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傳統市場、量販店的年貨大街開始起跑，包括零售或賣場都感受

到年糖、乾貨漲價的壓力。今年漲價壓力最大的乾貨是小香菇，

至少漲15%；進口的開心果、牛軋糖、核桃糖也較去年上漲兩成

。量販業者大嘆，受原物料漲價影響，年糖、南北貨買氣恐會衰

退5%。

在迪化街經營南北貨超過30年的業者表示，今年進口或本土的南

北貨，價格都上揚。消費者買得數量減少，大都從單價較低的下

手。業者觀察，進口的車輪鮑罐頭、台灣產的小香菇、當歸、人

蔘等中藥材，價格都上漲一到兩成。

漲價風也吹到量販店，業者觀察，台灣產的小香菇今年產量減少

，1斤價格較去年上漲至少一成。開心果則因為中國大陸市場需求

大增，使台灣進口量銳減，零售價也水漲船高。而牛軋糖、核桃

糕在原物料價格飆漲下，今年也很難便宜賣。

量販業者還要面臨消費者採購量衰退。量販業者表示，消費者購

買年糖的數量逐年衰退，每100公克19元的散糖銷量大增，中高價

位的散糖銷量減少；大品牌生產的糖果、零嘴，年糖消費情況也

呈現M型趨勢。

為提振低迷買氣，量販業者提早祭出促銷價。家樂福公關經理林

夢紹說，年節商品的訂價策略仍維持抗漲方向，智利鮑魚、烏魚

子、臘腸等的價格，都維持去年的水準。

愛買商品部生鮮食品類品類經理鐘維和指出，今年的年糖、南北

貨商品，儘量壓低在與去年相同的價格帶。例如花生酥心糖、南

棗核桃糕等，價格均未調漲；散糖、乾貨也較市價便宜兩到三成

。

量販店年菜買氣低迷，初期預購量降至兩成，買氣出現遞延現象

，業者預估，消費者可能會到採辦年貨時才會現場購買，因此業

者強攻現場販售。

量販店年菜買氣從年前起逐漸萎縮，前年衰退一成，去年買氣也

不如預期。今年三大量販店推出的年菜套組的選擇變少，連單點

菜色也減少一半以上，去年主推的素食年菜今年更銷聲匿跡，顯

示量販業者對預購年菜持保守態度。

三大量販店端出年菜，價格呈現兩極化差異，最便宜的從單道菜

色２００元有找，也有第一次出現超過４，０００元以上的套裝

組合，更有業者為了提高買氣，打出買一套送一套的促銷手法，

量販業者今年的年菜策略已各自玩出新花樣。

愛買是今年唯一仍火力全開的搶攻預購年菜的量販業者。愛買食

品部生鮮食品類品類經理陳佑忠說，今年年菜延續台灣特色，選

擇各區具代表性的業者，開發冷凍年菜，預估可銷售６００套，

相較去年成長三倍。

家樂福公關經理林夢紹說，今年不做年菜預購，根據往年的經驗

發現，量販店的消費者多偏好現場買就帶回家，會預購的只有不

到兩成的比例，因此今年無論是冷凍年菜或是熟食菜色，全都在

現場販售。

大潤發則是從去年起就改以由各店熟食部門自製年菜，２０道年

菜中可自行挑選七樣，價格為１，８８８元，去年就賣出

２，０００套，合計單點與套組總計賣出近２萬份年菜。

量販店年貨促銷檔期即日起熱鬧開打，水果乾等熱銷年貨六點五

折起，標榜量販價為傳統年貨大街八折價。業者還將自二十五日

展開不打烊營業強打夜間買氣，家樂福今年將不打烊營業時段延

長為二百九十七小時，將創量販業界最長紀錄。

愛買量販店年貨促銷檔期昨起跑，賣場特地請來穿著旗袍的模特

兒發糖果吸引人氣。愛買商品部乾貨食品類經理謝秀杰表示，散

裝糖果每一百公克十九元至七十九元（約六至七顆），並將視現

場情況推出限時促銷，最便宜可能每顆僅一元。

愛買表示，烏魚子、魷魚絲、臘腸等應景年貨則相對價格平穩。

愛買主打雲林口湖烏魚子每盒原價六百元，特價三百九十九元，

下殺六點七折。

家樂福年貨大街促銷明起展開，年貨六點五折起，芒果乾、橄欖

片等每百公克原價六十九元、特價四十五元，芝麻荖兩百克原價

五十九元、特價三十九元；二十五日起至二月六日農曆除夕晚上

六時，全天營業不打烊，不打烊時間將長達二百九十七小時，挑

戰量販業不打烊營業最長紀錄。

家樂福公關副理林夢紹表示，夜間購物客層有逐年增加趨勢，為

搶攻夜間購物市場而延長不打烊天數，屆時還將推出夜間購物促

銷刺激買氣。大潤發也表示，年貨買氣將在農曆年前十天攀升到

最高峰，屆時不打烊營業也會祭出夜間優惠促銷。

大潤發網路購物日前上線，這是國內量販業者首次自建網路購物

平台，提供線上下單、到店取貨的服務。大潤發表示，目前仍在

測試階段，未來運作成熟後，服務將擴及全台各店。

大潤發２００５年在桃園推出免下車購物的得來速小型店後，便

開始籌備得來速與網路購物平台結合的計畫。這是量販業界首次

嘗試讓消費者在網路上下單選購商品，大潤發態度顯得相當謹慎

，並未大力宣傳，第一天上線購物的消費者並不多。

大潤發網路購物訴求「量販與超商的合體」，從結帳到取貨只要

５分鐘，線上提供５，０００種商品選擇，從生鮮蔬果到民生用

品一應俱全，價格和店內相同，上網點選下單後，兩小時後即可

到店整袋取貨，不用下車、也不用進賣場。

大潤發行銷經理林韋彤說，網路下單、到店取貨的服務，可吸引

不想費時逛大賣場的消費者，應可吸納超市、超商的年輕客群，

有助開拓新的客源，和傳統量販店的消費群並不衝突。

大潤發積極開拓網路平台，家樂福卻持相反態度，認為網路購物

會損傷量販店的利基點。

家樂福開發總監田中玉說，家樂福持續關注並研究網路購物的可

行性，但台灣家樂福已有近５０家分店，密度很高，賣場內提供

８萬種商品，是網路平台無法取代。

家樂福今年將開出１，０００坪以內的小型店，但並未考慮將小

型店與網路購物結合。

田中玉強調，網路購物和實體通路是不同的商業模式，小型店提

供快速、方便的服務，不能和網路購物混為一談。家樂福小型店

預計將在下半年開出，鎖定台北或台中開出第一家店。

愛買則配合遠東集團政策，不會自行建置網路平台，加入集團內

成立的ＧｏＨａｐｐｙ購物網站平台，由大直店提供２，０００

個品項，以柴、米、油、鹽等民生用品為主，每個月可為大直店

帶來５０萬元的營業額。

量販店聯名卡又掀戰火，大潤發與台新銀行日前聯手推出大潤發

聯名卡，除消費累積點數外，更首次將量販店聯名卡與悠遊卡、

加油卡結合，剛推出就收到５，０００張申請表，預估第一年發

卡量可達３０萬張。

大潤發先前合作的華僑銀行因被花旗銀行合併，雙方合作也終止

，大潤發決定與台新銀行合作發行聯名信用卡。大潤發行銷經理

林韋彤說，過去合作的華僑銀行聯名卡，卡友使用分期付款的比

例是非卡友的三倍，活卡率也相當高，卡友忠誠度相當穩定。這

次與台新合作並增加悠遊卡、加油卡等附加功能，有助提高轉卡

率。

家樂福聯名卡則與聯邦銀行合作，到去年底，卡友數已突破６０

萬張，每個月有效卡片約占總卡數的八成，使用頻率很高。家樂

福公關經理林夢紹說，為提高辦卡率，現在新辦卡的核卡禮，已

從以往２００元折價券提高到６００元。

家樂福觀察，持有聯名信用卡的消費者，最常在滿千送百的時候

出動，尤其針對高單價的３Ｃ家電下手，且使用分期付款的比例

很高，聯名卡卡友忠誠度明顯高過一般消費者。

愛買雖然沒有發行信用卡，但經營ＨＡＰ－ＰＹ　ＧＯ卡也相當

有成效。去年首度每季以ＨＡＰＰＹ　ＧＯ會員為訴求的「卡友

會」加碼促銷，推出與百貨公司等級相當的滿額禮及會員優惠價

商品，使去年第四季整體業績比前年同期成長三成，會員消費占

比更高達八成以上。

愛買行銷副理尹皓說，Ｈａｐｐｙ　Ｇｏ會員卡的附加價從量販

、百貨、電信、飯店、電影院、便利商店、保險等各項生活消費

，都能累積Ｈａｐｐｙ　Ｇｏ卡點數，較信用卡更具有魅力。

量販店為建立消費忠誠度，推出會員卡結合多項優惠措施，希望

能綁住消費者，大潤發量販店昨（三）日與台新銀行合作推出會

員卡，除了提供可折抵現金的紅利點數，還把分期的門檻大幅降

低，刷滿五百元就能分三期，每期最低繳交五百元的消費金額更

可以分到三十六期；大潤發指出，既有與華僑銀行合作會員卡將

在四月後就完全結束，未來與台新銀行的合作後，除了賣場提供

的優惠外，還能結合該銀行在悠遊卡上的交通工作支付便利性，

透過強化信用卡的使用功能，提供消費者的持卡意願。

除了大潤發，包括家樂福與愛買量販店，對於深耕會員也十分積

極，家樂福的會員卡提供店內一元可兌二點、店外一元可兌一．

二點的紅利點數，以及會員好康價及分期零利率；愛買則是整合

遠東集團的資源，挾著四百五十萬的會員數，透過會員日的操作

來吸引消費者。

大潤發這次與台新合作，希望在不景氣的時代大手筆加碼投資，

藉以刺激消費者的購物意願，除了給卡友最高一．三％的店內刷

卡回饋，還結合台新銀行在交通工具上的支付功能，提供更強大

的整合性，大幅提高消費者的使用便利性；大潤發強調，優惠的

成本是由賣場與銀行共同吸收，希望能以薄利多銷來帶動整體毛

利額成長。

家樂福去年即大動作推出會員卡，分別會員信用卡與集點卡兩種

，該公司指出，去年底家樂福好康卡加上信用卡總和發卡量，已

經破三百二十萬張，預計今年將以突破三百五十萬張，其中家樂

福信用卡發卡量也有六十萬張；為鼓勵民眾申辦家樂福信用卡，

家樂福自即日起至一月底為止推出辦家樂福信用卡，首刷超過三

百九十九元，即送價值六百元的購物滿千送百現金折價券，希望

能納入更多的會員。

愛買整合遠東集團的資源，吸引原本不是愛買的消費者前往購物

，推出與百貨公司等級相當的滿額禮以及會員優惠價商品，不但

使得去年第四季整體業績比前一年同期成長三○％，會員消費佔

比更高達八○％以上的比例。

量販業者愛買即日起至明年1月25日展開年菜預購活動，年菜套餐

售價含宅配費為2,588元至3,788元不等，今年還祭出買年菜送市價

1,250元的小年菜促銷，以美濃客家年菜套餐為例，五菜一鍋原價

4,188元、特價3,788元，加送當歸烏骨雞等五道菜，還送價值

1,000元的美濃客家餐廳優惠券。

量販店尾牙家電促銷即日起再下猛藥加碼搶市。家樂福今、明兩

天祭出全館滿兩千送兩百，估計將刺激業績成長兩成；愛買主打

小家電促銷，除滿萬送千再送電動牙刷等滿額禮；大潤發推出破

盤價液晶電視，最多便宜一萬元。

家樂福尾牙家電促銷登場，上千種家電商品五點一折起，原價約

一千九百元的大同電磁爐，特價不到千元，昨並宣布今、明兩天

全館加碼滿兩千送兩百元現金抵用券，公關經理林夢紹表示，滿

千送百等於現打九折，買ｉＰｏｄ最划算。

大潤發首波促銷主打液晶電視，ＶｉｅｗＳｏｎｉｃ三十七型液

晶電視降一萬元，特價兩萬六千多元，今年尾牙首獎推薦歌林五

十型液晶電視，原價近十五萬元，特價跌到十萬元以下，大潤發

公關副理何默真表示，約六千台液晶電視限量促銷。

愛買推小家電滿萬送千外，滿千元還加贈滿額禮，滿兩千元送電

動牙刷，愛買公關副理尹皓說，兩千元以下的微波爐、烤箱、電

磁爐、電鍋、微波爐等是今年的熱門尾牙禮。

遠百持續改善轉投資事業的虧損，其中今年遠百百分之百持有的愛

買量販店，預估年度虧損幅度可較去年減少4億餘元，估計2010年可

轉虧為盈。遠東百貨發言人葉清水指出，上半年愛買的虧損已較去

年同期減少2億元，預估今年全年虧損幅度可降至7億元以內，較去

年度虧損11億元大幅改善。

遠百零售集團引進的頂級超市city'super，去年底在太平洋SOGO台北

復興館營運後，目前營運情況逐漸轉佳。遠百在年中調任主導遠百

自營超市及餐飲的營三部協理劉朝雄出任city'super營運長外，並積

極調整商品結構，復興館上月營收就逾3,600萬元，本月預估營收可

增至3,800萬元。

city'super全台第一家分店遠企店近期也將改裝，小吃店增加為14家

，吸引朱記餡餅店等知名業者進駐，總計座位數從100多個增至

600個。

遠百全台八家分店今年上半年本業獲利3.6億元，超出去年同期的

3.1億元、年增率逾16%。以上半年與下半年獲利比重為45比55估

計，下半年遠百本業獲利可達約4.4億元。

愛買量販店為加快展店速度，開始規劃布局二級城市，可能以中型

店切入，並鎖定全聯福利中心為目標，將以生鮮、3C商品與全聯福

利中心抗衡。

愛買目前的14店都集中在北、中、南等地主要城市，目前正強化生

鮮與3C的銷售比重，為展店布局做準備。家樂福也自去年起評估在

台灣開設小型店，目前已開始找點，將規劃1,000坪以內的店面，預

計明年可看到精緻小型店誕生。

愛買營運長莊金龍從4月上任以來，兼負降低愛買虧損並積極擴張市

占率的兩大目標，先穩定既有店營運，並藉著和農委會合作，提高

生鮮商品的業績，最近更積極強化3C商品的價格力。

莊金龍昨（5）日出席「台南農特產促銷」活動，談到愛買中長程計

畫時說，現階段要先穩固既有店，但開店計畫不會停止，台灣仍有

很多市場尚未開發，愛買至少還要開六家店，才能達到經濟規模。

據了解，愛買最近積極與中南部的中小型零售通路業者接觸，希望

透過策略聯盟或併購方式快速展店。莊金龍表示，與一些地方性小

規模連鎖通路業者接觸後發現，合作機會不大，部分連鎖業者只有

單店營收好，價格又開太高，因此未來還是以自行開店為主。

針對二級城市的開店策略，莊金龍說，1,000坪左右的中型店較為

適合，尤其是許多二級城市已有全聯福利中心，全聯以銷售乾貨

、日用品為主，缺乏生鮮、3C商品，若要深耕二級城市作戰，愛

買應以生鮮、3C為主力商品做市場區隔，搶進全聯缺乏的品類。

莊金龍分析，量販店日用品、乾貨的業績比重約占五成，用這五

成和全聯打仗，勝算較低；若能將賣場生鮮比重拉高到15%、3C

增加到20%以上，改變目前業績比重，等到進軍二級城市時才較有

贏面。

家樂福估算，都會區型態量販店投資金額，比開大型店節省一半

，可控制在2億元以內，對家樂福算是便宜的投資。

零售市場表現不景氣，國內量販業者爭相推出新的行銷活動拉抬買氣

，大潤發昨（十五）日推出泰國週活動，上千款獨家泰國進口商品，

回歸到基本面操作，少了花俏的造勢活動，轉向強調商品力的重要性

；而愛買在遠東集團的資源整合下，針對會員進行大規樣的商品促銷

活動，希望能建立消費忠誠度，愛買量販店新任營運長莊金龍指出，

配合有效行銷與降低成本的動作，愛買今年的虧損幅度可以縮減一半

，從去年的虧損十億元降至五億元。

遠東集團董事長徐旭東已經下達指令，要求愛買的發展目標，是三追

二趕一，莊金龍表示，由於愛買的據點數尚少，除了將加緊展店外，

更希望能提高經營績效與服務；莊金龍認為，愛買過去經營辛苦的主

因，來自於過去的租金與建物投資成本偏高，成為現在營運的重大包

袱，因此內部正就延長租約、降低租金來降低成本，配合有效的行銷

活動，提高整體經營效益

在有效行銷方面，愛買希望能提供會員更有價值的商品，特別推出三

段式的訂價，標示原價、特價與會員價格，讓消費者了解成為會員的

優惠；事實上，愛買在整個遠東集團的資源整合下，透過快樂購聯合

集點卡的會員資料，會員的點數兌換率達到一八○％，的確吸引到許

多原本不是愛買的消費族群，目前愛買卡友消費的營收佔比高達八○

％，來客數佔比則約六○％，成為區隔市場的操作利器。

愛買大力操作會員市場，而會員人數都穩定維持在一百五十萬的大潤

發，則搬出年度重頭戲泰國週活動的對抗。大潤發總經理魏正元指出

，經過七年的操作經驗，泰國週已經從過去比較化花俏造勢活，轉向

強化商品本身的競爭力，因此這次引進了上千款商品，其中有一半以

上是第一次從泰國進口來台販售，希望能為既有的活動注入新的動力。

愛買新任營運長莊金龍走馬上任，昨（15）日在愛買Happy GO卡友

會上首度露面，莊金龍並喊出今年虧損減半，營業額成長10%達160

億元的目標。

莊金龍原任總經理特理兼財務，4月起升任遠百企業營運長，在愛買

服務十多年，對量販業相當熟悉。愛買自3月以來，陸續處分兩筆土

地，顯見莊金龍發揮財務專長，積極讓愛買減少虧損。

莊金龍說，愛買將積極展店，但會更有效的控制成本，不會再開比

市場行情貴出二、三倍的店。

莊金龍為調整體質，對行銷預算要求更精準，上任後第一波大型行

銷活動，是針對遠東集團Happy Go卡380萬會員，特別印製三段價

格DM，強調卡友買的都是最低價。

愛買急起直追，大潤發總經理魏正元說，例如連續舉辦七年的泰國

周促銷檔，就不比價格而比商品力。

遠百子公司遠百企業（愛買量販店）公告處分位於台中市一筆土地，

交易金額為四．一億元，獲利金額約七百萬元，據了解遠百企業今年

第一季的虧損低於二億元，比去年第一季虧損一．七億元，虧損減少

二六％，預計第二季的調整效益會更為顯著，目前初步估計今年遠百

企業的虧損應該可以順利降至七億元左右。

據了解，遠百企業之前買下台南店的不動產，由租改為自有，這次處

分土地，都是今年進行體質改善的其中一環，目前遠百企業借款有三

十二億元，這次處分土地主要是償還借款，降低負債，節省利息費用

，另外今年比較積極在營運上的改變則是要調整商品，促使業績提升

，以達到今年虧損縮小的目標。

遠百這一、二年營收維持穩定成長表現，本業獲利表現持平，但因為

轉投資事業遠百企業的虧損一直無法改善，變成遠百轉投資的負擔，

今年遠百持有遠百企業股權從五○％提高至一○○％，當務之急就是

要縮小遠百企業的虧損，以減少遠百認列遠百企業虧員的負擔。

遠百（2903）昨（24）日代子公司遠百企業公司（愛買量販店）公

告，遠百企業董事會通過將處分台中市西屯區廣明段土地，賣給同

屬遠東集團旗下遠揚建設，售價4.115億元，獲利近700萬元。

這次愛買售出台中市西屯區廣明段地號201、202、202-2、202-4四筆

土地，土地面積約3,641坪。土地位在台中清水路到舊水湳機場間，

民國86年時由遠東百貨以4.05億元的價格賣給愛買，預定自建量販賣

場。

不過愛買在台中市區已經有三家分店，這塊土地閒置已久，為調整

愛買的財務體質，因此把這塊地賣給關係企業遠揚建設。對愛買來

說，土地交易價格為4.115億元，每坪售價約11.3萬元，愛買獲利近

700萬元。

這是遠百企業今年以來的第二次的土地買賣，目的都是為了要強化

愛買的財務。

上一次土地交易是發生在3月20日，愛買用5.65億元將台南店的土地

由遠百手中買回，希望藉此減輕愛買租金及相關費用，並落實所有

權與使用權一致。

禮券新制衝擊零售業，業者資金成本大增，誠品、愛買、京華城都暫

停發行禮券，太平洋ＳＯＧＯ與遠百則降低大額禮券折扣，消費者福

利跟著縮水。

「零售業等商品禮券定型化契約應記載事項」規定本月１日上路，所

有商品禮券均須由金融機構提供足額履約保證。該規定指的商品禮券

是，由發行人記載或圈存一定金額、項目或次數憑證、晶片卡或其它

類似性質的證券。

過去業者賣禮券好處是可以預付款項，再投資利用，但現在業者不管

是交付信託或是銀行履約保證，都要足額提撥。經濟部商業司副司長

高靜遠指出，足額保證金就是廠商必須將其發行的禮券金額，百分之

百提信託，以確保消費者權益。他說：「沒有灰色地帶。」

業者因減少了預收款項的資金流通靈活度，且每賣１００萬元就要把

１００萬元存在銀行，還要付給銀行信託保管會或是履約保證金，資

金成本大增。

業者舉例，以前為提高消費者回購率，每１００萬元禮券，可能只賣

給消費者９７萬元，但是現在資金成本提高，賣愈多資金被「凍結」

愈多，業者縮減福利因應，反而不利消費者。

京華城才在３月大張其鼓要販售電子儲值卡，新制上路後，消費者到

櫃上卻買不到電子儲值卡，京華城坦承受到新制影響，內部尚在研議

相關事宜，是否會恢復發行，業者說，「還不確定。」

遠東集團旗下的愛買與遠企，已不再自行發行禮券，為解決愛買與遠

企的禮券問題，遠東百貨決定發行新版遠百禮券，將可擴及集團底下

的愛買、遠企及太平洋ＳＯＧＯ百貨，半年內，太平洋ＳＯＧＯ的禮

券也可以到遠企與愛買使用。

遠百將禮券折扣門檻從１０萬元提高到５０萬元，原本購買５０萬元

以上就有４％的折扣，降低到３％。太平洋ＳＯＧＯ原本購買１０萬

元禮券就有２％折扣、４０萬元以上則有３％，現在則要５０萬元以

上才有３％折扣。

百貨公司對禮券所帶來的業績頗倚重，約占總體業績兩、三成，因此

雖然遠百、太平洋ＳＯＧＯ「勇敢」降低禮券優惠，新光三越卻不敢

輕舉妄動。新光三越已將禮券信託業務交給台新銀行，並依法採取１

００％信託，維持５０萬元以上的２％折扣優惠。另外，生活工場去

年底開始推行電子禮券ＩＣ卡，並在４月取代紙本禮券。

遠東集團旗下的零售事業近來出現高層人事異動，昨（十一）日愛買

量販店舉辦總經理畢尤的歡送派對，集團董事長徐旭東親自出席，除

了再次宣示發展零售業的堅定決心，還以相撲來比喻零售業的競爭，

表面上雖看不到廝殺的大場面，可是只要使出致命的一擊就可以扳倒

對手，強調遠東集團就是擁有這樣的經營實力。

愛買原總經理畢尤是以生涯規劃為由，將返回法國，經營大權則將由

營運長莊金龍一手掌握，國內主要的供應商都表示，莊金龍從三月份

開始，就已經完全接手愛買的重大決策。

另外，遠東百貨日前也一口氣拔擢四位副總經理，包括劉志成、謝寬

文、倪候昆與鄒德祥，四人將分別掌管營業、商品、管理與財務事業

本部，至於原財務副總葉清水，未來將負責遠百轉投資的關係企業，

背負起愛買財務操作重責大任。

在量販市場盛傳已久的愛買高階人事異動，昨日透過內部的歡送派對

中，不僅宣示畢尤的確將離開愛買，莊金龍接掌大位的態勢也已經十

分明顯；事實上，供應商早知道這個訊息，慶祝升官花藍早就已經送

到莊金龍的辦公室，惟愛買對外口徑一致，公關發言系統至今對外還

不願證實。

由於愛買至今仍出現虧損，一直是遠東百貨眾多轉投資中，經營最辛

苦的事業體，但徐旭東在所有員工面前，宣示持續投資愛買的決心，

也計劃對愛買擴大增資，讓員工吃下一顆定心丸。

莊金龍也強調，未來愛買會跨足網路購物，並透過發展特殊、獨賣的

商品，希望在量販市場中，找到更多的發展立足點。

遠東百貨與關係企業愛買量販店，將首度聯袂在花蓮設點。遠百企業

總經理畢尤昨（廿一）日在台中透露，花蓮的愛買與遠東百貨的投資

案，將採複合式大樓方式興建。其中，愛買將投資超過一億元，預估

未來可帶動年營收七億元。畢尤強調，該量販店今年將強化自有品牌

商品及進口商品，並優先發展包括家電銷售新模式與推動「Ｈａｐｐ

ｙ　Ｍａｌｌ」的電子商務計畫。以下是畢尤的專訪紀要：

問：愛買與遠東百貨未來有何擴點計畫？

答：由於花蓮迄今並沒有大型百貨公司進駐，加上花蓮的設店地點，

是位於市中心，離花蓮火車站不遠，因此，集團相當看好當地百貨與

量販的市場商機。未來將興建一處占地面積四千坪、賣場樓地板面積

一萬多坪的建築物。其中，地下一樓為量販店及小吃場所；一至二樓

為百貨公司；三樓為主題餐廳及辦公場所。

此外，愛買也正在評估在全國五個地區設立新店，未來每年以開設一

家量販店為目標。

問：愛買已斥資上億元，打造全新的中港店，並改裝現有板新、桃園

及台中復興店，愛買今年的營運方向為何？

答：愛買今年將強化自有品牌、進口商品，及生鮮產地直銷等措施。

其中，愛買的自有品牌商品，共有四百個品項，未來不僅會主推酒類

的自有品牌，還會將包括衛生紙等商品自有品牌的產品占比，提高至

三成。至於在顧客導向方面，愛買將祭出價格競爭及品類降價策略，

例如鮮奶的降價方案等。

至於非食品部分，愛買今年還將發展家電銷售新模式，包括加強賣場

的家電商品陳列、商品組合，及人員銷售技巧等，藉以增加公司在家

電商品的營收。

問：面對國內量販店已處於過度競爭的局面，愛買未來如何加強企業

資源與網路資源的整合呢？

答：愛買使用的「Ｈａｐｐｙ　Ｇｏ」卡，迄今已累計有三百萬張，

未來可作為集團的整合行銷及資料庫之用，目前集團已架構「Ｈａｐ

ｐｙ　Ｍａｌｌ」的電子商務，預定未來幾個月後，可正式推出，藉

以強化集團資源整合的綜效。

遠百公佈九十五年稅後純益為五．八六億元，每股稅後純益為○．五

六元，是九十二年發生ＳＡＲＳ之後獲利最差的一年，展望今年的營

運情況，遠百樂觀預估今年營收可以繼續成長五％，不過遠百近日董

事會通過買下遠百企業（愛買量販店），由原來持有五○％變成持有

一○○％的子公司，由於遠百企業過去一、二年一年都虧損十億元，

今年虧損能否縮小，將成為影響遠百成年獲利表現的重要變數。

遠百近日召開董事會，通過九十五年財報營收為一八五．四九億元，

成長一．八％，稅後純益為五．八六億元，比九十四年衰退四○％，

每股稅後純益為○．五六元。遠百同時公佈今年將配發○．五元現金

股利、○．四元股票股利。

此外，遠百董事會通過以一○億元買下遠百企業（愛買吉安量販店）

另外五○％股權，讓遠百企業成為遠百一○○％持有的子公司，這是

因為去年原來與遠百企業合資的法商退出台灣市場，遠百決定將法商

手中的五○％遠百企業股權買回。

遠百企業過去一、二年每年虧損金額都有十億元，今年遠百內部希望

遠百企業的虧損能夠大幅縮小至七億元左右，這樣應該能夠降低遠百

企業虧損對遠百整體獲利表現的衝擊程度，不過，遠百企業是否真的

能夠達到虧損縮小的預期，可能還是時間觀察。

遠百近日董事會中還通過，處分位於台南一筆土地資產給子公司遠百

企業，處分利益有六百萬元，該土地資產目前就是愛買量販店的台南

店，遠百企業買下該不動產之後，可節省租金負擔。

遠東百貨（２９０３）轉投資的愛買量販店，打算在第二季增資８億

元至１０億元，彌補去年虧損與因應開店、改裝等投資。愛買量販店

是遠百公司百分之百轉投資，因此增資所需完全要由遠百來支應。

遠東百貨去年本業營收約１８１億元，成長約２％，在其他同業營收

呈現衰退的同時，遠百稅前盈餘約６．５億元，表現相對不俗。愛買

這項增資計畫將在３月董事會中提案，若順利通過，增資規模在８億

元到１０億元。

愛買是台灣第三大量販店，原是遠百與法國Ｃａｓｉｎｏ集團合資，

去年９月由遠百從法國Ｃａｓｉｎｏ買回５０％股權後，成為遠百轉

投資的百分之百子公司。

遠百今年要認列去年愛買約７億元的虧損，還須支援今年持續開店與

改裝舊有店的資金，因此愛買增資勢在必行。

據了解，上周愛買尾牙，遠東集團董事長徐旭東已口頭允諾儘快增資

。遠東百貨高階主管表示，這次增資規模約在１０億元。

這也展示遠百經營量販業的決心。目前，愛買已確定今年在花蓮開店

，並評估桃園、高雄等市場。

對愛買總經理畢尤來說，今年須達到降低虧損３０％的目標。因此從

年初開始展開大規模改革，其中提高生鮮比重、降低冷凍食品數量，

正在進行。

量販市場第二的大潤發，今年營運策略仍採「保守中求成長」。大潤

發總經理魏正元說，去年大潤發首見衰退２％，今年目標將是讓既有

店成長３％到５％。

遠東百貨（2903）轉投資的愛買量販店，打算在第二季增資8億元至

10億元，彌補去年虧損與因應開店、改裝等投資。愛買量販店是遠

百公司百分之百轉投資，因此增資所需完全要由遠百來支應。

遠東百貨去年本業營收約181億元，成長約2%，在其他同業營收呈現

衰退的同時，遠百稅前盈餘約6.5億元，表現相對不俗。愛買這項增

資計畫將在3月董事會中提案，若順利通過，增資規模在8億元到10

億元。

愛買是台灣第三大量販店，原是遠百與法國Casino集團合資，去年9

月由遠百從法國Casino買回50%股權後，成為遠百轉投資的百分之百

子公司。

遠百今年要認列去年愛買約7億元的虧損，還須支援今年持續開店與

改裝舊有店的資金，因此愛買增資勢在必行。

據了解，上周愛買尾牙，遠東集團董事長徐旭東已口頭允諾儘快增

資。遠東百貨高階主管表示，這次增資規模約在10億元。

這也展示遠百經營量販業的決心。目前，愛買已確定今年在花蓮開

店，並評估桃園、高雄等市場。

對愛買總經理畢尤來說，今年須達到降低虧損30%的目標。因此從

年初開始展開大規模改革，其中提高生鮮比重、降低冷凍食品數量

，正在進行。

量販市場第二的大潤發，今年營運策略仍採「保守中求成長」。大

潤發總經理魏正元說，去年大潤發首見衰退2%，今年目標將是讓既

有店成長3%到5%。

原本一度由遠企購物中心宣告將進駐的信義計畫區Ａ１３用地，情況

可能出現變化。遠企的母公司─遠東百貨於台北市還缺少一個大型分

店，遠百仍在Ａ１３角逐名單之列，與遠企向遠東集團董事長徐旭東

「共同提案」中。

遠東百貨總經理徐雪芳日前出席遠百及澳大利亞商工辦事處主辦，遠

企、ｃｉｔｙ’ｓｕｐｅｒ等協辦的澳洲商品展時，面對媒體詢問遠

百的拓點計畫，她坦言，Ａ１３還沒有完全敲定是遠百還是遠企經營

，目前都在規劃中，但應該是由遠百主導。「遠百是遠企的母公司，

不管是誰做Ａ１３，當然都會關心。」她說。