打造最強房仲經營術 |永慶房屋仲介

近年來市場波動加劇，不但有美中貿易紛爭、貨幣政策議題干擾，油價波動，多空雜陳，該不該進場？又該如何進場？更是考驗投資人的耐力與判斷力。但參考投信投顧公會統計資料卻可發現，國人定期定額扣款台股基金，常常在市場大漲時大幅增加、落底時湧現停扣潮；結果往往還是陷入追高殺低、錯失了更佳的進場布局時點。

理財專家表示，「定期定額投資法」就是以較長時間、每次較低金額助投資者達成目標，簡單來說，就是利用平均成本法，減低因經濟循環而高價入市的風險，每隔一段時間投入固定資金於基金或相關投資工具等。

安聯投信表示，定期定額投資最大優勢就在於幫助紀律投資，如此不但可以減少追高殺低的非理性投資行為，更有機會於相對低點時依舊紀律進場布局，搭上危機入世的好時機，然後透過規律扣款，隨著時間的拉長，逐步累積回報。

安聯投信產品首席蔡明潔表示歷經房市買氣低潮，近年房仲業也汰弱留強，但永慶房產集團旗下三品牌卻逆勢展店，包括永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產展現超強績效，近三年來每年新展100店，目前店數達到歷史新高量。

創經營管理師課程

能在逆勢中大舉展店的主因，永慶房產集團業務總經理葉凌棋坦言，永慶房屋過去在市場走低時，大舉投資架設系統，今年更首創「經營管理師」課程，將銷售心法傳授給店東，對於目前乃至未來展店都有正向幫助。

不僅展店快速，自房市反轉以來，永慶加盟三大品牌平均單店業績年成長15%~30%。

永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，今年平均單店業績逾4,000萬元規模高達百店，而永慶深度聯賣也成長近九成，今年聯賣成交總業績已超過32億元，這也讓永慶三大加盟品牌，成為房仲同業轉招或創業的選擇。

值得一提的是，今年永慶房產集團首創「房仲經營管理師課程」，被譽為最強房仲管理EMBA課程，傳授給加盟店頭實務與理論並重的經營管理指南，2019年共舉辦三梯次已全數額滿，目前報名人數已排到明年2月。

融合實務理論經驗

葉凌棋指出，推出經營管理師課程，主要是因部分店東面臨二代要接棒經營，但經營一間房仲與銷售房產有所不同，因此永慶總部便著手規畫，將房仲經營學轉化為課程，並聘請業界專家、內部高層及成功店東的經驗分享，課程推出後受到店東的歡迎。

針對加盟店的需求，永慶加盟總部規畫為期三天的「房仲經營管理師」課程，邀請到台灣奧美廣告事業總監郭震宇、台灣知名顧問公司創辦人林聖修、客戶服務界的權威以及資深媒體人等授課大綱，並融合實務與理論的五大優勢「科技力」、「社群力」、「媒體力」、「服務力」、「領導力」，以結合高績效系統應用及深度聯賣業績策略，傳授加盟店房仲經營know-how。

此外，透過區域教育訓練、聯賣區長訓練營、全台菁英會、店東大會等多項活動，永慶房屋幫助店東持續掌握最新的產業趨勢和創新科技，優質的服務拉大與同業的距離，目前永慶全台市占率為36.37%，正朝市占50%的目標邁進。

，透過定期定額投資，一方面，主動擁抱波動，追求超額報酬，不但有機會增加潛在獲利機會；另一方面，更可藉由定期定額平均成本，分散進場時點風險，主動控管風險，因為定期定額不怕買高賣低，靠的是紀律投資。

理財專家表示，雖然定期定額是投資基金最好的方式，但並不是每檔基金都等的到微笑曲線，想要避免踩到地雷，可以掌握以下兩大訣竅：

首先，避免只看短期績效：選基金時不能只看一個月、兩個月的短期績效，短線漲高可能只是重押到某些飆股，當題材過熱時，下修速度也很快速。因此要選擇一年、兩年、三年都能保持佳績的基金，才能證明基金經理人及操盤團隊有優秀的投資策略。

其次，選擇中長期強勢市場：當市場的經濟展望正向時，即使遇到短期震盪，長線還是能回歸基本面成長，而真正能達到「微笑曲線」的效果。