逢低挑好貨 換屋族蠢動 |永慶房屋仲介

房市止跌回隱，一掃買氣消沉的陰霾，不少人認為此時是危機入

市、挑好貨的時機，使得中古房市場呈現「價平量增」的狀態。

各房仲統計3月份的成交量，增加3成至6成，其中，包括首購、換

屋等自住族群，蠢蠢欲動場撿便宜的，就屬換屋族最積極。

根據創市際市場研究顧問公司與中信房屋的統計，今年第一季，

全台有購屋計劃者，達87.9%之高比重的自住民眾，是為了擴大居

家生活空間的換屋族。

由統計中也可發現，這群打算危機入市挑好貨的換屋族，資金較

充裕，平均個人月收入達6萬元以上、家庭月收入也達12萬元以上

，可動用資金目前約50萬元。

中信房屋副總經理劉天仁說，農曆年後的中古屋市場，湧現看屋

潮，而原本以為仍須提醒購屋人勿犯者毛病一「自備款不足」，

沒想到這類傾向於換屋的自住族，並未眼高手低，反而對資金規

畫很有概念，自備款備妥3成以上、且總價設定在700萬元。

顯見購屋人雖對經濟現況不滿意，但仍有購屋需求，因此購屋行

為回歸理性，且在購屋議價成數方面，也漸與屋主達成共識，屋

主願意退讓、買方也不再肆意砍價，一般大約打個7折便決定進

場。

永慶房屋總經理葉凌琪分析，相較於農曆年前，最近屋主較願意

面對景氣衰退的現實，能夠與買方溝通出較實在的價格，使得買

氣慢慢浮現，是推動3月份交易量成長的主因。

此外，軍公教人員陸續進場，因在政府優惠房貸及低利環境的推

動下，收入相對穩定的軍公教人員，而使購例增加，且銀行對該

族群給予較佳的放貸成數、利率等優惠，也讓軍公教人員產生購

屋、換屋的動力。

信議房屋則認為，近半年蓄積的潛在買氣釋放之下，購屋人多半

是從年前就開始觀望，這類客戶已搜尋、看屋一段時日，當外部

環境改變時，只要遇上價格合理、條件合適的房子，下決策購屋

的速度很快，是交易量增加的主因。