法商法國巴黎人壽保險公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

法國巴黎人壽以不斷超越自我的認真態度，無論在總保費收入、新契約保單收入各方面都維持高度的成長，業績屢創高峰，並成為國內銀行保險通路中貸款保險及投資型保險的雙冠王！

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，從2009年開始，銀行保險通路銷售占比首度超越傳統業務員通路，截至今年7月底，銀行保險通路新契約收入為3,237億元，遠超過傳統業務員通路的2,275億元，占比各為56％與40％，銀行保險通路成為主流已是明顯趨勢。

2011年上半年，全球經濟成長腳步緩慢，國內許多產業都面臨衰退危機，巴黎人壽2011上半年持續成長，締造耀眼的業績表現。截至7 月底，法國巴黎人壽投資型保險及貸款保險在銀行保險通路表現亮麗，強勁實力不容小覷，新契約收入分別為188億元(市占44％)及7. 2億元(市占26％)，比去年同期成長各為6％及24％，兩者皆高居市場第一。

吳澔如表示，未來仍將發展雙主軸商品策略。在保障型商品部分，加強推廣保障型業務，除推動房貸壽險商品，並開始針對其他銀行貸款客戶，如中小企業借款戶、信用借款戶的保障需求進行研究發展。

壽險新契約保費今年要保持兆元規模的難度極高。據壽險公會昨（15）日出爐的統計顯示，7月壽險新契約保費748億元，較去年同期衰退26％，前7月新契約保費5,748億元，也較去年同期衰退14％。

壽險業者評估，在利變年金失色、6年期養老險受限、連動債保單被控管的情況之下，全年恐難達成去年1兆元的規模。

今年7月單月新契約保費第一名是富邦人壽的202億元，市占率27％；第2名是國泰人壽144億元，市占率19％；兩大龍頭前7月新契約保費則仍以國壽1,566億元領先富邦的1,240億元。

但因國壽今年主攻分期繳傳統壽險商品，富邦人壽也大幅減少利率敏感型商品，兩家公司前7月新契約保費都較去年同期衰退逾2成。

7月第3∼10名分別為中國人壽、新光人壽、遠雄人壽、合庫人壽、法國巴黎人壽、台銀人壽、三商人壽及南山人壽，前10名壽險公司，有7家主要靠銀行保代銷售保單，銀行保代貢獻度都占其新契約保費50％以上，甚至達100％，僅國壽、三商美邦及南山人壽業務員銷售量高於銀行保代。

銀行通路7月貢獻的新契約保費達484億多元，占率達65％，已比年初高，主要是利變型保單、躉繳型儲蓄險仍熱賣；前7月銀行通路銷售3,238億元，占率達67％，較去年同期減少近1,300億元，但仍較業務員的2,275億元多出近千億元。

法國巴黎保險控股公司（BNP Paribas Cardif）台灣區總經理黃旗興6月初因個人生涯規劃請辭，未來法國巴黎保險在台業務由法國巴黎保險中國區負責人暨東南亞總經理李崇言接任。

在台專攻銀行保險的法國巴黎人壽前總經理黃旗興在97年3月從當時的總經理李崇言手中接下總經理，3年多後，李崇言再度接回總經理職位。黃旗興在法巴任職總經理之前曾任宏利人壽總經理，是國內少數「6年級」生的外商總經理級人物。

據悉，黃旗興因個人的生涯計畫離職，暫時沒有計畫繼續再擔任集團內其他職務，總經理職位也確定由過去熟悉台灣業務的李崇言接任而非暫代。

為方便保戶籌措資金，法國巴黎人壽自5月1日至9月底，推出限時優惠利率活動，符合借款資格之保戶前兩個月可享有年利率3.5％優惠利率且不限借款金額，第三個月起則恢復為法國巴黎人壽公告借款利率。每單張保單僅限享有乙次優惠利率，希望提供每位保戶在不同階段的資金需求。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，保單貸款是短期籌措資金的簡便方式之一，通常保單有效期滿一年後，且累積達到足夠的保單價值準備金時，即可隨時申請保單貸款。

相較於一般外界的貸款，保單貸款享有免保人、免徵信、免手續費、申請簡便、快速撥款、隨借隨還及不限次數等多項優點。同時在貸款利率方面，目前國內保單貸款利率在3％到7％左右，低於銀行信用貸款、小額貸款及信用卡借款利率。

法國巴黎人壽保單貸款申辦流程簡便，不用附上保險單（部分保險公司則需要），只需要身分證影本及申請書正本即可。保戶也可以上網下載申請書、填妥申請表格後，郵寄辦理即可。

法國巴黎人壽為培養在地銀行保險與金融專業人才，促進金融領域 學術研究，並提升國內銀行保險的服務品質，宣佈與政治大學商學院 合作，成立「政治大學商學院CARDIF銀行保險暨金融研究中心」，透 過產學合作模式，在未來5年內將捐贈新台幣1千萬元，從事金融暨銀 行保險教育與金融整合研究工作。

法國巴黎人壽一向重視消費者的風險保障需求，每年全球均投入大 筆預算，透過各類消費者需求調查，研發創新保險商品。法國巴黎保 險台灣區總經理黃旗興表示，此贊助計畫除了落實法國巴黎保險集團 回饋在地市場的公益理念，也將透過該平台開設銀行保險EMBA講座， 邀請金融業高階經理人講授實務課程，積極培養更多金融專業人才投 入銀行保險。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，去年房貸壽險業務大幅成長與多 元化投資型商品策略，台灣去年總保費收入達415億台幣，較前年成 長了39％，再創台灣分公司業績新高。

大受資產型客戶青睞的「末代連動債保單」熱潮持續發燒！壽險業 者表示，由於金管會關切、壽險公會改為嚴審，今年元月至今只核出 1張連動債保單，目前2月市場上仍有5張連動債保單銷售中，一旦銷 售期滿，可能暫時不會再有這麼多連動債保單銷售，因此2月至今應至少銷售60到70億元以上，且仍在熱銷當中。

台灣人壽連動債保單2月中剛銷售完畢，目前手中也暫無「存貨」 ，銷售成績也比上檔更佳，推估有10多億元；新光人壽連動債保單原 本只要銷售3周，目前確定延長到5周，銷售量已突破30億元。

2月18日同日推出連動債保單的國泰人壽及富邦人壽，目前銷售量 以國壽領先，據業界指出，國壽連動債保單推出2天就可銷售10億元 以上，業務員團隊銷售能力驚人，至今可能已接近20億元水位；富邦 人壽則表示，暫時銷售量與國壽仍有一段差距。

據了解，只要是透過銀行通路銷售連動債保單，因為銀行規範較多 、且對一般消費者的推介，仍未從金融海嘯風暴中恢復，銷售量不如 業務員通路的公司。

二月還有三商美邦人壽、合庫人壽、法國巴黎人壽也都推出有連動 債保單，業者說：「目前有末代連動債保單停售效應！」整體上來看 ，仍是以業務員通路銷售較佳。

在主管機關要求下，壽險公會從農曆年後「從嚴」審查連動債保單 ，每一投資銀行若同時送連動債到壽險公會、信託公會及券商公會審 查，以2張為限，也就是信託公會若已送審一張，則壽險公會只能再 送一張，若有「錯字」、「頁碼錯誤」等直接退件，不再寬容。

因此2月壽險公會應無連動債可過關，最快要看3月，信託公會更是 至今只審過一張對一般投資人的連動債，壽險業者表示，目前可能只 有國壽還有一張連動債已核未銷售，其他壽險公司都已無存貨可賣。

30家壽險公司去年虧損76億元。據最新統計顯示，壽險業去年因海外投資避險成本拉高，及增提相關準備金，30家壽險公司只有12家獲利，整體壽險業全年虧損76億元，其中南山人壽虧損84億元最多，其次是國華人壽61億元。

去年壽險業也有13家以上公司增資，包括新壽、合庫人壽、大都會人壽、全球人壽、遠雄人壽、宏泰人壽、法國巴黎人壽、匯豐人壽等，總計全年增資金額近200億元，累計2008年到2010年的3年，壽險業大股東已增資逾新台幣2,000億元。

壽險業近3年面臨全球市場波動，新台幣快速升值，本身利差損問題與新契約擴充需要大量營運資金支應，讓增資壓力大增，但獲利穩定度卻下降，從2002年到去年的9年間來看，壽險業累計獲利約588億元，近5年則累計虧損326億元，若加上大股東每年投入增資的金額，許多外商壽險業來台10年仍未獲利。

去年壽險業獲利第1名是富邦人壽，全年獲利112.5億元，第2名是中國人壽的33.45億元，第3名則是新壽的23.39億元，第4名是遠雄人壽獲利20.2億元，台灣人壽以12.57億元排名年度獲利第5名。

去年壽險業淨值因為台股上揚而顯著回升，到年底已近5,000億元，較前年底增加近600億元，帳上未實現獲利則有1,400多億元，不過有些壽險公司去年第4季開始賣債券、股票，有些未實現獲利已轉為損益。

原本去年8月底仍虧損近126億元的南山人壽，第4季有效縮小虧損至84億元，但在實現獲利及受到債市11、12月殖利率大幅反彈影響，南山人壽的未實現獲利由上千億元急速降到783億元，淨值也從9月底的1,700億元到去年12月底跌破1,400億元。

4投資保單 幫你搶賺年終財 投資人可依投資期望及風險承受度，挑選連結連動債、基金等類型保單

年關將至，最開心的莫過於領到一筆豐厚的年終獎金或紅包，壽險業者也開始鎖定年終理財商機，建議手上有筆閒錢的人，可考慮投資型保單進行理財規畫，消費者可依自己的風險屬性及投資期望，選擇適合的商品。

目前市面上的投資型保單，除了分為萬能變額壽險或年金險外，連結的標的也分為連動債、基金、全委帳戶、母子基金等，若以保單費用區分又分前收型及後收型；另外有保險公司附保證給付與不保證給付的分類方式。

如國泰人壽、巴黎人壽、合庫人壽等在12月底、1月初就會推出連動債保單，主打每年固定配息或6年後一次領回一筆固定利息，這種商品以計價貨幣來看，完全保本，再加上保證的固定利息，適合保守定存族，如澳幣連動債保單目前內部報酬率（IRR）都在5％左右，比起新台幣定存利率高，許多手上有一大筆閒錢者，一次投資數十萬元或數百萬元，但資金至少要鎖6年，若提前解約，就可能有損失。

再者即是連結基金型的投資型保單，幾乎各家壽險公司都會有此基本配備，保單連結數十檔到上百檔的基金，供保戶自由選擇，壽險公司強調在投資型保單的平台上，每年約有4到6次，可免費轉換基金，保單可能在前5年要收取150％上下的費用，但保戶就免再額外繳交基金申購、保管等費用，對於有理財概念、喜歡自己挑選基金的投資人，可以考慮用此平台投資，資金可單筆投入亦或是採定期定額投資。

目前各家壽險公司都是鼓勵保戶以定期定額方式投資，業者表示，若是從金融海嘯以來，仍是定期定額持續投資者，到現在獲利都是2 0％到30％以上且定期定額就不必考慮投資環境的循環。由於連結基金型投資型保單並不保證報酬率，也不保證保本，適合想要高報酬率、且願意承受風險的保戶。

為了協助定期定額且留住獲利，壽險業者也推出自動停利、自動加碼系統，保戶只要繳約1％的費用，即可設定停利點，基金報酬率一旦達到停利點時，系統就會自動贖回，放到停泊用的貨幣基金帳戶內，保戶可免每天盯著投資部位看，這種保單如國泰人壽、南山人壽、三商美邦人壽都有推出，適合想投資、又不是很有空隨時可關注投資部位或進行贖回、加碼的保戶。

國壽12月推出且目前主打的卓越理財變額萬能壽險，即強調有7檔母基金及16檔子基金可供選擇，保戶只要選擇好母子基金，及設好停利點後，保單即會自動停利贖回或是逢低加碼，有定期定額投資的效果，且保單還有每年12次線上免費轉換基金優惠。

近年外商壽險陸續撤離台灣市場，法國巴黎保險集團在台卻是持續「雙品牌」經營，今年與合作金庫合資新設合庫人壽，原本法國巴黎人在台分公司今年業績也超越去年，全年總保費將逾400億元。

法國巴黎保險集團與合作金庫合資、在今年4月成立合庫人壽後，因擁有合庫的銀行通路優勢，快速在市場上崛起；法國巴黎人壽業績表現也超乎原先預期，法國巴黎保險集團在台發展，可謂「一砲雙響」。

法國巴黎人壽總經理吳澔如昨（23）日指出，去年總保費約300億元、今年則成長至400億元，預計明年將以一成的速度穩定成長。

法國巴黎人壽在台發展策略，一直是以銀行保險為主軸，由於合作金庫原是法國巴黎人壽的重要通路，過去業績比重高達20%，因此，法國巴黎人壽內部一度評估，合庫人壽成立後，業績可能會受到些許衝擊，沒想到反而意外大幅成長。

吳澔如進一步指出，今年4月以後，來自合作金庫的保費收入，已納入合庫人壽。換言之，今年法國巴黎人壽業績大幅成長，來自其他銀行通路的貢獻。

吳澔如表示，今年總保費收入400億元中，主要以投資型的保單為主、約有390億元，房貸壽險保費收入則有10億元。

據統計，國內銀行通路相當積極銷售投資型保單，包括台新、中信、日盛、大眾、萬泰銀等，就連公股背景的華銀、彰銀等，都加入強力銷售的行列。

法國巴黎人壽希望在台推動足額足期的房貸壽險！以銀行通路為主的法國巴黎人壽總經理吳澔如23日表示，法巴的房貸壽險目前算是國內的領導品牌，全年應有10億元的新契約保費收入，但台灣的房貸壽險保額比上房貸金額的比重僅10％到15％，未來希望提高到30％到4 0％以上，最好是能與貸款金額及年期相符。

原本合庫是法巴的重要通路，但今年合庫人壽開業後，法巴原本以為新契約保費會大受影響，但吳澔如表示，到11月底，法巴的新契約保費已有376億元，超過去年全年新契約保費286億元的成績，今年全年法巴的新契約保費應有400億元以上，吳澔如說：「應該可說沒有受到合庫人壽成立的衝擊。」

法巴在台主要以投資型保單為主，今年400億元新契約保費中，約有380-390億元是來自投資型保單。吳澔如表示，目前法巴房貸壽險平均保額300 萬元，這種商品其實有助提升國人平均保額，且房貸壽險保額1,500萬元以下免體檢，在銀行核貸房貸時，就會順便核貸躉繳保費。

法巴表示，房貸壽險某種程度也是保障銀行債權，避免遺族無屋可住，所以應該要足額足期投保，也就是房貸若是20年800萬元，那麼保單年期及保額也應該要是20年、800萬元，保額占房貸額度比重，如捷克、馬來西亞都已達60％到70％，但台灣部分只有10％到15％。

今年上半年受益於景氣好轉，銀行客戶對投資型保單與房貸壽險需求暢旺，專營銀行保險的法國巴黎人壽因此業績大幅成長，卻讓上半年RBC意外跌到主管機關要求水平之下。法國巴黎人壽因此在巴黎緊急召開董事會，緊急注資1.6億台幣以便讓RBC回到200%以上。

同時，法國總公司考量台灣前三季的業績成長率較去年同期超過60%，故於11月再注資3.4億台幣，連同前次在9月的注資，下半年兩次增資達5億台幣，全力支持台灣業務的發展，顯示對長久經營台灣市場的企圖心。

今年上半年受益於景氣好轉，銀行客戶對投資型保單與房貸壽險需求暢旺，專營銀行保險的法國巴黎人壽業績大幅成長，卻讓上半年R BC意外跌到主管機關要求水平之下。法國巴黎人壽日前在巴黎緊急召開董事會，緊急注資1.6億台幣以便讓RBC回到200％以上。

法國總公司並考量台灣前3季的業績成長率較去年同期超過60％，也再度於11月注資3.4億台幣，連同前次在9月的注資，下半年兩次增資達5億台幣，以全力支持台灣業務的發展，顯示對長久經營台灣市場的企圖心。

由於法國巴黎人壽在台灣的業績非常傑出，法國巴黎人壽副董事長 Pierre de Villeneuve(皮耶•米利諾)並專程由法國飛來台灣兩天，除代表總公司稱讚台灣團隊優異表現外，也特別拜會主管機關，感謝主管機關對其增資案的支持與代表法國巴黎人壽總公司表達對台灣市場的高度重視。

法國巴黎人壽專營銀行保險通路，其投資型保單與房貸壽險因銀行通路市佔率近年來大幅成長，早已為銀行保險業界中的領導品牌。2 010年並獲天下雜誌評為金融業成長最快第6名，金融業100大中之第 19名。目前主要的業務合作夥伴包括：彰化銀行、華南銀行、高雄銀行、台新銀行、中國信託、日盛銀行、大眾銀行等20餘家銀行，未來亦將持續專注於銀行保險之經營。

另外，本周共有3張連動債保單開賣，繼周一已開賣的法國巴黎人壽連動債保單，國泰人壽4 日開賣其今年度首張每年配息6％的澳幣連動債保單。國泰人壽這張連動債保單是以日本東證一部指數為指標，最高可每年配息6.227％，但是最少保證年配息 6％，若扣掉相關費用後，以年金險來看，內部報酬率約4.96％。

為提供擴大業務規模的有力後盾，合庫與巴黎人壽合資成立的合庫人壽明年將增資！合庫董事長劉燈城昨日指出，合庫人壽至今年底的保費收入預估將近500億元，比原先預估的200億元還多出1.5倍，合庫人壽目前實收資本額20億元，明年將視業務規模擴大的需求再持續增資，最多可增至額定資本額60億元。

合庫昨日舉行新竹旗艦分行的開幕儀式，由董事長劉燈城親自主持，目前合庫在全省有8家旗艦分行，其中新竹設置2家，高科技新貴為最大的主力客群；根據合庫統計，旗下600多萬客戶裡，資產超過1, 000萬以上的將近20萬人，其中至少1/3分布在北部地區，而符合外銀所謂「高資產淨值客戶」定義，即資產在100萬美元者，將近6,000人。

在金融海嘯之後，財富管理事業版圖在公民營銀行體系進行重分配，使合庫財管客戶大增數萬人，因而使業務成長幅度達6至7成，為全體行庫最高。劉燈城表示，合庫的客戶資產實力雄厚，使合庫發展財富管理的空間絕不輸給其他外銀或民營銀行，他進而指出，為了加強服務上述高資產客戶群，接下來台北市將成立合庫首家的「理財專門分行」；他並提出財富管理業務的發展目標，希望明年對總體獲利貢獻比重從10％提高至15％。

劉燈城指出，等到投信、證券子公司明年上半年陸續開張之後，將正式向財部、金管會提報申設金控的相關規劃。

升息風 澳幣連動債保單搶市 國壽標榜每年配息６％，台壽７年期保單保證配息至少52％

澳幣升息，澳幣保單趁勝出擊！本周共有3張連動債保單開賣，繼周一已開賣的法國巴黎人壽連動債保單，國泰人壽昨(4)日也開賣其今年度首張每年配息6％的澳幣連動債保單。

另外，台灣人壽則是在今(5)日要開賣其首張連動債投資型保單，7年澳幣，保證配息至少52％。

國壽搶下今年市場上第一張連動債保單後，這次推出其今年第四張，也是首張每年配息的連動債保單，也是市場上今年第十張連動債保單，總代理是瑞士信貸，國壽強調，每年配息6％，比6年後一次領回保證配息40％多的連動債保單，更可分散匯兌風險。

國壽強調，雖然在澳幣剛升息的時間推出保單，但相對新台幣保單而言，這張澳幣連動債保單的配息，仍是具有競爭力。

國泰人壽這張連動債保單是以日本東證一部指數為指標，最高可每年配息6.227％，但是最少保證年配息6％，若扣掉相關費用後，以年金險來看，內部報酬率約4.96％，目前市場詢問度不低。

台壽則將在今日開賣其首張連動債保單，同樣連動債總代理商是瑞士信貸，台壽與其他壽險公司不同的是推7年期澳幣連動債，連結南韓KOSPI200指數，最低保證配息52％，最後一年的指數若高於進場那一年，則可多出0.5％的分紅配息，即最高可配到52.5％。

台壽這張連動債保單若不計最後的0.5％分紅配息，扣掉相關費用後，年化報酬率約5.23％，在本月要銷售的4張連動債保單中，即包括富邦人壽、法國巴黎人壽、國泰人壽及台壽，算是相對高的報酬率。

但是這些連動債保單費用率從4％到6.5％不等，同時有些還要每年收取100元的管理費用，因此投資人在看固定配息或保證配息時，還必須注意相關收取費用。

受到股市表現欠佳拖累，壽險業身陷虧損，上半年合計虧損293億元，國泰、新光、南山三大壽險公司虧損金額占業界的八成。今年上半年資本適足率（RBC）不及格家數也擴大至七家。

根據保險事業發展中心統計，壽險業上半年總資產首度突破11兆元大關，達11.45兆元，半年內迅速增加6,700餘億元。不過，在損益表上的表現不如資產負債表，合計虧損293億元，顯示經營仍未脫離困境。

三大壽險公司中，國泰虧損71億元、新光虧損39.1億元，南山受匯率波動影響，半年度（2009年12月至2010年5月）累計虧損達127.42億元，但該公司6月底RBC仍然維持在200%至300%的水準，公司淨值也還有1,354.63億元。

富邦人壽合併ING安泰人壽後，一路打順風牌，上半年不畏環境變化，仍有獲利40.1億元。

相較之下，產險業獲利大幅超越往年，上半年大賺55.7億元，創下近十年來佳績。此外，30家壽險公司陸續公布6月底最新資本適足率，結果顯示，RBC高達 300%以上的公司計有九家，包括中泰、友邦等外商公司以及合庫人壽、第一金人壽等中外合資公司，業者表示，這類公司主要是資金部位或業務規模不大，RBC能維持在較佳狀態。

至於RBC在200%至300%之間者，則共有14家，包括國泰、富邦、新光及南山等大型公司。

另外，低於法定標準200%的公司，除了國華、幸福、國寶、遠雄及朝陽（原興農人壽）外，宏泰及法國巴黎人壽今年也上榜。不過，其中，包括遠雄、宏泰及法國巴黎等三家公司，淨值仍然維持正數。

市場上第5張連動債投資型保單今（17）日開賣！法國巴黎人壽

推出、巴克萊銀行設計的澳幣連動債保單，條件為6年期每年固

定配息6.1％，另有績效配息，最高每年配6.2％，但由於每月收取

100元的管理費，保戶實際內部報酬率約為4.9％；法國巴黎人壽

強調，這是近1年多來，市場上第1張只在銀行通路銷售的連動債

保單。

壽險公會今年5月底核准國壽連動債保單以來，目前已核准5張

連動債投資型保單，包括國壽的2張，分別是紐幣及澳幣連動債，

都是瑞士信貸設計；富邦人壽的6年期澳幣保單，由瑞銀設計；中

泰人壽也是6年期澳幣連動債保單，同樣也是瑞銀設計，這次法巴

推出的是巴克萊銀行的澳幣連動債。

據了解，目前壽險公會還有多家壽險公司申請或排隊等候要送

連動債保單，包括英商保誠人壽、新光人壽及富邦人壽、法巴的

第2張連動債保單，業者表示，目前大家都預先送審，若目前市場

上連動債投資型保單買氣不錯，預估第4季才會進入連動債保單的

銷售熱季，屆時可能有更多家壽險公司推出連動債保單。

目前仍在市場上開賣的連動債保單清一色都是澳幣，富邦人壽

的6年期澳幣連動債，每年保證配息6.15％，但扣除每月管理費

100元後，內部報酬率（IRR）約5％，原本在業務員體系銷售，

據了解，台北富邦銀本周也開始加入行銷行列。

在台外資壽險公司重新洗牌，巴黎人壽在台拓展通路動作頻

頻。繼與合庫合資成立合庫人壽後，又鎖定營運逐日好轉的日盛

銀，簽下3年獨賣合約，並協助日盛銀電銷中心人才培訓，為巴黎

人壽在台首次簽下與單一銀行獨賣契約。

日盛銀指出，單一壽險業者找單一銀行獨賣其特定保險商品

，目前僅剩下友邦人壽、康健人壽與中信銀有類似合約，與日盛

銀為市面上唯二取得此類型合約的銀行，日盛銀表示，由於巴黎

人壽看好日盛銀經營情況改善，因此與日盛銀簽下此通路合約。

過去連年虧損的日盛銀已經連4個月獲利正成長，日盛金董事

長陳棠表示，雖然代售別家公司保單的毛利不多，但本次獨賣保

單給保戶的條件不錯，可望以量取勝。

停售8個多月，連動債投資型保單可望在5月重出江湖！據透

露，壽險公會最快在今（7）日通過瑞士信貸設計、國泰人壽投資

型保單連結的連動債，澳幣計價、6年期，國壽表示，若本周可拿

到獲准的連動債，將儘速在本月推出。

國壽曾創下1日內銷售60億元連動債投資型保單的成績，其每

檔連動債保單幾乎都有新台幣數十億元到數百億元的規模，這次

又是壽險市場隔了8個多月後，第一張重出江湖的連動債保單，預

期銷售動能應相當驚人。

據悉，國壽這張連動債保單是以澳幣計價，6年期的連動債，

每年至少配息6％以上，目前銀行端及業務員都急需這種高固定收

益商品，已有不少資金等著要下訂。

97年底的金融海嘯，讓金管會重新檢討連動債的銷售方式及

內容，要求連動債銷售前必須預審，且海外是銷售給法人的，不

可分割賣給國內消費者，另外，投資銀行及銷售單位收取的費用

也訂有上限。

銀行端在去年初就已停售連動債，保險業者則是在去年8月陸

續停售其連動債投資型保單，因此市場上已有長達8個多月，沒有

任何一張連動債可以投資，追求固定收益的投資人只好將資金轉

往6年期儲蓄險、利變年金等，但新台幣利率相對較低，與當初澳

幣一年配息6％到7％多的情況，相差極大。

國壽這張連動債保單在3月中就送壽險公會審查，其間補件說

明，但遲遲未能說服審查委員，4月中因為連動債條件中，投資銀

行在不可抗力情況下，可提前贖回連動債，被認為不利消費者，而

遭到退回，瑞士信貸之後決定取消這個提前贖回條款，再度提出

異議，目前審查委員都已無反對意見，預計最快今日即可核准。

另外，如富邦人壽、新光人壽、法國巴黎人壽、保誠人壽共

組的金融債投資型保單團隊，至今仍未獲保險局同意，保險局希

望這張由德意志銀行設計的美元金融債，能比照連動債的方式送

審，目前仍無進一步通過的消息。

法國巴黎人壽總經理黃旗興升任法國巴黎保險控股公司台灣區執

行長，負責拓展在台兩家分公司法國巴黎人壽、法國巴黎產險及

合資公司合庫人壽的業務，原職缺由吳澔如接任。

黃旗興是馬來西亞華僑，來台後曾任台灣宏利人壽副總裁，

20088年2月被挖角出任法國巴黎人壽台灣分公司總經理，這次在

集團重新調整職掌時，被拔擢為台灣區執行長。法國巴黎人壽總

經理吳澔如，在壽險則有20多年經驗，先前任職法國巴黎人壽首

席營運長及執行副總經理。

黃旗興表示，來自銀行通路保費目前已超過全台保費收入六成，

但以國外的發展經驗來看，台灣銀行通路在商品發展上，仍有非

常大的成長空間，像房貸壽險就是法國巴黎看見的業績藍海。

黃旗興說，台灣房貸壽險現在的投保率不到10%，如何利用法國

巴黎在全球貸款保險的技術，成為銀行通路不可或缺的合作夥伴

，進而提高房貸壽險滲透率，是法國巴黎今年努力目標，預計也

將是今年業績成長主要動力。