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量販業者下半年促銷規模最大的中元節檔期於今（9）日展開，由本土量販店愛買率先啟動，愛買營運長莊金龍說，上半年買氣弱，中元節與廠商殺價抱著「豁出去」的心情，寧可被斷貨，價格也要比同業低。

中元節是量販店全年度最大檔期，短短一個月的營收占全年比重約二成，下半年業績是否能達標，就看這個月的銷售表現。對罐頭、飲料、食用油等業者來說，也是年度最大檔期，尤其罐頭在中元節銷售量更是占全年的四到五成，所以供應商也卯足全力衝銷量。

供應商指出，泡麵、飲料、罐頭是今年價格最殺的三巨頭，尤其上半年買氣並不好，廠商配合通路破盤意願明顯提高。如愛之味、維力炸醬麵、大茂罐頭系列等，都是今年配合促銷的大廠。

量販業今年中元節促銷較去年提前一周起跑，家樂福公關經理林夢紹說，今年中元節與暑假時間搭上，夏季也是賣場來客高峰期，為把握人潮帶來錢潮的機會，縮減父親節促銷，將預算全部投入中元節，讓消費者有一次購足的機會。

今年中元節在8月10日，促銷期長達一個月，家樂福與愛買均打長期戰，前兩周主攻可久放的民生必需品與家電，後兩周則針對生鮮蔬果、魚肉等拜拜應景產品展開大規模價格促銷。大潤發則至7月底才加入戰局，火力集中在大拜拜前夕。

莊金龍說，今年中元節推出超過百款以上的商品比去年更便宜，生鮮三牲等拜拜用品比傳統市場便宜二至四成，搭配中元節起跑前八日，也就是7月9日至16日夜間購物加碼消費滿2,000元最高送300元，預估可帶動業績成長一成。

大潤發雖然晚起跑，但已在各門市的海報與活動上開始提醒消費者中元節檔期將至，從上周起大潤發主要賣場如內湖來客數明顯成長，買氣回籠。大潤發將集中在中元節前兩周加入價格戰。

今年由於閏9月，農曆春節延後，為了彌補業績缺口，及延續夏季買氣，國內量販店較以往提早近半個月啟動中元檔期，其中食品、飲料價格都跟去年差不多，豬、雞肉則貴1至2成；不過，今年下殺折扣及優惠也較往年多，預期可帶動業績成長至少1成。

雖然距離中元節還有1個多月，但為了延續夏季買氣，家樂福特別在鬼門開前夕啟動中元檔期。家樂福公關經理林夢紹表示，今年年後買氣不佳，一直到夏日季節性商品採購旺季出現後買氣才逐漸回升，尤其7月這幾天，冷氣銷售爆量成長了5、6成之多，因此，這一檔，除了中元節拜拜必買的食品、生鮮外，家電也是促銷重點。

家樂福今(9)起，祭出史上最強的中元檔期，萬件商品下殺36折，且滿2千送2百，以往此優惠在中元節半夜才有，但，今年則首例在限定的幾個白天就開跑。林夢紹表示，中元節商品有8成以上價格和去年差不多，甚至更便宜，且折扣大，2千送2百，買愈多送愈多，最高可以送到1千元；此外，本周起，每逢周五、六延長營業時間，同時在中元節最後階段進行110小時不打烊，希望一開檔就炒熱買氣，讓業績旺到中元節。

愛買同樣也祭出史上最殺的中元檔期，營運長莊金龍表示，今年有閏9月，相對農曆春節的落點會較去年來的晚，為了延續現在熱滾滾的買氣，及彌補春節延後可能造成的業績缺口，因此中元節檔期提早了整整半個月開打。

莊金龍指出，愛買上半年業績持平，7月起，天氣爆熱，明顯感受到冷氣、飲料、冰品的銷售爆增，買氣回籠，因此強打中元檔期。他表示，中元節是量販下半年大檔，愛買豁出去了，推出破百支的商品比去年更低價，生鮮三牲等拜拜商品比市場低2至4成，且首推8日夜購活動，消費滿2千最高送300元。

愛買今日起，第一波推出3萬支商品4.1折起，生鮮三牲5元起，天天比價天天改價，企圖確保通路最低價。此外，愛買線上購物也推出 3重送活動，重金吸客，預計可增加3倍的業績。

大潤發則在23日才啟動中元檔期，下周則有父親節檔，8月中元節前夕兩個周末延長營業至凌晨2點,搭配滿2千送抵用券，預期帶動業績成長1成以上。

受食品安全意識愈來愈高，各大量販全面拉高食安層級。大潤發除了強調在地直採、直買外，更宣布今年增設5個獨立蔬果檢驗室；愛買再度啟動「瘋台灣」活動，強力主推在地認證農產，一口氣引進2 00個生鮮認證品項，加上價格較市價低2至3折，預計比去年同檔期業績成長至少3成。

去年食安議題延燒，重挫食品、流通業，不過，也加強了消費者對於食品安全的重視度。有鑑於此，量販業企圖完成與消費者的「最後一哩路」，包括設檢驗室及引進具認證履歷的生鮮商品。

大潤發表示，去年首度在中壢店設蔬果檢驗室，至今蔬菜、水果業績分別成長15％及18％，顯見消費者對於食安的重視，因此，今年決定再投資300萬元，增設5個檢驗室據點，包括台北市內湖2店、雲林斗南店、桃園平鎮店、新竹忠孝店和苗栗頭份店。企圖將北、中、南 20個蔬果供應商全部納入「檢驗網」，最終目標是在全台各店設立獨立蔬果檢驗室。

愛買今年「瘋台灣」系列進入第8個年頭，特別強調「在地食材、道地食安」，引進歷年來最多產銷履歷、吉園圃、CAS、有機等認證商品多達200項。愛買營運長莊金龍表示，愛買長期推廣台灣農產，繼去年率先同業成立食安專區之後，今年更要秉持永續台灣、健康樂活的精神與食安小農合作。

愛買表示，產地直送，強調新鮮、照顧在地農民，一直是賣場的經營策略，至今賣場有8成以上是在地農產，此次瘋台灣也祭出上百項夏日蔬果，價格比外面便宜許多。此外，為了鼓勵消費者遊台灣，也跟多家遊樂園合作，只要在愛買消費，就可享有半價的加購價優惠，瘋台灣檔期首次與全台48家金融機構合作，刷卡集點。預估這個檔期的業績可以帶動3成。

家樂福表示，這幾年，賣場都加重強化產地直採、生產履歷的生鮮商品，不僅比重加重，品項也增加了3倍之多，尤其家樂福嚴選生鮮，可溯源，比照歐盟、甚至更嚴格的規定，以前做最多根莖類，如今再擴張，品項已有3、40種，像是葉菜、青花菜、小黃、玉米…都有生產履歷，帶動生鮮業績成長1至3成。

受到霜淇淋大受歡迎，全台量販冰品提前開打，不僅強打多種口味的桶裝冰淇淋，且土洋品牌大對決，迷你尺寸、多支容量的盒冰，及可以帶著走的手拿式冰棒、雪糕也獲得消費者青睞。預計在搭配年中慶的促銷，業績可望成長2成以上。

雖然還沒過端午節，天氣時冷時熱，但今年在超商霜淇淋話題發燒下，冰品買氣提前增溫。量販店不讓超商、超市專美於前，提早搶市。據業界粗估，台灣一年的冰品市場約有40億元，本土品牌仍以杜老爺、曠世奇派、義美、統一、小美、百吉等最受歡迎。不僅在超市買得到單支商品，也可以在量販買到各種容量的冰品，尤其桶裝冰品殺很大，一桶大都百元有找，成為長青款。

家樂福公關經理林夢紹表示，今年由於雷神加霜淇淋旋風，讓量販店也從過去以桶裝冰淇淋市場為主，轉而搶攻可以帶著走的手拿式冰品。

家樂福今年從5月中把原本只在超市分店販售的霜淇淋商品擴大至 20多家分店販售，除了有香草、抹茶、巧克力等常見口味，還推出非常少見的青仁黑豆漿霜淇淋，買氣不錯，顯見有不同的族群加入。

林夢紹指出，5月中旬之後，冰品業績持續成長2至3成。除了台灣本土冰品品項齊全，今年持續強化進口桶裝冰淇淋品牌，也將重點放在甜筒、雪糕、冰棒、迷你杯等更容易分享的商品。預計搭配年中慶的活動，所有降溫商品業績都有機會上揚。

大潤發表示，今年推出400支冰品品項，最低下殺4.2折。最熱賣的冰棒品項為義美冰淇淋系列，光是紅豆牛奶口味的冰棒，一年就可以賣出百萬支，創造出將近2000萬的業績。至於新品歐酷冰棒系列，共有6種品項，紅豆牛奶和紅豆粉粿，更是萬年不敗的口味選擇，佔所有口味的6成銷量。

愛買公關主任王佳慧表示，今年愛買全省分店及愛買線上購物大量引進進口冰品及新口味，近300項冰品買一送一的優惠，特別是愛買線上購物不但可以網路訂購直接送到府、不怕溶化，冰品品項力拼網購通路最多、價格最實惠，哈根達斯、明治等冰品本月也爆增了2成銷量。愛買並發現，25歲~40歲女性更會以網路購買冰品，並偏愛水果、抹茶、巧克力等進口口味冰品。

王佳慧指出，今年引進近2成的新品，包含雷霆巧克力雪糕、明治雪糕、麻糬冰淇淋、蛋捲冰淇淋等搶攻商機，加上雷神巧克力效應，愛買單月巧克力口味冰品就熱銷了上萬個，業績成長3倍。

家樂福、大潤發、愛買、好市多等量販通路，目前部分採用電子發票、部分仍用傳統的收銀機發票，但全都提供消費明細。消費者若沒有持會員卡消費、又遺失電子發票收據，要退換貨可能會發生糾紛。大潤發說，若有持會員卡消費，即使沒有消費明細，仍可透過會員系統調出資料。

夏季電價即將在6月調漲，加上今年反核議題延燒，使得今夏節能省電作戰氣氛濃厚。有鑑於此，國內量販店包括家樂福、大潤發、愛買全面發動攻勢，祭出多項「有感」促銷，首度在年中期間加碼推出抽獎、滿額送、刮刮卡，期望為業績帶來2至3成的成長。

家樂福公關經理林夢紹表示，由於電費調漲已經成為近2年民眾夏季最關心的話題，加上今年反核議題再度發燒，消費者似乎也意識到節能省電的重要性，因此家樂福今年夏季祭出最強的家電補助方案，補助金額高達6千萬，並且首度在年中推出抽獎活動。

林夢紹指出，今(14)日起，只要在家樂福購買節能家電商品將可獲得家樂福500至4000元不等的實際補助，而且免申請現場馬上補助現折回饋，讓民眾立即有感。

此外，家樂福為刺激買氣，比照尾牙季瘋狂抽獎，凡購買家電滿2 千元可參加抽獎，預計將送出3台汽車、液晶電視、相機…等等，總獎值高達300萬元。另外，指定燈具、燈泡，消費滿500現折50。

大潤發則指出，由於電費持續飆漲，民眾擔心荷包縮水，天氣再熱也不敢開冷氣，為響應政府推動的6月節能月，提前推出涼夏家電好康五重奏，並促銷50款節能等級1的高能源效率家電產品。

大潤發此次推出的DM就有210個促銷商品，最低下殺6.5折，並釋出 300萬元的家電購物金，只要單筆購買6,000元的家電或是電子產品，即可獲得刮刮卡乙張，張張有獎，最高可獲得1萬元家電購物金，全台限量20,000張。

愛買首次在上半年的年中慶推出滿額送優惠活動，尤其今天起至2 0日，上百款節能冷氣、冰箱及洗衣機，滿5000送500元現金抵用券，刷指定銀行最高再送200。

愛買公關主任王佳慧表示，家電類以節能家電最熱銷，銷量就佔7 成，最近更因核電議題單月成長7倍，今年DC直流節能風扇也因為節電議題銷量成長翻倍，其中，節能扇今年在外觀及功能性都更加強，預計今年整體銷量可再增加3成。

愛買不僅家電作促銷，同步啟動年中慶活動，重砸5千萬、滿2千就送200元現金抵用券。

國內量販龍頭家樂福再推集點換購活動，這次請來迪士尼及旗下不同系列動畫、漫畫電影重量級大咖，除有米老鼠、玩具總動員、怪獸大學等主角外，更加入近2年票房超夯的復仇者聯盟及蜘蛛人；商品不是公仔，而是毛毯、披肩、坐墊等等，預估可帶動業績成長1成。

家樂福從2011年開始推出集點活動，推過復古的經典吊飾、可愛版、療癒版等主題的集點換購活動，每一檔集點大都可帶動業績成長1 至2成。家樂福公關經理林夢紹表示，憤怒鳥的杯子、KITTY的公仔，均掀起集點熱潮，超乎內部預期，尤其憤怒鳥集點活動在量販業的淡季推出，竟出現大缺貨，業績開紅盤，為量販業注入一劑強心針。

林夢紹指出，消費者要的不再只是折扣，還要商品的多元性，而集點兌換的商品也不再只是可愛、療癒的公仔而已，更希望是實用又吸睛又有創意；因此，今年春節檔期推出義大利精品品牌ALESSI，引起廣大迴響，今(6)日是最後換購日，明(7)日起，集點活動換檔，號召了11位卡通及漫畫界大咖助陣。

家樂福新一波的集點活動，將分三波段陸續登場，率先登場的是經典「米老鼠」及超可愛的「怪獸大學」系列，第二波加入玩具總動員系列，最後一波則是火力超強的漫威英雄系列，包含鋼鐵人、蜘蛛人、雷神索爾、美國隊長，且不是公仔，而是抱枕、毛毯、坐墊等。林夢紹表示，全台限量共26萬個。所有商品數量有限，若是集到最後一刻兌換，屆時應該都換不到了。

國內量販龍頭家樂福拓展小型店不移餘力，今（23）日家樂福便利購首次進軍台北市天母地區，是便利購第八家店、全台家樂福第70家店，預計今年家樂福便利購小型超市總店數達15店，可望開始貢獻獲利。

今日上午將由家樂福總經理康柏德（Patrick Ganaye）親自剪綵，替台灣家樂福第70家店揭幕。家樂福便利購中山北路店離康柏德住家相當近，被內部戲稱為「總經理店」。

法國家樂福每三到五年就會輪調各區域總經理，康柏德2009年由大陸輪調來台，目前是他在台第二個任期，剛來台時著重整頓家樂福組織、財務，停止連年虧損後，現在則積極推動小型店，重啟擴大市占策略。

康柏德對小型店相當重視，康柏德認為，便利購小型超市開越多越好，可補足大型量販店不足，提供更精確、深入的服務，今年應會再開七到十家店。

面對便利店、超市夾擊，國內量販店求新求變。家樂福積極搶開小型店(便利購)，預計年底的店數將從現有的8家展至15家；至於愛買、大潤發則往雲端發展，開發線上購物市場，企圖以虛實整合的優勢，全力反擊。

國內量販店龍頭家樂福多年前就已嘗試開設小型店，經過測試後，發現消費者對於能夠更便利購物的需求愈來愈高，因此，去年起大動作開設1千坪以下、約介於300至800坪的小型店，目前已有7店，分散在全台各地，今(23)日將開出第8個小型店，成為第一家在台北市落腳的小型分店，也是全台第70店家樂福。

家樂福表示，選擇將便利購開進天母作為台北市展店的首站，無疑是看準了天母商圈的消費特性，由於這裡外籍人士多，因應在地化，引進更多進口商品，品項數超過1000種，包含歐美、日本、韓國及東南亞等各國商品。

家樂福天母便利購，占地約360坪，以往一個便利購的投資至少2千萬以上，此店更運用大量的LED燈、採用高科技液晶螢幕價格顯示器，且進口商品包含了酒、起士及蔬果，同時還提供包裝好的菜色，方便職業婦女輕鬆煮，種種投資都相當大。家樂福指出，目前很難計算出來投了多少錢，不過，數千萬跑不掉。內部規劃，期望天母便利購一年的營業額至少上億元，今年底，便利購會開到15店。

除了家樂福積極開拓不同客源外，愛買、大潤發均看準網路購物每年7千億的商機。愛買今年預計投入3億元在愛買線上購物，加強其購物機制及購物效益。愛買表示，今年主打生鮮市場，目前品項近5千支，預計年底增加到上萬支。

愛買線上購物因有實體賣場優勢，業績每月成長2成；尤其生鮮每日訂單就佔了3∼4成，購買民眾大多為上班族，在中午至下午2點的訂單佔了總訂單的6成。顯示越來越多的上班族對於在網路上買蔬果、肉品水產等，越來越能夠接受。

此外，愛買線上購物今年將在美妝保健館增加醫美、專櫃保養、開架美妝；服飾專館引進韓版服飾、獨家遠紡服飾、名牌鞋包等；3C家電館主打滿額送購物金；餅乾飲料食品館強調超值量販價，檔檔推出買一送一商品及箱購免運商品。預計今年業績將比去年再成長5成。

大潤發線上網站從2008年成立，採虛實同價，每年均有4成以上的成長幅度，去年更大幅增加7成。大潤發表示，今年瞄準大陸市場， 2月針對大陸民眾開放宅配業務，推出4大類商品，30個品項數。

大潤發表示，從銷售數字分析，網購族群比一般門市的年齡層年輕一點，熱銷商品大都是占空間的成箱飲料及大包裝的衛生紙、紙尿褲。除宅配服務外，也可以網上訂店裡取，目前有幾間賣場可供取貨。

距離端午節還有1個半月，國內四大超商早已展開粽子預購，搶攻一年1.2億顆的市場商機；有鑑於此，量販店也較往年提前加入戰場，今年粽子以養生及創意為訴求，主力單價落在30至50元，消費者的總預算則約在200至500元；業者預估首波端午戰，可望帶來2成的來客數。

依市場人士分析，台灣粽子一年可賣上億顆，端午節檔期佔年度總銷量5成，而民眾主要購買通路大多在傳統菜市場及量販店，或到便利商店預購。

國內量販店搶攻端午商機，今年由大潤發率先鳴槍起跑，即日起至下周二(22日)首波促銷。大潤發表示，今年整體促銷期間較去年再提早了12天之多，包括北部粽、南部粽、客家粽等9類全面上架，本周末還將在各分店舉辦試吃活動。

大潤發公關王亭鈞指出，過去端午粽子促銷一個月就可銷售超過百萬粒，其中北部粽占整體銷量5成以上，每年也都有兩位數的成長。今年特色主要以養生訴求及創新吃法為主，預計首波的促銷及試吃，可帶動來客至少成長2成。

家樂福粽子則將在下周五(25日)全面上架，家樂福公關經理林夢紹表示，過去量販店的粽子買氣大多在端午前半個月左右才開始，但是近幾年由於量販年節商品早鳥優惠多，加上粽子簡單加熱就解決一餐，不少精打細算的消費者都會早早先買回家，不等端午節，隨時想吃就吃，因此家樂福今年在端午節前一個月就全面促銷開賣。

林夢紹表示，為了強調量販店多元選擇一站購足的特性，今年一口氣推出近80款粽子，且有早鳥優惠方案，也特別著重養生粽及創意新口味。整體來說，家樂福今年粽子價格也維持平價，主力商品售價約在每粒20元至40元左右。

此外，在粽子一片喊漲下，愛買則打出10元粽搶市，近50個品項預計在30日開始預購。愛買公關主任王佳慧表示，隨著單身經濟、小家庭的消費趨勢，越來越多消費者希望能用更划算實惠的預算來過節，因此愛買強打10元起的粽子搶攻市場，粽子品項近9成都以5∼6粒一包來販售，讓小家庭吃的經濟又沒吃不完的負擔。

她指出，愛買今年除了新增養生口味外，粽子種類也從南部粽、北部粽、傳統鹹粽、甜粽、速食養生粽應有盡有，甚至也有紅豆及芋頭牛奶口味的冰粽。

量販店低價9元粽掰掰，今年與粽子相關原物料的米、油、豬肉、蝦米、香菇等價格成長二至三成，成本增加，量販店最便宜的粽子每顆售價約在10至12元，較去年成長近一成，也使「10元有找的粽子」走入歷史。

量販店擅長以零錢價打價格戰，連端午節應節產品粽子也不例外，過去五年，家樂福、大潤發與愛買每年都推出一個低於10元的粽子拚價，今年因原物料上漲幅度過高，低價粽漲價近一成，突破10元大關。

國內豬肉價格站上10年新高，沙拉油價格自年後也調漲，米價也上漲10%至15%，香菇、蝦米等配料則上漲約二成，加上燃料費用較去年貴，都墊高粽子原物料價格。

今年家樂福與愛買還守在10元關卡，家樂福推出「吉鄉縱谷好米粽」，愛買是「花蓮縱谷好米粽」，兩家10元粽每粒約90公克，一串10粒、售價100元，單粒售價是目前量販最低價。

大潤發四年前曾推出每顆7元的迷你粽，創歷史新低價，一個月可賣出百萬個。今年大潤發最便宜的粽子是萬里石門粽，每粒110公克，10粒裝共128元，換算單顆為12.8元。

大潤發指出，先前7元粽每粒重量60公克，今年低價粽份量增加，因此不能說是漲價。

整體來看，今年粽子成本較去年成長二至三成，為維持品質，價格也無法再下壓。

今年三大量販店提前在4月下旬展開端午粽子銷售，較過去提早近二周，搶攻早鳥商機。

粽子品項數也較往年增加，種類有北部粽、南部粽、湖州粽、客家粽、素粽、冰粽、甜粽、鹼粽、雜糧粽等九類，主力粽子價位每粒20元至40元。

家樂福指出，粽子買氣大多端午前半個月開始，今年推出早鳥優惠，端午節前一個月全面促銷，讓消費者提前購買試吃，拉長銷售期，也有助推升粽子業績成長一至二成。

大潤發北部粽占整體銷量五成以上，每年皆有二位數成長。

大潤發指出，今年推出五款獨家特色粽，有四款為北部粽，以養生訴求及創新吃法為主。

農曆春節後，第一個最大檔期母親節即將到來，量販店包括家樂福、大潤發、愛買及全聯全力搶攻。今年商品除延續傳統蛋糕外，更配合小家庭的興起及力拚抗漲，小尺寸蛋糕、搭配下午茶的甜點及熟食，及養生保健品均成主流。預估業績可再成長2至4成左右。

今年母親節檔期，全聯率先開打，除了推多樣化好禮外，同時因應平日的甜點下午茶需求，點心類商品的比例較去年增加2倍。蛋糕甜點的價格主要介於99元至498元，也有價值上千元的高級食材及健康保健品的禮盒，滿足不同消費者的需求。此外，也推出本店訂，他店取貨的服務。全聯表示，整體來看，今年母親節預購商品的品項數較去年增加近2成。

愛買線上購物的母親節檔期上星期已經啟動，首次推出消費滿520 元送50元，而今年推出的400種蛋糕品項，5成都是新品。愛買線上購物表示，因應母親節引進紅豆、地瓜、核桃、花生等新口味，預計母親節前可再增加4成業績。

本周五(11日)，愛買的實體門市也會啟動預購活動，除了力拚抗漲促銷99元起外，今年首次推出蛋糕+熟食套餐價，愛買公關主任王佳慧表示，母親節蛋糕除了在口味上新增變化外，也讓蛋糕搭配烤雞及披薩，最低4.8折起。此外，她指出，雖然原物料上漲，但愛買不漲，預購價還打出83折。針對小家庭，小尺寸蛋糕也越來越受歡迎，愛買99元的波士頓派預計今年可成長2倍銷量

大潤發去年推5支商品，今年一口氣推出 10支新品，將於4月中開賣，主推乳酪蛋糕系列及單人份的精緻蛋糕，提供早鳥8折優惠給預購的民眾。

大潤發表示，今年烘焙市場流行乳酪蛋糕，賣場銷量今年已成長2 成以上，3月就銷售上萬個，因此大潤發特別於母親節新推出一系列的乳酪蛋糕商品，同時也推出4吋蛋糕，搶攻小家庭市場。預計整體銷量今年再成長3成。

家樂福則下周一(14日)起推出「寵愛媽咪母親節蛋糕預購活動」，除了有10多款法國烘焙主廚精心研發的自製平價蛋糕，約比市面便宜二至三成之外，看好現代人喜歡創意過節以及愛吃甜點的風潮，家樂福也特別推出多款包含派塔、冰淇淋酥餅、長琦蛋糕等甜點類商品。家樂福表示，蛋糕自製比例高達7、8成，不僅品質可以控制好，且物超所值，預估蛋糕業績成長2至3成；未來還會陸續推酒類、美妝品、養生保健，母親節整體檔期成長1至2成。

時序正式入春，超商、藥妝、量販全面投入美妝戰場，PK百貨公司母親節檔期。愛買虛實通路齊攻5折起、萊爾富瞄準小資女，任2件8 5折、康是美祭出醫美品牌促銷優惠，最低4折起；預估將帶動業績暴衝，成長率至少1至3成。

據調查顯示，國內保養品市場至少上百億元，藥妝店已經超越百貨成為消費者購買保養品的首選通路。顯示開架式美妝保養品已成消費主流。有鑑於此，藥妝店、量販、超商無不積極搶攻。

康是美一年一度的醫美美膚大賞再度開跑，今年聯合12大醫美品牌祭出多項超值優惠。康是美表示，每次檔期一啟動，都會帶來業績至少2成以上成長，而且使用醫美品的族群年齡也在下降中，24歲以下的年輕客群成長高達30％。

康是美目前在台的總店數360間，內部預計今年再展20至25店，康是美表示，去年調整店質，減少了6店，但營收卻成長7％，淨利大增 20％，顯示店質調整受到消費者的喜歡，目前門市的購物環境大都明亮、舒適，且有600位的諮詢師提供服務，加分不少。預估今年的醫美檔期仍有不錯的成績。

量販店這幾年也積極搶進美妝市場。愛買表示，因應換季來臨、母親節將至，即日起全台各分店及線上購物都推出保養品、臉部身體清潔用品買一送一起的下殺促銷，愛買實體賣場針對換季美白商品強打特賣，愛買線上購物則強打女性族群，美妝館到月底前，推出館慶優惠買1688元送888購物金，此外，還有上百支專業醫學美容保養品37 折起。

愛買表示，為了讓民眾一次購足，也強打大包裝組合下殺，期望可以帶動相關類別業績再成長3成左右。

家樂福表示，開架式美妝保養品愈受重視，對於價格也會更在意，因此只要促銷或獨特商品，業績都會不錯，值得關注的是，男性也愈來愈注重保養，有機會成為另一個主戰場。

這波「美人勢力」也吹入超商。萊爾富Hi-Life表示，上週美妝正式改版，全面打造平價奢華的人氣美妝專櫃，首週銷售亮眼，為日用品業績挹注1成以上業績。即日起針對小資女，推出美妝貨架任2件8 5折優惠，每週再推主打星商品如假睫毛買一送一的超值優惠，可望增加3成以上來客數。

全家則採取預購方式搶攻母親節檔期的美妝市場。全家表示，今年銷售族群瞄準年輕人，因此預購的商品特色，有別於以往推特惠組，改採單品類主攻，價格相對親民，聚焦基礎保養，合作的品牌有從日本導入的漢方面膜皂，及網購新興品牌的人氣商品。

國內量販龍頭家樂福淡季斥資5億元推周年慶促銷，投入費用是歷年同期最高，透過精品家用集點、刮刮樂、滿千送百與價格促銷四大吸客利器，在3、4月淡季刺激買氣，希望能帶動業績較去年同期成長兩成。大潤發與愛買亦出招因應，針對女性客群搶攻春季美妝市場。

家樂福總經理康柏德表示，家樂福在台灣25年，全台員工逾萬名、共有4,000多個供應商，每天都有數十萬名消費者上門，今年周年慶行銷、商品均從顧客角度出發。

家樂福是國內唯一一家通路業者在3月舉行周年慶，10月則是配合法國全球家樂福周活動進行大規模促銷；3月以消耗性的民生必需品為主要促銷商品，與10月主力放在家電、3C、日用品區隔。

3、4月向來是零售業的淡季，被通路業者稱為「三窮四絕」，也是一年中消費者手頭最緊的時候，此時消費集中在非買不可的民生必需品，如衛生紙、電池、沐浴用品等。

康柏德說，周年慶瞄準消費者需求，集中火力在農曆年前大宗採購後已逐漸消化的民生必需品為主，如抽取式衛生紙、舒潔抹布方巾、飛利浦燈泡、飛柔洗髮精、金鼎鹼性電池等，都是消耗性民生必需品，用完就得買，趁勢推出買一送一，讓消費者不得不上門。

大潤發與愛買則針對女性客群搶攻春季美妝市場，並配合美妝業者推出新品上市嚐鮮特賣，引進三成新品，價格便宜二至三成，在淡季創造新的消費話題。

家樂福去年提出投資台灣100億元計畫，自今年啟動，總經理康柏德昨（4）日指出，未來三年將持續開小型店、調整現有店，有不少大型店租約都陸續到期，會評估租金、商圈變化，不排除會關閉績效差門市，以維持健康獲利。

家樂福是國內量販龍頭，大型量販店62家、小型便利購超市七家，是國內量販業者中唯一跨入超市業，對台經營積極。康柏德說，小型便利購開越多越好，今年應會再開10到12家。

家樂福在台灣經營25年，量販店量體規模大，租約採20或25年長期合約，合約已陸續到期，近年關閉新北市淡水店、高雄大順店，甚至連剛開數月小型便利購高雄瑞隆店也因績效不佳，快刀收店。

康柏德說，瑞隆店與交通動線不順，無法符合當地以騎機車為主的購物環境，即使才開幾個月，因績效不如預期，選擇閉店。大型量販店若所在位置已不如前，或是租金條件過高，也不排除關閉。

康柏德認為，即使關閉大型量販店，以家樂福現有密度還是可滿足需求。

量販三雄 砸50億布建通路 家樂福衝小型店 今年增15家 大潤發老店革新 拚大陸配送 愛買擴張店面與網路購物

量販店不甘落後超商、被超市緊追，加碼擴大布建通路，國內三大量販店家樂福、大潤發、愛買今年合計投資金額上看50億元，其中家樂福搶開小型店；大潤發改裝老舊店革新且啟動大陸配送；愛買則虛實並進，開店與網路購物同步擴張。

根據經濟部統計，去年國內與民生必需相關三大通路以超商規模最大，其次為量販店，超市排名第三。其中量販去年全年營收達1,722億元、年增僅0.5%，與超市規模1,584億元相當接近，但超市年增率為4.5%，成長動能優於量販。

量販業過去擅長的生鮮品項被超商與超市逐漸瓜分，3C家電在網路購物崛起後也受影響。

量販業者分析，10年前消費者每周平均到量販店一至二次，現在則是半個月上門一次，甚至一個月來一趟。量販業已面臨嚴峻挑戰。

量販龍頭家樂福決定加快擴展便利購小型店計畫，去年起在北、中、南陸續開出七家便利購，測試市場反應，今年會加速展店，預計再開出15家。

家樂福全國公關經理何默真說，便利購小型店是長期展店計畫，內部規劃三年將投入100億元開店與改裝門市，持續提升營運活力。

家樂福便利購小型店為突破消費者不到量販店購物的情形，調整小量販店經營策略，瞄準小商圈區域展店，深入二、三級鄉鎮以擴大市場規模，今年家樂福便利購到年底至少有22家。

大潤發今年則規劃投入5億元進行大規模改裝，2月並展開奶粉、茶葉、面膜、罐頭等四大類產品可宅配到大陸。大潤發營運總監羅丹指出，今年集中火力在改裝既有店，預計將改裝15家店，以低價、新鮮、選擇與舒適四大策略找回消費者。

大潤發網路購物則領先同業，跨入宅配大陸市場，今年起大陸消費者可透過網路下單，三至十天即可送到消費者手中。

愛買下半年則將在新北市板橋新增一家大型店，並持續擴增網路購物商品數量，增加3C家電與生鮮商品。

台灣購物方便，通路多元，消費者買東西、比價相當容易，市場競爭相對激烈，看在外國人眼中更是如此。大潤發新上任的營運總監羅丹（Daniel RODRIGUEZ）來自西班牙，他認為，台灣購物便利性遠勝歐洲，感嘆習慣台灣後就回不去了。

家樂福與大潤發均有法商的背景，不少高階主管來自法國或歐洲市場，有些已在亞洲其他國家歷練後才到台灣，羅丹亞洲第一站就到台灣，已在台灣半年，逐漸了解台灣零售業高度競爭。

羅丹說，剛到台灣就發現買東西很方便，到處有各種不同型態的商店，營業時間也很長，這和歐洲非常不同。他說，尤其是台灣有不打烊的超商，歐洲就沒有這種便利性，也因此台灣的市場競爭比歐洲更激烈。

家樂福總經理康柏德是法國人，來台之前曾在大陸市場工作，對亞洲市場相當嫺熟，他也認為，對台灣零售業是「刺激、高度競爭」的市場。康柏德說，大陸是快速成長的市場，量販業蓬勃發展；台灣量販業則不同，零售市場進入成熟期，要開出上千坪大型量販店的土地難尋，已過了快速擴張期，現在面對的是如何在高度競爭中生存、勝出。

為活化資產，台糖公司推出位於台中火車站旁7.7公頃商業區土地 (台糖湖濱生態城)開發案，昨日舉辦招商說明會，吸引全台近40家廠商熱烈參與。台糖公司總經理楊錦榮當場釋放利多指出，為刺激更多廠商的投資意願，招商條件中的經營權利金，原本要收取淨營收的 1％，「未來擬開放廠商自行報價」，預期可招商引資逾百億元。

昨日參與台糖湖濱生態城招商說明會的廠商，包括聯聚、麗寶、太子、興富發、鄉林、總太、大城、大毅、豐邑、久樘、佑崧等10多家建商；以及晶華、老爺、長榮等連鎖酒店集團；還有，大魯閣、迪卡儂等休閒娛樂業及特力屋、燦坤、好市多(COSTCO)、大潤發、家樂福、大買家等3C與量販集團。

台中市地政局長曾國鈞昨日在招商說明會上表示，台中市政府為了加速台糖湖濱生態城開發案，已透過都市計畫程序，採取區段徵收方式進行整體規畫，至今陸續投資16.6億元、就是要把台中市東區打造成為「東方明珠」。

楊錦榮表示，台糖預計明年5月可申領位於台中火車站旁5塊商業區土地、合計7.7公頃，搭台中鐵路高架捷運化及生活圈4號道路通車等利多，東區土地近年來大漲，「台糖7.7公頃商用地目前市值逾70億元」。台糖湖濱生態城第一階段將先釋出3塊分屬第二之一種商業區及第三之一種商業區、總面積約3.63公頃土地招商、測試水溫。

楊錦榮進一步表示，昨聽取廠商意見後發現，廠商最關心的就是租金、地上權權利金等財務問題，尤其多數業者對於招商條件中的「經營權利金要收取淨營收的1％，反應最為強烈」。他說，台糖為吸引更多廠商參與投資，在經營權利金部分可望朝「開放廠商自行報價」方向修正，帶動廠商的投資意願。

此外，台糖公司位於南投縣埔里鎮副產加工廠區之住宅及工業區7 .25公頃土地，昨也同步對外招商。楊錦榮表示，台糖埔里副產加工廠區位於埔里酒廠隔壁，地理環境優越，是埔里難得大面積以及可開發的土地案，對拓展觀光旅館、休閒遊憩市場具有極大的潛力。

寒流發威，全台溫度下探7度，量販清倉卻是熱呼呼！

根據往年經驗，農曆年後，就是量販店的淡季，業者大都會進行清倉活動，商品以服飾類為主。

不過，以往年後的天氣都不差，服飾銷售表現不甚理想，今年全台卻是冷颼颼，部分地區還結霜、下雪，加上又遇到元宵節、情人節及大學開學季，讓服飾、電暖器、火鍋類商品、家電3C產品賣到強強滾。

家樂福公關經理林夢紹表示，以往一過完年，到量販採買的人就會變少，因此，會啟動清倉以刺激買氣，今年也不例外；從今(12)日起，服飾、家電五金及3C產品同步大規模清倉，數萬商品一次出清，下殺折扣3折起。

林夢紹說，以往會依商品別分開時段清倉，今年則一次出清，一次下殺，讓消費者買個夠。不過，今年相當特別，因為天氣超冷，服飾類賣的比往年好很多；此外，也因為天冷，人會變的愛吃，造成火鍋類及生鮮蔬果業績較上周成長2成。

她也分析，家樂福這檔清倉，剛好搭上元宵節、情人節，有助推升熱滾滾的湯圓及巧克力業績。若天氣能一直冷到周末，出遊的人不多，就有可能會到賣場採買，整個檔期因此可望較去年同期成長2至3成。

愛買公關主任王佳慧表示，天氣降溫，量販暖冬商品狂銷，上週末單單2日，暖冬服飾、家電足足成長了3倍。有鑑於此，愛買今日起，也全面打出清倉促銷活動，家電類商品65折起，而暖冬服飾則下殺2 4折起，折扣殺的相當深。

愛買表示，從上周天氣轉冷以來，單單周末2日，保暖棉外套日銷千件，是平常的2倍，保暖衣也狂賣了3500件，冬被更是狂銷了1500 件，純羊毛被賣到缺貨再補，預料在清倉活動的加持下，本周有機會再飆出2倍的業績。

王佳慧表示，今起的清倉活動，保暖男女童裝單一價69元起，下殺 24折僅此一檔，而純羊毛被週末兩日賣到缺貨再補貨，清倉價下殺3 3折，大家電展示品全面65折，同時，首推居家清潔用品滿額現折。預計整個檔期可望替愛買的整體業績增加至少3成。

下周進入開學季，國內量販店備貨搶商機。家樂福、愛買、大潤發祭出多項開學必買商品的折扣戰，包括文具、書籍、書包及3C產品，最深殺到4.5折起。業者預估本周末將會達到採買的最高峰，今年開學季可望延續春節的超夯買氣，業績最高成長3倍之多。

年假雖然結束，不過放寒假的學生假期尚未結束。新學期即將開始，不少爸爸媽媽已開始幫家中小朋友準備開學用品，順便做收心操。 家樂福公關經理林夢紹表示，開學商品促銷以各種文具、書包、書籍為主力，其中卡通授權文具及各種人體工學書包等商品最受歡迎，目前幾乎都是護脊書包的天下，由於強調符合人體工學，輕薄護脊又好收納，幾乎占業績六、七成。

林夢紹指出，文具部分，仍以卡通為主，除了KITTY、迪士尼等長賣商品之外，拉拉熊今年也超受歡迎。另外，去年超夯的Line系列人物、怪獸大學、超萌的貓熊、小鴨也通通是今年的主力商品。總計今年家樂福蒐羅上千支商品下殺47折起，也祭出滿額贈活動，業績將會再成長。

愛買公關主任王佳慧表示，這兩年開學季3C商品比過去大幅度成長了3倍，今年再推不到4000元的大螢幕雙卡手機年度最低價、三星平板獨家最低價搶市，再送多重滿額禮。

王佳慧表示，開學季愛買推出卡通授權圖案的相關書包、文具、餐具特賣，包括人氣超高的Line熊，Open將、melody及Hello Kitty都推出三段式拉桿書包特價優惠；還有強調兒童護脊健康的書包促銷6 5折起，去年單月熱銷第一名，今年短短一週就熱賣200個。她分析，今年採買高峰會落在本周末，預期業績仍持續爆發。

大潤發在這一檔開學季，則以LINE為主角，大潤發表示，全球首場的LINE主題的互動樂園在1月25日台灣展開，首日2天就破萬人進場，大潤發搭上風潮，與展場同步推出LINE限量周邊商品，輕鬆購買開學文具不用人擠人，還比展場更便宜。第一波年前主推書包，年後陸續引進上百樣的文具商品。搭配開學前一週的開學季，賣場辭典、評量、文具、開學用品全面下殺4.5折起。

大潤發表示，去年開學前兩週書籍銷售暴增成長3成，其中測驗卷及兒童科學讀物最熱賣，光是小學先修評量卷系列兩週內就賣出500 0本，因此今年新品項及促銷品較去年增5成以上，價格都有優惠。另外，祭出兒童科學讀物系列6.8折起，國語辭典4.5折起，外語辭典6 .5折起。銷售可望延續年節氣氛。