楊翔宇加盟永慶，榮獲不動產業界冠軍殊榮|永慶房屋仲介

楊翔宇加入永慶房屋仲介已滿10年，從加盟體系一路走來，2020年他決心大膽創業，成立了永慶不動產竹北遠百統誠加盟店。這家店特別的地方在於，楊翔宇將業務分為「土地開發」和「房仲」兩大部門，讓同仁們能夠根據自己的興趣和專長自由選擇發展方向。這種多角化經營加上專業培訓的方針，讓團隊在2022年就創下了1.1億元的業績，而2023年則進步到1.8億元，成功蟬聯永慶不動產全台業績冠軍寶座。 楊翔宇強調，要從眾多優秀的競爭者中脫穎而出，就要去做那些別人不想做、不容易做的業務。因此，除了經營一般成屋買賣，他還增設了土地開發部門，專注於都市更新、危老建築與土地整合等業務。這樣的決策，讓他們在竹北房市一級戰區中脱颖而出。 土地開發的過程並不容易，楊翔宇提到，要整合所有屋主，少則幾十戶、多則幾百戶，耗時可能從半年到幾年不等。他分享了一個案例，為了一個案件的簽約，他們花了11個月時間與屋主們溝通，還不包含重建後的規劃內容。這過程中，他們面對了法條複雜和繼承問題，甚至需要歷經千辛萬苦才能找到繼承者。 由於土地開發耗時較長，業績和收入回報較慢，楊翔宇在員工剛入職的前三個月提供每月3萬元的底薪，既可觀察員工適應程度，也能提供經濟上的支援。在培訓制度上，他們投入了大量的公司資源，包括一對一教學和每天例會，以跟蹤培訓進度。對於土地開發部門的新人，他們要求至少參與5個開發中的案件，並保持至少2筆洽談中的案件。 楊翔宇也指出，隨著大新竹地區不動產價格的上升，尤其是土地，客戶在選擇房仲時對品牌的知名度和形象更加重視。過去，許多人認為土地開發不需太注重品牌，但現在情況已經改變。科技園區的發展，讓業主對品牌和服務有了更高的要求。永慶房產集團的品牌優勢，已經成為土地買賣成功的重要因素之一。 楊翔宇的團隊目前有約10名經營土地開發的經紀人和12名經營成屋的經紀人。2023年，他們有多位經紀人取得了亮眼的業績，其中7位業績超過千萬元，3位業績超過2,000萬元，還有3位同仁業績在7、800萬元以上。這些亮眼的成績，讓楊翔宇感到非常自豪。