全虹企業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

全虹通信昨（卅一）日宣佈設立全台第一座手機暢貨（ｏｕｔｌｅｔ

）中心，標榜售價只要市價四到七折，挑戰全台最低價。全虹表示，

該暢貨中心的貨源主要來自連鎖通路下架的手機，以及全新展示機，

大部份以四折出售，少數六、七折賣出，經檢查及處理後，以低價出

擊。

全虹這家ｏｕｔｌｅｔ暢貨中心是設在光華商場的中山市民店。該公

司強調，微利時代來臨，連鎖通訊行也必須將銷售機制彈性調整；市

場指出，這是通路商降低庫存的另一種應變措施。

以摩托羅拉Ｖ１７０、ｕｔｅｃ　ｉ３０３照相手機各以一四九九元

單機價銷售為例，確實創市場最低單價紀錄，暢銷機索尼愛立信Ｓ７

００ｉ百萬畫素照相手機為例，目前市價大約在一萬一千三百多左右

，全虹暢貨中心賣八九九○元，摩托羅拉Ｅ６８０市價約一萬元到一

萬一千元上下，也創下市場新低價。

全虹通信新任總經理李家駿表示，今年10月開始的可攜式門號服

務，將帶動通訊通路新一波商機，加上3G服務上路，今年全虹營

運漸入佳境，全年營收上看50億元，並將小幅虧損。

李家駿是通訊業的老將，曾擔任互盛通訊協理、震旦資訊量販事

業部總經理、遠傳電信執行副總經理、東森固網執行副總及台泥

轉投資的首能科技總經理，兩個星期前才來到全虹擔任總經理一

職。

李家駿說，目前全虹共計有直營店260家，其中有三分之一處於虧

損狀態，他上任後的第一件事就是先去看賠錢的店，從開店地點、

內部管理及銷售策略等各方面了解其原因，再對症下藥解決虧損

問題。

李家駿指出，預估今年將出現小幅虧損，主要原因在於手機產品

毛利率低，加上手機佣金也未增加，但人事成本及租金成本卻不

斷提高，未來將持續降低成本提高新產品銷售比重，以創造獲利。

遠傳（4904）在今年初入主全虹後，全虹就歷經大改造，除了董

事長、總經人相繼換人外，組織也進行調整，並結束加盟店業務

，專攻直營店，以強化遠傳門號的銷售，並增加手機款式及提高

服務品質。

李家駿表示，隨著3G服務上路，加上10月開始可攜式門號服務推

出，用戶將掀轉換風，對於通路業者來說，是相當大的商機，全

虹將把握這一波的轉換潮，強化門市人員教育訓練，以最佳的服

務品質，提高消費者滿意度。

兼具電信系統業者及通路業者的工作資歷，甫上任的全虹總經理李家

駿，在重返手機通路戰場後，首次公開表示，手機通路應力求維持中

立性，電信系統業者對市場施力六十五％，其餘卅五％才由通路補足

。未來，全虹將從門市地點及管理下手調整體質，在產品方面，除增

加獨家代理的手機，還將引進數位相機、ＰＭＰ等具個人服務色彩的

通訊產品。

就在幾年前，手機通路商好幾個月才能接到一款新機上架，現今手機

業者多、品牌多，通路商每個月至少可以有五十款新機展示，也因為

是面對消費者的第一線，通路業者成為電信系統業者積極拉攏的對象

。值得注意的是，神腦與中華電信的合作關係密切，震旦與台灣大哥

大的購併傳言甚囂塵上，而遠傳成為全虹的大股東後，手機通路的選

邊站態勢似乎越來越明顯。

但李家駿卻指出，一家通路商如果不夠中立，只做一家系統業者門號

的生意，就準備關門大吉！他表示，這是因為有六十五％消費者到通

路門市選購手機或門號，都已經有定見了，想要改變這些客戶的想法

，只會延長交易時間，不如直接給他想要的，所以各家的產品及服務

都要準備好，滿足客戶需求；而另外卅五％消費者進入門市，對門號

服務或手機款式較不了解，這時才是通路門市可主導的施力空間。

李家駿說，門市是地段生意，地點找對就成功了一半，而目前全虹有

三分之一的門市是處於虧損狀態，上任後的首要工作，除了拜訪各家

電信系統業者及手機業者外，還準備展開虧損門市的巡察，以求體質

的改進。全虹於九月下旬開始代收亞太行動的帳款，讓業務多元化，

淡化股東遠傳的色彩。

電信圈再掀高層人事異動，曾擔任遠傳及和信副總經理李家駿，將在

九月初正式接掌全虹公司總經理。全虹董事長李靜芳昨（廿九）晚表

示，希望藉重李家駿過去在通路豐厚的背景及人脈，襄助她帶領全虹

邁向新局。

國內五大通路商的總座位置，鮮少傳出異動，包括聯強通訊事業部總

經理張永鴻、神腦網通事業群總經理邱致忠、震旦通訊總經理黃武雄

、東訊總經理劉兆凱；只有全虹前任總經理李文進在遠傳入主全虹後

，離開全虹、轉戰威寶電信擔任業務執行副總，總座職缺一直由全虹

董事長李靜芳兼任。

李家駿曾擔任互盛通訊協理、震旦資訊量販事業部總經理、遠傳電信

執行副總經理、東森固網執行副總。遠傳併購和信之前，李家駿擔任

和信業務副總，遠傳併購和信之後，李家駿轉戰台泥，在台泥關係企

業首能科技公司擔任總經理，這家公司以從事電磁等相關事業為主。

業界認為，李家駿其實算是離開電信核心市場有一段時間，因此，對

於他再度回到業界，都相當震驚。但他在電信業界的「輩份」相當高

，最早，在擔任震旦資訊量販事業部門總經理時，包括邱致忠、威寶

電信業務部副總經理謝元明、台灣樂金公司通訊事業部副總經理陳川

原，都曾經是他帶過的「兵」。

其實，李家駿與李靜芳雙雙共事於遠傳，當時，李家駿是業務副總，

李靜芳是協理，雙方還是長官與部屬關係；而未來在全虹，李家駿將

襄助李靜芳全力推展全虹業務。

全虹在今年六月才剛由遠傳大舉「借將」，包括遠傳業務協理黃靜思

轉任全虹業務事業群副總經理，遠傳財務協理曹慧玲轉任全虹財務會

計群副總，遠傳法務部協理方修忠轉任全虹行政管理事業群副總，也

就是，劉漢菁、黃靜思、曹慧玲、及方修忠分別負責行銷、業務、財

務及行政管理四大事業群，李靜芳則一直兼任總經理。

李家駿已從遠傳離開多年，這次再回到全虹，算是遠傳入主全虹之後

，從「外部」找來的大將，但是，若是再將過去李家駿的遠傳淵源，

似乎又像是「回鍋」。

ＶＫ　９００自去年底首前在台發售以來，即以融合百萬畫素相機、

家電遙控器以及ＭＰ３播放器等頂級功能，風靡全台，不僅成功的為

韓系百萬畫素滑蓋手機做出了完全的詮釋，更因安在旭再度炒熱韓劇

偶像代言的風潮。憑著這波強烈的買氣，全虹通信公司繼推出銀、銀

藍等二款時尚色調之後，將再度推出ＶＫ　９００「黑色尊榮版」，

以更沉穩、內斂的藍黑色調，再次掀起黑色手機流行旋風。極品味的

超值配備，全台限量三千台，黑色尊榮價只要一萬一千五百元。

ＶＫ　９００為韓系首款可外接記憶卡之照相手機，內建６４ＭＢ大

容量記憶空間，並融合百萬畫素數位相機、ＭＰ３播放器等頂級功能

；首創電搖控器設計，能與電視、ＤＶＤ、卡拉ＯＫ原家電影音產品

連結，讓所有的家電遙控器皆能合而為一，ＶＫ　９００黑色尊榮版

，內含旅充、座充、原廠傳輸線、下載光碟、手機拭鏡吊飾以及立體

聲耳機，上市期間，只要加價八百九十元，還可獲得２５６ＭＢｍｉ

ｎｉ　ＳＤ記憶卡。配合全虹通信獨定十八期分期零利率優惠，每月

只需六三九元，即可輕鬆晉升為百萬畫素ＭＰ３一族。

母公司遠傳電信（４９０４）３Ｇ業務正式營運，旗下通路商全虹也

全力支援，利用與消費者第一線接觸的優勢，強化門市端手機展示及

對消費者的教育，從系統到門市的戰力線已齊備。

２００５年初買下全虹五五％股份，遠傳高層相繼進駐全虹營運核心

遠傳電信業務暨客戶服務事業部執行副總經理李靜芳，即兼任全虹董

事長一職。

面對中華電信（２４１２）打出１元手機策略，遠傳對手機補貼也不

手軟李靜芳舉出１款由NTT DoCoMo代為與NEC洽談的N600i為例在特

定費率下，原本2支手機共要價新台幣三．六萬元，補貼後合購價僅

一萬元，即每支手機五千元，遠傳補貼額達一．三萬元。

遠傳指出，電信業者配合３Ｇ業務的客製化手機，應強化對３Ｇ多媒

體影音服務的介面操作易用，以及ＷＣＤＭＡ與ＧＳＭ的雙模相容使

用，而不單就手機價格上頭作文章。

遠傳（4904）年初入主全虹後，行銷據點增加至633個，成為國內

最大手機通路商，新上任的全虹董事長李靜芳昨（7）日表示，未

來會加強門市精緻化，並放緩展店動作，但遠傳不排除與震旦通訊

進一步合作。由於市場一直傳出台灣大要併購震旦行，顯示遠傳

有意搶親。

遠傳年初入主全虹後，取得全虹55%股權，並順利於3月全虹股東

臨時會中，拿下過半的五席董事，由遠傳通路業務操盤李靜芳當

選全虹董事長，並兼任遠傳業務及客戶服務事業部副總。

全虹昨天舉行辦公室喬遷酒會，由三重遷入內湖科技園區，李靜

芳首度以全虹董事長身分公開亮相，他說全虹已完成通路據點全

面直營化，原本去年底還有70至80家加盟店，都已完成直營化，

另外還增加約40家直營據點，使得全虹總據點數達到266家。

配合遠傳合併和信電訊後，增加20多個銷售據點，目前遠傳門市

據點367家，如果再加上全虹的266家，遠傳總行銷據點將達到633

家，是國內最大手機通路商。但他強調，遠傳與全虹在通路定位上

會有所區隔，全虹是一個開放平台，可以賣各家產品，不會只賣遠

傳的服務。

為迎接3G時代到來，全虹也全力備戰，從去年底啟動門市改造，

共斥資2.5億元，升級POS等資訊系統，並加強服務訓練。

關於之前曾傳出遠傳有意再拿下震旦通訊，他表示遠傳與震旦通訊

一直維持密切合作關係，入主計畫的確有談過，但最近雙方並沒有

再接洽，未來要視震旦通訊從母公司分割的情況而定，遠傳不排除

任何可能性。

李文進辭去全虹企業總經理一職之後，全虹企業未來將由「三個女人

」扛起公司營運及未來發展。全虹董事長李靜芳暫兼總經理，遠傳電

信營運資源部副總經理劉漢菁則已於近日轉任全虹，扛起行銷重任，

擔任全虹營運資源群副總經理，後勤資源群則仍由發言人兼財務副總

經理李瓊淑負責。

外傳李文進在轉任威寶擔任執行長副總經理後，目前正積極向外「徵

詢」作戰部隊，由於他所負責的正是未來威寶能否在電信市場打出名

號、及能不能「一戰成名」的業務部門，因此未來他與由中華電信轉

戰威寶的行銷部門執行副總經理黃明珠，被視為威寶預定十月開台後

，能否在國內電信市場卡位成功、相當關鍵的兩名戰將。

遠傳電信入主全虹之後，遠傳的經營團隊逐漸在全虹的團隊中扮演重

要角色，除了李靜芳，劉漢菁是遠傳業務部門最高層主管。

李瓊淑表示，全虹預定中旬召開董事會，會中將敲定股東會召開時間

及公司未來經營方向；她指出，全虹目前組織分成營運資源、及後勤

資源兩大事業群，前者掌管全虹產品、行銷、業務、及企畫，後者則

負責財會、行政等。

全虹原本位在三重湯城工業區的辦公大樓已牽往內湖民權總部，與遠

傳辦公大樓只五到十分鐘車程；全虹通信也已展開推展遠傳門號及相

關業務，包括最近全省門市促銷遠傳大雙網門號，一元套裝機促銷活

動。

遠傳併購全虹通訊後，全虹通訊總經理李文進近日已提出辭呈，

但是遠傳為避免造成公司人心浮動，已經由全虹董事長李靜芳全力

慰留，而第三代行動通訊新業者威寶電信總經理王柏堂也有意延攬

李文進掌管業務，形成搶人爭奪戰。

遠傳今（28）日將舉辦法說會，昨天股價下挫1.15元，收38.85元，

跌破40元關卡。但外資受到遠傳通過轉上市的激勵，仍買進2,100餘

張。

消息來源透露，李文進已提出辭呈，數方人馬在得知消息後，已向

李文進招手。大陸方面的電信單位意欲延攬李文進前往大陸福州市

場；而台灣的威寶懸缺一位掌管業務部門的執行副總，王柏堂也已

探詢李文進意願。

遠傳表示，遠傳在併購全虹後，仍希望借重原有的經營團隊繼續效

力，因此原全虹董事長林村田現轉任副董事長，希望李文進繼續為

全虹規劃未來發展方向，近日已由李靜芳、林村田全力慰留，預估

下周將可分曉。

電信市場最近彌漫不少人事異動的傳言，由於台灣大商務長魏士明

與公司的合約將在今年到期，外界都在觀察是否有新人選產生；初

出市場的威寶電信也在尋找一位負責業務的執行副總。另一方面，

被點名的候選人不少，使得業界耳語不斷。

業者分析，主要是由於第三代行動通訊開台在即，電信市場面臨新

變化，再加上號碼可攜性即將開放，用戶可能吹起大洗牌風潮，有

如是一個全新的市場，讓業者更睜大眼睛尋覓業務好手。

李文進在電信業界資歷豐富、人脈良好，曾一手協助瑞典商易利信

在台灣成立分公司，為易利信拿下不少標案；後出任美商朗訊科技

營運長，為朗訊操盤業務。在被台灣固網延攬出任副總經理後，他

到全虹擔任總經理。

遠傳之前以12.09億元入股全虹企業55.3%的股權，遠傳原已有360家

門市，加上全虹的300家門市，推升遠傳系統的門市達到660餘家的

規模，位居電信三雄之冠，最近又在爭取入股震旦行的可能性，但

目前以台灣大與震旦行的合作可能性較高。

2005年初遠傳（4904）宣佈以新台幣 12.098億元買下全虹 55.3％股權

，而台灣大哥大（3045）也決定與震旦通訊結盟。中華電信（2412）

和聯強（2347）及神腦（2450）的 2 年合約即將在年底到期，外界紛

紛揣測中華電信是否會有大的動作，不過相關人士表示，中華電信目

前仍未民營化，採取遠傳或台灣大哥大結合通路作法的機會不高。

據通路業者表示，中華電信和台灣 2 家手機通路業者的合約將在2005

年12月到期。以中華電信往年的作法，會在8、9月間公告，並重新招

標。截至目前，通路業未傳聞中華電信有新的通路作法。相關業者表

示，交通部握有64％中華電信的股權，中華電信要入股某通路需獲得

交通部同意。因此在釋股完成前，中華電信無法像遠傳或台灣大哥大

的方式，自由入股某民營通路商。

中華電信副總經理張豊雄日前否認外界傳言，他表示中華電信沒有理

由投資入股以加盟店為主的通路商。目前中華電信全省共有 302 個營

運窗口，雖然中華電信的手機銷售主要由聯強、神腦及震旦通訊 3 家

通路商負責舖貨行銷。但絕大部分的門號租用都是在中華電信自有營

運窗口辦理，透過聯強、神腦的比例在1％以下。

目前，遠傳有352家直營店與加盟店，加上全虹的 300家則有 650家以

上。台灣大哥大約有350家直營店和加盟店，加上震旦通訊的100家後

，通路規模可達450家。中華電信則仍維持自有的302個營業所。

值得注意的是，有業者指出，行動通訊業者直營店的每月成本，比全

虹、震旦通訊高出近新台幣10萬元，甚至部分直營店經常面臨業績虧

損壓力，因此遠傳和台灣大哥大是否會關掉業績不佳或店面地點重覆

的直營店？遠傳發言人藍綺萍表示，遠傳合併和信確實有收掉一些重

疊性太高的店，但入股全虹是遠傳「雙品牌」的策略，當初的目的就

是要彌補遠傳的不足，因此不會收掉現有的直營門市。台灣大哥大發

言人鄭慧明則強調，截至目前該公司也沒有裁併直營店的打算。

全虹通訊昨（15）日召開董監事會議，在遠傳併購全虹後，遠傳

人馬進駐董事會，遠傳副總經理李靜芳獲選為董事長，原全虹董

事長林村田出任副董事長，遠傳隨後宣布經營團隊不變，雙方合

作開擘通路新局面。

已撤銷公開發行的全虹在上周舉行股東大會，共遴選出七董三監

，遠傳占五董，分別是：副總李靜芳、副總劉漢菁、副總施義忠

、協理方修中與遠鼎投資總經理杜金森，此外萬事興有限公司代

表人林村田、台灣育成中心企業代表人李成家也出任董事。三席

監察人則是：蔡榮裕、曹慧玲與陳立齊。

李靜芳負責遠傳的通路業務操盤已久，深獲遠傳董事長徐旭東與

總經理楊麟昇的倚重，目前在大陸投資的客服中心也由李靜芳為

代表人，將由李靜芳統籌遠傳系統與全虹系統的通路事業，希望

能發揮雙品牌的不同效益。

據了解，林村田在轉任副董事長後，以其長期浸淫通訊事業，繼

續為通路經營提供良策。

遠傳總經理楊麟昇表示，遠傳併購全虹可以算是巧合，原本全虹

是要申請虛擬行動電話執照（MVNO），想與遠傳合作，雙方一

路談下來，到最後就入股投資。遠傳入股全虹與併購和信電訊不

同，全虹仍會保留獨立公司的經營型態，擁有自己的品牌，銷售

其他各家電信業者的產品。

由於林村田原本即積極想要申請MVNO執照，因此雙方在高層人

事確定後，即會著手討論從事MVNO的業務，同時對全虹的門市

也會提供更豐富的多元化服務。

楊麟昇表示，遠傳入股全虹後擁有600家門市，但這兩者的客層

顯然不同，遠傳是主打中上層的消費族群，全虹則是主打中下

階層的消費者，彼此形成互補效應，尤其是第三代行動通訊即

將來臨，更需要熟悉產品的門市人員銷售手機，才能吸引民眾。

遠傳電信一月初公告入股全虹，全虹在上週召開股東臨時會進行董監

改選後，遠傳也將在今日召開董事會討論全虹董事長、副董事長人選

，以及是否更換相關財會人員。外界推估，全虹董事長將由遠傳董事

長徐旭東出任，林村田將轉任副董事長。

遠傳入股全虹，是在今年一月初公告以每股一六．二六元，總價新台

幣一二．○八億元，取得全虹五五．三％股權，成為擁有超過六百家

門市最大通路體系的行動通信業者。

遠傳電信（４９０４）董事會通過將以總價一二．○九億元、每股一

六．二八元的價格入主全虹通信，未來遠傳將有更大的資源推展第三

代行動電話，在號碼可攜服務推出後，該公司也在有利位置先行卡位

。不過，由於全虹持續處於虧損狀態，相較於其他規模更大的上市手

機通路商震旦行（2373）以及神腦國際（2450）等來說，成交價格則

顯過高。

全虹目前有二五○家直營門市以及五○家加盟店，在民國八七年以及

八八年國內行動電話快速成長的年代，全虹的獲利也相當不錯，董事

長林村田更說，全虹成立已經二十多年，就像他的愛人一樣，前台灣

大哥大董事長李大程在決定入股全虹後也說，全虹是一家好公司，顯

示全虹的經營績效不錯，不過，近年來由於國內行動電話市場飽和，

固網市場又逐漸萎縮，大幅壓縮手機通路商的生存空間，今年全虹的

營收持續衰退，在遲遲無法擺脫虧損的情形下，日前只好撤銷公開發

行申請，並與遠傳以及台灣大等行動電話業者洽商合併等事宜，最後

以一六．二八元的高價敲定，對全虹的股東來說，算是相當不錯的結

局。

但對遠傳來說，由於全虹持續處於虧損狀狀態，規模也低於震旦行以

及神腦等競爭對手，遠傳以高於淨值一九．六二％、高於當時興櫃價

格更約八成的價格入主全虹，則令外界頗為訝異。

據了解，遠傳在合併和信電訊後已經與台灣大以及中華電信鼎足而立

，目前直營店約一百家，也與台灣大相當，但就通路資源來說，中華

電在全省各鄉鎮都有據點，在其他通路商還有聯強以及神腦的傾力相

助，台灣大去年下半年以來也加速拓展通路，由於今年政府要求業者

要陸續推出的３Ｇ以及號碼可攜服務，行動電話市場可能再重新洗牌

，因應此一變局，遠傳因此加快佈局動作，與其自建通路，不如透過

購併其他通路方式更快，畢竟，以韓國以及日本的推廣３Ｇ的作法，

都是積極透過影音館以及增加在各通路的專門解說員來說，購併全虹

的作法效益最高，不過，遠傳購併全虹也會造成競爭排擠作用，將震

旦行推向台灣大身邊，其次，３Ｇ是否會這麼快就普及，任誰也沒法

說準，遠傳此時急於出價，雖然成功搶親，但相較於遠傳購併和信的

價格，卻馬上就讓獲利以及 EPS 的大幅提高，這次收購全虹的價格僅

略低於和信約一元，效益上卻還很難看出來，價格上顯然買貴了。

遠傳四日晚間公告，將以新台幣一二．○九八億元，每股一六．二六

元的價錢買下全虹五五．三％的股權，寄望經由自有通路的掌握，能

因應後續門號可攜式服務上路後的衝擊外，並在門號、加值服務的推

廣上，有更好的發揮空間出現。

有關遠傳與全虹攜手，以及近日台灣大哥大與震旦通訊的合作更趨緊

密，對此，聯強與神腦均表示，由於目前聯強與神腦多以連鎖通路的

模式經營，與震旦通訊及全虹以直營門市經營通路的定位並不相同；

且手機與門號銷售的本質本來就不同，因此即便遠傳與全虹攜手，對

電信業者間的門號及用戶爭取會出現影響，但不至於出現整體電信市

場結構性的轉變。然可預知的是，電信業者與通路商間「選邊站」的

局面已經成型。

業者表示，二○○五年台灣電信市場的主要議題，無外乎3G上路、將

於二○○五年十月十五日開通的門號可攜式服務，及手機主要將由換

機力量驅動等議題；而電信業者為防堵門號銷售的弊端，並因應門號

可攜服務上路後的衝擊，及替3G加值服務推廣預做準備，近來跨足直

營門市的經營態勢趨於積極。

然而，電信業者跨足直營門市經營，在成本及管銷費用的競爭的不若

現有通路業者是不爭的事實，也成此次遠傳透過入股全虹，藉以擴張

直營通路版圖的主因。

聯強通訊事業部總經理張永鴻表示，此次遠傳入股全虹，將可讓其門

號的銷售通路有更好的延展性出現，然即便如此，對整體電信或通路

的市場衝擊將有限。

此外，遠傳入股全虹，對現有的手機銷售生態也不會出現改變。張永

鴻指出，不同於門號銷售，手機供應又是另一個專業的領域，且物流

、維修、品牌管理等複雜度遠比門號銷售來得高，風險也較大；因此

，即便電信業者佈建自有直營門市，將讓電信業者間的門號及用戶爭

取的競爭態勢加劇，然對手機的生態影響改變將不大。

遠傳（4904）將收購全虹企業55.3%股權，全虹企業董事長林村

田昨（5）日表示，董事會將改選，雙方同意安定人事，總經理

以下主管，暫時都不會變動。

遠傳電信昨 （4）日以每股16.26元入股全虹企業55.3%的股權，總

交易金額達到12.09億元。遠傳原已有360家門市，加上全虹的300

家門市，推升遠傳系統的門市達到660餘家的規模，位居電信三雄

之冠。

遠傳昨天晚間公告以每股16.26元取得全虹董事長林村田與萬事興

公司等股東的股權，達到55.3%，總交易金額達到12.09億元，全虹

淨值為13.61元。

遠傳已與全虹達成協議，雙方將在第四季推出虛擬行動電話服務

（MVNO）業務，全虹將向遠傳批發大量話務量，以自有品牌行銷

於市場，希望能結合通路的力量，打開另一個新品牌。

全虹之前已終止興櫃交易和撤銷公開發行，即是在為併購預做準

備，等到遠傳董事長徐旭東近日回台後，即簽訂合約。

通路業者分析，在遠傳入股全虹之際，台灣大也將與震旦行形成

更緊密的業務合作關係，雖然沒有資金交流，但會在業務上有更

多合作的機會，因此遠傳與台灣大兩雄在市場上會形成更激烈的

競爭。

林村田曾表示，現在是通路業者經營環境最不好的時刻，原本全

虹上半年還有獲利，但在8月以來通路業者都在度小月，因此下

半年的虧損侵蝕上半年的獲利，今年也不會賺錢，經營的環境對

通路業者並不有利，因此希望以MVNO打開另一條生路。

林村田曾抱怨，行動電話的號碼可攜性服務遲遲不開放，市場等

於是讓電信三雄寡占，通路業者根本很難尋覓新的商機，因此全

虹明年第三季初絕對會找到一家大哥大業者合作推出虛擬行動電

話服務（MVNO），即是成為現有大哥大業者話務量的大批發商

，以扭轉現有局勢。

行動電話業者與通路業者之前即頻頻傳出，遠傳將入股全虹一半

以上股權的風聲，由於遠傳明年推出3G服務，需要嶄新的銷售方

式，有別於以往只單純賣門號的作法，因此相中直營門市居多的

全虹，有意入股。全虹約有300家門市，其中直營店約250家，加

盟約50家。

遠傳目前直營門市約有100家，加盟店近有270家，原本遠傳併購

和信時合計共有400多家，後來有所調節，但是直營門市不多。面

對台灣大近來強打門市牌，要在三年內開100家MyFone門市，打造

有別於以往的門市形象，促使遠傳以併購來展開新的通路策略。

喧騰一時的遠傳電信入股全虹投資案，昨（四）日拍板定案。遠傳電

信公司公告以每股一六．二六元，總價新台幣一二．○八億元，取得

全虹企業五五．三％股權，成為台灣擁有最大通路體系的行動通信業

者。業界則認為，遠傳入股全虹最大好處在於快速取得通路店點、連

鎖通路經營管理、自有手機維修體系，形成台灣最大通訊通路，同時

也強力鞏固舊用戶固本方案推行的落實。

因３Ｇ開台及號碼可攜服務實施，大哥大業者自前年開始就已陸續開

始發展自有通路，包括遠傳電信在內的大哥大業者，自去年就陸續展

開自有通路佈建計劃，以便教育消費者使用全新的數據服務，直到去

年底為止，遠傳已發展成擁有三六七家連鎖店的通路體系連，傳統通

訊間接被邊陲化。

不過，因應發展自有通路緩不濟急，台灣消費市場對數據服務接受度

有限，遠傳自去年底發展到一百家小型自有直營門市後，便暫緩自營

門市通路的開展計劃，適時全虹也正好有意藉由發展虛擬行動網路服

務，和大哥大業者發展長期的合作伙伴計劃，遠傳和全虹便由洽談 M

VNO合作，進一步延伸成為入股投資計劃。

遠傳電信併購全虹一案，闖入第三者？據悉，台灣大哥大正以每股十

七元，向全虹股東群收購股權，遠高於日前外傳遠傳出價的每股八至

九元，目前並已有近三成股東表達意願售股給台灣大。

台灣大財務長鄭慧明昨日表示，目前並沒有併購通路的想法，明年公

司以發展直營門市為主，預算已編資金也已投入。因應３Ｇ業務擴展

，大哥大業者擴展自有通路，也迫使傳統電信通路選邊站。目前尚未

有長期合作對象的全虹，急於透過虛擬行動網路業務突破業務困境，

董事長林村田也多次公開表示，希望和任何一家大哥大業者合推MVN

O 業務想法，並有意延伸為長期合作伙伴關係。為此，全虹先後接觸

過中華電、台灣大和遠傳等業者。遠傳最近則因全虹有意與其合推M

VNO，而被外傳有意藉投資入股方式深化合作，但公司強調至今沒有

結論。

當業界大多預期遠傳將以每股八至九元，總額九億元左右，取得全虹

五一％股權之際，半路卻殺出程咬金。外傳，去年就已入股全虹取得

三．五％的台灣大，近期私下和全虹股東群接觸，表明願以每股十七

元價格收購股權，並要求股東自在前（二十八）日晚上八點前表達意

願。由於台灣大報價遠高於全虹現今每股十塊多的淨值，也比遠傳的

報價高出許多，因此，據悉已有近三成股東表達售股意願。

對於市場傳出台灣大「喊出」每股十七元，要買全虹股權，被外界解

讀為全虹故放消息，讓遠傳與台灣大雙方墊高價碼一事，全虹董事長

林村田昨（二十九）日晚間相當不高興，他說：「我不是這種人，而

且，到今天晚上為止，我絕對沒賣，如果要賣，也不會用這種方式。

」

據了解，遠傳在十二月中旬已與全虹簽訂LOA（合作備忘錄），雙方

在備忘錄中擬定合作的初步條件及細節，包括遠傳具有購買全虹五一

％股權的優先權，而遠傳亦做出保障全虹一千多位員工至少一年以上

工作權的相對性讓步及保障。

達傳與全虹之前談判的條件是每股八元到九元的價碼買下遠傳五一％

股權，但最近在台灣大「跳出來」喊出十七元價碼後，市場又傳出遠

傳加碼到十三元，以展現誠意。不過遠傳昨晚強調，十三元的說法完

全是子虛烏有。

３Ｃ通路商全虹企業股權出售最近成為市場熱烈討論的焦點，目前持

有一萬三千多張（接近八％）全虹股票的開發工銀動向，也備受業界

關注，開發金控副總經理陳鑫昨（二十九）日表示，開發工銀出售全

虹企業股權的交易，目前還在和買方洽談當中，他不便評論買方身分

為何，也無法證實，是否出現台灣大哥大搶親的情形，陳鑫表示，「

開發當然是以愈高的價錢出售愈好」。