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台松科技(未)公司新聞
【台灣新聞】台松科技整合四社，創下首季營收佳績，展望未來成長勢頭看漲
台灣松下電器近年來不斷進行組織改革，為了提供更完整的服務給客戶，去年便提出「四社合一」的大戰略。這項策略將旗下四家公司進行整合，於今年4月正式成立台灣松下銷售公司。雖然疫情對經濟帶來影響，但新公司首季營收仍亮麗，單季營收近百億元，成長9％，超過預期目標3％。
台灣松下電器首位台籍總經理林淵傳與日籍台灣松下電器副總鈴木豊共同接受專訪，分享經營心得。林淵傳表示，日本松下電器2019年進行全球事業體調整，為了提供更直接、更好的服務，台灣事業部採取權限委託，擁有自主經營的權利及能力，並透過交叉販賣，提供客戶單一窗口的完整服務。
鈴木豊強調，新公司成立的目的在於追求連續性的成長。過去B2B及B2C的客流、商流及服務模式不同，為了改善各公司間效率化問題，決定跳脫產品區分，改以客戶及通路為區隔，進行交叉銷售及不同提案。台灣松下銷售公司成為松下全球首家整合開發、製造及銷售等資源的公司，自主決定經營方向，定位為整合型的事業公司。
台灣松下預期新銷售公司將為集團帶來三大效益：增加銷售、收益安定化及擴大客戶群。林淵傳表示，台灣松下銷售2020會計年度目標是新台幣303億元，預計2022會計年度業績可望大幅增長至333億元。
台灣松下電器，無論是面對日系、美系、韓系還是陸系品牌的激烈競爭，都能在台灣家電市場中穩占一席之地。根據最新數據，台灣松下電器的家電銷售金額在全球松下集團中排名第三，表現亮眼。去年，松下全球組織進行調整，特別關注台灣市場，新增設立「台灣事業部」，展現對台灣市場的信心。
台灣松下電器總經理林淵傳透露，台灣事業部在2020會計年度將迎來第七次成長。林淵傳表示，松下電器集團在2019年進行組織調整，將業務分為五大公司，並首次設立地域軸公司，台灣事業部便是其中之一。雖然台灣事業部屬於中國．東北亞管轄，但台灣團隊的積極表現讓日本總部對台灣市場充滿信心，並授權台灣事業部自主經營。
林淵傳強調，台灣事業部將以製造和銷售為核心，透過新組織和新思維進行自我突破。他提到，將透過交叉銷售，為客戶提供一站式服務，並整合家電和電材製造，以及Panasonic在台的四大通路，進行業務整合與分工合作。
在銷售成績方面，林淵傳自豪地表示，松下家電在台灣的銷售金額在全球松下各地區中排名第三，僅次於日本和中国大陸。這一成績的取得，是台灣團隊不斷努力的结果。
面對台灣家電市場的競爭，林淵傳認為，市場雖然飽和，但汰舊換新將是未來的主要趨勢。台灣消費者對品牌、品質和服務的要求很高，台灣松下除了提供高技術和高品質的產品，還擁有完善的後勤服務體系，服務據點遍布全省，冷凍設備領域更提供24小時無休的服務。
台灣松下結合松下集團的資源，負責設計和開發產品，並能夠分攤開發成本。例如，窗型空調的模組化設計便是由台灣開發，並在菲律賓生產，以應對全球市場。此外，台灣松下也成為松下全球調理小家電運營中心，負責生產的任務。
在過去十年中，Panasonic冰箱在台灣的銷售金額一直位居冠軍，市占率也從28％～29％提升至41％。空調產品的銷售量也從七八年前的10萬台，增加到去年的23萬台，成長速度驚人。
林淵傳，這位台灣松下電器的創業元老，成為該公司以來首位台籍專業總經理，從2014年接任至今，已經連續六年交出亮麗的營收成績單，今年更是挑戰七連勝。他樂於與員工分享經營成果，凝聚團隊士氣和向心力，成為台灣松下的一股重要力量。
從1980年進入台灣松下電器工作，林淵傳已在這裡度過了40個年頭。他在大陸廈門建松電器擔任調理事業處長時，成功將Panasonic製麵包機推向全球市場，年產量超過百萬台，這一成績也讓日本松下總公司刮目相看，並將他升任為廈門建松總經理。之後，他返回台灣，成為台灣松下電器的策略長。2014年，日本松下實施地化經營政策，林淵傳順理成章地成為台灣松下電器集團首位台籍總經理。
剛接任總經理時，林淵傳每天工作超過12個小時，對台灣松下的每個環節都了如指掌。他沒有語言障礙，能夠清楚掌握客戶和經銷商的需求，每年都會親自與經銷商開會，協助他們解決經營上的各種問題。
有時候，一些老一輩的經銷商因年紀漸長，無法搬運大型家電，而子女又沒有接班的意願，這讓他們萌生了退出Panasonic家電銷售的念頭。林淵傳得知後，立即在台灣松下電器內部建立物流簡易安裝服務，由台灣松下的物流人員協助經銷商搬運和安裝大型家電，這一舉動重新激發了經銷商對台灣松下的信賴。
在林淵傳的帶領下，台灣松下表現優異，並成功爭取到成為日本松下集團全球調理小家電生產及研發中心的資格。2019年，他更升任為松下電器中國．東北亞常務兼台灣事業部事業部長，2020年4月1日，又接下台灣松下銷售董事長的重任。
林淵傳的座右銘是「歡喜做，甘願受」。他認為，對於任何必須要去做的事，只要決定去做，就要高興地去做，盡力付出，不要過於苛求結果，這樣才能避免心靈的負擔。這也是他面對職場生涯起伏和各種人和事時，能夠保持坦然和真誠的原因。
台灣松下電器集團，這個在台灣已經深耕55年的企業，不僅是電子產業的領航者，更是台灣幸福企業的典範。從1962年成立至今，台松電器始終秉持著「以人为本」的經營理念，與員工建立了深厚的情感聯結。 從1965年起，台松電器就與員工簽訂團體協約，這不僅是法律上的約束，更是對員工的承諾。公司每年都會定期調薪，並發放獎金，這是對員工辛勤工作的肯定。此外，每年9月，員工還可以享受9天的暑假，年滿25年以上資深員工更享有14天的旅遊假，並提供每年40,000元的旅遊補助，這些都是台松電器對員工福利的關懷。 總經理林淵傳強調，這一切都是基於松下幸之助創辦人提出的「以人為本」的經營理念。從1965年與員工簽訂團體協約開始，台松電器就努力營造勞資雙方和諧互動、員工活潑開朗的職場環境，並重視員工的思維，讓他們對公司有更深的認同，安心在公司工作。 台松電器台灣事業部及人力派遣員工總計超過2,500人，員工流動率相當低，這是因為公司真心體恤員工的辛勞。林淵傳透露，三年前，台松電器委請人力資源公司重新建置融合歐美企業、本土企業DNA及日資企業的人事制度，處長級以上管理職改為職等的「職位薪」，這樣的改革讓適才適所，共同承擔公司經營成敗的責任。 去年8月，台松電器還建立了創新制度，為有抱負的年輕人提供快速升遷的管道。近三、四年來，許多員工子女，二代也通過人事面試、試用期等程序加入公司，這是台松電器對員工家庭關懷的具體體現。 在薪酬制度上，台松電器每年調薪及獎金發放，都會結合業績評價KPI、個人考核及對公司付出及上司評比，以及職位薪三項作為依據，這樣的透明公正，讓員工對公司的薪酬制度感到安心。 台松電器，這個台灣企業的標竿，不僅在產品上追求卓越，更在企業文化上，打造了一個讓員工感到幸福的工作環境。
台灣松下電器首位台籍總經理、也是台灣松下銷售公司董事長林淵 傳，以及日籍台灣松下電器副總、台灣松下銷售總經理鈴木豊，兩人 連袂日前接受本報專訪，廣談經營心得。
林淵傳指出，日本松下電器2019年全球事業體進行調整，依產品軸 分別設五家公司外，首度增設地域軸兩公司，地域軸底下成立台灣事 業部，採權限委託，台灣事業部擁有自主經營的權利及能力，希望能 夠透過交叉販賣，提供顧客單一窗口的完整服務。
林淵傳表示，為了能提供最直接最好的服務，松下台灣事業部去年 訂出四社合一方向後，決定進行組織變革，將台松電器販賣、台灣松 下環境方案、台灣松下電器整合方案事業部及台灣松下商用設備，四 家獨立販賣公司進行整併，除資源整合之外，也能提供最完整的服務 給客戶。
經過一年來的籌備，在今年4月1日成立台灣松下銷售公司。
跳脫產品區分
改以客戶及通路區隔
鈴木豊表示，成立新公司，就是要追求連續性的成長。過去B2B及 B2C的客流、商流及服務模式都不同，隨台灣社會環境不斷改變及事 業體環境不斷變化，Panasonic在家電、建築設備等不同領域產品雖 然有很高市占率，但客戶有案子卻得分別找不同公司，Panasonic對 客戶提案也受限，因此決定四社合一統合設立台灣松下銷售公司，跳 脫產品做區分，改以客戶及通路做區隔，針對建築、工業環境、住宅 及店鋪等不同領域及不同客戶，進行交叉銷售及不同提案。
鈴木豊強調，站在客戶高度進行銷售，可改善過去各公司之間不夠 效率化的問題，Panasonic有豐富的商品，整合資源更有利於服務客 戶。
鈴木豊進一步指出，台灣松下銷售公司是松下全球首家將開發、製 造及銷售等資源進行整合的公司，自主決定經營方向，定位並非銷售 公司而是整合型的事業公司。台灣松下銷售的武器就是以工廠生產的 產品、研發技術、堅實的營業銷售部門等優秀人才做後盾，不管是資 本、人或物都是現地化，追求事業成長。
新銷售公司
可為集團帶來三大效益
台灣松下預期新銷售公司可為集團帶來三大效益，包括一、增加銷 售：活用既有四大通路相互交叉銷售及擴大產品陣容；二、收益安定 化：跳脫單品銷售模式，創造出新服務模式及解決方案；三、擴大客 戶群：透過商品組合，開拓單一產品無法開拓的業態及大客戶。
林淵傳表示，台灣松下販賣2020年會計年度（2020年4月1日∼202 1年3月31日）第一季（2020年4月∼6月）銷售業績未受疫情影響，整 體營業額近百億元，比去年同期成長9％，也比年度目標還多3％，主 因是Panasonic近年不管是空調、冰箱及洗衣機等產品都推nanoe，可 抑制PM2.5及居家更舒適，使得消費者指名度高，加上CP高，6月空調 銷售近4.5萬台，銷售台數及金額都創單月新高，預計7月空調銷售將 超越6月。
林淵傳強調，松下集團每次計畫都是為期三年，台灣松下銷售202 0會計年度目標是新台幣303億元，預計2022會計年度業績可望大幅增 長至333億元。
林淵傳指出，松下電器集團2019年組織調整，改依商品別劃分家電冷熱設備、生活方案、互聯解決方案、汽車電子及機電解決方案五大公司外，首度增設地域軸公司，依據地理位置，成立中國．東北亞以及美國兩家公司，並新增設松下電器台灣事業部，成為松下全球第38個事業部，雖納入中國．東北亞管轄，但台灣事業部團隊表現積極，讓日本可以放心，獲得權限授權，可以自主經營。
林淵傳表示，松下電器台灣事業部涵蓋製造及銷售，要用新的組織及新思維經營、自我突破，希望透過交叉販賣，提供顧客單一窗口的完整服務，並納入家電及電材製造，以及Panasonic在台四大通路，進行業務整合與分工合作。
林淵傳指出，松下（Panasonic）家電台灣銷售金額在全球松下各地區排名，從原本第六名逐年提升，2019年是僅次於日本、中國大陸，排名第三，這並非一蹴可及，都是台灣團隊努力而來的成果。
林淵傳表示，台灣家電市場飽和，冰箱、洗衣機每年需求約60萬台，電視100萬台，空調近年成長至110萬台，進口品牌有日系、韓系、美系及中國家電，未來將以汰舊換新為主。台灣消費者對品牌、品質及服務相當堅持，台灣松下除了銷售高技術及高品質產品外，更有相當完善的後勤服務體制，生活家電品的服務擁有業界最多、遍布全省達28處據點，冷凍設備領域上更是具有24小時無休的服務對應。台灣事業部的一體化經營，有工廠製造及銷售通路，未來目標是持續成長。
台灣松下結合松下集團資源，台灣松下負責設計及開發產品，可以共同分攤費用，像是窗型空調由台灣開發設計模組化，交由菲律賓生產，對應全球市場，可在香港、中近東、南美及菲律賓等市場銷售。台灣松下也成為松下全球調理小家電運營中心，由台灣松下轉投資大陸廈門廈松負責生產。
林淵傳指稱，在過去的十年，Panasonic冰箱在台灣銷售金額居冠，市占率卻是從過去的28％∼29％提升至41％。七、八年前，Panasonic空調年銷售10萬台，去年倍增至23萬台。
林淵傳服完兵役，1980年進入台灣松下電器工作，一待就是40個年頭。其任職大陸廈門建松電器調理事業處長期間，負責Panasonic製麵包機在全球熱銷，年產百萬台以上，獲得日本松下總公司重視，升任廈門建松總經理一職，之後返台任台灣松下電器策略長。2014年日本松下落實現地化經營政策，林淵傳成為台灣松下電器集團首位台籍總經理。
林淵傳剛接任台灣松下電器總經理，每天工作超過12個小時，他對台灣松下每個環節都暸若指掌，又沒有語言障礙，清楚掌控及瞭解客戶及經銷商的需求，每年親自與經銷商開會，協助經銷商解決經營所遇到的各種課題。
有些老一輩經銷商年紀漸增，搬不動冰箱等大型家電，子女又沒有接班意願，萌生要退出Panasonic家電銷售念頭，林淵傳獲悉後，馬上在台灣松下電器內部建立物流簡易安裝服務，由台灣松下物流人員協助經銷商搬運大型家電及安裝。一點一滴，重新拾回經銷商對台灣松下信賴感。
林淵傳帶領台灣松下優異表現，也爭取到成為日本松下集團全球調理小家電生產及研發中心。2019年更上層樓，出任松下電器中國．東北亞常務兼台灣事業部事業部長，2020年4月1日又接下台灣松下銷售董事長。
林淵傳表示，他的座右銘是「歡喜做，甘願受」。有人認為這是一種消極的處世態度，他自己體認是，對待任何必須要去做的事，自己決定要做，確定方向及作法後，就高高興興的去做，盡力的付出，不要苛求事情一定要有好的回報，那會成為心靈的負累，應該認認真真去做，過程中不斷積累，無論最終結果如何，都有去承受的勇氣。這也是他面對許多職場生涯的起伏、面對許多不同的人和事，都能坦然於心、真誠面對。
林淵傳強調，日本松下電器創辦人松下幸之助提出的經營理念，即是以人為本，台灣松下電器在1962年成立，1965年就與員工簽訂團體協約，營造勞資雙方和諧互動、員工活潑開朗的職場環境，重視人的思維，讓員工公司認同公司經營理念，安心在公司工作。
松下電器台灣事業部連同人力派遣員工總計2,500人，也因為真心體恤員工的辛勞，所以員工流動率相當低。對此，林淵傳指出說三年前，台灣松下電器委請人力資源公司重新建置融合歐美企業、本土企業DNA及日資企業的人事制度，處長級以上管理職改為職等的「職位薪」，有職務才能領取職位薪，適才適所，共同承擔公司經營成敗的責任。
去年8月建立創新制度，提供有抱負的年輕人快速升遷的管道。最近三、四年，許多員工子女，二代也經由人事面試、試用期等程序進到公司上班。
林淵傳指出，台灣松下電器每年調薪及獎金發放，都會結合業績評價KPI、個人考核及對公司付出及上司評比，以及職位薪三項作為依據。
氣候異常，氣溫持續飆高，國內早春冷氣大戰提前開打，這次各家廠商的戰術，同步瞄準超長保固期限對消費者的吸引力。繼東元及聲寶之後，大同及台灣三洋兩家本土家電大廠也宣布延長冷氣壓縮機保固期，加入市場戰局。
其中大同將冷氣壓縮機保固從5年延長為10年；三洋電從昨日起將全機保固延長為3年、壓縮機保固延長為7年。
東元為達成今年冷氣銷量12萬台，變頻冷氣銷售4萬至6萬台而成為今年主力機型的營運目標，3月初率先將冷氣壓縮機保固期從5年延長為10年，原本無意跟進的聲寶、大同、台灣三洋也都改變心意，全都加入戰局，藉此與日立、松下及大金三大日系品牌做區隔。
聲寶以節能取代核能，作為2013年變頻冷氣的行銷訴求。聲寶國內營銷本部總經理陳世昌指出，聲寶預估今年國內冷氣市場約百萬台規模，今年推一級能效家用冷氣旗艦系列變頻空調採加值不加價策略、精品系列強調物美價廉，回溯至元旦起銷售的家用冷氣壓縮機從5年延長為7年，今年冷氣銷售15萬台以上目標，市場排名與大金及松下 兩日系品牌在伯仲之間，坐三望二。
大同不讓東元及聲寶兩勁敵專美於前，將冷氣壓縮機保固從5年延長為10年，且回溯至元月1日起銷售的冷氣即可適用。負責操盤的大同綜合訊電總經理蕭綮鞍說，大同冷氣原本整機及壓縮機保固期都是 3年，但評估後認為，目前開發的變頻冷氣都有保護壓縮機電路而不容易壞掉，加上冷氣結構體也改變材質而更耐用，才決定追溯至今年元旦起銷售的冷氣都可適用。大同2013年冷氣新機型本月起開始鋪貨，鋼鐵等原物料成本上漲部分，大同將自行吸收，計畫3月份銷售1萬台以上冷氣。
無獨有偶，台灣三洋也推出延長保固期的優惠，昨日起購買三洋冷氣，除贈送市價1、2千元小家電5選1外，整機保固期延長為3年，壓縮機保固期也從3年延長為7年，但得上網登錄或將保證書寄回才適用。
Panasonic前年5月宣布，旗下Panasonic Electronic Devices計劃大舉擴增自家研發的多層印刷電路板（PCB）ALIVH（多層印刷電路板）製程產能，滿足智慧型手機等高性能行動裝置需求急速增長。
在台合資的台灣松下同時投資大園廠100億日圓，建置年產能達3,600萬支智慧型手機所需的多層印刷電路板，是日商在311地震後，來台投資最大規模。
業界分析，任意層高密度連接板（HDI）已成智慧型手機、平板電腦主要製程，因宏達電力邀，Panasonic擴大台灣布局，惟因近年宏達電銷售力道疲弱，讓Panasonic考慮縮小產能。
宏達電台系HDI供應鏈包括華通電腦、燿華電子、欣興電子，尤以燿華最重要，近期營運雖受宏達電波及，但因擴大客戶布局，營運仍有突破。燿華強調，位在宜蘭的任意層HDI製程，隨著智慧型手機、平板電腦日趨精密及輕薄短小，訂單熱絡，3月滿載。
日經新聞報導，Panasonic計劃三年內大幅改革PCB、半導體、電池等零件事業，因手機廠等主要顧客銷售疲軟，考慮縮小台灣、越南廠產能。
逆勢抗跌，終場收197元，首日漲幅3.68%，法人看好未來有機會
擠下南電（8046），成台塑集團新股王。台塑集團10寶全員到齊
，以昨日股價估算，總市值達3兆416億元，穩居台股一哥，總計
10寶前3季稅後純益1832.9億元，年增25%，推估全年稅後純益上
看2500億元。
台灣第一
台塑集團總裁王文淵在去年年終記者會時曾指出，2007年台塑集
團因六輕四期投產效應，使得營收獲利都會大幅成長，而福懋科
（8131）及台勝科（3532）預定於2007年年底上市，「因此明年
應該會不錯。」
而從今年的數字來看，台塑集團今年獲利表現早已遠超「不錯」，
僅前3季累計10寶稅後純益高達1832.9億元，年增率25%，昨日在
台勝科上市後，10寶總市值更高達3兆416億元，相當於去年政府
賦稅總收入1兆5953億元的1.91倍，可見台塑集團「喊水會結凍」
的驚人實力。
市值為政府稅收2倍
雖然今年電子三雄的南亞科（2408）、華亞科（3474）及南電因
上半年DRAM價格重挫，獲利衰退，南科前3季獲利甚至虧損，但
由於六輕四期完工效益讓台塑4寶今年獲利「大躍進」，成為帶領
台塑10寶全年稅後純益挑戰2500億元的火車頭，而台塑4寶今年獲
利也轟出了一支漂亮的「全壘打」，可同步創下歷史新高紀錄。
台勝科董事長李志村昨親自出席掛牌儀式，對於同時兼台塑集團
第1寶台塑與第10寶台勝科的董事長，李志村笑著表示，「希望大
家都能支持台勝科。」他同時強調，為使台塑集團營運穩定成長，
降低原物料行情漲跌帶來的變數，台塑集團正在評估投資煤礦廠
，包括澳洲以及其他國家都是評估選項。
台勝科董事長李志村（左3）昨日親自出席掛牌儀式，對於明年展
望抱持正面樂觀看法。姚惠珍攝
矽晶圓明年將大缺貨
至於台勝科明年展望，李志村分析，現在半導體級矽晶圓的客戶
需求，逐漸由8吋轉移到12吋，12吋矽晶圓嚴重缺貨，明年可能一
路缺貨到奧運開賽，奧運後再看半導體的景氣，來決定市場的供需
狀況。
目前全球上游多晶矽供給吃緊，李志村指出，台勝科與3家上游原
料商簽有長約，不擔心缺料，與同集團的南科（2408）、華亞科
（3474）亦具上下游垂直整合綜效，且生產矽晶圓製程所產生的
頭尾料，還可供生產太陽能基板，出售頭尾料貢獻公司獲利高達
1/4。在太陽能模組封裝專用EVA膜方面，李志村說，與工研院合
作研究，明年將會有結果。
台勝科發言人趙榮祥則補充，目前台勝科為國內最大的8吋矽晶
圓廠商，月產能32萬片，預計年底時可擴充到34萬片。12吋矽晶
圓廠方面，目前月產能為5萬片，第2期工程5萬片將於明年第1季
投產，明年第4季時將會擴大月產能至16萬片的水準。
台勝科明年EPS 4.5元
法人推估，台勝科明年新產能釋出，預計1年將可挹注40~50億元
的營收，使得台勝科明年營收將飛躍百億元規模，明年EPS上看
4.5元。
，站穩百貨公司本土化妝品的第一大品牌，如今更放眼大陸年產值一
千七百億元人民幣的市場，台塑生醫董事長王瑞瑜證實，已向大陸政
府申請註冊商標，最快民國九十七年可正式進軍大陸市場。
王瑞瑜及長庚醫學團隊昨日宣佈，ＦＯＲＴＥ抗皺活膚系列新品正式
上市，新產品採用獨家配方ＲＳＶ抗皺修護因子，保護肌膚免受老化
威脅，讓每位女性從此以後都可以笑的好開心。