大潤發流通事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

因受不了國際黃豆與食用油的包材價格雙雙上漲的壓力，包括大

成長城、福壽實業、泰山企業，及台灣糖業等多家食品大廠，本

月已分別調高每桶（十八公升裝）或每箱（六瓶三公升裝）沙拉

油價格約三十至五十五元不等，漲幅在三．五％至七．一九％不

等。至於大型量販店通路的沙拉油價格，最快在農曆年後才會跟

進。

另外，統一的沙拉油，目前表面上雖然仍按兵不動，但統一已通

知台糖等多家量販店，表達每瓶三公升裝的沙拉油價格，未來擬

由目前的一百六十五元，再調高至一百九十五元，但台糖量販店

迄今還未答應。

農曆春節前，包括台糖量販店等多家大型量販店，基於要搶攻民

眾年前大採購的商機，都不願意在此時，調漲沙拉油價格，以免

造成客群流失。因此，量販店業者最快在農曆年後，或三月間，

才會考慮跟進調漲沙拉油價格。

台糖副總經理江銘宏說，由於大宗物資的原物料持續上漲，已造

成業者的營運壓力。該公司十八公升裝沙拉油價格，提高至八百

二十元。同樣地，台糖每瓶三公升裝的沙拉油價格，也兩度調漲

共七元，最新的每瓶出廠價為一百三十八元。

同樣的，包括大成長城、泰山等企業本月每桶十八公升的沙拉油

價格，均不約而同已調高至八百五十元；另上述兩家每箱（六瓶

三公升裝）沙拉油售價，也拉高至八百八十元。其中，大城長城

每桶或每箱的沙拉油價格，這次只均調漲三十元。

本周將進入年貨採買最高峰，量販業者祭出二十四小時不打烊營

業和夜間購物滿千送百促銷搶客。家樂福今年不打烊營業時間長

達兩百九十七小時，創量販業新紀錄，且將自明起祭出凌晨購物

滿兩千送兩百元抵用券。愛買和大潤發後天開始不打烊營業，也

將同步推出凌晨購物滿兩千五百元現抵兩百元優惠。

家樂福不打烊營業自上周五開跑，大潤發內湖店也同步展開不打

烊因應，昨天周日已湧現第一波採購年貨人潮，推車還得排上十

多分鐘才能擠上手扶梯，而現場宛如年貨大街的乾貨區售賣的散

糖、餅、開心果等，每百公克十五元起，全讓現場民眾可免費抓

來試吃。現場民眾黃先生說：「我吃了十多種糖果，邊吃邊買，

很有意思。」

在家樂福三民店同樣也出現搶購年貨人潮。民眾陳先生挑選兩件

紅內褲，他說：「三花的平口褲原價快一百五十元，特價八十八

元，過年打麻將要穿的。」

家樂福推出新高梨禮盒等年節禮盒六點五折促銷，明起則推出夜

間購物促銷，凌晨一時至七時消費滿兩千元送兩百元現金抵用券

，家樂福公關經理林夢紹表示，本周採買人潮估計將較上周成長

兩成，夜間購物可疏散人潮，今年促銷手筆較去年多一倍，估計

夜間購物佔比也將達兩成。

愛買和大潤發全省各店不打烊營業自後天開跑，連續一百七十多

個小時不打烊，三十一日凌晨展開夜間購物促銷，均針對會員祭

出現場折抵優惠，滿兩千五百元現折抵兩百元。

大潤發公關副理何默真表示，夜間購物人潮逐年增多，在凌晨零

時至一時多採買人潮最多。愛買公關副理尹皓表示，年貨促銷五

點七折，上周民眾採買多以南北雜貨乾貨為主，估計圍爐生鮮商

品買氣將自本周攀升。

去年漲價風暴使消費者信心指數持續低落，也衝擊到零售市場，

三大量販店營收卻逆勢成長３％到５％，家樂福、大潤發、愛買

等三大量販店的營收，合計超過１，２００億元，規模僅次於超

商、百貨。

家樂福去年積極解決既有店衰退問題，年底三重店暫停營業，商

圈重疊度較高地區則以購物中心區隔定位，雖然既有店小幅衰退

３．５％，但較前年大幅改善。

家樂福開發總監田中玉說，今年將在北、中、南各增四到六家店

，１，０００坪以內的小型店可開出第一家店，是全新型態的家

樂福小型店。

大潤發去年營收突破４１０億元，較前年成長２．５％。大潤發

法籍總經理徐顥祐對台灣市場看法樂觀，扣除通貨膨脹壓力，預

估有２％到３％的成長空間，今年營收有機會超過４２０億元。

徐顥祐強調，「在地化、低價、多元商品選擇」是今年重點策略

。台灣零售市場有很大的漲價壓力，大潤發將調高自營商品比重

，從５％增加到１０％，以維持毛利。

大潤發去年底投入網路購物平台，目前已正式上線。徐顥祐說，

以歐洲的經驗觀察，未來極具發展潛力。

愛買去年以在地化特色拉出業績長紅，去年營收成長５％。愛買

並強化專門店概念，如在店內設立藥局、美妝、３Ｃ專門店、台

灣農特產品專區等，與同業有所區隔。

今年多項過年應景生鮮食品大漲，量販店則針對年節需求量較大

的雞肉、豬肉、水果等大力促銷，生鮮蔬果最低三點三折起，量

販店不打烊營業將自明天陸續開跑，家樂福將連續兩百九十七小

時不打烊，愛買和大潤發將自下周起不打烊營業一百七十多小時

，業者估計買氣將提升兩成。

愛買公關副理尹皓說，蔬菜價格回穩，僅雞、鴨、豬肉和水果等

價格因供需問題稍漲一成五，但量販店能以大量採購維持平穩。

家樂福公關經理林夢紹也說，促銷檔期在本月中已定案，不會因

靠近農曆春節而上揚。

大潤發公關副理何默真說，除有量販特價外，也針對過年圍爐推

出更便宜的大份量包裝。家樂福史上最長不打烊營業明開跑，林

夢紹估計買氣將較上周成長兩成。

在家樂福、愛買宣布有意朝社區型小店發展之際，大潤發卻「從

一而終」，仍堅持標準的大店操作模式，搶攻台灣市場空白區。

由法國歐尚集團與潤泰集團共同投資的大潤發量販店，去年出現

首位法籍總經理徐顥祐，他昨（廿二）日首度面對媒體，強調台

灣經濟仍持續成長，國內量販店仍有很大的成長空間，加上大潤

發也積極開發新的零售型態，例如結合電子商務的得來速購物服

務，推估今年在加計物價上揚後，既有店營收成長應可超過三％

。

徐顥祐是法國人，原本的中文名字是從法文翻譯叫希蒙，有趣的

是，去年他接任大潤發總經理後，為了入境隨俗、更了解台灣市

場，不僅請了風水師計算比畫，取了一個中文名字，還規定在高

階幹部會議中，只能說中文，透過語言的溝通，在第一時間了解

消費市場。

近年來台灣大潤發展店速度放緩，去年在沒有新開店的情況下，

整體營收仍能維持二．五％的成長，獲利也較前年好。徐顥祐認

為，從整體大環境來看，台灣經濟仍持續成長、失業率不高，再

加上量販同業的展店速度放緩，以及對於大潤發來說，市場空白

區仍多，因此相較於歐洲高度飽和的市場，台灣量販市場仍大有

可為。尤其，大潤發繼二○○四年底台北中崙店開幕後，今年位

於嘉義的新點也將加入營運，加上明年的新莊店，這兩年大潤發

展店動作加大，證明對於消費市場仍具信心。

相較於家樂福、愛買有意朝社區型小店發展，大潤發仍堅持標準

大店的操作模式，徐顥祐指出，這是不一樣的策略選擇，大潤發

在展店上仍以大坪數的大店為主，但為了開拓新的市場商機，內

部也透過網路購物，結合得來速購物模式，希望能跨足到網路購

物的領域，找到更符合消費需求的操作模式。

大潤發在台灣的經營一向以追求利潤為優先，徐顥祐指出，為

提高整體獲利能力，該公司首先透過提高營收來拉抬整體毛利額

；再者，大潤發也會積提升自有品牌操作比重，希望銷售佔比，

能從現在的五％，在今年拉高至一○％，透過規模經濟成型，成

為獲利成長的重要動力。

量販店年菜買氣低迷，初期預購量降至兩成，買氣出現遞延現象

，業者預估，消費者可能會到採辦年貨時才會現場購買，因此業

者強攻現場販售。

量販店年菜買氣從年前起逐漸萎縮，前年衰退一成，去年買氣也

不如預期。今年三大量販店推出的年菜套組的選擇變少，連單點

菜色也減少一半以上，去年主推的素食年菜今年更銷聲匿跡，顯

示量販業者對預購年菜持保守態度。

三大量販店端出年菜，價格呈現兩極化差異，最便宜的從單道菜

色２００元有找，也有第一次出現超過４，０００元以上的套裝

組合，更有業者為了提高買氣，打出買一套送一套的促銷手法，

量販業者今年的年菜策略已各自玩出新花樣。

愛買是今年唯一仍火力全開的搶攻預購年菜的量販業者。愛買食

品部生鮮食品類品類經理陳佑忠說，今年年菜延續台灣特色，選

擇各區具代表性的業者，開發冷凍年菜，預估可銷售６００套，

相較去年成長三倍。

家樂福公關經理林夢紹說，今年不做年菜預購，根據往年的經驗

發現，量販店的消費者多偏好現場買就帶回家，會預購的只有不

到兩成的比例，因此今年無論是冷凍年菜或是熟食菜色，全都在

現場販售。

大潤發則是從去年起就改以由各店熟食部門自製年菜，２０道年

菜中可自行挑選七樣，價格為１，８８８元，去年就賣出

２，０００套，合計單點與套組總計賣出近２萬份年菜。

量販店年貨促銷檔期即日起熱鬧開打，水果乾等熱銷年貨六點五

折起，標榜量販價為傳統年貨大街八折價。業者還將自二十五日

展開不打烊營業強打夜間買氣，家樂福今年將不打烊營業時段延

長為二百九十七小時，將創量販業界最長紀錄。

愛買量販店年貨促銷檔期昨起跑，賣場特地請來穿著旗袍的模特

兒發糖果吸引人氣。愛買商品部乾貨食品類經理謝秀杰表示，散

裝糖果每一百公克十九元至七十九元（約六至七顆），並將視現

場情況推出限時促銷，最便宜可能每顆僅一元。

愛買表示，烏魚子、魷魚絲、臘腸等應景年貨則相對價格平穩。

愛買主打雲林口湖烏魚子每盒原價六百元，特價三百九十九元，

下殺六點七折。

家樂福年貨大街促銷明起展開，年貨六點五折起，芒果乾、橄欖

片等每百公克原價六十九元、特價四十五元，芝麻荖兩百克原價

五十九元、特價三十九元；二十五日起至二月六日農曆除夕晚上

六時，全天營業不打烊，不打烊時間將長達二百九十七小時，挑

戰量販業不打烊營業最長紀錄。

家樂福公關副理林夢紹表示，夜間購物客層有逐年增加趨勢，為

搶攻夜間購物市場而延長不打烊天數，屆時還將推出夜間購物促

銷刺激買氣。大潤發也表示，年貨買氣將在農曆年前十天攀升到

最高峰，屆時不打烊營業也會祭出夜間優惠促銷。

台新銀行與大潤發攜手合作，推出「台新銀行大潤發／大買家悠

遊聯名卡」及「台新銀行大潤發／大買家油樂聯名卡」，宣告領

先銀行同業，完成百貨公司、網路購物及連鎖量販店三大生活購

物通路網的聯名卡佈局。

台新銀行總經理蔡孟表示，「通路為王」的概念，明確點出拓展

通路合作的重要性；該銀行積極佈局生活購物網路，繼新光三越

百貨、ＰａｙＥａｓｙ網路購物通路後，此次再與全台第二大量

販通路大潤發合作，預計能帶給卡友更方便與超值的優惠權益。

該銀行信用卡事業處副總邱豐凱指出，現今油價、物價什麼都漲

，只有薪水沒漲，因此消費者不論在購物或選擇信用卡上，都會

多考量功能實用性、價格合理性以及權益回饋。「台新銀行大潤

發／大買家悠遊聯名卡、油樂聯名卡」提供持卡人消費紅利、購

物分期等優惠權益，並特別規劃交通費回饋，比起一般量販店聯

名卡更顧及消費者的需求，對經常需要於量販店採購民生用品的

消費者而言，將是一張實用的信用卡。

台新銀行與大潤發一共推出「台新銀行大潤發／大買家悠遊聯名

卡及油樂聯名卡」二款聯名卡，聯名卡提供五大權益優惠，包括

，可享台新與大潤發雙重紅利積點；可享大潤發紅利自由省打九

折與台新點點變現金折抵優惠；卡友生日當天刷卡不分店內外消

費可享台新大集大利點數三倍送；以及在大潤發／大買家全館單

筆消費滿５００元，可分三期０利率，一般單價較高的３Ｃ家電

產品，最高可享３６期０利率；交通便利折扣，則提供悠遊聯名

卡享有搭乘台北捷運八折及公車轉乘優惠，油樂聯名卡最高將享

有１．５％的加油現金回饋。

即日起至２月２９日，凡刷大潤發／大買家　悠遊聯名卡、油樂

聯名卡滿３９９元以上，還可兌換「回門禮兌換券」乙份，贈品

包含白米一包、衛生紙一串及醬油一罐。

台新銀行與大潤發攜手合作，共同推出「台新銀行大潤發／大買

家悠遊聯名卡」及「台新銀行大潤發／大買家油樂聯名卡」，完

成百貨公司、網路購物及連鎖量販店三大生活購物通路網的聯名

卡佈局。

台新銀行總經理蔡孟強調「通路為王」，明確點出拓展通路合作

的重要性；台新銀行積極佈局生活購物網路，繼新光三越百貨、

ＰａｙＥａｓｙ網路購物通路後，此次再與全台第二大量販通路

大潤發合作。

台新銀行信用卡事業處副總邱豐凱指出，消費者不論在購物或選

擇信用卡上，多考量功能實用性、價格合理性以及權益回饋。「

台新銀行大潤發／大買家悠遊聯名卡、油樂聯名卡」提供持卡人

消費紅利、購物分期等優惠權益，而特別規劃的交通費回饋，比

起一般量販店聯名卡更顧及消費者的需求，對經常需要於量販店

採購民生用品的消費者而言，將是一張實用的信用卡。

台新銀行與大潤發一共推出「台新銀行大潤發／大買家悠遊聯名

卡及油樂聯名卡」二款聯名卡，聯名卡提供五大權益優惠：（一

）可享台新與大潤發雙重紅利積點；（二）可享大潤發紅利自由

省打九折與台新點點變現金折抵優惠；（三）卡友生日當天刷卡

不分店內外消費可享台新大集大利點數三倍送；（四）多種分期

選擇：在大潤發／大買家全館單筆消費滿五百元，可分三期零利

率，一般單價較高的３Ｃ家電產品，最高可享三六期零利率；（

五）交通便利折扣：悠遊聯名卡享有搭乘台北捷運八折及公車轉

乘優惠，油樂聯名卡最高將享有一．五％的加油現金回饋。

即日起至二月二九日，凡刷大潤發／大買家悠遊聯名卡、油樂聯

名卡滿三九九元以上，即可兌換「回門禮兌換券」乙份（贈品包

含白米一包、衛生紙一串及醬油一罐）。

大潤發網路購物日前上線，這是國內量販業者首次自建網路購物

平台，提供線上下單、到店取貨的服務。大潤發表示，目前仍在

測試階段，未來運作成熟後，服務將擴及全台各店。

大潤發２００５年在桃園推出免下車購物的得來速小型店後，便

開始籌備得來速與網路購物平台結合的計畫。這是量販業界首次

嘗試讓消費者在網路上下單選購商品，大潤發態度顯得相當謹慎

，並未大力宣傳，第一天上線購物的消費者並不多。

大潤發網路購物訴求「量販與超商的合體」，從結帳到取貨只要

５分鐘，線上提供５，０００種商品選擇，從生鮮蔬果到民生用

品一應俱全，價格和店內相同，上網點選下單後，兩小時後即可

到店整袋取貨，不用下車、也不用進賣場。

大潤發行銷經理林韋彤說，網路下單、到店取貨的服務，可吸引

不想費時逛大賣場的消費者，應可吸納超市、超商的年輕客群，

有助開拓新的客源，和傳統量販店的消費群並不衝突。

大潤發積極開拓網路平台，家樂福卻持相反態度，認為網路購物

會損傷量販店的利基點。

家樂福開發總監田中玉說，家樂福持續關注並研究網路購物的可

行性，但台灣家樂福已有近５０家分店，密度很高，賣場內提供

８萬種商品，是網路平台無法取代。

家樂福今年將開出１，０００坪以內的小型店，但並未考慮將小

型店與網路購物結合。

田中玉強調，網路購物和實體通路是不同的商業模式，小型店提

供快速、方便的服務，不能和網路購物混為一談。家樂福小型店

預計將在下半年開出，鎖定台北或台中開出第一家店。

愛買則配合遠東集團政策，不會自行建置網路平台，加入集團內

成立的ＧｏＨａｐｐｙ購物網站平台，由大直店提供２，０００

個品項，以柴、米、油、鹽等民生用品為主，每個月可為大直店

帶來５０萬元的營業額。

量販店聯名卡又掀戰火，大潤發與台新銀行日前聯手推出大潤發

聯名卡，除消費累積點數外，更首次將量販店聯名卡與悠遊卡、

加油卡結合，剛推出就收到５，０００張申請表，預估第一年發

卡量可達３０萬張。

大潤發先前合作的華僑銀行因被花旗銀行合併，雙方合作也終止

，大潤發決定與台新銀行合作發行聯名信用卡。大潤發行銷經理

林韋彤說，過去合作的華僑銀行聯名卡，卡友使用分期付款的比

例是非卡友的三倍，活卡率也相當高，卡友忠誠度相當穩定。這

次與台新合作並增加悠遊卡、加油卡等附加功能，有助提高轉卡

率。

家樂福聯名卡則與聯邦銀行合作，到去年底，卡友數已突破６０

萬張，每個月有效卡片約占總卡數的八成，使用頻率很高。家樂

福公關經理林夢紹說，為提高辦卡率，現在新辦卡的核卡禮，已

從以往２００元折價券提高到６００元。

家樂福觀察，持有聯名信用卡的消費者，最常在滿千送百的時候

出動，尤其針對高單價的３Ｃ家電下手，且使用分期付款的比例

很高，聯名卡卡友忠誠度明顯高過一般消費者。

愛買雖然沒有發行信用卡，但經營ＨＡＰ－ＰＹ　ＧＯ卡也相當

有成效。去年首度每季以ＨＡＰＰＹ　ＧＯ會員為訴求的「卡友

會」加碼促銷，推出與百貨公司等級相當的滿額禮及會員優惠價

商品，使去年第四季整體業績比前年同期成長三成，會員消費占

比更高達八成以上。

愛買行銷副理尹皓說，Ｈａｐｐｙ　Ｇｏ會員卡的附加價從量販

、百貨、電信、飯店、電影院、便利商店、保險等各項生活消費

，都能累積Ｈａｐｐｙ　Ｇｏ卡點數，較信用卡更具有魅力。

量販店為建立消費忠誠度，推出會員卡結合多項優惠措施，希望

能綁住消費者，大潤發量販店昨（三）日與台新銀行合作推出會

員卡，除了提供可折抵現金的紅利點數，還把分期的門檻大幅降

低，刷滿五百元就能分三期，每期最低繳交五百元的消費金額更

可以分到三十六期；大潤發指出，既有與華僑銀行合作會員卡將

在四月後就完全結束，未來與台新銀行的合作後，除了賣場提供

的優惠外，還能結合該銀行在悠遊卡上的交通工作支付便利性，

透過強化信用卡的使用功能，提供消費者的持卡意願。

除了大潤發，包括家樂福與愛買量販店，對於深耕會員也十分積

極，家樂福的會員卡提供店內一元可兌二點、店外一元可兌一．

二點的紅利點數，以及會員好康價及分期零利率；愛買則是整合

遠東集團的資源，挾著四百五十萬的會員數，透過會員日的操作

來吸引消費者。

大潤發這次與台新合作，希望在不景氣的時代大手筆加碼投資，

藉以刺激消費者的購物意願，除了給卡友最高一．三％的店內刷

卡回饋，還結合台新銀行在交通工具上的支付功能，提供更強大

的整合性，大幅提高消費者的使用便利性；大潤發強調，優惠的

成本是由賣場與銀行共同吸收，希望能以薄利多銷來帶動整體毛

利額成長。

家樂福去年即大動作推出會員卡，分別會員信用卡與集點卡兩種

，該公司指出，去年底家樂福好康卡加上信用卡總和發卡量，已

經破三百二十萬張，預計今年將以突破三百五十萬張，其中家樂

福信用卡發卡量也有六十萬張；為鼓勵民眾申辦家樂福信用卡，

家樂福自即日起至一月底為止推出辦家樂福信用卡，首刷超過三

百九十九元，即送價值六百元的購物滿千送百現金折價券，希望

能納入更多的會員。

愛買整合遠東集團的資源，吸引原本不是愛買的消費者前往購物

，推出與百貨公司等級相當的滿額禮以及會員優惠價商品，不但

使得去年第四季整體業績比前一年同期成長三○％，會員消費佔

比更高達八○％以上的比例。

量販店尾牙家電促銷即日起再下猛藥加碼搶市。家樂福今、明兩

天祭出全館滿兩千送兩百，估計將刺激業績成長兩成；愛買主打

小家電促銷，除滿萬送千再送電動牙刷等滿額禮；大潤發推出破

盤價液晶電視，最多便宜一萬元。

家樂福尾牙家電促銷登場，上千種家電商品五點一折起，原價約

一千九百元的大同電磁爐，特價不到千元，昨並宣布今、明兩天

全館加碼滿兩千送兩百元現金抵用券，公關經理林夢紹表示，滿

千送百等於現打九折，買ｉＰｏｄ最划算。

大潤發首波促銷主打液晶電視，ＶｉｅｗＳｏｎｉｃ三十七型液

晶電視降一萬元，特價兩萬六千多元，今年尾牙首獎推薦歌林五

十型液晶電視，原價近十五萬元，特價跌到十萬元以下，大潤發

公關副理何默真表示，約六千台液晶電視限量促銷。

愛買推小家電滿萬送千外，滿千元還加贈滿額禮，滿兩千元送電

動牙刷，愛買公關副理尹皓說，兩千元以下的微波爐、烤箱、電

磁爐、電鍋、微波爐等是今年的熱門尾牙禮。

量販店相繼推出訴求品質較高的自營商品，企圖在物價上漲風潮中

找出新的獲利方向。大潤發推出全新自營品牌「大潤發品牌」，直

接挑戰國內領導品牌商品，目前已推出近百種商品，包括保鮮盒、

記憶枕、健康醋、影音光碟機等，價格比領導品牌便宜15%以上。

家樂福在7月才調整自營商品定位，以精選商品、家樂福商品與超值

商品三個價格等級，提升自營商品精緻化。大潤發則在9月推出「大

潤發商品」，企圖與市場領導品牌一較高下。

由於原物料上漲，通路業者即將和供應商談判明年合約，在價格、

費用上等較勁逐漸浮上檯面，通路業者今年積極布局自有品牌，就

是為了減緩明年可能大幅反應漲價所帶來的衝擊。

大潤發行銷經理林韋彤說，最便宜仍是不變的原則。但消費者結構

已經開始變化，不只是要便宜，還要有品質，因此自營商品必須升

級，這是大潤發商品推出的原因。

目前大潤發自營商品以訴求市場最低價的「大拇指」為主，品項

有近2,000種，比領導品牌便宜六成，若和賣場內同等級最低價產

品相較，也便宜一成。至於新推出的大潤發商品則不打最低價，而

是鎖定與領導品牌競爭品質，但比領導品牌便宜15%以上。

林韋彤分析，以保鮮盒為例，領導品牌不打折、價格高，消費者望

之卻步；低價產品又擔心品質問題。大潤發商品則是結合品質與價

格優勢，可滿足不只追逐最便宜的消費群。

家樂福是率先重新規劃自有品牌的業者，經過兩個月與消費者溝通

，逐漸收到成效。家樂福公關經理林夢紹說，以往最低價的「NO.1

」品牌的商品，更名為「家樂福超值商品」後，品項數縮減一半只

剩500種。

家樂福超值商品逐漸被品質較好的「家樂福商品」取代，目前家樂

福商品營業額占比為六成，其次是家樂福超值商品，這顯示消費者

對品質較好的自營商品，接受度愈來愈高。

永豐餘造紙和大潤發去年底停止家用紙合作關係後，近日傳出雙方高

層已達成共識，最快9月底恢復供貨。但永豐餘與大潤發昨（19）日

都低調指出，雙方還在協商。

永豐餘、大潤發因為合作條件談不攏，永豐餘的「五月花」衛生紙去

年底下架，雙方經過九個月溝通，最近市場傳出將在9月底或10月初

恢復供貨。

大潤發採購副總張文仁不願多談此事，僅表示「協商持續進行，這

件事只是單純的商業談判」。永豐餘則表示，還在協商恢復供貨的

時間點。顯示雙方對恢復合作已有共識。

據了解，當初雙方對破盤促銷期的衛生紙出貨量未達共識，後來大

潤發對永豐餘祭出罰款，加上雙方一直沒有良性溝通，才擴大到中

止供貨的地步。

永豐餘總裁何壽川獨子何奕達今年4月接任家品事業總經理，除積極

與大潤發談判，並強化經營其他通路。

至於正隆與家樂福針對「春風」衛生紙停止供貨的問題，正隆高層

昨天透露，雙方已各退讓一步，但目前仍未確定恢復上架的時間。

家樂福去年要求正隆提高進貨條件，但未獲正隆接受，雙方暫停合

作。

另外，今年愛買在年中慶時將「舒潔」衛生紙打出破盤價，由於未

獲供應商金百利克拉克公司同意，立刻採取暫時斷貨措施。愛買現

在已不再將舒潔當成破盤商品操作，以免明年換約時失去合作機會。

台灣大潤發高層人事異動，總經理魏正元將在9月底卸任，轉任潤泰

集團轉投資的喜士多（C-STORE）便利商店總經理，遺缺由法國歐

尚派駐台灣的營運長希蒙（Jean-Francois Simon）接任。

大潤發昨（11）日指出，這項人事案已獲歐尚與潤泰集團同意。希

蒙對此事相當低調，他認為未正式上任前，還不能以總經理的立場

發言。希蒙在2006年出任營運長，主導營運、採購與行銷，加強商

品的齊全度與各店服務效率，大潤發今年來客數已增加5%以上。

大潤發是潤泰集團與歐尚集團的合資企業，潤泰持有33%股權、歐

尚占67%，歐尚是大股東。歐尚主導經營權後，預定從2008年起，

每年至少開一家店，整體業績有信心突破台灣經濟成長率的4.5%。

據了解，目前大潤發已在嘉義相中適合的土地，將以租地自建方式

，預計明年完工開幕。

這項人事調動在半年前就傳出風聲，魏正元後來對此事從以往的堅

決否認轉變為「不排斥前往」。

由於大陸大潤發由總經理黃明端主導，潤泰集團總裁尹衍樑8月初調

整集團高層人事，將喜士多超商總經理簡滄川調回台灣擔任潤泰創

新總經理。魏正元下個月赴大陸履新，協助尹衍樑打開大陸零售通

路市場。

永豐餘造紙的「五月花」衛生紙，因售價問題與大潤發量販店槓

上；家樂福內的衛生紙架上，也好久不見正隆紙廠的「春風」衛生

紙產品。國內衛生紙業者與量販店業間原本穩定的供貨定價關係，

正面臨一場拉鋸戰。

永豐餘消費品部副總經理曾博湘昨（23）日證實，永豐餘確實從

半年前起，停止供應衛生紙給大潤發。

曾博湘表示，永豐餘和大潤發就衛生紙促銷價格談判未達成共識

，上半年公司暫停出貨給大潤發。大潤發為了表現通路的力量，

也立刻以其他品牌取代五月花。

曾博湘強調，過去半年雖然暫停供貨給大潤發，永豐餘在衛生紙

市場的占有率卻不減反增，主因是永豐餘更容易將品牌行銷資源

集中在全聯社及便利商店等。

正隆從去年7月起停止供貨給家樂福，據了解，與家樂福要求提高

進貨條件，正隆無法接受有關。正隆今年雖釋出善意，家樂福還是

認為正隆誠意不夠，還未允諾讓春風再進家樂福。

目前三大衛生紙廠商中，僅有美商金百利克拉克公司的「舒潔」

品牌衛生紙，還能和各大量販通路維持正常供貨關係，不過還有

零星狀況發生。

另外，由於各大量販店近年來積極尋找代工紙廠，推出自有品牌衛

生紙，這些量販店的自有品牌衛生紙，價格都比造紙廠的產品低，

已有部分衛生紙廠商表明不願再為量販店代工。

據業者私下指出，量販店長期以來向業者索取各種名目的費用，除

了上架費之外，還包括年佣、季佣、月扣、三節贊助費、及新店開

幕費等，各項費用支出占衛生紙終端售價的兩成。

去年起隨著國際紙漿原料的上漲，紙廠希望量販店能配合調漲衛生

紙終端價格，但量販業者不僅不同意，反而要求紙廠必須增加2%至

3%的開架費用，才會造成紙廠停止供應衛生紙給通路商的現象。

針對與衛生紙廠間的供貨問題，大潤發和家樂福都強調，「雙方都

有持續協商，也都很有誠意」。大潤發採購副總張文仁說：「今天

沒有賣永豐餘的衛生紙，不代表明天不會賣」，替未來重開合作大

門鋪路。

物價高漲，訴求低價的量販店生意也轉好，家樂福今年展店目標為２

∼３家店，總店數將超過５０家大關，自有品牌也拉高層次走精緻路

線，而大潤發雖然今年尚未有新店，保持２３家，並持續投資自有品

牌，預估今年業績有１．５成的成長。

競爭激烈

量販店去年進入整併期，家樂福併了特易購後，店數激增為４８家，

比市場老二大潤發的２３家，足足多出一倍來，不過家樂福也得面臨

一段時間的單店業績下滑，而今年家樂福認為整併已經完成，業績也

逐漸回穩，仍要維持拓點的策略。

家樂福攻２級城市

家樂福表示，近期重新店將開幕，繼續補強台北縣地區的量販密度，

事實上，家樂福對於台北西區以及北縣等２級城市，投入很多資源，

打算以量取勝。

去年家樂福業績達到５８０億元，家樂福表示，今年店數可望突破５

０家，估計業績將超過６００億元。

目前家樂福重新規劃自有品牌設計，依照價位與領導品牌價差不同，

共分為３個系列，品項數達到２１００項，而這些訴求價差的自有品

牌可望在物價上漲時，消費者搶購的重點。

以家樂福超值抽取式衛生紙與舒潔相較，同樣１３０抽、１２入規格

，家樂福售價８８元，比舒潔的１７９元便宜近一半。

大潤發明年達２５家

家樂福表示，在歐洲這些自有品牌佔整體營收比重約３５％，在台灣

市場，目前約有１成的佔比，經過調整後，明年可望拉高到２０％的

比重。

至於大潤發在展店上雖然沒有家樂福快速，不過大潤發則是維持單店

營收不衰退。

大潤發表示，去年景氣最差，但今年上半年已明顯好轉，員工甚至還

領到一小筆績效獎金，期望今年業績有１成５以上的成長。

目前大潤發規劃中的新分店，可能都在明年開幕，其中一個大案子是

在新莊歌林購物中心，另一個案子則還在談，估計明年店數將突破２

５家店。

而大潤發的自有品牌大拇指也行之有年，在寵物食品、ＤＩＹ家具、

鐵力士架、塑膠整理箱及棕梠油等銷售成長搶眼，幾乎是品項類佔比

高達３∼５成。

愛買今年也特別著重在自有品牌商品的發展，在４００個品項中，以

紙製品的營收比重最高，約佔２５％，其次是燈泡，比重約５％。未

來還打算將衛生紙、飲用水等的產品佔比，拉高至３０∼３５％。但

愛買認為自有品牌「最划算」也遭受漲價壓力，不排除在麵粉、食用

油為主要原料的品類上會有停產的可能性。

潤泰全球總經徐志漳表示，潤泰全球的閒置土地因取得成本便宜，估

計潛在的利益將超過二○億元，而轉投資的大潤發每年業績有三成的

成長，明年底前將在香港申請上市，潤泰全球潛在的利益也將水漲船

高，二五日股東會也通過配發一元的現金股利。

大潤發目前的股本為一．○八億美元，每年的營收和獲利都有三成以

上的成長，該公司去年獲利六五○○萬美元，根據以往的紀錄，今年

的獲利將可超過八○○○萬美元，並有挑戰八五○○萬美元的機會，

明年的獲利則可望超過一個資本額，此外，大潤發將在明年底在香港

申請上市的計劃仍未改變，由於大潤發的營運據點持續增加，規模經

濟的效益在中國大幅顯現，加上香港服務業的本益比在三○倍到六○

倍之間，若大潤發順利掛牌，潤泰全球潛在的未實現利益頗為可觀。

大潤發目前計畫在香港掛牌上市，目前積極在擴展據點，今年第一季

在中國大陸分點已經達到七十五家，前五月營收九○億元人民幣，獲

利達到四七○○萬美元，以大潤發股本一億美金計算，每股盈餘○．

四七美元。

二○一五年以後，我相信賣醬油的、會比賣晶片的好！」潤泰集團

總裁尹衍樑早在十年前就嗅出亞洲未來明星事業，會是賣醬油的零售

流通業，因此他決定把事業重心從早期潤泰發跡的製造業，大膽轉進

中國的流通零售業，一九九七年當時，尹衍樑才剛剛開始孵中國大潤

發這顆蛋，因為他認為流通業才能掌握整個生產交易供應鏈的「最後

一哩」。

十年後的今天，大潤發猶如中國的一匹大黑馬，在採鴨子划水大舉展

店後，營收獲利都創造空前的爆發力，早在一年多前就吸引不少中國

大陸的多家外資法人，爭取參與股權，不過潤泰集團計劃將來赴港掛

牌，此時並不急於讓外資撿現成。尹衍樑頗具自信的說：「誰能控制

，誰就是王。」未來十年，會是流通零售業的天下。

尹衍樑孵的這顆蛋，如今已蛻變成一隻小金雞，就在外界驚覺中國大

潤發將是母公司潤泰集團繼潤泰全球、潤泰創新之後的第三家股票上

市公司之際，或許很多人很好奇，究竟誰才是大潤發錢滾錢、利滾利

之後的最大贏家？其實，幕後最大股東潤泰集團才是最大獲利者，尤

其是綜合持股比例最高的潤泰全球。

目前中國大潤發的股權結構，主要是由潤泰集團佔最大股，約六七％

；第二大股東為法商Ａｕｃｈａｎ　歐尚集團，持股三三％，雙方採

合資經營的模式。

其中，光是潤泰全球就持有中國大潤發二二％的股權，潤泰創新則持

有中國大潤發一○．七八％股權；其餘三四．二二％，則都是由尹衍

樑個人和家族（約一八％）、以及潤泰集團的員工所持有（約一六％）。