大潤發流通事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

「後來居上」，是潤泰集團在中國大陸的上海大潤發（ＲＴ－Ｍａｒ

ｔ）的最佳寫照。這家僅僅只有創辦十年的「十歲量販店巨人」，猶

如快速竄起的一匹黑馬，不出三年內，將可望躍居為中國大陸的另一

個全球零售業巨擘沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）。

負責開拓大潤發在彼岸零售版圖的大潤發中國區執行長黃明端表示，

潤泰集團未來五年的主戰場，有一半會在中國大陸。目前，潤泰集團

大潤發量販店在兩岸的總營收，已突破一千億元新台幣（下同），成

為大陸連鎖流通業中，單店績效、獲利能力雙料冠軍的量販店。

黃明端表示，目前大潤發已衝到大陸「流通業老二」，去年底展店已

達六十八家，營收不含稅約七一四億元。二○○七年底有可能再增加

二十五店，根據內部規劃的營收目標，是希望年底能成長到約八八五

億元；明年營業額將成長到約一一五二億元。

依潤泰集團內部規劃，二○一○年大潤發的獲利目標，希望超過一三

．一一億人民幣。再造另一個沃爾瑪大潤發今年兩岸營業額將衝至一

千二百億元。

由於大潤發出乎外界預期的賺錢，因此黃明端估計，依集團「二○八

○」的展店法則（新開店以二成批地開發為主，八成以租地模式）以

每一家店平均投資金額七千萬人民幣來計算，大約展店預算約二百億

元。未來展店的資本支出預算，大潤發都將自給自足無虞。

今年三月中國大陸商務部和中國連鎖經營協會，共同發布的二○○六

年「中國連鎖經營一百強」排行榜的外資業者排行，上海大潤發以一

九五．八七億元的銷售規模勇奪第三，僅次於華潤萬家、家樂福；大

潤發同時也是百強連鎖業的第十名。

潤泰創新國際公司副董事長兼執行長劉忠賢表示，中國大潤發是一隻

金雞母，很多外資都想入股；目前已規劃ＩＰＯ，將選在最適當時機

進行。

零售市場表現不景氣，國內量販業者爭相推出新的行銷活動拉抬買氣

，大潤發昨（十五）日推出泰國週活動，上千款獨家泰國進口商品，

回歸到基本面操作，少了花俏的造勢活動，轉向強調商品力的重要性

；而愛買在遠東集團的資源整合下，針對會員進行大規樣的商品促銷

活動，希望能建立消費忠誠度，愛買量販店新任營運長莊金龍指出，

配合有效行銷與降低成本的動作，愛買今年的虧損幅度可以縮減一半

，從去年的虧損十億元降至五億元。

遠東集團董事長徐旭東已經下達指令，要求愛買的發展目標，是三追

二趕一，莊金龍表示，由於愛買的據點數尚少，除了將加緊展店外，

更希望能提高經營績效與服務；莊金龍認為，愛買過去經營辛苦的主

因，來自於過去的租金與建物投資成本偏高，成為現在營運的重大包

袱，因此內部正就延長租約、降低租金來降低成本，配合有效的行銷

活動，提高整體經營效益

在有效行銷方面，愛買希望能提供會員更有價值的商品，特別推出三

段式的訂價，標示原價、特價與會員價格，讓消費者了解成為會員的

優惠；事實上，愛買在整個遠東集團的資源整合下，透過快樂購聯合

集點卡的會員資料，會員的點數兌換率達到一八○％，的確吸引到許

多原本不是愛買的消費族群，目前愛買卡友消費的營收佔比高達八○

％，來客數佔比則約六○％，成為區隔市場的操作利器。

愛買大力操作會員市場，而會員人數都穩定維持在一百五十萬的大潤

發，則搬出年度重頭戲泰國週活動的對抗。大潤發總經理魏正元指出

，經過七年的操作經驗，泰國週已經從過去比較化花俏造勢活，轉向

強化商品本身的競爭力，因此這次引進了上千款商品，其中有一半以

上是第一次從泰國進口來台販售，希望能為既有的活動注入新的動力。

由量販店擴大發展為大型購物商場，藉以提供一次購足的發展趨勢，

正從歐洲吹向台灣市場，繼台灣家樂福之後，台灣大潤發量販店也將

引進母集團─歐尚集團的經營技術，包括在土地開發、招商上的經驗

，配合預計在明年底開幕的歌林開發案，做為大潤發在台灣第一個購

物商城開發計畫的重要後盾。

大潤發總經理魏正元指出，歐尚以量販店起家，為符合消費者的需求

，逐步把事業版圖擴及至銀行、土地開發、旅遊服務，甚至是最近切

入的通訊事業等，由於市場規模夠大，都陸續成立獨立公司營運；未

來大潤發也會視台灣市場需求，開發相關的衍生性商品，包括網路購

物等新通路，內部都會積極評估。

歐尚集團旗下負責土地開發的獨立公司叫做ＩＭＭＯＣＨＡＮ（歐尚

不動產開發公司），早期該公司為歐尚量販店尋找適合的展店位置，

近年來隨著消費者對於前往量販店購物的需求愈來愈多，ＩＭＭＯＣ

ＨＡＮ從找據點擴大到土地開發案、購物公園，甚至是整個造鎮計畫。

以ＩＭＭＯＣＨＡＮ在義大利的分公司ＧＣＩ為例，新的開發案除了

滿足購物外，還要有附加的表演、市政服務、社交等功能，從建物本

身都得全盤考量，也是歐尚在全球發展的重要趨勢，在這樣的操作概

念下，ＧＣＩ近兩年的開發規模，即是過去累積十多年開發案的二倍

大。

反觀台灣市場發展，受到市場規模有限，包括家樂福、大潤發的土地

開發部門，都是架構在量販店系統內。這幾年來家樂福開發購物中心

的動作比較積極，除了經營量販店，還負責招商增加賣場的功能；而

大潤發則專心量販經營，魏正元認為，量販是本業，該公司會延續標

準大店的操作模式，但會視土地開發的機會，掌握開發大型購物商城

的可能性。

魏正元以義大利ＧＣＩ為例，指出一個大型開發案，至少都要花費五

、六年以上的時間，從硬體建設到招商的組合，都有很多的學問與技

術；台灣由於零售業密集，在市區欲找到大片土地並不容易，郊區又

面臨集客力的挑戰，因此必需十分小心，明年即將開幕的歌林土地開

發案，大潤發將規畫為大型購物商城，做為台灣全新業態發展的試金

石。

愛買量販店從一個台、法合資企業，變成一○○％的台資企業，遠東

集團雖然對於零售業的經營有自己的看法，但仍保留操作彈性，指出

若有好的合作伙伴，遠東集團仍不會排斥合作；而被視為與愛買合作

機會較高的大潤發，由於都同樣面臨家樂福積極展店的壓力，也表示

歡迎愛買來談合作，任何的策略聯盟方式都可以討論，為兩大量販業

合作機會開啟一扇窗。

遠東集團指出，雖然與佳喜樂集團分道揚鑣，但愛買仍不放棄爭取與

其它量販店合作的機會；近年來家樂福在台灣積極展店，今年的市場

規模可望超過五十店，總店數比大潤發和愛買加起來的據點數還要多

，再加上遠東集團董事長徐旭東與潤泰集團總裁尹衍樑的交情深厚，

雖然台灣大潤發已是由法國歐尚持多數股，但兩位大老闆的關係，仍

為雙方未來的合作找到一個機會。

大潤發認為，愛買在大店不易擴張的情況下，將改以小型店切入社區

商圈，這的確是一個突圍的方法，雖然兩大量販目前沒有合作關係，

但未來包括聯合採購等策略聯盟方式，都歡迎愛買來洽談。

大潤發量販店調整自營商品策略，除了現有的最低價的「大拇指」品

牌以外，將再增加法國歐尚自營商品，並在明年推出全新的大潤發品

牌。這將拉寬自營商品的價格帶，藉著進口商品強化區隔。

大潤發今年回歸商品基本面的策略中，其中很重要的一部分就是自營

商品的重新布局，今年開始測試的歐尚品牌就是其中之一。

大潤發的最低價品牌「大拇指」從２００２年開始操作，初期只有５

００種品項，到今年可望增加到１，５００種，商品種類涵蓋食、衣

、住、行、娛樂，價格比同類型商品至少便宜３０％以上，目前營業

額約占整體銷售一成，品項數與業績每年也約有１０％成長。

大潤發總經理魏正元曾經提到，最低價的「大拇指」牌只是滿足最底

層的消費需求，但中產階級消費者常在價格與品質間徘徊，這就是自

有品牌可切入的機會點。因此將可與領導品牌抗衡的自營商品分成進

口與非進口兩種，歐尚品牌賣法國貨，大潤發品牌則賣台灣味。

第一波先測試的進口歐尚品牌商品，目前已在１２家店販售，主要以

食品為主，共有１２０種商品。這些商品由各店店長自行評估採購量

、下單，所有商品都不能退貨。因此，各店自負盈虧的壓力下，於是

將歐尚商品獨立成專區，以品牌操作進口自營商品。

主導整個計畫的自營商品處處長艾柏同（Ｂｅｒｔｒａｎｄ　Ａｌｂ

ｉｎ）本身是法國人，因此由他先挑選商品，再由大潤發最低價格及

自營商品處食品資深採購經理葉丁源與賣場人員試口味，決定最後進

貨商品。

艾柏同認為，法國歐尚自營商品品項有１．２萬種，身為法國人對法

國商品的了解較深，但台灣與法國的口味差異很大，常常法國人愛的

，台灣人不喜歡。因此，在選品時還是會尊重當地消費者的偏好，這

樣成功機率才比較大。

葉丁源說，歐尚牌商品的毛利不但比進口商品低，有些甚至比國產品

便宜。舉例來說，一般洋芋片毛利約在２０％以上，但歐尚牌卻透過

法國大宗採購優勢，即使海運來台，毛利壓低到５％仍有賺頭，且在

市場上仍有價格競爭力。

其他量販業者方面，家樂福的自營商品目前分成最低價的「ＮＯ．１

」與強化品質的「家樂福商品」，品項數各有１，０００種。愛買自

營商品則有「最划算」商品，品項近１，０００種。

三大量販店第二季既有店業績除了家樂福衰退外，大潤發與愛買均有

小幅成長。其中第一季衰退的大潤發，在３月底就開始調整促銷與商

品結構，才讓業績從４月開始回升。

根據法國家樂福昨（１３）日公布的財報指出，台灣家樂福是全球家

樂福中衰退幅度最高的地區，既有店第二季衰退５．２％，新開店的

業績成長１０．９％，整體來看第二季業績成長５．７％。

家樂福開發總監田中玉解釋，雖然帳面上的數字是衰退的，但事實上

，扣除匯差因素同時加上新店營業額的挹注，第二季營收成長３．１

％，其實還算是不錯的成績。

大潤發第二季轉虧為盈，既有店成長２．７％，讓營業單位鬆了一口

氣。大潤發分析成長主因是電器和雜貨兩大品類產品大幅成長，成長

幅度均超過５％以上。另外是季節性商品操作成功，又加上快報上毛

利殺得更深，帶來人氣和業績，才能反轉第一季營收負成長的頹勢。

其中，大潤發雜貨類中冷藏部門成長近１０％，更在氣候未熱時，適

時推出小瓶鮮奶、優酪乳低於１０元以下的散裝促銷，搶得商機。

電器成長８％的原因則是冷氣銷售造成的。今年在一開始時就打出全

系列機種免運費的服務促銷，也是讓冷氣賣得比去年更好的原因。

愛買第二季既有店成長３％，加上新店業績整體成長５％。其中，帶

動業績成長的功臣是生鮮與家電兩大類。

愛買行銷協理楊文婷說，去年愛買在調整體質，今年開始進入收穫期

。比如生鮮加強產地直送訴求後，業績在第二季開始往上衝，烘培自

製率由以往的三成提高到六成以上，麵包、西點的業績和利潤也翻升。

此外，愛買持續精省人力配置，降低固定成本壓力也是讓利潤提高的

原因之一。

目前愛買總公司將行銷部移到景美店中，營運部放在板橋店，展店部

門也進入賣場中，總公司辦公室從兩層樓變為一層樓，省下租金不說

，與營業相關的部門則常駐賣場，直接了解市場與消費者需求，對價

格與商品決策更能貼近市場脈動。

潤泰集團未來五年的主戰場，有一半會在中國大陸。潤泰集團大潤發

量販店兩岸營收今年可望突破一千二百億元，潤泰集團計畫二○○七

年申請股票在香港上市，二○○八年正式掛牌上市。

大潤發中國區執行長黃明端表示，今年在中國店數將由六十家成長至

七十五家，年營業額可望挑戰二百四十億人民幣，稅後淨利六億人民

幣。

由於大潤發賺錢，因此黃明端估計，依集團依循「二○八○」的展店

法則（新開店以二成批地開發為主，八成以租地模式）以每一家店平

均投資金額七千萬人民幣來計算，大約展店預算約新台幣二百億元，

這些資本支出，大潤發都會自給自足。

潤泰創新國際副董事長兼執行劉忠賢表示，潤泰新二○○五年來自大

陸大潤發的獲利貢獻約八千二百萬元，伴隨店數擴張，人民幣升值將

帶動零售購買力提升，預估潤泰新來自中國大潤發的投資收益，至二

○○七年將可望突破一億元，換算對每股稅後淨利貢獻度約○．一五

元，將來爆發力會更強。

大陸大潤發執行長黃明端說，兩岸的大潤發營業額去年合計超過千億

元，未來大陸大潤發不排除以購併方式加速擴大規模，希望三、四年

內連鎖規模能夠倍增。

黃明端是台灣大潤發的首任總經理，也是潤泰集團總裁尹衍樑四大愛

將之一，在潤泰集團服務已超過２０年。五年前，黃明端被派往大陸

開拓市場，如今升為中國區執行長，統管五大業務區、６０家店和約

３萬名員工。

黃明端上周回台參加董事會，接受記者專訪，首度談及大潤發在大陸

發展的現況。以下是專訪紀要：

問：大潤發經營得很好，為何那麼低調？這次又為何願意公開談論經

營成果和心得？

答：零售業本來就要保持低調，否則容易成為攻擊目標。老實說，剛

開始時我們沒有資源，也沒有成功的把握。但我抱著「一定要成功」

的決心，如今總算沒讓人失望。

由於先前的低調，造成外界對大陸大潤發的背景有誤解。有人認為大

陸的大潤發是屬於法國歐尚的錯誤認知，也應該適度地向外界說明。

剛好這次的調查，第一次把大潤發納入，成績也很不錯。

大潤發在大陸漸漸成為全國性的品牌，先前因合作夥伴的要求，在各

地有不同的名字，如金潤發、百潤發、大福源等。但大陸開放外資後

，我們陸續買回了一些分店的股權，從本月中旬起，兩個月內所有的

分店全部要統稱「大潤發」，剛好趕上今年６月世足賽中展開全國性

的宣傳。

問：談談與法國歐尚的合作關係？

答：與歐尚的合作起自２０００年底台灣大潤發出讓股權給歐尚。最

早雙方股權設定是一半一半。後來擴大談到在兩岸合作的共識，因此

把三分之二的台灣大潤發股權賣給歐尚，由他們負責經營。

但同時潤泰和歐尚共同在香港設立一家控股公司，投資大陸的大潤發

和大陸歐尚。潤泰控有大陸大潤發的三分之二股權、歐尚有三分之一

；相反的，潤泰控有大陸歐尚的三分之一，歐尚掌握三分之二。

這兩大連鎖系統在大陸採用「交互投資、共同採購、各自發展」的投

資和合作關係，算是兄弟公司。

問：大潤發已小有成就，未來經營目標為何？

答：繼續展店，擴大規模還是現階段最重要的事。開發的區域是配合

大陸剛發表的建設計畫，架構區域發展中心的腳步。在已開發的成熟

都市，可能跨入結合量販店和商店的大型購物中心。為迅速擴大規模

，不排除採併購其他同業，這些案子隨時都在談。我的目標是三、四

年內，能夠開到１３０家到１４０家分店，相當於現在的一倍。

問：大潤發在中國能有這樣的成績，原因何在？

答：是先進的優勢。在台灣，大潤發比家樂福晚了十年以上才進場。

我們記取教訓，看好大陸市場，在台灣大潤發成立時就訂定「兩岸同

步發展」的策略，第二年就到大陸設辦公室。

其他原因還包括善用台灣的發展經驗，如台灣培養的人才、制度、員

工入股等。與其他外資零售業相比，在大陸還有同文同種的優勢，及

注重當地化、本土化。例如，在上海、蘇杭地區的３２家店中，有２

８家店的店長是大陸人，其中更有一半的店長是女性。

問：如何看待沃爾瑪、家樂福等這類世界級的對手？

答：沃爾瑪的優勢在規模大，但這也是缺點：要因地制宜改制度或是

回應消費者需求的速度，就像恐龍翻身一樣慢。

美國沃爾瑪的採購中心設在大陸，相較其在美國的對手，沃爾瑪在採

購、物流、資訊系統上優勢較能發揮。但在中國市場包括我們在內的

競爭對手，在大陸現採現銷，我們在這些方面的效率不太會輸。

兩大量販店拚價廝殺，引爆價格戰。家樂福率先推出２萬元有找的低

價３２吋液晶顯示器，讓業績成長一倍。大潤發也不甘示弱的推出進

階機種，支援數位電視的３２吋液晶電視，比尾牙檔還便宜１，００

０元的價格，促銷三天賣出５００台。

業者選擇二線品牌的３２吋液晶電視展開激戰，主要原因是３２吋是

目前市場主流尺寸，液晶電視的話題性高。

以往，市場上３２吋的液晶顯示器或液晶電視的最低促銷價格約在２

．３萬元左右，這次家樂福一舉讓這主流規樣跌破２萬元。

由於台灣生產的面板價格便宜、ＩＣ組件也有公模，生產成本本來就

比一線品牌低。加上量販店又以每次整批買斷５００台的方式進貨，

壓低進價，才讓３２吋液晶電視的價格能比尾牙檔期更便宜。

有了初期戰果，家樂福更趁勝追擊在昨（２０）日推出西屋３７吋多

媒體液晶顯示器，價格首度跌破５萬元，全台限量２００台，吸引消

費者。

今年３月量販店促銷的戰火較往年燒得更熱也更直接。家樂福中和店

在店內以「震碎」大潤發價格的文宣，訴求更低價；大潤發部分店裡

也做了「打樂價」的告示牌，挑出數十種敏感性高的民生商品做印花

破盤價。

家樂福公關經理林夢紹說，目前正進行中的周年慶促銷規模，是全店

幾百項商品全面性的降價，同業只挑出十幾樣商品做特價，對家樂福

來說影響不大。

大潤發行銷處長張文仁說，同業在淡季做周年慶，大潤發不跟進，但

也不能什麼都不作等著挨打。因此，改打價格戰，把原本低價商品再

以破盤促銷，如電器副品牌做特別低價，可讓在乎價格、不在意品牌

的消費者出動。

此外，針對平常回轉率較低的商品在周年慶期間大做促銷，反而效果

更明顯。例如，家樂福上周推出家具與燈具買２，０００元送５００

元，讓雙人床架成長十倍，家具業績相較去年成長六成。

大潤發在咖啡連鎖店漲價時，推出店內咖啡相關產品降價促銷，也帶

動咖啡業績成長兩成，單品咖啡豆也有兩到三倍業績成長。如雀巢金

牌咖啡在上周就賣了１萬罐，相較平常促銷最多賣出５，０００罐相

比，買氣就提升了１倍。

歌林及東元兩家電業者，不滿大潤發春節期間大玩八八折，破壞市場

行情的破盤促銷大動作，為了平息其他通路業者不滿情緒，決定近期

暫停供貨給大潤發液晶電視，聲寶則因液晶電視正嚴重缺貨，最快也

要下週才能恢復正常供貨，暫時也無法出貨給大潤發。

大潤發為了拉抬液晶電視買氣，寧可犧牲銷售利潤，從大年初一至昨

日舉辦家電八八折的促銷大動作，大潤發過年期間的降價促銷舉動已

於昨日結束，大同綜合訊電總經理蕭綮鞍認為，大潤發這次促銷機種

是去年舊機型，今年不會再出，大潤發願意虧本，大同不會有任何懲

罰動作。

對照之下，歌林及東元兩廠家主管則認為，大潤發破壞市場行情，事

先又未獲得業者首肯，東元主管光火地表示，短期內，要先暫時停止

供應液晶電視給大潤發，進行象徵性懲罰，以平息其他通路業者不滿

情緒，不過東元主管也坦言，東元冷氣產品與大潤發洽談早春販售活

動，不可能有全面終止供貨的舉動。

歌林企劃部長陳世明表示，歌林是在ＤＭ出來前二、三天，才獲知大

潤發有降價促銷液晶電視的大動作，當下就認為大潤發的舉動，顯然

破壞歌林三十二吋液晶電視市場行情，表明不願意配合供貨，歌林已

暫停供貨給大潤發，並請大潤發方面必須做說明。

聲寶國內營業部副總經理劉坤旺指出，聲寶液晶電視供貨給大潤發數

量不多，相對受影響程度有限，況且聲寶今年元月銷售逾六千五百台

液晶電視，正處於缺貨狀態，最快也要下週才會恢復供貨，現在就算

大潤發有意追加訂單，聲寶也沒有辦法供貨。

外傳台灣愛買吉安的法國母公司Casino有興趣將台灣地區的持股賣

給大潤發的法國母公司歐尚集團，雙方昨天都表示僅在評估階段，

但「今年是重要的一年」。

台灣量販產業競爭激烈，整併議題發燒，過去幾年台灣的量販事業

持續整併。去年底，法商家樂福和英商特易購洽談海外股權交換計

畫，由特易購釋出台灣6家店面，和家樂福交換捷克等地的15家店

面，這項合併案已經通過台灣公平會的審核，只等歐洲母公司通過

審核就可正式合併。

愛買吉安是遠東集團和法國Casino集團各持股50%的合資量販企業

，最近正式成立大直店。雖然愛買連年虧損，至今沒有獲利，但遠

東集團董事長徐旭東仍然對愛買具備信心，拒絕談「賣出」，反而

強調愛買有興趣合併其他零售量販事業。

據了解，當初遠東將愛買以每股67元賣給Casino集團旗下的吉安量

販店，但遠東還沒有意願以原價或更高買回，因此Casino傾向將股

權轉手給有合作關係的法國歐尚集團。歐尚集團在台持有大潤發七

成的股權，因此一旦交易成真，大潤發與愛買的關係將變得複雜。

因為Casino僅持有愛買五成股權，考量五成不足以取得完全掌控權

，遠東集團又仍有高度意願經營量販事業，台灣大潤發對合併議

題相當低調。

台灣三大量販去年營收出爐，市場老二大潤發既存店業績成長8%

，超越龍頭家樂福的2.4%；家樂福則以多達37家店、541億元的營

業總額，穩坐第一寶座。

量販雙雄競爭態勢明顯，家樂福持續衝店數、拉高營業額，大潤

發則以拚獲利為第一。儘管大潤發去年沒有展店，整體既存店業

績卻較前年成長約24億元，相當一家量販店的年營業額。

大潤發總經理魏正元表示，今年仍然不會開新店，要以股東獲利

為優先考量。

家樂福則全力衝高市占率，拉高與競爭同業差距。今年除了將前

進宜蘭，開出當地第一家量販店外，也將打入台北西區的「量販

處女地」，一舉開出重慶北路、中華路兩個店。加上年中前可望

接手特易購，整體店數可望逼近50家，將是大潤發店數的兩倍。

排名第三的愛買，去年仍然呈現負成長，不過今年初開出大直店

後，業績表現不俗。總經理畢尤日前表示，今年一定會達到正成

長的目標，加上兩大股東佳喜樂（Casino）、遠東集團去年都完

成減資後增資，顯示經營決心不減。

去年整體量販業微幅成長，根據主計處去年前十月統計顯示，國

內零售量販店總業績達1,182億元，整體業態仍較前年成長0.4%。

業者認為，今年景氣將與去年相去不遠。

量販業者認為，去年包括家樂福、大潤發等既存店業績都呈正成

長，顯示量販的發展受消費者肯定。尤其當物價持續上漲，各量

販店業者投入毛利、創造低價的價格形象，已贏得消費者信任。

目前量販店等現代通路在零售業所占比重仍低，業者認為，藉由

持續展店，並增加顧客回流率、帶動既存店成長，將有助於量販

店逐漸導入傳統通路的顧客。

今年包括家樂福、愛買都將持續投資毛利，創造低價的價格形象

，其他業者如家樂福、大潤發、特易購、愛買等，則全力發展自

有品牌。以家樂福為例，目標是每個產品都有低價的NO.1、精緻

的自有品牌，及市面上領導品牌等三種條件，供消費者選擇。

潤泰集團總裁尹衍樑十一日透露，該集團已取得大陸許可，將成為第

一家台灣營造廠合法登陸的業者，明年正式揮軍彼岸。同時，在零售

通路的布局，也將有重大變化，過去採取化整為零的策略，計畫本月

底前，將以外資獨資型態，把旗下六十多家量販店，逐步統一改名成

「大潤發」品牌，並坐穩大陸零售量販通路的王座。

潤泰集團正加速大陸市場版圖的擴張動作，總裁尹衍樑指出，在大陸

的布局，最近將有重大的突破，該集團目前在大陸發展的零售量販通

路，都採取化整為零的方式，依各地需要，各有不同的申請作業，並

非統一由一家公司負責實際營運，這主要是大陸之前並未開放外人經

營零集業。

他強調，隨著大陸開放零售業的腳步，潤泰集團經過近一年的整併，

整個布局大陸零售量販產業，也日趨明朗化，最重要的是潤泰集團正

規劃申請外人獨資經營零售量販業者的執照，預料本月底前可望敲定。

由於大陸開放零售通路，仍是屬敏感話題，尹衍樑不願多談，不過，

潤泰集團這項改變「化整為零」成為「化零為整」的策略，將使得潤

泰集團在大陸零售通路的營運版圖，更加確立，尤其是，潤泰今後將

以「大潤發」品牌的名義統一行銷全中國。

尹衍樑透露，新公司近期內可望成立，目前屬於潤泰集團旗下的量販

店有六十八家，另外合作夥伴歐尚系統也有十多家，未來新公司經過

整併後，資本額將達數億美元。

明年也計畫大步擴張設點動作，原則上，整個設點總家數將達到八十

家的目標，並穩居大陸量販店的龍頭地位。

尹衍樑表示，除了量販店外，潤泰還經營有便利店，現有三百多家，

短期內不會有獲利，估計至少還要七至九年才能轉虧為盈。

進入１１月，酒迷們就開始引頸期盼每年第三個星期四登場的薄酒萊

。今年因產地氣候佳，酒的品質預料也較往年更好，通路業者早已摩

拳擦掌待命，大潤發、家樂福，今、明將雙雙展開薄酒萊預購活動。

預購開跑近一個月的超商通路發現，高價位的薄酒萊商品銷售情形較

好。以統一超售價６６０元、限量５，０００瓶的限量酒為例，目前

銷售已達九成，與去年相比，業績成長一倍。主要是今年推出五款商

品，並搭配起士促銷，選擇性及搭配性更強，平均每三個訂酒的消費

者便有一人訂購起士。

量販店一向是國內銷售薄酒萊的大宗通路，大潤發連續兩年登上薄酒

萊單一通路的銷售冠軍，今年則推出超過１５萬瓶的薄酒萊新酒，首

波預購便開放６萬瓶。

今年大潤發共推出四款薄酒萊，價格分別落在２００元及３００元間

；家樂福也將從明日推出４，３２０瓶的限量預購，並統一預購價２

９９元，還有機會參加免費的品酒課程。

家樂福公關經理林夢紹表示，去年推出的四款薄酒萊總量超過４萬瓶

，由於市場反應熱烈，一周內便搶購一空，今年便引進共五款薄酒萊

，數量也較去年增加２５％，總數超過６萬瓶。

頂好超市去年首度推出薄酒萊預購，兩周內便銷售一空，因此今年共

推出兩款新酒，包括去年日本銷售第一、售價６９９元的皮爾安祖魯

薄酒萊。

頂好表示，目前預購推出一個月來，已銷售超過五成，主要透過電子

購物商城銷售。其中又以高價位酒的銷量最好。預計本周活動將達到

高峰，今年整體銷售金額預料可達４００萬元，較去年成長三成。

量販店周年慶激戰進入最後階段，今天家樂福第三波促銷豋場，周末

還將延長營業時間至凌晨１點；明（２０）日大潤發也將展開第三波

促銷活動，推出家電產品破盤價，在各式物價上漲壓力下，消費者得

把握周年慶促銷搶好康。

家樂福９月底周年慶開跑以來，家電商品靠快閃策略業績大幅成長。

包括液晶電視及電腦等商品業績都較去年成長四成，又在第二波更發

動一連三天的價格促銷閃靈殺手，包括小家電、腳踏車、運動器材等

八折起，果然帶動業績成長。像是雜貨、生鮮產品周年慶來都成長兩

成左右，整體業績也較去年成長近兩成。

不過，由於入秋後買氣稍減，包括家樂福、大潤發等業者都表示，目

前仍未達到今年周年慶既定目標。第三波將全力衝刺，祭出更多破盤

商品。家樂福就將推出１９吋液晶螢幕及３２吋液晶電視超低價，吸

引買氣。

大潤發公關副理何默真表示，今年來客數較去年成長約５％，假日更

達一成。其中，３Ｃ商品的買氣最旺，第三波更將推出單款３２吋液

晶電視約六折促銷價格，相當於省下近２萬元。隨著天氣轉涼秋冬衣

物的買氣也更暢旺，連帶使火鍋料、生鮮的產品更搶手。

下半年通常是量販業的旺季，不過市場三大中的龍頭家樂福，以及愛

買量販店，今年第三季既有店的營收雙雙衰退。一向在不景氣中，以

低價販賣民生必需品的量販卻也呈現欲振乏力的買氣，讓業者憂心未

來的營運景況。

行政院主計處統計，零售式量販店今年前七月共創造８２２億元營收

，較去年同期成長２．４％。其中，據業者判斷，新增店約帶動１．

４％成長，舊店占１％。

量販店業原本預計，下半年中秋、周年慶等大檔業績將好轉。不過，

周年慶進行半個多月來，業績成長顯得停滯。業者坦言，要達成目標

並不容易。

大潤發量販店行銷處長張文仁指出：「大潤發第三季營收雖仍是正數

，但是成長力道不若前兩季，營收衰退是整個產業的問題。」

今年９月下旬中秋過後，量販店買氣便減弱。張文仁說，１０月周年

慶開跑後，來客數微幅成長，但客單價卻下跌。原因可能是，包括股

市下跌在內的大環境不佳，造成買氣縮減。其中，百貨服飾商品的業

績衰退明顯，反而是生鮮產品明顯成長，顯示量販店超市化的趨勢。

最近一、兩星期周年慶商品大幅促銷降價下，量販買氣仍不振，業者

認為，漲價等負面消息影響了消費者購買意願。另一可能是周年慶時

間過長、頻率過多有關。

台糖公司傳出將處分不賺錢的事業部，其中，量販店事業成為同業積

極爭取的目標。大潤發量販店總經理魏正元更親自登門拜訪，表達爭

取合作的意願。不過，台糖董事長龔照勝回應：「一年內不會有動作

。」

台糖量販店成立至今，已在高雄楠梓、雲林北港、台南仁德和屏東擁

有四家店，是集團自製品重要的銷售管道，也是內部最有活力的新興

事業體。然而，在店數不足和人事壓力過大的情況下，量販事業部一

直都處於虧損狀態，原本預定今年要增加的板橋店和台中店，也因故

暫延。

龔照勝日前接受本報專訪問時，曾表示要處分集團內不賺錢的事業部

。因此台糖量販店也成為市場同業積極爭取的標的物。包括家樂福、

愛買、萬家福等同業都曾表達過要聯採或接手經營的意願，大潤發總

經理魏正元還親自登門造訪，但目前各家都沒有提出具體的合作方案

。

鉅亨網編輯中心／台北•11月23日 11/23 12:11

潤泰(1420)集團旗下大潤發流通事業看重華中地

區的未來發展，已將武漢市作為華中地區的總部，並

計畫在華中地區開設20多家大型超市。

據了解，大潤發日前簽訂在武漢設立大型超市協

議，店址位於武漢市青山區武青三干道與工業二路交

會處的洪山區和平鄉地段，建築面積 2萬平方米，總

投資金額約 1億4000萬元人民幣，計畫明年 9月正式

開業。

鉅亨網記者宋繐瑢／台北•1月19日 01/19 12:41

大潤發流通事業股份有限公司購買亞太開發股份有

限公司54.29%的股權，及葡商艾森堡公司受讓大潤發股

份有限公司 67%股權，且參與結合事業的亞太開發公司

上一會計年度銷售金額已超過新台幣50億元，行政院公

平會依公平交易法規定，通過該申請結合許可。

公平會表示，大潤發公司購買亞太開發公司股權，

及葡商艾森堡公司受讓大潤發公司股權，因大潤發公司

及亞太開發公司於量販業務市場占有率僅分別為 1.08%

及4.2%，而兩者結合型態僅屬股權內部移轉，再者葡商

艾森堡公司88年於台灣量販市場並未有任何營業據點及

銷售值，因此，該案結合後，對台灣零售量販店市場及

占有率並無明顯影響，應無限制市場競爭之虞。

公平會認為，該案結合後，葡商艾森保公司可提供

其國際採購通路、物流配送管理、採購管理程序及對員

工之教育訓練、技術支援之經驗；另大潤發公司及亞太

開發公司經營量販店事業已有多年經驗，對台灣量販店

市場亦有相當瞭解，可經由結合而進行人力、財力等資

源的分工整合，並引進葡商艾森堡公司的專業化經營，

有助於經營效率發揮，進而使量販店市場更趨於國際化

、專業化，並可利用現有資源及固定資產、設備及人力

，擴大經營規模，降低成本，達到經濟規模效益。

此外，公平會表示，目前全國量販店每年皆以 15%

以上比率成長，量販市場競爭激烈；該案結合後，大潤

發公司可藉由與葡商艾森堡公司結合後，取得其業務經

營及人才管理技術，在未來經營中可增加全球化商品採

購能力，該結合本地企業與外國不同經驗，擴大營運規

模，增加外商投資意願，亦可增進整體的經濟效益。

鉅亨網資料中心／台北． 12月26日 12/26 09:11

大潤發流通事業股份有限公司公告擬撒銷與潤泰紡

織股份有限公司合併案之相關資訊。

1.事業發生日：2000.12.21(董事會決議日)

2.因潤泰紡織公司擬出售股權予法商Auchan SA故

本公司董事會決議撤銷合併案 。