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金酒38度金門高梁的台灣總經銷換人！國內知名老牌飲料廠黑松（1234）奪下金門酒廠38度的評選順位第一名，這是繼今年初取得金酒養生藥酒承購代銷後，黑松第二次拿下金酒的酒品經銷權。

對此，黑松特別公告，公司參加金門酒廠實業股份有限公司甄選38度金門高梁酒台灣地區（金門地區除外）總經銷商案投標，在99年9月30日經公開評選，由黑松以序位名次第一取得優勝。

不過，黑松表示，仍得待金酒公司正式函告後，召開董事會通過合約內容，再辦理後續簽約事宜。本案仍需以金酒的正式公告為準。

據了解，金酒的38度金門高梁原本由味丹取得台灣區總經銷，今年黑松來勢洶洶，企圖搶標，昨天則僅有兩家前去金門競標，此次金酒採最有利標，其公開招標的內容為第一年銷售420萬公升，第二年450萬公升，第三年490萬公升，兩家使出渾身解數作簡報，最後由黑松被評審為順位第一名。

中式白酒在台灣的市場胃納每年約145億元，金門高粱去年就銷出122億，市占超過80％，在中式白酒市場中擁有絕對寡占的地位。

黑松打敗味丹，昨（30）日宣布取得38度金門高粱酒公開招標的第一優先序位，這是繼今年初取得金酒養生藥酒後，黑松第二次拿下金酒的酒品經銷權，也是黑松近年來多角化發展的另一成果。

黑松表示，接下來要等待金酒公司正式函告，並召開董事會通過合約內容，再辦理後續簽約事宜。根據過去的經驗顯示，約在一個月內正式簽約。

根據統計，國內白酒市場規模每年約150億元，一直由金門高粱獨占鰲頭，市占率達八成以上。金門高粱依酒精濃度不同，分為58度與38度兩種，並以前者營收占七成最大，並由維他露取得代理權，後者約占三成，換算規模約36億元。

黑松表示，會爭取38度金門高粱代理權，主要是為了豐富黑松在餐飲市場通路的產品豐富度，黑松本來也是金門高粱的經銷商之一，此外，去年黑松也曾參與58度金門高粱的競標。38度金門高粱公開招標，採取的是最有利標，評選的標準，不僅包括銷售量、還有行銷企畫書等，而38度的消費族群相較於58度的來得年輕。

經濟日報提醒您，喝酒不開車

中國大陸游資泛濫，有人滿手現金，到處尋找投資標的，近期最

受歡迎的投資工具當屬白酒，單是茅台酒，就有三個月內增漲三

倍的「奇蹟」。

一瓶1959年產的茅台酒在拍賣會的成交價，為人民幣25萬元 (約

新台幣117.5萬)；三個月後，同一年份的酒在歌德拍賣會上成交

價，為人民幣103萬元 (約新台幣484.1萬元)，三個月身價增漲三

倍。

若以股票價格來看，顯示市場對白酒的期待甚高，因為包括貴州

茅台、瀘州老窖、五糧液、水井坊等品牌白酒的動態本益比均在

30倍上下，而二線白酒，如古井貢酒、金種子酒、山西汾酒、伊

力特、洋河股份等本益比則高於30倍。

大陸各品牌白酒價格水漲船高，主要是因為各廠牌為保證自身產

品地位不脫離第一陣營，不惜一切代價提高其零售價格。

貴州茅台為保證持續漲價，採用「限量」策略；五糧液、國窖

1573和水井坊等品牌則投入大量行銷費用與通路費用，炒作價格

。

資深行銷策劃人，贏道顧問快消品行銷中心高級顧問穆峰表示，

「陳釀」和「限量」是高檔白酒主打的行銷手段，在產品線上處

於「金字塔」的頂端，而高端白酒往往打出紀念酒的概念，以酒

廠建立或重大慶典為背景，來提升身價。

以茅台為例，去年推出紀念酒「開國盛世茅台酒」，每瓶人民幣

4.8萬元（約新台幣22.56萬元），首開高價白酒先例，隨後五糧液

「封壇紀念酒」售價人民幣16.9萬元（約新台幣79.43萬），泥人

張紅樓夢「十二金釵」酒在成都創下人民幣22.8萬元（約新台幣

107.16萬元）天價。

中投顧問食品行業首席研究員周思然指出，近年，高檔陳年白酒

的收藏行情火熱，投資收藏的環境已形成。

另外，高檔白酒行業的快速發展也為其變身「投資商品」奠定基

礎。

台灣白酒投資以金門高粱最出名。金門高粱酒是台灣唯一在中式

白酒市場中，會隨著時間而逐年增值的商品。在金門，它被視為

「透明貨幣」。

去年金門酒廠推出「30公升金門高粱酒」，投資專家將其視為「

投資型高粱酒」，不僅具抗跌性，其增值效果更勝銀行利率，此

一投資管道如同國外市場投資紅酒，是全新概念的投資標的，

2008年在金門首發2,000罈，馬上搶售一空，現在市場的價格就漲

50%。

在一場台北舉行的論壇中，金酒總經理姚松齡直言，「品牌是公

司商譽的延伸。」金門高粱將以精品白酒為定位，結合頂級中國

文化，打造融合兩岸文化的台灣第一白酒！

姚松齡表示，金門高粱已有58年歷史，曾有人把酒廠師傅請到廈

門，製作山寨版金酒，但白酒的製造過程相當複雜，容易受水質

、氣候與地理環境的影響，金酒對品質的堅持，也就孕育出金門

高粱特有的品牌形象。

力圖塑造華人品牌的姚松齡指出，金門特殊的戰地文化，很多當

兵的故事都連結著金門高粱，但台灣的市場相對較小，過去三年

，金酒的市場也已不再成長。

他引述大陸茅台總裁的談話指出，「在大陸賣酒其實是賣文化。

」而台灣是一個適合創造頂級中國文化氛圍的地方，近年中國白

酒市場的成長更是迅速，特別是高單價的白酒。

中投顧問的統計指出，中國白酒市場年營業額高達新台幣7,081億

元，特別是高價白酒去年消費高達人民幣1,858億元，預估至2012

年，可望衝到人民幣3,828億元（約新台幣1.7兆元）。

姚松齡表示，他希望培養出揉合水滸傳與跟紅樓夢的飲酒文化，

將金酒打造成結合美食、美食與文化的精品，日前金酒也曾和故

宮晶華、漢唐樂府合作推出充滿濃濃中國風情的「龍醺宴」。現

階段金酒將和法蘭瓷、琉璃工坊等台灣知名企業合作，明年推出

高價禮酒，在百家爭鳴的中國白酒市場中突圍。

金酒重新調整大陸銷售策略，金酒新任總經理姚松齡表示，下半

年將進軍大陸沿海收入較高的城市，透過和大陸當地規模較大的

區域型經銷商合作，預估五年內，在大陸營收可挑戰60億元。

姚松齡指出，金酒一直很看好大陸市場，從六年前就進軍大陸，

但因為大環境尚未成熟，又擔心被彷冒，金酒在挑選大陸經銷通

路時，多半選擇台商經營的小型經銷商為合作對象。目前，金酒

公司在大陸19省設有經銷商，另外，還有四個試銷商，去年，金

門高梁在大陸營收只有新台幣3億元，還有很大成長空間。

去年，大陸白酒市場規模約人民幣1,700億元（約合新台幣7,970

億元），隨著大陸經濟起飛，大陸白酒的產值還會繼續增加。姚

松齡表示，只要通路策略正確，金門高粱在大陸還有很大的成長

空間。

姚松齡表示，金門高粱在台灣及大陸售價約差四倍，主要原因為

大陸白酒稅很高。過去金酒在大陸主要都市廣設展示點，替金門

高粱建立知名度，進而鼓勵大陸民眾到金門觀光買酒，但實際銷

售量並不如預期。

他指出，目前金門高粱在大陸銷售較佳省分包括福建、江蘇及廣

東等地，另外，金門高粱老窖也頗受大陸高層歡迎。

為進一步擴大市占率，金酒將採取「綿密經營」策略，開發更多

產品，對經銷商要求也會更高。金酒將要求合作的大陸經銷商，

每家要保證每年賣出人民幣1,000萬元以上的酒，賣得好，金酒也

會提供折扣獎勵。

或許很多人會覺得，大陸白酒那麼多，他們的酒商為什麼要賣金

門高粱。但就姚松齡了解，大陸白酒經銷商也需要賣有利潤的商

品，大陸知名白酒品牌眾多，但因競爭太激烈，經銷商根本沒有

利潤。

大陸經銷商對販賣精品路線的金門高粱酒興趣很高，金門高粱酒

可循高檔進口洋酒的姿態，在大陸切出一塊新市場。

兩岸簽定「兩岸經濟合作架構協議（ECFA）」後，烈酒市場開放

也指日可待。面對大陸白酒的競爭，金酒公司總經理姚松齡表示

，金門高粱將以「精品白酒」為主軸，向兩岸消費者傳達，金門

高粱是華人地區品質最佳的頂級白酒，不會和大陸白酒做價格競

爭。

姚松齡指出，台灣的酒商隨時要做好大陸白酒開放輸台後的準備

，才能把衝擊降到最小；最好的防禦就是主動出擊，唯有主動進

軍大陸，才能把損害降到最低。經過多年的思考，金酒定出「精

品白酒」的宣傳主軸，開始主動出擊。

今年初，金酒花了大約1億元的預算，在大陸中央電視台及衛星電

視打廣告，傳遞精品白酒的概念。經過近三個月發酵期，品牌效

應已逐漸在營收上顯現出來，就產品面來分析，以58度金門高粱

為主力，大約占了45%。

為了營造出價值感，金酒正開發更頂級的金門高粱，同時也計畫

對各展示點全面重新裝潢；透過整體環境的改造，向消費者傳達

金門高粱的獨特性。

除了廣告行銷及在百貨公司設櫃外，為打造出頂級精品的形象，

金酒也主動出擊辦理各式品酒會，邀請名人代言。日前金酒就在

故宮晶華舉辦「龍醺宴」，在故宮晶華主廚巧思下，重現古代唐

宋八大家時期的名宴，再搭配頂極金門高粱，許多出席的名人都

讚不絕口。

至於在通路部份，金酒在台灣還是會維持經銷商制度，但為了強

調確保品牌形象，對經銷商的要求也會更嚴格，未來也希望能夠

和台酒展開合作，姚松齡表示，台酒和金酒原本就是兄弟公司，

面對大陸一線酒廠的競爭，兩大公司更要緊密合作

東莞旗勝食品貿易公司總經理賴新憲指出，做為台灣第一白酒的

金門高粱酒，已是大陸民眾訪台回去時的最佳伴手禮之一，但由

於攜帶不易，呼籲金酒總廠協調旅行業等部門，儘快實施「台灣

下單、大陸取貨」制度，進一步提高金酒在大陸的銷路。

賴新憲指出，經常有廣東赴台灣的訪問團、旅行團，在回大陸後

，向他們大量訂貨，分送親友或長官、同僚。原因不外乎是，金

門高粱是台灣最有名的白酒，都想買來送親友或留做紀念。但是

出境只限帶兩瓶，加上旅遊團回程大都行李箱已滿，沒有空間存

放酒類。這大幅限制了金酒在大陸的銷售成績。

做為金酒在粵中的總代理，賴新憲表示，曾多次向金酒總廠建議

實施「台灣下單、大陸取貨」制度，總廠都沒有實施。他指出，

要做到「台灣下單、大陸取貨」並不困難，只要和旅行社簽訂合

作，由旅行業者發給大陸旅客訂貨單，並先收費，取得金酒總廠

訂貨電腦代號，憑電腦代號可在大陸各地二十二個金酒代理商，

任何一個直營店取貨。這樣，即可方便大陸遊客帶回金門高粱的

方便性。

在東莞被稱為「金門賴」的賴新憲表示，華南地區對金門高粱的

喜愛程度，雖然不像東北、北京地區那些喝慣高度白酒的人一般

，卻是來台後帶回送禮和收藏最佳的台灣名品。

他說，僅僅春節、中秋兩大傳統節日的銷售量，就占了金酒在廣

東銷售的六成以上。

賴新憲指出，金酒的設計新穎、包裝精美，加上部分限量發行，

使一些精裝高粱酒成為華南白酒收藏者的最愛。例如，國民黨榮

譽主席連戰2005年送給中共國家主席胡錦濤的「老窖酒」（售價

4,888元人民幣），就因為「連胡會」名噪一時，成為官場送禮的

最佳禮物。他表示，銷量最大的還是58度金門高粱酒，和50 度的

台商專供金門高粱酒。

這次東莞台灣名品博覽會，他有兩個攤位進展，盼能引進更多大

陸採購商和批發商，擴展市場。

台商西進大陸，往往企業商標名稱帶有「中華」、「中國」

等字樣的，在大陸較不容易成功申請註冊；過去幾年，台灣各知

名企業的品牌商標，像是阿里山茶、日月潭紅茶、池上米、古坑

咖啡、大溪豆干，甚至是中鋼等等，都曾遭惡意註冊使用；嚴重

的情況甚至要打上好幾年的跨海官司，才能正名成功。

本月初，慈濟獲認定為大陸馳名商標，此為兩岸非營利事業

被認定為馳名商標的案例，此前，由於在大陸已經有許多團體或

企業搶先註冊慈濟名號，也讓慈濟每每到中國賑災，也無法名正

言順。

其實，台商在大陸的科技廠所產製的高科技產品，一直以來

都飽受遭惡意商標註冊的困擾；但除此之外，包括台灣知名的日

月潭涵碧樓商標，先前在中國也已有註冊記錄，食品類的阿里山

茶、西螺米、萬巒豬腳，甚至是鶯歌陶瓷等，也都深受其害。

近年來，因為商標爭奪戰而受到較大關注的，有上海上島咖

啡，纏訟3年，官司從杭州一路打到上海，再一路向上打到北京，

最終才勝出。

此外，永和豆漿在寧波的正名官司也長達2年；最近，兩岸三

地知名食品業「旺旺」集團的旺旺商標，也因為大陸電子商務業

者阿里巴巴分別以「阿里旺旺」與「淘寶旺旺」名稱在兩岸三地

申請註冊，而引爆商標糾紛。

另一方面，過去由於政治不確定氣氛之下，台灣企業名稱常

含有「中華」、「中國」字樣的，通常在商標申請登陸上，會面

臨層層阻礙，像是中國鋼鐵、中華電信等。

不過，隨著兩岸關係改善，兩岸商標戰拚正名的火藥味，也

慢慢沒那麼嚴重，儘管還是有些大陸山寨業者，想藉由台灣知名

品牌的商標加持，賺取利潤，但大陸官方在審核上，對於台灣知

名企業的商標認定，也漸漸釋出善意，像是台灣金門高梁、台灣

啤酒，在大陸都已經正名成功。

對於台商保護登陸商標的建議，最好的方法是爭取中國給予

馳名商標。根據在中國從事商標代理業務多年的業者說法，在中

國，馳名商標等於金字招牌。百腦匯法務處總監封崇正早前也曾

經說過說，台商在未註冊商標前便取得馳名商標認定時，可以讓

那些過去被人搶註成功的商標被註銷。

金門酒廠以全新的設計包裝，及金門高粱酒獨有的經典口感，推

出養生系列產品，包括金剛酒、龍鳳酒以及風濕酒等三款養生酒

。

金門酒廠推出的養生酒系列，皆以當日蒸餾的新鮮高粱酒，並萃

取天然漢方藥材精製而成，是以健康養生為主要訴求的高品質酒

品。

由金門酒廠所推出的金門高粱養生酒系列，包含金剛酒、龍鳳酒

以及風濕酒等三款養生酒，皆以金門酒廠獨家的「溫差熱萃法」

精心調製而成。系列中的金剛酒是專為男人精製的養生酒。早期

金防部將領宴客，料理海參時加到金剛酒，結果海參都變硬跳走

，從此金剛酒便深受男性消費者歡迎。專為女性開發的龍鳳酒，

口感較為柔和溫醇。在民國65至70年間，龍鳳酒還曾經外銷日本

。

另一款的風濕酒早期乃專門供應給金門地區駐紮於坑道之士官兵

使用，由於金門坑道的環境較為陰冷潮濕，金門軍方依據古法製

作風濕酒提供士官兵使用。金門酒廠也於民國55 年起開始大量產

製，供給一般民眾使用，推出便成為口碑極佳的暢銷品。

台灣中式白酒市場龍頭霸主金酒公司已成功以「金門高粱酒

」商標，取得「2010 中國馳名商標」認定，成為繼旺旺、自然美

、名典、宏碁、泰山、Benq、奇第、統一與捷安特之後，最新受

到大陸馳名商標保謢的台灣商標，同時也是第一個取得第33類(酒

類)大陸馳名商標認定的台灣企業。

金門酒廠公司董事長李清正證實，金酒公司是在2004年先在

廈門以「金門高粱酒」商標，申請子公司並成功註冊後，再經各

級政府主管單位逐級審批，在日前得到大陸商務部商標局的馳名

商標認定。

李清正表示，經多年佈局，金門高粱酒已自2007年起陸續取

得大陸「純糧固態發酵白酒」認證標章，以及「國家品質認證標

章」，如今再取得「馳名商標」認定，不啻領到進軍大陸市場的

身份證與謢身符，不僅此後可藉大陸公權力打假、維權，金酒公

司也決定自今年起全力向大陸推廣銷售金門高粱酒。

經過多年耕耘，金門高粱酒目前在大陸市場的年營業額約1.2

億元人民幣，而大陸中式白酒市場胃納每年則有1,700億元人民幣

規模。李清正表示，在取得馳名商標認定並積極推廣行銷後，金

酒公司希望在5年後在大陸白酒市場的市佔達到千分之一，即17億

元人民幣、約台幣75億元。

目前，金酒公司在大陸福建與廣東都有經銷商負責銷售金門

高粱酒，李清正表示，今年起金酒公司將往大陸其它各省市尋找

適合的經銷商布點舖貨，其中天氣較冷的大連、青島等北方將是

重點。此外，金酒公司也將藉上海舉辦世博會期間，爭取金門高

粱酒露臉機會。而金酒公司今年在大陸市場的營收目標為人民幣

2億元，近台幣10億元。

為因應開放大陸白酒入台後可能對市場造成的衝擊，在台灣

中式白酒市場擁有龍頭地位的金酒公司，決定以產品多元化策略

鞏固領導地位，金酒公司並在日前低調加開生產線與罐裝線，搶

進養生藥酒市場，將於明（29）日正式推出風濕酒、龍鳳酒與金

剛酒，並由飲料大廠黑松公司取得「開口標」承購代銷。

台灣養生藥酒市場混亂，惟根據初估每年約有台幣70億元至

80億元的規模，金酒公司董事長李清正表示，金酒公司去年總營

收約115億元，推出系列養生藥酒後，希望在3年內養生酒能為金

酒公司增加台幣10億年營收。

李清正表示，有別過去市場上的乙類成藥與用米酒或再製酒

產製的養生酒，金酒公司生產的養生藥酒係用道地原料，並採純

糧固態發酵製程生產的金門高粱酒作酒基，再根據昔日「長壽將

軍」楊森提供的漢方製成，既不摻酒精，也沒有任何添加物。李

清正強調，安全、味道好，是金酒揮軍養生藥酒的最大競爭優勢

。

金酒公司在民國55年起即曾產製養生酒，在70年代尚末實施

公賣代理制前，金酒的營收中，40％來自58度金門高粱酒、20％

屬紀念酒，另外40％則是養生藥酒。其後因為聚焦經營金門高粱

酒，才停產藥酒。李清正表示，由於國人養生意識抬頭，藥酒市

場逐年擴大，金酒公司決定重啟生產線，讓養生藥酒「重出江湖

」。

黑松公司酒類事業部經理王銘泉表示，除傳統雜貨店與連鎖

便利超商外，金酒公司推出的系列藥酒將舖進火鍋店、羊肉爐與

薑母鴨店等即飲市場。目前黑松公司承購的第一批45萬瓶已全部

舖貨完成，已計畫下第二批貨的訂單。

金門選情緊張，過往金酒股條案又重新被提起，不少金門人納悶

，當時所購買的金酒股條到底未來可否獲利？律師表示，由於金

酒並未民營化，當時所謂的金酒股條，到民國94 年已經無效力

民國88年，中央政府推動公營事業民營化，當時所有公營事業都

要遵守中央政策往民營化方向規劃，金酒公司曾考慮進行「全民

釋股」，當時的縣長陳水在為嘉惠全體縣民，要求在民營化釋股

時，保留20%股份作為全體金門縣民的認購額度，讓民眾能夠以

優惠價格認購金酒公司股票獲利。

目前，有人看準金酒公司上市之後的股票價值潛力無窮，因此向

ㄧ般金門縣民收購「股票讓渡權利書」也就是俗稱「股條」，意

即在金酒公司民營化發放股票給予縣民認購時，縣民將此認購權

利轉讓給特定人，就法律面而言，「股條」屬於民間私相授受的

交易。因此，律師呼籲金酒股條已無效力。

根據法律扶助基金會金門分會表示，根據「股票讓渡契約書」規

定，金門縣政府取消縣民釋股時，契約解除，並載明：「本讓渡

契約簽署滿3年，金門縣政府尚未實現縣民釋股計畫者，但甲方得

主張延長本契約之效力兩年。」

也就是說，相關的讓渡契約在金門縣政府取消縣民釋股後即已無

效，或是當初簽約的八十九年初，即使再加五年，到了九十四年

初也已到期，早就達成契約當然解除之效力。

深受各界關注的58度金門高粱台灣區經銷權招標案，原有經銷商

維他露再度得標。金酒公司昨（19）日指出，這一次招標採最有

利標，所有委員一致認為維他露最符合金酒利益。

這一次58度金門高粱台灣經銷權招標，共有五家公司競標，包括

原經銷商維他露、黑松、南聯、久津及台灣菸酒，最後由維他露

再得標。對於能夠勝出，據了解，維他露自己也頗為意外。

根據熟知內情人士表示，金酒招標的方式，是要求得標廠商最低

吃貨量，而不是採實際銷售量分紅制，因此大多數經銷商手上都

吃了一批貨。雖然評審委員看法各有不同，但金酒公司最擔心的

，應該還是代理商轉換時，舊代理商可能會低價出清庫存，現在

環境不景氣，如果發生這種事情，對金酒殺傷力將很驚人。

他指出，過去金酒公司經銷權從德記手上轉到維他露時，就曾發

生過德記低價清庫存，讓金酒形象大損，如果再把經銷商換到台

酒手上，其他經銷商可能會全面出清庫存。

58度金門高粱是台灣白酒代表，也是大陸觀光客來台觀光時必帶

的伴手禮之一。目前金酒在台灣的銷售方式以酒精度分級，58度

金門高粱由維他露經銷，38度金門高粱則由味丹企業經銷。

若以經銷商得標時的保證銷售數額推估，58度金門高粱每年銷售

金額約60億元；38度金門高粱約銷售金額約20億元。至於另一款

由台酒製造的玉山高粱，每年銷售金額約20億元，數量遠不如金

酒。

據了解，台灣菸酒公司提出三年超過140億元提貨金額，遠高於維

他露提出的134.6億元。但最後金酒公司基於穩定市場考量，加上

認定台酒旗下已有玉山高粱，可能不會專心賣金酒，決定把經銷

權交給維他露。但這個理由讓在各項評比都拿到第一的台酒十分

不滿。

業界人土透露，台酒因菸害防治法上路後，為彌補菸品銷售減少

，原本每年只想採購500萬瓶金門高粱，但因金酒邀請，台酒才決

定參加招標。

58度金門高粱酒台灣地區總經銷權標案昨（18）日決標，飲

料大廠維他露再度打敗黑松、南聯、久津（波蜜）以及台灣菸酒

公司等重量級競爭對手，獲評審青睞再度蟬聯，成為第4任58度金

門高粱酒台灣總經銷。

據了解，維他露在此次標案中提出的3年提貨金額為134.6億

元，此數字其實與過往差別不大。

然而，金酒公司考量維他露在過去5年承銷58度金酒期間，不

僅未有違約情事發生，更與金酒公司互動良好，協助金酒公司維

謢金酒在台灣市場的市占與商序，現場評審基於「營運穩定性」

，一致決議由維他露得標。

根據過去5年銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售額約

60.8億元，今年金酒公司在甄選台灣區總經銷時，將標案中的合約

年限，由過去的「3年+2年」，延長為「 3年+3年」。對投標企業

而言，58度金酒總經銷權利到手，等同搶到了超過300多億元的商

機。因此，國內重量級食品飲料商對此標案無不虎視眈眈、磨刀

霍霍。

據了解，昨天決標現場，提貨金額最高的其實是台灣菸酒公

司，並非維他露。惟金酒公司一方面考慮若經常更換經銷商，對

製造廠並不利，且總經銷若換手，市場下游又得重新適應。同時

，考慮到兩岸加入WTO後，大陸白酒遲早有一天會入台，故經銷

商市場應變能力，也是此次58度金酒標案評審考量重點。

據透露，維他露在前次代理銷售58度金酒時投入的心力與財

力，頗讓評審激賞。另外，過去5年維他露在市場的實銷數字，都

能超過投標時承諾的數量，也是維他露此次在爭取58度金酒在台

總經銷時能夠出線的主因。

為求在不景氣時穩定獲利，內蘊300多億元商機的58度金門高

粱酒台灣地區總經銷權，成為食品飲料業者眼中的超級肥肉。據

了解，不僅維他露、黑松、久津實業（波蜜）、南聯等四大食品

公司及貿易業者虎視眈眈，連競爭對手台灣菸酒公司，也加入競

標行列。這五大公司都志在必得，希望在18日（下周二）決標中

一舉奪標。

中式白酒在台灣的市場胃納每年約145億元，金門高粱去年

就銷出122億，市占超過80％，在中式白酒市場中擁有絕對寡占

的地位。

由於金門高粱具備了銷售周轉率高、無保存期限問題，以及

具投資增殖潛力等商品特性，故自金酒公司採招標方式分別甄選

38度金門高粱，以及58度金門高粱的台灣區總經銷以來，歷次都

吸引重量級食品飲料商爭逐。

相較於過往，金酒公司本次招標58度金門高粱台灣總經銷，

一舉將第一年保證銷量從量從720萬公升拉高到860萬公升起跳，

其後是第二年880萬公升，第三年910萬公升，對有意投標搶標的

企業而言，此一改變充滿了挑戰。

不過，挑戰的背後也充滿了誘惑。過去58度金酒招總經銷，

前3任的南聯與德記是3年任期，現任的維他露是合約3年得續約2

年，總計5年。而本次第4屆的總經銷，是合約3年得續約3年。換

言之，本次得標的企業，只要穩健操作、不出狀況，即可擁有6

年在台經銷58度金門高粱的權利。

根據過去5年的銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售

額約為60.8億元，對投標企業而言，「3年+3年」總經銷權利到

手，等同搶到了超過300多億元的商機。

根據金酒的招標規定，爭取金酒在台總經銷的企業必須很「

硬」，廠商實收資本額及其淨值不低於新台幣4億元，同時近5年

在市場經營酒類、飲料或食品類累計銷貨實績總額不低於新台幣

40億元，或其中任一年銷貨實績總額不低於新台幣16億元。

此一資格限制，同時拉高了欲取得58度金門高粱在台灣總經

銷的進入門檻，並增加了此一食品飲料業界中超級標案的競爭性。

金酒公司進軍中國有了新的進展，金門縣長李炷烽表示，金門

酒廠已計畫投資斥資6億元新台幣（下同）在廈門翔安購地興建中

國營運總部、物流中心及金門特產展售中心。

李炷烽是在金門縣府接待中國廈門市翔安區官方經貿考察團

一行時，表達上述看法。據了解，雙方曾於去年簽訂投資意向書

，表達對縣營金酒公司在翔安區建立大陸倉儲物流中心與營運總

部的立場。

李炷烽表示，爭取金酒公司在當地設立大陸營運總部的，不

止廈門一個城市，福建的漳州市跟泉州市也都曾對金酒公司表達

意願，他希望廈門能全力協助金酒公司建立在中國的灘頭堡。

廈門市翔安區對此案態度積極，特地組經貿考察團拜會金門

縣府，舉行座談及簡報，目前提供兩處30畝以上的土地提供金酒

公司選擇。

金酒公司董事長李清正表示，中國市場頗具潛力，他認為白

酒一年約有5,000億元的市場規模，台灣規模不過100億元，而金

酒搶進中國，過去一年營業額僅2億元，「未來還有很大的成長空

間」。

李清正表示，目前金門酒廠在中國15個省市皆設有代理商，

透過當地通路持續拓展市場。金門酒廠在廈門雖設有分公司和專

賣店，但規模都不大，而且都是承租來的，基於長遠發展著想，

金酒公司才會打算自行購地、規劃興建營運總部。

金酒公司總經理王毅民在接受記者採訪時則透露，目前在金

門高粱酒在中國銷售，由於稅率問題拉高成本，所以將行銷重點

放在高端白酒；今年將會大刀闊斧加強在中國的行銷以及廣告力

度，未來不排除在中國設廠，地點不侷限在東南沿海，也有可能

在東北高梁產地一帶就近設廠。

中國幅員廣大、各省風俗民情各不相同，推銷新產品的困難度高

且代價十分昂貴。近幾年，拜中國吹台灣熱所賜，台灣商品在中

國高階消費市場的接受度頗高，但也因價格高，讓台灣商品在中

階市場的接受度有限。

熟悉市場的人士都了解，在中國發展不能只靠高階客層，因為高

階市場的流行風向經常在變，如果不能向下札根、深入人口最多

的中產階級，生意恐怕也做不久。

以金酒為例，因為金門高粱在中國售價高，即使登陸發展多年，

在當地擁有十多個據點，但銷售規模始終無法擴大。買金門高粱

的多半是台商，碰上金融海嘯，消費能力大減，使得金酒在中國

的銷量下跌。

看見金酒的情況，想跨足中國市場的台酒，主動向金酒提出合作

行銷的想法，雙方高層一拍即合，一掃過去雙方因銷售「金門高

梁」及「玉山高粱」結下的樑子。

為深入一般消費市場，金酒和台酒決定攜手合作共組行銷公司，

金酒的「金門高粱」加上台酒的「台灣啤酒」聯手出擊，相信一

定會比單打獨鬥更吸引大陸消費者，可以發揮一加一大於二的效

果。

低單價的台啤，可以成為金門高粱或其他台灣高級烈酒的「帶路

貨」，先透過台啤和中國一般消費者溝通。雖然台啤利潤不高，

但未來，只要有十分之一的台啤愛用者願意進一步嚐試台灣烈酒

，帶進的營收 將以數十倍計算。

飲酒過量，有害健康

隨著兩岸交流日益頻繁，國內兩大酒廠：台灣菸酒公司（台酒）

和金門酒廠（金酒），計畫合組行銷公司共同發展中國市場，近

期內將正式對外公布。

中國烈酒市場一年銷售金額高達人民幣1,000億元，看似商機無限

，但由於品項眾多且競爭激烈，想要切入並不容易。面對金融海

嘯，台酒和金酒在中國的發展也受到影響，決定化敵為友，合組

行銷公司一起開拓對岸市場。

據了解，近來台酒與金酒雙方高層互訪十分頻繁，也已達成共識

，現在只剩兩家公司的頂頭上司財政部與金門縣議會同意即可，

預估本月底前就會對外公布。

金酒進入中國市場多年，在15個省市設有代理商，透過當地通路

拓展市場。但碰上金融海嘯，金酒在中國的發展也碰上瓶頸。去

年金酒營收120億元中，中國銷售額僅約2億元。

不少大陸台商反應，很喜歡喝金門高粱，只是金門高粱銷售通路

太少，且價格和在台灣購買相比實在太貴，「想喝只能請朋友從

台灣帶過來。」

為了解決售價昂貴的問題，金酒計畫在大陸廈門設置物流及營運

中心。。

台酒西進中國市場雖起步較晚，但在新任董事長韋伯韜的力拚下

，進展十分快速。目前台啤已順利登陸，玉山高粱台酒也和搶先

在大陸登記玉山高粱商標的「萊順德」公司達成和解，決定釋出

部份經銷點讓萊順德經營，換取萊順德同意解除商標登記。

台酒表示，解決了台灣啤酒和玉山高梁的商標權問題後，進軍中

國的主要障礙已經排除，現在只剩下通路和行銷。

針對台酒將和金酒合組行銷公司的訊息，台酒高層透露，雙方高

層尚在洽談階段，就長期來看，金酒和台酒的合作，對雙方有利

無害，不但可以節省行銷成本，且產品種類增加後，對大陸消費

者也更有吸引力。

新菸酒稅法通過，知名酒商帝亞吉歐昨（14）日率先宣布降價，

自22日起，全面調降約翰走路紅牌、黑牌和綠牌威士忌價格，在

超商通路販售的黑牌威士忌更一口氣降價100元。

菸酒稅法修正案通過，大幅調降烈酒稅賦，但因景氣不佳，國內

通路商手上還有許多烈酒庫存，擔心降價將衝擊通路商生計下，

使得國內烈酒商都不敢輕舉妄動。

業者解釋，去年景氣不佳，再加上連動債風暴國內烈酒市場已有

大盤商倒閉，若此時酒商突然降價，通路商手上的酒一定賣不出

去，現在大家都在等著看，政府要如何解決這個問題。

對於帝亞吉歐這一波降價活動，國內兩大烈酒龍頭：金酒和台酒

都表達暫不跟進。其他進口烈酒廠商多數還在觀望，部分酒商甚

至決定暫停出貨。

台酒與金酒均表示，很多通路商手上還有許多庫存，在政府沒有

針對通路商提出退稅的配套措施前，金酒不會有降價動作。

帝亞吉歐台灣分公司董事總經理陳韻熙以書面表示，為了讓政策

利多能即時回饋給消費者，決定率先調價，並透過完整機制，與

通路業者積極溝通作同步調整。

喝酒不開車，開車不喝酒

新菸酒稅法通過後，新烈酒稅一直困擾著國內酒商，烈酒降價對

消費者來說應是好消息，但國內酒商面對倉庫內大批的庫存，卻

不知怎麼辦，若政府不退稅，他們恐怕無法存活。

基於烈酒市場穩定，台灣兩大酒商金酒和台酒都決定力挺下游通

路商，要求政府針對已上稅在通路的烈酒，提出配套補貼方案，

否則將不會配合降價。

酒商穩固烈酒通路市場固然重要，但消費者的權益難到就該被犧

牲嗎！烈酒通路商或經銷商們錯誤的投資決定，要全民買單似乎

也不合理。

面對這兩大難題，政府如果想不出個兩全其美的作法，恐怕會引

起更大風波。原本政府認為，烈酒稅調降後，可活絡國內酒市，

為政府帶進更多收入。但從前年開始，國內景氣不好，再加上政

府嚴格查禁酒後開車，使得國內烈酒銷路大不如前。

通路商為了維繫與知名烈酒品牌的生意關係，多硬著頭皮借錢吃

貨，替國外酒店駐台專業經理人做面子、衝業績，大家手上都抱

大堆庫存酒；如果降價，通路商一定活不下去。

眼見國內烈酒通路商倒閉潮即將爆發，屆時大批庫存酒流入市面

，賤價出售，一定會有許多假酒業者趁機渾水摸魚，屆時，台灣

烈酒市場一定會大亂。或許，政府應該分階段實施，先針對國人

關心的米酒，再逐步放寬到其他烈酒，給業者更長的緩衝期。

喝酒不開車，開車不喝酒