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為達到二○○六年底佈建一二○家經銷商掛招高標準，全虹通信近來

配合獨家代理韓系手機品牌ＰＡＮＴＥＣＨ新機上市，展開北中南大

規模經銷商大會，加速開拓獨家代理手機品牌及全虹流通經銷聯盟的

腳步。

遠傳電信轉投資的全虹通訊，今年擬再開120家掛招店（掛全虹

招牌），有助客製化手機打開通路，並拓展遠傳體系的通路達到

750家，鞏固通路龍頭寶座，反制中華電與威寶最近的通路動作。

遠傳副總經理李靜芳昨（20）日參與和台北商旅合作的M化行動網

路後表示，遠傳轉投資的全虹去年結算虧損1億元，這是預期中事

。由於去年才入股全虹，在存貨認列與會計原則都有所調整，加上

不少商圈的店面因外在環境變遷而結束，因此去年呈現虧損。遠傳

股價昨天下滑0.25元，收39.55元。

李靜芳說，今年全虹有大幅展店計畫，但以掛招店為主，將增加

100至120間店；遠傳本身今年也會再開旗艦店的動作，到年底可

望由600多家增加到750家。

所謂的掛招店是指，通訊店掛全虹的招牌，但也可以掛其他業者

的招牌。以往多半用於的手機業者如諾基亞、摩托羅拉等業者；

行動電話服務業者較少採取類似作法。但是，掛招店要承諾一定

的手機與門號銷售數量，關係較加盟店更不緊密，相對容易打開

市場。

李靜芳說，目前遠傳的客製化手機以Sharp與NEC日系品牌為主，

全虹則走VK與Pantech韓系業者為主，客製化手機未來將是業者的

重要賣點，在通路數量增加後，有助客製化手機的銷售量大增。

最近行動電話服務業者與通路業者展開一連串合縱連橫。威寶與

震旦行轉投資的震旦電信宣布，推出虛擬行動電話服務（MVNO

）的執照，也為未來入股投資暖身。

全虹通訊通路策略大轉變！全虹董事長李靜芳表示，計劃將目前全虹

二五七家全直營體系門市，擴大一般通訊行掛招站的加入，預計二○

○六年底將新增一○○∼一二○家全虹掛招店，讓加計遠傳電信門市

後的泛遠傳通路規模上看七五○家門市。且因掛招店的設立成本遠低

於直營店，門市數量擴展較快，有助於遠傳直營、加盟門市的聯合採

購，能有效壓低手機採購成本。

經過前全虹董事長林村田一番大力重整，全虹門市於一年多完成全數

直營化，不過，全虹門市的直營策略將出現改變，決定啟動掛招店日

入全虹體系，不再限制直營店為其發展策略。預計二○○六年底將朝

增加一○○∼一二○家掛招店目標前進，全虹門市至年底則將可突破

三五○家以上；若點計遠傳Ｖａｓｓ直營店及加盟店，泛遠傳通路門

市總數將達七三○∼七五○家左右。

李靜芳表示，以前全虹都沒有掛招店，但為因應市場變化，門市拓展

速度不僅要加快，在手機採購成本更要求壓低，增加掛招店的好處是

不必投入太高的開店成本，但店家必須承諾手機銷售量及負擔維修，

並會以全虹採購的ＶＫ及Ｐａｎｔｅｃｈ韓系品牌ＯＤＭ手機為銷售

重點。

全虹二○○五年營收約新台幣五三億元，自遠傳入股後，二○○五年

經營成效頗受市場關注，目前遠傳持有全虹權約五九％，據了解，短

期內遠傳沒有增加持股的計畫。李靜芳表示二○○五年小虧一億元，

主因乃是受到會計原則變更，以及認列商圈改變關閉門市的損失所致

。她不願透露二○○六年營收目標，但表示全虹在成本管控及發揮與

遠傳的綜效，二○○六年將有信心可轉虧為盈。

此外，身兼遠傳執行副總及全虹董座的李靜芳，近日受指派常至集團

的遠通電收支援業務及參與重要會議，市場人士打趣說，遠通電收有

二位總經理在運作。對此，李靜芳澄清表示，同集團成員相挺符合常

理，她具有協助門市拓點、客戶服務及業務的專長與資源，參與遠通

電收的業務營運為階段性任務。

她表示，遠通電收每日裝機量已達五○○多台，並非外界所言單日二

○○多台，此外，與神達Ｍｉｏ、宏碁等業務，也積極進行ＧＰＳ專

案的合作。

震旦行將通訊部門獨立，即將成立震旦電信，以虛擬行動網路業者掀

起電信業界的話題；然而業界對通路業者跨入ＭＶＮＯ經營，卻呈現

出看法悲喜兩極化的情形。較早拿到ＭＶＮＯ執照的全虹，由於遠傳

電信評估台灣發展ＭＶＮＯ市場困難，也因此決定不躁進；但亟欲拓

展通路及用戶數的新進業者威寶電信，對於與震旦通訊在ＭＶＮＯ的

結盟，對３Ｇ市場發展，則是增加不少想像空間。

遠傳入股全虹一年多，而全虹獲得ＭＶＮＯ執照也屆滿一年，在「評

估」長達一年的時間後，遠傳電信總經理楊麟昇表示，全虹短期內不

會跨入ＭＶＮＯ業務經營。主要的原因在於，台灣現階段電信市場的

狀態，並不適合ＭＶＮＯ業者成長。

他指出，ＭＶＮＯ業者發展要具備三項條件，一是有強大的使用者族

群，其次是業者要有強勢品牌支撐，第三則是通路的支持。但目前台

灣行動電話市場處於高飽和狀態，ＭＶＮＯ想在台灣市場闖出名堂，

是件困難的事。對於震旦通訊決定跨入ＭＶＮＯ經營，楊麟昇表示祝

其好運。

另方面，與震旦結盟的威寶電信董事長許勝雄表示，與震旦此次在Ｍ

ＶＮＯ業務上結盟，對於往後雙方在其他層面的合作上，將有更大的

想像空間。至於會不會在第二季末之前完成入股震旦通訊一事，許勝

雄語帶保留地表示，不會放過任何可能談作合的機會。

目前，震旦在通路及銷售門號經驗的優勢，以及未來費率的訂定，都

還沒有明確計畫，不過，屆時難保不會出現震旦向威寶承銷門號，卻

反而與威寶正面衝突的情況。

威寶電信表示，根據國外發展ＭＶＮＯ業者經營的經驗來看，ＭＶＮ

Ｏ業者佔有的用戶數最高可達市場的四分之一，實力及發展潛力不容

小看，而未來震旦電信用戶數成長，實際銷售門號及服務，最終仍要

計算在威寶的用戶裡，有利營收挹注。

手機連鎖通路全虹通信及震旦通訊，近來為力拱新一波換機潮，找來

多家手機原廠為促銷助陣。其中，摩托羅拉及諾基亞形成在一元手機

主要點高的二大品牌，而華碩、英華達、及明基等本土手機品牌，則

出現在贈品上較量的另一種態勢。

諾基亞及摩托羅拉雖然強調其品牌策略是以中高階手機為主，但為搶

攻市佔率，在中低階機種方面的競爭也更加激烈；且以雙方在與電信

系統業者及通路業者合作搭售中低階手機的策略來看，也有明顯不同。

諾基亞三月份排出的一六○○、二六○○、二六五二、六○三○及六

○六○等五款中低階手機，集中在震旦通路，主要與台灣大在地生活

五六八／二六八資費搭售，以新台幣一元起跳；全虹則僅以一六○○

作促銷。摩托羅拉方面，三月份有四款中低階機種，Ｃ一六八、Ｖ一

七五由全虹搭售遠傳大雙網三六五資費，而Ｖ２２６及Ｖ１８則是在

震旦通路。

在本土手機品牌方面，雖沒有加入競爭激烈的一元手機戰局，在二大

通路的促銷售優惠，則是以多樣化贈品來較量。全虹通路方面，主攻

女性用戶的英華達Ａ三七五，搭贈泰迪熊手機座，明基Ｓ八八也相中

女性市場，搭贈香氛沐浴組；在震旦通路方面，華碩以Ｖ七○主打，

促銷搭配與手機使用關連性較高的藍芽耳機為贈品。

值得一提的是，諾基亞與摩托羅拉也沒有置身於贈品戰外。以全虹通

路為例，摩托羅拉Ｌ六搭贈原廠藍芽耳機，諾基亞則配合七三六○、

七三七○產品調性，以手環做為贈品。

此外，一月份市佔率暫居第三的索尼愛立信，也以Ｊ三○○ｉ，即搭

贈原廠彩殼，震旦部份則購買任一款手機，簡配可升級為全配。

遠傳總經理楊麟昇日昨表示，遠傳的通路拓局，今年絕對要把全虹拉

進來一起算，預定遠傳加全虹的門市據點，今年向七百七十家挺進，

高居電信業者之冠。

亞太行動則將在近期宣佈，震旦及全虹全省超過五百家直營店，全面

掛招（ＡＰＢＷ）行銷。

至於台灣大哥大目前直營加上加盟四百六十家，暫無擴點計畫。

威寶電信方面，明（廿八）日設立開台以來首家旗艦店，緊鄰台灣大

、遠傳在華納威秀旗艦店，也與中華電在１０１大樓的營業據點僅有

咫尺之隔，較勁味道濃厚。威寶目前直營店有十八家、加盟七十五家

，年底之前，直營店擴大到卅家、加盟一百四十四家，達到一百七十

四家規模。

遠傳入主全虹之後，業界以為全虹「靠攏」遠傳是水到渠成的事，不

過，全虹的門市先掛招ＡＰＢＷ，但遠傳認為，這並不代表全虹與遠

傳的深化合作有所怠慢，遠傳目前門市有三七六家、全虹二百五十家

左右，楊麟昇說，兩家要共同努力，在年底突破七百七十家規模，高

居電信業界通路據點最大規模。

之前市場曾傳出亞太有可能併購震旦通訊傳聞，亞太執行長鄭俊卿指

出，雙方確實曾在去年第三、四季時談到亞太入股震旦一事，但目前

已轉向通路及業務合作，因此，亞太入股震旦、可能性已經很低。但

雙方在業務擴大合作方面，會從震旦全省門市全面掛招做起，並且深

入到由震旦為亞太採購ｃｄｍａ－２０００手機、代收資費、代辦門

號等業務。

鄭俊卿表示，震旦通訊全省二百四十家左右直營店，會在近期全面掛

上ＡＰＢＷ（亞太）招牌，而全虹全省二百五十家門市也將掛招（Ａ

ＰＢＷ）　協銷，維持通路中立角色。

全虹通信手機保固改採雙軌制，ＧＳＭ手機仍維持年初決定，由原廠

提供兩年維修保固，但ＣＤＭＡ－２０００手機則採一年保固。據了

解，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信及ＬＧ等五大手機廠在無

法與全虹達成ＧＳＭ手機由原廠提供保固一年共識下，決定ＧＳＭ及

第三代（３Ｇ）行動電話新上市的手機暫緩供貨。

不過，摩托羅拉重返台灣的ＣＤＭＡ－２０００手機的Ｖ３ｃ、Ｃ３

０５及諾基亞首度切入台灣ＣＤＭＡ－２０００市場的３１２５已開

始上架到全虹二百五十六家門市。

遠傳與全虹預定三月一日展開聯合採購手機行動，預估兩家公司一年

採購的手機總量二百萬台，其中，全虹總經理李家駿預估，今年大約

有六十到七十萬台手機以聯合採購方式進行採購，由於兩家公司聯合

採購數量占國內總體手機銷量二五％上下，原廠今年特別重視與全虹

的「生意往來」，不過，全虹要求手機原廠提供兩年保固，將使得原

廠每年增加數千萬元到近億元不等的保固維修支出，因此，目前除了

全虹獨家總代理的ＶＫ、ＮｅｗＧｅｎ等品牌答應兩年保固，其它都

拒絕配合。

全虹董事長李靜芳昨（十九）日表示，兩年保固是全虹提供消費者服

務的堅持，而與手機原廠的合作不只在保固、還有行銷、輔銷及零件

保固，未來會再與手機原廠不斷談判。

至於聯合採購方，日本Ｓｈａｒｐ、ＮＥＣ兩大品牌仍將由遠傳自行

採購，至於遠傳與全虹聯合採購機制，將按雙方在近期協調出來的比

重、彈性啟動。

李靜芳表示，全虹與遠傳維持目前雙品牌運作、不會合併，但全虹今

年將更新門市，預定砸下數千萬元；全省店面規模維持二百五十到二

百六十家，全虹也從今年開始以「通訊的好鄰局」當今年全省門市的

全新ｌｏｇｏ。

遠傳與全虹在手機採購機制全面合作之後，預料會對市場生態產生重

大變局；目前，全虹全年的手機採購數量六十萬台上下，遠傳每月十

二萬到十四萬台、相當於一年一百五十萬台到一百七十萬台，未來全

虹與遠傳合作啟動手機聯合採購之後，將大有助益於全虹今年的整體

營收；去年，全虹的營收為五十三億元。

目前，全虹的市場規模僅次於聯強、神腦、及震旦通訊，東訊公司緊

跟在全虹之後。東訊與威寶電信去年合組威寶電通，威寶電信的手機

採購委託東訊，遠傳又決定借重全虹，國內整體通路生態，可說瞬息

萬變。

最近，全虹通信總經理李家駿留起了鬍子來，業界都很好奇，爭相走

告。

原本，有人打趣地猜想，現代人趕流行，也許李家駿也想趕時髦；但

其實，他留起鬍子是為了宣誓決心。

到底宣誓什麼決心，要這麼「長期抗戰」？原來，全虹這兩年的營收

大致在五十多億元，二○○三年虧錢，前年及去年打平，但並沒有真

正賺錢，因此，李家駿留鬍子宣誓，全虹一天不賺錢，他就不把鬍子

給輕易剃下來。

全虹現在提供消費端兩年保固，這部份的支出，當然希望原廠提供，

以利於部門獲利。

不過，現在一線大廠沒有一家答應提供兩年保固，唯今之計，新機上

市時只好暫緩供貨給全虹，這麼一來，跟大廠的採購來往，恐怕只剩

ＣＤＭＡ－２０００（只要求原廠提供一年保固）手機，最大市占的

ＧＳＭ及３Ｇ，未來會不會因此出現大廠貨源短缺的窘境？正考驗著

全虹，當然，全虹門市一旦缺乏大廠背援，客源難免受衝擊。

如此一來，大家也很關心，李家駿的鬍子還要留多久？

全虹通信逆轉二○○六年手機採購策略，要求手機原廠將一年保固提

高為兩年保固，否則拒絕採購手機，一線大廠則口徑一致，紛紛表達

不可行及難以配合態度。全虹這項策略性的改變在今年首度結合遠傳

勢力進行手機聯合採購，估計一年高達二百萬台、約占市場總銷量二

五％上下採購量，讓國際手機大廠都陷入「進退維谷」的窘境，更成

為手機大廠及通訊通路間歷年來最沈重的糾葛。

一線手機大廠都認為，手機原廠提供一年保固，是全球性的統一政

策，不可能因為單一市場而改變，目前一線大廠的統一口徑都表達了

難以配合的態度。並且，有業者更進一步表示，已簽一年保固的舊機

種繼續供貨，如果新機上市時，全虹仍無法妥協，不排除暫緩供貨。

全虹通訊總經理李家駿表示，全虹之所以要求手機原廠務必全面提

供兩年保固，主要還是站在消費者立場著想，如果手機原廠不能配合

，全虹將拒絕採購該品牌手機。他強調，這是供需問題，所謂供需，

即消費者希望提供二年保固，手機原廠就應該「順應民意」。

李家駿強調，部份二線品牌已表達願意配合，將一年保固提高到二

年保固，顯然兩年保固的做法，仍然獲得手機廠商的支持，表示這項

保固策略是可行的。

通路則透露，全虹這項做法，其實是著眼於降低公司的保固費用支

出，如果，未來結合遠傳勢力，一年上億元的保固費用，非同小可。

市場初估，手機一到二級的維修率三％到五％，三級三％到五％，

換算成第一年的維修率一○％到一五％，手機原廠目前普遍提供的一

年維修保固，大約一支手機得攤提一百五十元左右的成本。

如果第二年也提供維修保固，第二年的維修成本就要二百到二百五

十元，加總起來，手機原廠若把一年維修提高到兩年，每支手機的成

本支出就會由一百五十元增加到三百五十元甚至四百元。

市場戲稱，全虹此舉，似乎有點」草螟弄公雞」的味道，畢竟，一線

手機大廠不會為了台灣市場，而改變其行之有年的一年保固全球策略

，全虹逆轉二○○六年的手機採購策略，最後會不會落得只是一場」

草螟弄公雞」的戲碼，大家都在看。

市場分析指出，手機大廠一旦允諾全虹，提供兩年保固，聯強、神

腦、震旦及東訊等四大代理商將全面要求跟進；其結果，就是手機大

廠恐難避免獲利再降，已面臨虧損的，繼續擴大。這些，都是手機原

廠乃至於全球總部最不樂見的結果。其實，全虹要求手機原廠提供兩

年保固的做法，並非首開先例，早在兩年前，國內兩大代理商聯強及

神腦，都已先後開口要求手機原廠提供兩年保固，結果是，被打回票

。

這次，全虹提出這項要求，何以市場特別謹慎看待？真正的原因，

就在遠傳入主全虹之後，會從今年開始藉重遠傳的資源，進行聯合採

購。

向來，全虹一年的手機採購量單月五、六萬台，一年在六、七十萬

台，這個規模很難跟聯強一年三百多萬、神腦一年二百多萬台相比，

因此，若在過去，手機原廠根本就不會把全虹這次逆轉手機採購策略

「當一回事」。

但現在不一樣，今年開始遠傳單月十二萬十四萬台的手機採購量，

加上全虹，一年的採購規模高達二百萬台，占市場總銷量二五％左右

，足以撼動手機品牌在台市占消長，這才讓手機原廠對於全虹這項政

策改變不敢「等閒視之」。

一旦全虹這項策略獲得手機原廠善意回應，聯強及神腦等絕對要求

比照。第二年保固一旦順利轉嫁到手機原廠身上，各大廠恐怕得意外

增加一．四倍到一．八倍的維修成本，結果是，還有獲利的業者很難

保證持續獲利，搶商機還是保獲利？手機大廠肯定謹慎。整件事情看

來，還有協商空間。

全虹及遠傳電信將從農曆過年後，啟動聯合採購機制，全虹總經理李

家駿指出，估計兩家公司今年採購手機總量合計二百萬台上下，而聯

合採購的比重約在三○％到四○％、今年至少在六十萬台到八十萬台

。全虹在新東家遠傳電信全力扶持下，今年在通路市場的排名，可望

擠進通路前三大。兩家公司的聯合採購行動，暫訂從三月一日開始起

跑；不過，李家駿指出，由於遠傳與全虹的採購互聯系統尚未架構完

成，因此，可能會延後到三月以後。

這項改變，也將使得過去遠傳長期透過聯強及神腦供應全省六百多家

Ｖ＠ＳＳ店、總計單月一到兩萬台手機總量，將改由全虹供貨，也正

意味著，聯強及神腦今年開始，會在遠傳的供貨版圖失去利機。

遠傳電信與全虹通路已達六○○家以上，其通路優勢並應用在其手機

採購策略。遠傳表示要聯合起來向手機業翥共同採購的的比重會增加

，但不會由全虹全權採購。

自遠傳入主全虹一年以來，便著手整頓全虹直營化，關掉不需要的門

市加上新設點，全虹的門市數量一直維持在二五○∼二六○間。若再

加計三七五家遠傳Ｖａｓｓ直營與加盟門市，遠傳可掌控的通路系統

達六三○家以上。

遠傳電信業務暨客戶服務事業部執行副總經理暨全虹通信董事長李靜

芳表示，二○○六年門市總數將保持六三○家左右，沒有大幅擴張的

計畫，而是著重在遠傳直營門市與全虹的市場定位區隔，以及手機採

購價值鏈分工及整合。

對於日前市場傳出二○○六年遠傳將調整手機採購策略，改由全虹包

下遠傳所有手機採購權一事，李靜芳表示，雙方確實在採購手機的資

源整合上，互相支援比重增加，但全虹要幫遠傳採購所有手機現階段

不太可能。光是以電信系統業者（遠傳）對客製化手機的需求，就不

是通路商（全虹）處理的專長。但李靜芳也不售認，遠傳部分二線品

牌手機機種，將會交由全虹出面洽談採購。

在兩者定位互補性方面，李靜芳指出，兩個通路的定位與目標客戶群

不同，因此在同一商圈也不於發生自家搶客人的衝突。遠傳門市的定

位較偏都會型走向，因此帶動應用數據服務的年輕族群為主，在複合

式及旗艦店等大型門市的持續展店，目前也在尋找適合的地點；成立

已二五年的全虹，定位在社會型的好鄰居形象，主打平均年齡較高的

客層。

遠傳與世界展望會最近發起「助學傳愛」活動，透過全台直營與全虹

通信門市設置募款箱，是遠傳首次結合旗下所有通路大規模活動，並

展現其通路氣勢與優勢。

電信三雄二○○五年營收表現相繼出爐，中華電信全年營收達新台幣

一八三三．八二億元，遠傳電信加計與和信電訊合併總營收為六七四

．一一億元，台灣大哥大加計與泛亞、東信合併總營收為五九五．一

二億元。與二○○四年全年表現相比，成長幅度以遠傳二．九％最高

，台灣大二．四三％居次，中華電成長僅○．四％。

中華電公佈二○○五年十二月份營收成績亮麗，達一五九．四億，較

十一月成長五％，也比二○○四年同期成長一％。全年累計總營收達

一八三三．八億，超過財測目標二％；由於獲利仍在進行內部計算，

因此ＥＰＳ尚未公佈。在用戶數方面，因受惠於行動電話號碼可攜實

施，客戶轉移湧入明顯，加上既有申辦及續約，總用戶數從十月份的

八○七萬戶躍升為八一五萬戶。

遠傳電信也公佈十二月份營收，遠傳加計與和信電訊合併總營收為五

六．○九億元，全年累計遠傳加和信電訊合併總營收為六七四．一一

億元。若加計全虹之合併總營收為七二三．七一億元，比二○○四年

營收七○三．三一億元成長二．九％，顯示出購併通路門市的效益浮

現。

遠傳全年營收成長率居三雄之冠，但是十二月營收卻比二○○四年同

期呈現小幅下滑。遠傳表示，主要是十二月推出中低價手機的機種較

多，因此拉低營收金額，但全年營收仍屬成長。預料遠傳也將持續以

手機戰區隔台灣大引起業界矚目的資費戰。且據表示，手機供應商之

一的夏普高級主管將於十二日來台拜訪遠傳，為二○○六年合作進行

相關洽談事宜。

遠傳（４９０４）與中華電信（２４１２）兩家大型電信業最近調整

手機採購與物流策略，遠傳擬將手機採購與物流交由關係企業全虹統

籌，中華電信原訂明年更換手機採購商的計畫，可能延期招商，先暫

時延長與神腦、聯強、震旦行的供貨合約。此舉將牽動聯強國際（２

３４７）、神腦（２４５０）、震旦行（２３７３）及新竹貨運等業

者明年的業績。

遠傳每年採購手機１３０萬支，最近在手機採購與物流系統上動作不

斷，已經自行與手機原廠諾基亞、摩托羅拉採購部分手機，交由新竹

貨運配送，致使聯強等手機代理商失去市場，最近遠傳董事會討論，

擬將手機採購與物流系統交由全虹統籌。

遠傳計劃從明年初開始執行，初期先以二線手機品牌為主，再逐步擴

大到其他產品線，使全虹成為一線代理商與物流大廠，進一步分食聯

強國際、新竹貨運等業者的手機版圖。

據了解，遠傳在併購全虹後，重新思考全虹在市場上的定位，遠傳認

為以往台灣大哥大成功造就台灣電店成為一線手機代理商，又有不錯

的獲利，因此先結合遠傳與全虹的手機採購能力，再逐步建立全虹的

物流配送與維修體系，建立起手機供應鏈。

但是全虹目前物流配送能力，尚有不足之處，因此遠傳初期仍會採用

多元途徑，同步委託多家代理商與物流業者。

除了遠傳改弦更張外，中華電原訂於明年１月更換手機採購商的計畫

最近也生變，可能會延期作業。中華電評估，遠傳併購全虹，震旦行

通訊事業部有意分割，威寶電信又與東訊合資成立威寶電通，下游市

場一變再變，中華電先暫時延續原有與神腦、聯強、震旦行的合約，

之後再作調整。

中華電每年手機採購數量高達１８０萬支至２５０萬支，因此市場上

對於中華電明年招商的傳聞不斷，外傳中華電擬將手機與通路門市分

開招標，兩項業務各招兩業者，未來將入股其中一家業者等。此外，

中華電是否會要求得標業者不能與台灣大、遠傳靠攏，都是觀察指標。

【記者費家琪、陳雅蘭／台北報導】聯強國際（２３４７）通訊事業

部總經理張永鴻昨（２７）日說，尚未聽說遠傳與全虹有進一步合作

事宜，遠傳占聯強營收比率約一成，行動電話系統商自行採購手機，

競爭力能否提升，才是觀察重點。

張永鴻表示，遠傳的手機採購與物流配送的策略已逐漸調整中，透過

代理商購買約占三、四成，遠傳是否要調整，聯強無從置喙。手機採

購與物流能力相當專業，每個環節都攸關成本的高低，涉及業者的競

爭力及獲利。聯強除遠傳業務外，還有台灣大獨家手機採購商與中華

電手機採購商。

全虹通信與震旦通訊二家手機連鎖通路定位，從原本相似度高，到現

在逐漸出現定位上的分歧。除既定的手機及相關配件外，全虹在門市

引進數位相機，碳粉匣，ＭＰ３等多樣個人電子產品，同時全虹網站

上還賣起筆記型電腦，另外也開了全台第一家的手機暢貨中心；而震

旦通訊則認為應慎選評估，目前著眼通訊產品的集中人化，手機、電

話機、及藍芽等通訊相關配件。

手機連鎖通路茉者相繼完成旗下直營化體系的整頓後，目前全虹門市

數量二五八家，震旦通訊為二三○家。全虹與震旦通訊原本雷同度很

高，但在遠傳入股全虹後，二家的定位似乎逐漸出現差異

全虹日前於光華商場附近的門市，設立全台首家手機暢貨中心，由於

是附設櫃位因此展店成本不高，將下架機種及當季展示機，以原價四

∼七折，提供不追求流行、預算有限，但有換機需求的消費者購買管

道，而通路業者也可清理庫存以求現。但因為產品週期已較長，因此

僅提供半年的保固期。

微利時代來臨，ｏｕｔｌｅｔ暢貨中心概念也注入通信通路，光華商

場商圈出現首家手機ｏｕｔ－ｌｅｔ「全虹通信暢貨中心」，手機也

像流行商品一般，依照季節性區隔，出清各種過季商品，價格並壓低

到四折起。

市面上銷售的手機品牌高達７０多個，每年新機型高達４００多個，

加上手機銷售壽命只有三至六個月，造成手機通路商清庫存壓力倍增

，手機暢貨中心因運而起　。

手機是個人化及流行性商品，手機推陳出新的速度相當快，加上消費

者換機的頻率高，連帶地影響了手機市場生態的發展，手機暢貨中心

有其必要。

手機通路　對於庫存控管嚴格，一般來說，手機進貨後要在一個月內

賣掉，若沒賣掉的話，容易造成跌價損失，過了三個月到半年就變成

停產機種，只能低價出清，至於二手機也有兩、三家廠商專門收購，

主要外銷到中國或東南亞等國。

具有低價、出清概念的手機暢貨中心中，Ｓｏｎｙ　Ｅｒｉｃｓｓｏ

ｎ　Ｓ７００ｉ百萬畫素多媒體手機、ＭＯＴＯ　Ｅ６８０影音多媒

體智慧型手機等，目前售價約市價的七、八折折。另外，一些停產機

種或是經典名機如Ｐａｎａｓｏｎｉｃ　Ｘ８８、Ｄｂｔｅｌ　Ｊ７

、ＭＯＴＯ　Ｖ８０、ＶＫ　５２０等，也都找得到，並特價供應。

全虹通信昨（卅一）日宣佈設立全台第一座手機暢貨（ｏｕｔｌｅｔ

）中心，標榜售價只要市價四到七折，挑戰全台最低價。全虹表示，

該暢貨中心的貨源主要來自連鎖通路下架的手機，以及全新展示機，

大部份以四折出售，少數六、七折賣出，經檢查及處理後，以低價出

擊。

全虹這家ｏｕｔｌｅｔ暢貨中心是設在光華商場的中山市民店。該公

司強調，微利時代來臨，連鎖通訊行也必須將銷售機制彈性調整；市

場指出，這是通路商降低庫存的另一種應變措施。

以摩托羅拉Ｖ１７０、ｕｔｅｃ　ｉ３０３照相手機各以一四九九元

單機價銷售為例，確實創市場最低單價紀錄，暢銷機索尼愛立信Ｓ７

００ｉ百萬畫素照相手機為例，目前市價大約在一萬一千三百多左右

，全虹暢貨中心賣八九九○元，摩托羅拉Ｅ６８０市價約一萬元到一

萬一千元上下，也創下市場新低價。

全虹通信新任總經理李家駿表示，今年10月開始的可攜式門號服

務，將帶動通訊通路新一波商機，加上3G服務上路，今年全虹營

運漸入佳境，全年營收上看50億元，並將小幅虧損。

李家駿是通訊業的老將，曾擔任互盛通訊協理、震旦資訊量販事

業部總經理、遠傳電信執行副總經理、東森固網執行副總及台泥

轉投資的首能科技總經理，兩個星期前才來到全虹擔任總經理一

職。

李家駿說，目前全虹共計有直營店260家，其中有三分之一處於虧

損狀態，他上任後的第一件事就是先去看賠錢的店，從開店地點、

內部管理及銷售策略等各方面了解其原因，再對症下藥解決虧損

問題。

李家駿指出，預估今年將出現小幅虧損，主要原因在於手機產品

毛利率低，加上手機佣金也未增加，但人事成本及租金成本卻不

斷提高，未來將持續降低成本提高新產品銷售比重，以創造獲利。

遠傳（4904）在今年初入主全虹後，全虹就歷經大改造，除了董

事長、總經人相繼換人外，組織也進行調整，並結束加盟店業務

，專攻直營店，以強化遠傳門號的銷售，並增加手機款式及提高

服務品質。

李家駿表示，隨著3G服務上路，加上10月開始可攜式門號服務推

出，用戶將掀轉換風，對於通路業者來說，是相當大的商機，全

虹將把握這一波的轉換潮，強化門市人員教育訓練，以最佳的服

務品質，提高消費者滿意度。

兼具電信系統業者及通路業者的工作資歷，甫上任的全虹總經理李家

駿，在重返手機通路戰場後，首次公開表示，手機通路應力求維持中

立性，電信系統業者對市場施力六十五％，其餘卅五％才由通路補足

。未來，全虹將從門市地點及管理下手調整體質，在產品方面，除增

加獨家代理的手機，還將引進數位相機、ＰＭＰ等具個人服務色彩的

通訊產品。

就在幾年前，手機通路商好幾個月才能接到一款新機上架，現今手機

業者多、品牌多，通路商每個月至少可以有五十款新機展示，也因為

是面對消費者的第一線，通路業者成為電信系統業者積極拉攏的對象

。值得注意的是，神腦與中華電信的合作關係密切，震旦與台灣大哥

大的購併傳言甚囂塵上，而遠傳成為全虹的大股東後，手機通路的選

邊站態勢似乎越來越明顯。

但李家駿卻指出，一家通路商如果不夠中立，只做一家系統業者門號

的生意，就準備關門大吉！他表示，這是因為有六十五％消費者到通

路門市選購手機或門號，都已經有定見了，想要改變這些客戶的想法

，只會延長交易時間，不如直接給他想要的，所以各家的產品及服務

都要準備好，滿足客戶需求；而另外卅五％消費者進入門市，對門號

服務或手機款式較不了解，這時才是通路門市可主導的施力空間。

李家駿說，門市是地段生意，地點找對就成功了一半，而目前全虹有

三分之一的門市是處於虧損狀態，上任後的首要工作，除了拜訪各家

電信系統業者及手機業者外，還準備展開虧損門市的巡察，以求體質

的改進。全虹於九月下旬開始代收亞太行動的帳款，讓業務多元化，

淡化股東遠傳的色彩。

電信圈再掀高層人事異動，曾擔任遠傳及和信副總經理李家駿，將在

九月初正式接掌全虹公司總經理。全虹董事長李靜芳昨（廿九）晚表

示，希望藉重李家駿過去在通路豐厚的背景及人脈，襄助她帶領全虹

邁向新局。

國內五大通路商的總座位置，鮮少傳出異動，包括聯強通訊事業部總

經理張永鴻、神腦網通事業群總經理邱致忠、震旦通訊總經理黃武雄

、東訊總經理劉兆凱；只有全虹前任總經理李文進在遠傳入主全虹後

，離開全虹、轉戰威寶電信擔任業務執行副總，總座職缺一直由全虹

董事長李靜芳兼任。

李家駿曾擔任互盛通訊協理、震旦資訊量販事業部總經理、遠傳電信

執行副總經理、東森固網執行副總。遠傳併購和信之前，李家駿擔任

和信業務副總，遠傳併購和信之後，李家駿轉戰台泥，在台泥關係企

業首能科技公司擔任總經理，這家公司以從事電磁等相關事業為主。

業界認為，李家駿其實算是離開電信核心市場有一段時間，因此，對

於他再度回到業界，都相當震驚。但他在電信業界的「輩份」相當高

，最早，在擔任震旦資訊量販事業部門總經理時，包括邱致忠、威寶

電信業務部副總經理謝元明、台灣樂金公司通訊事業部副總經理陳川

原，都曾經是他帶過的「兵」。

其實，李家駿與李靜芳雙雙共事於遠傳，當時，李家駿是業務副總，

李靜芳是協理，雙方還是長官與部屬關係；而未來在全虹，李家駿將

襄助李靜芳全力推展全虹業務。

全虹在今年六月才剛由遠傳大舉「借將」，包括遠傳業務協理黃靜思

轉任全虹業務事業群副總經理，遠傳財務協理曹慧玲轉任全虹財務會

計群副總，遠傳法務部協理方修忠轉任全虹行政管理事業群副總，也

就是，劉漢菁、黃靜思、曹慧玲、及方修忠分別負責行銷、業務、財

務及行政管理四大事業群，李靜芳則一直兼任總經理。

李家駿已從遠傳離開多年，這次再回到全虹，算是遠傳入主全虹之後

，從「外部」找來的大將，但是，若是再將過去李家駿的遠傳淵源，

似乎又像是「回鍋」。