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加薪效應，讓消費者過母親節花錢不手軟，百貨業者母親節檔期都賺飽飽。

根據統計，今年母親節檔期，多家百貨公司都達到目標業績，遠百、京站今年業績都較去年成長25%。

母親節檔期是各百貨公司的重要營收來源之一，今年業者看好景氣，在4月21日至5月8日期間，訂下的目標業績都比去年實績多出3%至10%。

遠東百貨指出，受惠於主顧客多為公教人員，4月初行政院又喊出公務員擬調薪3%，帶動消費買氣，今年母親節檔期的實績比目標多出15%，更較去年同期成長25%。

遠東百貨主管表示，除公教人員調薪帶動買氣，今年3月日本強震之後，不少消費者擔心未來日系保養品斷貨，或遭到輻射汙染，也刺激日系保養品的買氣，母親節檔期中以化妝品及家用品的買氣最旺。

新光三越將母親節檔期分成兩波，訂下全台要達成80億元目標業績，根據昨（9）日結算統計，今年實績較目標業績多出3%，年增逾一成。

新光三越主管表示，近期因金價波動幅度大，不少貴婦改買買珠寶飾品，刺激珠寶買氣，今年珠寶業績較去年同期成長25%，為各類別之冠。

太平洋SOGO百貨結算實績，也達成38億元的目標業績，較去年同期年增12%。太平洋SOGO百貨總經理李光榮說，今年推出持國泰世華聯名卡刷卡消費滿1萬元，有4%回饋金的活動，反應不錯，拉抬業績成長量。

單點型百貨同樣表現亮眼，京站時尚廣場今年母親節檔期業績成長幅度逾25%。

京站主管表示，今年舉辦的「女王節」，女性消費者反應佳，帶動化妝品、女性服飾業績。

量販業者搶攻母親節商機，愛買先宣布引進百貨專櫃服務，6月底前在大直、新竹、板新、復興、桃園、三重、台南等七家店將陸續提供肌膚檢測服務，另外家樂福、全聯社也將加入戰場，搶食大餅。

愛買藥妝專門店營業面積約兩、三百坪，採店中店型態，引進藥妝店的陳列模式，數十個開架美妝品牌在壁櫃一字排開，包括高單價的醫學美容品牌、韓系BB霜品牌等，都首次在量販店設壁櫃。

愛買營運長莊金龍說，超商、超市、藥妝店的便利性是大型量販店無法趕上的優勢，面對消費者從量販店出走到其他通路，量販店應回頭思考如何強化消費者來量販店一次買完的滿足感，因此針對個別品牌提升商品豐富與專業度，是愛買今年的重點策略。

藥妝店如屈臣氏、康是美則積極與開架美妝品牌合作，推出特價套裝產品，吸引買氣。

受惠企業加薪與景氣持續增溫下，百貨母親節檔期買氣今年表現超乎預期，遠百、新光三越、SOGO等從預購至今3周來，營業額均較去年同期成長15％，其中女用珠寶與女裝等均呈亮麗佳績。

新光三越全檔母親節預計達80億元，在景氣帶動與加薪熱潮下，已上修總體業績目標。新光三越強調，前3周銷售狀況超乎預期總體成長達1成5，目前買氣成長2成以上的商品包括女性服飾、女鞋包包、珠寶飾品以及內睡衣等。

遠百全台母親節檔期買氣沸揚，前3周業績表現成長超過15％，其中又以化妝品、珠寶、內睡衣等女用品，以及小型家電、女裝等銷售主力，遠百預期全檔29億元，成長11％將再往上修。

太平洋SOGO百貨連續3周的預購與促銷買氣亦強勁，目前光是復興店業績就較原預期增長20％，預期全檔可望從原定38億元上修至40億元。

受到國內超商全方位出擊，愛買決定突圍，將全面進行店型的改造計畫，愛買營運長莊金龍表示，去年愛買把藥妝區塊作整合，打造出「店中店」的經營型態，藥妝業績大幅成長2成。有鑑於此，計畫將針對不同的產品設計專區，以店中店的概念經營，每一個區塊都將進行改裝。

莊金龍指出，近年來許多外食客被吸引到超商消費，因此愛買不得不思考另一個出路

日貨進口吃緊，國內通路商與品牌商均緊盯貨源，目前已有超市、量販業者暫停進口日本生鮮、蔬果，預期未來半年日本蘋果、生鮮商品進口量將大幅減少，價格應會順勢走揚。

昨（14）日傳統市場休市，水果進貨量減少，經過一個周末，消費者趕快購買街邊水果店裡陳列的日本青森進口富士蘋果，致使貨量大減。水果攤商指出，消費者已有預期心理，周末日本蘋果買氣大增，現在每顆日本青森富士蘋果價格已來到250元以上，較地震前上漲近四成。

量販業者家樂福與愛買、進口較多日本商品的頂級超市City super與Janson’s Market短期內將會調整日本生鮮生品的進貨量，已預期未來半年日本生鮮商品進口量將大幅減少。

專門進口日本水產的業者說，昨日已陸續有餐廳、通路來店取消或減少未來半個月的訂單，擔心現在即使進口，消費者可能也不敢買，因此寧可減少日本水產量。

地震對水產漁業、農業造成直接影響，短期漁貨量將減少；日本目前又有輻射隱憂，衛生署針對進口水產品、生鮮蔬果也要加強檢驗，也不利農、漁保鮮，因此暫時將會減少進口量。

2月物價指數上揚，民眾叫苦連天，量販店卻是頻頻祭出「抗漲」策略，以吸引消費者上門。愛買繼推出10 元麵包搶市後，即日起再度大手筆搶推35元超低價的便當，為熟食便當市場投下一顆超級震撼彈；面對愛買來勢洶洶，大潤發也首度推出39元便當、家樂福則強打買一送一，三大量販均表示，抗漲大戰可望帶動二至三成的業績成長。

一向標榜最在地的愛買量販，昨天宣布今起推出35元新經濟便當，挑戰平價便當20年來價位的新低點。營運長莊金龍表示，近來消費者受到物價上漲的壓力越來越大，近來民生物品漲價消息不斷，從泡麵到麵攤，從雞排到紅豆麵包，幾乎無一倖免；不過，愛買擁有產地直供以及大量採購的雙重優勢，便當做到超低價，保證食材當天新鮮現做，雖然價格折扣，美味卻不打折。

莊金龍指出，將在全台愛買18個店同時開賣，沒有限量，全天賣完為止，預計將帶動愛買今年便當銷售突破200萬個，較去年翻倍成長。

大潤發公關何默真表示，上個星期就已經展開抗漲活動，首度推出39元便當，對抗近50元的泡麵，且以大包裝的商品作促銷，包括米、沙拉油及泡麵等上千檔商品，折扣至少對折，像是36個特餐包，才賣65元，平均一個不到2元，相當具競爭力，統計從上周至今，業績較平日成長一成多。

家樂福公關經理林夢紹表示，以往抗漲吃泡麵最省錢，不過泡麵已太貴，而生鮮蔬果卻相當便宜，3元葉菜、2元馬鈴薯重出江湖、建議可在家DIY最省錢，而今天起推出週年慶，超過600支商品買一送一，絕對抗漲有力，預估今年促銷戰可帶動業績成長二至三成。

百貨三雄新光三越、遠東百貨與SOGO百貨春節連休六日，業績力拚30億元，三大百貨農曆春節期間，業績年增約一至兩成。百貨龍頭新光三越更表示，全台13家店六天估計吸金18億元，男裝、青少年與餐飲買氣最佳。

百貨業者指出，在景氣回溫帶動買氣下，農曆年前買氣就已爆發，又加上低溫效應帶動高單價保暖商品銷售驟增，帶動百貨業元月業績較去年同期大幅成長三到四成，是近五年來單月業績增幅最多的紀錄。

春節期間全台百貨業卯起來搶業績，新光三越、大葉高島屋、紐約紐約購物中心、美麗華百樂園、遠企購物中心、台茂購物中心等百貨商場，春節連休六天業績，均都較去年同期成長一至兩成。

新光三越指出，春節期間人潮與買氣較年前略減，在景氣好轉帶動下，整體業績仍較去年同期成長一成以上，除夕到初四業績已達15億元，若計算整個春節六天假期，估計全台13家店，業績可達18億元。

遠東百貨今年則在家庭客貢獻力轉強下，業績較去年同期大增近三成。遠百指出，元月業績年增率超過四成，買氣凝聚在農曆年前爆發，使得春節期間業績增幅減緩。

SOGO百貨今年春節期間業績較去年微幅成長，主要是天氣太好，稀釋到百貨購物人潮量，但在送禮需求、聚餐等帶動下，全台六店來客數仍較去年成長一成以上。SOGO百貨指出，由於春節前冬裝銷售情況相當好，多數品牌庫存已有限。

儘管今年農曆春節期間5天百貨業績成長有限，但拜景氣大復甦之賜，年前紅包早已入袋，包括遠百、SOGO、新光三越元月業績均是大滿貫，年增率均超過30％，其中太平洋SOGO百貨年增長高達4成。

根據業者統計，百貨零售大復甦所代表的是整體景氣向前走，尤其是從百貨櫃位男裝的銷售值來判定景氣真的好。

遠百指出，今年元月整體銷售業績超過20億元，尤其是男裝與童裝，成長均有7-80％，為近十年男裝銷售新高。業者強調，景氣不好時，男裝消費率先縮水，但景氣復甦後，男裝消費也是最後才會呈現，若以男裝市場消費回復來看，零售市場可以說是完全復甦。

太平洋SOGO百貨雖然在年節期間人潮不如預期，但年前元月份業績卻是大爆量，較去年同期增長40％，也因為服飾折扣下得早，而使得年假期間無貨可賣，春夏裝提前登場，且因情人節檔期接著上場，春節檔與情人節檔分開打，百貨業再賺一筆。

新光三越全台13家店今年農曆春節5天衝出15億業績，雖然較去年同期僅成長1成，但元月業績卻創出新高，年增長超過30％，新光三越強調，消費者手上有錢自然先花錢添購新衣，較過往不景氣、天冷時僅添購寢具大不同，尤其是男性消費頓時提高50％。

微風廣場與台北101則因春節假期，陸客大減而使得人潮稍有減少；台北101強調，餐飲仍是景氣復甦最大宗，平日陸客與陸團來訪，精品櫃位業績才會順勢拉高，以今年陸客自由行開放來說，對百貨零售業至少加分10％以上成長。

拜天氣冷以及景氣好轉之賜，愛買今年春節酒禮買氣提早湧現，至今酒禮盒業績已經較去年同期成長近兩倍。愛買表示，今年不僅銷售量增加，平均客單價也大幅提高，往年價位在500~1,000元的產品最受消費者青睞，今年則是800~1,500元的洋酒禮盒最受歡迎，其中尤以威士忌成長超過1倍表現最亮眼，另外像白蘭地、紅白葡萄酒業績也頗有斬獲，近8成的成長幅度刷新近3年的新高，愛買今年春節酒禮盒業績上看200％。

愛買今年推出的數百種禮盒中，超過230款的中外酒禮盒就佔了2成，平均降幅在二成左右。愛買表示，今年酒禮盒市場的確呈現一片榮景，不僅買氣提早，民眾在選購產品的價位上也比往年有彈性，比方說中高價的皇家禮砲21年威士忌禮盒（原價2,999元，特價2,699元），今年就擠進銷售排行榜前三名，約翰走路綠牌15年純麥威士忌禮盒700ml（原價939元，特價818元），以及約翰走路黑牌12年威士忌禮盒700ml（原價755元，特價635元）則是分居榜首與榜眼。包裝精美的酒禮盒成為許多人送禮的首選。

愛買看好今年的春節酒禮市場，不僅備貨量較去年增加5成，今年更增加1,000~2,000元間中價位禮盒和1.5L以上的大容量商品，同時也加入了多款明星商品：麥卡倫15年單一麥芽威士忌禮盒700ml、格蘭傑雪莉桶單一麥芽威士忌禮盒700ml、格蘭菲迪15/18年單一麥威士忌禮盒700ml等，讓消費者有更多的選擇。

值得一提的是，愛買今年首度針對最受歡迎的白蘭地以及威士忌加碼促銷，即日起至2月7日期間，持快樂購卡以及新春折價券購買白蘭地以及威士忌酒類商品（包含禮盒系列），不限品牌，消費滿2千元就能現抵200元，折抵無上限，等於特價之外再打9折，以麥卡倫15年黃金三桶單一麥芽威士忌禮盒（700ml）為例，原價2,300元，特價2,088元。

另外像拿破崙XO干邑白蘭地禮盒（750ml），原價2,499元，特價2,299元，使用折價券只要2,099元就能買到。愛買表示，雖然今年買氣旺，愛買在價格策略上仍堅持緊盯同業價格，隨時保持在市場上的價格競爭優勢。

愛買春節酒禮盒市場約佔全年的7成。今年景氣回溫，酒禮盒市場買氣暢旺，根據觀察，今年的購買預算普遍較去年同期提高15％~20％，截至目前為止，中高價位帶的商品已較去年成長近20％。愛買指出，看好春節前10天至大年初二的銷售高峰，預計銷售量會有數倍成長。

今年春節酒禮盒銷售仍是以威士忌為大宗，約佔50％，白蘭地居次，約佔30％，其次是葡萄酒與中式白酒各佔15％；規格方面，700ml~750ml仍是最受國人歡迎的規格，也是今年多款促銷酒款的主力。品牌還是國人在選購酒禮盒時首要考慮的重點，其次才是口味與價格。包括約翰走路、皇家禮炮、威雀、人頭馬、軒尼詩、三得利等都是國人偏愛的品牌。禮盒價位帶以500~1,500元為主，約佔45％；1500~2,000元佔 25％也在伯仲之間，整體而言，500~2,000元是今年的消售主力；值得一提的是，看好今年的消費力，千元以上的禮盒，較去年同期增加25％，500 元以下的商品與去年品項數持平。中式白酒的部份仍是以金門58度的高梁為銷售主力，愛買今年另外也獨家引進馬祖黑金剛勁釀50度經典高梁酒禮盒（1,000ml）、以及福祿壽朱公泉典藏53度高粱酒禮盒（600ml），讓消費者有更多不同的選擇。

農曆春節腳步愈來愈近，台北市年貨大街也將在本周六於迪化街

開賣，為了搶得商機，國內量販店把年貨大街搬到賣場互別瞄頭

，炒熱買氣，今（12）日起，愛買及家樂福搶先開檔，大潤發下

周跟進，家樂福企圖以297小時破不打烊的史上紀錄；由於今年

買氣明顯回溫，業者均看好春節檔期，預估業績可較去年同期成

長一至三成。

雖然天氣冷，但阻檔不了過年氣氛，推升採購年貨的動能，台

北市一年一度的年貨大街活動即將開賣，國內量販店搶先開檔，

家樂福24小時不打烊，今年挑戰近300小時，比去年的249小時多

了二天的時間；家樂福經理林夢紹表示，今年買氣比較好，促銷

商品較去年多一成，而下殺的折扣也很深，加上營業時間延長，

應有機會帶動業績較去年成長一成以上。

2011年為遠東集團旗下量販品牌「愛買」的展店年！愛買在

2011年開春，看好大台中合併效益，砸下3億元重金入主台中豐原

，開出佔地1.2萬坪、稱霸中台灣的量販店，在1月12日開賣、搶攻

年貨商機。

愛買營運長莊金龍指出，愛買計劃2011年總店數將提高至20家

，以本土最大的量販店全面挑戰外商同業。

莊金龍開心地指出，豐原店是愛買的第18家店，也是愛買在「

建國百年」所開出的第1家店，意義非凡。他說，2010年、愛買創

店20年之際，終於傳來好消息，2010年營收180億元、年成長8％

，不僅是全台唯一營收正成長的量販體系，愛買也同時宣告首度

轉虧為盈、獲利5,000多萬元。

展望2011年，莊金龍表示，愛買今年將於新竹以及中北部，至

少再開2家分店，將愛買事業版圖拓展至20家，年營收目標挑戰

200億元，「獲利期望以兩位數成長」。

遠百（2903）旗下愛買量販店，去年營收突破180億元，並首度轉

虧為盈，愛買已將今年訂為「展店年」，預計在中北部再開二家

分店，總店數達到20店，今年營收可望進一步超越200億元，增

幅逾一成。

愛買營運長莊金龍表示，豐原店是愛買第18家分店，更是愛買在

建國百年這個有意義的時刻，所開出的第一家店，意義非凡。他

說，愛買去年創立滿20年，終於達成轉虧為盈的目標，今年將進

一步推動展店計畫，擴大市占。

目前已知，SOGO百貨預訂今年中進駐新竹原風城購物中心，屆時

愛買第19家分店也會跟進。愛買去年全台17家分店，累計營收達

180餘億元，較98年成長8%，稅後純益約5,000餘萬元。

遠百昨（6）日股價以48.75元、小漲0.5元作收，成交8,356張。

看好台中縣市合併升格後的市場商機，愛買一口氣投入3億餘元打

造的豐原店，已訂1月12日開賣，昨天舉行試賣。這家新店占地

1.2萬坪，賣場面積達3,000餘坪，其中生鮮專區就占了三分之一，

號稱中台灣最大的生鮮冷凍冷藏專賣區。

豐原店也是愛買在大台中地區布局的第四店，莊金龍不諱言，愛

買主要看好豐原店位處中橫要道，腹地消費潛力大，服務範圍不

僅包括石岡、新社、東勢、后里、潭子等周邊地區，還有中橫通

車後帶動的觀光商機，今年預估營收可達10億元以上。

值得一提的是，以建立產銷合作「產地直供」模式，打響生鮮招

牌的愛買，這次選在豐原開店，更是充分將愛買生鮮與地方結合

，將產地直供的觸角延伸至東勢、谷關、梨山、新社等地農民。

愛買豐原店長廖村坪說，豐原店擁有得天獨厚的地利優勢，鄰近

的東勢、谷關、梨山、新社等都是台灣重要的農作產區，為擴大

與當地農民合作的機會，愛買在此建構了中台灣最大的量販生鮮

平台，與農民進行產銷合作。

愛買四年多前與法商吉安分家，獨力經營愛買之後，虧損情況隨

即獲得改善，虧損金額由10億元逐年下降，去年轉虧為盈，主因

賣場從租賃改為自有，以及與農會異業合作，大幅降低成本等。

國內三大量販搶攻農曆春節商機，優惠促銷戰一波接一波，尤

其消費者最愛的折價券，更是「殺很大」！家樂福年前即祭出折

價券，首次不分時段皆可使用，元旦買氣全面湧現；愛買則首次

打全品項折價券，一次可折抵多張，大潤發使用時間拉長至3月底

，企圖延長春節後的買氣，業者均預估業績可較去年同檔期成長

一至二成。

愛買營運長莊金龍表示，去年愛買營收首度突破200億元，獲利

虧轉盈，今年預計可再成長1成，店數也從去年底的17店開至20店

。現在最大的檔期，當然是農曆春節，愛買砸下2億元預算，推出

滿額折價券，不分品項，整個行銷預算拉到去年同期的兩倍。

莊金龍強調，今年所以下殺這麼大折扣，一方面看好景氣回溫

，一方面春節促銷期的時間較去年短，因此，希望藉由折價券的

優惠，瞬間爆發消費者的購買力，且下周還有另一波更猛的活動

，預估業績可望成長至少2成。

家樂福公關經理林夢紹表示，滿額折價券活動早在年前就結束

，送出的量相當大，元旦一開春，很多消費者就持折價券來買家

電產品，整個營收開出紅盤，這次的折價券，首次不分時段，不

分品項，且沒有張數限制，預估可帶來1至2成的業績。

至於大潤發也祭出的折價券，使用期限拉到3月底，公關何默

真表示，由於過去商場常會遇到過年後「三窮四絕」的窘境，因

此，拉長使用時間延續過年的買氣，預估業績可成長1成以上。

愛買桃園店今年下半年業績有亮麗的表現，新竹店也因竹科的高消費能力，高單價產品賣的特別好，全台愛買今(1)日起至14日將展開為期2周的年終慶活動，愛買期待業績表現突出的桃園店、新竹店和去年的年終慶相比，都有3成以上的業績成長。

遠東愛買今年的年終慶活動，不僅是愛買年底最強壓軸回饋促銷，更首度祭出史上規模最大、折扣最低的買1送1活動，共計有500件民生必需品全面特價再買1送1。

全台愛買賣場最大的桃園店，因台北房價居高不下，台北人南下到桃園購屋定居的比例增加，今年下半年起業績大幅成長，10月獲利更首度超越一向排名第一的板新店。今年的年終慶活動愛買集團對桃園店的期望更高，希望能超出全台愛買平均成長3成的目標。

新竹店方面，愛買特別針對竹科人平常工作忙碌，沒有太多時間購物，以及偏好高單價產品的消費習性，除了備足更多高單價的產品，在購物動線上也做了規畫，將滿足竹科人一次購足的便利性。

愛買今年的年終慶活動，除了買1送1、精選上千支強打商品全面1 .3折起之外，消費滿500元還能抽今年最夯的SONY 46型3D高畫質數位液晶電視(市價92,900元)、iPhone 4及Acer小筆電等，百萬贈品一字排開。為刺激買氣搏業績，愛買將年底最強促銷戰力一次盡出。

大型量販店可以滿足消費者一次購足的便利性，但遠東愛買桃園店經理李志鵬認為，除了購物之外，大賣場還可以提供消費者更多休閒樂趣。於是他利用桃園店廣場大、綠地多的特性，規劃了開心農場，將飼養多種讓小朋友可親近的動物，還整地讓附近居民認養種植蔬菜，期望將桃園店打造成桃園的假日廣場。

李志鵬曾經在大陸負責康師傅購大賣場的展店及經營，在賣場規模驚人的東莞常平店，他首創在廣場飼養了鴿子、小免子、小羊、迷你豬等多種動物，讓當地小朋友為之瘋狂，也帶動更多家長前來購物，這個賣場也成為常平的假日廣場，每逢節慶、假日都吸引相當多的人潮。

李志鵬兩個月前才從愛買新竹店轉調到全台愛買賣場最大、營業額僅次於板新店的桃園店。桃園店特有的條件讓他可以朝假日廣場的目標規劃。除了更加強桃園店整體環境的美化，他也嚐試先利用一小塊空地種植地瓜葉，結果反映不錯，許多前來購物的消費者都會好奇的詢問，更促使他著手規劃開心農場。

於是李志鵬開始整理賣場入口處的空地，劃設了20個單位，提供附近居民認養，並將訊息公佈在賣場的宣傳單上，詢問度相當熱烈。李志鵬說，菜田租約1 年，承租者需付1000元押金，主要是規範承租者不要施用農藥，希望以有機的方式種植蔬菜，且收成後提供1/3給桃園的公益福利機構，屆時押金也將全數退回，除了享受田園樂趣還能做公益。

李志鵬並指出，除了提供附近居民種菜，他還在賣場停車場旁空地架設欄網，計劃飼養小免子、小羊、迷你豬和觀賞類的雞、鴨等小動物，預計下周可以陸續進駐。讓家長可以帶著小朋友前來與小動物互動，提供除了購物之外的另一種休閒樂趣。

愛買桃園店近幾個月業績都有兩位數的成長，上個月的獲利還首度超越排名第1的板新店。李志鵬認為，桃園店有如此亮麗的表現，可能和台北房價太高，台北人南下就近在桃園購屋定居的綠故。而獲利表現佳是因為桃園店進駐的店家較多，包括好博家、日本太創等。

有竹科的加持，新竹大遠百最近2、3年一直是全省8家分店中 成長最快速的分店，今年景氣更勝去年，14日即將展開週年慶活動的新竹大遠百，預計40天的活動將創造16、7億元的營業額，比去年成長15％，成長幅度預料也在各分店中名列前茅。新竹大遠百店長藍卓成表示，新竹店去年40天的週年慶活動，營業額約15億元，今年除了竹科景氣回升，再加上已開跑的台 北、台中百貨業者週年慶活動買氣驚人，消費氣氛已被帶動，讓後續舉辦週年慶活動的百貨公司信心大增。　藍卓成指出，新竹 大遠百14日開跑的週年慶活動和去年一樣將持續40天，公司設定的營業額目標為16、7億元，比去年成長15％左右，占了新竹大遠 百全年業績的27％。去年新竹大遠百全年營收54億元，今年可望突破60億，並有機會達到61、2億元，再創新高。

中秋節一過，國內各大量販店紛紛展開年度最重要的周年慶檔期，強調最「在地化」的愛買率先起跑，推出萬件商品下殺不到一折，且贈品找來橙果操刀設計，祭出低價又帶時尚感的味道。

營運長莊金龍表示，這個檔期有信心可以做到11億至12億的業績，較去年至少成長1成以上。

莊金龍表示，周年慶提前開打，主要是希望結合中秋節檔期，聚集買氣不潰散，然後再接續年底的尾牙、春節檔期，連貫性地延續買氣。

至於今年找來橙果設計，莊金龍則指出，以往量販的贈品淡而無味，沒有時尚感，然而根據市調顯示，消費者也希望能接觸一點時尚的東西，因此今年特別找來國內具時尚感的設計公司橙果，且以花卉作為主題，除了與年底的花博盛事相呼應外，也藉此機會讓大家知道愛買不只挺菜農、挺果農，也挺花農。

他強調，這幾年，愛買響應環保及照顧花農，已經陸續送出30萬棵的盆栽給消費者，同時花卉也代表美麗與活力，與愛買希望呈現的賣場氣氛具一致性。

莊金龍說，今年周年慶與去年有些不同，去年主推民生用品，今年在景氣回溫，結婚對數增加下，除了民生用品外，也主推較高價位的家電用品，許多一、二線品牌的價格幾乎都是直接破盤。

愛買行銷部協理王彤芳表示，來量販的消費者都很精明，價格絕對是通路大戰中勝出的關鍵，不僅跟價拚價拚得兇，必要時更要犧牲毛利，今年的全年最低價出現在每日一物，像是維力炸醬麵特價一包1元，下殺0.6折，創新低折扣，只賣10萬包，其它商品也都殺很大，比起中元促銷檔期還便宜，預料來客收可望成長2 成以上，也希望能力拚帶動業績成長3成的目標。

從2007年接下愛買營運長一職，莊金龍撫內安外，重新布建人事，改變賣場定位，徹底「在地化」，愛買的業績也從07年的100億出頭，到今年即將突破 200億元大關，粗估1-8月獲利近6千萬元，成長幅度較其它量販店來的高，預計全年有機會首度轉虧為盈，以下是專訪莊金龍的紀要：

問：中元、中秋、周年慶，每一檔都祭出低價策略，真能刺激消費力道嗎？

答：在台灣採取低價策略一直都有效，而這次周年慶還祭出每日一物，且有商品售價只有一元，肯定能刺激消費。

問：你如何看待今年第4季量販業的走向？

答：其實，量販業這一年來，不只是同業間的競爭，還有來自異業的競爭壓力，像是超商也都在主打量販價格，對量販業來說，很辛苦，且面對人口結構的改變，愛買的商品結構必須跟著作調整。

由於少子化、老齡化益趨明顯，來客數一定會流失，得提升賣場的客單價才行，因此愛買早已經在每間店闢出美妝、保健及健康的區塊，且都有藥師進駐，美妝業績已成功開出紅盤，呈現倍數成長，此外，由於家庭人口少，外食的比例增加，賣場的鮮食及熟食的業績也是呈現上升的格局。

問：今年的展店計畫及營運成績如何？

答：今年僅增加了一間基隆店，未來當然還會持續開新店，不過，腳步不會躁進，會謹慎選點，從目前的業績看來，較去年成長很多，全年應該有機會損益兩平，甚至轉虧為盈。

一年一度中秋檔期，愛買搶先開檔！今年強調文旦認證制、價格便宜，且烤肉、生鮮商品齊全，加上月餅、酒禮盒已率先一星期上架開賣，成績不差。愛買營運長莊金龍保守預估，今年中秋檔期業績將較去年有二位數的成長空間。

繼中元節之後，量販店隨即進入中秋檔期，愛買今年提早開檔，在鬼月尚未關門前，就搶先推出月餅及酒禮盒上架開賣，莊金龍表示，今年整個景氣氛圍看來不錯，月餅、酒禮盒都有不錯的成績，且農產品大豐收，價格不若去年發生八八風災造成的波動，因此樂觀看待這一檔的業績。

說到中秋，想必大家都會想到應景的文旦及烤肉，愛買今年主打的商品當然少不了這兩個品項，不過，愛買表示，今年氣候佳，文旦豐收，價格便宜，且台南麻豆農會有推文旦認證制，有助民眾選購。而愛買的中秋檔期昨（8）日開檔，台南縣長蘇煥智還親自北上站台，現場叫賣文旦，成了最佳代言人。

此外，愛買行銷協理王彤芳指出，中秋最大業績來自烤肉，今年豬肉較去年貴，因此，愛買首度推出台灣牛肉試試水溫，品項占比超越豬肉，賣場也以中秋烤肉趣為主題，推出千項促銷商品，尤其首推零錢串燒策略，平均一串燒烤只要8.9元，由於有產地直送的優勢，價格可望維持市場最低價。

愛買表示，月餅預購活動已經起動一個星期，以傳統口味的月餅較受歡迎，而地方名品的新建成芝麻蛋黃餅、裕珍馨奶油酥餅，銷量排名冠亞軍，現場最好的是現烤烘焙類，像鳳梨酥、桂圓酥都不錯，但仍以應景的蛋黃酥銷售最好。

愛買指出，今年景氣有回溫，內部蠻看好月餅禮盒，預估可較去年成長5成，而今年促銷的禮盒選項較多，價位也更廣，月餅單顆才14元，地方名品一盒從 150元到遠東飯店的880元不等，口味也更多元，除了傳統、港式外，也推出較多的創新口味，例如水果、西式月餅等等。此外，只要天公作美，今年的生鮮烤肉業績可望較去年成長3成。整體來看，中秋業績有成長2至3成的機會。

經過多年整頓，愛買今年終將嘗到甜美果實！上半年營運確定虧轉盈，預估全年度可以獲利，擺脫10年來的虧損窘境，除了有效進行成本控管、積極行銷外，「產地直供」策略，成了最重要的關鍵元素之一。

從1990年成立至今，愛買早期雖然也曾推動生鮮農產品「產地直供」的策略，但一直沒有明顯成效，直到2007年，大力推動產地直送，強調新鮮、平價，且可照顧農民，企圖營造最「在地」的賣場氛圍，3年時間，愛買拿出成績，證明「在地」成功了!

據統計，愛買賣場的生鮮蔬果有7至8成來自國內，業績每年以3成的年增率飆漲，從一年3.5億元，翻倍至7億元，成績果然亮眼。

愛買營運長莊金龍表示，剛開始作產地直攻的策略時，遇到相當多的困難，他不諱言地坦承：「當時真的很辛苦。」他記得，那時跟農委會作簡報時，大家都怕被扣帽子，但經過一次又一次的溝通協調，且在通路慢慢推廣下，讓消費者接受，也讓農民、政府相關單位放心。

愛買產地直供，規畫一個月推動一縣市的生鮮產品，沒想到，找到很多的獨賣商品，而目前僅有台北縣市、新竹及桃園沒有產地供應，其它鄉鎮的農產區都有愛買的採購足跡。

莊金龍強調，產地直供不僅是成本的考量，也兼具平抑物價的功能，同時，從產地就做好分級包裝，直接運送到賣場，縮短運程所產生的污染，是最環保的蔬果。

產地直供策略，除了品質掛保證，價格具優勢，還推廣了台灣農產品品牌，如台灣珍豬、優酪豬、大坑玉冷筍、花蓮無毒蔬菜等，創造消費者、農民及愛買三贏局面，也讓愛買營運攻上高峰。