大潤發將併購 四年內規模倍增 |大潤發流通事業

大陸大潤發執行長黃明端說，兩岸的大潤發營業額去年合計超過千億

元，未來大陸大潤發不排除以購併方式加速擴大規模，希望三、四年

內連鎖規模能夠倍增。

黃明端是台灣大潤發的首任總經理，也是潤泰集團總裁尹衍樑四大愛

將之一，在潤泰集團服務已超過２０年。五年前，黃明端被派往大陸

開拓市場，如今升為中國區執行長，統管五大業務區、６０家店和約

３萬名員工。

黃明端上周回台參加董事會，接受記者專訪，首度談及大潤發在大陸

發展的現況。以下是專訪紀要：

問：大潤發經營得很好，為何那麼低調？這次又為何願意公開談論經

營成果和心得？

答：零售業本來就要保持低調，否則容易成為攻擊目標。老實說，剛

開始時我們沒有資源，也沒有成功的把握。但我抱著「一定要成功」

的決心，如今總算沒讓人失望。

由於先前的低調，造成外界對大陸大潤發的背景有誤解。有人認為大

陸的大潤發是屬於法國歐尚的錯誤認知，也應該適度地向外界說明。

剛好這次的調查，第一次把大潤發納入，成績也很不錯。

大潤發在大陸漸漸成為全國性的品牌，先前因合作夥伴的要求，在各

地有不同的名字，如金潤發、百潤發、大福源等。但大陸開放外資後

，我們陸續買回了一些分店的股權，從本月中旬起，兩個月內所有的

分店全部要統稱「大潤發」，剛好趕上今年６月世足賽中展開全國性

的宣傳。

問：談談與法國歐尚的合作關係？

答：與歐尚的合作起自２０００年底台灣大潤發出讓股權給歐尚。最

早雙方股權設定是一半一半。後來擴大談到在兩岸合作的共識，因此

把三分之二的台灣大潤發股權賣給歐尚，由他們負責經營。

但同時潤泰和歐尚共同在香港設立一家控股公司，投資大陸的大潤發

和大陸歐尚。潤泰控有大陸大潤發的三分之二股權、歐尚有三分之一

；相反的，潤泰控有大陸歐尚的三分之一，歐尚掌握三分之二。

這兩大連鎖系統在大陸採用「交互投資、共同採購、各自發展」的投

資和合作關係，算是兄弟公司。

問：大潤發已小有成就，未來經營目標為何？

答：繼續展店，擴大規模還是現階段最重要的事。開發的區域是配合

大陸剛發表的建設計畫，架構區域發展中心的腳步。在已開發的成熟

都市，可能跨入結合量販店和商店的大型購物中心。為迅速擴大規模

，不排除採併購其他同業，這些案子隨時都在談。我的目標是三、四

年內，能夠開到１３０家到１４０家分店，相當於現在的一倍。

問：大潤發在中國能有這樣的成績，原因何在？

答：是先進的優勢。在台灣，大潤發比家樂福晚了十年以上才進場。

我們記取教訓，看好大陸市場，在台灣大潤發成立時就訂定「兩岸同

步發展」的策略，第二年就到大陸設辦公室。

其他原因還包括善用台灣的發展經驗，如台灣培養的人才、制度、員

工入股等。與其他外資零售業相比，在大陸還有同文同種的優勢，及

注重當地化、本土化。例如，在上海、蘇杭地區的３２家店中，有２

８家店的店長是大陸人，其中更有一半的店長是女性。

問：如何看待沃爾瑪、家樂福等這類世界級的對手？

答：沃爾瑪的優勢在規模大，但這也是缺點：要因地制宜改制度或是

回應消費者需求的速度，就像恐龍翻身一樣慢。

美國沃爾瑪的採購中心設在大陸，相較其在美國的對手，沃爾瑪在採

購、物流、資訊系統上優勢較能發揮。但在中國市場包括我們在內的

競爭對手，在大陸現採現銷，我們在這些方面的效率不太會輸。