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拜天氣濕冷、景氣回升之賜，史上最長的春節檔期，帶動國

內三大量販店來客數激增，尤其美食街在初三過後，幾乎天天滿

座，且由於天氣爆冷，暖氣、除濕機等禦寒產品賣的嚇嚇叫，此

外，火鍋料、養身補氣等食品禮盒，銷售成績直線上升，整體來

看，業績大都有較去年成長1成左右。

家樂福表示，去年有消費券，今年原本擔心無法開出好成績

，但沒想到業績卻是成長一成左右，主要在於買氣回升，且過年

期間又濕又冷，尤其中南部，今年也是一樣冷，帶動電暖器、火

鍋料等業績成長，且大夥幾乎窩在家裡，零食、餅乾糖果類也賣

的超好。

愛買指出，初三過後，量販的美食街幾乎天天爆滿，來客數

增加數成，而所有的禦寒類商品，全台都賣的不錯，像是除濕機

、電暖爐業績就比去年成長了3至5成之多，禦寒衣物銷售成績爆

增2倍。不過，愛買也坦言，今年沒有消費券的刺激，整體業績

僅是打平，不過，較前年的農曆年檔期則是成長了3成左右。

至於大潤髮也表示，今年整體買氣受惠假期延長而提升不少

，且加上部分民生用品在年前一直有傳出年後要漲價的風聲，造

成搶購熱潮，像是衛生紙的銷量就成長了數倍，另外，雖然沒有

消費券，但量販店祭出夜間優惠方案，刺激買氣，尤其是凌晨1

點至2點之間，來客數成長了2倍之多，整體業績約較去年成長1

成左右。

農曆年前採購進入最後倒數，大潤發、家樂福與愛買三大量販店

，上周五開始為期一周24小時不打烊營業，周末夜間湧進大批採

購人潮。業者統計，上周末生意較同期成長四至五成，晚上11時

以後的夜間營業額更占兩成左右，爆發力驚人。

上周五量販店開始展開不打烊，大潤發內湖店、家樂福新店店、

愛買板橋店等店王級的大店均湧入人潮，凌晨1時開始有滿額回饋

，活動起跑前半小時有許多消費者等在收銀機前結帳，形成收銀

台前人潮與推車滿滿，卻無人結帳情形。

農曆年前一周是大宗消費品採購旺季，消費者會趁此時採購包裝

米、油品、糖餅、生鮮等商品。家樂福公關經理林夢紹說，過年

促銷從上周開檔，每天買氣都不錯，業績較去年同期成長約四成

。

食品類銷售表現亮眼，其中以食米、仙貝、飲料、泡麵、沙拉油

和餅乾的銷售最突出，占整體食品類七成以上。

大潤發行銷經理何默真說，除乾貨類商品衝高業績，本周將進入

生鮮採購爆量期，今年除部分海鮮漲價，生鮮物價大致平穩，部

分蔬果葉菜比去年便宜一至兩成。

愛買這兩天生鮮蔬果銷售情況提升約15%，尤其水果的業績成長

將近一倍。金華火腿、肝臘腸、香菇和烏魚子等買氣，也較去年

同期成長約一成。

各家業者並針對夜間購物提供額外折價或贈送現金禮券等優惠，

也帶動3C、電視、小家電的銷售。量販業者觀察，今年夜間來客

數預估將超過兩成。

距離春節還有兩周，三大量販店年貨採購大檔全面起跑，今年除

折扣廝殺外，各通路均打食品安全牌。家樂福散裝食品全面標示

產地，大潤發則在烘焙區導入「RFID食品流通履歷追蹤系統」，

愛買則針對生鮮規劃生產履歷專區。

三大量販店昨（27）日同步展開年貨大街促銷檔，年節商品祭出

三折起促銷。由於今年各縣市政府消保官緊盯賣場販售的年節食

品安全，量販業者也增加安全規格。

大潤發整合烘焙上游廠商，積極與供應商溝通，硬體設備與軟體

資訊建構、進行所有相關人員訓練，導入烘焙食品RFID流通履歷

追蹤系統。

大潤發行銷經理何默真說，在採購旺季來臨前，初步先將30項烘

焙產品納入RFID流通履歷追蹤系統，初期以吐司類為主。

大潤發去年11月就引進「RFID食品流通履歷追蹤系統」至賣場，

投資金額達千萬元。

何默真說，今年至少將完成1,000項商品加入食品流通履歷追蹤系

統，包括300項肉品與600項肉品。

家樂福則針對散裝的上百項年貨商品進行全面性的產地標示，家

樂福公關經理林夢紹說，今年每種散裝食品都標示產地，讓消費

者更清楚了解散裝年貨的來源。

家樂福今年在生鮮、乾貨類也規劃產地嚴選專區，例如有產銷履

歷的海鱺魚、產地認證的挪威鮭魚、各式有機蔬果專區，方便消

費者選購安心年貨。

愛買針對主打的產地直送生鮮蔬果開闢生產履歷專區，愛買行銷

副理楊冬寧說，「生產履歷認證」是指農產品的生產過程，包含

播種、栽培、管理及採收，都有完整紀錄，並確保農藥的使用安

全，是農產品的身分證。消費者還可上網查詢蔬果認證，了解農

產品生產過程。

遠百（2903）轉投資的愛買量販店進軍基隆展店，是基隆地區首

間大型量販店。遠東集團董事長徐旭東率今（15）日將帶領集團

內高階幹部一同剪綵。愛買基隆店計首年營收目標為10億元。

遠東集團旗下愛買量販店原本計劃今年可轉虧為盈，但在金融海

嘯、消費緊縮下，獲利計劃往後延，去年仍虧損1億元，今年達成

損益兩平目標。

遠東集團董事長徐旭東原本希望愛買去年能擺脫長達八年的虧損

，邁向損益平衡。徐旭東說，受到金融海嘯影響，量販店也不好

做，轉虧為盈計畫不得已延後，但今年一定可以達成目標。

愛買營運長莊金龍表示，愛買基隆店是第17家店，是今年定位成

展店年後，所開出的第一家店，今年可望達成轉虧為盈的營運目

標，並計劃將在年底前再開三到四家店。

愛買不到三年就讓虧損從12億元縮減為1億元，靠著是強勢的行銷

動員與品牌重新定位，更強化本土化色彩。

遠百昨天股價以37.55元作收，上漲0.55元。

民眾拿著DM比價消費的時代結束，來自歐洲的「全面折扣商店」

帶來常態低價的風潮。國內第二大量販店大潤發將法國的折扣商

店引進台灣，將台中忠明店改成折扣商店，平均售價拉低一至三

成；家樂福也設立「清倉店」，庫存品打至一折。

因應國內消費持續緊縮，國人可支配所得不減反增，量販店也備

受影響。

大潤發總經理徐顥祐說，台灣估計今年經濟成長率僅有2%，顯示

整體市場景氣雖有復甦，但仍未回到過去水準。

消費者期待常態性低價，而非單一檔期、部分商品的促銷。去年

來客數與客單價均微幅下滑，使得去年大潤發整體營收衰退3%左

右，此時正是引進全面折扣商店的好時機。大潤發七成股權掌握

在法國歐尚（Auchan）量販店，在許多經營策略上也援引法式經

營。

法國歐尚在2001年推出全面折扣商店，在俄羅斯特別普及，業績

表現相當突出，甚至還將家樂福擠出市場。

全面折扣商店大幅節省廣告與人力成本，不印製廣告宣傳單，可

以節省一年約1,200萬元。在商品價格部分，平均可再降一成至三

成。

例如，國際牌無線電話、象印熱水瓶的售價，都較其他大潤發分

店的售價便宜一成以上。飲料、泡麵、餅乾等價格敏感性商品，

則拉低至與全聯福利中心相當，價格較超商便宜兩到三成。

貨架的商品則採整箱成列，消費者自行選擇購買數量，不限制大

包裝或小包裝。

大潤發說，折扣店的品項數多達5萬種，比一般量販店的3萬種更

多，除了有領導品牌外，也增加一些極具價格競爭力，但品牌較

弱的商品。

量販龍頭家樂福也在去年底就嘗試做「清倉店」，庫存品打至一

折，成功帶動來客成長兩成。

家樂福公關經理林夢紹說，去年首次在內湖店做清倉店，將北部

八家店的庫存商品集中銷售，折扣打得很低，但來客數很明顯立

刻翻升，較同期成長兩成。

愛買營運長莊金龍則認為，量販店仍應以一站購足為主，折扣商

店或出清店只能在單一區域內小規模操作。

因此，目前愛買不會考慮跟進，將會維持現有步調，強化一站購

足基本功，讓店內各品類的商品力與價格都更有競爭力。

愛買（a.mart）營運長莊金龍說：「為強調新鮮直達「產地直供」

讓消費買到最道地的新鮮貨。

愛買推展「愛買最在地、最用心」，推動為帶動台灣農業發展，

透過農委會、縣市政府協助，採取產地直接採購，將新鮮、安全

的農產品，快速配送到全國賣場，直接提供消費者選購。

愛買為遠百企業轉投資的關係企業，年營收約在200億元左右，在

全國擁有16家大賣場，預計至明年展店到20家分店，連續三年榮

獲經濟部業績成長卓越部長獎、GSP認證，同時連續三年榮獲環

保署綠色行銷獎桂冠。

莊金龍說，「來愛買、最划買」不只是愛買的廣告詞，更具體落

實在服務顧客、關懷台灣農業與經濟及推廣綠色行銷，愛買做到

不但讓每個到愛買的消費者最划算，透過「產地直供、直送」當

天在產業現採，直接送到愛買各分店，以保持新鮮度，優質農產

不僅免除中盤商的剝削，也讓在愛買銷售商品的台灣農民與消費

者，買到最便宜、最新鮮的產品，並在農產過剩或遇到天然災害

，協助農產提供穩定物價的角色。

遠百企業電話（02）2361-8003。

遠東集團董事長徐旭東昨（22）日表示，遠東集團加碼投資大陸

，除遠百要掛牌，水泥跟化纖產業部分也有多個併購對象，只要

看對眼，併購案隨時都可能發生，明年可望是遠東集團併購年。

媒體問起江陳會兩岸租稅協議「觸礁」，徐旭東表示，兩岸不用

等到全部談定才開始合作，貿易部分可以先進行，像WiMAX服務

一開始也不用全區開台，可以在小部分先做。

徐旭東日前接受外電專訪時表示，遠東百貨計劃出售上海分公司

股權，希望有機會在上海掛牌，鞏固遠百在大陸市場競爭力。目

前遠百在台灣及大陸共有遠東百貨、太平洋百貨、愛買量販店等

49個零售點。

徐旭東表示，現在上海掛牌上市要等大陸相關單位通過，現在處

於排隊階段，未來遠東集團對大陸布局將著重在百貨、化纖及水

泥。化纖及水泥領域現在有多的目標物件，併購機會有很多，一

定有一家可以談成。中國移動投資遠傳目前還沒通過台灣相關單

位認可，徐旭東表示，現在是程序問題，「你愛我、我愛你」，

哪一天感覺對了，投資案就成功。

歲末年終不僅是採買旺季，也是忙碌上班族出清年假的時間

，各銀行爭搶年終商機，力拚天天折扣，讓卡友刷卡不必看日子

。以下3類族群，可依需求善用銀行信用卡獨享優惠：

一、「美食饕客」一族，善用富邦信用卡：美食饕客別忘了

善用富邦信用卡，台北富邦銀行推出「富邦食神幫」活動，與65

0家以上的餐廳合作，天天可享專屬折扣，包括西雅圖極品咖啡買

1送1、京星港式飲茶8折、鼎王麻辣鍋9折等，且卡友上傳美食照

片至富邦網站「富邦食神幫」，成為美食推薦達人，更有機會獲

得iphone手機。

二、「婆婆媽媽」超市採買，可善用老行庫信用卡或聯名卡

：習慣上超市採買的婆婆媽媽，可先評估自己常消費的量販通路

，選擇最適合的信用卡或該賣場聯名卡消費。

若常在愛買採購，可選擇台銀、土銀、彰銀等7家老行庫的

信用卡，今年愛買年終慶與上述銀行合作強打「滿千送百」，送

出百元遠東百貨商品券，最高單筆可送出500元，婆婆媽媽於愛買

採購後，可攜商品券再到遠百血拼。

至於採購地點包含各量販通路的婆婆媽媽，就可運用玉山銀

行「量販超市通路紅利加倍送」的優惠，明年1月15日前，玉山卡

友至家樂福、大潤發、愛買、松青等量販超市消費，累積消費

2,000元至1.5萬元以上，都可享紅利點數2倍至4倍大放送。

三、「上班族」港澳旅遊去，刷卡折扣多：想要趁年底期間

出清年假的上班族，玉山銀、荷蘭銀等銀行搶攻香港短期旅遊，

玉山銀與鳳凰、山富、雄獅等旅行社合作，推出紅利點數變現金

、分期付款等優惠，透過雄獅旅行社購買華航或長榮推出的香港

2人行，刷玉山VISA信用卡就送香港迪士尼門票。

若想跟麻吉一同去香港跨年、欣賞倒數煙火秀，可善用荷銀

的特惠活動，4人香港迪士尼3日自由行，每人只要6,666元。

愛買連續三年以最高分拿下行政院環保署「綠色行銷獎」，為推

廣綠色環保，愛買「多管齊下」，不僅引進綠色商品，加強內部

員工訓練，且針對賣場的耗能商品進行汰換，據統計，今年上半

年，賣場水、電等能源使用度平均較去年同期減少近一成，紙箱

回收總重量增加了62 %；另外，省電燈具全面階段性更換，預估

明年可大幅降低公共事業費用5-6 ％。

環保署日前頒發第三屆綠色行銷獎，愛買蟬聯連鎖商店組的冠軍

，同組得獎者還包括特力屋、全國電子、台糖嘉年華購物中心及

大潤發，環保署長沈世宏致詞時感謝企業界積極投入，他說，現

在全球最關心的議題，包括地球暖化、物資匱乏，及有毒的廢棄

物處置，因此需要大家共同推動綠色消費，而行銷的終端者可扮

演一個重要的角色，去推廣教育民眾，像是連鎖商店就能成功扮

演這個橋樑。

愛買營運長莊金龍表示，身為最在地的量販通路，有責任關懷家

園、社區，及這個地球，愛買率先成立環保抗漲專區，用平價吸

引消費者，同時推廣環保知識，且配合環保署ECO LIFE清淨家園

計畫，各分店認養附近的里鄰，每月定期作打掃工作，幫助社區

回收廢棄物，均得到不錯迴響。

據了解，愛買為讓全體員工都有綠色環保概念，定期舉辦教育訓

練及相關講座，目標就是要將環保綠色行銷概念，內化成該公司

的經營理念，以大直店為例，今年投注的訓練工時達到434.5小時

，預估明年還會再增加40％。

值得一提的是，從96年開始，愛買推動回收廢電池、廢光碟計畫

至今，已回收逾千萬顆廢電池，並送出逾十萬株的小盆栽，同時

配合遠東集團贊助花博環生方舟計畫，將以回收的百萬寶特瓶打

造台北花博綠建築，預料將成為資源再利用的創舉。

國內本土量販店愛買今年營運範圍首度延伸到東部的花蓮地

區，總計店數達到16店，截至目前為止，營收較去年成長一成左

右。愛買營運長莊金龍表示，明年將會再增至20店，營運有機會

損益兩平。

連續三年獲得行政院環保署「綠色行銷獎」的愛買，昨（23

）日在頒獎會場上，動員該公司同仁前來助陣，場面顯得相當熱

鬧，莊金龍代表愛買領獎，會後他表示，雖然面臨不景氣，但在

花蓮店加入下，愛買今年公司營收約較去年成長10％，明年將再

開4店，業績必然會增加，但，他也坦言，今年虧轉盈不太容易。

遠百（2903）百分之百轉投資的愛買量販店「找機會」登陸，且

不排除透過併購大陸同業，加速登陸腳步。

愛設於遠百花蓮新館內的花蓮店昨（28）日開幕，為全台第16間

分店。愛買12月底還將新增基隆店，預估明年達到損益兩平及全

台20間店的目標。

愛買內部評估，達到全台20間店的規模且開始獲利後，就是計劃

登陸的時機。

昨天遠東集團董事長徐旭東親自出席遠百花蓮新館及愛買花蓮店

開幕剪綵，被問及愛買登陸的計畫，他表示，量販事業在「找機

會」切入，至於是否可能藉著併購同業，加快登陸的腳步？徐旭

東則回應：「不排除。」

不含土地成本在內，遠百斥資16億元投資興建的花蓮新館及愛買

量販店花蓮店，預計第一年各要達到10億元的營收目標。

徐旭東強調，遠東集團的零售系統有台灣遠東百貨、太平洋

SOGO百貨、大陸太平洋百貨、愛買量販店，四大系統將會一起

發展。

大陸方面，今年底至後年陸續有三間百貨新店要開，分別是今年

12月23日試營運的太平洋百貨北京五棵松店、明年4月底開幕的遠

百無錫店、後年的成都遠百店。

展望明年的景氣，徐旭東笑說，只要經濟往上走、股市好，整體

環境就會好。

徐旭東在致詞時表示，遠東集團的亞泥在花蓮30年了，遠百也

在花蓮有20年，這次開設花蓮新館，就是要「根留台灣、放眼全

球」。

百貨周年慶正如火如荼地進行，由於去年正值金融海嘯剛爆發沒

多久後的景氣谷底，今年百貨業者在去年同期的比較基期較低下

，加上促銷銀彈猛烈，讓業者陸續開出紅盤，周年慶的業績平均

較去年同期增加10%至20%。

觀察今年的百貨周年慶大戰，除了三大連鎖百貨系統新光三越、

太平洋SOGO及遠東百貨之間的廝殺外，地域保衛戰的戰況也格外

激烈。

繼天母SOGO、大葉高島屋及大直美麗華百樂園的北區百貨周年

慶大戰後，位在北縣一級戰區的板橋遠東百貨、中和環球購物中

心及太平洋百貨雙和店三家店，今年不約而同選在10月29日同步

點燃周年慶戰火，互別苗頭的意味相當明顯。

北縣三百貨

同步點燃戰火

環球購物中心店長石傳捷就說，環球位在中和、土城、板橋的中

心點，周圍陸續發展起來，隨著新的住宅推案，也帶進一波新入

民移入，使得北縣幾家百貨業者積極搶攻這塊消費市場大餅。

遠百板橋店配合總公司政策，化妝品、內睡衣單筆消費滿2,000元

送200元抵用券，及百貨服飾單筆消費滿3,000元送300元抵用券外

，也針對前500名的VIP加碼，除了享有專櫃商品促銷回饋外，再

送一個專屬蛋糕，力求鞏固主顧客。

屬於社區型百貨的太平洋百貨雙和店，在單打獨鬥下，面對今年

北縣的這場硬仗，販促費至少就比去年同期多砸30%，希望業績

能達到3.3億元，較去年同期成長8%。

這次太平洋雙和店在化妝品頻頻下工夫，由總經理兼營業本部兼

雙和店店長徐正元出馬，和資生堂、SK-Ⅱ、美商怡佳、台灣萊雅

等集團談到太平洋集團品牌發燒精選，要發揮集團的資源，與遠

百、環球拚個高下。

此外，太平洋雙和店延續母親節的促銷力道，在周年慶期間，化

妝品香氛區整個檔期都有當日消費累積滿5,000元送500元兌換券

，並首度加入第一波內睡衣單櫃滿3,000元送300元兌換券、周年

慶首四日家電區當日消費累積滿1萬元送1,000元兌換券，就是要

全力拚了。

太平洋雙和店面對強敵遠百及環球的包圍，仍舊對第四季信心滿

滿。

為了這場周年慶大戰，今年特地提早發出專刊，強力鞏固主顧客

。

另一方面，在贈品的部分，向來是吸引主顧客的方法。有趣的是

，今年形成一片動物園大觀，貓、狗、熊戰成一堆，最受惠的當

然還是消費者啦。

業界雙龍頭

卡通明星造勢

新光三越開業18年來，首次請來三麗鷗最有魅力的卡通明星凱蒂

貓，獨家推出HELLO KITTY 35周年紀念的集點送贈品。

可愛的凱蒂貓印在杯子、毛毯、浴巾上，讓女性客人直呼「卡哇

伊」。

SOGO天母店首次加入周年慶大戰，找來在日本街頭、電車上幾

乎人手一個的超紅「狗頭包」Crystal Ball，印有狗頭圖案的化妝品

、雨傘等卡友特別回饋禮，成了「吸睛」也「吸金」的祕密武器

。

太平洋雙和店則推出精典泰迪系列商品，推出有泰迪熊造型的手

提包、雨傘、馬克杯、大毛毯卡友來店禮。

遠百（2903）旗下零售品牌遠東百貨花蓮新館與愛買量販花蓮

店昨開幕。遠百董事長徐旭東指出，遠百零售體系走兩岸市場策

略，備受香港與新加坡外資注目，旗下遠百、太平洋SOGO、愛

買與中國太百等4系統，任何一家均有機會獨立在香港或上海證券

市場上市。

目前遠百零售體系包括遠百台灣8家店、大陸2家，明年4月無錫

遠百、後年成都遠百均將陸續開幕，太平洋SOGO全台7店、中國

太百則有8家，愛買花蓮店為第16家，下月基隆開出第17號店，預

計2010年開出20家店，並同步找機會進駐中國大陸市場，零售體

系總產值近千億元。

徐旭東指出，在遠百零售控股體系下，四個零售品牌均走兩岸

市場路線，為外資矚目的是，走兩岸市場策略，規模將愈擴愈大

，也因此，四個零售系統無論任何一個品牌均有機會在港或在上

海上市，目前最重要是找機會。據了解，遠百零售體系光是遠百

在大陸市場，每年成長均在30、40％之多，今年第3季重慶遠百即

有相當驚人的消費力成長。

三大量販業者周年慶戰火延燒，家樂福全檔促銷以「買一送一」

策略貫穿，大潤發嘗試以低價小包裝策略吸引小家庭客群，愛買

則積極操作生鮮價格，端出各式不同的低價生鮮商品，爭取消費

者上門。

觀察今年量販店周年慶的操作手法，大潤發與愛買有志一同，將

中秋節與周年慶兩個銷售檔期結合，創造一加一大於二的買氣。

量販龍頭家樂福卻先打三天「滿千送百」促銷，帶動業績成長兩

成。

周年慶對量販店來說是在年底尾牙、農曆春節送禮採購檔期前的

大型促銷，主打全商品折扣的促銷檔。

今年周年慶起跑時間點與中秋節相當接近，因此大潤發與愛買均

將兩檔火力集中在一起，加上周年慶抽獎誘因，吸引消費者。

愛買

主打民生商品

愛買行銷部協理王彤芳指出，民生商品向來被視為量販周年慶的

一級戰區，愛買今年以優惠價生鮮商品當作促銷主角，首次推出

柳葉魚一條1元、青菜一把3元、秋刀魚5元、可樂一大瓶18元等破

盤價格。

大潤發也不甘示弱，端出地瓜葉與空心菜每束5元促銷，強調備貨

量10萬束，讓消費者都能買到。

大潤發行銷經理何默真說，同業的二節翅、翅小腿分開各賣7元，

大潤發三節翅8元，份量足夠且價格有競爭力。

事實上，今年民生物品物價平穩，菜價、肉價也已經擺脫風災影

響，批發市場價格已經回穩，因此量販店的價格戰打得更吃力。

家樂福今年周年慶起跑日較同業晚，促銷期間也較往年縮短一周

，周年慶促銷檔期僅十天。

家樂福公關經理林夢紹說，今年首次縮短周年慶檔期，過去近一

個月的活動分成三檔，到了第三檔消費者的熱度就已經降低，因

此今年減少一周，資源全部集中在十天。

家樂福

促銷買一送一

相對大潤發與愛買均端出千萬元的抽獎，愛買甚至規劃了25萬種

抽獎贈品，家樂福對抽獎反而顯得保守。

林夢紹說，消費者對降價、滿千送百的吸引力比對抽獎更高，因

此今年將會把預算投資在商品降價，適時搭配突擊式滿千送百刺

激買氣。

家樂福周年慶起跑後，不再抽名車大獎，將全部預算放在降低價

格上面，延續今年消費者反應最熱烈的「買一送一」策略。

林夢紹表示，經濟不景氣讓民眾回歸務實面，家樂福發現買一送

一對於消費者的吸引力遠大於抽獎、刮刮卡等活動，因此今年周

年慶訴求就只有便宜再便宜，因此即使買一送一商品可以說是賠

錢賣，許多商品價格都較先前二次的買一送一再降價。

大潤發今年嘗試操作小包裝商品，包括單瓶販售的飲料、單包販

售的泡麵等，價格仍以維持量販售價，比超商、超市有競爭力。

大潤發

推小包裝商品

何默真說，單件販賣的商品並不只是將整箱拆開零售，進貨時每

個單品都有獨立的貨號，這個策略對大潤發來說不是短打促銷，

而是長期耕耘的市場。

愛買也回應大潤發的策略，在最後一檔周年慶促銷時，推出零錢

搶購區，20支商品四折起，全部都是小包裝零錢價，如華元玉黍

7元、味味A排骨雞袋麵一包9元、御茶園雙茶花綠茶17元等。

王彤芳分析，量販店大宗消費客群仍以家庭為主，但仍有部分消

費者需求超商規格、量販價格的商品，因此嘗試銷售以小包裝販

售，也有助開拓新客源。

2009量販店周年慶

家樂福

與日用品大廠合作促銷

民生商品買一送一

大潤發

消費500元參加百萬元抽獎

抽獎頭獎提高至100萬元

愛買

米、油、蔬果等民生商品促銷

每日一物超低價

中元節後，量販店隨即進入周年慶，今年三大業者家樂福、大潤

發、愛買雖然仍以價格促銷為訴求，但相較往年除了抽獎、贈品

還有折價券與抵用券，促銷手筆直逼百貨，今年卻僅剩低價，相

形之下，量販行銷略顯疲態。

第四季是全年業績目標是否能達成的關鍵點，今年消費景氣較差

，更顯得周年慶的重要性。今年量販店周年慶開檔就遇上中秋節

連續假期，對業者來說是利多。因此，量販店對周年慶買氣相當

重視。

觀察今年周年慶各家策略，以高耗損的生鮮商品為促銷主力的僅

剩愛買，家樂福與大潤發的策略相對保守，除了與日用品大廠以

聯合促銷取代單一商品降價，並擴大一線品牌跨品類促銷的商品

陣容外，低價商品延續中元節的飲料、泡麵、糖餅，似乎有消化

中元庫存的意味。

事實上，以低價生鮮當成帶路貨，許多商品的毛利都壓低至1%以

下，賠錢的機會大過賺錢，主要目的是能吸引來客。尤其周年慶

期間又遇上颱風報到，市場預期葉菜蔬果漲價，更牽動量販店價

格。

民生用品的降價已經是量販店的常態戰，過去量販店在周年慶期

間伺機推出家電或3C類破盤價商品，達到吸引顧客的目的。

針對家電、3C等耐久材商品的促銷，今年則以萬元有找的大型液

晶電視為主，過去大規模的促銷也不復見。

連量販業者私下也表示，消費者採購仍趨保守，實際薪資所得又

沒增加，即使再怎麼用力做促銷，消費者用力消費的光景很難回

來，因此在促銷上多半也循往例，愈趨保守也是不得已的。

台北市政府產業發展局昨（28）日表示，已篩選國內八家量販3C

量販店及經銷商為節能減碳績優特約商，共銷售近7萬項節能產品

，創造逾6億元營業額，一年也降低2,278萬度用電量，相當於39

座大安森林公園的減碳量。

產業發展局表示，今年第二季起舉辦「節盡所能建構減費低碳生

態城市」節能家電推廣活動，參與者包括上新聯晴、大同、大潤

發、台松電器、全國電子、倍適得電器、東元電機、特力翠豐、

真光電店、家樂福、愛買、燦坤及聲寶等13大特約通路商，共

314家分店。

這項活動是透過各分店推出各項折扣優惠，以及摸彩抽大獎等促

銷方式，吸引民眾選購高效率的節能產品。

產業發展局表示，經過6、7月的競爭與評比，有八家通路商獲選

為節能減碳績優特約商店，包括：特力屋、家樂福、上新聯晴、

全國電子及燦坤等量販店與3C家電通路商，以及禾晉電器、陸億

家電、瑋諭興業等三家聲寶公司的經銷商。

這次推廣活動已創下銷售節能產品近7萬件、銷售額逾6億元佳績

，每年可降低用電量2,278萬度。

台北市政府也針對15個商圈、共2,761家營業及辦公場所進行「節

能台北城，減碳愛地球」活動，評選出統一超、全家、OK及萊爾

富超商等十家績優減碳商店，預計將為台北市減少每年用電量

3,800萬度，二氧化碳排放量可減少2.4萬公噸，相當於在65座大安

森林公園進行造林的成效。

爭食中秋節逾20億元的月餅商機，國內4大超商、3大量販，

及多家傳統知名餅店均紛紛推出新品，今年超商以「冰餡」月餅

為主推商品；量販店強調「便宜」，而一般傳統餅店則仍以「復

古」兼「養生」的月餅應戰，愈到中秋，市場愈聞得到濃濃的火

藥味。

市場人士分析，今年月餅市場有較「晚市」現象，一方面是

中秋節較去年晚，一方面消費市場不見起色，而今年1至8月許多

月餅的用料成本高漲，像鹹鴨蛋漲了35％，肉品漲20％，糖漲

41％，雞蛋漲20％，松子更是漲了七成，然而，月餅價格卻普遍

掉了二成，上千元的月餅較去年少了許多，顯見業者的獲利必然

遭到壓縮。

不過，今年即使有健康專家鼓吹少吃月餅，但月餅禮盒仍是

中秋的重要主角，4大超商為能在傳統餅店中異軍突起，推出加了

創意的冰餡及麻糬點心月餅。

據統計，7-ELEVEN月餅預購業績較去年成長逾一成，該集團

相關企業的COLD STONE冰月餅，及Afterroon Tea首推出飲品化的

月餅口味，市場反應也不錯；另外，OK超商月餅預購成績成長二

成五，萊爾富成長一成五左右，全家則成長一成多。

至於傳統百年老店舊振南今年特別推出多項新口味，也推出

「呷餅配茶」的餅加茶的禮盒，減輕現代人油膩的負擔。董事長

李雄慶不諱言地指出，受到88風災影響，今年下單出現晚市的情

形，尤其百貨公司的銷售熱潮會從農曆8月才開始，該公司較受消

費者喜歡的價格帶約落在500-800元，備料則跟去年一樣，雖然下

單晚，但，預購量目前看來跟去年持平。

另外，今年捲土重來推出月餅的黑橋牌則表示，今年以強項

香腸及肉鬆作餡，全台18個據點販售，反應不錯，預估應可帶動

整個中秋禮盒，包括烤肉的產品業績較去年成長5至10％。

至於量販店則以「便宜」為最主要訴求，包括愛買、家樂福

及大潤發，紛以低價策略拉抬買氣，去年12顆的手工蛋黃酥售價

219元，今年下殺至199元，跌破200元。

今年只有愛買推出30幾款月餅作預購，業績成長上看100％，

預計可創造6千萬的佳績。至於家樂福及大潤發雖然今年都沒作預

購，但現場烘烤蛋黃酥供消費者試吃，也提升不少來客數。

風災後，國內鴨蛋價格飆漲，較去年大漲兩成，也帶動中秋節指

標商品蛋黃酥售價水漲船高。目前市售蛋黃酥價格已來到每顆30

元水位，較往年至少多了5元，反觀量販店今年蛋黃酥價格不漲反

跌，企圖以低價挽回低迷買氣。

愛買推出十大地方名餅，網羅基隆到高雄台灣各老字號名餅，搶

進中秋送禮市場，裕珍馨等老店名餅預購狀況不錯。愛買行銷部

協理王彤芳指出，月餅禮盒在銷售占中秋檔期約40%，暢銷商品

以知名品牌、具特色商品和低價為主。

愛買開放預購半個月，至今預購業績已經衝破200萬元，其中以裕

珍馨與淡水新建成最受歡迎，預購訂單已超過總供應量的七成。

愛買生鮮食品資深經理蔡木源說，今年麵粉價格雖然未漲，但風

災後蛋黃、豆沙等價格卻較去年漲了兩、三成，牽動中秋主力的

蛋黃酥價格。

製作月餅的原物料價格大漲，使得今年月餅價格看漲，量販店抓

住抗漲商機，推出20元以下的月餅或蛋黃酥，搶進中秋市場。

量販店今年推出低價月餅，例如家樂福與大潤發均推出蛋黃酥單

顆16.5元，較去年更便宜。家樂福公關經理林夢紹說，風災後鹹

鴨蛋單個售價漲了2元，以每年蛋黃酥銷售200萬顆來計算，成本

就增加了400萬元，是去年的三成。

大潤發行銷經理何默真則說，大潤發歷年來都以店內自製糕餅為

主，中秋節檔期的蛋黃酥銷售量會超過150萬粒。近幾年新開發

的小綠豆凸、咖哩凸的銷售量也不錯，秋節前後能賣出50萬粒。

為拓展台灣優質紡織品市場，提升民眾愛用台灣優質產品意識，

促進優質產品蓬勃發展，由經濟部工業局主辦，工業技術研究院

、紡織產業綜合研究所、中華民國紡織業拓展會及鞋類暨運動休

閒科技研發中心共同執行「2009 MIT台灣優質紡織品專業展」，

訂9月15日至17日一連三天在台北王朝大酒店隆重登場，展出產品

精銳盡出，可謂國內優質紡織品一時精選，有助產銷交流。

承辦單位專案計畫主持人工研院材化所主任羅立清表示，該展共

串聯與整合織襪、毛巾、寢具、內衣、毛衣、成衣、泳裝、袋包

箱八大產業（限台灣製廠商及產品）64家廠商共同展出，歡迎批

發商、品牌商、通路商、網路行銷商及店面系統商前來選購，是

一個專門為紡織業搭建的B2B平台，目前已邀請大潤發、家樂福

、愛買、康是美、好市多（ Costco ）、名佳美及全聯等大批發

及300家以上通路商、店面、網路通路體系參與這次MIT產品媒合

盛會。

羅立清指出，隨著產業結構的改變及全球紡織品配額取消，台灣

織襪、毛巾、寢具及內衣等八大產業面臨內外經濟環境的激烈競

為因應產業的趨勢變遷，台灣積極推動本土文化與全球脈動連結

，利用價值性的創意賦予企業及產品新的競爭力與價值，希望再

造本土產業價值與台灣經濟榮景，創造機能性產品的台灣優勢與

競爭力。

展出項目有國內近年研發新技術紡織品、新材質與設計的新產品

，如除臭抑菌長效奈米酢酸健康襪、抗菌寬口無痕襪、COOLMAX

等機能性纖維涼爽襪、運動用護具類等產品，都是主管單位近年

來應用國內研發能量，不斷進行上、中、下游溝通與串聯，讓原

料、纖維、布料、設計及成品多方努力創新，目前台灣高科技紡

品已經聞名國際，這次展出的產品是結合台灣製造的MIT標章，

透過機能性產品如抗菌、抗UV及品牌加持的價值，讓產業價值

提升。

進入鬼月，中元節商機也愈趨白熱化，今年量販強打價格戰

，一波波促銷活動紛紛出籠，國內4大超商更是積極搶攻，主打「

便利店，量販價」，且採預購策略，形成中元節市場，量販與超

商爭搶的局面，不過，面對超商來勢洶洶，量販業則老神在在表

示：影響不大，不會構成威脅。

中元節是各大賣場最重要的一個節慶，尤其占量販業整體營

收至少二成以上，由於消費景氣低迷，消費者對價格敏感度愈來

愈高，造成量販店今年殺很深，平均促銷品項較去年多了二成，

價格也便宜二至三成，有許多商品更是破盤價。

家樂福、愛買早就鳴槍起跑，大潤發也已展開中元促銷，大

潤發表示，此次生鮮商品價格比風災前便宜，且肉品也比傳統市

場便宜四成以上，第一天促銷，來客數就較前一周同日增加二成

。

值得一提的是，今年不僅量販固守中元商機，超商也大規模

搶食中元市場，超商龍頭7-ELEVEN打出「便利店，量販價」口號

，不僅價格全面下殺，同時還祭出門市外送免運費的手法，且首

次整合中元節暢銷商品推出預購。

7-ELEVEN表示，推出預購至今已有二周，情形比預期的好，

且這幾日，也在媒體上大打廣告，帶動這一波的業績，雖然有人

認為，超商價格較量販貴一點，但其便利性絕對可以滿足忙碌的

上班族。

全家、萊爾富、OK早在去年就開始搶中元商機，今年更是大

動作。全家表示，今年中元優惠商品品項數達122支，相較於去年

的57支，整整多了一倍，且推出不同大小的組合包，及預購服務

，粗估今年業績可望成長二至三成；萊爾富、OK超商的中元商品

折扣也下殺到7折之深。

面對超商來勢洶洶，量販業者表示，超商價格還是較量販貴

，且商品選擇性也沒有量販多，中元節對消費者而言，是一個大

節日，所需採買的商品相當多，不是只強調便利就可以一次採買

，因此，就算超商今年攻城略地，搶到量販的地盤，其影響性應

該也不會太大。