富邦人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台灣壽險業進軍財富管理業務成效不彰，壽險業唯一財富管理中心--南山人壽位於台北101大樓69樓的財富管理中心，4年前風光開幕，日前悄悄關閉。

南山人壽昨（10）日強調，財富管理還是會推，但會採另外形式，未來會放更多資源與預算經營高資產客戶。

至於新光、國泰、富邦、中國等其他壽險公司，在取得財富管理執照之後，也無明顯進展。除上述五家壽險公司外，其他同業根本沒去申請財富管理執照。

金管會2006年發布「人身保險業辦理財富管理業務應注意事項」，宣告壽險業可以開辦財富管理業務，之後國泰、新光、南山等壽險公司陸續申請財富管理業務獲准。

南山2008年4月高調宣布成立財富管理中心，不僅地點選在台北市的地標101大樓，內部裝潢也富麗堂皇，客戶往來門檻須每年交易金額200萬元以上，南山推出包括律師、稅務人員、財務顧問加上壽險顧問的「顧問團隊」，伺候頂級財管客戶。

據了解，南山的財富管理中心成立後來客數非常少，相較於昂貴的租金，非常不划算。去年8月潤成入主南山後，基於成本考量，今年初決定退租。南山表示，為了提升營運效能，把財富管理中心移到南山民權大樓，但會更積極耕耘高資產客戶，接下來會推嶄新的服務。

壽險業者分析，取得財富管理業務執照，好處是可以用財富管理人員名義銷售，能與一般業務員區隔。

另外，須成立高淨值客戶經營團隊，提升服務品質。不過，好處有限，壞處卻不少，首先，經營財富管理業務，並無法因此擴增業務範疇，能銷售的商品，還是要看各業法規定是否開放壽險業經營其業務。

其次，就相同業務而言，財富管理的銷售流程及行政作業較未辦理時複雜；此外，未具備財富管理業務資格的人員，不得經營高資產客戶，造成業務人員客戶需重分配，對部分人員形成經營上的限制。

據了解，金管會近期研議廢止相關辦法，停止壽險業承作財富管理業務。

保險局日前請5家拿到財富管理執照的壽險公司--國泰、新光、南山、富邦、中壽，回報財富管理業務辦理情形。相關官員昨（10）日表示，目前尚未決定是否廢止財富管理辦法，將看業者回報情形決定。

壽險業者認為，主管機關若真的要讓壽險、銀行、證券三大行業在財富管理市場上競爭，業務就必須衡平開放。現在銀行、證券業都可以賣保險商品，但壽險業想賣的銀行、證券商品，卻大多受限制。像銀行熱賣的境外基金，壽險業因為沒有信託執照不能賣，商品不齊全，根本沒有競爭力。

據了解，銀行局今年3月廢止「銀行辦理財富管理業務應注意事項」，主因此法相關監理重點，已在境外結構型商品管理辦法、信託業法等法令已有規定，為免法令重複或不一致，乾脆廢止。在銀行局廢止後，保險局也開始檢討2006年頒布的「人身保險業辦理財富管理業務應注意事項」，瞭解業界實際承作情形。

壽險業者說，希望保險局仍可維持壽險業辦理財富管理的相關法令，但可承作業務要進一步鬆綁。

目前壽險公司僅可擔任「境內」基金銷售機構，據了解，壽險公會已建請金管會評估修正「境外基金管理辦法」，將壽險業納入境外基金銷售機構。壽險公司也正培訓旗下業務員，取得基金銷售人員資格。

上市櫃金控公司前4月獲利全數出爐，受台幣升值導致匯損、股市4月重挫逾5%等因素衝擊，新光金、開發金4月雙雙出現虧損；累計稅後純益以兆豐金最高，前4月每股獲利王則為富邦金。

新光金4月單月盈轉虧，單月稅後淨損7.48億元，主因子公司新光人壽4月稅後淨損12億元；新光金前4月稅後純益21.85元，每股純益0.26元。新光金表示，新台幣兌美元4月升值3角，新壽單月匯兌損失逾10億元，台股量縮也讓新壽難以處分股票挹注獲利。

不過，新光敦南REAT處分利益73.4億元，預計在今年5至6月間入帳，新光金表示，屆時有機會從金控獲利末段班重新回到前段班。

開發金也因資本市場不佳，影響交易操作及經紀業務收益，4月稅後淨損1.47億元，累計前4月獲利縮水為15.33億元，每股純益0.14元。其中，開發工銀4月獲利2.48億元，累計前4月獲利13.72億元，主要是直接投資處分獲利貢獻，以及企金穩定利差收益及財顧等手續費收入入帳；大華證券則受台股量縮衝擊，4月稅後淨損3.36億元，累計前4月獲利4.36億元。

國泰金4月稅後純益10.1億元，每股稅後純益0.29元。國泰金表示，國壽4月保險銷售業績穩健，新契約等價保費收入為（FYPE）56.4億元，前4月共315.2億元，穩居業界第一。雖新台幣升值，避險成本控制得宜，4月稅後純益0.3億元。

今年3月實施的壽險業外匯準備金制度，在4月下旬新台幣強勁升值時發揮功能，包括國泰、富邦、新光等壽險公司，均從準備金中拿出部分資金，減緩損益波動。據了解，國壽從外匯準備金中拿出4億元、新光更拿了6億元，對獲利有不小幫助。

壽險業新契約保費方面，富邦人壽4月遙遙領先國泰人壽，共223.1億元，國壽僅159.2億元。國壽4月新契約業績落後，主因該公司商品策略轉為分期繳商品而非躉繳，再加上年度競賽結束，業務量縮減。

另，彰化銀行也公布獲利，前4月稅前盈餘35.83億元，已超過內部目標，總經理林維樑昨（10）日指出，5月有出售高雄85大樓及宇鴻科技債權回收約4.2億元，獲利會更好，對今年獲利展望相當樂觀。

富邦人壽昨（10）日宣布，取得大陸外管局核給QFII額度1.5億美元，是第二家取得1.5億美元QFII額度的台灣金融機構，加上去年富邦投信取得1億美元的QFII投資額度，富邦金控等於有2.5億美元的QFII額度。

國內金融機構已有9家拿到大陸QFII額度，包括富邦、群益、寶來、國泰、復華等5家投信，壽險業則有新光人壽、中國人壽、台灣人壽、國泰人壽和富邦人壽，其中除國泰人壽、富邦人壽為1.5億美元，其餘額度都是1億美元。

富邦人壽指出，大陸是高成長的經濟體，投資額度經批准後，在債券投資策略方面，將分散投資至大陸地區績優的大型企業及金融機構，預期可增加許多收益率5％以上的投資標的。至於股權投資策略，富邦人壽指出，現階段滬深指數本益比偏低，今年將積極布局A股，搭配債市靈活投資，並慎選投資標的，以分散風險，同時提高收益率。

富邦金前4月EPS 冠金控 每股賺0.91元 兆豐金4月稅後純益19.35億 表現最佳

富邦金控、華南金控昨（9）日公布前4月獲利，每股稅後純益（EPS）各為0.91元及0.42元。富邦金仍穩坐金控EPS獲利王，兆豐金控則拿下4月單月稅後純益19.35億元最佳表現。

15家上市櫃金控中，剩下國泰金控、新光金控以及開發金控尚未公布自結盈餘。

以12家已經公布的金控獲利來看，第一金前4月獲利成長表現最優，較去年同期成長逾48%，因而前4月EPS排名擠下台新金，推升至第五名。

第一金總經理簡明仁有信心地指出，今年稅後純益及EPS都將較去年明顯成長。去年第一金稅後純益及EPS各為74.71億元、1.08元。

其次為華南金今年前4月稅後純益也較去年同期成長超過27%，惟華南金自結4月稅後純益為7.42億元，較3月減少1.32億元，主因4月認列銀行及證券獲利減少；累計前4月稅後純益34.2億元，EPS0.42元。到4月底止，華南金每股淨值為15.89元。

華銀4月因將茂德提存比率拉升至76%，因而逾放比從3月的0.44%，拉升至4月的0.8%，逾放覆蓋率也從3月的221.35%下降至125.18%。

富邦金自結4月稅前盈餘17.6億元，稅後純益13.8億元，主要獲利來自於台北富邦銀行。

富邦人壽及富邦證券表現相對不理想；累計前4月富邦金稅前盈餘94億元，稅後純益82.4億元，EPS已逼近1元大關，達0.91元。

富邦金總經理龔天行表示，子公司富邦人壽傳統壽險銷售情況很好，占4月初年度保費收入的95%，因而佣金支出增加，再加上新台幣出現強勁升值走勢，影響富邦人壽獲利表現。

近期新台幣大幅升值，考驗壽險金控的避險能力。

另外，4月台股受到證所稅風暴影響，成交量大幅下滑，因而富邦證券4月只勉強呈現損益兩平。

今年迄今壽險業幾乎未出手買商辦。壽險業表示，主要是市場上幾乎沒再釋出全棟商辦，也由於供給量少，價格也跟著拉高，貼近保險局要求的最低報酬率，若要靠租金回收，「至少50年才能回本」，出手標樓，只能賭未來不動產的漲價空間。

壽險業分析，許多壽險公司已不碰大台北以外的不動產，台北市如忠孝東路、敦化南北路沿線的商辦幾乎都已「名花有主」，各公司空有滿手董事會授權的現金，但卻「買不到不動產」。

今年以來，只有新光人壽在2月購買8億多元店面，完全沒有整棟的商辦釋出，好的商辦大樓幾乎都已被壽險公司買下，幾棟要標的大樓如太子集團敦化總部大樓、太子土城廠辦，不是仍有債權、租約問題，就是工業用地要變更問題，壽險公司難以出手。

5月底要標售的世貿二館地上權，壽險仍有投資集中度、未來回收等疑慮，是否有壽險公司參與競爭，尚待觀察。

壽險業表示，保險局要求不動產要2年即時運用，且年化報酬率不得低於中華郵政牌告2年期郵政定期儲金小額存款機動利率加2碼，目前約1.875％，且為避免升息，現在投資不動產的報酬率一定要接近2％，否則就是賭短期內不動產價格還會倍增，未來可轉手獲利。

目前如國泰人壽、新光人壽、富邦人壽、南山人壽、中國人壽、台灣人壽共有約500~600億元以上的不動產授權金額，但今年初以來都沒有買到大標的，各公司不動產投資部門也擔心今年達不到年度投資目標。

不少壽險公司希望金管會進一步放寬素地投資及報酬率要求，才能有效去化今年的資金。

南山人壽打算啟動併購行動。據金管會方面透露，南山人壽已先向金管會溝通，正與AIG集團的美亞產險洽談股權收購，希望購買美亞產險在台子公司，一旦成功，南山人壽將成為國內第二家轉投資有產險公司的壽險業。

國內前幾大擁有龐大業務員通路的壽險公司，包括國泰人壽、富邦人壽、新光人壽等，都擁有同一金控或泛集團的產險公司，如國壽與國泰世紀產，富邦人壽與富邦產險，新光人壽與非同一金控、但屬吳家體系的新光產險，都有緊密的銷售合作關係，壽險業務員可藉行銷簡單的車險、住宅火險等保單，接觸更多客戶。

台灣人壽2006年從安定基金手中買下國華產險，成為其子公司，是國內首家壽險公司直接100％持有產險公司，目前國華產已更名為台壽保產險。

南山人壽原先隸屬於AIG集團時，即與美亞產險（原為友邦產險）合作，南山人壽的業務員會行銷美亞產險保單，儘管去年8月已確定由潤成投資接手南山人壽，目前南山人壽業務員仍是美亞產車險、住宅火險7成以上的行銷通路。

美亞產股本20億元，去年底淨值有28億元，整體資產137.6億元，一般預估買價約20∼30億元，且美亞產在董監責任險、外銷產品責任險上算是國內市占前三名的公司，去年稅前獲利7.59億元，稅後賺6.54億元，每股盈餘2.05元。

美亞產總經理蔡漢凌表示，對於市場傳出南山人壽要併美亞產一事，無法給予回應。

南山人壽內部表示，的確正在與美亞產洽談合併，且是由副董事長杜英宗負責，希望透過股權收購，進一步強化保險商品的多元性，增加業務員可行銷商品，提高獲利來源。

金管會方面表示，南山人壽只是進行初步報告，但金管會並未表示准駁傾向或任何合併條件，後續要等南山人壽正式送件，才會進行審查。

依據保險法146條之6，保險業可投資保險相關事業，若具有控制及從屬關係，則投資額不能超過淨值的40％，南山人壽去年底淨值達1,485億元，投資動能不是問題。

代表壽險分期繳保單比重的初年度等價保費（FYPE），首季衝上966億元，較去年同期增25.8％，成長幅度較今年首季新契約保費（FYP）成長16.6％還高，代表躉繳商品雖出現停售效應，仍有不少公司擴大銷售分期繳保單。

FYPE是金管會希望評估壽險公司分期繳保費的情況，不要所有公司都衝次躉繳的利變年金、短年期養老險，因此規定躉繳保費只能計算10％，2年期計算20％，以此類推，到6年繳費才能計算到100％。

也就是如果一家壽險公司的FYPE占FYP只有10％左右，就代表這家壽險公司幾乎只賣躉繳商品。

今年第一季的FYPE占FYP的比重達31％，較去年同期占28.8％成長，首季由國泰人壽以FYPE達256億元、FYP達771億元，拿下雙新契約保費計算方式冠軍，國壽FYPE占FYP的比率，也由去年同期27.2％，提高到33.6％。

國壽方面表示，FYPE成長長期有助壽險公司隱含價值的增加，也會有助後續獲利動能。

首季FYPE第二名是富邦人壽的179億元，富邦人壽同樣也是首季FYP的第二名，成績有728億元，但因富邦人壽首季銀行銷售是業界第一名，因此其FYPE占FYP的比重為24.6％，較去年同期的26.3％下降。

首季FYPE第三名是南山人壽的106.21億元，較去年成長24％，但南山首季新契約保費420億元，較去年同期成長338％，主要是南山去年底開始擴展銀行通路，且大量衝刺較低成本的躉繳保單，使FYPE占FYP的占率由去年的89％降為25％。

FYPE第四名是中華郵政壽險部的81.5億元，幾乎等於其FYP；第五名是新光人壽的52億元，占FYP近31％；第六名是三商美邦人壽的48億元，約占FYP的57％；中壽首季的FYPE達38億元，拿下業界第七名，占FYP的21％。

因應報稅旺季到來，富邦、國泰、台灣以及合庫人壽等多家保險公司相繼推出保單借款，針對符合條件的保戶推出優惠利率，利率大多壓低在2~3%以下，目前以合庫人壽的2%為業界最低。

富邦人壽推出「富邦最優貸專案」的保單借款，保戶依所借金額多寡（50萬以下、50~100萬之間及100萬以上）、天數（以借90天以上及以下）及資格（首貸或非首貸等），享有最低2.25%至3.5%的優惠固定利率。

富邦人壽表示，在8月底前申請，可享優惠利息到11月底。

所謂「首貸」是指同一要保人從98年1月1日至今年3月3日無任何保單借款。另外，優惠利率僅適用傳統型新台幣商品、變額年金、變額萬能壽險、變額保險商品、連結結構型債券商品等。

國泰人壽「金優貸」優惠專案，期限到6月底前，只要新增貸款，且持續45天未清償者，金額100萬以上可適用2.99%優惠利率、50萬元到99.9萬元可適用3.5% 優惠利率、1萬元到49.9 萬元可適用3.99%優惠利率，可自借款日第46日起享45天優惠借款利率。貸款前45日是依個人當時投保的保單預定利率計。

台灣人壽推出「龍意貸」，申請期限到7月底止，凡累積有保單價值準備金或保單帳戶價值的新台幣計價保單保戶，申辦保單借款淨增加金額，可享借款年利率2.99%的優惠，優惠期間為期一年（共計365天）。

合庫人壽成立滿兩周年，特別在第二季推出優惠保單借款，條件是「投資型」、「傳統型」及「萬能終身壽險」保單，以及利率變動型年金商品，新增貸款20萬元以上，自核貸成功日起30日內，享有2%的優惠貸款利率。

壽險業者強調，由於各家所推出的保單借款優惠方案，都有一定優惠期間，過了優惠期後，將恢復原本的借款利率。據了解，目前各家保單借款利率多在4%~5%。

富邦人壽全面啟動在地服務，以「樂活人生」、「理財生活」、「健康活力」三大主軸，陪伴全台的保戶與民眾，從現今最夯的養生觀念出發、到生活理財規劃、以及健康運動三大面向，達到提升生活品質的目標。

首先登場的「樂活人生」系列活動自4月起，在全台八縣市熱烈展開，並以養生、紓壓、抗癌為主軸，在全台巡迴舉辦講座，邀請潘懷宗博士、孫安迪醫師、謝瀛華醫師、吳寶芬老師及醫學專家簡文仁，共同分享時下最夯的精采議題。富邦人壽更響應國民健康局大力推動的癌症篩檢政策，特別藉此活動加入推廣癌篩的行列，以提升民眾對於癌症早期預防及治療的觀念。

富邦人壽「樂活人生」講座的場次與免費癌篩報名，可上富邦人壽官網www.fubon.com查詢。另外，第二系列活動將以「理財生活」為主題，預計7~8月於全台登場；第三系列活動預計第四季展開，將以「健康活力」為主軸結合馬拉松運動，號召全台民眾一起來參加。（項家麟）

壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費，其中有60％都來自銀行通路貢獻，銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元，較去年同期成長近37％。

依據壽險公會統計，今年3月銀行銷售新契約保費收入達676億元，占當月壽險業新契約保費的59％，但若以首季來看的占率已達60％。

且目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績，若將中華郵政改算入泛銀行通路，則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62％。

由於7月1日責任準備金利率調整，不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售，銀行通路出現停售效應，加上國壽、富邦、南山三強競爭，推升首季新契約保費達3,106億元，創歷年首季新高。

壽險業者表示，今年上半年新契約保費收入可望創新高，極可能是半年內作完全年2/3的業績，也就是可能超過6,000億元，其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。

至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接，繼續爭取銀行通路的定存性資金。

首季新契約第1名是國壽的771億元，其中銀行通路有363億元，占47％；第二名是富邦人壽728億元，銀行通路貢獻578億元，占率79％；第三名是南山人壽420億元，銀行通路貢獻161億元，也占38％。

第四名是中國人壽179億元，銀行通路占68％；第五名為新壽的167億元。

以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽，首季新契約保費99億元，排名業界第六，銀行通路就貢獻95億元；法國巴黎人壽以92億元排名第七，銀行通路占率達98％；中信人壽以63億元排名首季12名，銀行通路也占92％，排名第11名的合庫人壽，首季新契約保費78億元，全來自銀行通路。

壽險業者爭取未來消費者可在iPad上直接簽名，壽險公司即可開始核保流程，加速保單生效時間，據了解，壽險公會已正式建議保險局，保險局則回應，將儘速討論相關流程，若能確認保戶投保意願，即可望放行。

壽險公會建議，未來業務員若持平板電腦行銷，只要是保戶本人、且可進行身分文件核對，對由保戶簽屬書面證明，表示其同意採取電子文件簽名，即可透過平板電腦簽名，直接傳輸回保險公司，開始核保流程。

壽險公司表示，以往業務員要帶著一大堆行銷文件、試算表格、要保書等，開始一整天拜訪客戶及行銷，但現在平板電腦使用後，業務員可利用電子DM、叫出先作好的試算表，即可在平板電腦上向客戶解說，節省很多紙張，也讓業務人員看起來更專業化、科技化。

目前如國泰人壽、南山人壽、富邦人壽、新光人壽、友邦人壽等也都在推動iPad輔助行銷，因此壽險公司爭取若能在iPad上直接提供保戶簽名，確認投保意願，業務員就可以不必再拿著要保書送回公司核保，電腦可直接將客戶的電子簽名傳輸回總公司，開始核保程序，友邦人壽先前表示，如此就可推動行動辦公室，業務員不必天天回公司報到，大量節省營運成本。

依據壽險公司的規畫，只要業務人員可確認保戶身分，且保戶也簽署願意用電子簽名的書面文件，就可在iPad上簽名，壽險公司在完成核保作業後，業務員再將紙本保單連同簽收回條等，再送給客戶再次在紙本上簽名。

壽險業者表示，目前還無法無紙化，主要是法規明訂保單契約仍必須以紙本簽名為依據，在iPad上簽名是先縮短核保流程、減少業務員書寫要保書的錯誤率，也為未來的電子保單預作準備。

保險局方面表示，必須先看各壽險公司準備的情況、相關電子簽名的流程，能確保客戶同意用電子簽名等，若都安全無誤即會考慮放行，將會儘速與業者討論此案。

壽險公會統計，今年元月壽險業務員流失2,327人，是近9個月最大外流量，但隨著畢業季到來，國內不少壽險公司都積極號召新鮮人加入，無論是傳統業務員、電話行銷人員，都同樣亟欲招聘，預計整體人力需求將近有3.5萬人。

以國泰人壽為例，今年將招募高達6,400名新進人員，其中6,000人為傳統業務員；400人主要負責電銷。南山人壽更是擴大徵人規模，今年光傳統業務員就計畫延攬8,800名；電銷也會有90名。

國泰人壽表示，為吸引更多年輕族群加入，今年業務菁英招募計畫特別運用最夯的facebook，網友只要連結網路廣告，或進入國泰人壽facebook粉絲團點選「幸福履歷」應用程式，就可製作個人專屬的幸福影音履歷。

三商美邦人壽目前擁有超過12,000名業務尖兵，在國內是以業務團隊為重要銷售通路的壽險公司。三商美邦人壽協理高志強說，今年公司徵聘目標，同樣規劃擴大傳統業務員，將會再找約1,000名新兵加入，而電銷人員也會逐漸增加。

反觀，中國信託人壽則會以召募電銷人員為主，將再找450人。中國信託人壽直效暨電話行銷處副總曾亦齡觀察，電銷工作近年來越來越得到年輕人的認同，從業人員有年輕化的趨勢，像公司內20至30歲的電銷人員，現在已逾3成。

曾亦齡認為，電銷人員平均月薪遠超過一般企業起薪，年資達1年以上從業人員，每人每月平均收入不排除可達10萬元以上。

另外，像新光人壽、遠雄人壽、台灣人壽、富邦人壽等，今年增員規劃皆為以傳統業務員為優先，人數約為3,000∼5,000名左右。富邦人壽強調，公司已連2年獲得最嚮往企業殊榮，除將繼續透過網路、報章雜誌等管道徵才，也將走進校園，尋找更多精英加入。

中國人壽昨（12）日公布第一季自結財務數字，稅後純益10.1億元，每股稅後純益0.46元。若排除外匯準備金機制的影響，每股稅後純益0.48元，居壽險業第一。

3月外匯準備金新制上路，對壽險公司影響不一，新光、富邦因有匯損，從外匯準備金第一桶金中拿了一些錢出來，稅後純益因此提高；國泰、中壽因為有匯兌收益，須提存準備金，稅後純益因此降低。有外匯準備金制度後，壽險公司的損益波動較緩和。

依各公司自結財報，富邦人壽第一季稅後純益11.3億元，每股稅後純益0.54元，居壽險業之冠。

不過，若撇除外匯準備金機制的影響，稅後純益縮水只剩0.28元。壽險同業推測，富邦人壽從第一桶金中，拿了近6億元出來平緩損益。

中國人壽第一季稅後純益0.46元，但增提4,000多億元的外匯準備金，提存前，稅後純益可達0.48元。

國泰人壽第一季稅後純損17.5億元，每股稅後純損0.33元。

該公司同樣有匯兌收益，提了約1億元的外匯準備金。提存前，該公司每股稅後純損僅0.31元。國壽第一季出現虧損，主因今年1月針對股市部位汰弱擇強，賣掉不賺錢的股票。

新光人壽第一季稅後純益15.01億元，每股稅後純益0.28元，因為匯損，從第一桶金拿2億元平緩損益。還原後，每股稅後純益0.26元。

中壽副總經理黃之寧指出，該公司第一季獲利表現佳，主因海外投資部分收益不錯，大多來自債券獲利。

中壽第一季新契約保費收入共178.8億元，總保費收入320.4億元。

中壽自去年第四季重新調整商品策略，著重於長期分期繳傳統型商品銷售，第一季調整效果顯現，傳統型分期繳新契約保費較去年同期成長91%，對公司長期價值增長貢獻度提高，也提升公司隱含價值。

產險業部分，因國外投資部位較小，外匯準備金制度影響有限。

台產公布自結損益，3月稅前盈餘為0.28億元，累計第一季稅前盈餘為2.64億元，較去年同期成長13.08%，每股稅前盈餘約0.72元。

金控3月獲利全數出爐，因壽險外匯價格變動準備金上路，部分壽險公司一籃子貨幣避險部分因新興國家貨幣對美元貶值出現的匯兌損失，都已動用帳上外匯準備金來支應50％的匯兌損失。

例如富邦人壽約動用6億多元，新壽動用2億元，國壽強調3月沒動用外匯準備，反而額外提存1億多元。

金控首季獲利王仍由富邦金0.72元的EPS蟬聯，第2名是兆豐金的0.59元，中信金EPS達0.46元，排名第3名。

國泰金(2882)昨天公告，受惠子公司國泰人壽避險策略回穩，且銀行收入持續增加，3月稅後獲利17.9億元，其中國壽3月稅後獲利5.1億元，國泰世華銀3月稅後獲利13.1億元。

據悉，國壽3月新契約保費達302億元，首季為771億元，拿下單月及首季冠軍；富邦人壽3月FYP為251億元，首季則有729億元，拿下第2，南山人壽3月則以181億元緊追在後。

開發金控昨天公告3月獲利3.33億元，前3月稅後獲利16.8億元，每股盈餘0.15元。開發金表示，首季獲利已超越去年前5個月累計稅後15億元的水準。

開發金控(2883)發言人張立人表示，開發金去年起即透過資產調整與調整操作策略，提升獲利穩定性，未來開發金除著重亞太區域投資布局，也希望擴大證券業務規模來展現新的獲利動能。

金控公司第一季獲利出爐，多數金控3月獲利較前月成長，富邦金蟬聯每股獲利王，兆豐金則是受惠兆豐銀而單月賺最多，兩家金控第一季獲利均超越60億元。

此外，壽險型金控富邦金與新光金均受惠外匯價格變動準備金機制實施，使得獲利提高。

富邦金3月認列運彩保證盈餘虧損6億多元、認列出售富邦媒體科技（momo台）獲利8億元，以及外匯準備金制度實施，自結3月稅後純益僅有16.3億元，較1、2月減少。

富邦金總經理龔天行指出，3月因富邦人壽持有的非美元外幣對美元貶值幅度，大於新台幣對美元貶值幅度而造成匯損，但適用外匯準備金後減少損失，富邦金累計第一季稅後純益65.3億元，每股稅後純益（EPS）從0.66元上升為0.72元。

兆豐金3月因兆豐銀獲利佳，大賺24.1億元，累計第一季稅後純益66.65億元，每股純益0.59元則居亞軍。

新光金3月稅後純益7.3億元，較上月減少1.22億元，主因子公司新光人壽避險成本增加，新壽3月稅後純益0.55億元，較上月減少3.13億元。新光金副總徐順鋆表示，韓元、澳紐等雜幣3月對美元較為疲弱，人壽匯兌成本較多。新光銀3月稅後純益6.73億元，主因認列不動產資產證券化基金（REITs）清算利益，成為新光金3月重要獲利支柱。

第一金3月稅後純達10.64億元，累計第一季稅後純益29.95億元，每股稅後純益（EPS）0.39元。第一金獲利主要來自一銀，一銀發言人林漢奇表示，近來獲利好轉，主要是因利差上升及存款結構改善等本業好轉。

百貨林立的信義商圈明年第3季將再出現生力軍！富邦人壽昨(5)日 指出，正在興建中的「富邦人壽A10商旅大樓」預計於2013年中完工 ，將是總面積約1萬4千坪的旅館及商場複合式大樓，其中地下3樓至 地上3樓商場已與MOMO百貨簽約，並預計於明年第3季進駐營運。

富邦人壽在2008年10月以權利金36.77億元，標下位於信義計畫精 華區的A10用地50年地上權，基地面積約1928坪。2010年11月20日正 式動土，預定投入約40億元的建築成本，規劃興建為旅館及商場複合 式大樓。

「富邦人壽A10商旅大樓」為地下5層、地上22層的複合式大樓，其 中4樓至22樓規劃為觀光飯店，將由寒舍國際酒店經營；地下3樓至地 上3樓規劃為商場，將由MOMO百貨進駐營運。富邦人壽表示，在「富 邦人壽A10商旅大樓」完工後，可以帶給消費者更舒適更便利的購物 及住宿新選擇，同時這也是富邦人壽對於投資不動產資金運用的最佳 體現。

MOMO百貨表示，已與富邦人壽簽約，目前已委請美國知名的百貨商 場設計公司CALLISON完成各樓面的設計，招商團隊已經成立並進行招 商，多家知名廠商均表示合作意願並陸續簽約中，預計在明年第3季 正式營運。

MOMO百貨表示，信義計畫區向來有「台北曼哈頓」之美譽，目前已 經是台北市區最重要的精華地段，許多百貨公司及飯店聚集的「集市 」效果，對於吸引消費者、凝聚人氣及買氣有明顯加乘作用。

在地理位置上，信義區擁有捷運及客運轉運樞紐的雙重加持優勢， 尤其台灣已開放大陸客自由行，MOMO百貨強調，預料將帶動兩岸商務 及旅遊市場成長，進一步帶動信義計畫區商圈消費與觀光熱潮，因此 十分看好此區未來的發展潛力。

從孩子出生就同時替他安排未來的醫療保障及教育、創業基金，只要一張保單就能完成。富邦人壽、南山人壽及約紐人壽都推出還本型終身醫療保險，強調繳費期滿或繳費期滿後第10年，領回已繳保費的50％或1.06倍，可當成小朋友的教育或創業基金，帳戶型醫療保障則繼續有效到終身。

搶攻龍年生育商機，南山人壽宣布近期上市的安富雙享終身醫療，可在小朋友出生就投保，日額1,000元，0歲的小男生1年保費2.5萬元，小女生則是2.4萬元，繳費20年，提供日額1,000元的醫療保障，最高理賠上限3,000倍，如車禍緊急送醫的運送保險金、急診、加護病房、門診、手術等理賠。

同時20年繳費期滿後的保單第10周年，若被保險人仍生存，可領回1.06倍的已繳保費，男生可領回53萬元，女生50.9萬元，可當成小朋友攻讀更高學位或創業的第一桶金。

紐約人壽年初也推出類似保單，同樣強調在小朋友時期投保，因此設計幼兒重大疾病的特別理賠，如哮吼症、腦膜炎、腸病毒感染、日本腦炎、麻疹、百日咳、川崎病、異物吞食、誤食傷害性化學物質等，住院4天以上可領日額15倍的幼兒特定傷病保險金。

紐約人壽這張終身醫療還本保險同樣是繳費期滿後第10保單周年，即有已繳保費的1.06倍滿期金，除可作為父母替小朋友存下的基金，也等於用資金的利息去買終身的醫療保障，紐約這張保單最高保障是日額1,800倍，剛出生小男生1年保費約近3萬元。

富邦人壽則推出健康福終身健康保險，一樣設計有滿期金機制，繳費期滿即可領取，但是領總繳年化保費的50％。

富邦人壽強調，連續3年無理賠紀錄即可提高醫療給付10％，同時只要被保險人罹患7大重疾，例如癌症、心肌梗塞等即自動豁免保費，保費相對便宜。

富邦人壽A10商旅大樓預計2013年中完工，富邦人壽總經理陳俊伴表示，其中地下3樓至地上3樓規劃為商場，已與momo百貨簽約，預計於明年第3季進駐營運。

陳俊伴表示，A10商旅大樓總面積約14,000坪，為旅館及商場複合式大樓，該公司以權利金36.77億元標下A10用地50年地上權，斥資40億元興建，其中4樓至22樓規劃為觀光飯店，將由寒舍國際酒店經營。

momo總經理林啟峰表示，信義計畫區向來有「台北曼哈頓」美譽，目前已委請美國Callison百貨商場設計公司完成各樓面設計，招商團隊已經成立並進行招商。

短年期壽險保單保費下半年將調漲，讓銀行通路已出現明顯的停售效應，今年前2月銀行銷售壽險新契約保費達1,125億元，較去年同期成長29％以上，銀行業者分析，上半年銀行通路可望銷售近3,600億元的保單，全年上看5,000億元。

壽險業者指出，這也將推升全年壽險新契約保費至接近新台幣1兆元的水準。

銀行通路去年每月新契約保費收入多在300~400億元，但今年以來每月卻都在500億元以上，且持續加溫，銀行業者分析，銀行客戶對躉繳6年期美元保單、2年繳費6年期新台幣養老險和躉繳7年期新台幣養老險仍有一定偏好，加上下半年相關商品可能停售，讓這類保單目前買氣驚人。

國泰人壽、富邦人壽及南山人壽進行新契約前三名保衛戰，提供銀行端不錯的行銷套案，也增加保單對大額客戶的吸引力；銀行業者說，近期還有中信人壽加入戰局、中壽也力保銀行通路，新光人壽更向銀行表示：「不願讓出原有銀行通路市占率」。

銀行業者分析，各銀行新契約保費上半年應會大幅成長，包括中信銀、花旗銀、國泰世華銀、華南銀、永豐銀、台新銀、台北富邦銀、第一銀行及彰化銀等主力銀行，上半年銀行通路的新契約保費便應可達3,600億元，全年雖較難超越2010年7,582億元的高點，但應可超過5,000億元。

銀行業者表示，目前主要壽險公司的美元保單佣金率大約2.5％，且客戶只要投保1,000美元，就送新台幣100元的百貨公司禮券，銀行銷售達一定規模還有「獎勵金」；新台幣養老險佣金則有2.4~2.6％，澳幣保單可達2.8％，銷售保障型保單佣金率更可能達8~9成。

業者指出，在各銀行力求全年財富管理收入增加的前提下，銀行上半年也因而都力推壽險保單。