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CULV成為電信公司2010採購新寵，電信業採購筆電總量將占

明年國內筆電銷售市占上看3成，市場人士認為，此舉將相對壓縮

低價手機銷售量，因此，儘管電信三雄分別上修明年手機採購總

量10％上下，但國內整體手機銷售總量相較今年頂多成長3％，上

看670-700萬台

台灣大哥大指出，CULV輕薄、螢幕相對小筆電來得大、待機

時間長等特性，成為明年電信公司採購筆電新寵，因此，預估電

信公司明年加碼採購筆電產品中、CULV數量將明顯成長，

Netbook小筆電雖然仍具價格優勢、但增加幅度將不如CULV。

遠傳電信表示，明年採購的筆電產品中，NB、Netbook及

CULV都會考量，中華電信則強調，小筆電及CULV會是公司明年

公司較為偏好的產品。

通路商全虹通信昨日強調，從最新調查資料顯示，電信公司

購買CULV在內的筆電產品，目前占國內整體筆電單月銷售占比、

已經拉高至2成以上，相較今年初只有個位數字占比、高出很多，

明年預估占比將超過3成，並使得電信通路成為筆電市場的主力

通路。

市場推估，以電信三雄加上威寶電信，明年採購NB、

Netbook、CULV的數量，大約會比今年成長1倍左右，以今年各家

加總採購超過15萬台來看，明年預估超過30萬台。

市場人士分析，景氣回溫，電信公司上修明年手機預算及採

買總數量同時，也同步擴增小筆電及CULV產品的購買規模，由於

電信公司明年全力衝刺行動上網，在業者計畫擴增的產品中，明

顯偏好智慧型手機及提供上網功能小筆電、CULV產品上。

電信三雄明年擴增10％左右的手機採購總量、但總體手機銷

售總量卻將只較今年成長3％上下，換言之，部份低價機種的購買

數量縮減，並將轉移到小筆電及CULV產品上。

中華電信預估明年採購CULV及小筆電數量將擴增至10萬台，

除了已向宏碁、華碩、明基、Sony下單採購小筆電，明年將加強

調微軟系統的技嘉、華碩、宏碁內建Windows7 系統的小筆電，目

前並正評估惠普、精英等各大品牌小筆電中。

台灣大哥大目前採購宏碁、廣達、華碩等品牌小筆電為主，

明年將首度採購CULV筆電。

遠傳電信除了3.5G需求，在WiMAX進入商用運轉期之際，明

年打算推出內建WiMAX模組的小筆電，包括威盛在內各品牌大廠

正全力爭取中。

4家已經進入商業運轉期的WiMAX電信公司，除了大同電信率

先採購宏碁小筆電之外，全球一動、威邁思及威達超舜目前都有

計畫採購小筆電，並正評估宏碁、華碩、精英、威盛等品牌內建

WiMAX的小筆電。

全虹企業昨（30）日宣布代理大陸手機龍頭廠天宇朗通旗下

手機品牌天語（K-Touch）來台，成為在台獨家代理商，這也是

天宇朗通首次以自有品牌切入國內電信市場。

全虹資深副總經理黃靜思表示，全虹今年營收上看新台幣55

億元，總計銷售80萬台手機，明年希望維持與今年相當營收，但

手機銷售總量將上看90萬台。遠傳4年前入主全虹後，短短2年內

，達到單月損益兩平，去年獲利6,000萬元，今年以獲利年成

長50％為目標。

全虹通信昨日舉行年度手機發表會，並推出自有品牌Utec新

機，由天宇朗通代工，透過為Utec代工及委託全虹代銷K-Touch品

牌手機雙軌齊下，天宇朗通明年在台手機銷售量上看17-18萬台。

Utec除了在昨日推出支援遊戲搖桿的E799新機之外，並計畫於明

年第1季推出微軟作業系統的首款智慧型手機。

市場人士分析，大陸本土智慧型手機大廠宇龍酷派手機，日

前由亞太電信正式代理進口，這次天宇朗通搶進台灣，則是透過

遠傳子公司全虹通信展開佈局，大陸兩大知名手機大廠，全面搶

進台灣，要與國際5大手機廠及本土品牌宏達電、宏碁及

Asus-Garmin一較高下。

不過，一般認為，台灣消費者對於品牌知名度的要求度相對

其它國家來得高，因此，雖然大陸兩大手機品牌進台搶市，銷售

市占加總將不會超過10％。

全虹資深協理賴寶月指出，全虹今年調整店家數量，由去年

189家，今年降低至172家，明年雖有展店計畫，但經過淘汰體質

不佳店面及開設新店後，店家總規模將維持今年水準。

全虹已有10家門市改掛遠傳招牌，未來將視店招更新效果，

決定是否擴大變更掛招規模。全虹目前資本額13.42億元，遠傳持

股58.9％，是全虹大股東。

賴寶月強調，全虹今年協助遠傳採購60萬台手機，同時，扮

演遠傳外勞預付卡的代銷業務，加上經營MVNO二類電信業務、

至今累計「全虹開講」用戶已達10萬。

莫拉克颱風重創中南部，遠傳不斷夙夜盡全力搶救基地台與

機房，讓用戶的溝通管道能夠保持暢通，也為受創災區用戶提供

多項體恤方案，期望能夠協助受創居民早日重建家園。

1.遠傳電信、全虹通信、Seednet全省超過700間直營及特約

門市即將於近日內開辦零錢捐款活動，提供全省消費者可靠的即

時捐款管道。2.提供帳單地址位或設籍於災區之消費者，專屬手

機健診、免費補換SIM卡服務、及1,000元指定手機折價優惠。3.

體恤62個鄉鎮災區客戶讓其可以全心整理家園，已於星期六起停

止催款，並對尚未欠款但已收到帳單之客戶延長繳費期限。4.帳

單地址於受災區域之消費者可至遠傳或全虹門市申辦特定專案，

遠傳電信並提供前2個月之月租費全免及特定手機0元優惠。針對

仍有合約的客戶，也提供提前續約方案。

5.現有遠傳電信家用電話節費盒以及雙省節費盒用戶，只要

設籍或帳單地址於受災區域，凡硬體損壞，皆可享免費維修服務

或更換新品服務。另外，遠傳大寬頻ADSL/光纖用戶亦可享有免

費專屬網路檢測。6.災區新申請家用電話節費盒的用戶，可享月

租費2年全免或雙省節費盒的用戶月租費2年半價。7.2009年8月30

前，提供災區企業客戶1個月免費的緊急使用設備，因災損壞之網

路設備，可以超優惠價舊換新。8.提供災區企業客戶無線上網＋網

路電話的優惠合約專案：3.5G data card（第1個月免月租費）＋

070網路電話（完全免收月租費）。詳請可洽客服專線：

0809-080-080。

三家固網業者陸續在今年啟動減資，台灣固網剛通過減資190億元

，大股東台灣大（3045）是最大受益者。遠傳（4904）旗下新世

紀資通減資140億元；中華電（2412）則正辦理96.968億元的減資

案，預期明年第一季將退還現金給股東。

台灣大為簡化轉投資架構，以旗下台信電訊取得台固投資的股權

，並進行組織整併，將台灣固網減資190億元，減資幅度47.5%，

減資後資本額210億元，符合政府對固網要求資金的基本門檻。

台灣大透過台信電訊再轉投資台灣固網，因此台灣固網是台灣大

的孫公司。由於公司要減化轉投資架構，因此將旗下的公司整併

，減資金額將全數回歸台灣大。由於這是旗下轉投資公司的整併

作業，不影響股東權益。

遠傳旗下新世紀資通也在今年辦理減資，由於累計虧損達145餘億

元，以法定盈餘公積與資本公積彌補虧損後，仍虧損140億元。為

改善財務結構，辦理減資140億元，原資本額400億元，減資後變

成259.9億元，減資比率35%。

遠傳持續救援颱風地區災民，遠傳、全虹通信、Seednet全省超過

700間直營及特約門市，將在近日開辦零錢捐活動，提供捐款管

道。中華電則透過資本公積轉增資再辦理減資，將先辦理資本公

積轉增資969,681仟股，之後再辦理同額減資，減資幅度約10%，

每股拿到0.909元現金，預期投資人明年第一季可望拿到97億元紅

包。

遠東集團60周年慶，遠東商銀即日起推出「百萬好禮HAPPY GO

」活動，持具快樂購卡集點功能的遠銀信用卡，至遠東百貨、

太平洋SOGO百貨、愛買量販、遠企購物中心、全虹通信、遠東

飯店等集團零售百貨通路消費，刷卡累積每滿600元就可獲二次

抽獎機會。

遠東集團提供的抽獎獎品豐富，有機會入住香格里拉台北遠東飯

店總統套房、快樂購點數60,000點、遠東百貨10,000元、SOGO

禮券10,000元等百萬好禮。遠東商銀表示，至特定通路刷遠銀信

用卡買父親節禮物，集點又可參加抽獎，還可享點數4.5倍送。

台灣電信業龍頭中華電參與手機通路業者神腦增資私募案，獲得

公平交易委會核准通過；公平會指出，由於中華電參與私募後，

雖然提高對神腦的掌控程度，同時已經達到法令指稱的結合狀態

，不過台灣行動電話及週邊商品代理銷售市場，仍呈現高度競爭

狀態，預計該結合案將不會對市場競爭產生限制等效果，因此予

以核可。至於中華電將藉由神腦布局布局大陸資通(ICT)通路市場

，後續動態持續受到關注。

據了解，神腦預計發行4.8萬張新股，全數由中華電認列；公平會

指出，由於私募完成後，中華電對神腦持股將由31.5%提高到

40.8%，已經超令所規定的3分之1比重，並控制控神腦逾半董事席

次以及掌握業務經營權，因此該私募計畫必須先經公平會審核。

公平會表示，觀際目前市場電信與手機通路業者合作已是趨勢，

中華電與神腦持續合作外，包括台灣大哥大與聯強國際獨家合作

，遠傳入主全虹及威寶電信持有震旦電信股份等，都屬於類么的

合作內容，此外雖然中華電在行動電話市場向佔率達35.21%，不

過行動電話整體市場普及率已逾110%，明顯近乎飽如且成長將相

對有限，因此公平會認為，中華電與神腦的合作案，對市場的競

爭衝擊應該相對有限。

事實上，日前中華電董事長呂學錦曾指出，由於目前電信事業仍

礙於法限制，因此赴大陸投資或開發業務仍有所限制，不過與電

信本業相關程度較小者如系統整合(SI)、通路等則可望先行布局，

易於日前神腦規劃將進軍大陸市場，投入ICT通路布局；因此公平

會通過業途私募案，除了提高中華電對神腦的掌控程度外，亦可

望由中華電供應資金予神腦，成為中華電進軍大陸市場的重要跳

板。

台灣手機市場最新調查報告出爐，宏達電（2498）市占率較元月

些微回升，以1.2%重回市場第八名，銷售額市占率則以4.6%維持

第六名寶座，通路業者指出，可能要等第二季新機推出後才有向

上突破機會。

英華達（3367）則由於大力推動亞太電信的CDMA手機，市占率

維持一定表現，2月銷售量市占率以1.9%略勝宏達電一籌，坐上國

產第一和國內第七名位置，也比元月的1.8%增長，銷售額市占率

則比元月的0.8%成長到1%，成為國產第二和台灣第九名。

業者指出，台灣手機市場在2月達到今年初的旺季高峰，接下來可

能會連續數個月下滑，預估在暑假期間才會再度上揚。2月銷售量

65.87萬支，比元月的63.55萬支成長3.65%，但比去年同期的68.71

萬支則下滑4.13%。

在銷售金額方面，台灣2月手機市場銷售額規模約25.7億元，比元

月的25.28億元些微成長1.66%，比去年同期的30.25 億元則衰退

15.04%。

諾基亞、索尼愛立信仍維持台灣前兩強的市場寶座，諾基亞銷售

量市占率以31.9%穩坐冠軍，索尼愛立信以22.2%居次；但在銷售

額方面，索尼愛立信以28.8%拿下連續第八個月的冠軍，諾基亞以

些微之差的27.3%成為第二名，雙方差距拉近。

在中華電信大力補貼下，蘋果已經連續數月進入台灣前十大品牌

寶座，2月銷售量市占率約2.2%，成為台灣第六名，銷售額市占

率則以8.9%成為台灣第四名，銷售額市占率比元月增加兩個百分

點。

遠傳旗下、全虹自創的通路品牌UTEC仍維持榜上有名，銷售量和

銷售額市占率均在1%左右水準，表現穩定。

成立於1979年目前專門從事車用倒車雷達、防盜器與作動器的同

致電子7日掛牌上櫃。同致指出，雖然美國3大車廠岌岌可危，而

且全球多數地區車輛市場均呈現下滑，但同致目前市場超過90%

以大陸地區為主，在逐步切入大陸汽車製造廠豸組件供應鏈，並

導入多項新產品的前提下，同致表示2009年合併營收目標將以成

長20%為基礎，並力求淨獲利成長10%。

同致董事長陳信忠指出，自從2008年10月同致在昆山的新廠落成

啟用之後，產能已經大幅擴充，並計劃209年逐步將上海大眾與上

海通用的訂單由廈門轉往昆山進行生產。同致總經理饒國財則補

充表示，目前除了上海大眾與上海通用外，其他像是東風日產也

是同致在大陸地區的主要客戶，由於大陸地年積極的擴大內需，

並強調要藏富於民，因此大陸地區民眾對於汽車的需求量，預期

在未來5~10年間將大幅成長。

同時，目前大陸汽車業者多達200餘家，同致目前僅切入30家左右

，因此饒國財強調，大陸市場仍有相當大的努力空間。而2009年

同致也將以拓展大陸市場做為主要的工作目標；內部並將營收成

長訂在以20%做為基礎，私下財期望能以50%的高成長率做為目標

；至於獲利方面則希望能有10%的成長。

至於受到金融風暴衝擊，致使美國汽車產業搖搖欲墜，是否將間

接影響同致全球市場的拓展，饒國財對此表示，美國汽車產業向

來為全球汽中業的龍頭，雖然景氣的衝擊，的確讓車廠暫緩了部

分產品的導入計畫，但是由於美國汽車產業將牽連到全球汽車供

應鏈的生態，因此產業勢必將進行重整，而這確實也需要一段不

短的時間，所以同致將市場重心擺在大陸市場開拓，也是因應的

方式之一。

對於2009年市場的發展，饒國財指出，2009年第1季因為景氣再加

上工作天數的影響，將會是2009年全年的低點，同致預估第1季業

績將與原本內部的目標水準有30%的落差；但仍將會維在與2009年

第4季差不多的狀態，山在第2季之後，業績走勢強就可以逐步溫

。

全虹通信旗下自有品牌UTEC去年手機銷售成長七成以上，達到13

萬支水準，今年預計挑戰15 萬支目標，在不景氣中依舊追求成長

。全虹行動通訊策略處協理唐淑珍表示，UTEC還將規劃增加3.5G

數據上網卡、小筆電Netbook等新產品線。

全虹UTEC手機製造商為多家大陸和台灣業者，但晶片均採用聯發

科（2454）解決方案，維持產品穩定度，然聯發科尚未量產歐規

WCDMA的3G晶片，最快下半年才會推出3G手機。

全虹昨（7）日發表該品牌第一款設計師手機，邀請設計師陳永基

打造全球首款琺瑯精鑲21顆施華洛世奇晶鑽手機，建議售價8,800

元，並同時推出500萬畫素照相手機M960、電視手機M950等。

為爭取消費券與春節連續假期車潮的商機，營運高速公路電子收

費系統（ETC）的遠通電收昨（25）日宣布，自1月1日至2月2日

，推出簽約後破天荒優惠價，購買e通機只要700元。

遠通電收發言人郎亞玲表示，元月18日政府將發給3,600元優惠券

，當時距離春節連續假期很近，有很多用路人開車返鄉或出遊，

為搶食大餅，決定推出e通機新春優惠價。

不過，政府規定消費券不得進行加值，消費者購買e通機後，必須

以現金加值國道電子收費卡，才能使用。

她指出，為方便消費者，自1月1日起，申裝e通機的據點再增加

160個台亞加油站、200家全虹通信門市，全台申裝機據點擴增為

6,000個。

郎亞玲說，ETC開通迄今，使用車次即將達到3億、用戶數已突破

66萬戶。

遠通電收已和7-ELEVEN、全家等四大超商洽商，3月中旬開始推

出e通機一次加值4,000元就打九五折的加值優惠服務。

郎亞玲表示，1月1日起，在高速公路服務區有60家特約店消費，

只要出示國道電子收費卡，就可享受九折優惠。

在整體經濟不景氣的情勢下，相較於一般通常是綁門號促銷，全

虹通信18日推出空機價格優惠案，折扣約為7.5~9折之間。

全虹單純手機銷售與綁門號銷售的業務比重大約各半，該公司此

波推出到11月底的空機價調降，手機品牌包括諾基亞(Nokia)、

Sony Ericsson、三星、摩托羅拉、LG等，其中是以摩托羅拉E8手

機降幅最大，約降新台幣2,000元，幅度約75折。

全虹表示，現在景氣不好，以往業者多是以綁門號促銷或是買手

機送贈品，但是消費者可能希望更直接的回饋，所以才調整模式

，提供的降價機種則是包括長賣、熱銷以及剛上市的機型，也涵

括低價與中高階手機。

另外，就整體經濟情勢對手機銷售的影響，也有業者指出，11月

本來就是淡季，就年度比較的話，的確銷售情況有稍微差一點，

手機銷售單價也有所下滑，不過幅度並不大。

國內車市已經連續兩年衰退，單價低、需求高的手機市場在最近

一波金融海嘯中，也開始出現衰退危機。各家電信業者在此兵荒

馬亂的時期，將更注重通路布局，期望防止既有客戶轉檯、還要

占住好商圈店面，吸引新客人上門。

國內通訊通路過去三年合縱連橫，大多已與電信業者靠邊站，各

有不同的背景色彩。遠傳有全虹加持，合計總通路數接近700家，

中華電、台灣大的直營及加盟店規模也突破500家，威寶和亞太通

路則落在300家左右，形成三種不同的通路規模。

威寶和亞太近來由於網內互打不用錢的費率策略，拉攏不少新客

戶上門，目前威寶約有142家直營店和147家加盟店，合作夥伴東

訊也打算在明年農曆年前加開30家威寶加盟店，希望趁威寶積極

補貼3G上網卡、小筆電時，衝刺威寶上線數。

中華電信和神腦國際堪稱近年來電信業者與通路業者結盟的模範

生，但未來危機也已約略浮現。

中華電信目前既有的窗口約320個點，大多都只在上班時間營業，

全年無休的窗口不到十家、周六開張的也不到80家，因此加計神

腦幫忙開的特約門市200家後，全年無休的有效店面不到300家，

比威寶和亞太都少。

此外，中華窗口大多不在熱鬧的商圈，即使未來假日增加營業時

間，也未必可吸引人潮，此外，窗口人員年資較長、加班費成本

相對較高，未來中華特約門市規模勢必應再成長，才能在新一波

戰局中卡好位置，穩住手機門號的龍頭寶座。

電信業者加持，手機通路第三季都賺錢！神腦（2450）、全虹、

震旦電信、威寶電通等第三季財報在暑假旺季高峰都獲利，但國

內通路業者指出，各家電信業者架構的通路布局都逐漸轉虧為盈

，卻將面臨新的景氣寒冬，未來產業競局可能再度生變。

手機通路10月已感受經濟衰退的寒風，聯強（2347）、神腦營收

都較9月衰退，聯強減少約32%，僅達19.1億元，神腦也月減17%

至16.66億元。

中華電投資入股神腦國際後，從獲利角度看，是目前投資效益最

高的合作案。神腦前三季稅後純益8.77億元，中華電持股29.31%

，因此可認列2.47億元的投資利益，中華電曾讚美神腦是旗下轉

投資公司中最賺錢的公司，今年合併營收加入神腦數字後，才使

得營收比去年不衰退。

遠傳則在2005年正式合併全虹，除了運用全虹199家直營店作為通

路窗口以外，全虹也擔任遠傳手機採購的平台，使得全虹在去年

下半年開始單月獲利，今年前三季稅後純益約6,324萬元，遠傳持

有股權59.1%，可認列利益約3,690萬元。

震旦電信在2006年從震旦行切割獨立後，由震旦行持有60%、威

寶電信持有40%，現在雖繼續向威寶租用頻寬經營虛擬行動電話

服務（MVNO）業務，但在手機通路上則是中性角色，也代銷、

代收亞太電信門號與帳單。震旦電信前三季也小賺5,512萬元，威

寶可認列2,203萬元投資利益。

至於威寶和東訊合作的威寶電通，目前是由威寶旗下的欣寶投資

60%股權，成為威寶的孫公司，由威寶電信主導其營運，近來衝

刺門號上線數表現不錯，第三季單季轉虧為盈，小賺815萬元，

但今年累計仍虧損962萬元，將挑戰全年虧轉盈。

神腦10月營收為16.66億元，比去年同期微幅減少0.6%，但比9月

減少約17%，雖有季節性衰退因素，但也感受到消費景氣轉趨保

守。神腦前十月營收共達189.01億元，比去年同期的158.31億元

仍成長19.39%。

聯強的手機營收則包含台灣和大陸，10月通訊產品營收19.1 億元

，比去年同期的13.7億元成長39%，但比9月的28億元大減32%，

顯示大陸十一黃金周鋪貨效應已過；前十個月手機營收183億元，

比去年同期的138億元成長33%。

手機通路抗漲，狂推便宜方案。遠傳（4904）旗下通路全虹推出

「網內互打免費」資費方案，作為遠傳進攻網內互打免費市場的

前哨戰。全虹兩年前租用遠傳網路推出MVNO（虛擬電信服務）

，至今用戶突破10萬人，希望藉由新資費搶攻更多市場，年底前

挑戰12萬戶目標。

神腦（2450）則配合華碩推出全球第一款內建SIM卡、可無線上

網的Eee PC首賣活動，本周末開賣，搭配中華電信（2412）門號

搶攻行動上網用戶；震旦行（2373）旗下的震旦通訊則維持中性

平台，10月搭配不同電信業者門號專案，推出華碩T500、索尼愛

立信MD300或明基U31無線網卡免費專案。

全虹指出，為了慶祝全虹29週年慶、全虹MVNO費正式開台屆滿

二週年，推出「全虹愛講」全新資費方案，在本月底前申辦享受

指定手機「兩人同行一人免費」優惠，還可參加抽獎，希望在不

景氣中創造銷售佳績。

全虹從2006年9月推出MVNO服務以來，日前用戶數正式突破10萬

戶，全虹愛講「520、320」資費方案針對網內一族打造，不僅可

以橫跨2G和3G網路，以全虹愛講520資費為例，不僅「網內語音

互打完全免費」，網外每月再贈送50分鐘免費語音通話時間，還

有3G網內影像電話前三分鐘免費等優惠。

神腦目前不僅銷售手機與門號，也已經跨足Wii、數位相機、MP3

和導航等產品，本月也將開賣Eee PC，搭配中華門號推出優惠方

案。

震旦通訊也在全省230家門市開始銷售3C商品，除了手機、門號

與配件外，也提供更多3C商品提供選擇，例如搭配3G網卡使用的

Eee PC、結合手機拍照功能的隨身印相機、還有數位相機、衛星

導航等不同類型的3C商品，提供一站購足服務。

遠傳電信（4904）昨（27）日公布第三季財測數字，第三季合併

營收為161.14億元，稅前盈餘為36.66億元，每股稅後純益0.86元

，若加計上半年的每股稅後純益1.57元，前三季可望達到2.43元。

遠傳加計和信電訊與全虹等子公司，第三季預測的合併總營收為

161.14億元，合併服務營收為146.98億元。服務稅前息前折舊攤

銷前的獲利率（EBITDA Margin）為46.3%，稅前盈餘為36.66億元

，每股稅後純益0.86元。

遠傳電信在法說會中表示，今年上半年非語音（Non-voice）服務

收入，占合併服務營收約12.3%，跟去年同期比較，約成長17%，

表現領先同業。

截至第二季為止，遠傳大寬頻與3.5G行動網卡服務已擁有約8.3

萬客戶，預計97年下半年，每季將新增2萬至2.5萬位新客戶。同

時在號碼可攜式淨移入客戶部分，遠傳連續三季的號碼可攜淨移

入客戶數皆穩健成長，每季平均約有超過萬人加入。

在與統一超商合作的預付卡業務上，目前已有5.1萬用戶，每天新

增800到1,000人，平均的ARPU約200元，將持續提高此金額，希

望盡到15萬的用戶數目標。

遠傳表示，目前現金股利發放率，從91年的28%、94年的80% 、

到97年超過100%。同時，遠傳於94年度開始，皆以全部現金的

形式發放股息，持續穩健的股利政策，為股東尋求更佳的股東權

益報酬率（ROE）及每股盈餘。

中華電預備今天召開法說會，由於是新任董事長呂學錦與總經理

張曉東上任後首次面對法人，預期將發展第四季對電信業景氣的

預期，法人關心未來新的發展政策、房地產資開發的後續、以及

是否會有員工優離退的計畫都是焦點議題。

台灣大之前已公布第三季財測，第三季營收177.8億元，季成長率

2%，年成長率1%，稅前息前攤提前獲利率（EBITDA Margin）為

42.01%，母公司純益37.2億元，每股稅後純益1.25元，季衰退率

5%，年成長率23%，加計上半年每股稅後純益2.76元，前三季每

股稅後純益4.01元。

虛擬行動電話網路(MVNO)業務在台灣發的規模不大，不過電信三

雄在這項業務都可望各自有合作對象，遠傳電信與全虹及

7-ELEVEN合作，台灣大哥大則是與全家便利商店合作，至於中華

電信，也傳出正與家藥福量販店洽談合作中。

7-ELEVEN於16日宣布其MNNO業務「OPEN講」預付卡用戶已達

5萬戶，而年底的用戶數也期望達到15萬戶，應公司表示，其最早

為社區服務中心，而後發展金融服務中心，現在則是跨足電信領

域，將成為電信服務中心。

目前有多家業者經營MVNO業務，較知名者包括震旦電信、全虹

與7-ELEVEN，而除了上述已經獲得執照者，另外全便利商店與家

樂福販店也都已申請經營MVNO業務並獲籌野i，不過還沒拿到正

式執照，全家的合作業者為台灣大哥大，至於家樂的合作夥伴則

傳出可能為中華電信。

震旦電信是與威合作，目前MVNO服務月租用戶約有2萬戶，全虹

到2007年底的MVNO月租型用戶約為8萬戶，目前則已接近10萬戶

，年底目標為12萬戶。

7-ELEVEN的MVNO業務為預付卡型態，該公司表示，要做電信三

雄之外預付卡市易的第4名，而且該公司還透露此項業務已經獲利

。至於未來的發展規畫，是否有可能切入月租型MVNO業務，統一

超商策略長謝健南指出，這比較復雜，現在希望先把預付型業務

做好。該公司估計，2008年台灣的預付卡市場約有270萬張、共新

台幣160億元的規模。

目前預付卡市場以遠傳的用戶數最多，約有130萬戶，市佔率約為

一半，該公司認為，其預付卡業務未來大致會持平發展，用戶數

大概會維持130萬~135萬戶之間，台灣大的預付卡用戶則約有58萬

戶，中華電信也有約60多萬戶，而威寶旺卡預付卡已有10萬用戶，

預計年底的用戶數可達到17萬戶。

另外，遠傳與統一超商合作關係越來越緊密，對於未來後者是否

有可能讓公司相關人員的行動電話NP移到遠傳，統一超商也不諱

言雙方有所洽談。

大眾電信與全虹通信21日宣布合作，一起在雙方通路推出雙門號

優惠組合，希望能夠藉著結合雙模機擴大市場，此舉也可讓兩者

都減少手機補貼款的負擔。而大眾電信在一連串的開源節流動作

之後，該公司預計5月或6月就可達到單月損益平衡。

大眾電信與全虹的合作模式是提供組合式方案，也就是消費者必

須同時申辦全虹與大眾的門號，並搭配PHS／GSM雙模機，現階

段無法在一方業者的門市據點單辦另1家業者的門號。

大眾電信近1、2年來逐漸把手機搭配銷售重心放在雙模機市場的

開拓上，希望能在以GSM系列為主流的市場中竄出另1條生路，而

此次與拓展MVPN市場的全虹合作，無非是希望雙門號結合雙模

機的優惠活動對於雙方客群都能增加吸引力。

另外，對於上述2家業者來說，由2家業者一起補貼1支手機，也可

降低各自需負擔的手機補貼款。

目前大眾電信PHS用戶超過100萬，全虹MVPN用戶數從2006年9月

開台以來，累積也已突破8萬戶。大眾電信表示，現有客戶中，大

概有30萬用戶是已採用雙模機者。

除了組合式門號申辦，消費者未來也可在全虹現有202家直營通路

繳納PHS帳單，PHS手機相關維修及門號申辦等服務則可至PHS涵

蓋範圍內的大台北地區、新竹以北、台中縣市、彰化市及大高雄

地區等111家全虹門市辦理。

此外，大眾電信也表示，未來WiMAX服務開台之後，可能會規劃

推出WiMAX/GSM的雙模手機，不過目前進度有所擱置，主要是相

關晶片尚未能配合。

台北春季電腦展今（２７）日登場，大眾電信、全虹通信等趁勢

推出新款手機搶市。遠傳（４９０４）旗下通路公司全虹也強調

視聽享受，兩款自創品牌ＵＴＥＣ的電視手機Ｔ７５０與遊戲手

機Ｔ６８８同步登場，其中Ｔ７５０可以用３吋的手機螢幕隨時

收看五家無線台節目，Ｔ６８８　則可自行下載超級瑪莉等復古

遊戲，也可以用ＴＶ－Ｏｕｔ功能，讓手機變成遙控器、用電視

玩遊戲。

大眾電信將在春電展開始銷售皮革烤漆的雙門號手機

ＰＧ１９１０，消費者可同時使用ＧＳＭ和ＰＨＳ門號，大眾電

信並將推出月租費２９９元的新計畫，網內互打免費，但月租費

不能抵通話費。

震旦電信 今年營收要增四成 上季開始獲利 年底前要達成每月

2.8萬門號上線目標

台灣通訊通路進入轉型收割期，震旦行（２３７３）轉投資的震

旦電信去年第四季開始獲利，震旦電信總經理黃武雄說，今年營

收目標挑戰３５億元，比去年的２５億元成長四成，也要維持獲

利水準。

台灣通訊通路市場三年前由於市場競爭激烈，手機市場又逐漸轉

型為由電信業者主導採購的市場，通訊通路生存空間遭到壓縮，

目前中華電（２４１２）和神腦（２４５０）、遠傳（４０９４

）和全虹、台灣大（３０４５）和聯強（２３４７）、震旦成為

中性平台等態勢穩定，神腦去年獲利較前年大增，全虹和震旦也

都在去年開始轉虧為盈。

黃武雄表示，目前震旦電信直營店共約有２１９家，今年計畫新

增１２家據點，以每月開設一家新店為目標，但由於商圈改變、

也可能視情況調整既有店面。震旦去年第四季已開始獲利，今年

要加速成長。

黃武雄說，目前手機銷售仍占主要營收來源，約６５％，由於市

場飽和，今年預期手機部分營收成長僅約一成，其餘要來自門號

銷售代理等其他業務。震旦目前每月協助電信業者門號上線約

２．４萬門，希望年底前要達到每月２．７至２．８萬門號上線

的目標。

全虹總經理蔣光瑞日前表示，全虹今年營收目標約５０億元，比

去年兩位數成長，也要挑戰全年獲利，三年內朝重新掛牌的目標

邁進。全虹目前直營店約２０１家，年底前目標２１７家，將全

部重新裝潢全新企業識別，預計花費７，０００萬元。

蔣光瑞指出，全虹業務包括ＭＶＮＯ（虛擬行動電話服務）、手

機代理、自行代理手機品牌ＵＴＥＣ等，ＵＴＥＣ今年手機款式

要比去年增加約三成，超過２０款，ＭＶＮＯ用戶目標要從去年

的８萬增加到１０萬，母公司遠傳採購的手機除諾基亞、摩托羅

拉和夏普外，也都要透過全虹進貨，都將挹注全虹業務成長。

神腦為中華電信擴展直營門市，目前也已達到１６０家，今年目

標２００至２５０家，將透過積極展店和擴充產品線衝刺業績成

長，並將陸續引進中華手機以外的其他業務進入門市銷售，包括

光世代專案結合液晶電視等，今年營收要比去年的１９５億元成

長兩成以上，挑戰２３０億元水準。

遠傳（４９０４）轉投資的全虹通訊，今年起將大幅拓展自有品

牌手機（Ｕｔｅｃ）市場，預估平均每月新推１∼２款，全年約

有２０款新機上市，全虹表示，手機將由中國手機廠代工，而核

心晶片則來自聯發科（２４５４），法人預估Ｕｅｔｃ每款平均

銷售６０００∼８０００支計算，今年將有１２∼１６萬支的量

。

聯發科手機晶片在中國白牌手機市場已占有一席之地，而旗下手

機晶片價格在市場極具競爭力，全虹指聯發科晶片有效降低其代

工成本，才能使全虹在市場上得以較平民化的價格推出中、高階

手機攻占市場商機。

全虹經過去年的通路、人事整頓，通路由全盛期２６０點降為

２０１點，人員則縮減至８５０人，全年雖還是小虧，但今年營

收、獲利都將大幅成長，今年營收上看５０億元，預估年底前總

店數將由目前的２０１家擴展到２１７家。

全虹總經理蔣光瑞說：「全虹今年包括通路及員工將只增不減，

營運成長最大動力來自於手機及預付卡銷售。」全虹今年手機採

購預估可達５０萬支，較去年增加１０∼１５％，ＭＶＮＯ（虛

擬網路電信服務）也將由８萬戶增為１０萬戶，淨增加２萬戶，

蔣光瑞表示，今年第３季將引進３Ｇ以上的機種，如果採購量談

得攏，也不排除向台灣廠商下單。