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拜天氣冷以及景氣好轉之賜，愛買今年春節酒禮買氣提早湧現，至今酒禮盒業績已經較去年同期成長近兩倍。愛買表示，今年不僅銷售量增加，平均客單價也大幅提高，往年價位在500~1,000元的產品最受消費者青睞，今年則是800~1,500元的洋酒禮盒最受歡迎，其中尤以威士忌成長超過1倍表現最亮眼，另外像白蘭地、紅白葡萄酒業績也頗有斬獲，近8成的成長幅度刷新近3年的新高，愛買今年春節酒禮盒業績上看200％。

愛買今年推出的數百種禮盒中，超過230款的中外酒禮盒就佔了2成，平均降幅在二成左右。愛買表示，今年酒禮盒市場的確呈現一片榮景，不僅買氣提早，民眾在選購產品的價位上也比往年有彈性，比方說中高價的皇家禮砲21年威士忌禮盒（原價2,999元，特價2,699元），今年就擠進銷售排行榜前三名，約翰走路綠牌15年純麥威士忌禮盒700ml（原價939元，特價818元），以及約翰走路黑牌12年威士忌禮盒700ml（原價755元，特價635元）則是分居榜首與榜眼。包裝精美的酒禮盒成為許多人送禮的首選。

愛買看好今年的春節酒禮市場，不僅備貨量較去年增加5成，今年更增加1,000~2,000元間中價位禮盒和1.5L以上的大容量商品，同時也加入了多款明星商品：麥卡倫15年單一麥芽威士忌禮盒700ml、格蘭傑雪莉桶單一麥芽威士忌禮盒700ml、格蘭菲迪15/18年單一麥威士忌禮盒700ml等，讓消費者有更多的選擇。

值得一提的是，愛買今年首度針對最受歡迎的白蘭地以及威士忌加碼促銷，即日起至2月7日期間，持快樂購卡以及新春折價券購買白蘭地以及威士忌酒類商品（包含禮盒系列），不限品牌，消費滿2千元就能現抵200元，折抵無上限，等於特價之外再打9折，以麥卡倫15年黃金三桶單一麥芽威士忌禮盒（700ml）為例，原價2,300元，特價2,088元。

另外像拿破崙XO干邑白蘭地禮盒（750ml），原價2,499元，特價2,299元，使用折價券只要2,099元就能買到。愛買表示，雖然今年買氣旺，愛買在價格策略上仍堅持緊盯同業價格，隨時保持在市場上的價格競爭優勢。

愛買春節酒禮盒市場約佔全年的7成。今年景氣回溫，酒禮盒市場買氣暢旺，根據觀察，今年的購買預算普遍較去年同期提高15％~20％，截至目前為止，中高價位帶的商品已較去年成長近20％。愛買指出，看好春節前10天至大年初二的銷售高峰，預計銷售量會有數倍成長。

今年春節酒禮盒銷售仍是以威士忌為大宗，約佔50％，白蘭地居次，約佔30％，其次是葡萄酒與中式白酒各佔15％；規格方面，700ml~750ml仍是最受國人歡迎的規格，也是今年多款促銷酒款的主力。品牌還是國人在選購酒禮盒時首要考慮的重點，其次才是口味與價格。包括約翰走路、皇家禮炮、威雀、人頭馬、軒尼詩、三得利等都是國人偏愛的品牌。禮盒價位帶以500~1,500元為主，約佔45％；1500~2,000元佔 25％也在伯仲之間，整體而言，500~2,000元是今年的消售主力；值得一提的是，看好今年的消費力，千元以上的禮盒，較去年同期增加25％，500 元以下的商品與去年品項數持平。中式白酒的部份仍是以金門58度的高梁為銷售主力，愛買今年另外也獨家引進馬祖黑金剛勁釀50度經典高梁酒禮盒（1,000ml）、以及福祿壽朱公泉典藏53度高粱酒禮盒（600ml），讓消費者有更多不同的選擇。

農曆春節腳步愈來愈近，台北市年貨大街也將在本周六於迪化街

開賣，為了搶得商機，國內量販店把年貨大街搬到賣場互別瞄頭

，炒熱買氣，今（12）日起，愛買及家樂福搶先開檔，大潤發下

周跟進，家樂福企圖以297小時破不打烊的史上紀錄；由於今年

買氣明顯回溫，業者均看好春節檔期，預估業績可較去年同期成

長一至三成。

雖然天氣冷，但阻檔不了過年氣氛，推升採購年貨的動能，台

北市一年一度的年貨大街活動即將開賣，國內量販店搶先開檔，

家樂福24小時不打烊，今年挑戰近300小時，比去年的249小時多

了二天的時間；家樂福經理林夢紹表示，今年買氣比較好，促銷

商品較去年多一成，而下殺的折扣也很深，加上營業時間延長，

應有機會帶動業績較去年成長一成以上。

2011年為遠東集團旗下量販品牌「愛買」的展店年！愛買在

2011年開春，看好大台中合併效益，砸下3億元重金入主台中豐原

，開出佔地1.2萬坪、稱霸中台灣的量販店，在1月12日開賣、搶攻

年貨商機。

愛買營運長莊金龍指出，愛買計劃2011年總店數將提高至20家

，以本土最大的量販店全面挑戰外商同業。

莊金龍開心地指出，豐原店是愛買的第18家店，也是愛買在「

建國百年」所開出的第1家店，意義非凡。他說，2010年、愛買創

店20年之際，終於傳來好消息，2010年營收180億元、年成長8％

，不僅是全台唯一營收正成長的量販體系，愛買也同時宣告首度

轉虧為盈、獲利5,000多萬元。

展望2011年，莊金龍表示，愛買今年將於新竹以及中北部，至

少再開2家分店，將愛買事業版圖拓展至20家，年營收目標挑戰

200億元，「獲利期望以兩位數成長」。

遠百（2903）旗下愛買量販店，去年營收突破180億元，並首度轉

虧為盈，愛買已將今年訂為「展店年」，預計在中北部再開二家

分店，總店數達到20店，今年營收可望進一步超越200億元，增

幅逾一成。

愛買營運長莊金龍表示，豐原店是愛買第18家分店，更是愛買在

建國百年這個有意義的時刻，所開出的第一家店，意義非凡。他

說，愛買去年創立滿20年，終於達成轉虧為盈的目標，今年將進

一步推動展店計畫，擴大市占。

目前已知，SOGO百貨預訂今年中進駐新竹原風城購物中心，屆時

愛買第19家分店也會跟進。愛買去年全台17家分店，累計營收達

180餘億元，較98年成長8%，稅後純益約5,000餘萬元。

遠百昨（6）日股價以48.75元、小漲0.5元作收，成交8,356張。

看好台中縣市合併升格後的市場商機，愛買一口氣投入3億餘元打

造的豐原店，已訂1月12日開賣，昨天舉行試賣。這家新店占地

1.2萬坪，賣場面積達3,000餘坪，其中生鮮專區就占了三分之一，

號稱中台灣最大的生鮮冷凍冷藏專賣區。

豐原店也是愛買在大台中地區布局的第四店，莊金龍不諱言，愛

買主要看好豐原店位處中橫要道，腹地消費潛力大，服務範圍不

僅包括石岡、新社、東勢、后里、潭子等周邊地區，還有中橫通

車後帶動的觀光商機，今年預估營收可達10億元以上。

值得一提的是，以建立產銷合作「產地直供」模式，打響生鮮招

牌的愛買，這次選在豐原開店，更是充分將愛買生鮮與地方結合

，將產地直供的觸角延伸至東勢、谷關、梨山、新社等地農民。

愛買豐原店長廖村坪說，豐原店擁有得天獨厚的地利優勢，鄰近

的東勢、谷關、梨山、新社等都是台灣重要的農作產區，為擴大

與當地農民合作的機會，愛買在此建構了中台灣最大的量販生鮮

平台，與農民進行產銷合作。

愛買四年多前與法商吉安分家，獨力經營愛買之後，虧損情況隨

即獲得改善，虧損金額由10億元逐年下降，去年轉虧為盈，主因

賣場從租賃改為自有，以及與農會異業合作，大幅降低成本等。

國內三大量販搶攻農曆春節商機，優惠促銷戰一波接一波，尤

其消費者最愛的折價券，更是「殺很大」！家樂福年前即祭出折

價券，首次不分時段皆可使用，元旦買氣全面湧現；愛買則首次

打全品項折價券，一次可折抵多張，大潤發使用時間拉長至3月底

，企圖延長春節後的買氣，業者均預估業績可較去年同檔期成長

一至二成。

愛買營運長莊金龍表示，去年愛買營收首度突破200億元，獲利

虧轉盈，今年預計可再成長1成，店數也從去年底的17店開至20店

。現在最大的檔期，當然是農曆春節，愛買砸下2億元預算，推出

滿額折價券，不分品項，整個行銷預算拉到去年同期的兩倍。

莊金龍強調，今年所以下殺這麼大折扣，一方面看好景氣回溫

，一方面春節促銷期的時間較去年短，因此，希望藉由折價券的

優惠，瞬間爆發消費者的購買力，且下周還有另一波更猛的活動

，預估業績可望成長至少2成。

家樂福公關經理林夢紹表示，滿額折價券活動早在年前就結束

，送出的量相當大，元旦一開春，很多消費者就持折價券來買家

電產品，整個營收開出紅盤，這次的折價券，首次不分時段，不

分品項，且沒有張數限制，預估可帶來1至2成的業績。

至於大潤發也祭出的折價券，使用期限拉到3月底，公關何默

真表示，由於過去商場常會遇到過年後「三窮四絕」的窘境，因

此，拉長使用時間延續過年的買氣，預估業績可成長1成以上。

愛買桃園店今年下半年業績有亮麗的表現，新竹店也因竹科的高消費能力，高單價產品賣的特別好，全台愛買今(1)日起至14日將展開為期2周的年終慶活動，愛買期待業績表現突出的桃園店、新竹店和去年的年終慶相比，都有3成以上的業績成長。

遠東愛買今年的年終慶活動，不僅是愛買年底最強壓軸回饋促銷，更首度祭出史上規模最大、折扣最低的買1送1活動，共計有500件民生必需品全面特價再買1送1。

全台愛買賣場最大的桃園店，因台北房價居高不下，台北人南下到桃園購屋定居的比例增加，今年下半年起業績大幅成長，10月獲利更首度超越一向排名第一的板新店。今年的年終慶活動愛買集團對桃園店的期望更高，希望能超出全台愛買平均成長3成的目標。

新竹店方面，愛買特別針對竹科人平常工作忙碌，沒有太多時間購物，以及偏好高單價產品的消費習性，除了備足更多高單價的產品，在購物動線上也做了規畫，將滿足竹科人一次購足的便利性。

愛買今年的年終慶活動，除了買1送1、精選上千支強打商品全面1 .3折起之外，消費滿500元還能抽今年最夯的SONY 46型3D高畫質數位液晶電視(市價92,900元)、iPhone 4及Acer小筆電等，百萬贈品一字排開。為刺激買氣搏業績，愛買將年底最強促銷戰力一次盡出。

大型量販店可以滿足消費者一次購足的便利性，但遠東愛買桃園店經理李志鵬認為，除了購物之外，大賣場還可以提供消費者更多休閒樂趣。於是他利用桃園店廣場大、綠地多的特性，規劃了開心農場，將飼養多種讓小朋友可親近的動物，還整地讓附近居民認養種植蔬菜，期望將桃園店打造成桃園的假日廣場。

李志鵬曾經在大陸負責康師傅購大賣場的展店及經營，在賣場規模驚人的東莞常平店，他首創在廣場飼養了鴿子、小免子、小羊、迷你豬等多種動物，讓當地小朋友為之瘋狂，也帶動更多家長前來購物，這個賣場也成為常平的假日廣場，每逢節慶、假日都吸引相當多的人潮。

李志鵬兩個月前才從愛買新竹店轉調到全台愛買賣場最大、營業額僅次於板新店的桃園店。桃園店特有的條件讓他可以朝假日廣場的目標規劃。除了更加強桃園店整體環境的美化，他也嚐試先利用一小塊空地種植地瓜葉，結果反映不錯，許多前來購物的消費者都會好奇的詢問，更促使他著手規劃開心農場。

於是李志鵬開始整理賣場入口處的空地，劃設了20個單位，提供附近居民認養，並將訊息公佈在賣場的宣傳單上，詢問度相當熱烈。李志鵬說，菜田租約1 年，承租者需付1000元押金，主要是規範承租者不要施用農藥，希望以有機的方式種植蔬菜，且收成後提供1/3給桃園的公益福利機構，屆時押金也將全數退回，除了享受田園樂趣還能做公益。

李志鵬並指出，除了提供附近居民種菜，他還在賣場停車場旁空地架設欄網，計劃飼養小免子、小羊、迷你豬和觀賞類的雞、鴨等小動物，預計下周可以陸續進駐。讓家長可以帶著小朋友前來與小動物互動，提供除了購物之外的另一種休閒樂趣。

愛買桃園店近幾個月業績都有兩位數的成長，上個月的獲利還首度超越排名第1的板新店。李志鵬認為，桃園店有如此亮麗的表現，可能和台北房價太高，台北人南下就近在桃園購屋定居的綠故。而獲利表現佳是因為桃園店進駐的店家較多，包括好博家、日本太創等。

有竹科的加持，新竹大遠百最近2、3年一直是全省8家分店中 成長最快速的分店，今年景氣更勝去年，14日即將展開週年慶活動的新竹大遠百，預計40天的活動將創造16、7億元的營業額，比去年成長15％，成長幅度預料也在各分店中名列前茅。新竹大遠百店長藍卓成表示，新竹店去年40天的週年慶活動，營業額約15億元，今年除了竹科景氣回升，再加上已開跑的台 北、台中百貨業者週年慶活動買氣驚人，消費氣氛已被帶動，讓後續舉辦週年慶活動的百貨公司信心大增。　藍卓成指出，新竹 大遠百14日開跑的週年慶活動和去年一樣將持續40天，公司設定的營業額目標為16、7億元，比去年成長15％左右，占了新竹大遠 百全年業績的27％。去年新竹大遠百全年營收54億元，今年可望突破60億，並有機會達到61、2億元，再創新高。

中秋節一過，國內各大量販店紛紛展開年度最重要的周年慶檔期，強調最「在地化」的愛買率先起跑，推出萬件商品下殺不到一折，且贈品找來橙果操刀設計，祭出低價又帶時尚感的味道。

營運長莊金龍表示，這個檔期有信心可以做到11億至12億的業績，較去年至少成長1成以上。

莊金龍表示，周年慶提前開打，主要是希望結合中秋節檔期，聚集買氣不潰散，然後再接續年底的尾牙、春節檔期，連貫性地延續買氣。

至於今年找來橙果設計，莊金龍則指出，以往量販的贈品淡而無味，沒有時尚感，然而根據市調顯示，消費者也希望能接觸一點時尚的東西，因此今年特別找來國內具時尚感的設計公司橙果，且以花卉作為主題，除了與年底的花博盛事相呼應外，也藉此機會讓大家知道愛買不只挺菜農、挺果農，也挺花農。

他強調，這幾年，愛買響應環保及照顧花農，已經陸續送出30萬棵的盆栽給消費者，同時花卉也代表美麗與活力，與愛買希望呈現的賣場氣氛具一致性。

莊金龍說，今年周年慶與去年有些不同，去年主推民生用品，今年在景氣回溫，結婚對數增加下，除了民生用品外，也主推較高價位的家電用品，許多一、二線品牌的價格幾乎都是直接破盤。

愛買行銷部協理王彤芳表示，來量販的消費者都很精明，價格絕對是通路大戰中勝出的關鍵，不僅跟價拚價拚得兇，必要時更要犧牲毛利，今年的全年最低價出現在每日一物，像是維力炸醬麵特價一包1元，下殺0.6折，創新低折扣，只賣10萬包，其它商品也都殺很大，比起中元促銷檔期還便宜，預料來客收可望成長2 成以上，也希望能力拚帶動業績成長3成的目標。

從2007年接下愛買營運長一職，莊金龍撫內安外，重新布建人事，改變賣場定位，徹底「在地化」，愛買的業績也從07年的100億出頭，到今年即將突破 200億元大關，粗估1-8月獲利近6千萬元，成長幅度較其它量販店來的高，預計全年有機會首度轉虧為盈，以下是專訪莊金龍的紀要：

問：中元、中秋、周年慶，每一檔都祭出低價策略，真能刺激消費力道嗎？

答：在台灣採取低價策略一直都有效，而這次周年慶還祭出每日一物，且有商品售價只有一元，肯定能刺激消費。

問：你如何看待今年第4季量販業的走向？

答：其實，量販業這一年來，不只是同業間的競爭，還有來自異業的競爭壓力，像是超商也都在主打量販價格，對量販業來說，很辛苦，且面對人口結構的改變，愛買的商品結構必須跟著作調整。

由於少子化、老齡化益趨明顯，來客數一定會流失，得提升賣場的客單價才行，因此愛買早已經在每間店闢出美妝、保健及健康的區塊，且都有藥師進駐，美妝業績已成功開出紅盤，呈現倍數成長，此外，由於家庭人口少，外食的比例增加，賣場的鮮食及熟食的業績也是呈現上升的格局。

問：今年的展店計畫及營運成績如何？

答：今年僅增加了一間基隆店，未來當然還會持續開新店，不過，腳步不會躁進，會謹慎選點，從目前的業績看來，較去年成長很多，全年應該有機會損益兩平，甚至轉虧為盈。

一年一度中秋檔期，愛買搶先開檔！今年強調文旦認證制、價格便宜，且烤肉、生鮮商品齊全，加上月餅、酒禮盒已率先一星期上架開賣，成績不差。愛買營運長莊金龍保守預估，今年中秋檔期業績將較去年有二位數的成長空間。

繼中元節之後，量販店隨即進入中秋檔期，愛買今年提早開檔，在鬼月尚未關門前，就搶先推出月餅及酒禮盒上架開賣，莊金龍表示，今年整個景氣氛圍看來不錯，月餅、酒禮盒都有不錯的成績，且農產品大豐收，價格不若去年發生八八風災造成的波動，因此樂觀看待這一檔的業績。

說到中秋，想必大家都會想到應景的文旦及烤肉，愛買今年主打的商品當然少不了這兩個品項，不過，愛買表示，今年氣候佳，文旦豐收，價格便宜，且台南麻豆農會有推文旦認證制，有助民眾選購。而愛買的中秋檔期昨（8）日開檔，台南縣長蘇煥智還親自北上站台，現場叫賣文旦，成了最佳代言人。

此外，愛買行銷協理王彤芳指出，中秋最大業績來自烤肉，今年豬肉較去年貴，因此，愛買首度推出台灣牛肉試試水溫，品項占比超越豬肉，賣場也以中秋烤肉趣為主題，推出千項促銷商品，尤其首推零錢串燒策略，平均一串燒烤只要8.9元，由於有產地直送的優勢，價格可望維持市場最低價。

愛買表示，月餅預購活動已經起動一個星期，以傳統口味的月餅較受歡迎，而地方名品的新建成芝麻蛋黃餅、裕珍馨奶油酥餅，銷量排名冠亞軍，現場最好的是現烤烘焙類，像鳳梨酥、桂圓酥都不錯，但仍以應景的蛋黃酥銷售最好。

愛買指出，今年景氣有回溫，內部蠻看好月餅禮盒，預估可較去年成長5成，而今年促銷的禮盒選項較多，價位也更廣，月餅單顆才14元，地方名品一盒從 150元到遠東飯店的880元不等，口味也更多元，除了傳統、港式外，也推出較多的創新口味，例如水果、西式月餅等等。此外，只要天公作美，今年的生鮮烤肉業績可望較去年成長3成。整體來看，中秋業績有成長2至3成的機會。

經過多年整頓，愛買今年終將嘗到甜美果實！上半年營運確定虧轉盈，預估全年度可以獲利，擺脫10年來的虧損窘境，除了有效進行成本控管、積極行銷外，「產地直供」策略，成了最重要的關鍵元素之一。

從1990年成立至今，愛買早期雖然也曾推動生鮮農產品「產地直供」的策略，但一直沒有明顯成效，直到2007年，大力推動產地直送，強調新鮮、平價，且可照顧農民，企圖營造最「在地」的賣場氛圍，3年時間，愛買拿出成績，證明「在地」成功了!

據統計，愛買賣場的生鮮蔬果有7至8成來自國內，業績每年以3成的年增率飆漲，從一年3.5億元，翻倍至7億元，成績果然亮眼。

愛買營運長莊金龍表示，剛開始作產地直攻的策略時，遇到相當多的困難，他不諱言地坦承：「當時真的很辛苦。」他記得，那時跟農委會作簡報時，大家都怕被扣帽子，但經過一次又一次的溝通協調，且在通路慢慢推廣下，讓消費者接受，也讓農民、政府相關單位放心。

愛買產地直供，規畫一個月推動一縣市的生鮮產品，沒想到，找到很多的獨賣商品，而目前僅有台北縣市、新竹及桃園沒有產地供應，其它鄉鎮的農產區都有愛買的採購足跡。

莊金龍強調，產地直供不僅是成本的考量，也兼具平抑物價的功能，同時，從產地就做好分級包裝，直接運送到賣場，縮短運程所產生的污染，是最環保的蔬果。

產地直供策略，除了品質掛保證，價格具優勢，還推廣了台灣農產品品牌，如台灣珍豬、優酪豬、大坑玉冷筍、花蓮無毒蔬菜等，創造消費者、農民及愛買三贏局面，也讓愛買營運攻上高峰。

距離中元節還有六天，量販、超市、超商業者均進入備戰狀態，

全聯福利中心由總經理蔡建和親率員工親赴賣場服務，家樂福昨

（17）日也率先展開連續一周不打烊營業，全台近5,000名員工

總動員。統一超表示，今年中元節檔期銷售目標較去年成長一倍

，業績上看1億元以上。

中元節檔期是量販業下半年促銷檔的前哨站，占各量販業者全年

業績兩至三成，僅次於春節大檔，是大宗消費品的採購旺季。為

紓解採購人潮，還必須連續24小時不打烊營業。

家樂福公關經理林夢紹說，從目前採購金額來看，較去年大約成

長一到兩成，飲料、泡麵、組合包零食的銷售速度很快，估計越

接近中元節，大包裝米、油、生鮮的就會動起來。

量販業者為了中元節，早在三個月前就開始準備、一個月前密集

備貨，各分店倉庫已經塞爆。以愛買為例，包括大直店、板新店

、基隆店的倉庫更直接讓貨櫃進駐，今年租用貨櫃量達3,000個，

較去年增加一成。

愛買是三大量販店中，唯一針對中元促銷下電視廣告的業者，愛

買表示，今年回應超商搶進中元，不但提前起跑，同時也加碼做

電視廣告，各店也同步推出配送服務，目前業績已較去年成長約

兩成。

今年除了量販、超市外，連超商龍頭7-ELEVEN也擴大中元節普渡

商品預購量，搶攻家庭、社區、公司行號需求。

7-ELEVEN表示，今年中元預購起跑一周，整箱就賣超過千萬元的

業績，銷售速度不但比去年快，目前業績更較去年成長兩成。

7-ELEVEN去年品項不到70項，今年擴大品項達100種，更加入較

低價的自有品牌商品。

面對超商業者來勢洶洶，量販業者認為，衝擊仍在可接受的範圍

，但仍會觀察超商業者的動態。因為超商提供的品項有限，也沒

有普渡所需的魚肉生鮮，價格雖略有調降，與量販價還有落差。

中元節前哨戰已響起戰鼓，繼上周愛買提前展開促銷後，家樂福

今（6）日將以周末不打烊營業迎戰。三大量販店對中元節檔期

都相當看好，保守估計今年檔期業績應可較去年成長一成，合計

三大量販店在農曆7月將要創造150億元業績。

家樂福公關經理林夢紹表示，今年中元節消費氣氛看好，是金融

風暴以來業績最讓人期待的一年，中元節是農曆春節以外的第二

超級大檔期，業績比平日多一倍，賣場內飲料、油、米、糖餅、

罐頭、泡麵，早已堆的像山一樣高。

家樂福今天跟進展開中元節促銷檔，配合下周農曆7月1日鬼門開

，特地選在周末提前推出24小時不打烊營業，讓大宗採購可提前

作業，紓解農曆7月的採購人潮。

愛買中元促銷已起跑一周，上周末的來客數較促銷前倍增，整體

業績較去年同期成長約25%，其中以乾貨與飲料成長超過五成最

多。

今年物價穩定，沒有漲價炒熱買氣，量販店今年的商品價格明顯

比去年便宜，部分商品售價更達到三年來的新低價。業者觀察，

中元節集中大量採購的情況已成形，即使沒有拜拜需求的人，也

會趁著機採購泡麵、飲料、米等民生必需品。

業者指出，中元節對量販店的重要性，從業績占比就可一窺端倪

，短短20天的中元節促銷檔期，就占量販店年度業績10%到15%。

為迎戰超商提前推出中元節預購，遠東愛買量販今年中元節

檔期不僅大幅提前同業推出，且檔期高達31天，創下史上最長紀

錄。愛買營運長莊金龍指出，今年景氣回升，民間祭拜好兄弟的

規模可望創造3年來新高，根據已收到社區、廟宇團體等大宗訂

單詢問量預估，將較去年高出3至5成，預計全檔可望衝破30億元。

莊金龍說，在景氣復甦與買氣回籠下，預期中元消費預算大

幅提高，依民間習俗是愈多愈旺，預估一般家庭預算在

3,500-4,800元、公司行號則是萬元起跳，且訂單多1成。莊金龍強

調，為因應全年量販旺季，尤其是食品與乾貨需求大增下，愛買

加碼折扣，從飲料、罐頭、餅乾、零食至生鮮烹調食品等，以提

供足量、低價商品，發揮抑制物價功能。

愛買表示，由於今年中元第一波與父親節、七夕兩大節日撞

期，造成破盤商品支數破百支，比往年多3成，第一波中元促銷商

品以可存放的乾貨、飲料折扣降最多，包含烹調類、泡麵、糖餅

、飲料等都是主打，第二波則以生鮮為主，特別是今年首度在全

台17家店推出預購三牲，完整套組更方便、更划算，愛買強調，

三牲是中元祭典主角，開放預購是確保讓消費者都可以買得到。

每年中元節檔期業績均占年度業績至少兩成，莊金龍強調，

今年愛買不僅提前開打，且商品力與促銷力道足以衝出30億元。

莊金龍說，今年除了消費力道強，因應經濟復甦與工程擴增，企

業團購與工地團購預訂量相當大，他預期今年消費力道相當強，

一旦搭配強勁促銷與商品力，對全年營收挹注有相當助力。

目前遠東愛買全台17家店中，年營業額最高仍屬板橋愛買，

今年上半年開幕的基隆店，在當地無百貨零售進駐情況下，儼然

是基隆的百貨公司，業績直逼板橋店，莊金龍表示，下半年預期

再開新竹風城店，明年挑戰20家。

愛買自今（30）日起展開為期一個月中元促銷，愛買行銷部

協理王彤芳指出，中元普渡是食品消費市場年度最重要檔期，今

年中元檔期正遇到父親節與七夕，除民生用品需求量大增，相關

應景商品亦應聲全面下殺促銷，品項高達2萬支，最低折扣自2.4

折起。

王彤芳指出，愛買早在3個月前即與多家上游廠商敲定，將全

面以低價供應大眾物資，包括油、餅乾、泡麵、飲料等一線品牌

多達近2萬支商品促銷，比去年規模大增一倍，且超過二分之一商

品皆標上特價黃標，價格創新低。

愛買指出，根據主計處7月公布的上半年生活物價指數，在一

般家庭較常購買之基本生活必需品，如食物、衣著（襯衫、休閒

服）等，今年上半年為108.11，較去年同期增加2.2％，愛買在此

波物價漲勢中，不僅逆勢降價，且推出百支商品殺最低，比去年

中元促銷價還便宜，像是240元裝橄欖油比去年便近兩成、4公斤

裝特級米比去年便宜二成、泰山八寶粥組合裝更現省51元等。

王彤芳強調，由於今年中元第一波與父親節、七夕兩大節日

撞期，愛買將連同日用百貨、美妝與3C家電、織品等一起促銷，

以因應消費需求。她指出，為了打贏此檔促銷戰，除了低價商品

倍數增加，亦保證中元節必拜暢銷品不但比去年便宜，甚至比超

商預購還便宜兩成以上。

超商頻打民生用品量販預購價，牽動量販業者神經。愛買今

（30）日提前展開中元節促銷檔，對抗近來超商搶食中元節商機

的行動，愛買這次以米、油、罐頭等大宗民生物品打頭陣，促銷

價格最低更下殺至二折。

儘管距離中元節還有半個月，愛買決定提前展開中元節促銷檔期

，希望「先搶先贏」，同業家樂福與大潤發則冷靜回應，表示仍

將按既定計畫，下周才會開始旺季前的暖身促銷。

據了解，家樂福、大潤發與愛買等三大量販店，對今年中元節檔

期期待很高，估計今年業績應可較去年成長約一成，三大量販店

欲齊力在今年農曆7月期間創造150億元的銷售業績。

愛買上半年營運繳出漂亮成績，轉虧為盈，獲利約3,000萬元，下

半年乘勝追擊，規劃達31天的中元促銷。

愛買營運長莊金龍說，超商從去年起開始搶蝕量販店的採購市場

大餅，以預購整箱更便宜的策略，並拉長預購時間，蠶食量販大

宗消費品市場。因此，今年愛買透過提前展開中元節促銷，初期

除了有整箱泡麵、飲料、罐頭外，還有米、油等商品，不甘落後

超商。

中元節與農曆春節並稱量販店每年的兩大檔期，每年農曆7月業績

約占全年的一成，尤其中元前夕更會爆增二至三倍。量販業者粗

估，今年中元節大宗民生消費品的採購金額上看2,000億元。

家樂福公關經理林夢紹說，中元節與春節不同的是，採購的商品

集中在單價並不高的消費品，高單價的家電、3C商品在這段時間

的銷售趨緩，在這麼短的時間創造如此高的業績，來客數幾乎都

是平日的二到三倍。

中元主力商品以罐頭、米、油、零食為主，搭配生鮮魚肉，商品

並沒有區隔，通路比拚的就是誰最低價。

今年零售業裡超商業績一枝獨秀，能進入超商窄門銷售的商品營

收大幅成長，但還有許多一線品牌被擋在門外，因此這些一線品

牌今年放下身段，願意與量販通路加入中元節低價競賽，企圖補

回業績。

昨日馬總統將「台灣超寶」公仔授權給14家連鎖業者，象徵

即日起全台10,000家連鎖商店，均可買到「MIT微笑標章」產品，

MIT微笑標章品質驗證制度代言人－「台灣超寶」公仔也首度登

台亮相。

在各家連鎖店內廣設MIT微笑標章產品專區的14家通路業者

包括：全家便利、統一超商、萊爾富、OK超商、家樂福、遠東愛

買、台糖量販、美廉社、台灣奧黛莉、阿瘦皮鞋、Law New老牛

皮、BTU、康是美、三商百貨。

未來在「台灣超寶」及14家連鎖商店的金剛合體之後，安全

、健康、值得信賴之優質「MIT」產品，將可透過10,000家門市鋪

貨到全台。

經濟部工業局副局長周能傳表示，「台灣超寶」是正港台灣

之子，由台灣設計、製造，台灣紅的帽子及衣服，代表的是台灣

人民的熱情；胸前的銀藍台灣則是品質純正的證明，同時推升台

灣的公仔創意產業發展。

周能傳說，「台灣超寶」將代表台灣製產品安全、健康、值

得信賴的形象，將台灣製產品在ECFA的基礎上，加速行銷全球。

暑假出遊旺季，量販、超商大車拚！國內三大量販店以戶外

的運動用品、旅行箱及三Ｃ產品作為夏季出遊強打主題，以目前

的銷售成績來看，夏季業績至少可以較去年成長一至二成；此外

，超商龍頭統一超今年特別推出夏季出遊的促銷方案，主打防曬

乳及面膜，內部有信心7月防曬乳的銷售量將比5月增加五成。

國內量販龍頭家樂福表示，過完端午節後，氣溫漸漸炎熱，

加上暑假來臨，讓量販休閒出遊商品區進入旺季，家樂福將從明

天起推出「夏降特賣」，無論是上山、下海，室內、室外，國內

國外，各種旅遊休閒用品一次降到底，促銷商品5折起。

由於近年國內旅遊活動暢旺，加上各地政府規劃各種多元活

動，家樂福的帳篷銷售在5、6月的業績就較去年同期成長二至三

成，也讓家樂福對於今年夏季業績看好，預估上看一成成長。

愛買指出，旅行箱、防曬油、地圖、旅遊書均是夏季出遊的

熱門商品，以旅行箱來說，光是5至6月分，就較去年同期成長四

成多，主要跟景氣回溫，及一日生活圈的形成跟兩岸直航有關，

而去年開始航空業對重量的行李限制更加嚴格管控，因此，行李

箱的選擇，以20吋以下、材質重量，還有是否有加大空間的設計

為消費者的首選。大潤發則指出，由於去年旅遊很淡，今年卻很

旺，因此暑假前許多消費者前來備妥三C產品，像是相機、攝影

機等等，另外就是戲水用具，目前業績已經比去年同期成長了二

成，在7月正式進入暑假後，遊戲機及三C產品將會持續熱賣。

每到梅雨或是颱風季節，蔬菜、水果的價格就會跟著水漲船

高，不僅消費者哇哇叫，農民更是苦不堪言。而國內標榜最在地

化、最愛用國貨的愛買量販店，再度祭出「瘋台灣」農產品促銷

，產地直送，而且價格比傳統市場便宜了1倍，因此，每次開檔都

造成搶購熱潮。據統計，愛買瘋台灣業績，年年成長破30％，今

年將挑戰10億大關。

愛買營運長莊金龍表示，2007年開始瘋台灣，總計逾4千萬消費

者支持，最大特色是採用最在地的生鮮蔬果，且縮短運程所產生

的污染，不僅把最新鮮的蔬果提供給消費者，更是最環保的蔬果

，而瘋台灣也是通路最好發揮社會責任的所在，對產地農民或是

消費者都有益處，每年為愛買帶來15％至20％的來客數。

農委會主委陳武雄表示，他曾問遍所有通路，能否撥出一半以

上的空間賣台灣蔬果，只有愛買願意，現在該賣場的水果銷售占

比，台灣水果占了7成，進口只有3成，而台灣蔬菜占比更是高達

88％，愛買的「產地直送」策略奏效，業績從一年3.5億元，竟翻

倍至7億元。

長期供應愛買生鮮蔬果的漢光果菜生產合作社理事主席廖丁川

表示，由於愛買的在地化經營，因此更能貼近台灣消費者的心，

業績上衝。

而且，由於採用產地直送的方式，因此，是最新鮮的菜，也最

照顧農民，未來合作社會將產品再深化、再提升，像是設置芽菜

工廠、研發高壓蒸煮的搖搖菜產品等等，雙方會持續合作下去。

愛買行銷部協理王彤芳強調，愛買生鮮產地直供有幾大優勢，

一是品質、二是價格、三是品牌；由於跟上游供應鏈建立產銷默

契，可在農產送去批發市場前優先挑選以確保品質，且是契作方

式，保證收購量，價格不會過分浮動，具有平抑物價的功能。此

外，還推廣台灣農產品品牌，如台灣珍豬、優酪豬等等。

值得一提的是，今年瘋台灣系列，擴大產品類別，引進全台第

1家MIT專賣店，設於大直店，未來也會進駐全台17家愛買，不僅

銷售台灣蔬果，還包括成衣、毛衣、內衣、泳裝、毛巾、寢具、

織襪、鞋類及袋包箱等9大類商品，全是台灣製造，總計每店都有

上千支商品，預估可為愛買帶來至少2成的來客數。