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坐穩超市一哥 全聯年營收 緊追大潤發 下月突破400店 推出福利卡

短短三個月發卡逾百萬張

全聯福利中心開店從一級城市開到偏遠部落，今年將併購嘉義聯

社共兩家店，並在年初推出福利卡拉攏忠誠會員，展現積極企圖

心。

由於全聯第一季新增七家分店，總店數已達395家，預計下個月將

跨過400店大關，年營收緊追量販店大潤發之後，不但穩坐超市第

一大，也讓量販業視為主要競爭對手。

全聯擴點越來越密集，每年來客數也以兩位數字成長，如何留住

消費者成為全聯下一步營運重點。

今年初悄悄推出福利卡，具備消費集點與儲值功能，預估一年發

可量上看250萬張，短短三個月發卡量已經突破100萬張，緊追遠

東集團的Happy Go卡與家樂福量販店的好康卡在後。

全聯規劃福利卡是感應卡，總投資金額逼近2億元。全聯總經理蔡

建和日前出席贊助偏遠地區小學畢業旅行活動時說，全聯沒有提

供刷卡服務，但隨著店數增加，仍需要會員忠誠計畫鞏固主顧客

，寧可省下付給銀行1.8%的刷卡手續費，將這筆費用開發福利卡

，並投資在會員促銷價格。

全聯福利卡每消費100元可累積3點，累積10點可抵1元，除了集點

外，還可以儲值，將量販店的集點卡與超商的儲值預付卡整合在

同一張卡片中，功能齊全。蔡建和說，預計5、6月將開始推出會

員價格商品、點數抵用，擴大福利卡功能。

根據全聯內部分析，目前全年來客數約1,000萬人，其中有25%是

每周來店消費三到四次的主要客群，這些人正是福利卡的目標客

群，因此預估今年發卡量應有機會達到250萬張。

目前零售通路的集點卡發卡量最大的是遠東集團的Happy Go，累

積卡量已達450萬張，其中來自愛買的占比最高。若單一量販店集

點卡卡量最大的則是家樂福，目前發卡數量已經逼近350萬張，今

年有機會突破400萬張大關。

愛買分析，一般會員消費貢獻度是非會員的1.5倍，顯示持有會員

卡的消費者對通路的依賴也越深，因此持續深耕會員市場將是量

販業重要的策略。

遠百集團旗下五大零售通路遠東百貨、ＳＯＧＯ百貨、遠企購物

中心、Ｃｉｔｙ’ｓｕｐｅｒ超市、愛買量販店第一季表現開出紅

盤。愛買表現最突出，成長兩成；遠東百貨與ＳＯＧＯ百貨均有

１０％成長，Ｃｉｔｙ’ｓｕｐｅｒ超市則成長１６％，遠企購物

中心也小增７％。

第一季百貨業在農曆年節、氣候因素帶動買氣，量販業則受惠尾

牙、物價上漲等因素，使得遠百旗下轉投資的零售通路表現突出

。不過，業績榮景卻在３月下滑，遠百３月營收較２月大幅衰退

４１．１９％，只較去年小增１．４４％。

ＳＯＧＯ百貨總經理李光榮昨（１７）日參加ＳＯＧＯ母親節檔

期記者會時指出，品牌業者促銷太頻繁且密集，使得百貨公司面

臨考驗。例如消費者買化妝品已集中在母親節與週年慶兩大檔採

購，這兩大檔期的營收就可占全年六成，因此３月化妝品整體表

現差強人意。

另外，以往具有帶動業績效能的內衣，今年也備受考驗。目前內

衣業者折扣戰打得兇，加上如奧黛莉、曼黛瑪蓮等品牌都相繼自

行布建零售點，奧黛莉更計劃今年進軍量販店，都擠壓到百貨公

司業績。

ＳＯＧＯ百貨從４月初即展開化妝品促銷，第二波針對母親節商

品則將在下周登場。遠東百貨與遠企購物中心則聯手在昨（１７

）日推出法國商品展，企圖藉著差異化商品，刺激買氣。

遠百轉投資的零售通路中，以愛買的虧損最大，但急起直追的態

勢也最明顯。愛買營運長莊金龍說，第一季成長兩成，應該是量

販業內成長幅度最大的，估計今年虧損應可縮減在５億元以下。

愛買為了突顯國內唯一一家本土量販店特色，從去年起就開始操

作台灣商品，積極與政府單位合作。今年更去取得環保署認證國

內第一家的綠色商店，全台１４家分店將全面展開廢電池回收、

成立環保商品專區等。

量販店 決戰平價酒 165款紅、白酒 大潤發169元起跳 家樂福愛買

拚下去

三大量販店打酒仗，端出平價紅、白酒積極搶市，挑戰單月銷量

衝破４０萬瓶。大潤發率先推出新世界葡萄酒，共計１６５款紅

、白酒，價格從１６９元起，引起量販同業跟進。家樂福與愛買

也不遑多讓，其中家樂福則鎖定單價較高的收藏級酒款，與大潤

發區隔市場。

大潤發連續幾年自行引進進口紅白酒，持續擴大市場占有率，為

了鞏固量販業內的紅白酒採購地位，今年首次引進新世界葡萄酒

。

大潤發大宗消費品處採購經理詹成蔚說，今年採購酒品國家包括

美國、智利、阿根廷、澳洲、紐西蘭、南非總計六個新世界葡萄

酒產區，價格從１６９元到１，１８９元，１８種以上葡萄品種

，採購量高達１４萬瓶。

量販業者統計，２００７年台灣葡萄酒市場進口量較前年成長

６７％，法國品牌掌握五成市占率最大，新世界約３９％，以智

利、美國、澳洲三個區域的採購量較大，其中智利紅白酒去年採

購量甚至成長２１３％，相當驚人，儼然成為台灣葡萄酒界的潛

力股。

不同於大潤發的新嘗試，家樂福則鎖定高、中、低三大族群分眾

行銷，主打葡萄酒愛好者市場。家樂福公關經理林夢紹說，全台

有４８家店，客層包羅萬象，從去年冬天開始，家樂福嘗試將葡

萄酒促銷分為二大類，並製作不同促銷ＤＭ，獲得消費者迴響，

營業額也比往年葡萄酒周銷售檔期約成長二成。

食用油廠商醞釀漲價，多家量販業者逆勢推出食用油促銷吸客，

愛買和家樂福針對得意的一天不飽和葵花油、味全橄欖精華健康

油等多款產品都推出特惠，平均約降三十元；大潤發則推泰山珍

榖益胚芽油特價，原價二百二十元，特價只要一百四十九元。

愛買公關副理尹皓表示，即日起對傳出調漲風聲的得意的一天食

用油逆勢促銷，像原價二百六十九元、二點五公升裝得意的一天

不飽和葵花油，特價僅二百三十九元；三公升裝味全橄欖精華健

康油，原價二百二十五元，特價也僅一百九十九元。家樂福也有

食用油特惠，如泰山葡萄多酚精華健康油，特價一百三十九元。

大潤發即起有多款食用油特價，像原價二百二十元、二公升裝泰

山珍榖益胚芽油，下殺七十一元，特價僅一百四十九元。原價

二百九十九元的大潤發自有品牌頂級橄欖油，也下殺一百元，特

價一百九十九元。大潤發行銷副理何默真表示，正和廠商協調，

希望藉大量採購維持價格平穩。

遠東集團改善旗下遠東百貨（2903）轉投資事業的虧損幅度，包

括遠企購物中心及愛買量販店在去年都減少虧損金額，今年也將

持續強化體質，改善虧損狀況。

遠百轉投資事業部主管葉清水指出，經過去年的改造，遠企去年

的虧損金額減少1,000多萬元，希望今年營收能較去年增加5%；愛

買去年虧損減少了4億多元，但距離損益兩平還有一段努力的空間。

遠企去年改裝地下二樓美食街，增加美食街的面積，去年11月30

日重新開幕後，業績是改裝前的一倍，來客數更大幅成長一倍，

平均單日的來客數達2,000多人，讓敦化南路辦公商圈的上班族回

籠。

為了再縮小虧損，遠企今年也有不少改裝案。4月中，統一超（

2912）旗下的無印良品將進駐遠企地下一樓，占地200坪。無印良

品的平均客單價為800元至1,000元，讓更多商圈內的上班族願意走

進遠企消費。

遠企地下一樓的city'super生活雜貨區則將從400坪縮減為200坪，

保留精緻生活用品的精華，同時看好寵物保養的市場蓬勃發展，city'super也將引進寵物spa的專櫃，瞄準捨得花錢打理寵物的客人

。

目前由遠百100%持股的愛買也持續改善經營體質，去年的虧損金

額較前年少4億多元。愛買現有14間分店，朝著全台20間店的目標

邁進。

至於city'super目前只有遠企及太平洋SOGO百貨台北復興館兩間分

店，預計今年底或明年初可望在太平洋SOGO籌備中的天母店再

增一個據點。

葉清水說，精緻超市在台灣得開到六至八間店才有經濟規模，

city'super會配合集團的發展，在適當的地點展店。

量販低價瘋 500商品 9元起跳 大潤發 69元襪變 9元 家樂福愛買也

8折促銷

大賣場近期推零錢價商品搶客，半筒襪、毛巾、白帶魚、葉菜、

奇異果、果汁等通通不到十元。大潤發即起有五百款雜貨下殺一

點三折起；家樂福針對玉米罐、洗髮乳、沐浴乳等日前喊漲商品

祭出全面八折起促銷；愛買明起則將推肉品八折。

大潤發即起展開「零錢俱樂部」促銷，廚房用品、文具、保鮮盒

等收納品約五百款品項全數九元起跳，原價六十九元的華貴半筒

襪，現特價九元，毛巾每條九元、黑人牙膏十九元、礦泉水

二十九元、保鮮盒二十九元，大潤發公關副理何默真說，約五百

款、共六十萬件品項零錢價促銷，一般三十九元商店售的日式保

鮮盒，目前也特價二十九元，等同七點四折。

家樂福推出奇異果、葉菜、果汁、布丁等商品單價通通不到十元

，超商售價二十元的易開罐可口可樂，目前六罐六十五元，明起

還有周末短打促銷，先前喊漲的玉米罐下殺八點五折，綠巨人玉

米粒三罐原價八十五元，特價七十二元，洗髮乳、沐浴乳和潤髮

乳補充包也全面八折。

家樂福公關經理林夢紹說：「原價八十九元的麗仕沐浴乳打折後

才七十一元，之前特價僅到七十九元，現促銷打八折，絕對是值

得搶購的超低價。」

愛買也有特價七元的白帶魚、十三元的白甜桃、十六元的秋刀魚

，明後兩天推出店內肉品除特價品外，全面八折優惠，以原價

三十九元的豬肉火鍋片為例，特價三十一元，現省八元。

愛買公關副理尹皓表示，會陸續針對釀漲商品推出折扣優惠，紙

尿布將緊接在周日登場促銷，全面八點五折，幫寶適特級棉柔

四十六片裝原價五百四十九元，屆時特價僅四百六十六元，便宜

八十三元。

麵粉、豬肉價格居高不下，連帶掀起水餃、包子、貢丸等相關食

品漲價風，義美、奇美、桂冠、統一及第等業者近日與量販通路

談判漲價事宜，估計漲幅一成至兩成，部分產品則縮小包裝以反

映成本，下周起將陸續調漲。公平會表示，將展開調查，了解業

者是否有聯合調漲行為。

連鎖通路業者表示，水餃、包子、貢丸等食品業者估算麵粉價格

已較去年同期漲七成、豬肉也漲五成，各大品牌業者都提出漲價

要求，漲幅約為一成至兩成；以義美水餃為例，漲幅逾一成，奇

美包子則將由每袋十粒縮減為八粒。

冷凍餃類、包子領導品牌桂冠實業公司昨表示，麵粉、雞蛋、豬

肉價格大漲，加上物料和運輸成本等漲勢，不得已調漲產品價格

因應，水餃價格已十多年未調漲，將視不同通路調漲一至兩成，

包子則會由每袋十二粒縮減為十粒。

豬價近期也節節上升，農委會畜牧處處長黃英豪指出，農曆年前

至上周，平均每百公斤拍賣價約六千至六千兩百元，前天因供應

量略有不足，每百公斤漲到約六千四百元，漲幅約百分之三，昨

則已回跌到每百公斤六千三百九十二元。

愛買量販店公關副理尹皓表示，目前店內豬肉和相關製品因年度

合約關係，暫無漲價計劃，自即日起還有促銷活動，奇美貢丸原

價五十九元、特價三十九元，龍鳳水餃原價一百一十六元，特價

九十九元。至於供應商醞釀調漲品項，還會持續協商。

公平會發言人周雅淑表示，會針對調漲品項展開了解，若發現有

聯合行為，得處業者五萬元以上、兩千五百萬元以下罰鍰，逾期

不改善者，得連續處罰。

舒潔衛生紙漲價效應持續延燒，消費者仍瘋狂搶貨。從１日起調

漲價格至今，永豐餘、正隆旗下品牌的衛生紙，在量販店都賣到

缺貨。量販業者估計，銷售量是平常的五倍。只販售舒潔的好市

多（ＣＯＳＴＣＯ）也面臨嚴重缺貨窘境，店內庫存量只剩零星

數字。

上周末，全台量販店都出現衛生紙缺貨的情況，從最低價的自營

品牌，到知名的舒潔、五月花、春風、得意等，很多消費者一次

就購買三、四串，部分品牌的衛生紙，連庫存都賣完。

量販業者表示，舒潔這波調漲行動，牽動消費者敏感神經。價格

調漲前，消費者就開始搶舒潔衛生紙；漲價後則開始囤積五月花

、春風、得意等品牌的衛生紙，連價格穩定度較高的量販店自營

品牌衛生紙，也賣到沒貨。

家樂福公關經理林夢紹說，消費者從２月底開始搶購至今，衛生

紙銷量已較平日增加近四成，有些分店銷量暴增一倍，根本來不

及補貨。

愛買行銷副理尹皓觀察，賣場還出現消費者一次買一箱衛生紙、

每箱有六串，若是小家庭，大概半年都不用再買。

衛生紙漲價，帶動消費者到量販店搶貨，三大量販店將衛生紙當

成帶路貨。家樂福將可麗舒平版、柔情抽取式做特價；大潤發將

可麗舒平版降價，比家樂福還便宜，連漲價的舒潔也拿來促銷。

愛買則將得意抽取與柔情平版兩款衛生紙做促銷。

大潤發行銷副理何默真分析，帶路貨只是短期效應，各量販店除

了囤貨量，更要比價格競爭優勢，誰能取得更好的進貨價格、用

更低的價錢銷售，才能發揮帶路貨功效。

金百利克拉克第一波針對舒潔平版與可麗舒抽取式衛生紙，以改

包裝、減少張數，取代直接漲價。量販業者評估，金百利克拉克

旗下還有多款衛生紙，近期應還會有動作；至於永豐餘、正隆則

在觀察市場動態，也不排除下半年調整產品售價。

愛買量販店為了進行商品差異化，積極且計畫性地經營藥局，目

前所有分店都已設立專業藥局，今年以來不僅帶動處方藥的銷售

成長達到一一○％，還帶動週邊商品銷售成長，例如隱形眼鏡藥

水也有超過六○％的高成長率；事實上，愛買一方面設立專業藥

局爭食處方藥市場，而看好的，卻是更大的保健食品市場商機，

透過專業藥局所派駐的解說人員，以一對一的面銷服務與專業的

解說，要搶攻台灣保健市場超過五百億元的商機。

愛買行銷部協理王彤芳表示，近年來該公司即有計畫地經營藥局

與保健食品，不但現在全台各店都設有保健食品專櫃與藥局，由

專業的駐點藥事人員在現場替消費者做諮詢服務，讓消費者在採

購民生必需品時，也可以一併買藥，以處方藥的銷售為例，在今

年一、二月就比去年同期成長一一○％，同時帶動提升整體藥局

營業額成長約四○％。

王彤芳表示，消費者在購買保健食品時，非常需要專人解說，凡

是設有藥局藥師的據點，保健食品的銷量都會有明顯的成長，因

此每個分店都擴增四到五位營養師與藥事人員，提供消費者更完

整、便利的服務並建立愛買藥局專業的形象，對於保健食品銷售

具有正面的效益，去年愛買即銷售七百萬罐以上的保健食品，業

績較前年成長二○％。

目前台灣保健市場每年約有五％以上的成長率，二十歲至五十五

歲的人口是營養補充品的主要客層，粗估台灣約有六○％的消費

者購買健康食品服用，每人每年花在購買保健食品的金額高達三

千一百元。其次是六十至七十歲的客層，他們最常使用的保健食

品前五名依序為鈣片、雞精、燕窩、維他命、人參，而最受消費

者期待的「效果」依序為免疫調節、抗老化與骨骼健康。

王彤芳指出，這些消費習慣，都成為愛買經營藥局後，可以擴大

爭食的市場商機。

量販店過季商品清倉即起開跑。家樂福今起展開展示品清倉促銷

，兩千種商品一折起，原價近十二萬元的Ｐｉｏｎｅｅｒ４２型

電漿顯示器，出清價不到五萬元，便宜七萬元；大潤發服飾出清

均一價八十八元起；愛買則將於明天舉辦「卡友會」促銷，特惠

商品二點四折起。

家樂福今起展開為期一周的過季商品促銷，包括服飾、家具、電

視、數位相機、筆記型電腦等均有庫存出清，

Ｐｉｏｎｅｅｒ４２吋電漿顯示器市價十一萬九千元，出清價僅

四萬九千多元，市價近四萬元的ＨｉＰｌｕｓ３７型液晶顯示器

，特價不到兩萬五千元，再送一台Ｗｉｉ。家樂福公關經理林夢

紹表示，商品出清價等於不到一萬五千元。

林夢紹表示，電視產品保固服務自購買日起算，筆電則自出廠日

起算，展示品的外觀瑕疵或缺少配件等狀況也會先說明，消費者

購買前須先了解，瑕疵品才可退換貨。

愛買明天則將展開今年度首波卡友大規模促銷，上千種商品六折

起優惠，再推出五十種特價換購商品。最低可以九元換購砂糖、

麵包等售價十五元至三十二元不等的商品，最多可以六百九十九

元換購原價近三千元的不銹鋼平底鍋，形同下殺至二點四折。公

關副理尹皓表示，今年卡友會促銷商品規模較去年還大，也將首

度推出十元以下的超值換購商品。

大潤發各店即起也有不少過季商品出清，全省秋冬服飾均一價

八十八元起促銷，另有醋、精選米、保鮮盒等兩百款自有品牌新

上市，價值約市售商品的七折，促銷價打九折，約為市價六點五

折優惠。

大賣場為避免引進假貨或品質不佳生鮮食品，都有一套控管與人

員訓練流程。家樂福公關經理林夢紹說，專業採購人員在引進生

鮮商品前，都會要求供貨商提供樣品，並前往工廠了解生產過程

，進貨前供應商也須提供公正單位檢驗證明。

進貨後，則會針對不同生鮮商品製作「身分辨識卡」，供生鮮課

人員辨識，辨識卡上會說明不同生鮮商品外觀、形狀、重量、色

澤、大小，避免放錯位置或遭魚目混珠，藉此達到控管目的。

愛買公關副理尹皓則說，其總公司會定期提供各分店生鮮部門人

員教育訓練課程，教導如何辨識廠商進貨的真偽和品質；商品挑

選部分，則嚴選良好商譽的廠商進貨，總公司商品部人員也會不

定期至各分店，對銷售人員進行專業訓練，解說各類商品知識，

藉此提高人員辨識商品的能力。

冷禦寒商品狂賣 百貨業笑呵呵 羽絨衣、靴子、毛毯業績長紅，電

暖器賣到缺貨；大型購物中心年假期間人潮滾滾。

強烈寒流來襲，帶動一波禦寒商機，羽絨衣成了當紅炸子雞，讓

百貨業者笑呵呵。

新光三越百貨從過年開始，就數羽絨衣賣得很好，進而帶動男、

女、童裝業績，較去年同期成長超過１５％。而又溼又冷的天氣

，也讓電暖器專櫃賣到缺貨。

遠東百貨也全力搶攻這波寒流商機，過年期間的業績較去年同期

成長一成；其中禦寒類的羽絨衣、羽絨被、靴子、毛毯、冬衣、

電暖器等，買氣更是暢旺，業績年增率達兩、三成。

業者表示，除了運動及牛仔品牌推出羽絨衣外，今年不少流行女

裝也推出羽絨衣，強調腰身、車縫線，穿起來保暖卻不會看起來

太胖，例如穿件短版羽絨衣搭配的牛仔褲、靴子，兼具保暖的實

穿性及時尚感，吸引不少愛美一族。而今年毛料的斗篷式外套也

很流行，是熱賣的禦寒單品。

過年時服飾類幾乎下殺單一特價，羽絨衣可能一、兩千元就買得

到。以前不買羽絨衣的人都會買，已經有的人則會買第二件。遠

東百貨行銷企畫部公關處長鄭嘉蕙笑說：「這麼冷，真的需要一

件羽絨衣。」

太平洋ＳＯＧＯ百貨自昨（１３）日起至１９日，在忠孝館推出

季末商品特賣，集結女性大衣及外套、男仕休閒服及保暖內衣、

禦寒羽絨外套及背心等，服飾類最低一折起。

美麗華購物中心、中和環球購物中心及桃園南崁台茂購物中心、

內壢大江購物中心等，因為室內停車位多，消費者不用擔心淋雨

、受寒，成為民眾打發年假的好去處。

台茂指出，寒流報到，不少消費者選擇室內休閒活動，到購物中

心打發時間，除夕至初五館內湧入３０萬人，較去年同期增加

２８．８％；營收更較去年同期成長３１．６７％，創開幕八年

來新高紀錄。環球在大年初一的時候，就擁進大批人潮，一度讓

小吃街的餐盤供不應求，內部員工還要支援洗碗。

冷氣團發威，保暖商品買氣發燒，家樂福、大潤發、愛買三大量

販店，一周內銷售的暖暖包數量，保守估計超過５０萬片以上、

約有１０萬包的銷量，較去年成長三倍。而單價千元以下的電暖

爐，則從過年期間就開始缺貨，尤其北部各店架上幾乎只剩下展

示品，能賣的只有高單價的葉片式電暖爐。

走進量販店內的小家電區，雖然貨架上仍有各類電暖爐，但消費

者心中想買的商品，可能還得等等，因為超過半數以上的中低價

電暖爐都已經缺貨，廠商來不及進貨，量販業者只能緊急從中南

部調貨，應付突然爆發的電暖爐採購量。

量販業者分析，冷氣團發威是帶動業績成長的主要因素，往年單

店業績在春節前後期間，能超過１，０００萬元以上的就稱得上

是區域店王，但今年單店單日業績超過２，０００萬元以上者，

比比皆是。

寒流來襲，電暖器、除濕機，火鍋料雙雙高幅度成長。愛買在過

年期間，各分店平均每天賣出的電暖器都超過３００台以上，近

一周的銷售量和去年同期相比，已經成長十倍。至於火鍋料方面

，以肉品成長最高，也高達五倍。

家樂福的除濕機銷售業績也成長六倍，而火鍋餃更是從過年前熱

賣到現在，銷售曲線仍持續成長，幾乎天天都要進貨、補貨。家

樂福公關經理林夢紹說，火鍋餃的成長速度是歷年來最高的一次

。

全聯福利中心在春節前後的業績，約較去年同期成長５％。全聯

表示，中南部天氣好，特別是中部地區有些分店，年後仍有排隊

人潮，這是和往年有很大的差異。

百貨量販 春節業績暖呼呼 寒流帶動銷售 整體成長近一成 超商業

冷熱有別 統一超小跌 全家增兩成

送走金豬年，迎接錢鼠年。由於開春就碰上寒流，導致北部地區

消費者出門遊樂意願大減，也改變國人年節購物習慣，超商買氣

較往年轉冷，百貨量販店業績則成長近一成。

今年開春就碰上寒流，天氣突然變冷，為百貨業者帶來一筆意外

商機，遠東、太平洋ＳＯＧＯ及京華城等知名百貨公司和去年同

期相較，業績都微幅成長，各大百貨公司初一到初四業績平均較

去年成長１０％。

太平洋ＳＯＧＯ百貨表示，天氣突然轉涼，許多消費者紛紛前往

百貨公司採購新行頭，過年前女裝賣得比較好，過年期間則突然

出現許多男士，購買大衣和冬季西裝，整體業績因而較去年同期

成長１０％，其中以男裝、家電、超市、寢具、精品和玩具成長

幅度較大。

天冷讓很多人往百貨公司跑，也意外讓頂級超市爆出買氣，新光

三越、微風超市、Ｃｉｔｙ’ｓ　ｓｕｐｅｒ今年農曆春節期間伴

手禮、禮盒和高級水果都熱賣。

迪化街老字號燕窩、魚翅專賣店老協珍剛進駐新光三越信義店

Ａ１１館，年前就傳出大筆交易進帳。業者透露，年後動輒三、

四萬元的燕窩賣的速度較年前快一倍，送禮與自用者各半。

全台氣溫持續探底，讓量販店和超市也受惠，春節期間，從北到

南的大小賣場都延續年前熱烈的買氣，業績也成長１０％左右。

量販業者分析，冷氣團發威是帶動業績成長的主要因素。以愛買

為例，過年期間，愛買各分店平均每天都售出超過３００台電暖

器，火鍋料則以肉品類成長五倍最多。

不過，南北氣候不同，讓賣場銷售情況有些微差異，北部以電暖

器銷售占最大宗，銷量比中南部高出一成；中南部熱銷商品則以

火鍋料、糖餅零食、保養防凍用品以及開學用品為主。

２４小時不打烊的便利商店今年春節銷售業績表現則冷熱有別。

全家初估整體業績較去年同期成長兩成；統一超商估計北部門市

業績衰退，南部門市業績持平，整體業績小幅衰退。

統一超商經理林立莉表示，今年春節整體業績表現不如預期，主

因是天候不佳，影響民眾出門旅遊及消費。

本周進入年節前除舊佈新大掃除高峰，量販業者家電加碼促銷祭

出短期滿千送百搶攻年節換機潮。

愛買今起連五天推出家電滿三千送三百，四十二型液晶電視降一

萬元再送現金券特價；家樂福和大潤發不打烊營業已開打，夜間

購物也推滿千送百促銷。

愛買即日起至二月三日推出家電滿三千送三百元現金抵用券，

ＶｉｅｗＳｏｎｉｃ四十二型液晶電視原價近四萬元，特價兩萬

九千多元再送兩千七百元現金抵用券，等於降一萬兩千七百多元

。愛買公關副理尹皓說，不少會員反映沒趕上之前尾牙檔期滿千

送百促銷，故再推一波，估計電視等家電買氣會攀升約兩成。

大潤發和家樂福未針對家電加碼促銷，但家樂福有夜間購物促銷

滿兩千送兩百元，大潤發有滿兩千五百元現抵兩百元，夜間促銷

時段買家電同樣享有滿千送百優惠。

Ｅｅｅ　ＰＣ是今年最熱門的尾牙禮品，包括家樂福、大潤發與

愛買等三大量販店，單月銷售的數量已破千台，不少企業一次訂

購三、五十台。

量販店尾牙採購進入尾聲，今年採購情況較去年採購量增加，但

以低單價的３Ｃ、小家電居多；高單價大尺寸液晶電視、高規格

的數位相機、ｉＰｏｄ系列等，買氣比去年滑落，業者在尾牙檔

祭出更低價或滿千送百的折扣，以刺激買氣。

由於採購趨向單價低，１萬元出頭的Ｅｅｅ　ＰＣ因此崛起，三

大量販店直接找華碩下單進貨，在尾牙檔推出，立刻吸引不少企

業採購上門。愛買行銷副理尹皓說，今年有三家企業一次下單購

買３０台。家樂福公關經理林夢紹也說，硬碟容量較大的８Ｇ

Ｅｅｅ　ＰＣ已有逾百名客人訂貨，但因市場缺貨以致無法交貨

。

受Ｅｅｅ　ＰＣ影響，原是量販店人氣王的ｉＰｏｄ受到波及。

尹皓分析，ｉＰｏｄ　Ｔｏｕｃｈ系列仍是許多企業採購尾牙禮

品的首選，但現在多了Ｅｅｅ　ＰＣ的選項，致使今年銷量略為

下滑。由於ｉＰｏｄ單價較高，因此該項商品的營業額仍屬成長

。

除Ｅｅｅ　ＰＣ以外，數位相框、手機也是今年在量販店異軍突

起的消費性電子產品。大潤發行銷副理何默真說，今年第一次引

進２０款數位相框，價格從１，０００元到上萬元，最受歡迎的

是兩、三千元的８吋數位相框，市場反映不錯。

手機、數位相機也是企業採購偏好的選擇，以低價舊款的手機最

受青睞。大潤發銷售Ｍｏｔｏ　Ｗ２０１手機，價格１，８００

元有找，單月銷售就超過１，５００支，占全年銷量的四分之一

。愛買推出ＳＯＮＹ兩款Ｔ２與Ｔ７０數位相機，近一個月就賣

出１００台。

因受不了國際黃豆與食用油的包材價格雙雙上漲的壓力，包括大

成長城、福壽實業、泰山企業，及台灣糖業等多家食品大廠，本

月已分別調高每桶（十八公升裝）或每箱（六瓶三公升裝）沙拉

油價格約三十至五十五元不等，漲幅在三．五％至七．一九％不

等。至於大型量販店通路的沙拉油價格，最快在農曆年後才會跟

進。

另外，統一的沙拉油，目前表面上雖然仍按兵不動，但統一已通

知台糖等多家量販店，表達每瓶三公升裝的沙拉油價格，未來擬

由目前的一百六十五元，再調高至一百九十五元，但台糖量販店

迄今還未答應。

農曆春節前，包括台糖量販店等多家大型量販店，基於要搶攻民

眾年前大採購的商機，都不願意在此時，調漲沙拉油價格，以免

造成客群流失。因此，量販店業者最快在農曆年後，或三月間，

才會考慮跟進調漲沙拉油價格。

台糖副總經理江銘宏說，由於大宗物資的原物料持續上漲，已造

成業者的營運壓力。該公司十八公升裝沙拉油價格，提高至八百

二十元。同樣地，台糖每瓶三公升裝的沙拉油價格，也兩度調漲

共七元，最新的每瓶出廠價為一百三十八元。

同樣的，包括大成長城、泰山等企業本月每桶十八公升的沙拉油

價格，均不約而同已調高至八百五十元；另上述兩家每箱（六瓶

三公升裝）沙拉油售價，也拉高至八百八十元。其中，大城長城

每桶或每箱的沙拉油價格，這次只均調漲三十元。

本周將進入年貨採買最高峰，量販業者祭出二十四小時不打烊營

業和夜間購物滿千送百促銷搶客。家樂福今年不打烊營業時間長

達兩百九十七小時，創量販業新紀錄，且將自明起祭出凌晨購物

滿兩千送兩百元抵用券。愛買和大潤發後天開始不打烊營業，也

將同步推出凌晨購物滿兩千五百元現抵兩百元優惠。

家樂福不打烊營業自上周五開跑，大潤發內湖店也同步展開不打

烊因應，昨天周日已湧現第一波採購年貨人潮，推車還得排上十

多分鐘才能擠上手扶梯，而現場宛如年貨大街的乾貨區售賣的散

糖、餅、開心果等，每百公克十五元起，全讓現場民眾可免費抓

來試吃。現場民眾黃先生說：「我吃了十多種糖果，邊吃邊買，

很有意思。」

在家樂福三民店同樣也出現搶購年貨人潮。民眾陳先生挑選兩件

紅內褲，他說：「三花的平口褲原價快一百五十元，特價八十八

元，過年打麻將要穿的。」

家樂福推出新高梨禮盒等年節禮盒六點五折促銷，明起則推出夜

間購物促銷，凌晨一時至七時消費滿兩千元送兩百元現金抵用券

，家樂福公關經理林夢紹表示，本周採買人潮估計將較上周成長

兩成，夜間購物可疏散人潮，今年促銷手筆較去年多一倍，估計

夜間購物佔比也將達兩成。

愛買和大潤發全省各店不打烊營業自後天開跑，連續一百七十多

個小時不打烊，三十一日凌晨展開夜間購物促銷，均針對會員祭

出現場折抵優惠，滿兩千五百元現折抵兩百元。

大潤發公關副理何默真表示，夜間購物人潮逐年增多，在凌晨零

時至一時多採買人潮最多。愛買公關副理尹皓表示，年貨促銷五

點七折，上周民眾採買多以南北雜貨乾貨為主，估計圍爐生鮮商

品買氣將自本周攀升。

去年漲價風暴使消費者信心指數持續低落，也衝擊到零售市場，

三大量販店營收卻逆勢成長３％到５％，家樂福、大潤發、愛買

等三大量販店的營收，合計超過１，２００億元，規模僅次於超

商、百貨。

家樂福去年積極解決既有店衰退問題，年底三重店暫停營業，商

圈重疊度較高地區則以購物中心區隔定位，雖然既有店小幅衰退

３．５％，但較前年大幅改善。

家樂福開發總監田中玉說，今年將在北、中、南各增四到六家店

，１，０００坪以內的小型店可開出第一家店，是全新型態的家

樂福小型店。

大潤發去年營收突破４１０億元，較前年成長２．５％。大潤發

法籍總經理徐顥祐對台灣市場看法樂觀，扣除通貨膨脹壓力，預

估有２％到３％的成長空間，今年營收有機會超過４２０億元。

徐顥祐強調，「在地化、低價、多元商品選擇」是今年重點策略

。台灣零售市場有很大的漲價壓力，大潤發將調高自營商品比重

，從５％增加到１０％，以維持毛利。

大潤發去年底投入網路購物平台，目前已正式上線。徐顥祐說，

以歐洲的經驗觀察，未來極具發展潛力。

愛買去年以在地化特色拉出業績長紅，去年營收成長５％。愛買

並強化專門店概念，如在店內設立藥局、美妝、３Ｃ專門店、台

灣農特產品專區等，與同業有所區隔。

今年多項過年應景生鮮食品大漲，量販店則針對年節需求量較大

的雞肉、豬肉、水果等大力促銷，生鮮蔬果最低三點三折起，量

販店不打烊營業將自明天陸續開跑，家樂福將連續兩百九十七小

時不打烊，愛買和大潤發將自下周起不打烊營業一百七十多小時

，業者估計買氣將提升兩成。

愛買公關副理尹皓說，蔬菜價格回穩，僅雞、鴨、豬肉和水果等

價格因供需問題稍漲一成五，但量販店能以大量採購維持平穩。

家樂福公關經理林夢紹也說，促銷檔期在本月中已定案，不會因

靠近農曆春節而上揚。

大潤發公關副理何默真說，除有量販特價外，也針對過年圍爐推

出更便宜的大份量包裝。家樂福史上最長不打烊營業明開跑，林

夢紹估計買氣將較上周成長兩成。

年節買氣冷颼颼，量販業者原本期待年前大宗採購提振業績，但

企業採購量縮減、零售買氣也未增溫。為提振過年採購氣氛，量

販業者今年拉長年前不打烊營業時間，家樂福更首次挑戰300個小

時不打烊營業，展現搶業績的企圖心。

量販業去年10月周年慶促銷結束後，採購激情褪去，業者明顯感

受到進入消費寒冬。尾牙、年菜等重點促銷的業績，都未能有效

收割，業者寄望春節前買氣升溫，因此使出渾身解數打「延長賽

」，希望刺激買氣。

愛買行銷部協理王彤芳分析，春節前量販店不打烊拚業績是傳統

策略，不打烊期間的業績會比平日增加約三成，除營業時間延長

外，年關將近各項商品低價促銷，吸引消費者採買，也是業績成

長主因。