福客多 等 四大超商整合行銷力抗7-11

國內便利商店進入密度與規模的市場競爭，為對抗統一超商的「超限

戰」，全家、萊爾富、ＯＫ與福客多四大便利商店系統，決定透過四

家合資的便利達康公司聯合行銷優勢資，直接向統一超商宣戰。從原

本幕後的商品共同開發功能，延伸至前線四大系統的行銷策劃，挾著

年底約四千四百個據點的展店覆蓋密度，與統一超商四千個據點相互

抗衡。

日前四大便利商店老闆齊聚便利達康開會，要求進一步強化便利達康

的整合行銷功能，以解決各家店數不足的規模限制；包括全家董事長

潘進丁、萊爾富總經理汪裕豐、ＯＫ總經理張宏豪、福客多總經理詹

景超都紛表同意。

便利達康公司總經理梁哲誠指出，初期會從「相互串連」的角度出發

，局部開始測試，再逐慢走向「企劃主導」；而有鑑於滿額送在市場

反應熱絡，便利達康更可挾著四大超商的店數優勢，對外洽商採購具

吸引力的贈品，透過整合各家行銷活動，串連出一個搭贈主題，達到

拉抬業績的效果。

統一超商挾著密度與規模優勢進行全店行銷，Ｈｅｌｌｏ

Ｋｉｔｔｙ風潮再度被炒熱，統一超商的經營氣勢與業績表現亮眼，

也壓得同業喘不過氣，加盟主抱怨聲不斷，四大系統都被迫先後推出

各自的行銷因應，惟受限於店數與密度規模，欲跨入全店行銷的門檻

高，並不是每一家都可以玩得起。

四大系統若能集結店數，共同舉辦行銷活動，整體數量甚至超過統一

超商，不論對於廣告的投入、贈品的採購都有極高效益。梁哲誠指出

，四大系統都有共識，但作業需要緩步漸進，初期會從「串連」的角

度出發，試著把各家的行銷動作串連，達到共同成長的目的。