康訊科技公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

日前獲頒第17屆磐石獎的康訊科技，持續在全球車輛衛星定位追

蹤系統推陳出新，繼今年贏得車電展創新獎的IntelliTrac X1GPS衛

星定位追蹤系統後，將新推出IntelliTrac X1 PRO，以更靈巧尺寸支

援Cell-ID定位、CCD 影像擷取，以及CAN-Bus solution等實用新功能

。

去年歡度20周年的康訊科技，專注車輛車輛即時追蹤、安全救護

系統、物流、車隊管理、適地資訊服務，以及導航系統等領域，

除取得多項政府專案、保全業、運鈔車、車廠的合作，去年與全

球電子地圖大廠Tele Atlas合資成立數碼圖庫公司，更提升台灣在

衛星定位相關產業的競爭力。

即將推出的IntelliTrac X1 PRO，除延續原有即時追蹤、省電管理、

事件回報等多項強大功能外，並支援Cell-ID定位、CCD影像擷取及

CAN-Bus solution等功能，產品外觀也較之前更為靈巧，重量也只

有130克重，適用於車輛即時追蹤、保全/緊急救援、車隊監控管

理以及適地資訊服務。

IntelliTrac系列產品已外銷全球市場多年，台灣代表性客戶除

HONDA汽車保全外，還囊括環保署的環保車輛監控，以及保全業

者的運鈔車監控系統。

康訊科技除以自有品牌布局全球GPS派遣系統揚名國際外，日前

再締新猷，獲第十七屆「國家磐石獎」，由馬英九總統親自授獎

；康訊總經理劉明傳表示，全球衛星安全監控市場每年以超過

30％速度成長，康訊產品已完成全球90幾個國家布局，其中對北

美25萬台訂單第一批6,000台下月開始出貨，明年營收可望較今年

大幅成長。

台灣中小企業挾研發核心技術，在全球市場開疆闢土，成果輝煌

，康訊即為典範。在GPS競爭對手一窩蜂投入硬體設備之際，卻

投入大量軟體，韌體人才，投入衛星追蹤用的系統，找到自己的

藍海。該公司以客製化軟體，硬體及韌體設計，結合硬體銷售的

成功模式，也讓該公司在全球衛星防護及導航產業一枝獨秀，與

國際大廠在市場崢嶸。

康訊目前主力市場在歐洲及南美，約占營收七成以上，其中九成

以上為GPS、GSM及GPRS整合產品，技術門檻高。差異化能力

佳，也讓康訊訊衛星導航系統已有20餘家硬體合作廠商及車廠配

合使用，近年營收快速成長。

第17屆「國家磐石獎」暨第10屆「海外台商磐石獎」昨（20）日

舉行頒獎典禮，今年有國內12家企業和海外六家台商獲獎；其中

國內得獎企業在2007年共創造150億元營業額、平均每位員工創

造逾850萬元產值。

金融海嘯還未遠離，如何協助中小企業融資受到政府關注，經濟

部長尹啟銘表示，明年經濟部對中小企業信保基金的預算為60億

元，出席的馬英九總統也當場呼籲，大型企業也應出錢幫助中小

企業度過難關。

今年「國家磐石獎」12家得獎企業以電子資訊業為主，包括世豐

螺絲廠、東林科技、東毓油壓機械、皇將科技、振鋒企業、桓達

科技、康訊科技、達佛羅企業等。

4月9日至12日在台北世貿中心展覽一館登場的台北國際車用電子

展，主辦單位舉辦的車電創新獎日前發佈評選結果，由寶錄電子

、康訊科技、慧智網公司及香港商富士通微電子公司獲獎。

2008年汽車電子創新獎有「汽車電子零組件」與「汽車電子成品

」兩大評選類別，今年眾多廠商激烈角逐，共有四家廠商、五件

產品勝出，汽車電子零組件類別之獎項由香港商富士通微電子的

「IDB-1394相容性IC晶片MB88388A與MB88389 」獲得。

汽車電子成品類別的獎項有寶錄電子的「飛坦克BR6870多功能車

隊管理系統平台」、「BR6828行車記錄與車隊管理系統平台」，

以及慧智網的「語音互動車用多媒體電腦系統」與康訊科技的「

偵航家IntelliTrac X1 PRO GPS衛星定位追蹤系統」脫穎而出。

首次參加車電展的寶錄電子以飛坦克BR6870多功能車隊管理系統

平台獲獎。其產品概念是針對商用車隊管理需求整合性設備與系

統平台所設計，整合行車記錄、車隊監控、派遣及計費等功能，

適用於人、車及物資訊化管理。該項產品獲得2009年高雄世界運

動大會指定，為計程車車隊派遣及安全管理的車載設備。

以語音互動車用多媒體電腦系統獲獎的慧智網公司，也是首次參

展，以AI人工智慧技術開發車用多媒體互動平台，使用者僅需透

過語音即可在車內操作多媒體播放、點歌、GPS衛星定位、網路

電話及電腦主機，確保駕駛人舒適與安全。

慧智網指出，慧智網成立初期就投入人工智慧技術，客戶以金融

領域為主，提供金融業虛擬客服系統服務。近年逐步切入3C產品

應用，產品兼具穩定性、高識別性等特色，被視為車電產業明日

之星。慧智網主攻車後改裝市場，已與多家全省維修精品業者洽

談合作，將透過車電展的平台找到外商伯樂。

香港商富士通微電子等四家廠商獲得「２００８年汽車電子創新

獎（ＡｕｔｏＴｒｏｎｉｃｓ　Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ

Ａｗａｒｄｓ）」，將於４月９日汽車電子展開幕時頒獎，讓買

主也能了解廠商的創新研發能力。

今年獲得車電創新獎的得獎廠商包括：「汽車電子零組件」類別

由香港商富士通微電子的「ＩＤＢ－１３９４相容性ＩＣ晶片

ＭＢ８８３８８Ａ與ＭＢ８８３８９」獲得。「汽車電子成品」

類別則由寶錄電子的「飛坦克ＢＲ６８７０多功能車隊管理系統

平台」、「ＢＲ６８２８行車記錄與車隊管理系統平台」；還有

慧智網的「語音互動車用多媒體電腦系統」、康訊科技的「偵航

家ＩｎｔｅｌｌｉＴｒａｃ　Ｘ１　ＰＲＯ　ＧＰＳ衛星定位追

蹤系統」脫穎而出。

汽車電子創新獎今年進入第二屆，得獎廠商除發表得獎產品外，

車電展期間，外貿協會安排在「汽車電子創新獎」專區公開展示

，將會成為展場焦點。

汽車後座娛樂系統市場需求急速成長，富士通微電子２００７年

底推出ＭＢ８８３８８Ａ與ＭＢ８　３８９兩晶片，支援車載多

媒體網路的ＩＤＢ－１３９４標準，協助業者快速建置高品質、

且具成本效益的後座娛樂系統產品。

汽車創新獎 四家獲殊榮 寶錄電子、康訊科技、慧智網、香港富士

通微電子脫穎而出

寶錄電子、康訊科技、慧智網公司、香港商富士通微電子公司，

在汽車電子成品與零組件等兩大類選擇中脫穎而出，獲得

２００８汽車創新獎。

首次參展就以語音互動車用多媒體電腦系統獲獎的慧智網公司，

以ＡＩ人工智慧技術開發車用多媒體互動平台，使用者僅需透過

語音即可在車內操作多媒體播放、點歌、ＧＰＳ衛星定位、網路

電話及電腦主機，確保駕駛人舒適與安全。

慧智網副總特助方俊斌指出，慧智網成立初期就投入人工智慧技

術，客戶以金融領域為主，提供金融業虛擬客服系統服務。近年

逐步切入３Ｃ產品應用，產品兼具穩定性、高識別性等特色，被

視為車電產業明日之星。慧智網主攻車後改裝市場，已與多家全

省維修精品業者洽談合作，將透過車電展的平台找到外商伯樂。

貿協為擴大汽車電子市場商機媒合，今年車電展辦理創新性產品

競賽選拔，向買主推薦具代表性的優異產品，打造廠商與買主互

動平台。由於車用電子產業崛起，台灣以既有３Ｃ產業優勢轉入

第４Ｃ有成，例如４月的台北車用電子展已成為全球車廠、車電

採購商指名參訪的重要展覽，去年車電展商機大，帶動今年攤位

數大幅成長。今年車電展將在南港新館展出，展區由一區擴增為

兩區，搭配機車、汽車零組件展等性質屬性接近的專業展，將有

更多國外買主參訪。

Ｂ２Ｃ（企業對消費者電子商務）第三名卡位戰開打！台新銀行轉投

資的康迅數位Ｐａｙｅａｓｙ購物網站與東森集團旗下的網路商城（

ＥＴｍａｌｌ），為了衝刺業績，均大手筆花錢做行銷，康迅數位預

計今年投入的金額超過新台幣一億元，ＥＴｍａｌｌ第三季至少也投

入新台幣三千萬元，兩家業者都希望透過行銷活動，拉抬業績、人潮

及消費者信任感。

台灣電子商務Ｂ２Ｃ業者，以ＰＣｈｏｍｅ　Ｏｎｌｉｎｅ網路家庭

及Ｙａｈｏｏ！奇摩兩家最大，ＰＣｈｏｍｅ　Ｏｎｌｉｎｅ網路家

庭每個月的營業額可達新台幣四億多，Ｙａｈｏｏ！奇摩旗下的電子

商務委外廠商興奇科技，每個月的業績也達新台幣四億，兩者穩坐電

子商務的前二名。

其他二線電子商務業者，近來也積極展開行銷活動，紛紛卡位第三名

的位置。其中以康迅數位整合的Ｐａｙｅａｓｙ及東森旗下的ＥＴｍ

ａｌｌ東森購物網站的動作最為積極。

康迅數位整合Ｐａｙｅａｓｙ今年度的行銷預算超過新台幣一億元，

包括大手筆在入口網站Ｙａｈｏｏ！奇摩的首頁與購物通頻道刊登廣

告，另外，電視廣告也砸了不少錢。依比例來看，大約有六成是放在

網路廣告上，傳統媒體電視大約占四成。該公司表示，電子商務業者

最需要克服的困難，不只是流量，還包括建立消費者的信任感，這些

行銷活動的目的是希望可以建立品牌形象和信任度。

康迅表示，有別於市場前二大業者的大賣場經營型態，Ｐａｙｅａｓ

ｙ希望可以朝向百貨公司的模式來經營，即邀請品牌業者進駐。目前

該公司已經有不少自創品牌成功的例子，像是美容保養品知名老師牛

爾的自有品牌保養品，還有Ｋｅｖｉｎ老師的自創化妝品牌，甚至於

美容節目「女人我最大」也成為一個品牌，在該網站上銷售節目所介

紹的產品。

至於，東森購物網站ＥＴｍａｌｌ則是擬訂了「百岳計畫」，近一年

來，ＥＴｍａｌｌ努力在產品屬性上與電視購物部門做區隔，已經有

五成以上的產品有所不同，因此，近來針對部分較強的品項做行銷，

近來的電視廣告主打內衣館的行銷訊息。ＥＴｍａｌｌ表示，初期行

銷預算為新台幣三千萬，約有七成是放在傳統媒體電視廣告。近來該

廣告片播出後，網頁瀏覽人數多了四成至五成。

台新金控（2887）轉投資的康迅（Pay Easy）在女性購物網站闖出

一片天，預估今年營收將達28億元，較去年呈倍數成長，全年每

股稅前盈餘上看20元。

康迅總經理林坤正昨（2）日表示，去年康迅營收12億元，原去年底

預測今年營收20億元，不過2月即上修營收目標達24億元，由於連續

四季，營收都成長40%到50%，日前再上調全年營收達28億元。7月

單月營收2.3億元，8月因逢周年慶促銷案，預估單月營收將挑戰3億

元新高。

康迅以獨家專賣牛爾的化妝品竄紅，雖然百貨公司的化妝品專櫃受

到卡債風暴衝擊，買氣出現下滑，但因牛爾系列的保養品單價較專

櫃產品為低，因此受到網友青睞。目前牛爾的商品，占康迅的營收

約四成。

根據統計，目前市場最大的電子商務網站為網路家庭（8044），其

次是負責Yahoo！奇摩購物中心的興奇科技，康迅為市場第三大電

子商務網站。

康迅資本額1億元，主要股東為台新金控（持股87%），另外的股東

為網路家庭（持股13%），目前康迅及網路家庭的董事長都是詹宏志。

林坤正表示，去年康迅每股稅前盈餘9元，今年上半年累計每股稅

前盈餘已達10元，預測全年每股稅前盈餘可達20元。

林坤正強調，康迅為女性購物網的龍頭，「希望取悅全台灣上網的

女性」，預估潛在客戶約有300萬人，目前會員人數近170萬人，仍

有拓展空間。除了牛爾以外，近來也與一位本名周世杰的化妝師

Kevin簽約，發展新系列的自有品牌化妝品，預估將是業績成長的

新動力。

由於網路購物市場，預測每年仍將有五成到七成的成長空間，林坤

正指出，因應web 2.0時代來臨，希望能夠結合社群力量，開拓新的

客戶群。

請再給我一次機會！」康迅總經理林坤正，在康迅燒完創業的資

金，只好回頭找「江東父老」台新金，向總經理謝壽夫、副總經

理蔡孟峰這樣懇求著。

謝壽夫冷冷的告誡他：「你們這些少年仔，為何相信只有流量就

會創造業績呢？」但是謝壽夫跟蔡孟峰還是決定給了一筆錢，讓

林坤正重新開始，也讓過去所交的學費不會因此浪費。

重安全輕便利 業務難推動

康迅（PayEasy）是原來在台新信用卡部門任職的林坤正，提案

建立一個線上交易的安全平台，當時台新金董事長吳東亮認為另

外成立公司較適宜，因此由台新持股86%，網路家庭投資13%，加

上1%的個人股東，成立了PaySafe公司。至今林坤正的辦公室內，

還有著他與吳東亮、網路家庭董事長詹宏志，在公司成立時的合

影。

不過，即使有「富爸爸」撐腰，也不見得是「票房保證」，因為

林坤正所建立的線上交易交易機制太顧及安全性，反而忽略了對

使用者可能很不方便，導致業務無法推動。

魚幫水水幫魚 與牛爾合作

2002年7月，再度出發的林坤正，除了有台新金將信用卡的紅利

兌換「大吉大利」業務轉到康迅，讓康迅有固定的營收，另外要

找到自己的獲利方式，康迅先從一條198元的項鏈賣起，二個月

就賣了1萬多條。

接下來，康迅的團隊不斷尋找適合在線上交易的商品，看中了

女性保養品，同時發現了牛爾，這位現在爆紅的化粧品自製（DIY

）書籍作者，以自己曾在化粧品公司的工作經驗及專業背景，開

創出DIY化粧品的新市場。

牛爾並與康迅合作找生產廠，讓對牛爾的產品有興趣，但在DIY過

程中，對比例拿捏沒有掌握，或是懶得自己去買材料做的消費者，

可以直接在PayEasy買到牛爾的產品。

牛爾與PayEasy魚幫水、水幫魚，牛爾的產品在PayEasy乃是網路獨

家銷售，而牛爾自己也投入相當多的心力，不管是在個人品牌的經

營，以及生產線的品質，都是事必躬親，甚至有製造廠抱怨，牛爾

實在很會「拆成本」，很難唬得過他。

康迅在牛爾產品熱賣的帶動下，營收持續呈現跳躍式成長，目前單'

月營收約達1.6億元到1.7億元，預估三個月內，單月營收可望突破

2億元。從2002年的一條鏈子，現在已有了2萬多個商品。

林坤正表示，當年因為看好電子商務市場，認為電子商務之所以未

大幅成長，是因為安全的問題，因此從網路交易安全平台出發；現

在投入電子商務，才發現電子商務不是僅有網路刷卡的安全問題，

還有商品不夠多的問題。目前為止，仍有不少網友，傾向「一手交

錢，一手交貨」。因為目前在PayEasy的交易中，有85%的網友，是

到離家最近的便利商店付錢取貨。

林坤正指出，當然網路仍然創立了很多優勢，例如目前在牛爾系列

的產品，康迅乃建立了一套數位整合系統，從行銷、生產線、銷產

計畫等，都可以透過網路掌控。

康訊科技總經理藍明傳表示，公司以機械業的CAD/CAE/CAM為起點，早期專注於土木及建築業自動化服務上，搶先國內第一家引進大型掃描儀(AO Scanner)，並積極投入GIS系統規劃及設計領域，成功開發一系列電子地圖產品，不但獲得內政部水陸地圖查委員會及著作權委員會審查通過，當內政始開放1/5000、1/25000、1/50000數值地型圖的民間使用及授權加值，更成為國內第一家內政部合法授權的產品，同時也是國內最大的民間電子地圖廠商。隨著汽車e化流行及個人資訊PDA產品的快速成長下，該公司所積極電子地圖及汽車導航系統日後將會為公司帶來無限的商機。(90/4/12 工商時報 19版)

鉅亨網記者李建興／台北． 4月 3日 04/03 19:14

為刺激產業景氣，汽車業的FORD及PC系統產商

Compaq 3日異業結盟。FORD將導入PDA產品 Pocket路易

通汽車衛星導航系統列為該公司全車系的選配，除可望

提昇汽車銷量外，Compaq也期能將在台 PDA年銷量提升

至 5萬台。

這次的結盟為FORD決採用Compaq的 PDA產品Pocket

路易通列為該公司全車系的配備中，除創下台灣第 1個

全面性ｅ化的車種創舉外，同時由於該項產品兼具汽車

衛星導航系統及傳統 PDA功能，因此間接也突破以往衛

星導航系統使用空間及時間受限的問題。

此次Pocket由台灣電子地圖廠商康訊科技提供軟體

，而群環科技則為通路及售後服務，期能藉由異業結盟

的模式，擴展行銷層面，並採低價17000元的低價 (一

般汽車導行系統約為 5萬、Compaq一般PDA產品為18000

元)期能快速爭取市場。

FORD營銷處長劉淳瑋表示，該公司自88年起即產開

ｅ化行動，而2年來陸續包括 VCD、 SGS(衛星防護系統

) 、e-map、倒車攝影裝置及線上購車系統皆分別於

Tierra、Mondeo等車系亮相，而目前除了主力強打轎式

休旅車 MAV外，並在其全車系中安裝此一導航系統，則

為台灣首家以全車系ｅ化的業者，可望於車市普遍低迷

之際得以提升買氣。

Compaq個人電腦事業群總經理石國揚則表示，

Compaq在全球PC整體景氣下挫之際，將逐一提高 PDA銷

售比重，2001年原先預估在台銷售量為 3.5萬台，而在

與FORD聯盟後，銷量可望提升至 5萬台。

石國揚也指出，未來異業結盟銷售模式將占其

PDA 總銷售量的 50%，目前同時與醫療、金融、保險、

娛樂、媒體等產業合作。