家樂福大潤發首見衰退 愛買小增 |家福

量販店度過低迷的第一季，家樂福、大潤發、愛買三家量販店從年後

苦拚業績，其中家樂福與大潤發首見業績負成長，愛買量販店小幅成

長２．３％，是三強中唯一正成長。

愛買量販店今年初增減資後，今年營收成長目標訂在７％。根據法國

Ｃａｓｉｎｏ集團上月底公告的第一季財報顯示，台灣愛買的既有店

業績平均成長２．３％。

愛買分析能夠小幅成長的原因是，將營業區由全台一區分為北部和中

南部兩大區塊，兩區的營運主管能更細緻操盤各店經營情況。今年初

組織調整後，商品採購與營運行銷兩大部門的溝通更為快速，發揮整

合成效。

其次，今年各區增加「先鋒店長」若干名。各區在挑選生鮮、乾貨等

五大品類時，由具有專長的先鋒店長各一名負責，統籌每區各品類的

進貨與促銷商品；並依照各區域情況提供採購意見，讓商品、價格與

數量三方溝通更準確。

愛買北區營運經理劉政國說，除了大直店未達業績目標外，北區其他

七家店業績都有成長，其中忠孝、景美、永和、板新店開放使用信用

卡後，來客數增加５％，客單價也成長一成。

愛買中南區營運經理劉文堯則認為，對中南區來說，現在必須加強的

就是提高客單價，才能維持好不容易出現的成長曲線。

反觀家樂福與大潤發第一季業績則都負成長。大潤發採購部副總張文

仁說，今年第一季負成長的情況是歷年來首見，因此３月開始就提前

調整快報的商品組合與促銷價格，結果４月與５月的業績開始回升，

終於由負扳正。

家樂福面對業績負成長，加強周末促銷商品提升買氣。例如５月在周

末打出國際牌３２吋液晶電視比同業便宜１萬元的促銷，當天果然吸

引人潮搶購。不過，這種散彈打鳥的促銷法是否能次次奏效，還有待

觀察。