台灣七都市首季房價議價升溫揭秘

近期台灣房市呈現觀望氣息濃厚，賣方為了加速成交，不惜稍微調整價格，議價空間因此拉大。根據永慶房屋仲介的統計數據，今年第一季七大都市（台北、新北、桃園、台中、台南、高雄及新竹）的成交議價率普遍維持在10％至12％的相對高檔水平，其中五都的議價率超過10％，與去年第二季房市景氣最熱、信用管制實施前的情況相比，議價率增加了1.3～2.9個百分點。

在這七都中，台北市的成交議價率最高，達到12.8％，其次是新北市的11.5％，而新竹、台中則在10％以下。成交議價率是指房屋交易中開價與實際成交價之間的落差，這也意味著買方在交易過程中能夠爭取的議價空間，以及賣方對於價格讓步的幅度。

永慶房屋研展中心副理陳金萍分析，與去年第二季相比，當時七都的成交議價率均不到10％，介於7.2％～9.9％之間，顯示市場買氣強勁、成交迅速，議價空間不大。然而，從去年第三季開始，由於房貸緊縮和中央銀行實施信用管制措施，市場氛圍逐漸轉冷，賣方為了加快成交速度，普遍願意稍微調整價格，使得議價空間擴大，近幾季來的成交議價率均維持在較高的水平。

陳金萍指出，近一年來，雙北市以及近年房價漲幅較高的新竹，成交議價率均擴增逾兩個百分點，其餘都會區則擴增逾一個百分點。其中，台北市的房價基期高，高總價、高單價產品較多，買盤多為高資產族群，對市場前景、經濟局勢較為敏感，出手較為謹慎。在市場轉冷、交易量下滑的情況下，買方議價意願更強，賣方為了達成交易，只得讓出更多價格空間，使得成交議價率增加。

目前房市交易量低迷，買方普遍期待房價進一步下調。若賣方過度堅持價格，成交速度將放緩，買賣雙方對於價格認知拉鋸，交易量難以出現明顯增長。因此，「降價促成交」成為打破房市交易僵局的重要關鍵。屋主若想加速出場，應順應市場趨勢，適時調整價格，否則交易量難以有效回溫。