逆勢操作、走在法令前 搶市絕招 |永慶房屋仲介

正當外界各行各業都在大喊不景氣，房仲業也傳出一片倒店潮之際，永慶房產集團今年還大肆招兵買馬，並成立第4家房仲加盟品牌，集團總經理廖本勝表示，在永慶集團裡看不到不景氣、也不受政策打房影響，因為「逆勢操作」、「走在法令之前」，是永慶集團成功的兩大關鍵。

廖本勝表示，永慶集團與多數企業想法較不同，景氣不好反而要逆勢擴充，SARS期間永慶推出影音宅速配、2008年金融海嘯時，永慶強打電視廣告招募人員，就是要在景氣不好的時候，讓外界對永慶集團印象深刻，品牌影響力自然就會增加。

永慶房屋直營店近兩個月已新開10多家門市，他認為市場既然有空出來，就要趕快去占位置，等到景氣好的時候，就占有一席之地。

廖本勝指出，統計雙北市今年前3季與2008年同期相比，成交量衰退37％，這是很嚴重的現象，但永慶直營店市占率反而提高63％，也就是說，市場是衰退的，但永慶卻變更大，營收比2008年還逆勢成長 20％左右。

他強調，儘管目前大環境景氣不佳，房仲業也傳出倒店潮，但在永慶集團中看不到這種情況，今年9、10月營收還較7、8月成長30％。

廖本勝表示，永慶集團持續擴充門市，不斷提供就業機會，所以連續2年獲得行政院頒發的「創造就業機會貢獻獎」，在現在經濟不景氣的時候更顯得珍貴，集團近日還會持續大舉招募人才。

而面對政府一連串的打房措施，廖本勝指出，公司很早就規定同仁不可以跟投機客往來，所以永慶在「奢侈稅」實施後並沒有受傷；而「實價登錄」，永慶早在95年就將成交行情公開，政府的要求水準，永慶早在6年前就已經做到。

至於「個資法」，永慶所有資料庫都有效管理並合法使用，客戶資料嚴格管理；地政法令愈修愈嚴，但永慶早推動不動產說明書、六大安心保障。他說，總是走在政策法令之前，並做好自我管理，就不用怕政府訂下高標準。廖本勝信信滿滿的說，永慶成功兩大關鍵：逆勢操作、走在法令之前。