萊爾富國際公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

超商鮮食競賽逐漸擺脫單打明星商品的行銷戰，轉入組織戰。萊爾富

今年以來主打「狼群作戰」策略，除春節一次推出六支鐵路懷舊便當

，最近又把飯糰組成「家族」，推出多款造型與口味，企圖突破銷售

高原期。

最近萊爾富把「小樽屋」飯糰，延伸擴大為圓太郎、方太郎、角太郎

等三種造型飯糰，其中圓形和方形飯糰把便當用的排骨、燒雞、豬排

、香腸等主菜變成飯糰餡料，加大米飯份量，價格帶從25到36元。過

去二年三角飯糰全年銷售額約5500萬元，加入圓形和方形飯糰之後，

預計將增加3500萬營收。

萊爾富行銷處協理趙坤仁形容說，這是商品品項透過群聚整理，以「

狼群」模式作戰，尤其為了因應超商消費者年齡層往上延伸到50多歲

，消費族群分眾，因此，必須推出不同價位、品質的同類商品，以精

耕去年建立的鮮食品牌。

除了中低價格帶的大眾款，今年萊爾富特地鎖定過去超商較忽略的高

消費客層，推出高品質鮮食，也增加鮮食的高單價商品。

趙坤仁說，鮮食今年的策略除了將原有的人氣商品，進行升級與改版

動作，更重要的是透過群聚整理，讓各品項營收突破原本的高原期或

衰退曲線，再創成長動力。

去年萊爾富最成功的商品操作個案是包子。包子原本是超商業認為難

再突破的商品品類，萊爾富在改良包子體、發想餡料新點子後，不僅

提高整體銷售額，包子的主力價格帶更從10到15元的低價包子，往上

拉高到16到18元。

光泉牧場董事長汪賜發、萊爾富董事長汪林祥及總經理汪裕豐三

位堂兄弟，昨（24）日共同為萊爾富新創的第二牌「麵包優先」

首間門市開幕剪綵，汪賜發表示萊爾富將在審慎評估後登陸，汪

裕豐則認為，說不定「麵包優先」會比萊爾富先到大陸開店，顯

示萊爾富對這個新事業具有強烈的企圖心。

汪賜發表示，超商是零售業，前進大陸應該比以製造、生產為主

的光泉更有優勢。

汪裕豐分析指出說，超商的商品比麵包店複雜得多；大陸的消費

習性尚未到便利性優先的階段，麵包店反而比較適合。

萊爾富的「麵包優先」首家門市昨天在南京東路開幕，日前試賣

創下單日五、六萬元的業績，昨天開幕搭配飲料促銷，更吸引不

少消費者排隊購買，業績預估約9萬元，估計初期平日可達成7萬

元的業績目標。

麵包優先第二家店將開在木柵景文技術學院旁，今年內目標開設

三至十間分店。趙坤仁表示，今年下半年麵包的中央工廠應該會

建立完成，地點可能會在五股，光是設備的投資大約為一、二千

萬元。

萊爾富行銷處協理趙坤仁強調，麵包店目前才剛開始營運，因此

，要先等到在台灣運作成熟後，再移植成功的模式到大陸。

從鄉鎮包圍城市的萊爾富商店，展店企圖心旺盛，近期陸續搶進

火車站商圈、台北信義商圈等重要路段，以高價租金，開出不少

令人亮眼的好店。

萊爾富表示，選擇開這些門市，在策略上不僅提高品牌效益替品

牌加分，更是創造出實質的營收效益。

本土品牌的萊爾富，過去單店平均日營收較低。因此，展店時會

把租金成本上限設定在一定的水準，較少開在都心地段。

不過，萊爾富近年在商品、營運等環節，戰鬥力提升後，開始嘗

試搶攻高租金地段門市。結果發現，高租金門市不僅創造品牌價

值，也能夠帶動營收效益，信心大增。

萊爾富從去年以來，陸續搶攻人潮眾多的台北火車站商圈。原本

台北火車站商圈是統一超商、全家便利商店的「地盤」，兩大超

商店數密集。不過，萊爾富去年以來陸續在南陽街、文魁KMart的

地下一樓、台北火車站地下街等，開出三家門市。

其中，萊爾富位在火車站地下街的「正運店」，就是以每月30萬

元高價租金，取代了康是美藥妝店並與斜對面的統一超商正面交

鋒。

萊爾富同時也進入高雄火車站商圈、板橋火車站商圈等。在信義

商圈內，除了在華納威秀影城一樓的華納店，也在基隆路上，接

近君悅飯店的地段出店，只要是世貿展覽館有舉辦展覽活動，這

家店單

日營收甚至都可達到10萬元以上。

萊爾富這些新設立的門市都依照商圈情況，採用不同風格的設計

概念和店型，希望突顯萊爾富的品牌質感。

台北捷運公司今天將宣布捷運地下街往中山站的商店招標案。這

家兩店原本是統一超商、金石堂等承租營運，萊爾富也積極參與

投標，勢在必得，將會掀動另一波激戰。

外界不懂為何萊爾富膽敢以高租金來搶地段。不過，萊爾富自有

一套打法不同的算盤。萊爾富認為，搶入這些地段，不僅增加品

牌效益之外，更重要的是，這些地段人潮很多，商品迴轉快，熱

銷商品毛利較高。因此，付出高房租，絕對值得。

３Ｃ家電通路夏季大戰開打，萊爾富便利商店也分到一杯羹。萊爾富

和歌林出奇招，異業結盟共同推出家電預購，開賣五周，創造了 800

萬元業績。

「真的會有人到超商買家電嗎？」萊爾富推出家電預購時，業界發出

質疑，答案終於揭曉了，「當然有！」。目前，萊爾富每天平均售出

一台電風扇和一台冷氣，每兩天賣出一台冰箱、彩色大電視機、洗衣

機、數位相機等。

其中購買兩、三件家電的大筆訂單累積已有六件，消費額度約在 6 萬

元，相當於一天半的單店營收，店長可以從中抽取業績獎金。萊爾富

行銷處協理趙坤仁表示，大筆訂單是加盟主透過人際網絡，拉到客源

，另外也有入厝、新婚等購買家電需求。

趙坤仁分析，消費者到萊爾富購買的動機，除了便利性之外，免利息

的分期付款是最大誘因。這點從使用分期付款的比率達八成可以看出

。至於消費者分期付款的利息由萊爾富和歌林分擔。

萊爾富即日起又推出「舊機換新機，送貨到府」行銷活動，如購買歌

林不鏽鋼極品鍋、冰沙果汁機、奈米光觸媒殺菌電風扇等三種產品，

將由專人送貨到府，並代為處理、回收舊機器。這也是不同於３Ｃ家

電通路的貼心服務。

此外，趙坤仁說，３Ｃ電子通路家電大戰開打，歌林透過在萊爾富門

市舉辦促銷活動，不僅開啟新通路，也有廣告效果。

就萊爾富全省1,000家門市而言，800 萬元的家電預購業績似乎微不足

道。但萊爾富現階段在乎的是，架構出預購的高速公路，透過一檔檔

活動與商品，培養消費者的消費習慣，以及店長的業務能力，「一旦

公路完成，只要放上預購商品，就能夠跑出好業績」。

萊爾富規劃將選擇部分校園商圈門市，於開學季期間，由迪揚、歌林

等業務人員直接進駐門市，銷售筆記型電腦等學生族群所需的商品，

把門市當作營業所來經營，為超商通路創造新的商業模式。

一年前的六月天，光泉牧場董事長汪賜發、萊爾富董事長汪林祥

和總經理汪裕豐三兄弟，站上門市櫃檯，共同澄清萊爾富破產風

波。昨（16）日三人再度同台，歡喜宣布三個夢想，並合力持槌

破冰，歡慶萊爾富跨越千店門檻。

汪裕豐宣告，萊爾富已從跌跌撞撞的摸索期，成長為朝氣蓬勃的

年輕人。面對未來，他提出萊爾富的三個夢：一是從家族企業轉

型為企業家族，二是2009年股票上市櫃，成為社會大眾的萊爾富

，三是2005年到大陸設辦事處，躍馬中原，成為15億華人的萊爾

富。

萊爾富昨天在君悅酒店舉辦的千店慶感恩茶會，是創立15年來首

次面對外界的大場面。近400位供應商、設備商、零售同業等出

席，分享萊爾富的喜悅。許多鮮少露面的食品業大老闆及高層主

管都親自到場，其中包括味全董事長魏應充、統一副總經理顏博

榮、金車總經理李玉鼎、華元盛香珍董事長郭耀鵬、味丹副總經

理楊坤洲等。

此外，全家董事長潘進丁、OK便利商店總經理張宏豪等皆到場

致賀。福客多總經理詹景超恰好到彰化二水參加泰山股東會，事

先早已捎來賀喜。難得的是汪家兩位「阿嬤」級長輩汪賜發及汪

裕豐的母親，也破例露面。

原本避談家變事件的汪林祥，主動分享一路走來的心境，除表達

感恩之意，也宣告萊爾富走出陰霾。他說，當時讀「荒漠甘泉」

被一篇文章打動，體會到「地是要犁過、整理過了，才能種麥子

，才能有收穫」。因此，他把家變當作考驗，感謝萊爾富遭遇困

難之際，律師陳玲玉、供應商和加盟店主能夠共同支持，讓萊爾

富度過難關。

代表供應商致詞的台灣菸酒公司董事長黃營杉則表示，萊爾富雖

然是超商的老三，但是，不管是行銷創意、執行效率等，早已跑

在前面，「我買東西都不買領導品牌，因為，第二、三名自覺還

有路要走，會更積極和努力」。

三位老闆敲槌破冰之際，站在他們背後的，是把春青獻給萊爾富

的一級幹部，包括副總經理張憲欽、物流暨文流處協理莊雅雯、

行銷處協理趙坤仁等。汪裕豐表示，「十年樹人，百年樹品牌」

，萊爾富發展15年，開放創新的企業文化養成今日專業團隊，未

來將以同樣精神培養、拔擢更多人才。

萊爾富門市即日起發動「千店慶」，促銷活動包括：光泉商品第

二件六折，消費滿150元，可以利用多媒體交易機台（MMK）玩

遊戲，天天都有墾丁旅遊票券獎項，總計促銷總值高達億元。

光泉董事長汪賜發昨（16）日指出，光泉追求企業轉型，將善用

食品本業核心優勢，跨足生技領域。他表示，光泉近日已成立了

生技研發團隊，同時與日本及美國大廠洽談中，未來不排除以技

術合作等方式進軍國內生技、保健食品市場。

光泉將於下月1日召開董事會，甫買下光泉三成股權的統一是否

將進入董事會成為外界焦點。不過汪賜發昨日表示，光泉本屆董

監事任期尚未到期，光泉又非公開發行公司，因此即使前任董事

長汪圳泉已出清光泉持股，但仍是光泉三位董事之一。

他表示，光泉與統一已達成共識，今年股東會中應該不會提出改

選議案，統一短時間內純粹是光泉大股東，但是不會進入董事會

。至於未來如何，汪賜發表示，還待雙方進一步討論。

雖然如此，不過汪賜發也表示統一和光泉在營運上的確已開始進

行整合，目前雙方已開始針對砂糖、包材等大宗原物料進行共同

採購，未來不排除拓展至生產基地。汪賜發指出，未來雙方將由

飲料廠開始進行生產整合作業。

光泉今年營收約將達80億元，但獲利可望較去年激增三倍，達3

億元。

「台灣的萊爾富要成為華人的萊爾富」，在昨（16）日的千店

慶酒會上，萊爾富總經理汪裕豐宣布，「2005年將在大陸設立

辦事處」，最快2006年開店。

配合「西進」政策，今年底萊爾富將大幅調整人事組織 ；萊爾

富本身，物流、文化物流、麵包事業部三個單位也可能在明年

率先獨立成子公司。因此，目前的一級主管，有擔當大任的機會

，二級主管接棒而上。「我們的人才就是這樣訓練出來的」，汪

裕豐說。

配合2009年的上市櫃計畫，萊爾富一方面將尋找合作夥伴釋出

股權，也將開放員工認股。

萊爾富副總經理張憲欽指出，最近已在籌組大陸事業準備小組

，徵詢有意願的主管參加，年底前應可組織完成。

至於，赴大陸投資的方式，張憲欽指出，有三種可能性，一是

把品牌區域授權並提供技術移轉，二是與當地零售業者合資，

三是獨資。

不過，汪裕豐認為，萊爾富將維持審慎穩健的原則，絕不躁進

。所以目前來看，獨資機會不大，如果可以，考慮以物流、資

訊、商品行銷等經營技術作價入股當地零售業者的方式。一方

面協助對方經營，同時從中領略當地的經驗。至於合資的持股

比率，相當有彈性，不必是大股，也不一定要使用萊爾富的品

牌。

甚至，萊爾富登陸，也不見得非要經營便利商店，目前正在籌

備的麵包連鎖店或其他複合型態的商店，也可能掛上萊爾富的

旗幟，在彼岸「飄香」。

「零售業是本土性的產業，台灣是島國，中國大陸是大陸型環

境，消費習慣和需求是不同的，當地經驗十分重要。」汪裕豐

說。

去年，大陸華聯集團、廣東超市連鎖超市協會等，先後有代表

來台參觀訪問萊爾富，對於和這個台灣本土超商的品牌區域授

權、合資，都興趣濃厚。

在萊爾富千店感恩茶會上，應邀上台致詞的國際通商法律事務

所合夥律師陳玲玉指出，慈悲為懷、誠實面對與尊重專業，是

萊爾富能化危機為轉機的關鍵因素。

親身參與萊爾富重生過程的陳玲玉回憶，去年6月19日，汪家兄

弟拿著被聲請破產的新聞稿，「和兩張完全說不出話的臉」來

找她，她只問他們：願不願意攜手合作、員工能否支持、問題

解決後，是否肯為了社會，將萊爾富上市上櫃這三個問題，得

到肯定答案後，她當下決定接案。

陳玲玉指出，「雖然打官司，律師才有錢賺」，但受託前即聲

明，只對當時12個訴訟進行答辯與反駁，不再另行提出攻擊性

的控訴，「減少訟源，也保障股東全體不再承受過多的訴訟負

擔。」

危機爆發後，萊爾富立即向14家往來銀行、400多家供應商、5

00多家加盟店與300多家直營店公布實際狀況，勇於面對現實，

汪家也全權信任委託的國際通商與正大會計師事務所的專業，

其間透過以債作股的方式，在「不花股東一毛錢」的情況下，

將公司資本由1.9億元擴張至18.5億元。

陳玲玉說，「這是國內企業轉型與破產史上一個重要的例子。」

她也感性的表示，汪家兄弟當時曾對她說，「企業破產了，我們

可以再做其他的事業，不過3,000多名員工怎麼辦？」這種慈悲為

懷的心，也是深深感動她、願意接案的一大理由。

萊爾富十六日舉行第一○○○家店慶祝記者會，董事長汪林祥宣佈，

萊爾富將正式啟動「中原計畫」進軍大陸連鎖便利商店市場，預計二

○○五年設立辦事處，先以蒐集商情為主，除了考慮合資之外，也不

排除以授權方式快速展店；至於地點則以上海、北京以及廣州為首選

，不排除同時進行的可能性。

汪林祥表示，萊爾富是國內自創品牌，從台灣西部到東部，萊爾富走

了十五年，他期許萊爾富能走向國際，並躍馬中原。

萊爾富去年營收一三一億元，獲利一．九億元，汪林祥表示，預估二

○○七年展店一五○○店，營收進一步挑戰二三○億元，並計畫五年

內完成上櫃。

06/14 14:16

今周刊提供

去年萊爾富被聲請破產，外加假扣押，這一切都出

自自家人的手筆。一年後的今天，當時力抗叔叔一系列

作為的汪林祥回首看，一切已然雨過天青，然而面對家

族企業難以避免的內鬥時，他是如何走過來的？

去年六月二十日，萊爾富突遭聲請「破產消滅」；

今年六月十六日，萊爾富歡慶第一千間店的開幕。這不

是一場魔術秀，而是一個家族企業從內鬥到革新的實錄

。

這一段實錄始於一紙傳真。去年六月二十日，星期

五下午五點，當大部分的人正準備下班時，一紙聲明稿

傳進了各家電視台。發函的人是汪圳泉，內容指出，由

於光泉旗下的萊爾富負債十五億元，為免供應商、加盟

主及消費者蒙受損失，因此他以萊爾富債權人和持股逾

三成的大股東，以及光泉關係企業總裁的身分，請求台

北地方宣告萊爾富破產。

■從家變到反擊／驟遭叔叔出賣，對簿公堂

除了聲請萊爾富破產外，汪圳泉還假扣押萊爾富的

資產，接下來更陸續提出十二項告訴。子侄輩汪林祥等

人反擊的過程，彷彿是潛水艇電影《赤色風暴》的情節

，危在旦夕時，副帥解除了主帥的軍權；面對叔叔一波

又一波的「攻擊」，汪林祥與代表大房的堂兄弟汪賜發

、汪裕豐等聯合投票，分別在六月底、八月中召開的董

事會中，解除汪圳泉的光泉牧場總經理、光泉食品董事

長兼總經理的職務。

八月底，在汪圳泉退出萊爾富董事會後，萊爾富正

式向經濟部提出增資計畫，將過去光泉借貸給萊爾富的

資金，正式轉為光泉對萊爾富的增資，資本額由一．九

八億元暴增為二十億元。十月初，法院駁回汪圳泉對萊

爾富的破產聲請。

今年三月一日，汪圳泉將手中所有光泉相關事的股

份，亦即光泉牧場三一．二五％、光泉食品與萊爾富各

三分之一的股權，以十．五億元的總額全賣給了統一。

五月底，統一繳清款項，完成交割。在去年十一月十四

日就打包離開光泉企業總部的汪圳泉，正式脫離光泉集

團，與汪林祥成為陌路人；而原本是敵手的統一，卻與

光泉變成「一家親」。

實錄主角之一，現任光泉牧場總經理暨萊爾富董事

長的汪林祥，如今臉上雖已掛著雨過天青的明朗笑容，

但真要細談過去的那三六○天，心裡還是會隱隱作痛。

「親人之間發生這樣的事，傷害很大。」汪林祥低下頭

像在喃喃自語地說。因為在「家和萬事興」庭訓中長大

的汪林祥，絕想不到，光泉企業最大的危機就發生在自

家門內；而對長輩畢恭畢敬的他，更想不到，生平第一

次見到的律師，居然是叔叔的委任律師。

■從順遂到鬥爭／長痛不如短痛，生意要緊

過去，人生少有風浪的汪林祥，最緊張的事就是考

試，一到了考試就會拉肚子。如今，要與平日最怕的叔

叔打官司，汪林祥難過到所有的報紙都不看、壓力大到

得靠吃安眠藥才能入睡。

「可是，在這麼緊急的時刻，他們兄弟兩人的態度

仍然謙卑，話仍然很少。」受委託的律師陳玲玉印象深

刻地回憶，去年六月二十日傍晚五點，在汪圳泉將「萊

爾富破產」聲明稿傳給媒體的同時，坐在陳玲玉面前的

汪林祥和堂哥汪賜發還因覺是家醜而難以啟齒，「所以

，多半都是我在問話。」陳玲玉說。

與汪林祥是政大企家班前後期同學的精技電腦董事

長葉國荃也不捨地說：「打電話給汪林祥，他除了謝謝

我們的關心，就只是叫我們放心。」

雖然汪林祥和汪賜發兩兄弟的話少，但「這事會影

響到光泉集團七千名員工的家庭和生計﹂和﹁光泉有一

天要上市、上櫃」的兩句話，讓陳玲玉決定接下汪林祥

的律師委任書，並且還對這對堂兄弟說：「你們回去好

好做生意，訴訟的事交給我。」

汪林祥果真能安心地投入工作，除了法律上有思路

清晰、策略犀利的陳玲玉頂著外，妻子葉淑貞的幫助也

是關鍵。不過，葉淑貞並不是直接解決汪林祥所面對的

難題，而是間接地化解掉汪林祥心中的難過。

在事件剛發生時，葉淑貞拿了《荒漠甘泉》一書給

汪林祥看。當讀到「那耕地為要撒種的，豈是常常耕地

呢？」（賽二十八章二十四節）汪林祥體悟到，能長出

糧食的土地一定是經過犁土、耕耘的。企業也是如此，

想要更有發展、進步，就必須經過改造，雖然痛苦，但

絕對必要。「所以，發生叔叔這件事也是一件好事。以

短痛換取光泉的長期發展空間。」汪林祥釋然地笑說。

■從家業到專業／改變企業文化，提振士氣

其實，在叔叔汪圳泉主掌光泉事業的那幾年，汪林

祥和堂兄弟就想過要讓光泉改變，「但為了和諧，犧牲

了很多事。」汪林祥感嘆道。汪林祥有位朋友是瑞典人

，在台灣待了十幾年。有一天汪林祥在瑞典巧遇這位朋

友，談到了家族企業，結果這位朋友對汪林祥說：「我

最怕在台灣的家族企業工作了，因為在那裡，不看能力

，只看姓氏。」

這一番話，讓汪林祥意識到，家族企業若不建立專

業經理人制度，不但留不住人才，也無法永續經營。於

是汪林祥便於上任光泉總經理後，在寫給員工的電子郵

件中，頒<

萊爾富便利商店將朝大型零售連鎖集團發展。萊爾富副總理張憲欽昨

（二十八）日指出，該公司下月即將突破一千個店，內部除了評估獨

立物流系統操作的可能性外，隨著年底新麵包廠正式啟用，該公司將

首度進軍麵包連鎖店市場，經營全新的零售業態，這不但重新經營光

泉起家的事業，將逐步邁向成為大型零售連鎖集團。萊爾富已完成三

至五年中期發展目標，預計二○○七年達到一千五百店，營收二百三

十億元，二○一○年達二千店，同時規劃掛牌上市，維持三％淨利率

，完成階段性目標。

萊爾富日前通過增資案，下個月又將突破一千店規模。張憲欽指出，

萊爾富的經營將步入全新的階段。光泉食品汪家最早是經營麵包店，

包括光泉特場董事長汪賜發、萊爾富董事長汪林祥都有做麵包的技術

與經驗，年底新麵包廠啟用，每日產能七萬個，最大產能達十六萬個

，屆時除了供應萊爾富門市外，也將以全新的品牌，正式進軍麵包連

鎖店，預計年底前至少會開設二至三家示範店，讓光泉食品的家族事

業重新開張。

不僅如此，萊爾富也開始評估將物流系統獨立為一家公司的可能性，

包括冷藏配送物流與文化物流等；張憲欽指出，內部正就物流操作的

效益進行評估，希望物流系統能承接更多的業務量，不只是萊爾富的

專屬配送廠商，逐步架構零售連鎖集團。

面對未來三、五年的中期發展計劃，張憲欽指出，國內便利商店市場

仍大有可為，主要係許多封閉型商圈仍持續成長、服務品項也還有發

展空間，再加上國內非連鎖性的小型店仍多，因此即使市場競爭激烈

，但萊爾富毅然決下大幅展店的目標，要在二○一○年時，達二千店

的規模，而且要正式掛牌上市。

萊爾富自去年開始正式獲利，今年預計可達到一千零五十店，稅前盈

餘三億元，三年後達到一千五百店，稅前盈餘七億元；張憲欽說，隨

著萊爾富的經營規模愈來愈大，內部的淨利率將維持在三％左右，並

透過資源整合的效益，及開發更多的服務性商品，希望能為台灣便利

商店唯一的本土品牌，走出一條自己的路。

萊爾富全新桃竹苗物流中心預定6月1日啟用，並首度嘗試鮮食「半夜

理貨、凌晨出單、午前到店」，萊爾富並計劃明年把物流部門獨立出

來，另成立物流公司。

今年是超商的體質調整年，超商的「幕後英雄」─物流除了要加大產

能，更要增強營運效能，以強化門市營運力。供應全家便利商店的全

台物流，已在四月設立大溪綜合物流中心，首創全溫層物流，明年將

縮短，挑戰鮮食一日三配。

全家另跨足投資文化物流─日翊文化行銷公司，實收資本額 4,500 萬

元，將引入日本日販技術，明年也將配合花東展店，規劃小型轉運站

。

萊爾富物流處協理莊雅雯說，萊爾富目前有六座物流中心，其中，供

應大台北地區的三座物流產能已經滿載。因此，桃竹苗物流中心6月1

日運轉，供應該區域 300家門市的 18度C和 4度C商品，可有效紓解大

台北地區運能，迎接夏天旺季。

萊爾富物流未來兩年將持續局，計劃在台中、大台北地區各設置物流

中心。其中，大台北地區物流中心希望能夠覓得 4,000 坪土地，興建

大型物流中心，以取代目前分散的物流中心。

延宕已久的萊爾富便利商店增資案，在光泉汪家叔姪糾紛已告一段落

後，日前又順利通過增資，萊爾富增資後的資本額為一八億五千六百

萬元，其中光泉牧場持股九二％，統一企業持股約二％，其餘則為汪

氏家族的自然人所持股。萊爾富指出，增資案正式通過，意味著該公

司將重新出發，不但原定的三大投資案將如期進行，對於未來朝企業

家族發展的目標也充滿信心。

萊爾富與光泉牧場間的投資借貸關係，引爆光泉汪家叔姪間的經營權

之爭，繼日前統一企業自汪圳泉手中，吃下光泉牧場三一．二五％股

權後，汪圳泉家族正式撤出光泉，等於宣佈這段叔姪紛爭即將告一段

落；而萊爾富延宕已久的增資案，日前也終於順利通過，把原本與光

泉牧場的借款關係改為增資，打消龐大的負債，增資後的萊爾富資本

額為十八億五千六百萬元，也正式為轟動一時的光泉家族紛爭劃下句

點。

萊爾富行銷部協理趙坤仁指出，增資後的萊爾富股權結構，由於光泉

牧場持股九二％，統一企業持股二％，其餘則為自然人身份，主要為

汪氏家族所有，董事長仍為汪林祥；至於光泉牧場的持股比例，則由

統一企業，汪林祥家族與汪賜發家族各持三一．二五％，其餘則由光

泉食品持有。

據了解，統一在三月入股光泉牧場時，曾對外表示將在六月底前，提

高持股比例達三分之一，但若從目前光泉牧場的股東結構來看，不論

汪氏家族或光泉食品，都已無意再釋出光泉牧場的股權，因此統一持

有光泉牧場的股權，應只會維持在三一．二五％的水準。

趙坤仁指出，萊爾富增資案通過，代表該公司將重新再出發，萊爾富

去年與今年的業績表現都已出現獲利，同時，為彰顯繼續經營的決心

，既定的三大投資計劃也如期進行中；趙坤仁表示，除了與復興空廚

合資成立麵包工廠，每日產能超過十萬個外，由萊爾富自行研發的多

媒體機，今年將全面導入所有門市，投資額達一億元；另外，計劃已

久的桃竹物流中心，也將在近日內拍板定案。

鉅亨網記者林潔禎／台北．5月5日 05/05 20:27

便利超商萊爾富今(5)日推出名為「素方便」的素

食產品，鎖定台灣約200餘萬的素食人口市場，估計今

年可貢獻約1000-1200萬元的營收。

據了解，目前台灣約有700萬的外食人口，甚至有

85%到90%的上班族選擇外食，為服務即此龐大的外食人

口，便利商店自1997年推出御飯糰，2001年開始販售國

民便當，為外食消費者提供快速、方便且多樣化的選擇

，惟多侷限在葷食的範疇。

為彌補鮮食市場缺一角的缺憾，萊爾富自今日起推

出一系列「素方便」全素餐點，並與素食界大廚－法華

素餐廳、洪銀龍師傅合作，為萊爾富「素方便」系列技

術指導並擔任活動代言人。

便利超商萊爾富今(27)日舉行冬季鮮食產品發表會，預計在第4季有37款新產品陸續推出，可貢獻本季鮮食部門創造近2億元的營業額，萊爾富估計今年鮮食產品帶來全年營業額可達9-10億元，與去年相較成長3-4成。

自從超商鮮食近年來成功打進一般民眾的生活之後，超商鮮食的開發部門就肩負著料理全民三餐的重責大任，隨著時序進入冬季，以追求調理簡便、省力只要微波加熱便可享用的蓋飯、閤餐、蓋麵、湯麵、粥品等熱騰騰的冬季美味鮮食理成為貨架的要角。

萊爾富於今日大手筆公佈10-12月份鮮食換季菜單，內容有「潢濱中華街蓋飯」、「我們的闔餐」、系列與新創品牌家族「SUPER麵」以及「一碗粥」、「SOUP配」，共計有37項新品陸續推出。

萊爾富雖較其他超商在鮮食產品的佈局上較晚，但預計以產品陳出新的手法吸引消費者與其他業者較勁，目前鮮食產品佔整體營收比重在7%上下，但估計牛底前可衝刺至1成以上。

萊爾富估計今年全年營業額135億元，比去年成長3成，自結1-8月稅前盈餘1.2億元，預計至年底全年稅前盈餘可達1.6億元，以目前僅有的1.98億元計算，全年每股可賺高達8元。

鉅亨網記者林潔禎／台北•10月27日 10/27 19:20

便利超商萊爾富今(27)日舉行冬季鮮食產品發表會

，預計在第4季有37款新產品陸續推出，可貢獻本季鮮

食部門創造近2億元的營業額，萊爾富估計今年鮮食產

品帶來全年營業額可達9-10億元，與去年相較成長3-4

成。

自從超商鮮食近年來成功打進一般民眾的生活之後

，超商鮮食的開發部門就肩負著料理全民三餐的重責大

任，隨著時序進入冬季，以追求調理簡便、省力只要微

波加熱便可享用的蓋飯、閤餐、蓋麵、湯麵、粥品等熱

騰騰的冬季美味鮮食理成為貨架的要角。

萊爾富於今日大手筆公佈10-12月份鮮食換季菜單

，內容有「潢濱中華街蓋飯」、「我們的闔餐」、系列

與新創品牌家族「SUPER麵」以及「一碗粥」、「SOUP

配」，共計有37項新品陸續推出。

萊爾富雖較其他超商在鮮食產品的佈局上較晚，但

預計以產品陳出新的手法吸引消費者與其他業者較勁，

目前鮮食產品佔整體營收比重在7%上下，但估計牛底前

可衝刺至1成以上。

萊爾富估計今年全年營業額135億元，比去年成長3

成，自結1-8月稅前盈餘1.2億元，預計至年底全年稅前

盈餘可達1.6億元，以目前僅有的1.98億元計算，全年

每股可賺高達8元。

鉅亨網採訪中心／台北• 9月22日 09/22 09:55

光泉食品前董事長汪圳泉，日前向士林地方法院民

事執行處，聲請假處分萊爾富國際有限公司增資案，經

士林地方法院法官裁定獲准。根據假處分的規定，萊爾

富向經濟部所提20億元增資案將暫時被凍結。

士林地方法院法官認為，聲請人所提，在台北地方法

院尚未對萊爾富公司破產聲請案作出裁定前，依法對萊爾

富公司的原有資產狀況暫時凍結，以利法官裁量的要求，

並非無理，因此予以裁准該假處分聲請。

汪圳泉會向士林地方法院提出假處分聲請，要求對萊

爾富公司的資產狀態，定一個暫時不變的狀況，其目的可

能是要向台北地方法院承辦破產案的法官證明，在破產宣

告聲請時，萊爾富的確瀕臨於「負債大於資產」的情況，

依法應宣告公司破產。

鉅亨網採訪中心／台北• 6月25日 06/25 09:00

光泉董事長汪圳泉向法院聲請宣告萊爾富國際公司

破產事件，台北地方法院昨(24)日已正式分案交由民事

庭法官張松鈞處理。據指出，承審法官擬採協商方式瞭

解該破產事件的內情真相，以作為准駁裁定的依據。

據了解，聲請人汪圳泉請求法院宣告萊爾富超商破

產的聲請狀，是在 6月20日送進法院收發室，如果法官

對於所有調查事項進行順利，最快 7個工作日，即下週

一(30日)就可完成准駁裁定。

鉅亨網記者林潔禎／台北•6月24日 06/24 16:26

在萊爾富傳出大股東申請破產，以及全家便利商店

(5903)擬租下台糖蜜鄰1/3據點充營運規模下，統一超

商(2912)董事長高清愿今日面對外界詢問統一超是否會

有合併其他同業動作時以「不可勉強」來答覆，且他認

為，台灣市場規模不大，經營不佳的業者自然而然就被

淘汰。

近期來超商相關新聞沸沸騰騰，其中最為引人注目

的是上週發生光泉家族發生內部不和，其中一股東自行

申請萊爾富申請破產一事最引外界注目，而此相關問題

在今日統一超商股東會上引起小股東詢問關切，直言要

求高清愿會不會進行合併萊爾富。

高清愿表示，萊爾富是單一個案事件，況且人家從

來沒有來找我們談過，且我們也沒有去想過。

高清愿指出，統一超商目前與業界第2名差距仍大

，遙遙領先同業，雖台灣市場有限，且台灣超商的密集

度領先世界各國，不過除本身要積極追求戌長之外，透

過市場自動調節機制，體質不佳的業者會自動被市場淘

汰退出，而競爭者也會慢慢減少。

鉅亨網採訪中心／台北• 6月23日 06/23 16:46

光泉集團宣告萊爾富破產後，揭開了光泉集

團的神秘面紗，目前光泉集團旗下共分為三大主要

公司，分別是經營食品生產的光泉牧場、負責銷售

的光泉食品，具有百億元的經營實力；加上經營便

利商店的萊爾富，整體集團營收超過 200億元。

光泉食品事業目前位居國內冷藏飲料排名前三

位，截至去年底光泉鮮乳的市佔率達34%，萊爾富

也位居便利商店系統的第三名。據了解，光泉在食

品事業具有近百億元的經營實力，若加上萊爾富，

整個集團營收已超過 200億元。

光泉食品與光泉牧場主要負責食品事業，冷藏

飲料更是其主力商品，與統一企業、味全公司共同

位居國內冷藏飲料前三大廠，推估其光在冷藏飲料

領域去年的營收即超過70億元，若加上常溫飲料與

啤酒等代理經營品項，整體食品業營收將近 100億

元。

不過，據了解，近幾年受到不景氣影響，去年

光泉集團在食品業的營收微幅下滑，獲利表現則與

前年持平，但該集團強調食品本業經營穩健成長，

除了鮮乳，旗下常溫飲料茉莉蜜茶，也位居花茶類

的銷售冠軍。

在零售事業方面，萊爾富是國內第三大便利商

店系統，目前共有 850個據點，年底將擴充至 950

個據點，營收可達 140億元，繼去年獲利 1億2000

萬元後，預估今年獲利將持續成長。

光泉集團於民國45年成立初期，在迪化街以自

產自銷鮮奶起家，大家長汪光泉之後共有三大房，

集團三家公司的股東結構分別由汪氏三房各持1/3

股權，目前第二代只剩下三房的汪圳泉，大房與二

房則全部由第三代接棒。

鉅亨網編輯陳燕儀／台北．6月21日 06/21 19:10

針對萊爾富持股3分之1的大股東汪圳泉昨(20)日晚

間向法院聲請萊爾富破產事件，萊爾富經營階層除了在

最快時間內作出澄清，強調萊爾富營運正常外，更特地

將八德路旗艦店提前在今天下午重新開幕，並1元鮮奶促

銷活動吸引買氣。不過，在今(21)日下午5點多，汪圳泉

再度會同律師招開記者會，重申萊爾富目前確實在負債

40多億元的情況下，面臨破產危機，但依然繼續對外招

募加盟店，不顧於加盟主權益與社會道義。

ETtoday提供

萊爾富公司20日晚上宣布因為虧損15億，晚上宣布

破產。萊爾富為光泉關係企業，成立於1988年，是國內

三大連鎖體系中唯一由國人自營。

萊爾富創下企業品牌時，喊出的口號「面對一天24

小時，一週7天，一年365天，時時刻刻來店消費的客人

，我們堅持提供最親切、貼心、最人性化的服務。」萊

爾富強調：「顧客第一，服務至上」不只是口號，更是

精神標準。

為使企業組織更具彈性與活力，近年萊爾富大力推

廣「委託加盟」與「特許加盟」制度，以降低總部的管

銷成本。1996年時萊爾富率先不計利益，為台北市公車

處代售公車儲值卡，至2000年代收各項水、電、瓦斯、

通訊費用。