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房貸抓對眉角 省息18萬 還款方式、提前償還本金的時點、利率

是三大關鍵

面對選後房價飆漲及利率逐漸走高的壓力，民眾房貸負擔愈來愈

沉重，壽險業者表示，若能慎選影響房貸的三大關鍵因素，包括

還款方式、提前償還本金時點和利率，以500萬元、20年期房貸為

例，省下18萬元利息並不困難。

總統大選後，全台房市行情加溫，以台北市仁愛路與安和路交叉

路口的一樓店面為例，65坪店面、扣除騎樓後實坪45坪，在選後

以1.3億元成交，短短一個月，買家又開價2億元轉手。

ING安泰人壽放款處協理彭明財表示，一般房貸族的房貸支出常

占家庭支出的三分之一，且通常是超過十年以上的負擔。因此，

除眼前的利率，還必須考慮未來負擔。影響房貸的因素，包括還

款方式、提前償還本金時點和利率，若能善加運用，便可有效減

輕房貸壓力。

以還款方式而言，目前常見的還款方式有「本息攤還」以及「寬

限期」。「本息攤還」指每月支付本金及利息；有寬限期的房貸

則是前幾年只付利息，由於貸款初期每月支付金額較少，本金集

中在限期後攤還，因此寬限期後的每月應繳金額會忽然高出許多

。

究竟該選何種還款方式？新光銀行經理林焜明建議，應視民眾本

身財務狀況決定。彭明財說，「本息攤還」每月繳款金額會比「

寬限期」高一點；但因每月攤還本金，長期而言，本息攤還法的

總繳款金額會較寬限期少，以貸款金額500萬元、還款年期20年、

貸款利率3%為例，約可少18萬元。換言之，只要家庭預算許可，

應該儘量選擇本息攤還，省下可觀的利息錢。

對於購屋初期資金不充裕的民眾，彭明財建議，選擇有寬限期的

房貸商品，利用初期只付利息的優勢，做更適當資金規劃，如添

購家電和投資理財等。

除選擇還款方式、及掌握提前清償時點，彭明財說，如果利差大

到一定程度，民眾也可以考慮轉貸。由於轉貸會有費用產生，在

比較新舊利差時，應先扣除轉貸費用，才能真正省錢。他建議，

若轉貸500萬元，新舊利差須在0.3個百分點以上才值得考慮；若

轉貸金額在300萬元以下，新舊利差則須在0.41個百分點以上才划

算。

母親節前夕，新光銀行財富管理中心體貼媽媽們的辛勞，日前在

台北舉辦以「新時代女性理財」為題的講座，邀請富蘭克林證券

投顧與美聲合唱團體南方二重唱，與貴賓理財中心的女性顧客歡

渡一個既知性又感性的下午。

新光銀行營業部協理羅應郎表示，去年7月美國次級房貸風暴以來

，全世界的金融資產都受到波及，但是回顧過去，不難發現這只

是近百年來全球金融市場自然調整的一個過程。隨著時間，市場

波動的方向正悄悄的改變，為了讓貴賓客戶洞燭機先，率先掌握

投資趨勢，邀請富蘭克林證券投顧，配合母親節的到來，提供女

性貴賓一個愜意的理財法則，為自己與家人共同「拼經濟」。

富蘭克林證券投顧指出，根據2006年某人力銀行調查顯示，女性

上班族的多金指數不及格僅54.81分，如何向理想中的多金生活邁

進，得靠長期累月的投資才能達成。下半年投資展望將優於上半

年，投資人應依照自己的投資屬性選擇合宜的基金類型以及資產

配置的內涵，倘若無法忍受短暫甚至是微幅的虧損，就是屬於保

守型投資人，必須把防禦列入首要考量，積極型的基金配置比重

就不宜超過30%。

新金總資產年成長 13% 去年認列次貸與萬泰銀虧損 69.2億，資產

仍達 1.69兆

新光金控昨（１４）日通過去年財報，雖然受制認列投資萬泰銀

行，以及次貸一次性資產減損６９．２億元影響，去年獲利僅

５０．１億、ＥＰＳ　１．０２元，仍達２００６年獲利８４％

；去年總資產規模１．６９兆元，年成長１３％。

新光金強調，新壽去年認列投資萬泰銀行及ＣＢＯ資產減損後，

資金運用報酬率４．０５％。

今年，新壽正與顧問公司合作，檢視投資風險管理之組織、流程

及系統；期望專案能在六月完成，開始施行，回復下半年營運動

力。

新光人壽去年度的總保費收入２，１５９億元，年成長１９％，

全年稅後盈餘２４億元，與去年相較（如果不計入不動產證券化

投資利得、會計原則變動影響數、及一次性資產減損）降低１２

％，ＲＯＥ　３．７％，ＥＰＳ０．６９元。

新光金控指出，新壽去年初年度保費收入９８７．６億元，年增

５０％，優於整體保險市場成長（４３％），市占率為１３．１

％。１３個月繼續率維持高達８６．９％的水準，２５個月繼續

率從７２．３％上升至８１．２％。

新光銀去年營運轉虧為盈，稅後盈餘１４．２億元，逾放比

１．８５％，呆帳覆蓋率５６．４１％。

其中，信用卡逾放比１．５２％，惟受消費者債務清理條例即將

施行影響之下，累積還款率６０．３１％，略低於預期。

不過，新光銀策略重點之一的財富管理業務持續快速發展，去年

手續費收入年成長２１３％，達９．２０億元，占總手續費收入

４１％；去年底管理資產４１６億元，年增１４０％。

新光銀行為於兒童節當天在新光人壽敦南大樓１２樓舉辦二場「

新光寶貝故事Ｐａｒｔｙ」活動，邀請「故事島．兒童故事屋」

擔綱表演主題劇－「魔法金幣」，以說故事的方式讓小朋友學習

理財知識，教小朋友成為一位聰明的「理財小尖兵」。

當天活動現場除了精彩的故事表演、唱遊律動、互動遊戲、有獎

徵答外，還有限量小禮物送小朋友。二場活動共吸引逾６００位

家長及小朋友參加，每位小朋友在故事島大哥哥、大姐姐的帶領

下，以愉悅的心情學習金融理財的基本知識，並度過一個有意義

的兒童節。

為關心兒童美術教育，新光銀行與新光人壽每年在元宵節會舉辦

「兒童著色比賽」，暑假期間舉辦「全國繪畫比賽」。

新光銀行表示，為滿足親子理財的市場需求，即將在今年暑假推

出「兒童理財存摺」，該存摺整合了台幣存款、基金、證券、保

險及信託業務等，還有一系列優惠活動。

新光銀阿扁卡 馬上停發 八歲的「台灣之子」卡 5月下市；發肖像

卡得考慮「人能紅多久」，銀行說要慎思。

總統大選政權移轉，新光銀發行長達八年的「台灣之子」公益卡

，也「馬上」停發。新光銀合併誠泰銀後，從誠泰銀接收的這張

以現任總統陳水扁為肖像的信用卡，在５月１４日合約到期之後

，將走入歷史。

新光銀主管表示，台灣之子卡未必不發，但「阿扁卡」絕對會提

前下台。他說，就算有機會繼續合作發卡，但過去以阿扁肖像為

主題的金卡、普卡、ｍｉｎｉ卡三種卡面，勢必全面設計、改版

，「畢竟掛著阿扁肖像的信用卡，只較能吸引到扁迷申辦」，對

衝刺發卡量難有助益。

八年前，當時挺扁色彩濃厚的誠泰銀，鎖定４９０萬名陳水扁選

民，與人本教育基金會合作發卡，發卡記者會還請到陳水扁站台

，希望能衝刺發卡量。卡片最早發行時的金、普卡版面，就以陳

水扁的肖像及台灣為主題，還有「Ｓｏｎ　ｏｆ　Ｔａｉｗａｎ

」的字樣。

不過，由於「台灣之子」的政治味太濃，讓許多想辦卡的人望之

卻步。不到三個月，誠泰銀配合ＶＩＳＡ國際組織力推ｍｉｎｉ

卡，便改以Ｑ版的阿扁公仔為題，推出「年輕版」的台灣之子卡

，希望淡化政治色彩，促使年輕族群辦卡。

由於發卡量始終未能突破，隨著陳水扁支持度驟降，誠泰銀後來

更只好捨棄阿扁，改以被母親摟在懷裡的嬰孩為主題，再發行台

灣之子白金卡。

誠泰銀併入新光銀後，這張台灣之子卡也轉由新光銀發行。不過

，由於與人本教育基金會的聯名卡合約，將在５２０前夕到期，

考量卡片發行價值後，新光銀將讓這張卡片「順勢低調下市」。

銀行信用卡部主管說，不管是政治人物或體育選手，能紅多久沒

人知道，所以各銀行對發肖像卡，多數持保留態度；至於一些為

政治人物量身打造的信用卡，除非銀行高層力挺，打算賠錢做，

否則多數銀行都是敬而遠之，觀察有沒有銀行要發馬英九認同卡

，就可窺知一二。

目前以知名人物肖像為題的信用卡，除新光銀台灣之子卡外，還

有以陳金鋒為主題的中信銀ＭＬＢ卡，以及玉山銀的王建民認同

卡。

政治人物興衰，牽動周邊商品存亡。新光銀行與人本教育基金會

合作，發行長達８年，印有阿扁肖像的台灣之子公益卡，將在今

年５月１４日雙方合約到期後「自然消失」；由央行與郵局依慣

例發行的就職紀念幣與郵票，僅金幣因金價漲１倍而有３成以上

的報酬率外，郵票全面打８折收，錢幣商說；「阿扁上任的附加

商機早已消失，一切照市價來談」。

阿扁上任帶動周邊商品價值最高峰時，屬２０００年５月中，時

任誠泰銀行董事長林誠一與人本基金會合作，發行以扁肖像和台

灣為題的台灣之子公益金、普卡，阿扁更２度為此卡站台。隨誠

泰銀併入新光銀，加上近年阿扁支持度驟降，卡片面臨滯銷。據

悉，新光銀與基金會合約「恰好」就在新任總統馬蕭５２０就職

前夕到期，新光銀考量發行成本與價值後，決定讓此僅發行

２∼３萬張的卡片，隨合約到期後自然消失，短期內也不會再找

公益團體聯名發行。

新光銀悄悄發文內部行員與客服，面對卡友詢問，一律表明下月

１４日將是「變動時間點」，就算受理、辦卡後「卡片能用到何

時也不確定」，建議卡友等１４日後再來電詢問，至於舊卡友，

確定停發後，將轉成新光銀信用卡，不再有聯名捐款公益性質（

每刷千元，銀行捐２．７５元給弱勢家庭），惟新光銀主管對此

採三緘其口，不願多談。

針對總統就職紀念郵票和金、銀紀念幣，牯嶺街錢幣商說，阿扁

紀念金幣，收購價全照重量秤（一枚為一英兩），一旦收了金幣

就熔或鑄掉，「明天金價跌，怎麼辦？我不就賠了，加上轉賣利

潤只有５００∼６００元，乾脆給銀樓熔掉還賺得比較多。」顯

示初阿扁就任時的附加商機早已消失殆盡，一切依市價收購。因

金價飆漲１倍，上述３套依目前金價每英兩９００美元折算後，

價約２．５∼３萬元，持有者報酬率達２５∼５０％不等，算是

政治人物周邊商品中，殘餘價值最高者，惟若是空手者想買進，

恐會套在高點。

至於就職紀念郵票，集郵社業者說，一律票面值打８折收購。業

者私下還戲稱，「阿扁的郵票，早都拿來寄信了，哪有投資報酬

率可言！」

新光金控為招募優秀人才，二十六日參加「政大校園徵才博覽會

」，由旗下新光人壽、新光銀行、新光投信、新壽證券、新光保

經五家子公司共同設攤招募人才。新壽證券董事長林明星、新光

人壽協理陳坤福等校友，以及多位新光金控高階幹部，也到場率

領員工介紹新光 金控長期培育人才的完善措施。

新光金控旗下五家子公司提供壽險、銀行、證券、基金及產險等

商品，提供客戶最完善的金融服務，截至九十六年底總資產已達

新台幣一兆六千八百八十一億元，為國內知名之金融企業。

新光金控各子公司徵才重點：新光人壽有精算人員、投資人員、

資訊人員、組訓專員(業務儲備主管)，及法務、財會等職缺；新

光銀行為存匯櫃員、資訊專員、理財專員等，該行全省分行家數

達到一○ 八家，在香港及越南二地並設有服務據點；新壽證券為

業務人員、展業人員、客服人員、資訊人員、財務、股務、企劃

等。新壽證券推廣的電子交易策略平台「iStock」，技術成熟、使

用方便，獲得許多投資人的喜愛，電子下單業務蓬勃發展中；新

光投信為通路基金理財專員、直銷基金理財專員、業務助理等。

新光投信具備完整的公募基金產品線，並且代銷多檔境外基金，

操作績效也屢獲國內外專業評鑑機構多項大獎肯定。

新光金控為招募優秀人才，昨 (26)日參加「政大校園徵才博覽會

」，由旗下五家子公司︰新光人壽、新光銀行、新光投信、新壽

證券、新光保經共同設攤招募人才。新壽證券董事長林明星、新

光人壽協理陳坤福等校友，及多位新光金控高階幹部，也到場率

領同仁介紹新光金控培育人才的具體作法。

新光人壽此次徵才以精算人員、投資人員、資訊人員、組訓專員

(業務儲備主管)，及法務、財會為主。新壽積極布局大陸及越南

的事業版圖，需要各領域的專業人才。「組訓專員」一職更是不

限科系，歡迎對業務發展有興趣的同學踴躍報名。

新光銀行此次徵才重點為存匯櫃員、資訊專員、理財專員等。該

銀行近年不斷提升競爭力與營運績效，除全省分行家數達到108家

外，在香港及越南二地並設有服務據點。

新壽證券本次徵才重點為業務人員、展業人員、客服人員、資訊

人員、財務、股務、企劃等。新光投信此次徵才重點為通路基金

理財專員、直銷基金理財專員、業務助理等。新光金控徵才資訊

於網站(www.skfh.com.tw)不定期更新，請上網查詢。

二○○○年陳水扁當選總統，誠泰銀行發行台灣之子公益卡，卡

面上還印有陳水扁的肖像，但這八年來，阿扁卡發卡數量約莫一

萬張，呆卡率高達六成，現在也不再發卡，可見政治除了是紀念

幣的票房毒藥外，連信用卡也是。

當年誠泰銀行發行台灣之子認同卡，每筆消費都會提撥千分之

二．七五給人本文教基金會，但在二○○六年，誠泰銀行與新光

銀行合併後，新光銀行認為，卡片有政治色彩，太過敏感，接手

後，就把卡面改成媽媽抱著小孩的圖樣，新光銀行說，這代表每

個人都是台灣之子。

新光銀行說，卡片的消費捐款，以專款專用的方式，援助國內清

寒家庭兒童或青少年的教育經費，平均每年約有五百戶以上學童

受惠。

但就算卡面換樣子，卡片也沒有發的嚇嚇叫，這八年來，台灣之

子公益卡，約只發一萬張，且現在不發新卡，只做續卡戶，呆卡

率高達六成以上，也就是說，約只有四千名卡友，平常有在刷卡。

以有效卡來預估，每卡、每月的刷卡金額，平均簽帳約是五千七

百元，但新光銀全卡友每月平均約是七千三百元，低於平均值甚

多。新光銀行說，雖然卡片少，但卡片的權益，完全比照其他信

用卡，不會因為卡量少，而有差別待遇。

新光銀行為提供客戶更便利、舒適之金融環境，特別將復興分行

遷移至台北市復興北路三一一號一、二樓繼續營業，並於日前舉

行喬遷開幕酒會及剪綵儀式，由新光銀行總經理李增昌、新光金

控首席副總經理許澎等共同主持，隨即舉行開幕酒會。

新光銀行表示，復興分行新址行舍內裝特別精心規劃，以明亮寬

敞的空間設計，營造出舒適典雅的現代感，讓每位親臨的客戶能

在愉悅的氣氛中，體驗新光銀行為客戶提供最優質服務的承諾。

復興分行開幕後，除原有各項存放款業務外，為加強服務客戶財

富管理之需求，特別在二樓設置「理財洽談區」，由理財專員透

過專業分析提供諮詢服務，有效的為客戶量身嚴選金融商品，創

造財富。

為慶祝復興分行喬遷營業，開幕活動期間新開戶貴賓可獲精美贈

品外，即日起至六月三十日止，至該分行辦理定期定額申購國內

及境外基金，依該筆信託編號累計成功扣款次數越多，給予更多

手續費折扣，最低三折。同時，自即日起至十二月底申購特定金

融產品，即可享有投資金額若干成數之專案一個月定存固定年息

八•八八％優惠利率。

另外，將於四月十二日上午八時舉行的新光摩天大樓登高大賽「

為節能減碳愛地球而跑」，特提供無限卡友報名費優惠一百元，

歡迎新光銀行無限卡友踴躍參加。

新光銀行昨(24)日將原位於台北市復興北路331號之復興分行遷移

至復興北路311號1、2樓繼續營業，並舉行喬遷剪綵儀式，隨即舉

行開幕酒會。

新光銀行總經理李增昌表示，臨近「捷運木柵線中山國中站」之

復興分行，在原址營業已逾23年，惟因應分行業務發展及擴展財

富管理業務需要，特別遷移至復興北路311號1、2樓繼續營業。

復興分行開幕後，除原有之各項存放款業務外，為加強服務客戶

對於財富管理之需求，特別在二樓設置「理財洽談區」，由理財

專員透過專業分析提供諮詢服務，有效的為客戶量身嚴選金融商

品，創造財富。

為了慶祝復興分行喬遷營業，開幕活動期間新開戶之貴賓可獲精

美贈品外，即日起至6月30日止，至該分行辦理定期定額申購國

內及境外基金，依該筆信託編號累計成功扣款次數越多，給予更

多手續費折扣，最低三折。

新光銀行為提供客戶一次購足的服務並加強金控整合行銷綜效，

將原竹科分行遷址至中壢市環西路121號之新光人壽中壢大樓一樓

，並更名為「壢新分行」，日前舉行喬遷開幕儀式。

新光銀行表示，為拓展中壢及平鎮地區業務，特別將原竹科分行

遷址並更名，期望透過重新佈局調整，增進業務成長機會。此外

，壢新分行開設在新光人壽中壢大樓一樓營業，可加強服務新光

人壽保戶外，更有利於擴展全方位金融百貨通路。

壢新分行開幕後，除原有各項存放款業務外，設置「理財洽談區

」，由理財專員透過專業分析提供諮詢服務。為慶祝壢新分行喬

遷營業，開幕期間新開戶貴賓可獲精美贈品外，即日起至6月30日

止，定期定額申購國內及境外基金，依該筆信託編號累計成功扣

款次數越多，給予更多手續費折扣，最低三折；申購特定金融產

品，即可享有投資金額若干成數之專案一個月定存固定年息8.88

%優惠利率。

新光銀行壢新分行在桃園縣中壢市環西路121號1、6樓，電話

(03)491-8787號。

新光金二十一日公布，新光銀將手中持有的二十五萬張萬泰銀股

票，以每股二元，轉賣給新壽，新光金發言人許澎表示，這是新

光銀以債作股取得的萬泰銀股票，但因為有閉鎖期三年，銀行依

法不能持有未有流通性的私募股票，因此在銀行局的同意下，轉

售給新壽。

SAC入主萬泰銀的條件之一，即是由金管會協調所有債權金融機

構，以二元的價格以債作股，新光金當時子公司新光銀及新壽都

持有萬泰銀的無擔保轉換金融債或次順位債，都依此條件轉換成

萬泰銀的股份，新光銀拿了二十五萬張，新壽則有十一萬多張。

而新壽另投資有萬泰銀的普通股約十多萬張，這些都已在去年認

列損失。

這次因為新光銀不能持有無流通性的私募股票，所以將二十五萬

張萬泰銀以每股二元轉給新壽，總交易價五億元，經過這筆交易

之後，新壽總持有五一．七萬張萬泰銀股票，約占萬泰銀

六．一三％的股份。

新光金表示，雖然SAC並沒有承諾股東何時能將萬泰銀改造成功

或提高獲利，但二元是SAC當初願意入股的條件，代表二元應是

最低點，在三、四年內，SAC應有辦法把萬泰銀的價值增加。

另在中信金部分，昨日則是再次申報轉讓兆豐金股票十萬張。雖

上次申讓只成功交易近三千張，但中信金表示，處份兆豐金計畫

不變，只要股市好，不損及中信金股東權益，會儘速處份兆豐金

股份。

由於中信金握有兆豐金四席的董監事，如果釋股順利，可能會讓

兆豐金提前進行董監事改選，為此，兆豐金日前也決定，將會在

今年六月進行補選，將缺少兩席董事席位補上，以避免此種情況

發生。

中信金今年以來，已三度申請轉讓兆豐金股票，每次都是十萬張

，但只有第二次順利釋出約二九七九張股票。據了解，中信金持

有兆豐金股票成本每股約二二．五元。

搶保費扣繳 銀行下猛藥 利誘卡友，槓上保險聯名卡；北富銀「現

金紅利」雙重回饋，一銀送計步器。

為了搶奪一年上千億元的保費扣繳商機，國內銀行這回豁出去了

，其中又以未曾以信用卡代繳保費的持卡人，成為銀行首波「利

誘」對象。其中，北富銀針對去年未曾以信用卡繳保費者，祭出

「現金加紅利」雙重回饋，企圖跟保險公司聯名卡搶生意。

保險費已是現代人基本消費之一，許多人一翻出保單，各類型保

險一應俱全。只不過，如何省著繳保費，可是一大學問。銀行信

用卡部門主管說，多數保戶會選擇以保險公司聯名卡代繳保費，

因為回饋比率是１％，繳１０萬元便可省１，０００元；不過，

現在有愈來愈多銀行要搶這塊市場，像是北富銀的Ａ

ｍｏｎｅｙ卡，繳５萬元以上保費，就可回饋２％。

為了不讓保險聯名卡專美於前，發卡銀行這次下猛藥，除了本來

就有的紅利點數，還加碼１，０００元，想拉保險大戶「回流」

。北富銀表示，去年沒用富邦卡繳保費的持卡人，只要在６月底

前扣繳保費，７月到９月的消費就再多給０．５％現金回饋。不

過，包括飛行常客最愛的Ａ　ｍｉｌｅｓ卡，以及已有保費回饋

機制的Ａ　ｍｏｎｅｙ卡，都不在這波加碼回饋的範圍。

不只北富銀加碼搶市，一銀也推出類似活動。去年未用一銀信用

卡繳過保費的持卡人，今年如首度扣繳保費，並達２萬元以上，

就送一台健康計步器。銀行卡部主管說，２　萬元的保費「隨便

繳都有」，銀行擺明就是要送禮物給卡友，說穿了還是為了提高

卡友的用卡率。

國內如國壽、新壽、ＩＮＧ安泰、三商美邦等壽險業者，都已與

銀行共同發行聯名卡，而新壽更同時與台新銀、萬泰銀和新光銀

合作，用這三家銀行的指定卡片代扣新壽保費，都有至少１％的

現金回饋。

銀行業者說，由於１％現金回饋的吸金效力驚人，不少持卡人將

保費挪去這些卡代扣後，平常會用的卡反而變成呆卡，為了防止

卡友流失，銀行只得加碼利誘卡友，尤其是沒用過信用卡代繳保

費的持卡人，「當然是先搶先贏」。

頂級卡客戶消費能力究竟有多強？新光銀行統計，有客戶在國外

刷卡購物，一天就花新台幣五百萬元，有人繳稅一次刷了五千萬

元；新光銀行規定每刷二十五萬元，就可在信義傑仕堡住一晚，

已發出三六四四張住宿券，代表這些頂級客戶，已刷了

九．一一億元。

新光銀去年開始衝次無限卡，去年底流通卡數近一萬八千張，高

居所有銀行第一名。新光銀表示，這些頂級客戶年薪都在二百萬

元以上，每月刷卡金額高達五、六億元，平均每卡每月刷四到五

萬元，是一般白金卡的十倍。

同時，新光銀把這些頂級卡客戶視為最重要的行銷通路，如新壽

的澳幣連動債保單，就有近五百位無限卡的客戶刷卡投保，投保

金額達二、三億元；也有六○％的客戶同時也是銀行財富管理的

貴賓戶，往來金額都在新台幣三百萬元以上。

新光銀行指出，無限卡的客戶數占新光銀所有信用卡客戶數的

二％，但是每月簽帳金額五、六億元，卻是所有信用卡簽帳金額

的一七％左右，對銀行手續費收入貢獻極大；而且這些無限卡卡

友忠誠度極高，都會集中用這張無限卡消費。

新光銀表示，台灣有許多有錢人，外表根本看不出來，許多無限

卡的持卡人都在屏東、台中等地，平時無法刷卡，但出國時都會

花大錢，這些客戶的錢大多定存在銀行，透過無限卡消費型態，

銀行才能找出真正的大戶，再行銷如財富管理、保單、醫院健檢

等。

分析這些無限卡大戶，有二八％的刷卡是用在購物，其次一六％

是旅遊，再來是購買保險等，只有不到○．○三％的人會動用循

環餘額，大部分都是一次繳清，且呆帳率極低，這些大客戶最愛

用信用卡的免費機場接送。

銀行全力瞄準富豪市場，衝刺皮夾裡還沒有無限卡、世界卡的有

錢人，三家銀行不約而同推出，新卡三個月內刷滿二十萬以上，

就送亞洲線來回機票一張。

新光銀行、台北富邦、國泰世華銀行，積極想開拓新的頂級客戶

，新光銀行經過去年一整年的衝刺，整合金控集團資源，在頂級

卡市場中，已經穩坐一哥寶座，根據聯合信用卡中心資料顯示，

新光銀行無限卡總流通卡數已經超過一萬七千張，硬是擠下台新

位居龍頭的地位。

新光銀行表示，無限卡中的權益，如癌症檢查五折、新光三越購

物免費停車兩小時等，都是消費者的最愛，靠著這兩項武器，一

飛沖天躍上第一名。

今年新辦卡戶，換送機票，只要核卡後連續三個月，都刷滿

二十五萬元以上，就送亞洲線來回機票一張。

台北富邦也表示，消費者最愛機票，北富銀從去年八月發行世界

卡，三個月內刷滿二十萬，就送一張亞洲線來回機票，算是這三

張卡中門檻最低的。

台北富邦指出，目前發卡約兩千張，但有三成以上的客戶，約六

百人，都已經拿到機票。

國泰世華的世界卡，最近也推出送機票優惠，三個月內刷卡滿

五十萬元，也送亞洲線來回機票一張，若累積到九十八萬元，就

可升等為長榮航空亞洲線商務艙來回機票一張。

一般無限卡、世界卡的卡片消費額度，約在七十萬以上，二百萬

以下，新光銀行也規定，額度申請超過兩百萬以上的客戶，必須

由總經理親自簽名核可，才能開放。

無限卡的客戶消費到底有多驚人？新光銀行說，曾經有個女性客

戶在紐約，透過秘書打電話回來要求要提高額度，因為其他的卡

，都被這位女性客戶給刷爆了，但隔天又要買高單價商品，一天

的金額希望到五百萬元，銀行評估後，客戶平常信用良好，也就

准了。

新光銀行為提供客戶一次購足的服務並加強金控整合行銷綜效，

）日前將北嘉義簡易型分行遷址至嘉義市中興路四六七號之新光

人壽大樓一樓繼續營業，並舉行喬遷開幕剪綵儀式，由新光銀行

董事長梁成金、總經理李增昌主持剪綵儀式，隨即舉行開幕酒會

新光銀行表示，北嘉義簡易型分行遷址後，除原有之各項存放款

業務外，為加強服務客戶對於財富管理之需求，特別設置「理財

洽談區」，由理財專員透過專業分析提供諮詢服務，有效的為客

戶量身嚴選金融商品，創造財富。

為了慶祝北嘉義簡易型分行喬遷營業，開幕活動期間新開戶之貴

賓可獲「精美贈品」外，申購各項理財商品更有折扣優惠。另外

，無論新、舊客戶皆可再參加該行為結合江蕙二○○八年初登場

演唱會特別規劃的「江八點」活動。

新光銀行指出，只要在一至三月間持該行信用卡，每刷滿三萬元

就擁有一次「江八點」的抽獎機會。「江八點」以江蕙演唱會為

主體，並搭配全方位的休閒娛樂方案。

新光銀行為提供客戶一次購足的服務並加強金控整合行銷綜效，

昨 (25)日將北嘉義簡易型分行遷址至嘉義市中興路新光人壽大樓

一樓繼續營業，並舉行喬遷開幕剪綵儀式。

由新光銀行董事長梁成金、總經理李增昌、資深副總經理黃景泰

，以及新光人壽資深副總經理陳忠誼、新光保經顧問葉賢一及嘉

義市市長黃敏惠等共同剪綵，隨即舉行開幕酒會，與貴賓及客戶

共同分享該分行喬遷新開幕之喜悅。

該銀行表示，北嘉義簡易型分行遷址後，除原有之各項存放款業

務外，為加強服務客戶對於財富管理之需求，特別設置「理財洽

談區」，由理財專員透過專業分析提供諮詢服務，有效的為客戶

量身嚴選金融商品，創造財富。

為了慶祝北嘉義簡易型分行喬遷營業，開幕活動期間新開戶之貴

賓可獲「精美贈品」外，申購各項理財商品更有折扣優惠。另外

，無論新、舊客戶皆可再參加該行為結合江蕙200 初登場演唱會

特別規劃的「江八點」活動。新光銀行將月月抽出20名「江八點

」，連抽三個月，抽中還可再抽。

保險費，已是現代人的「基本消費」，許多人一翻出保單，往往

是各類型保險都有。只不過，面對保險公司軟硬兼施推銷自家聯

名卡，該用哪張卡繳保費才能輕鬆省更多，民眾可得多比較才是

。

一般來說，多數的傳統型保單，若使用保險公司與銀行合推的聯

名卡，至少有１％以上的續期保費折扣，這是最常見的誘因；有

些銀行則會推出紅利倍增，或是繳交一定金額的保費，加贈點數

的優惠，以紅利點數利誘保戶。

包括國泰世華銀的國壽聯名卡、台新銀的新壽聯名卡、ＩＮＧ安

泰人壽的永豐ＩＮＧ獅子卡、三商美邦人壽的永豐三商企業聯名

卡，以及南山人壽的ＡＩＧ聯名卡，繳交保費就有１％的保費折

扣。不過，投資型保單都不在優惠範圍。

比較特別的是，國壽聯名卡最早是由國泰銀行發行，後來國泰銀

與世華銀行合併之後，繳交國壽保費的優惠，便擴及至所有國泰

世華卡友。而新壽聯名卡最早的合作對象是台新銀，但新壽之後

又和萬泰銀合發「新光健康平安卡」，待新光銀成立後，也此優

惠擴及至新光卡友，是唯一優惠橫跨三家銀行的壽險業者。

不過，也並非用聯名卡繳保費才有折扣，台北富邦銀的

Ａ　ｍｏｎｅｙ卡便標榜「刷同樣保費，回饋就是比別人多」。

若當月新增保費總金額在５萬元以下享１％回饋；超過５萬元的

部分則享２％回饋，每年回饋上限可達１萬元。

除了至少１％的保費折扣要拿外，刷卡就能享有的紅利點數，也

要斤斤計較，只不過在紅利回饋上，也得弄清楚銀行規定。以永

豐信用卡發行的三商企業聯名卡為例，新卡第一年繳三商美邦人

壽保費，每３０元就有１點；自第二年起，若前一年該卡消費未

滿１．５萬元就不給點數。

講直接點，如果只用這張卡片代扣保費，年消費金額卻未達銀行

要求，連點數的甜頭都別想賺。銀行業者表示，發卡行一來不願

扣繳金額太低，二來不願這張卡片辦完後便「不見天日」，變成

一年只扣一次保費的呆卡，才會設計這樣的「防呆條款」。

投資型保單賣得好，但保險公司卻做起扣繳「只此一家（聯名卡

），別無分號」的生意。保險業者的理由是，因為收單行、發卡

行所收的費用太高，保險公司成本負擔太大，實際上卻是想從保

險端出發，搭起與信用卡、銀行之間的便橋，徹底擄獲保戶的金

融需求。

以目前的收單行情來看，大抵在１．５％至３％左右，其中又以

部分外商銀收的手續費最高。事實上，收單費用一向視客戶規模

來談，若客戶多、收單量大，收單行為拉住客戶，可以自行吸收

收單成本，從貸款、異業合作等方面賺錢。

不過，對保險業者而言，多半是有固定往來的銀行，部分保險業

者就是金控，自然希望能「照顧」金控旗下銀行或同一集團的銀

行。

在這種情況下，像是投資型保單這類淨利較低的商品，如果能由

自行的聯名卡代扣，保險業至少可以剩下０．５％至１％的費用

，這是收單費用中撥給發卡行的，對發卡行的獲利也不無小補。

只是，保險公司最在意的還是擴大金控規模。以國泰世華銀行為

例，因為ＳＯＧＯ卡也在遠東集團刻意削減權益下而被「做小」

，在擴大信用卡市占率的考量下，國泰世華銀因而將保費扣繳優

惠擴及至所有卡友，目的就是藉國壽之力達吸收卡友的效果。

新壽在新光銀還未成立前，把合約簽給了台新銀，後來又希望萬

泰銀能幫其拉點客戶回來，因而再發了平安健康卡。直到新光銀

成立後，同時祭出保費折扣、點數加倍的優惠，除了衝刺新光銀

卡友數外，最終的目的還是「肥水不落外人田」，明著讓新光銀

受益。