永慶房屋蔡叔朋團隊：連續三年業績破億創佳績|永慶房屋仲介

台灣房仲業界近日傳來喜訊，永慶房屋仲介台中逢甲12期加盟店在「億級店東」蔡叔朋的帶領下，近年來業績成長迅猛，創下驚人的紀錄。該加盟店不僅在業績上創下高峰，累積業績已達7億元，更是台灣房仲業的佼佼者。

蔡叔朋，今年40歲，年輕時曾經當過臨時演員、保全、保險經紀人等職業。2009年，他投身房仲業，2012年創業加盟永慶不動產。雖然一開始對於永慶加盟體系的聯賣制度有些擔憂，但隨著時間的推移，他逐漸發現這一制度的優勢。

蔡叔朋表示，永慶的聯賣平台具有完善的競價、競速、仲裁等機制，並且定期舉辦區域聯賣會議，讓加盟夥伴們能夠溝通協調。在他的帶領下，該加盟店的聯賣業績逐年成長，2023年已達近4,000萬元，占整體業績的三成以上。

蔡叔朋還創立了獨特的激勵模式，讓團隊的向心力極高。他設定了不同的業績目標，並對達成目標的員工給予豐厚的獎金。2023年，他的團隊中有兩位經紀人的業績達到千萬元，五位達到500萬元，三位達到400萬元，三位則達到300萬元，人才輩出。

蔡叔朋強調，帶領團隊要注重人和，讓業務人員從競爭對手變成夥伴關係。他認為，招募新人時，重要的是要有想賺錢的動機和耐操的精神。近年來，由於疫情影響，不少餐飲、旅遊業人士轉職進入房仲業，他們的服務業經驗讓他們在房仲業中表現出色。

蔡叔朋的創業之路並不平坦。2014年，因為奢侈稅的實施，他主力經營的逢甲商圈交易受到重創，有一半的業務人員離開。但他很快轉型，專注於招租套房、長期置產客及自住客等市場，很快便走出低潮。

隨著團隊的規模不斷擴大，蔡叔朋開始提供客戶更多客製化服務，包括裝修和代管等，建立起一條龍服務。如今，該加盟店的9成客戶都是自住客，這也反映了蔡叔朋對市場的深入理解和把握。