《家福公司：三大通路优势引领市场》|家福

各大民生消費通路紛紛在自有品牌上投入重資，其實這背後有三個核心策略：第一點，通路與消費者零距離接觸，能夠掌握到最實際的消費趨勢，這對產品開發來說是個絕佳的利基；第二點，自家通路自家品牌，這種差異化戰術能夠有效區隔市場，吸引那些對品牌忠誠的消費者；第三點，省去那些上架、廣告、陳列、抽成等繁複的費用，這樣的利潤空間就更大了，而且這些成本節省還能夠反哺到價格上，讓消費者得到更實惠的價格優勢。 以全家為例，他們自2013年推出的FamilyMartcollection（FMC）就是一個創新嘗試。這個品牌並不是要與供應商競爭，而是想創造一個差異化的品牌形象。全家從不打算打價格戰，他們堅持品質至上，並且通過對據點的優勢觀察，來開發那些市場上還有需求缺口的商品。比如說，2017年推出的FMC「蜂蜜水」，就創下了日銷上萬瓶、年銷上億元的驚人紀錄；2019年的「小分子氣泡水」也一舉奪得同類商品的銷量冠軍；而2019年底推出的700ml瓶裝茶飲，上半年銷量就超過了900萬瓶，成為自有品牌的銷量冠軍。 家樂福的商品部全國自有品牌經理黃秀玉也表示，自有品牌的最大優勢就在於這種差異化。她強調，家樂福透過法國總部的全球採購優勢，引進了多樣化的進口商品，打造出獨一無二的特色。而「自有品牌日」的消費滿額八折活動，更是提高了顧客的忠誠度。 在利潤和定價方面，黃秀玉透露，家樂福的自有品牌商品普遍具有價格優勢，平均可比同類型商品便宜10％～50％，利潤也高出5～10％左右。但這也意味著，一旦掛上自有品牌的標籤，就必須對產品全權負責，不能輕易損害品牌形象。