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東森國際旗下的森森百貨（U-Life）與東森得易購的戰火蔓延

，得易購繼年前針對森森簽約的5個系統台申請假扣押，年後又對

另外28家系統台申請假扣押獲准，東森國際總經理廖尚文昨（13）

日表示，已陸續提出抗告及反擔保，預計2-3週內可以讓U-Life重新

開台。

得易購年前提起1,500萬元的假處份，要求南桃園有線、北視

有線等5家系統業者，在未解除假處分前不得以任何方式妨害得易

購訊號播送的行為，本月5日再度針對另外的中嘉等28家系統台提

出3千萬元假處分，同樣也是未解除假處分前，不得以任何方式妨

害得易購訊號播送行為。

廖尚文指出，針對得易購去年底針對南桃園有線、北視有線

等5家系統業者者所屬廣告專用頻道提出的假處分，東森國際已經

提出抗告與反擔保，將於下周2（19日）開庭，公司有信心能取消

假處分限制，另外28家系統台的假處分一事，也會在近日內向法

院提出抗告。

東森國際總經理兼森森百貨董事長廖尚文昨（12）日傍晚指

出，NCC昨日下午召開有線電視審議委員會，通過33家系統台改

播森森U-Life申請，下周三將送交大委員會審議。另方面，東森得

易購對森森的假處分案，森森提出的抗告已經移送高等法院，全

案應該很快會有結論，公司希望U-Life能儘速復播。

根據NCC統計，除了因為未依規事申請改播節目遭處分的28

家系統業者已經提出頻道變更案，另外又有台灣寬頻旗下的信和

、南桃園、吉元、群健和北視5家系統業者也提出申請，總計已有

33家系統台申請改播U-Life，佔全國60家有線電視系統業者的一半

以上，東森得易購等於半壁江山盡失。

東森國際發言人鄭應娜指出，得易購對森森提出的假處份，

理由是得易購與系統商代理遠富公司簽有合約，但事情並非事實

，法院未開庭也未給於森森辯白機會，現在森森已經提出抗告，

希望法院也比照之前處理假處份速度，儘速做出審理。

東森國際（2614）旗下森森百貨（U-Life）與東森得易購（EHS

）之間的頻道爭議愈演愈烈，森森百貨昨日除刊登全版廣告，指

控東森得易購抹黑之外，並由董事長廖尚文召開記者會，強調不

論是東森國際或是公司董事長王令麟都沒有競業禁止的簽署，將

對東森得易購提出告訴，具體求償60億元，並歡迎遭得易購不當

裁退的優秀員工轉到森森工作，森森預計今年年底前聘用員工將

達1千名。

廖尚文指出，得易購一方面拖延99年合約的洽簽，一方面以

不實指控向法院聲請假處分，是標準兩面手法，因為得易購提供

不實資料，法院未經開庭就同意假處分，得易購高層在去年12月

30日獲知台北地院裁定假處分TBC系統台後，就下令拒絕簽約，

欲逼使系統業者在99年1月1日續播東森購物廣告，系統業者不得

已，請求東森國際及U-Life，在99年1 月1日播出已簽約且已付款

的U-Life。

電視購物大戰持續延燒，國家通訊傳播委員會（NCC）將在12日

審查頻道表變更，趕在這之前，經營U-Life的森森百貨11日表示將

針對已與台灣寬頻（TBC）簽約、卻被台北地院假處分的相關損

失，以及近日東森得易購頻頻放話造成的名譽損失，向東森得易

購提告，具體求償60億元。

國家通訊傳播委員會（NCC）昨（4）日祭出重罰，中嘉等28家有

線電視系統台在頻道表變更尚未許可前，擅自以U-Life購物頻道取

代東森得易購頻道，情節嚴重，明知故犯，各開罰70萬元，總計

1,960萬元，創下罰金最高紀錄，並要求6日午夜12時前回復頻道。

經營U-Life的森森百貨總經理李登科表示，將依法辦理，待一切合

法後再重新上架；得易購則不再回應。

系統業者表示，與購物台業者12月才開始洽談，多次提醒東森得

易購，五個購物台頻道中，僅剩下三個，但未獲得明確回覆，而

森森百貨則是積極爭取。

系統業者指出，系統台與頻道業者是合作關係，如同房東跟房客

，任何房客要住都沒差別，只要付錢談好新年度合約就可，舊房

客不簽約續住，難道房東不可以把房子租給別人？

U-Life在元旦開播，中嘉、台固旗下系統台，以及大揚、新永安

等獨立系統台共計28家，將得易購的五個頻道換成U-Life，用戶數

達230多萬戶。

NCC發言人陳正倉表示，有線電視系統的營運計畫變更需經NCC

許可，28家系統台約占全台46%，在未取得許可下擅自變更頻道

，影響層面重大。

NCC也加快審查頻道表，中嘉、台灣寬頻（TBC）及台固等MSO

，去年底已將頻道表變更送達NCC，以U-life取代東森購物，NCC

有線電視審議委員會將在今天開會審議，6日委員會決議是否通

過。

森森百貨昨天赴公平會檢舉得易購。森森百貨董事長廖尚文表示

，電視購物是自由競爭市場，在電視購物頻位有限環境下，新業

者加入，有助於產業良性競爭，消費者有更多的選擇。

廖尚文認為，得易購的「惡意攻訐」，造成電視購物市場不公平

競爭，森森百貨依公平交易法第22條等相關規定，向公平會檢舉

東森得易購的違法行為。得易購對此則強調，交由律師處理。

陳正倉指出，除罰款外，限期系統台業者在6日午夜12時前完成

改正，回復到NCC許可的頻道表，也就是恢復東森購物，逾期不

改正，將會按次處罰，後續還將函請公平會，調查是否有違反聯

合壟斷行為。

NCC官員指出，委員審議頻道表時，會考量「產業發展、秩序」

及消費者權益等。另外，NCC將通盤檢討購物頻道管理，考慮重

新納入「執照制」。

台灣電視購物市場陷入大混戰。元旦起，原本市場龍頭的東森得

易購，收視戶少掉大半，由東森國際董事長王令麟主導的U-Life取

而代之。國家通訊傳播委員會（NCC）昨（4）日已要求系統業者

在通過審核前，先恢復播送東森得易購節目，但業界人士認為，

王令麟拿下頻道代理權，形同掌握通路，未來重登電視購物霸主

的機會頗大。

U-Life未來若依法上架後，得易購恐要面臨收視戶減半、北高兩大

都會區失守的困境。

經營U- Life的森森百貨董事長廖尚文透露，原本森森計劃經營兩

個台，而且今年3月才開播，另外三個台仍由得易購經營，但一

直到去年12月31日，得易購與系統業者都還未談妥今年度合約，

才由U-Life上架。得易購董事長梁馬利表示，去年底中嘉跟台固分

別送來切結書，要得易購「自願放棄」第47台跟第60台，而非雙

方協調頻位分配。

據瞭解，第47台與第60台因為接近新聞台，收視族群較有購買力

，一直是得易購最賺錢的頻道。王令麟復出，自然想要掌握兩個

「黃金頻道」，而得易購也不願失去，形成這次頻道大戰的導火

線。

台灣電視購物市場以往一直是得易購（五台）、富邦momo（三台

）與ViVa TV（一台）三強鼎立態勢。兩年前王令麟因集團風暴，

處分得易購，由新加坡?亞基金集團接手，由集團總裁梁家鏘的夫

人梁馬利經營。

去年11月王令麟東山再起，透過東森國際跨足頻道代理，取得易

購承租的五個頻道代理權，廖尚文說，原有意三個繼續租給得易

購、兩個自營，但得易購與系統業者「喬不攏」，才會變成五個

頻道全由U-Life上架。

目前全台500多萬收視戶中，有一半收視戶打開35、47、48、60

及80台，是看到U-Life，另有一半則看到得易購節目。但U-Life掌

握的收視戶，是集中於北高兩大都會區。

3大電視購物台明年大搶兩岸型錄商機，東森購物董事長梁馬

利昨（28）晚宣佈，該公司將於明年進軍大陸型錄市場，並藉此

將目前公司定位在電視購物的形象，轉型為新媒體公司。

富邦旗下momo購物明年揮軍大陸同時，也準備佈局型錄版圖

；型錄購物目前挹注富邦momo每月營收超過1億元。富邦momo指

出，大陸市場很大、實體通路很多，成長爆發力甚至大於電視購

物。

ViVa也表示，郵購及網路購物是目前成長最迅速的新通路，

ViVa明年將全力拓展型錄市場。

東森購物昨晚舉辦10周年台慶活動，梁馬利宣布今年加發年

終獎金，表現最優秀的員工、最高可拿6個月，約比去年最高5個

月、多出1個月。

儘管明年國內整體電視購物市場即將大洗牌，外傳東森購物

明年可能因為新進業者加入，現有5個購物台、明年將降為3個台

，但梁馬利昨晚只強調，2010年的東森購物將轉型發展新媒體，

對於明年公司整體業績表現，仍以維持與今年相同的新台幣300億

元為目標。

梁馬利表示，目前電視購物占公司整體營收比重約80％，3年

後調整為60％，型錄營收比重由目前20％、3年後調高至40％，明

年在台型錄營收，希望比今年擴增至少10億元。

大陸市場佈局方面，梁馬利強調，明年2月，大陸中央電視台

將以每天5小時的電視購物帶狀節目，與東森購物合作，明年4月

正式在大陸推出型錄購物；她強調，東森購物前進大陸第2年、也

就是2011年將正式獲利。

另外，東森購物繼與中央電視台旗下中視購物、湖南廣電集

團策略聯盟後，目前也正與遼寧廣電集團洽談合作，預計東森購

物打入遼寧廣電的時間點將在明年上半年，屆時，將由東森購物

提供商品給遼寧廣電販售；另外，四川廣播電視集團已向東森購

物購買ET1資訊系統，雙方並簽訂合作契約。

東森購物昨（28）日晚間舉辦十周年台慶，大手筆包下台北小巨

蛋，邀請8,000多名員工、合作廠商和會員參與。董事長梁馬利表

示，東森購物今年年終最高可發到六個月，為國內電視購物業者

最高者，並將啟動「三年西進計畫」，明年4月在中國大陸發行型

錄。

梁馬利表示，今年東森購物營收可望突破300億元，獲利也比去年

佳。明年有兩大目標，第一，是加碼在中國大陸投資；第二，是

積極拓展網路與型錄購物。目前東森購物營收電視購物占八成，

網路與型錄占約兩成，未來會逐步調整至六比四。對於明年的營

收，她預估應會與今年持平。

據了解，東森購物在中國已和中央電視台、湖南廣電集團合作。

在擁有13億收視人口的央視，每天有五個小時時段。

前東森集團總裁王令麟重出江湖，將開設新的電視購物「優購物

」。據了解，王令麟的營運團隊已到位，並正積極尋覓攝影棚，

規劃明年3月開台，定頻在第47與第60台，目前頻道上架事宜大致

談妥，就待國家通訊傳播委員會（NCC）審頻道表。

值得注意的是，第47台與第60台的上架業者本來是東森購物，因

政府許可的電視購物頻道位置有限，原本三大業者共有九台，已

達飽和，王令麟加入後，勢必排擠到東森購物的頻位，很有可能

讓東森購物由五台變成三台。

東森購物昨（27）日對此表示，頻道位置都還在最後的洽談階段

，東森購物會盡力保障員工與會員權益。

王令麟此舉，不僅被視為他重建媒體事業的一大步，也將改變台

灣電視購物市場長由東森購物、富邦momo與ViVa TV 三強鼎立的

生態；業內人士表示，新業者加入，雖然會引發市場大洗牌，但

也可望拓展電視購物市場規模，把餅做大。

王令麟十年前創辦東森購物，隨虛擬通路勢力不斷壯大，東森購

物也成為東森集團當時的金雞母，後來富邦momo 與ViVa TV陸續

開台。

兩年前，王令麟爆發財務風暴，被迫陸續處分掉東森電視、東森

購物與東森房屋。東森購物後來由新加坡亞基金集團接手，並由

集團總裁梁家鏘的夫人梁馬利親自經營。

消息人士指出，電視購物市場極具成長性，想做的人太多，包括

統一集團、台新集團等，都曾評估介入，因頻位有限加上經營

know-how的進入門檻高，最後都不了了之，近四年來，都無市場

新進者。

儘管面對國內外電視品牌大廠、面板廠、及各家品牌經營者

環伺競爭下，近年來ESONIC液晶電視透過東森購物台在有線電視

頻道強力曝光，輔以高性能、平價訴求的策略奏效下，ESONIC已

逐漸在國內液晶電視市場打開市場知名度。

近2年ESONIC品牌液晶電視結合東森購物虛擬通路成功打響

ESONIC品牌；目前ESONIC已是東森購物液晶電視第一品牌，單

月銷售量達2,000台以上，旺季時，單月效售量更上看5,000台，

為東森購物液晶電視銷售的第一個成功案例。

近年來ESONIC液晶電視能在國內市場獲得青睞迴響，應歸功

產品功能設計媲美日本領導品牌SONY，輔以平價訴求的策略，由

於品牌經營者的用心，成功擄獲不少對影音品質要求嚴格的消費

客群。

目前ESONIC液晶電視產品線涵蓋27吋、28吋、32吋、37吋、

42吋、47吋、55吋，國內市場主打42吋、47吋產品；ESONIC的特

色為產品線皆採用LG 特A級面板、新世代10bit廣色域主機板，新

款產品皆具有FULL HD 1080P高解析度、10.7億真實色彩、SRS數

位環繞音響、10bit廣色域、DVB-T數位機上盒、2組HDMI V1.3、

USB數位相框功能、SPDIF數位光先端子等功能。

新款主力產品面板頻率為120HZ，並具10bit 1,920×1,080 FULL

HD高解析度、16：9螢幕、1,500：1對比、亮度達500cd/m2、反

應速度可達6.5ms、可視角可達178度等，遠勝於國內面板。另外

，採用 SiS 316晶片及第4代10bit FULL-HD DNVE廣色域影像引擎，

具3D雜訊抑制、3D視頻顏色保真、亮度、彩色瞬間加強、動態對

比加強、膚色校正等功能，且支援FULL HD 1080P輸入及輸出。

ESONIC液晶電視精緻的影音品質與功能，觀賞者皆認為品質絕對

不輸日本產品。

經營者弘映光電指出，在與東森購物合作下，近兩年已成功

將ESONIC品牌導入國內液晶電視市場，也藉此深化與上游LG的

合作關係。展望明年隨著東森購物將與中國大陸央視合作開發電

視購物市場，ESONIC也有機會一同登陸，複製ESONIC液晶電視

成功的品牌行銷經驗到海峽對岸廣大的市場，未來前景非常值得

期待。

中華電信（2412）首款Android手機CHT8000昨（16）日正式

開賣，也創中華電將自有品牌手機上架東森購物販售首例。

中華電信表示，首波攻勢主打套裝0元方案，CHT8000搭配3G

門號及mPro上網方案，月付1,049元、CHT8000即可免費帶回家，

購機再贈萬元加值服務內容。

中華電信副總經理石木標表示，銷售通路的多元發展是中華

電信努力的目標之一，除了在Hami平台上提供東森購物服務外，

此次與東森購物合作，以電視購物的模式來銷售CHT8000，算是

中華電另闢新通路的一種做法。

CHT8000主打3.5吋超大觸控螢幕與320萬畫素照相，是中華

電信委託華為代工的首款自有品牌Android手機。

前東森集團總裁王令麟將重返電視購物，掀起有線電視的頻道位

置大戰。

王令麟透過東森國際，跨足頻道代理事業，拿下中嘉等有線電視

系統台中，東森購物現有五個頻位的頻道代理權，成立新公司森

森百貨，未來可能以「優購物」打出新天下。

東森國際表示，跨足頻道代理業為多角化經營，是件好事。過往

跟著王令麟創辦東森購物的前東森購物總經理宋湘嵐則說，她最

近一直在上海工作，不清楚總裁在台 灣的規劃。

森森百貨已進駐台北車站前的景福大樓，未來新的電視購物頻道

可能名為「優購物」，並拿下兩個頻位。

王令麟還透過東森國際旗下東森投資，參與森森百貨的增資，由

王令麟老臣李登科掌舵，團隊初步成型，11月初已進駐景福大樓

的兩層樓，其中一層為客服中心、有60位客服，另一層樓是商品

開發、行政等業務中心。

由於政府許可的電視購物頻道位置有限，王令麟再起，勢必排擠

目前電視購物業者的頻位。

據了解，富邦momo與ViVa TV明年合約多數已談定，王令麟的「

優購物」若要上架，首當其衝就是東森購物的上架計畫。王令麟

上周透過東森國際，向中嘉、雙和、大世界、遠富、大高雄、鼎

豐、大信等七大系統業者簽約，成為頻道代理商。其中，中嘉給

王令麟代理的五個頻道，原本由東森購物上架，每個頻道戶數約

120萬至130萬戶。

業內人士指出，東森購物每年支付約4億元上架費給中嘉，上個月

起開始跟中嘉洽談明年上架費，但王令麟為取得代理權，向中嘉

加碼，並且承諾簽下三年的長約，最終勝出。

取得中嘉五個頻道代理權後，王令麟隨即與東森購物談判，洽談

明年的上架費用，但雙方首次談判已破局。

由於政府許可的電視購物頻道位置有限，王令麟此舉，形同獲得

跨入電視購物業界的門票。據了解，王令麟已與TBC談定租賃的

合作模式，並積極與有線電視多系統營運商台固、凱擘洽談。

目前凱擘及台固媒體傾向不以租賃方式，而將頻道委由王令麟負

責洽談，但王令麟積極以「優頻道」向台固媒體等多系統營運商

爭取頻位，預計要搶下兩個購物頻道頻位。

台灣有限電視產業中，一般類型的頻道，大多由系統業者付費向

內容產製者取得內容播送，唯有電視購物因為具備通路特性、系

統業者又無法插播廣告，是由電視購物業者付上架費給系統業者

，就如同電視購物業者向系統業者租用頻道。

電視購物頻位有限、僅可占所有頻道的10%，三大電視購物業者

東森購物、富邦omo與ViVa TV共九個頻道，已達到購物台數量上

線，因此每到第四季，電視購物業者會積極與系統業者洽簽隔年

新合約，王令麟的新購物台加入，將造成購物台頻位洗牌。

東森購物看中VW Caravelle承襲德國福斯的造車工藝與產品的獨特

性，特別安排在11月今(5)日晚間10點的東森購物十周年重點時段

，以VW Caravelle挑戰電視購物史上最高單價車款，並透過購物專

家深度解析Caravelle的最高價值，開啟電視購物史新頁。

近年，東森購物不斷推出名牌、精品，開闢3C專屬頻道，逐步改

變電視購物以銷售低單價家用商品的刻板印象，成功開啟頂級精

品的新銷售管道，也讓平日忙於事業的商務人士可以透過電視購

物的解說，接觸更多元的新商品。此次在60頻道11月今(5)日晚間

10點以原價178萬元的VW Caravelle為主軸，是台灣電視購物史上

最高單價的汽車產品，並刷新電視購物的銷售單價紀錄。

福斯Caravelle 2.5擁有許多領先車壇的創新科技，從簡斂線條、寬

敞內裝、安全配備到動力表現，每一個細節都要求完美。相較於

市面上國產或日系MPV，Caravelle以超大七人座空間，提供各式舒

適的休旅空間需求，內外都展現貴族般的高雅、大器。

中華電與台灣最大電視購物業者東森購物昨（3）日宣布合作，東

森購物將在中華電信網路電視MOD及手機加值平台Hami上架。東

森購物預估，明年新媒體平台購物，可望貢獻東森營收30億元。

據了解，中華電除了可以收取東森購物在MOD及Hami的上架費以

外，還有機會以拆帳方式分享購物商機，帶動MOD及手機加值服

務營收成長。今年中華電手機加值服務營收約82億元，明年手機

加值營收有機會上看100億元。

今年第二季時，富邦momo台已與台灣大哥大合作手機購物，未來

台灣大哥大旗下的「new TV」也有可能引進電視購物相關內容。

東森購物董事長梁馬利表示，中華電信擁有920萬手機用戶，及約

70萬MOD用戶，共有近1,000萬用戶為台灣最大電信業者，加上東

森購物在全台擁有500萬以上會員，雙方合作可望打造全台最大的

虛擬零售購物通路。

中華電信北區分公司副總黃子漢說，東森購物在中華電信MOD跟

手機上架，可提供更方便的購物方式，預期年底到農曆年期間，

可望吸引更多消費者上MOD或手機購物。

至於上架費部分，黃子漢表示，上架費不是重點，重點在於充實

MOD內容，吸引更多用戶申裝且開機，目前東森購物已經在台灣

有線電視台上架，東森購物也需付費給有線電視系統台，梁馬利

透露：「在中華電信上架比其它有線電視便宜多了。」

梁馬利表示，今年與明年營收目標維持300億元，預期明年來自新

媒體貢獻營收甚至有可能挑戰30億元。

【記者黃晶琳、黃啟菱／台北報導】中華電信與東森購物首次攜

手，開賣短短幾小時，在中華電手機Hami平台上，賣出一顆25萬

元鑽石，讓東森購物董事長梁馬利大呼不可思議。

中華電信（2412）、東森購物昨（3）日宣佈合作，中華電首度在

MOD開闢「好康達人」電視購物專區，由東森購物進駐開賣數位

科技、流行時尚、美健新知與旅遊生活等4大商品，Hami平台也同

步啟動手機購物機制。

東森購物董事長梁馬利昨日表示，這是亞洲第一個新媒體購

物服務，明年，該新媒體平台可望為東森購物帶進新台幣15-25億

元營收。

中華電信副總黃子漢指出，MOD藉由與東森購物合作，正式

揮軍電視購物市場；中華電信行動通訊分公司協理陳長榮則強調

，預估目前30萬使用智慧型手機用戶，未來大約有超過20萬用戶

利用手機上網購物。

看好兩岸觀光商機，東森購物與湖南廣電集團已談妥合資創辦新

公司，相互導流旅客。東森購物董事長梁馬利明（13）日將與湖

南電視台副台長孫建平簽約。

這是東森購物繼與大陸中央電視台合作，另一項在大陸布局。東

森購物將把第35頻道定調為「旅遊生活台」，搶攻兩岸觀光業務

。據了解，雙方合資成立的新公司為「襄利」，現階段為實質業

務面合作，尚未有節目合作，但未來除合作節目外，還有其他商

品的合作。

此外，東森購物近來調整組織，四大事業部總經理均到位，包括

媒體事業部總經理鄭夙雅、商品事業部總經理Jim Clegg、支援事

業部總經理張起華、財務事業部總經理陳錦媛。

梁馬利表示，東森購物今年上半年營收180億元，全年可望超越

300億元，獲利可達27億元，已規劃明年在香港掛牌上市。大陸業

務的開展，可望使東森購物營收獲得挹注，五年內營收有機會突

破千億元。

梁馬利說，近來東森經營頻道改採「分眾經營」，希望節目更吸

睛。此次借重湖南廣電集團強大的旅遊布局能力，進攻華中市場

，推出湖南地區旅遊行程，包括長沙、張家界、鳳凰古城、郴州

等四大風景區，希望明年吸引10萬名台灣旅客到湖南旅遊。

湖南廣電集團也將引入旅客到台灣旅遊。未來東森購物將再鎖定

華北、華東地區，選擇合作夥伴。

梁馬利表示，兩岸旅遊市場蓬勃發展，政府將於明年初開放陸客

來台自由行，為爭取龐大商機，東森購物除一般旅遊行程外，還

將推出客製化行程，東森購物所屬的東旭旅行社將聯合數十家廠

商，針對陸客需求設計。

東森購物將與「中國傳媒第一股」湖南廣電集團合資成立新公

司，共同進軍兩岸旅遊市場，新公司名稱確定為利襄公司，並在

大陸設立登記，東森購物由總公司新加坡匯亞集團出資60％、湖

南廣電集團投資40％，成軍後將成為兩岸定點航班、開放陸客來

台觀光後，海峽兩岸合作成立的第一家旅遊合資公司。

東森購物昨（11）日證實，雙方將於明（13）日共同對外宣

佈這項訊息，雙方合作後的第一年（明年），預定透過湖南廣電

拉進10萬旅客來台觀光，東森購物並藉此、開展兩岸旅遊版圖第

一步。

東森購物組織重整，成立4大事業部門、明年將推動股票在香

港及美國上市！東森購物最近展開組織重整，並延攬鄭夙雅、張

起華、陳錦媛及Jim Clegg擔任4大事業部門總經理，東森購物董事

長梁馬利表示，東森購物將藉由兩岸佈局，推動公司股票明年在

香港、美國上市。

市場統計指出，去年，大陸電視購物銷售總額只佔國家零售

業總量的0.8％，遠遠落後於韓國、日本的12％，美國的8％，而

當中國電視購物市場達到普及時，市場規模將一舉上衝4,320億人

民幣的驚人數字。

尤其當大陸東方CJ電視購物以45分鐘賣出160輛雪佛蘭，創下

電視購物市場神話，緊接著，湖南影視集團旗下快樂購再以40分

鐘賣出97輛賓士後，世界各國無不將大陸視為拓展電視購物的處

女地。

東森購物大股東新加坡匯亞集團，兩岸政商關係良好，曾協

助旺旺集團掛牌上市，並且是稱霸大陸食品業的台資「康師傅」

的第一個外資股東，而在香港上市的大陸最大燈具台資企業真明

麗，匯亞也有投資。

東森購物去年營收300億元，今年訂出310億元至320億元的營

收目標。今年7月，東森購物才剛與大陸中央電視台旗下中視購物

簽訂合作意向書，共同搶灘大陸電視購物版圖，相隔不過2個月，

這次再度與湖南廣電集團合資成立新公司、揮軍兩岸旅遊市場，

凸顯該公司搶灘大陸版圖、動作十分積極。

梁馬利表示，東森購物未來希望藉由兩岸布局，5年內挑戰

新台幣1,000億元的營收目標。

不只東森購物，富邦的momo購物以及三井、中信所屬的ViVa

購物，也正積極展開前進大陸佈樁的行動，一般認為，大陸勢必

是未來台灣電視購物營收成長新天堂。

東森購物發言人張韶元表示，新成立的4大部門及總經理包括

商品事業部總經理Jim Clegg為美籍專業經理人，之前任職Robert

Rothschild Farm執行總裁，擅長資產及投資管理、國際通路銷售、

併購。

中華電信進軍電視購物，「好康達人」商店本月1日正式在MOD

開賣，初期將導入百家廠商販售食品、旅遊套裝、飯店住宿、地

區農特產品，長期規畫導入3C商品、金融產品甚至汽車、精品等

高單價商品。

另外，外傳東森購物將在11月1日正式上架至中華電信MOD，由現

有有線電視平台、擴大至跨足IPTV平台，中華電信昨（4）日針對

此強調，雙方正就最後細節進行協商中，原則上，東森購物會先

從MOD的VOD隨選購物切入，雙方的合作則由手機購物、互動購

物兩個領域分頭進行合作。

市場人士分析表示，此舉，將使得國內電視購物市場生態產生微

妙變化，既有東森購物、富邦momo、三井ViVa三足鼎立的態勢，

未來在中華電加入後，逐漸轉向四分天下態勢，但三大電視購物

業者與中華電的關係，卻不是單純的競爭關係，而是競合交錯的

新態勢。

中華電信昨日證實，本月1日開始，已在MOD成立「好康達人」

商店，初期將有100家廠商加入，包括愛之味等食品大廠，旅遊、

飯店等業者。

另外，也著手佈局販售高檔產品中，例如金融產品或汽車；花旗

銀行之前就以互動廣告方式，販售保單等金融相關產品，本田（

HONDA）汽車則是透過廣告交換方式，由專人在MOD上面的VOD

互動電視頻道，詳細介紹新車。

另外，中華電信與國內外手機、筆電大廠長期合作，販售3C商品

的能力相當強，因此，正透過神腦接洽，未來不排除進一步在

MOD上販售手機、筆電或小筆、網卡等商品。

而由日本So-Net、Sony、夏普、Panasonic、東芝、日立所共同合

資成立的數位電視入口服務公司acTVila，也有意引進日本品牌商

品、上架至中華電信MOD販售，正與中華電信洽商合作細節，雙

方最快年底、明年初將協調出結果。

據了解，中華電與百家廠商合作的電視購物，初期仍由廠商負責

金流及物流配送，但為擴大電視購物市場，中華電信已經啟動全

省兩大營業分公司，全力投入電視購物這塊領域、負責招攬上架

廠商。

物流配送部份，初期由店家負責，但長期規畫方向，則希望協調

擁有30多年配送經驗的各縣市營業據點負責，未來，一旦切入3C

產品領域，將協調神腦國際扮演3C商品的物流配送。

百貨業周年慶大檔即將開跑，除了實體通路外，各發卡機構

也搶攻虛擬通路的宅商機，包括聯邦銀、永豐信用卡、北富銀等

皆與momo、東森購物台合作，在電視購物台刷卡血拼，消費滿萬

元送千點紅利，國泰世華銀甚至大方送出紅利10萬點，讓卡友不

必出門就有好康入袋。

聯邦銀行指出，近年來經濟不景氣，引燃宅經濟發燒，為體

貼民眾消費習性的轉變，虛擬通路的重要性不容小覷。

因此在各大百貨周年慶開跑之際，聯邦銀、永豐信用卡、台

新銀等發卡機構，同時與電視購物台合作推出「滿萬送千」的活

動，凡卡友在東森購物台或者是購物網站等銷售通路刷卡消費，

除了原有的紅利點數、現金回饋等優惠之外，滿萬元再加碼送1千

點紅利點數，最高可享5千點紅利回饋，讓卡友不出門也可以在家

輕鬆賺好康。

而北富銀、國泰世華銀、遠銀等6家銀行，則與momo富邦購

物台合作，各銀行的活動門檻，以兆豐銀滿3千元可享紅利3倍送

最好康；北富銀、國泰世華銀則是不限刷卡金額，都可獲得抽紅

利的機會，尤以國泰世華銀行可抽10萬點紅利最多。

此外，使用手機購物也可通，台灣大哥大的3G手機用戶，點

選「TV隨身看」的加值服務，不論上下班通勤、中午休息等任何

零碎時間，皆可在momo購物台血拼，提高便利性。

至於習慣在Viva TV購物者，可善用玉山銀、荷蘭銀等2家銀

行信用卡，10月底前可享萬點紅利大放送。