新光三越百貨公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

百貨龍頭新光三越也在執行副總經理吳昕陽指示下，針對信義新

天地四間分館推出專屬刊物，最快將於3月發行第一期。抓住主顧

客的心，有別於一般促銷DM，專刊刊物將加入更多與顧客溝通時

尚態度的內容。

新光三越是國內百貨業發行刊物的先趨，南西店嘗試發行《Fancy

Fancy》刊物，整合專櫃流行資訊、商圈內特色店家，讓更多人願

意到南西商圈逛街，發揮進而減少商圈東移衝擊的效果，讓新光

三越決定讓信義新天地跟進發行專屬刊物。

新光三越南西店行銷副理李香萩領導四位編輯《Fancy Fancy》的

同仁，不定期走到大街小巷尋訪型男、型女，掌握「庶民時尚」

的流行脈動。

參與《Fancy Fancy》編輯的同仁透露，為了今年1月號「街頭素人

」的內容，在南西三館前看到一個很有型的女生，一路跟到晶華

酒店前的紅綠燈，才有機會「上前攀談」，經過解釋，從一開始

的拒絕到答應，終於拍到這位時尚美女的照片。

李香萩說，同事花三小時上街拍庶民身上的行頭，在版面上除了

放照片外，還會附註英文名字、年紀或職業，真的可看出當季流

行風格。

她說，《Fancy Fancy》推出15期以來，秉持的就是「分眾」策略

。以促銷為主的DM，定位是讓全家採買時，能找到優惠商品。

《Fancy Fancy》則瞄準重視生活型態的客人，各有定位。

南西商圈髮廊、甜點店、旅店、設計小店特多，成為報導內容。

本期《Fancy Fancy》就報導商圈內的老爺酒店、丹迪旅店等，雙

方也交換資源，由老爺提供兩份總值7.2萬元的尊爵套房住宿券，

作為南西店福袋大獎。

買福袋，試手氣！台中3大百貨業者推出新春福袋，其中，新光

三越福袋售價1,000元，限量500份，最大獎價值25萬元的鑽石項

鍊；中友百貨今年新春福袋採預購販售，售價1,000元，限量320

份，最大獎超過8萬元；而廣三SOGO的開春福袋，售價800元，

限量400份，每份福袋還附贈1張樂透彩券。

距農曆年不到一個月，百貨業已磨刀準備搶食春節購物潮，

新光三越提早在過年前推出11家銀行聯卡「卡利high」，破天荒

推出首2日滿2000送100策略；遠百則推出服飾滿3000送250元。新

光三越預估45天搶出90億業績；遠百則預計景氣看好，春節檔期

可望搶出7％業績成長。

新光三越迎虎年，特別請出在地藝術家洪易設計小虎裝置藝

術與提燈，全台17家店在大年初一推出限量福袋，亦有黃小虎福

袋帶著走。為了因應買氣延續，新光三越今年春節檔期特別提前

與11家銀行聯卡推出「卡利high」，提前呼應消費者的年終獎金

商機與春節購物潮。

遠東百貨今年春節檔期除了推出福袋，還有抽獎大回饋，獎

金超過20萬元，此外，在過年期間還推出服飾滿3千元送250元促

銷，預期今年在景氣回溫下，春節檔期可望成長7％。

太平洋SOGO百貨今年的福袋相當特別，引進日本進口服飾

與配件，每個福袋超值3800元，微風廣場今年仍延續聯名卡消費

滿3千可預購1千元福袋，內容包括HTC、汽車與機票等。此外，

為聚人氣，春節檔亦推出滿3千送300促銷活動。

新光三越百貨斥資50億元打造的高雄左營店和高雄縣義大世

界購物廣場，近期內將相繼開幕營業，預料整個高雄百貨市場板

塊，將隨著北高雄人口增加，逐漸出現「大挪移」。其中，同樣

位於北高雄市場的漢神巨蛋百貨，因地緣關係將首當其衝，進而

掀起一場「百貨保衛戰」。

漢神百貨業務副總經理蔡杉源表示，雖然彼此之間的商品結

構和定位不同，但是，新光三越左營店和義大世界購物廣場將來

開幕後，都會有一段購物蜜月期，對原來的各大百貨造成衝擊，

勢必難免，因此短期內將會加強促銷，鞏固既有的市場地位。

高雄市目前擁有新光三越三多店、高雄SOGO崇光百貨、大

遠百、阪吉百貨、大統和平店、大立伊土丹、大立精品、漢神百

貨總店、大統新世紀及漢神巨蛋等10家店，其中除漢神巨蛋外，

其它都位在南高雄商場。

百貨人士指出，儘管2008年第四季起受到「全球金融風暴」

影響，高雄百貨業2009年前三季幾乎都處在辛苦經營階段，但隨

著第四季起景氣回升，和買氣回籠，百貨業績也跟著回溫，累計

前10家百貨去年的營業額，為304.8億元，比前年成長11.4％，此

並未包括統一夢時代在內，顯然市場並沒有達到飽和狀態，還有

拓展的空間。

不過，新光百貨因看好高鐵通車後「南來北往」的人潮，和

週邊土地開發及北高雄人口量逐漸增加的市場前景，於去年斥資

50億元，在高鐵旁打造的左營店，共有一、二館，營業面積近3萬

坪，目前接近完工階段，且最遲農曆春節過後展開營業，且義聯

集團斥資至少200多億元打造的義大世界飯店、購物世界及遊樂世

界等，也將於近期內正式營業，勢必會牽動高雄百貨市場板塊的

「大挪移」，引起各大百貨的嚴重關注。

蔡杉源指出，對於短期內的影響，漢神總店和巨蛋店都將加

強促銷，長期來看必須視商品結構的變化，再提出因應策略，且

預料未來將隨著商圈板塊的往北移動，出現百貨業「強弱分明」

狀況。

高雄百貨業龍頭漢神百貨業務副總經理蔡杉源接受訪問時指

出，雖然高雄百貨業市場未來競爭，將會日益激烈，但只要各百

貨能夠往高雄縣甚至台南縣開拓市場，深信市場的大餅，猶然可

以擴大，市場前景還是一片光明。

蔡杉源並指出，漢神百貨兩家店去年營業額達146億元，今年

訂定營業目標為152億元，可望成長5％。以下為訪談摘要：

問：對北高雄百貨市場潛力看法？

答：目前南高雄人口約70萬人，擁有近8家百貨公司，北高雄

人口達80萬人，現有僅有2家店，即使將來新光三越左營店和義大

世界購物廣場加入營運後，市場發展空間還很大，何況，北高雄

鄰近捷運、高鐵及高速公路，擁有交通便利的優勢，只要能夠往

高雄縣鳳山、岡山，甚至是台南縣等地拓展市場，相信隨著商圈

的擴大，市場大餅也會跟著擴大，前景還是頗為樂觀。

問：如何看待新光三越左營店和義大世界購物廣場的開業？

答：新光三越左營店未來的營業，最大訴求為「三鐵共構」

，它位在人潮流量大的地方，來往客源的速度快和停留時間短暫

，講求購物便利，預料商品單價也會比較低，和漢神巨蛋強調「

精緻型購物」的訴求不同，包括購物環境、購物空間、商品內容

及和當地生活結合，截然不同，因此預料對漢神的衝擊有限。

至於義大購物世界部份，因其強調將銷售outlet mall的國際精

品商品，未來若其貨源充足，則預料對市場的衝擊難免，值得觀

察。

問：漢神百貨今年的營業目標為何？

答：漢神成功店去年營業額為82.5億元，漢神巨蛋營業額為

63.5億元，合計為146億元，今年訂下的營業額目標為152億元，

將成長5％。

百貨三強上演虎年爭霸戲碼，紛紛訂出今年營收成長5%以上的目

標，新光三越高雄左營店開幕，全年營收挑戰710億元；SOGO喊

出今年業績成長9%的業界最高目標，力抗老三遠百明年一口氣開

出兩家大店的節節進逼。

遠東集團董事長徐旭東要求，遠百務求擺脫「老三」宿命，內部

定出年營收成長5%的目標，企圖透過延長與增加促銷檔期，力求

市占排名向上。

遠百主管表示，今年的春節長假檔期，少了去年元月政府發放消

費券的政策利多下，遠百將提前自從1月底啟動農曆春節的促銷檔

期活動，檔期將一路延續至2月23 日農曆年後，充高開年第一檔

業績為止。將透過開新店以提升市占率，明年將一口氣開出兩間

大店，包含板橋中本及台中大遠百購物中心。板橋中本位在新板

特區、台中大遠百在七期重畫區，由於區內皆有許多豪宅進駐，

遠百招商都會鎖定國際精品為主，預計兩家店一年能貢獻遠百120

億元的營收。

遠百指出，自去年第四季景氣開始回溫後，最近洽談時，不少品

牌都對拓點興趣大增，尤其是台中店。據估計，台中的百貨市場

現有300多億元的規模，距離500億元的胃納量，尚有100多億元的

空間，這也是遠百看準的市場潛力。

至於進度較快的遠百板橋中本，預計明年第二季開業，將結合百

貨公司、大型專門店及威秀影城。遠百主管指出，人口成長的商

圈，正是遠百展店的重點考量因素。

百貨龍頭新光三越，是今年百貨三強中，唯一有開新店動作的業

者，新增的高雄左營店，高層希望能趕在2月初試營運、4月正式

開幕，藉此先搶「史上最長寒假」的商機。

隨著景氣逐步復甦利多，百貨業一開年即提前強打年菜、年

禮促銷。遠百全台8家率先打頭陣，光是自行招商與國內外飯店合

作推出獨家年菜、年禮特刊，目標業績成長就高達43.35％，新光

三越全台17家推出300項商品應景，則預期全檔業績可成長6-8％。

遠百強調，除了集團旗下遠東飯店外，包括晶華、喜來登、

圓山、華漾等均是獨家合作推出限量年菜與年禮，之所以擴大幅

度推出年節商品，主要是景氣復甦，消費力回穩，超過萬元的年

菜之外，還是有物超所值的搭配菜式，以因應大小家庭選擇。預

計全台8家店即日起接受預購，御宅族甚至亦可透過網路預購，現

場取貨，讓年菜年禮購買更便利，預計今年業績成長將上看四成

三。

新光三越今年的春節禮品與年菜品項，較去年又增加不少，

從250項至今年300項，預計業績成長在6-8％，根據新光三越指出

，往年春節年菜與禮盒銷售數據均占不到全年營收的5％，今年在

市場交易熱絡下，有機會再向上攀升，以去年來說，年菜銷售業

績成長不少達6成，名家禮品的成長最為驚人達倍數成長。

新光三越指出，年菜大幅增加主因在於現在家庭自煮年菜太

過繁複，通常均以購5至6道菜的套菜，再加一些自煮的年菜即可

過年，在支出上也節省不少，此外，百貨年菜年禮均可透過網路

預購，方便省事，至於年禮部分則基於「食物哩程」多數以台灣

名店名品為主，從舊振南、新勝發到泉利米香等，讓送好禮成為

好習慣，預計全檔業績目標為4,200萬元、成長6-8％。

台灣百貨業龍頭新光三越董事長吳東興昨（4）日指出，09年

在全球不景氣籠罩下，新光三越全台17家依然創造出658億元年營

業額、成長 5％，預估今年在2月左營店加入之後，將挑戰年營業

額710億元，且積極評估3至5年內前進中國成都、蘇州等，以快速

拓展大陸百貨版圖。

同為「三三會」成員的吳東興特別為成員之一欣葉餐廳董事

長李秀英在A9店開幕站台，且與李秀英難得來一段「爆香秀」，

喜歡下廚的吳東興還透露拿手料理是最平凡的炒飯與牛肉麵，至

於最愛的欣葉台式小菜就是菜脯蛋、豆漬蚵仔。

自從前年北京新光天地發生與華聯集團合作糾紛後，吳東興

與長子新光三越總經理吳昕達即鮮少公開露面，在2010年開春之

始，兩岸關係密切之際，吳東興樂於在公開場合展現實力，他對

於即將簽署的ECFA影響百貨零售強調，帶動景氣各家大不同，但

對於前進大陸市場的下一步表示「就快了」。

由於北京新光天地全案還在香港仲裁中，預估至少得到今年

底才會有初步結果，在此之前，新光三越海外投資營收與獲利皆

無法入帳，而在今年左營店開幕後，為積極強化各家店利潤中心

制，特別從改裝面大幅擴大新客層與新商品。

新光三越執行副總吳昕陽強調，繼去年大幅度改裝A8館之後

，緊接著就是A9館，包括欣葉餐廳與老乾杯等新餐廳都會陸續進

駐。

吳昕陽同時指出，兩岸簽屬ECFA將有不少來自中國製造的商

品可因此降低關稅大量來台，其中當然亦不乏日本優衣庫、歐洲

H&M 等，如果這些平價時尚品牌搶進，當然是歡迎，可藉此擴大

新客層，此外，新客還將包括愈來愈多的大陸客源，除了強化伴

手禮的櫃位，亦準備在大陸推出一系列廣告文宣吸引陸客進門。

百貨業從去年第四季周年慶後，明顯感到景氣回溫。龍頭業者新

光三越董事長吳東興昨（4）日表示，樂觀看待百貨業市場今年景

氣，預計農曆年前在高雄左營開出最新概念店，全台營收要超過

710億元，年成長率8%。

另一重量級業者太平洋SOGO百貨去年營收約357億元，今年要達

到390億元，年成長率9%。今年市場也不斷湧進新業者，首度跨

足實體百貨業的富邦 momo，也於元旦正式接手敦化北路、南京

東路口的原勤美環亞，並更名為momo百貨，擬打造國內首家平

價時尚賣場；統一阪急百貨則繼高雄統一夢時代購物中心後，預

計今年北上開第二家店，計劃10月開幕，位在台北市政府轉運站。

吳東興昨天出席欣葉A9館新店開幕儀式後指出，新光三越2009年

全年營收658億元，較前年627億元成長5%。業者初估，全台百貨

業市場規模超過2,100億元，新光三越市占率超過三成，穩居市場

領先地位。

由於從去年周年慶到跨年檔期的業績表現都不錯，新光三越高層

感受到消費信心的回溫，看好今年市場景氣。太平洋SOGO百貨

總經理李光榮說，前兩年景氣波動較大，今年百貨業算是回到「

平穩」的狀態。

在大陸市場方面，遠東集團去年12月30日在北京新增太平洋百貨

北京五棵松店，預估今年五棵松店營收將達人民幣3億元（約新

台幣13.9億元）。

而遠百無錫店預計今年第二季開幕。在新店挹注下，遠東集團預

估，大陸區遠百、太百雙品牌今年全年營收可望較去年成長15%

。

新光三越也持續評估在大陸展店。據了解，積極開發中的西南區

如四川成都，以及有眾多台商的蘇州等，都在評估之內，目前評

估案超過五個。新光三越正在評估，以獨資或與當地業者合資等

模式，持續在大陸發展。吳東興表示，只要有好的地點，新光三

越都有在評估，「四川是一個考慮的地方」。

新光三越首次進軍大陸市場，是與北京華聯集團合資，雙方各持

股五成，在北京投資新光天地。2007年4月開幕後，短短四個月

就爆發經營權之爭，後來兩方雖達成和解，但因北京新光天地無

法正常召開董事會，以致影響與廠商簽訂經營合同及款項支付等

。雙方爭議仍在香港提付仲裁中，新光三越仍會積極計劃在大陸

展店。

新光三越百貨執行副總經理吳昕陽、進口服飾及飾品代理商滿心

董事長李俊良表示，兩岸經濟合作架構協議（ECFA）若簽訂後，

會吸引很多外資服飾、精品業者進入台灣市場。包括知名平價時

尚服飾品牌UNIQLO、H&M等，正考慮今年來台設店。

業者指出，兩岸若簽訂ECFA，將使原本無法進入台灣的大陸製服

飾品牌搶進台灣市場。吳昕陽說，近期感受到許多外商持續來台

灣市場的意願，且不限於名品，包括各種價位的品牌。許多品牌

在亞太區或總公司的高層看到ECFA的效應，有興趣到台灣投資，

包含從未來台的品牌，或過去兩年較少在台灣出現的品牌。

他強調，兩岸簽訂ECFA後，很多商品可直接輸入台灣，因為關稅

降低，兩岸的貿易更加自由化，商會更多樣化。另外，隨著更多

新商品、品牌進入台灣，將使競爭更加激烈。

李俊良表示，不管是歐洲、美國還是日本的服飾品牌，很多已在

大陸製造。受限於政府目前規定，代理商不能採購來台，引進台

灣的款式受到很大限制。

李俊良指出，ECFA簽訂將對服飾進口商及百貨業者帶來利多，但

有更多大陸製的服裝品牌進入台灣市場，將更增加品牌的競爭。

百貨業在2010年元旦三天假期開出紅盤。新光三越、太平洋

SOGO兩大連鎖百貨系統初估，三天連續假期合計吸金超過10億元

。

新光三越百貨販促部經理周寶文昨（3）日指出，三天總業績估計

超過7億元，都達成業績目標。今年雖然少了去年滿5,000元送500

元的猛力促銷，但元旦連假檔期業績仍較去年同期小幅成長1%至

2%。

太平洋SOGO因流行服飾開始下殺五折起的折扣，元旦假期吸引

不少購物人潮。太平洋SOGO百貨總經理李光榮說，三天連假中

，以服飾買氣最好。

合計太平洋SOGO在三天假期內，總營業額達三、四億元。在比

去年同期增加天母店的基礎下，元旦連假的營收年增率約為一成

。

有電影院加持的購物中心，人氣也特別旺。京華城前三天的人潮

較去年同期增加一成以上，搭配加碼推出單筆消費滿3,000元送

300元商品券的促銷活動，加上天氣轉冷等，帶動禦寒類的寢具

、服飾、童裝等買氣增溫。

電影院因有強檔片《阿凡達》熱映，元旦連假吸引大批看電影的

人潮。大直美麗華百樂園的影城在三天連假內，《阿凡達》的放

映廳座位全滿。其中IMAX影廳每場有300多個座位，一天七場、

只能容納2,000多人，業者表示，到下周四前，IMAX影廳目前只剩

前三排有座位，其他全被預訂一空。

強片熱映下，也讓美麗華百貨部門業績在元旦假期中，平均較去

年同期成長32%，其中以下殺七折左右的女裝大衣買氣最旺，其

次是從耶誕、跨年檔期就買氣升溫的戶外用品區，適逢天氣冷，

加上民眾出遊，帶動戶外用品類業績走揚。

大江購物中心元旦業績較去年同期成長70%至73%，主因去年初零

售業買氣受金融海嘯重創，處於低迷之際。

今（31）晚就是跨年夜，台北101在頂新集團入主後，首度斥資

逾3,000萬元施放跨年煙火，也帶動信義商圈的跨年商機，新光三

越信義新天地四個館單日入店人次預估可達近30萬人，比周年慶

還擁擠。

台北101協理劉家豪昨（30）日表示，台北101的欣葉、隨意鳥地

方兩家85樓的高樓餐廳，今晚將會大排長龍、候補一堆。因預訂

相當熱絡，餐廳甚至開出晚上5到7時的用餐時段，吃完就得走人

，翻桌率至少兩輪、多則三輪。

新光三越表示，新光三越信義新天地平常假日的入店人次約10萬

人，今晚跨年夜估計湧入約30萬人，單日業績估計可達五、六千

萬元，年增率3%至5%。

為迎接跨年夜的商機，餐廳、小吃街全都加派清潔人力，比平日

多出三成；新光三越A9館的榭庭園空中花園餐廳、新開的欣葉餐

廳，全都被訂滿，翻桌率至少兩、三輪。

業者說，百貨部門今晚10時打烊，部分餐廳延長營業至隔日凌晨

0時至2時，警衛會在半夜11時50分帶客人集合，靠窗就近觀賞

101的煙火秀。

大直美麗華也是人潮湧進觀看煙的地點，除可觀看美麗華的煙火

秀外，甚至也能在捷運前方的位置遠眺101的煙火秀。

坐擁世界第一高樓101的信義商圈百貨群，為搶食一年高達

350億元陸客觀光外匯，繼第1波精品大店進駐後，第1波化妝品大

店亦以精品大店之姿，搶進台北101一樓、新光信義新天地A8、

A9館二樓。

為了大陸團客到101購物中心僅能停留40分鐘shopping時間，

台北101一樓櫃位年底前乾坤大挪移，除了愛馬仕、歐米茄、香奈

兒等鐘錶品牌搶占一樓櫃位，其他精品流行櫃位幾近撤換為美妝

大店，包括香奈兒、美商怡佳、萊雅、資生堂等集團率旗下各大

品牌領頭衝業績，且在101斥資8千萬元內裝吸引下，化妝品業者

樂於潦落去。

其中，包括香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、PAUL&JOE等

美妝大店完全呼應陸客需求與服務，101董事長林鴻明並強調，預

估一年創造超過3億業績，台北101明年可望轉虧為盈。

新光三越信義新天地A8、A9館則以連結空橋的二樓做為改裝

重點，其中，一向走藥局通路的醫療美容保健品薇姿、雅漾、理

膚寶水、你滋美得等4大品牌，在醫美通路康思特招商下，首度以

BHS概念館搶進新光三越A8館2樓中島櫃位，結合首度進櫃的醫療

院所品牌Dr.Wu等成為2樓少淑女樓層美麗健康館，主力客層為陸

客。

台北101購物中心趕在年底前斥資8000萬於一樓推出美妝店中

店，從貴婦級品牌香奈兒、蘭蔻、海洋拉娜到香氛PAUL&JOE 等

，每個櫃位都在20坪以上，根據台北101指出，主要是因應陸客刷

卡消費成長3、4成，加上貴婦空間大，台北101董事長林鴻明強調

，預計美妝區可在一年創造3億以上業績。

結合醫美品牌進駐新光三越A8館二樓的景華生技，目前在全

台建構Care Smart藥妝通路連鎖計21家，此次結合薇姿等醫美品牌

搶進百貨通路，除了因應百貨特殊環境，最重要是讓原來居於地

下樓層的藥妝店品牌，從地下樓層往上提升，百貨二樓多為少淑

女裝樓層，醫美品牌進駐此區域，可提供健康型的美麗保養品諮

詢與照護，比較起一樓的國際化妝品櫃位完全不同的經營與銷售

模式。

此外，在A9館亦首度出現集目前國際上最夯化妝品品牌niche

brands的10/10Apothecary複合櫃，原香緹卡代理的客林國際指出

，品牌包括Diptyque、Natrura Bisse、Eve Lom、Sjal、By Terry、

Vitamen、Zenes、Christophe Robin等，皆為吸引年輕族群而來，根

據信義店處長吳昕陽理念，目前改裝目標在於開拓新客，其中陸

客與年輕客層是兩大主力改裝重點。

台北車站前最大的購物中心京站時尚廣場明（11）日開幕，總經

理柯愫吟看著一手催生、規劃的購物中心終於可以敞開大門露臉

，心頭的重擔放下了，同時要迎接全新的挑戰：在不景氣時代達

成年營收50億元目標。

台北市區內的百貨公司與購物中心相當多，要在眾多競爭對手中

脫穎而出，找出京站時尚廣場的區隔，一開始就是個難題。

為了突顯京站是國內首個具有五鐵共構的購物中心，因此將場景

拉往日本，將京站定位為「台北車站新北口，」與日本東京車站

旁的「新丸大樓」與「丸大樓」商圈再造案的圖像連結，讓京站

鍍上東洋風。

五鐵共構 鍍上東洋風

即使讓京站與日本連結這還不夠，還要突顯京站位在台北市西區

的特色。因此，翻開京站的開幕DM，不是大肆宣傳折扣、促銷、

商品，而是從「西城、是個有故事的地方」展開，要讓年輕人重

新認識過去也曾極盛繁華的台北西區。

柯愫吟說，雖然台北市時尚潮流中心在東區、信義區，但台北車

站經過重新規劃後，已漸漸褪去昔日灰撲撲的面貌，在高鐵飛速

、捷運川流、客運來往帶來的龐大人潮，又有百貨公司、購物中

心相繼進駐，站前商圈絕對有機會再領風騷。

一個好的購物中心要有完善的硬體建設，京站時尚廣場內部空間

由2004年榮獲「亞洲區最具有影響力的設計師」陳瑞憲操刀，每

各樓層都有專屬的氛圍與特色，並緊密的將時尚、環保、科技融

合。

強化品牌 招商費苦心

京站時尚廣場室內空間設計相當有風格，具時尚人文風格的植生

牆、彎曲走道、排柱、鐵籠、迴旋梯、空橋、帷幕玻璃、天井等

，佐以現代建材設計的空間包裹下，創造出新東方人文的空間藝

術感受。

除了硬體外，牽動營業額的關鍵是在於門內的品牌強度，尤其在

競爭對手不斷出招的壓力下，讓柯愫吟為了招商也大費苦心。

這樣的經驗，也發生在柯愫吟過去經營衣蝶百貨時，過去的經驗

與人脈在此時也派得上用場。回顧衣蝶的成功，就在於「定位明

確」、「品牌差異化」。

當時是國內首家敢打著「女性百貨」的定位，大膽將男性品牌、

家用品、嬰兒用品、超市等撤出百貨，全商場僅賣20歲至40歲女

性喜好的流行性商品。

衣蝶百貨為了突破競爭對手的封鎖線，自行開發國內設計師專區

與自營品牌，如國內設計師竇騰璜、自營品牌的「自由區」等，

都是在衣蝶百貨的耕耘下，突破國內日系百貨重圍，走出自我特

色，也贏得市場肯定。

這個戰略也複製到京站，如N.Y. BAGELS首次進駐購物中心就選京

站，還包括FINARA家飾、日本最大OUT DOOR品牌MONT-BELL等

。

有些則是從衣蝶跟著到京站，為了表達支持，則在京站投資開旗

艦店，如indivi、untitled旗艦店、竇騰璜旗艦店等，這些都是柯愫

吟在業界的人脈資產。

新光三越 猛打周年慶

面對京站來勢洶洶，站前商圈的老大哥新光三越站前店，表面上

老神在在，但卻緊盯著京站的一舉一動。新光三越展現風度地表

示，「京站進駐站前很好，可共榮商圈，沒有外界想像的封殺」

。

不過，從新光三越站前店端出的周年慶菜色來看，周年慶前12天

規畫「全館滿5,000送500」、後八天規畫「化妝品、內睡衣滿

2,000送200」。針對新光三越信用卡卡友推出還有「連八波卡友

來店禮」，目的都是希望消費者聚焦在台北車站南口這端的新光

三越站前店，與新北口的京站互別苗頭意味濃厚。

今年銷售屢創新高的台南新光三越趁勝追擊，再推出「日本

美食節」吸晴，果然吸引人潮大排長龍，爭相品嚐各種東瀛美食

，其中以黃豆粉及黑砂糖蜜所製成，超人氣的筑紫麻糬及筑紫餅

等，最獲消費者青徠。

日本美食節集結近20餘家廠商，其中更有11家廠商遠從日本

而來，標榜消費者不必搭飛機出國，就能輕鬆品嚐和風美味。

台南市百貨公司幾乎都集中在中區、西區，最偏東區的僅有大遠

百台南店，德安百貨在台南市展店後，距離市中心區較遠的東區

，也成為百貨公司看好有發展空間的區域。

十餘年前，台南市百貨市場百家爭鳴，除遠東百貨外，包括北區

的東帝士百貨、台南縣市交界處的良美百貨，以及中正路西門路

的圓典百貨等，各據一方。

隨著遠百擴展為兩個據點，新光三越進入台南市場，並在西門路

上設置超大規模的新天地後，地區型百貨幾乎失去生存空間，市

場只剩兩大系統各領風騷。

看好台南縣市合併後，未來台南市商圈有機會東移，德安百貨在

台南市東區設立社區型百貨，規模不及大型百貨，商品品項也有

不同，但主打提升當地生活機能，以方便性吸引當地客層。

德安百貨認為，未來台南副都心開發、台糖台南市東區的土地逐

漸開發後，有機會形成更大的商圈，屆時就有更大的發展，也可

在台糖既有土地再增加賣場空間，與大型百貨業者分庭抗禮。

新光三越新竹店周年慶活動從11月19日展開，除了折扣之外

，還推出第1波全館買5,000送500、第2波化妝品買2,000送200的優

惠，當日消費滿1,000元還可參加Kitty集點送活動，有機會得到多

款限量版Kitty贈品。

新光三越新竹店是新竹地區最後一家舉辦週年慶活動的百貨

業者，前年週年慶新光三越新竹店創下了5億元銷售佳績，去年受

竹科景氣影響，買氣大幅衰退，僅銷售3.8億元，今年訂下4.2億元

營業目標，成長9％，日籍店長更希望一舉突破前年5億元的水準

。

台北百貨周年慶重頭戲，忠孝商圈的太平洋SOGO三店與信義

商圈新光三越四館對決兩周以來，分別衝出43億、44億元佳績。

太平洋SOGO 總經理李光榮指出，今年周年慶基於上半年表現不

如預期，無論百貨業者或廠商均下猛藥準備「賭輸搏大」，加上

去年基數低，整體呈現大幅成長。

遠百（2903）零售控股旗下太平洋SOGO百貨，今年加上天

母SOGO首度迎戰周年慶，總計台北四家店周年慶業績逼近50億

元，若以原三店比較，較去年35億元成長25％。其中，天母店更

是再度掀起周年慶來店禮排隊熱潮，天母店長許淑賢指出，粉紅

色狗頭環保包目前在網路上炙手可熱，排隊領來店禮氣氛帶動，

相對亦帶動全台北市購物熱潮。

李光榮指出，多數百貨業者在周年慶來客數均較去年多出好

幾倍，除了業績成長，還需注意到客單價是否成長，以今年太平

洋SOGO百貨推出滿 6千就滿千送百的策略，但贈送門檻高達6千

居全台百貨業最高，但相對提高客單約成長15％，在庶民經濟時

代，消費者購物相對精打細算，李光榮指出，如果商品夠好、氣

氛聚人氣，亦能創造出精品級的限量策略效益。

與忠孝商圈對決的新光三越信義新天地周年慶全檔26天，衝

出44億元，較原訂目標成長15％，其中，成長超過3成的仍是兒

童商品、男性商品以及家用，預估A8改裝後一年後培養主顧客所

展現的成果，此外包括女性服飾、休閒服飾也都有兩成以上的成

長，化妝品則成長超過1成以上。

歷經上半年的低迷，高雄百貨周年慶終於一吐怨氣。先開跑的新

光三越高雄店周年慶結束，達成率105.7%；統一夢時代人潮多到

爆，還動用掛號機維持秩序。高雄零售業在年底這波周年慶熱潮

中，可望一掃陰霾。

百貨公司主管說，目前高雄百貨業周年慶正在接力進行，率先鳴

槍的新光三越高雄店目標額6.95億元，日前檔期截止，核算實績

達7.35億元、達成率105.7%。

進行中的夢時代、大遠百、漢神巨蛋、太平洋SOGO高雄店等，

也紛紛傳出佳績。統一夢時代主管表示，為衝刺業績，今年周年

慶贈品大方送，連續八天不必消費，每天都送出500份來店禮，

至少吸引4,000人排隊，帶動整體績效。

百貨業者指出，消費市場對玩偶愈來愈倚重，今年包括凱蒂貓、

大頭狗、統一OPEN小將等產品，在促銷前線捉對廝殺，消費者拿

得開心，業者則期待創造業績。而夢時代只限定名額免費送，完

全沒有消費門檻，更為賣場創造超高人氣。

為讓贈品順利送出，統一夢時代還設置掛號機，消費者先取號碼

牌，再依叫號領取贈品，有效避免發生插隊糾紛。

百貨公司主管指出，今年周年慶有效刺激高消費力，包括珠寶、

精品、高級音響都有不錯的業績，一家百貨公司還出現單筆消費

800萬元的刷卡金額；某香港珠寶商賣出2克拉鑽飾，單筆金額200

餘萬元；高單價進口磁器擺飾也傳出佳績。而大立周年慶前夕封

館舉辦的VIP之夜，一個晚上業績就上衝2.5億元。

百貨業者表示，扣除新設的百貨公司，今年前三季高雄百貨業界

中，除大遠百業績小幅成長1.5%，其他幾乎都衰退。零售業是經

濟的櫥窗，而百貨業又占零售業重要分量，不難看出高雄經濟景

氣實在低迷。現在年底的這波周年慶，業界陸續傳出捷報，對市

場有振奮效果。

去年營收站上80億餘元，連續7年穩居台南地區百貨龍頭的新

光三越西門店，即日起登場的週年慶促銷戰，以家用品、家電與

精品等主力產品出擊，1,500萬元的3克拉鑽石，將是金字頂端客

層買氣試金石。

全台百貨週年慶即將進入尾聲，壓軸的龍頭大店新光三越西

門店，結合年度百大暢銷品牌，聯手祭出最超值、最獨家的魅力

商品，11月19日至12月6日全館買5,000送500元，高檔的3克拉鑽

石特價1,500萬元，送150萬元提貨單。

新光三越西門店表示，7週年慶預定業績為22.26億元，挑戰

目標25億元，除南台灣最多品牌的精品區外，主力促銷產品組合

，以家用品，家電等宅經濟相關的商品等。