漢來國際飯店公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台灣人壽昨（30）日宣布，以165億元取得高雄「漢來新世界中心」整棟所有權，得標後，將以售後回租的方式，由漢神百貨、漢來飯店、漢來美食繼續經營，根據市場估算，租金收益率至少3%起跳。

漢來新世界位於高雄市前金區，土地面積2,397坪，建物面積47,644坪，地上共42層樓、地下七層樓，由漢神百貨、漢來飯店與漢來美食共同經營。

值得注意的是，由於高雄市政府近年積極推動「亞洲新灣區」周邊建設，以高雄展覽館為例，未來到來高雄參展的企業，勢必將為附近的飯店、百貨帶來營收挹注，而漢來新世界的地理位置，正好位於亞洲新灣區，區位條件優越，周邊重大建設將陸續完成，未來發展前景可期。

據悉，漢來集團經營策略轉向「輕資產、重經營」，透過出售旗下不動產，以減少不動產持有成本；台壽則緊抓趨勢，乘勢標下不動產，賺取固定的租金收益。

台灣人壽表示，進行此一投資，主要是看好漢來集團經營績效。

其中，漢神百貨的坪效（每坪可創造的營運績效）約65萬，在高雄排名第一、全台排名第三，僅次於太平洋SOGO百貨復興、敦化兩館；漢來飯店主力客層則鎖定高端商務客，住房率高達八成，每年可有固定租金收益進帳。

至於投資的收益率為何？台灣人壽則表示，由於雙方簽訂保密協定，不方便透露租金數據，但目前主管機關要求壽險公司投資不動產的租金報酬率，要2.415%以上，漢來新世界中心的出租金報酬率，符合主管機關的要求。

市場則預估，租金收益率應有3%以上的水準。值得注意的是，目前台北市的商用不動產價格偏高，導致租金收益率出現偏低的現象，以富邦人壽去年標得的新光三越A8為例，不動產的租金收益率約2.5%~3%，雖符合金管會要求的最低報酬率水位，但相形之下，南部區段加的商辦租金收益率，可達3%以上的水準，從報酬率的角度而言，更值得投資，因此吸引壽險業者揮軍南下，搶標不動產。

台灣人壽董事會昨日決議將投資國內不動產，據了解，主要是位在台中地區的國有不動產所有權標售案。

漢來大飯店今年「粽」星雲集，推出「頂級龍王粽」及「八寶狀元粽」，頂級海陸食材入粽；另有消暑的「水晶冰粽」及養生「麵包粽」。

荷葉與粽葉包裹的龍王粽，每顆重達16兩，限量500組，為了彰顯送禮者的品味，以絲綢製成的提袋，採寶藍色和灰色搭配，質感與貴氣兼具，用畢還能作為購物提袋。頂級龍王粽禮盒1,680元，每盒3顆，每顆450元。10組以上享9折。而養生「八寶狀元粽」也是年年暢銷品，採湖州粽長方造型，禮盒888元，每盒8顆，鹹、甜各半。

另有消暑的水晶冰粽，有宇治抹茶紅豆、桂圓兩種口味，每組580元（10顆），10組以上95折。不喜歡糯米的客人，漢來另有麵包粽，獨家老麵加酵母，提供不一樣的選擇。八寶甜粽每個300元、紫米麻糬粽250元。

漢來大飯店將於5月7∼5月8日兩天推出母親節套餐，其中福園台式海鮮餐廳，六人合菜5,480元+10％起；翠園粵菜餐廳，四人合菜2,880元+10％起，且每天以新鮮食材熬煮鍋底聞名港式海鮮火鍋，於母親節期間推出4人母親節套餐，包括龍蝦、鮑魚、干貝、豪華豬牛肉盤等數十道食材，特價只要4,280元+10％，另外加入漢來美食line@即可享美國雪花牛買一送一。

伴隨3月分旅遊淡季，高雄漢來、福華、國賓及寒軒國際等各大飯店，紛紛推出各式餐點，其中漢來推出「頂級黑松露套餐」活動，國賓推出「美食優惠三重奏」活動，並祭出第二道菜可享6折，及自助餐可享66折優惠措施，積極搶攻美食餐飲市場。

漢來大飯店表示，3月適逢黑松露的最佳賞味時節，該飯店每月菜單與歐洲季節食材同步做更換的龍蝦酒殿餐廳，自即日起到3月31日，推出「頂級黑松露套餐」活動。

漢來大飯店45樓店長簡琦文主廚說，在烹調的處理上，由於加熱會使得松露特殊的香氣流失，因此這套餐從開胃菜、湯品、兩道前菜到主菜，皆是由主廚將新鮮黑松露以桌邊刨片後入菜，客人可以一面感受黑松露的香氣、一面欣賞主廚刨削黑松露的專業神采。

高雄福華大飯店表示，即日起至4月30日，該飯店M3樓珍珠坊特別依人數多寡，推出「春暖花開組合餐」，平日雙人組合餐原價1,200元，優惠價只要888元，內容有蔬果九孔鮑大蝦沙拉、薏仁山藥排骨湯、黃金脆皮有機豆腐、招牌港點任選三道等。且小家庭可選擇有紙包古法香酥鴨、燒腩有機豆腐煲、家鄉芋香米粉湯及特製手工豆花等料理的四人量組合餐，原價2,600元，優惠價1,988元。

國賓大飯店表示，過年後，除了學生繳納學費外，還有5月分須繳所得稅等支出，相對影響大眾消費意願，以致餐飲業進入淡季。為因應這波淡季，該飯店逆向操作，推出「美食優惠三重奏」活動，即日起至4月15日，中式春日料理第二道菜可享6折優惠。即日起至3月31日，每周二、四前33名自助餐顧客可享66折。即日起至4月30日，廂房每桌消費達到15,000元加10％，可現場抽住宿券。

寒軒國際大飯店則表示，該飯店7A樓貴賓軒及40樓觀海軒，特自即日起至4月30日，以山藥、豆漿、紅麴、高麗蔘、枸杞、南瓜、菌菇等食材入菜，設計烹調推出「原味養生饗宴」餐飲活動，並祭出多道養生料理，每道售價90元加10％起，希望與顧客一同把握春天養生的好時機。

台灣國際遊艇展衍生周邊的會展商機，引發企業追逐，高雄市政府各局處也都動起來，與民間合作共同開拓會展錢潮。漢來飯店結合高雄文化局搶攻遊艇住房商機，統一夢時代攜手高雄捷運局推出輕軌限定款的台灣好玩卡，爭取購物商機。

漢來飯店行銷管理部副總經理陳依文說，「打狗英國領事館文化園區」可說是台灣唯一完整呈現英國領事館官邸、古道、辦公室的重要古蹟群落，高雄市政府文化局特別重現當年台灣首任英國領事史溫侯1861年來台的航行之路，結合遊艇環港，打造出一個有山、有海、有故事的「史溫侯探險之旅」行程。

統一夢時代購物中心則與高雄市政府捷運局、觀光局、文化局、海洋局、高雄捷運公司、一卡通票證公司跨業合作，發行台灣好玩卡輕軌限定款，並異業結盟台灣大車隊、駁二特區商家、帕莎蒂娜烘培坊、八五大樓觀景台，在2016台灣國際遊艇展期間優惠發行，要讓台灣第一條的高雄輕軌爆發軌道經濟。

配合遊艇展，高雄DC21地主開發促進會今年舉辦的大型研討會，也特別選擇遊艇展期間的3月11日舉行，並邀請美國AECOM集團Chris Yoshii 全球經濟規劃總監、日本森大廈都市企劃株式會社山本和彥代表取締役社長、以及亞洲三井不動產涌井耕人協理等國際專家，聚焦高雄亞洲新灣區的未來投資與開發，高力國際董事總經理劉學龍等也將發表專題演講。

漢來大飯店自即日起至3月31日，在11樓的池畔餐廳推出開春好康「於漢來美食臉書打卡，用餐即享8折優惠」的池畔餐廳多款套餐活動，集合海陸新鮮食材，透過五星主廚的巧手烹調，讓消費者一嘗歐陸料理的的絕妙滋味。優惠活動期間單點最低100元起，套餐368元起，套餐菜色，包括「開胃沙拉」、「湯品」、「配菜」、和「套餐飲料」等。

漢來大飯店即日起至6月30日推出「悠遊港灣探險假期」住房專案活動，凡遊客入住房型特別安排毗鄰港灣的港景精緻客房，加送英國領事館文化園區門票以及文化遊艇船票，同時搭贈清涼舒適的編織扇，且飯店也提供專車單程接駁、免費使用三溫暖和露天泳池等服務，雙人房專案價4,988加10％，折扣達4.4折。

南部五星級飯店龍頭漢來大飯店，每年均推出結合主題表演的除夕圍爐宴，帶給消費者幸福熱鬧的圍爐夜，自去年11月開始接受除夕圍爐宴的訂席，短短不到一個月時間，漢來本館及巨蛋會館宴會廳，均已全數額滿。

今年，沒訂到圍爐宴的消費者，也多了項新選擇。漢來宴會廳首度推出初二娘家宴，在2月9日年初二這天，媽媽（丈母娘）再也不用忙進忙出，直接交給五星主廚，漢來娘家宴六人合菜只要7,688元起、12人合菜12,888元起，價格較圍爐宴優惠近三成，豐富年節菜色搭配中國風尚歌舞秀，與回門的女兒女婿開心團聚。

漢來大飯店宴會廳設有五面巨幅LED螢幕，同步播出舞台上的精彩表演，可以讓全場賓客在味覺、視覺和聽覺都得到最大滿足，現場並備拍照區，提供全家留影紀念，讓女婿日變得更溫馨有意義。

此外，飯店內中餐廳（福園台菜海鮮餐廳、翠園粵菜餐廳、名人坊）從11月份開始受理年節用餐訂位，目前各廳的訂席率也都已逾八成，各廳宴席餐價則都維持與去年相當。

漢來大飯店 「初二娘家宴」訂位服務專線（07）213-5799。

五星級飯店為了鞏固頂級客群，陸續強打聯名卡、會員卡的VIP策略，其中晶華聯名卡，以及寒舍、君悅會員卡雖然年費都在2萬元左右，卻都祭出最低「兩人同行五折」的餐飲優惠，鎖定常在五星級飯店用餐的商務客群。

以每周都有聚餐需求的商務客為例，若使用晶華、寒舍和君悅優惠，平均每人餐價1,500元計算，若使用兩人五折優惠，一年可省近7.8萬元，遠超過年費。

星級飯店的VIP策略可分為兩大方式，第一是和銀行合作推出聯名卡，既可以讓銀行先幫忙篩選目標客群，也能省去經營會員中心的人力，晶華、六福、國賓、凱撒、劍湖山╱耐斯、漢來都採取聯名卡的策略。

在採用聯名卡的飯店之中，絕大多數都是首年免年費，之後每年達到一定的消費額度就可以免年費，餐飲優惠一般都在九折左右。

台北晶華酒店的美國運通晶華珍饌信用白金卡是少數的例外，每年必須繳交年費19,800元，但兩人同行五折也是聯名卡中少見的優惠。晶華集團行銷副總經理張筠表示，美國運通目標客群明確，也會替飯店先篩選客群，針對這塊客群釋出優惠。

另一個特例則是香格里拉台北遠東大飯店，雖然沒有聯名卡或會員卡，但卻僅提供關係企業遠東商銀無限卡優惠，同樣是鎖定金字塔頂端客群。

五星級飯店留住客人的另一個策略是發行會員卡，飯店能精準掌控客人的消費行為，但是得建置管理機制或委託外包公司代為行銷、管理，在操作上可分為三種，第一種是付費制，寒舍、君悅、六福都採用該策略，通常會提供費用三分之一左右餐券或優惠券。

一般而言，隨著人數愈高，折扣愈低，最多不超過20人，市場上只有六福提供30人以內七五折。

第二種是邀請制，福容、台北凱撒、台北福華只要客人入住達到一定天數，飯店就會主動提出邀請；第三種則是國際連鎖集團的點數累積卡，以台北W飯店的喜達屋SPG卡作為代表。

高雄飯店業繼年菜圍爐宴大拚場後，開始鎖定初二娘家市場，大推娘家宴。其中圍爐宴已被預訂一空的漢來大飯店，今年首推娘家宴，祭出不加收1成服務費方式，結果反應熱烈，目前已逾5成訂席率。

寒軒國際大飯店不甘示弱，也推出娘家宴，亦以免收1成服務費，搶攻娘家宴市場商機，結果訂席率也超過5成。

此外，義大皇家酒店、天悅大飯店、高雄國賓、君鴻酒店、福華、華園及翰品等各大飯店，也紛推出除夕圍爐宴，亦普遍獲得消費者熱烈的回響，其中義大皇家酒店表示，其一樓、三樓及六樓的各宴會廳，包括皇樓包廂的訂桌都已客滿，並開始推出十道幸福年菜外送活動，菜色包括佛跳牆、西施龍蝦等，每道菜售價在780∼3,800元不等。

漢來大飯店協理吳若寧表示，該飯店今年推出的除夕圍爐宴，共有108桌，早已被顧客預訂一空，且全省各海港餐廳除夕當天的自助餐，共有午、晚餐兩輪8,000個位置也早已被訂完，因此看好初二女兒回娘家市場，再推出60桌的娘家宴，結果推出後訂席率已逾5成，至於售價，6人席合菜每桌7,688元，12人份為12,888元起。

至於娘家宴的菜色方面，吳若寧說，共有雙子清蒸海上鮮、蜜鼓汁烤豬小排、干貝櫻花蝦米糕、及寶島豐收鮮果盤等11道菜，且不收10％服務費。

高雄寒軒國際大飯店經理施孟甫也表示，該飯店也推出回娘家專案，其中，B2樓國際廳、3樓松雲廳及5樓梅花廳都推出澎湃佳餚，每桌6人份售價6,999元，12人份售價12,999，均免一成服務費。至於獨立包廂的7A樓貴賓軒，包廂每桌售價17,000+10％起，可享專人服務外，每桌還贈新鮮果汁暢飲、紅酒1瓶及卡拉OK歡唱。

施孟甫說，該飯店的娘家宴，分別於中午和晚上各推出50桌，結果顧客反應一樣熱烈，目前訂席率達到5∼7成以上。

高雄漢來大飯店為增強消費者信心，自即日起至月底，假11樓池畔餐廳舉辦「油其美味─義式饗宴」活動，讓消費者可享受好油與好菜的美味搭配，每客套餐售價只要720∼920元。油品師吳文玲表示，最簡單判定油品好壞方法，是將橄欖油冷藏2天，若呈凝固狀態，並散發自然的果香味，就是好油。

六福旅遊集團旗下台北六福萬怡酒店昨（15）日在南港車站CITYLINK開幕，是第一家插旗南港的大型飯店，也是台北市近25年客房量體最大的星級飯店，將掀起一波飯店業土洋大戰。

漢來、凱撒、老爺、國泰商旅、華泰等飯店集團也都卡位南港，預估2020年將密集開幕，屆時南港地區房間總數上看2,500間，將超越信義計畫區，成為台灣星級飯店最密集的區域。

台北萬怡屬於萬豪集團旗下品牌，有465間房。六福集團執行長莊豐如表示，首年住房率設定70%，平均房價6,000元至6,500元，力拚兩年獲利。

莊豐如指出，六福萬怡鎖定亞洲自由行、家庭客等族群，由於交通便利，接近南港展覽館和軟體園區，可望吸引商務客，目前訂房和餐飲狀況均優於預期。

漢來、凱撒的台肥C2開發案也在昨天開工，漢來將結盟歐洲第二大、全球第八大的金鬱金香飯店集團，引進旗下頂級品牌皇家鬱金香，預定2020年開幕。凱撒則延用自有品牌，2018年開出南港凱撒飯店。

老爺集團則結盟新光人壽，進駐南港區經貿段土地地上權，初步規劃200房，預計2018年營運。

國泰人壽、三商美邦人壽、華泰則在年初聯手搶下南港調車場案，業界指出，考量商圈特性，國泰商旅有可能引進自有品牌COZZI和逸，與其他五星級品牌做區隔；華泰則設計較傳統的商品。

台北六福萬怡酒店經理吳維寧表示，南港目前沒有星級飯店，可涵蓋汐止區，附近有英特爾、?豐、中國信託等總部進駐，加上南港展覽館活動，對未來發展相當樂觀。

漢來大飯店中餐行政總主廚陳潤祺，推出耐人「蟳」味─北海道三大名蟹饗宴活動，並從即日起至12月31日止，在漢來大飯店10樓的翠園、日本料理弁慶及港式海鮮火鍋，品嘗到帝王蟹、松葉蟹、毛蟹。

其中，毛蟹價錢比往年便宜近2成，雙人套餐只要3,988元加10％；帝王蟹每隻重約3公斤，每公斤定價2,880元加10％，適合6至8人家庭聚餐；至於松葉蟹，每隻售價2,880元加10％。

合庫銀行15日宣布與漢來集團合作首度進軍集團聯名卡市場，合庫總經理林鴻琛指出，將設定1年內新增2萬張卡量的發行目標。

合庫銀行原本就是漢來美食集團的重要往來銀行，同時也是漢來美食的收單行，據了解，對於漢來集團擬發行聯名卡，已發行過漢來巨蛋卡的永豐銀，以及百貨聯名卡的中信銀，都是非常有實力的競爭對手，但最後合庫在激烈競爭下仍能勝出，先前的重要往來基礎可說是主要原因。

至於另一個競爭優勢則在合庫銀分行通路多、客戶也多，對漢來前進北台灣開發新客戶更有幫助；合庫銀未來也將發動全體行員的「人海戰術」，對信用卡作更積極的行銷。

林鴻琛表示，合庫已對全體行員要求，每人至少要對外爭取20位信用卡的新客戶，合庫在開發信用卡新客源方面已應用到大數據的分析，因此合庫直接把潛力名單開給各分行，要求280家分行通路據此更有效率的網羅出新的信用卡客戶。

林鴻琛指出，合庫目前的活卡數共23.7萬張，今年來就新增了3.6萬多張，其中合庫銀內部調查後發現，今年新增的卡量，以世界卡及悠遊聯名卡為主力，其中，不論是1％國內現金回饋或是2.1％的海外現金回饋率，均是最具客戶號召力的行銷賣點，已成為合庫後續擬定信用卡優惠策略的重要參考。

漢來美食總經理林淑婷也指出，本次與合庫攜手打造美食聯名卡，主要也是著眼大數據的精神，希望能透過卡友的募集，再進一步精準掌握出消費者的需求，設計出符合消費者期待的餐飲內容、優惠。

台北都會五星自助餐市場戰雲密布，台北君悅酒店館內自助餐廳「凱菲屋」歷時3個多月換裝後，將於本月15日以全新風貌重新開幕，台北晶華酒店館內自助餐廳「(木百)麗廳」歷時2個多月改裝後，則預計在本月21日再度出擊。

朝上市櫃目標邁進的漢來美食集團旗下自助餐廳品牌「漢來海港」，位在台北SOGO敦化館的第6家分店，也預計在本月30日正式開幕。幾家全新大型自助餐廳開幕後，不僅捉對廝殺，預料亦將使市場五星飯店既有自助餐廳備感競爭壓力。

值得一提的是，君悅與晶華的自助餐廳改裝再出發後，已將餐價上調10％至15％，而漢來海港此次「北伐」，餐價也微幅上調，面對市場景氣低迷，幾家餐廳調價「仰攻」，市場反應如何，也是同業關注焦點。

君悅酒店凱菲屋在去(2014)年舉辦的「全台網路評比吃到飽大賞」票選中，曾奪下「飯店人氣王」與「最佳人氣美食王」雙料冠軍，如今全新出發則以「高端餐飲(finedining)自助餐廳」為定位，餐廳菜色則標榜結合類目齊全、新鮮直送、現場烹調的繽紛市集(marketplace)設計概念出發。

晶華酒店(木百)麗廳一年營業額超過3億元故有「天下第一廳」之稱，同時也是國內唯一一家曾被美國有線電視網CNN報導過的自助餐廳。在以嶄新面貌重出江湖後，(木百)麗廳將保留過去最受歡迎的小築地市場區塊，繼續供應由自家漁船產地直送的新鮮魚穫，而曾在晶華客座的國際名廚經典菜色將縮小份量，重現於自助餐檯上，並無限量供應。

(木百)麗廳並新設主廚烘焙區與鮮榨蔬果吧，以現點現做的甜點與現調果汁討好饕客的味蕾。同時，該廳並重新規劃早餐內容，將以WorldofBreakfast(寰宇朝食)的概念，提供中、台、美、日、韓與歐洲大陸等國際化菜色。

至於漢來海港SOGO敦化店則企圖以「三代店」的訴求搶進台北東區，漢來美食並標榜新餐廳將以主題餐廳的概念與規格打造自助餐廳，每一個餐檯區就相當於一家主題餐廳的廚房規格，每一區的專業廚師至少5-6名。如海鮮日料區就有多達20餘種生魚片、握壽司、手捲和各式冷麵、漬物。而燒烤區更不惜重金自澳洲進口高檔牛排館專用的專業烤爐，可以供應現烤牛肉、麵包和披薩。港式燒臘區更可媲美一家港點餐廳，各式蒸籠、燒臘、烤鴨、燉湯應有盡有。

走過20年，一直穩坐高雄飯店產業南霸天的漢來飯店，為迎戰競爭日趨白熱化的市場，以及面對新飯店的加入，首度進行大規模的創新營運調整，漢來本館在明年春季將耗資5億全面裝修翻新，預計1年完成客房全面改裝，改裝後將採雙品牌策略，分拆成為豪華商務五星級飯店和休閒商旅，區隔市場客源，續保龍頭地位。

漢來飯店總經理林子寬說，高雄本來就是一個不容易經營飯店的區域，因為，商務和觀光客源不足，而漢來的專業團隊，在20年前創立之初，也走過一段艱辛的道路，如今，終於有些成就，成為南台灣的飯店業霸主。

只是，如同人生的經歷一樣，「20才是弱冠之年」，漢來同樣也要轉骨，更何況，無論是國內、或是高雄的飯店市場，現階段外在環境變遷，在在都讓飯店專業經理人，必須思變、求新，因此，林子寬表示，漢來在邁向「30而立」的起頭，營運布局也必須重新調整戰略。

他說，第一個創新變革，將是確立漢來的雙品牌營運模式，標的就是現在的漢來飯店本館，漢來將耗資5億元，分階段全面翻新26樓到42樓的436間客房、另將於15樓到19樓設立114間4星級休閒主題旅店，正申請籌備中，預計明(105)年第1季開工，1年內完工。

屆時，既有的漢來飯店將以436間客房，全力鎖定國內和國際的頂級商務和觀光客層，林子寬指出，由於今年底、明年初，高雄陸續將有4家以上的飯店展開營運，並且主攻商務客，因此，漢來需要及早因應，降低5星級客房的供應，避免形成市場的惡性循環，到最後，大家都成了輸家。

林子寬透露，他在2006年到2012年接任高雄市觀光旅館公會理事長的階段，高雄5星級飯店平均房價是持續上升的，可是最近3年來，卻是下滑的，「平均掉了200元到300元」。他相信未來會更慘烈，結果，飯店的業主可能因為無法獲得合理的報酬，而降低服務品質，消費者雖然看似在價格上，占了便宜，卻因羊毛出在羊身上的循環，而難以得到高品住房水準，同樣的，如一個城市的5星級觀光飯店，無法在國際市場，共同創造高雄這個城市的住房和觀光魅力，那麼，所有的城市觀光，都將淪為空談。

他說，變革之後的漢來母品牌，也將提供更完善的住房服務品質。如為了讓國際商務旅客來到台灣後，如同在家鄉一樣方便，漢來目前免費提供給外國商務客每人配套一台Handy旅遊智慧型手機，擁有高速4G免費上網，可事先下載當地實用的APP訊息，包含新聞、天氣、交通、匯率、展覽、旅遊、美食等訊息，提供外國住客在地豐富資訊與便利通訊，「這也將台灣旅館觀光，邁向國際化的里程碑之一」。

相對地，漢來母品牌的平均房價，也將從現在3,700元，提升到4,500元至5,000元，幅度將達21％，這樣的調整除可順應市場變化，同時也可為股東創造更好的盈餘。

至於15樓到19樓的114間客房，林子寬指出，將會另外設置獨立的子公司，負責經營，這家漢來第2個品牌子公司，未來將定位為休閒商旅，平均房價大約3,000元，以與母品牌做功能性的切割，進而達到互補的效果。

林子寬說，新的漢來子品牌，營運空間將完全獨立，推有自己的入住櫃台、出入口等動線，訴求休閒活潑主題風，主攻一般的團體、家庭旅遊、以及年輕休閒旅遊族群。

漢來飯店的中長期發展，則是與台肥簽約的2個合作案，位於台北南港C2的經營權(OT)案，預定2018年第4季正式營運，林子寬表示，這家標準的國際5星級飯店，房間數約430間，將與國際知名的連鎖飯店GoldenTulip集團旗下最高檔品牌RoyalTulip合作，取得品牌授權。他說，GoldenTulip為歐洲歷史悠久的國際連鎖品牌飯店，該總部設於荷蘭，近年來進軍亞洲，台北漢來將成為該集團進入台灣國際連鎖飯店市場的第一指標。

他說，漢來跟台肥的另一個合作案，則是經營管理花蓮5星級休閒度假飯店，該店將有230個房間，完全以海洋深層水為設計概念的休閒度假飯店，訴求健康、美容，將開創花蓮地區最高等級的主題度假休閒風氣。

漢來推出「江蕙封麥壓軸場住房專案」，專案價18,800元，只要入住此專案，就贈送江蕙演唱會9╱13最終場，3800元門票兩張，並享飯店至巨蛋演唱會場單程定時接駁。

江蕙祝福演唱會從台北到高雄場場爆滿，粉絲不捨之情表露無遺。高雄是江蕙的故鄉，二姊將人生告別歌壇的最後一場留給高雄，意義非凡，9月13日就是江蕙祝福演唱會最終場，此場告別演出將是高潮迭起，令人拭目以待，想必讓粉絲與二姊留下最好的ENDING 回憶。

此專案票券及房型均屬限量，住房早餐則安排人氣最旺的海港自助式早餐，最終回的演出下手要快。洽詢專線（07）213-5766。

高雄演唱經濟，成為飯店住宿最大直接貢獻來源，最後8場在高雄開唱的江蕙2015封麥演唱會，造福高雄五星飯店住房超過2,000間，一般商旅業績也成長20％到30％。由於天團五月天，今年首次不再高雄舉辦跨年演唱會，因此，江蕙恐將成為高雄演唱經濟效益最大，也是最後一檔的絕響。

消息人士指出，江蕙2015封麥演唱會，在住宿套票的銷售上，以漢來飯店為最大贏家，出售約80間套票房間、到100間套票房間，君鴻飯店居次，介於30間到40間之間，福華、寒軒等在演唱會期間住房率也都有明顯提升。

至於直接受惠的房間數，則是君鴻奪冠，因為，演唱會的工作人員，大部分都住在君鴻，每次約100間房，總共8次的演唱天數，加上進場前的準備、以及退場的處理，總共達1,400間。漢來飯店居次，前後約300間，因為，包括江蕙本人和核心作業人員都住在漢來，至於工作人員中的音響人員，則是住在蓮潭會館，總共約100間。

高雄市旅館公會理事長劉坤福說，一般商務旅館也同樣得利，在江蕙演唱會期間，住房數平均成長20％到30％之間，「相當正面」。

高雄市政府觀光局長許傳聖分析江蕙門票出售結構指出，購買門票的觀眾，高雄在地和屏東民眾，約占50％，包括北部在內的外縣市歌迷，合計約50％，以高雄漢神巨蛋的8場，每場1萬個座位來看，高雄8場售出的票數約8萬張。

根據標準的試算模型，4萬位外地歌迷，每人包括住宿和飲食等觀光的貢獻，大約2,000元，計約貢獻8千萬元，至於南部合計約4萬位歌迷的貢獻，每位約1,000元，合計約4千萬元，總共產生的觀光產值約1.2億元。

不過，江蕙的2015封麥演唱會，在本周日(13日)最後一場落幕之後，可能將成高雄今年演唱經濟的絕響了。因為，原本近年都在高雄舉辦跨年演唱會的五月天，今年將中斷。

但是，許傳聖也表示，高雄市政府正在思考採取替代方案，邀請同等級的表演或活動，在2015年和2016年的跨年期間，吸引國內外的觀光人潮，前進高雄。

台灣觀光旅館業競爭激烈，長達20年來，高雄漢來飯店卻穩居龍頭寶座，不論國際連鎖或本土集團化的飯店品牌都為之側目，漢來總經理林子寬獨特的貴人成功術以及「大器」哲學，是致勝關鍵。

本土品牌 管理底蘊厚實

今年7月，漢來飯店總禮賓司梁詠彥取得有「旅館業奧斯卡獎」之稱的旅館金鑰匙，由法國總部授贈以表彰出色的服務品質，進一步凸顯漢來飯店扎實深厚的管理底蘊。

高雄市觀光協會理事說，漢來飯店是本土原生的品牌，而且單店經營，學理上來說，應該有太多缺口可受到競爭者強力攻擊。

尤其包括晶華、國賓、福華等國內外連鎖飯店強敵環伺，沒想到漢來的防禦顯得無懈可擊，顧客滿意度高，住房率與平均房價都高人一等，港都飯店一哥的地位屹立不搖。

林子寬表示，漢來雖是本土飯店，管理上要求團隊比照國際連鎖飯店的高標準，台灣飯店業競爭白熱化，服務管理需要不斷地提升進化，漢來的努力也獲得各類獎項肯定。

2008與2012年，漢來被評鑑為全台商務飯店服務冠軍，2013年交通部觀光局頒發年度最優良商務飯店，2014年再度高分蟬聯交通部觀光局星級旅館最高評鑑五星級，亮眼成績一點都不輸國際連鎖品牌。

林子寬表示，人生不可能永遠在搭順風車，而是要懂得如何操作逆風車，而也唯有處在逆境才能彰顯自己真正實力。

他在飯店業30年，除了自身努力外，也受到無數貴人提拔。

專業領域方面，早期台北三普飯店（神旺飯店前身）總經理莊動幄像師父般，帶領他進到旅館業打下基礎；漢來飯店前總經理賴嘉惠教導他領導統御；觀光飯店大老黃炳章提供舞台讓他發揮，飯店管理的精髓逐一到位。

實境體驗 帶進最佳管理

林子寬指出，他有幸還遇到三大事業主的貴人，分別是商界聞人侯西峰、蔡辰男與張秀政，他們除了充分授權外，並擁有「大器」、「品味」、「胸襟」與「視野」的特質。

尤其侯西峰與林子寬亦師亦友，林子寬很拚、侯西峰很挺，讓他無後顧之憂，這也是漢來飯店長年穩居高雄五星級飯店龍頭的關鍵。

林子寬說，三位老闆都鼓勵支持他，想做出最好的五星級飯店，海外出差時就應住遍世界高級飯店，從中吸收人家的優點與長處，現在他手機裡有上千張國際最好飯店的設備與服務照片，成為漢來進步的重要動能。

過去受到貴人「牽成」，林子寬現在用相同的邏輯帶人，漢來高階幹部受到高規格栽培。入住世界高檔飯店、品嘗精緻料理，重點不是享受，而是藉由實境體驗，把最好的管理帶到漢來。

所以他經常勉勵部屬，除了強化管理能力之外，生活品味與視野格局更需要不斷提升，在多方面提升自己的內在與素養，藉此希望台灣觀光產業能有更好的發展，這批人才也成為2018年漢來進軍台北與花蓮的種子部隊，持續開疆闢土。

台語歌后江蕙將於8月29至9月13日，轉戰高雄展開8場惜別演唱會，高雄漢來大飯店適時推出「江蕙演唱會限量住房專案」活動，每房售價15,800元，可入住健康客房，每房設有私密的健身器材，含江蕙祝福演唱會高雄巨蛋場3800元入場券兩張、三溫暖、露天泳池、海港自助式早餐、及飯店至演唱會現場單程接駁等。