他的心路歷程 葉凌棋絕招 盤點大不了 |永慶房屋仲介

畢業季來到，根據人力銀行統計，受到金融海嘯衝擊，今年大學

畢業的社會新鮮人平均起薪僅2.7萬多元，較去年又縮水；在這種

情況下，只要努力就有可能創造高薪的房仲經紀人工作，相對誘

人。

恰巧，各大房仲看好台灣房市中長期發展，近來均積極展店，大

舉招人。從供需面來看，今年應該有許多社會新鮮人會以房仲經

紀人為第一份工作。

新進人員

離職率高達五成

儘管各房仲業者這幾年來都很重視教育訓練，房仲經紀人在社會

上的行業地位也不斷提升，但新進經紀人的「腰斬率」仍高達四

、五成，入行幾個月就「陣亡」的案例，時有所聞。

對此，業務出身的永慶房屋總經理葉凌棋建議房仲新鮮人，想要

在業界生存，第一步也最關鍵的一步，就是要「盤點『大不了』

」。

葉凌棋說，20多年前，各種資訊都不發達，想要開發案子，親自

進行陌生拜訪是唯一的選擇，至今他仍清晰記得第一次拜訪客戶

的場景。

克服障礙

邁向經紀人之路

「當時我站在門外，忐忑不安，就是不知道究竟該不該按下門鈴

。」葉凌棋不斷盯著門鈴看，一邊思考各種被拒絕的可能，一邊

覺得門鈴愈來愈大、愈來愈可怕…

「終於我決定按下了，聽到門的另一端，有拖鞋啪啦、啪啦的聲

音，不斷接近。我愈來愈緊張，不知道對方會怎麼拒絕我，於是

我快速躲到樓梯間；對方開門探頭，疑惑了幾秒鐘，輕罵一聲，

又關上了門。」

葉凌棋雖然鬆了一口氣，但是也對自己的臨陣脫逃感到懊惱萬分

。在入行前六個月，他竟然完全零成交，讓他自信心跌落到谷底

。

後來有位前輩教導他，不妨先「盤點『大不了』」，把所有可能

的、最慘的情況，都先列出來，比方說，在進行陌生拜訪時，大

不了被拒絕、大不了被罵、大不了被擺臭臉，思考過各種最壞的

可能後，再問問自己：「我有什麼損失嗎？」就會發現，沒有什

麼好怕的。

葉凌棋照著做之後，終於順利克服自己的心理障礙，他鼓起勇氣

進行陌生拜訪，在與潛在客戶接觸之後，順利走上房仲經紀人之

路。