量販雙強-家樂福 大潤發 拚了 強打破盤價 |大潤發流通事業

兩大量販店拚價廝殺，引爆價格戰。家樂福率先推出２萬元有找的低

價３２吋液晶顯示器，讓業績成長一倍。大潤發也不甘示弱的推出進

階機種，支援數位電視的３２吋液晶電視，比尾牙檔還便宜１，００

０元的價格，促銷三天賣出５００台。

業者選擇二線品牌的３２吋液晶電視展開激戰，主要原因是３２吋是

目前市場主流尺寸，液晶電視的話題性高。

以往，市場上３２吋的液晶顯示器或液晶電視的最低促銷價格約在２

．３萬元左右，這次家樂福一舉讓這主流規樣跌破２萬元。

由於台灣生產的面板價格便宜、ＩＣ組件也有公模，生產成本本來就

比一線品牌低。加上量販店又以每次整批買斷５００台的方式進貨，

壓低進價，才讓３２吋液晶電視的價格能比尾牙檔期更便宜。

有了初期戰果，家樂福更趁勝追擊在昨（２０）日推出西屋３７吋多

媒體液晶顯示器，價格首度跌破５萬元，全台限量２００台，吸引消

費者。

今年３月量販店促銷的戰火較往年燒得更熱也更直接。家樂福中和店

在店內以「震碎」大潤發價格的文宣，訴求更低價；大潤發部分店裡

也做了「打樂價」的告示牌，挑出數十種敏感性高的民生商品做印花

破盤價。

家樂福公關經理林夢紹說，目前正進行中的周年慶促銷規模，是全店

幾百項商品全面性的降價，同業只挑出十幾樣商品做特價，對家樂福

來說影響不大。

大潤發行銷處長張文仁說，同業在淡季做周年慶，大潤發不跟進，但

也不能什麼都不作等著挨打。因此，改打價格戰，把原本低價商品再

以破盤促銷，如電器副品牌做特別低價，可讓在乎價格、不在意品牌

的消費者出動。

此外，針對平常回轉率較低的商品在周年慶期間大做促銷，反而效果

更明顯。例如，家樂福上周推出家具與燈具買２，０００元送５００

元，讓雙人床架成長十倍，家具業績相較去年成長六成。

大潤發在咖啡連鎖店漲價時，推出店內咖啡相關產品降價促銷，也帶

動咖啡業績成長兩成，單品咖啡豆也有兩到三倍業績成長。如雀巢金

牌咖啡在上周就賣了１萬罐，相較平常促銷最多賣出５，０００罐相

比，買氣就提升了１倍。