全虹企業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

擁有強大通路資源的通訊連鎖通路，不甘只是替人作嫁賣手機，

近來還流行自行引進手機品牌賺得更快。全虹通訊計畫大力推動

多品牌策略，包括：韓系、本土、中國大陸合計多達5個品牌；而

震旦也代理中國大陸品牌南方高科（Santec）手機，共同以通路

及價格優勢搶市場。

全虹通信在全台擁有320家連鎖門市，具有第一線直接面對消費者

的銷售優勢，及減少中介價差；除了已推出的全智賢代言韓系品牌

VK、自有品牌ARCOA外，還要再推出中國大陸品牌Capitel（首信）

、自有品牌utec、QAGE等合計5個品牌。其中自創的3個品牌，

ARCOA走國民機低價位，utec以功能強、高質感的中高價機發展，

QAGE則將主攻年輕族群，以明確區隔市場。

全虹在推動多品牌策略下，未來一個多月將上市超過6款手機，包

括：utec X80滑蓋機、V601照相手機、ARCOA A288、A289、

VK900百萬畫素照相手機，及大陸品牌Capitel手機，數量之多甚至

超過兩大手機領導品牌。

隨著大型量販店及電腦通路業者推出自有品牌商品後，全虹通信也

將推出自有品牌手機UTEC，預計11月中旬上市，將定位在高階手

機產品，這將是全虹第二個自有品牌-

迎接全虹通信的挑戰，震旦通訊則將促銷重點放在百萬畫素手機，

打算在高階手機市場和全虹正面對決，以衝高業績提高獲利。

手機銷售毛利率日益降低，全虹積極推出自有品牌手機以提高毛利

率，UTEC是繼自有品牌ARCOA手機上市後，第二款自有品牌手機

C，預計年底前將有三款UTEC手機上市，價格將介於8,000元到

12,000元之間。

全虹總經理李文進表示，ARCOA與UTEC兩個品牌是不同的定位，

ARCOA是全虹的英文名字，定位在通路品牌，將以平價策略大量

供貨，至於UTEC則是定位為全新品牌，將投入大量行銷費用，塑

造UTEC高階手機品牌形象。

燦坤及泰一電氣兩大三C 通路商跨足販售行動電話，加上分期○利率

加碼挺進，迫使兩大通訊通路連鎖門市卯勁集客。全虹除率先通訊通

路推出「分期零利率、買貴退差價、永不斷訊」外，最近並發行「虹

利卡」，培植厚實會員。震旦除分期○利率，再將付款期限延後九十

天、並祭出照相手機舊換新送五百元換機金活動，推化照相手機買氣

。

面對諾基亞及摩托羅拉兩大廠進駐燦坤部份門市「店中店」、XG 透

過精業電子進駐泰一電氣，震旦通訊總經理黃武雄認為，通訊門市的

專業背景絕非三C 通路趕得上，就以震旦代銷內建一百卅萬畫素照相

的Pantech Z1指紋機為例，一個月三千多台銷量，恐必不是三C通路趕

得上。

全虹通信董事長林村田則認為，隨著通通路市場競爭日益白熱化，合

理的價格及完善的售後服務已成為消費者在選購手機時最主要的考量

，全虹首開通訊通路推出「虹利卡」是一種實體會員卡，除了會員可

獨享商品特價，消費累績集點、手機維備及配件一律九折。

全虹目前全省門市有三百廿家、震旦則有二百卅家，相較於三C 龍頭

燦坤三C 全省一百五十二家店規模絲毫不遜，也因此，面對燦坤及泰

一來勢洶洶，全虹、震旦也展現全副武裝備單狀態。

全虹通信25周年了，從銷售電話機起家到現在300家連鎖通訊門市

的規模，近年來營運進入低潮，去年更出現虧損，全虹痛定思痛

重新出發，全面改裝旗下門市，要以全新的店頭及超值感的服務

，重振旗鼓。

門市曾多達450家

全虹創立於1981年，25周年，原來是加了1980年成立的「大眾通

信工程行」的歷史，當年全虹通信董事長林村田才剛退伍，家裡

做雜糧買賣，幫家裡跑腿當業務，無意中接觸到通信這個行業而

改變一生。

看好當時電話機從轉盤式電話變成按鍵式電話的商機，加上朋友

在開電子材料行，腦筋動得快的林村田，就自己想了公司名稱「

大眾通信工程行」，也沒有公司登記，就印了兩盒名片，雜糧買

賣現成的客戶就有400位，就此開始做起無本生意，兩個月後賺了

50多萬元，隔年才登記公司名稱為全虹。

民國80年開始，呼叫器及大哥大開始蓬勃發展，當年是賣一支手

機就賺一支的暴利，全虹也一度投資中華國際傳呼，取得民營無

線電叫人執照，後來開放大哥大民營電信業者，回歸通路經營，

並進入爆發期，全虹全盛時期全台門市高達450家，成為台灣最大

的連鎖通信門市。

回歸服務提升毛利

近年來隨著手機及門號普及率突破100％，全虹也因為擴充太快而

出現虧損，在大舉關閉虧損的門市後，總店數減少為300家，直營

店與加盟店各半，今年更大手筆砸下2億元全面改裝門市，並提高

直營店數量到250家，預計明年將把300家店都改為直營店。

林村田說，全虹的改變涵蓋軟硬體，從店面裝潢到服務品質的提

升全面翻新，讓客人看到全虹的大門就可以感受到全虹的改變，

並推出「到店服務，隨口行銷」，厲行各種貼心的服務，從幫客

人擦拭手機開始，到「一家送修，全台取貨」的服務都有。林村

田就要求店員要隨口行銷手機吊飾等配件，並代理韓系品牌及自

有品牌手機，以提高毛利率，果然今年上半年就獲利4,000萬元。

全虹預計再以兩年的時間，進入另一波擴張期，總店數將由現有

的300家成長到400家，並以直營店為主，以維持優質的服務品質

，並積極強化員工的通訊專業教育訓練，全力提升專業連鎖企業

形象。

全虹通信小檔案

股本：13.43億元

創立日期：1981年5月4日

2003年營收：63.93億元

員工人數：1052人

連鎖店數：300家

直營店：250家

加盟店：50家

全虹新門市最大的特色就是，大門全部改成圓弧狀的「如意門」

，這是林村田與設計師多次討論的成果，希望在消費的過程中，

服務、品質、價格皆如意。

「如意門」在古時北京中小型四合院中相當常見，如意門的門楣

上方常裝飾雕鏤精緻的磚花圖案，在門楣與兩側磚牆交角處，常

做出如意形狀的花飾，以象徵吉祥如意，故取名「如意門」。

林村田說，如意門主要用意在塑造一個盡如人意的消費過程，它

代表著走進如意門、溝通皆如意，服務如意、品質如意、價格如

意，全新全虹，盡如人意。

店內還統一設置了科技形象牆，這面藍色數位意象的形象牆，代

表加值服務將讓消費者的溝通更為便利，這面牆也規劃為BBCITY

圖鈴下載專區，以及各項相關加值數位服務之用。

全虹通信（6295）轉虧為盈，結算今年前三季營收為 41.76 億元 ，較

去年同期衰退 15.54％，稅前盈餘約5000多萬元，每股稅前盈餘近 0.4

元，順利轉虧為盈，預計第四季在周年慶促銷下，營收及獲利將持續

走高。

全虹去年受到手機價格大跌影響，導致全年虧損 1.4 億元 。但去年下

半年開始，耗資近 3 億元全面改裝門市，截至今年 9 月底為止， 250

家直營店已改裝完成，單店業績跟著提高，全虹將以25周年慶為起點

，積極衝刺第四季業績，可望補足今年前三季的業績。

全虹總經理李文進表示，直營店數已提高為 250 家，預計明年將再拉

高為 300 家，現有加盟店將陸續結束，不再開放加盟，將有利於強化

管理及政策推動。預計今年營收將達60億元，雖較去年衰退，但獲利

將挑戰 1 億元。

全虹預計明年第一季左右，直營店將提高為 300 多家，全面結束加盟

店制。

在一哥聯強、二哥神腦的夾縫中，自創品牌及獨家代理，已逐漸演變

成為全虹、施樂事達、東訊、乃至於拓勤、御立、威洋等代理商全新

的發展契機。

而一向標榜造型精緻、規格領先的韓系二線品牌，在代理商的主導下

，在台策略也在最近做了大幅度的調整。

全球第一大通訊通路代理商施樂事達，去年全球銷售一千一百萬台、

創造相當於新台幣七百億元，在Nasdaq表現亮眼；但過去一直聚焦在

代理摩托羅拉、西門子手機代理權的台灣施樂事達，銷售成績卻一直

不盡如意。

最近，施樂事達在業務處長呂信芳離職後，亞太區總裁兼台灣區總經

理邱明德決定親自操盤，也在最近敲定以 TOYO為公司自有品牌，為

施樂事達未來在台發展及走向，做了明確的市場定位。

全虹通信獨家代理的韓系VK、及Arcoa自有品牌，銷量表現愈見亮眼

，其中，VK在韓國明星全智賢的「女色魅力」吸引下，520/530 推出

至今四個多月創下兩萬多台銷售，近期上市的VK500更以單月一萬台

締造佳績，全虹因此決定，未來公司所有行銷資源主力將放在兩大品

牌手機上。

通訊通路業者全虹（六二九五）自結八月份營收四．五億元，較去年

同期下跌三．四％，一到八月累積營收三七．五一億元，和去年同期

相比，則是衰退了一六．三％。該公司表示，今年雖然已經擺脫去年

虧損的窘境，但是由於手機單價普遍偏低，加上銷售量也不明顯，連

帶使得業績受到拖累。照目前的情況來看，要達成全年營業額八○億

元，手機銷售量七○萬支的預定目標，將會相當吃力。

雖然業績不如預期，不過為了進一步提昇市場佔有率，全虹今年積極

展開拓點策略。該公司表示，目前的門市型態，大致上可分為直營店

以及加盟店兩種，其中直營店的比例約佔八成。而為了吸引年輕族群

，該公司從今年三月開始，對直營門市的部分展開門面換裝，預計這

部分的工作九月底前可以全部完成。

下一步則是針對業績不佳，或是無法配合公司策略的加盟店，進行整

併或裁撤，希望能夠提昇加盟店質感，預計到今年底，該公司的門市

量可達三五○家。

手機銷售方面，除了原有的摩托羅拉以及諾基亞等大廠品牌之外，該

公司表示，今年在獨家代理品牌部分，比例將會大幅增加。目前全虹

獨家代理品牌包括VK、Pantech、Telson等。

以韓系手機 VK 為例，由於搭配韓國當紅明星進行行銷，曾經創下單

日銷售量一七○○支的驚人紀錄，整體銷售量也讓公司對獨家代理策

略信心滿滿。

此外，由於獨家代理部分毛利普遍較高，也使全虹今年的毛利率上升

到一八％，大幅超越去年水準，該公司更評估，在搭配門市換裝之後

，保守估計從十月份開始，單月份的手機銷售量可望從現在的四萬多

支，攀升到五萬支左右。

而對於明年開始實施的可攜帶式門號政策，該公司指出，通路市場將

因此產生明顯的變化，受衝擊最大的將是各系統業者的直營門市。

相反的，對於傳統的通路門市來說，由於具備全面性的手機和門號供

應網路，則是提昇業績的好機會。此外，該公司也表示，如果未來幾

個月的獲利情況合乎預期的話，最快明年就會提出上櫃的計劃。

全虹（6295）董事長林村田昨（４）日表示，將全面啟動「保證最低

價、買貴退差價」機制，提高顧客的來店率和消費，把手機銷售量拱

大、擴大規模，並盡量減少中層通路，以較低成本價賣給消費者。

全虹上半年營收 28.43億元，比去年同期的 34.54億元減少 17.7％，林

村田表示，上半年確定轉虧為盈，但詳細數字須待會計師核閱後才能

公布。

全虹通信除既有的手機、配件與門號等相關通訊產品外，全虹表示，

為強化獲利並更善用通路資源與優勢，除將引進如數位相機、 PDA等

3C 新產品銷售外，也將投入推廣 ADSL寬頻網路申辦業務；經由產品

行銷構面的擴增，希望能帶來更大的商機。

全虹表示，為促使營運有更好的成績，全虹近來除全面改裝旗下 350

家直營門市，且預計在年底前可全數換裝完畢，以讓門市的商品更符

合年輕族群的需求外，也寄望能更善用通路資源及銷售體系，讓業務

朝更多元化發展。

在決定導入更多元商品銷售後 ，全虹也以 Digimaster 品牌的數位相機

，作為其跨足 3C產品銷售的第一炮。全虹指出，與 Digimaster取得合

作後，未來將在全省350家直營門市，設置 Digimaster數位相機專區，

初期雖然僅有4款手機上架，但未來 Digimaster的新產品也將同步在全

虹通信門市推出，而全虹也已完成相關產品的售後服務與維修等佈局

。

除數位相機外，為簡化 ADSL 寬頻業務的申辦流程，全虹通信也與Se

ednet、台灣固網、台灣電訊及東森寬頻電信等業者合作，提供各項A

DSL 寬頻業務的申辦服務。另外，看好遊戲市場需求，全虹計劃在 7

月時，再導入線上遊戲的點數卡銷售。

除多方引進新產品銷售外，在既有的手機業務推展方面，全虹則說，

為促使手機銷售毛利提升，今年除將降低一線品牌手機的銷售比重，

把重心擺在二線品牌如自有品牌 Arcoa 、韓系品牌 VK、Telson 與Pan

tech 等手機推廣外，將強化建立提供店頭門市中手機加值服務機制，

經由銷售產品結構的改變及加值服務的協助，將讓全虹有更大的獲利

空間外，2004年全虹手機銷售，也將以70∼80萬支為目標。

至於全虹跨足手機以外的產品銷售，相關通路業者則認為，即便手機

已成消費性電子產品之一，然畢竟通訊與資訊或其他消費性商品的通

路操作仍有差異，且消費者有意購買某種商品時，往往對購物地點已

有相當的認知或喜好度。因此，既有的通訊業者欲跨足非通訊的商品

銷售，除非引進的產品更多元，並增加同質商品的可選擇與比較性，

否則欲讓消費者改變購買習性，到通訊行購買資訊用品或消費性電子

商品，將有一定的困難性。

全虹通信將與台灣超軟合作。全虹旗下300多家通訊門市將設立

Digimaster數位相機銷售專區，預計本（6）月中旬可望開始銷售

，這也是通訊門市首度銷售數位相機商品。

台灣超軟總經理黃思齊是促成台灣通訊通路與本土數位相機品牌

Digimaster結盟的關鍵人物。黃思齊曾任台灣諾基亞總經理，與通

訊通路合作密切，黃思齊說Digimaster數位相機深具時尚流行，符

合手機產品的銷售特質，有機會在通訊通路出現熱賣。

黃思齊指出，行動電話市場已漸趨飽和，而近幾年流行的數位相

機，人手一機與換機需求的榮景可期，數位相機在影像的呈現與

應用上，仍是目前市面上的行動電話所無法取代的，也無法滿足

消費者在實際使用方面的需求。

Digimaster與全虹的通路合作，將提供消費者另一種消費新管道，

消費者只要到全虹通信都可以購買到Digimaster最新最熱門的數位

相機，除可享有一年產品保固外，也可獲得產品諮詢與迅速的售

後服務。

全虹通信的Digimaster數位相機專區，初期將展售旗下熱賣商品，

包括Digimaster Igic4、Digiworker、Star、Skipper等數位相機產品，

未來新推出的Digimaster數位新品，將持續在全虹通信門市同步上

架。

全虹通信總經理李文進表示，新增數位相機商品可望挹注營收，

由於高階手機皆內建數位相機功能，短期內尚不打算將手機搭售

數位相機，未來將持續引進數位商品，提高門市的銷售業績。

李文進表示，今年積極衝刺獨家代理及獨家銷售手機，目前兩項

商品占營收比重已高達三成以上，遠高於去年同期的一到兩成。

由於獨家商品具有高毛利的特性，成為全虹主要獲利來源，日前

獨家代理品牌VK手機出現熱賣，預計5月業績及獲利將較去年同

期大幅成長。

全虹企業（6295）董事長林村田昨（13）日表示，由於自有品牌手

機及獨家代理韓國品牌比重提升，第一季單季虧轉盈，小賺數百萬

元；未來由華冠（8101）代工自有品牌、新代理品牌VK銷售奏捷，

估計第二季毛利率可提升。

林村田說，VK手機僅13,520元，銷售第一天即賣出1,700支，創下全

虹單機單日銷售量歷史記錄，銷售兩周即賣出1萬支，估計一季內要

達到4萬支目標。

此外，全虹也獨家代理韓國Telson、取得Pan-tech總經銷權，同時將

摩托羅拉、諾基亞兩大品牌銷售比重降至25%以下，以提高獲利水

準。全虹在前年第四季，兩大品牌銷售比重曾高達85%。

此外，全虹和國內手機代工廠華冠也增加合作產品，預計月底或下

月初推出自有品牌折疊式照相手機，初估定價1萬元以下。林村田表

示，日前已和華冠合作推出自有品牌CDMA手機5310，銷售量已經超

過1萬支。

全虹今年除強化獨家代理及銷售手機比重外，並將花費近3億元全面

改裝門市，預計今年底全台300多家門市將全面改裝完成，並將新開

100家新門市，關掉業績不佳的門市後，預計年底總門市數可望達到

350家以上，明年將達到400家至500家。

全虹去年虧損，但今年第一季已出現數百萬元獲利，預期今年景氣

持續復甦，全虹積極進行展店計畫，預計今年營收將挑戰70億元，

將轉虧為盈。

目前全台通訊行家數約3,000家，全虹目前門市數約300家，為國內

最大的連鎖通訊賣場，全虹評估總店數達到400家以上，才能達到經

濟規模。

全虹通信董事長林村田表示，即便二○○三年全虹營收表現不如預期

，然在新任總經理李文進上任、直營門市調整、手機銷售策略改變、

強化維修通路體系後，二○○四年全年將一切向錢看，並以提高獲利

為終極目標。

林村田表示，二○○三年對全虹而言，確實是相當辛苦的一年，然在

二○○三年九月重新對發展策略定調後，迄今陸續已可看到全虹的轉

變出現。

在手機行銷的佈局上，林村田表示，二○○三年全虹銷售出七○萬∼

八○萬支手機，其中一線品牌手機約佔總銷售量八○％左右，然為讓

手機銷售有更好的獲利出現，二○○四年全虹將會把銷售主力擺在二

線品牌的手機操作，並把一線品牌的比重降到五○％以下，以讓經營

通路的利潤能擴大到極致。

二○○三年全虹營收達新台幣六○億∼七○億元，手機銷售出七○萬

∼八○萬支，但虧損近新台幣一億元；展望二○○四年，全虹的營運

及手機銷售目標與二○○三年相差無幾，但透過組織營運的調整，林

村田希望能因此更貼近消費者的需求，並能擺脫虧損的命運。

為促進手機銷售有更好的毛利率顯現，全虹在二○○四年起，將對手

機的銷售策略作出調整。全虹董事長林村田表示，有別於過去多手機

銷售多以一線大廠為主，為讓店頭產品的差異性突顯並有更好的銷售

利潤出現，全虹二○○四年將引進更多韓系或自有品牌的手機銷售，

透過二線品牌的支撐，應可讓全虹擺脫二○○三年虧損的命運，並讓

二○○四年營運有更好的成長性出現。

為了拉攏門市來客數，全虹通信決定賠錢賣手機！全虹昨(13)日

祭出三星X789照相手機1990元，相較於這款手機前天搭配亞太行動

寬頻的套裝售價還要9990元，以及進貨價超過1萬元，不僅零售價一

天之內降了8千元，震驚電信市場，在燦坤三C全面部署切入通訊通

路市場之際，全虹此舉，被視為將提前引爆下個月才會登場的三C通

路署假期割候戰。

全虹董事長林村田表示，X789每賣1支大概要賠1萬元，總計月底

之前要出1萬支，大概得賠個1億元，業界對於全虹這次出手如此闊

氣，無不驚訝，林村田則強調，能夠藉此讓更多人到全虹購物，吸

引來客，才更重要。

全虹這項舉動引起其他通路業者的關注。震旦通訊指出，X789只

支援亞太行動寬頻的CDMA-2000手機，而且須搭配亞太嘻話專案並

預繳3996元，因此，實際要付5986元，只是其中的3996元可以分期

扣抵通話費，但相於X789前天搭配亞太寬頻電信公司套裝價9990元

，確實便宜太多，將迫使手中還有X789手機的通路商不得不殺盤跟

進，不然就得讓手機「蹲庫存」。

X789雖然是照相手機，但僅支援CDMA-2000網路，對目前市場最

大宗的GSM照相手機的衝擊如何仍有待觀察。

三星電子則指出，由亞太供應給全虹的這批貨只有1萬台，賣完

之後，就不再供貨。因此，對於三星手機在台一向維持高檔手機售

價的整體品牌形象應不致造成太大影響。

全虹通信（6295）今年將花費近三億元全面改裝門市，並要開 100 家

新門市，預計年底前總店數將成長到 400 家。這是全虹近年來最大規

模的展店計畫。新上任的總經理李文進說，今年業績將成長一成以上

，全年營收將挑戰70億元，並轉虧為盈。

看好今年景氣復甦及為了儘速達到經濟規模，全虹今年展店積極，這

也是全虹通信新任總經理李文進十天前上任後，第一次提出全虹未來

的發展方向。

全台通訊賣場家數約4,000家，全虹目前門市數約 300家，是國內最大

的連鎖通訊賣場，李文進表示，經評估後，總店數須達 400 家以上，

才具經濟規模，可降低後勤物流成本和擴大車隊規模。加上景氣復甦

可期，決定大舉展店。

全虹成立至今近23年，公司全盛時期總店數曾一度高達 450家。目前

300 家門市中，加盟店約七、八十家。李文進表示，未來將減少加盟

店店數，新開的100多家店將以直營店為主。

李文進說，直營門市較好控管，不論產品策略的推動及服務的一致性

都有較好的成效。未來將強化員工的教育訓練，提供消費者更佳的服

務品質，提升全虹的企業形象。

總金額達三億元的改裝門市改裝計畫，已從去年底開始，預計今年底

以前，全部門市改裝完成。新改裝的門市將推出體驗區，方便消費者

下載多媒體訊息至手機。

李文進表示，今年將把通路本業做好，與泰利乾洗等多元化合作案將

維持現狀不會擴大。同時，要擴大自有品牌及獨家代理品牌手機的銷

售比重，創造獲利。

全虹去年營收為 63.82億元，較前年的 86.66億元衰退26.36％，並出現

虧損。主要原因在於去年受到SARS疫情衝擊，營收及獲利皆不如預期

。今年在新門市營運後，營收可達70億元，並將轉虧為盈。

< 摘錄經濟日報 >

全虹通信（6295）手機品牌再添戰力，全虹日前敲定韓系前五大品牌

之一的Telson獨家代理權，加上現有的皮爾卡登手機及 Pantech手機等

三大品牌，將成為全虹年底前衝刺業績的主力產品。

全虹今年以來積極促銷韓系手機及自有品牌手機以提高毛利率，日前

再度敲定 Telson的獨家代理權及銷售權，近期 Telson 新機上市，可望

帶動另一波銷售熱潮。

全虹表示，韓系品牌手機的銷售毛利率較佳，對於 Telson的銷售成績

相當有信心，由於Pantech及Telson兩大品牌在韓國市場皆進入前五大

，引進台灣市場的銷售成績可期。

全虹今年以來積極銷售自有品牌及獨家代理手機，今年10月取得皮爾

卡登授權，一舉推出三款皮爾卡登手機，主攻中低階市場，近期再推

出Pan-tech G500及G300主攻中高階市場，定價高達 1.88萬元及 1.43萬

元。

全虹（6259）獨家獲得授權的品牌「皮爾卡登」，決定轉由華冠通訊

（8101）代工，目前已有兩款GSM手機出貨上市，未來還有GPRS、C

DMA不同產品線手機加入。

全虹第一款品牌手機皮爾卡登 MGH840是出自韓系手機業者代工，但

是今年11月全虹首度將訂單轉向台灣業者，推出皮爾卡登P368以及P2

68，就是交由華冠代工，均為彩色、直立式的中低階手機。

除了已經出貨的兩款直立式手機外，華冠也已為全虹規劃多款 GPRS

、CDMA不同規格的手機，並已通過測試認證，希望能快速滿足新品

牌皮爾卡登的全產品線。

全虹皮爾卡登的CDMA手機也將是華冠 CDMA手機的處女作。華冠由

於取得韓國手機設計公司技術轉移 ，屬於 CDMA2000 1x 規格的第三

代行動通訊（ 3G ）手機也即將問世，採用韓國廠商設計、台灣華冠

生產的方式出貨。

據了解，華冠的 CDMA 手機除了將貼全虹 「皮爾卡登」 品牌、在台

灣搭配亞太行動寬頻門號銷售外，還將外銷泰國、印度、大陸等市場

，估明年占華冠營收比重可提升至二成。

鉅亨網採訪中心／台北•11月12日 11/12 11:43

手機通路商全虹通信(6295)與代理商偉聯通攜手，

訂於13日共同推出 Pantech新手機，包括G500及G300兩

款高階手機，並舉行上市記者會，會中韓國 Pantech社

長及台灣總代理偉聯通科技董事長石清澤均將共同出席。

全虹指出，首次進軍台灣的 Pantech，將推出目前

市場上配備內外26萬色彩色螢幕及33萬畫素數位相機，

並具備免掀貍蝺茈能的頂級配備手機G500閃電機，以及

目前市場上最小的26萬色彩色折疊機G300幻姬，消費者

的換機風潮也將因Pantech引爆。

3C 賣場龍頭摃上通訊賣場龍頭，燦坤 3C 上周開始主打手機產品，積

極跨足手機市場。全虹通信立即鎖定燦坤為假想敵，除了買貴退差價

外，近期將推出一系列手機比價廣告，企圖打破燦坤最便宜的迷思。

燦坤3C日前在站前店48小時不打烊活動中，一口氣賣出1500支手機，

讓燦坤3C看好手機銷售前景，近期在手機產品線更為齊全後，上周起

將手機產品列為主打商品之一，並力推12期零利率，積極拓展手機銷

售市場。

全虹自 9 月開始進行業績倍增計畫後，即積極展開一系列促銷活動，

包括六期零利率、買貴退差價，及大哥大不通10秒搞定等三大堅持，

日前針對家樂福推出的超低價手機，也強調買貴退差價的策略不變，

近期則鎖定燦坤為假想敵。

全虹表示， 3C 業者近期主推手機產品 ，但全虹由於手機銷售量大，

進貨價格相對便宜，近期將推出一系列比價式廣告，點名燦坤賣的手

機比較貴，讓消費者知道在全虹買手機才是最便宜，並且還有買貴退

差價的活動。

全虹指出，買貴退差價推出一個多月以來，每月手機銷售量約 5 萬支

，但消費者退差價的件數不到20件，顯示消費者最在意的還是專業的

售後服務及維修能力，加上 3C 業者推出的 12期零利率，將比全虹的

六期零利率付出更高成本，皆讓3C業者賣的手機價格偏高。

全虹通信近幾個月來，每個月撥出1000多萬元的廣告預算，以衝刺業

績倍增計畫目標達成。獨家取得授權的首款皮爾卡登手機自11月 1 日

開始銷售，將主攻中低階市場，年底前將推出三款皮爾卡登手機，預

料可帶動業績走高。

全虹自 9 月開始強力執行業績倍增計畫，透過三大堅持促銷案帶動業

績大幅成長，9月業績在六期零利率的帶動下，較8月成長兩成以上，

10月業績也較 9 月小幅成長，近期新手機投入搶市，可望再為業績加

溫。

< 摘錄經濟日報 >