大潤發流通事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

秋節連假3天，國內量販賺翻天，大潤發、愛買及家樂福業績較去年同期大幅成長2至4成，量販店乘勝追擊，一波波促銷戰火再起，大潤發今（14）日起，率先推出周年慶，以一線商品作1元促銷，家樂福、愛買本周先清倉，下周也進入周年慶大檔，預估可再帶動業績成長2至3成。

大潤發表示，今年中秋買氣確實強強滾，不過去年的中秋節落點跟今年有差距，因此較去年同期大幅成長3至4成，有些商品更是倍數翻揚。為了「HOLD」住買氣，大潤發的15周年慶，首度將一線商品作1元限量促銷，且萬種商品33折起，預估這檔周年慶可望成長2至3成。

大潤發總經理徐顥祐指出，今年無新增店面的計劃，但會作改裝，每一店的改裝費用高達1億元，而今年上半年的營收較去年同期成長3％，預估全年營收的年成長率可達到8％至10％。

家樂福公關林夢紹表示，今年秋節業績起碼成長2至3成，尤其是肉品、烤肉用具幾乎到下午就賣到爆，而秋節過後，會先進行清庫，由於一般消費者對民生必需品及食品類需求，在秋節時已經採買過了，因此，家樂福本周將推主題周，聚焦在春夏服飾大清倉，全面3折起，同時面對最近少有的嬰兒潮，相關尿布、乳液等用品類，也會作特價，下周則加入周年慶的檔期。

愛買公關楊冬寧指出，秋節賣場的生鮮賣到超好，較去年同期成長五成，客單價也提高許多，尤其頂級食材成長率較平價食品來的高，未來蠻有潛力繼續經營，而本周起，愛買先作秋季促銷，包括蝦、蟹海鮮類及秋季保養品，像是面膜、保濕品全面特價，推出加1元多1件的促銷方案。同時，愛買下周起也將提出更猛的周年慶活動，量販店的戰火可望一路打到過年。

中秋節進入最後1周倒數，各大量販店搶攻高達上百億元的市場商機，紛紛祭出生鮮、烤肉等應節相關用品的超低折扣吸引顧客上門，備貨量較平常多4至10倍的量，預估今年連續3天中秋假期，在天氣不差、消費力道強勁下，業績可望較去年大幅成長3成左右。

愛買今年首推「零錢串燒」，以每串不到10元，低於市價3至4成的烤肉串、秋刀魚搶攻中秋商機，營運長莊金龍表示，今年景氣好，加上中秋假期適逢連休3天，備貨量較平常多了4倍，且內部有信心，中秋3天的烤肉相關用品業績，將會較平常多個數倍。據了解，愛買去年中秋節單單一個周末日，生鮮業績就可以作到平常日的3至4倍左右。

家樂福則表示，中秋烤肉最重要的當然是生鮮肉品和蔬果，雖然颱風剛過，不過由於及早做好促銷準備，加上和農民契作，家樂福不少的蔬菜、應景文旦等商品仍然能維持市場低價，公關經理林夢紹指出，中秋檔期，現在發酵的是禮盒部分，等到了3天連假時，烤肉量會瞬間爆發，較平常多出10倍的量。

林夢紹表示，今年由於中秋節剛好遇上周末連假，加上今年以來節慶商機蓬勃，整體業績會較去年中秋檔期好個2成左右，成長的主力會聚焦在肉品及生鮮部分。

至於全聯福利社，為搶攻中秋烤肉的市場大餅，也祭出最便宜的策略，並強力推銷澳洲牛肉系列商品，凡持福利卡購買滿一定金額，有機會中獎前往澳洲旅遊。

大潤發指出，中秋肉品的銷售額占全年肉品業績的1至2成，是超級大檔期，因此，視各店需求，備貨量從5至10倍不等，預估今年在買氣、天氣都不錯的利因下，整體中秋檔期的業績可較去年成長2至3成。

潤成控股投資南山人壽，金管會要求必須提供300億元現金或等值資產放在保管帳戶，潤成提供的是潤泰集團持有6.88%的高鑫股票。金管會昨（12）日表示，由於股價有漲有跌，已設計「增補機制」，確保300億元資產不會縮水。

金管會表示，潤成提供的高鑫股票，一旦價格滑到一定程度，潤成必須另外拿現金或資產出來補齊。一旦價格高漲，潤成也不能拿回高鑫股票。

至於此「增補機制」的標準，金管會說，潤成提供300億元資產中，其中有100億元將於今年增資南山人壽。扣除100億元的增資額度，剩下的200億元，必須放在保管帳戶裡。當南山人壽的資本適足率（RBC）低於250%、或保管資產價值低於200億元時，潤成都必須另外拿錢出來，補到200億元。

中國大潤發營運商高鑫（SUN ART）將在香港IPO掛牌，估計每股港幣7.2元，保險局初步瞭解，掛牌價應在合理的範圍內。

潤成控股由潤泰集團及寶成集團組成，金管會已經附條件通過其投資南山人壽案，目前潤成已經完成所有補件，金管會正在審查中，預期最近可望順利通過此案。

潤成買下南山人壽，金管會要求潤成提供300億元現金或等值資產在銀行內放置十年，以證明其財務能力。寶成提供香港上市的裕元股票做擔保，價值約60億元，潤泰提供高鑫股票，而且認為這些股票價值240億元，但金管會經評估後，認為價值高估，認定價值僅180億元，因此又要求潤泰再補60億元。潤成日前已經完成補提，正由金管會驗資中。

潤泰集團與法國歐尚集團合組的高鑫零售本周五（15日）將在香港掛牌，將以強大的中國內需概念橫掃香港資本市場，問鼎大陸外資零售王。

以「高鑫零售」為名的大潤發中國的上市，在近期低迷的港股掀起一陣旋風。

高鑫零售不只是散戶發售部分獲得41倍超額認購，在國際名牌新秀麗（Samsonite）、普拉達（Prada）先後以招股區間下限訂價後，高鑫8日宣布發行價訂為招股區間上限港幣7.2元（約新台幣26.6元），氣勢如虹。

香港信報報導，基金界人士透露，高鑫零售供機構投資者交易的暗盤價「偷步造好」，11日報港幣8.5 元（約新台幣31.5元），比招股價升18%，顯示市場極為看好。

高鑫零售是潤泰集團和法國歐尚集團的合資企業，目前以大潤發和歐尚為品牌在大陸經營197家超市，其中大潤發156家，歐尚41家。

高鑫零售已被外界看作大陸零售市場未來的「最大贏家」。儘管門市數量並非最多，但銷售規模已經超越較早進入大陸市場的沃爾瑪與家樂福。

華爾街日報報導，去年，高鑫零售184間門店總營業額達人民幣562億元（約新台幣2,473億元）。同期，沃爾瑪在大陸328個門店的營業額為75億美元（約新台幣2,160億元）。家樂福則表示，家樂福182 家中國門店去年的營業額為人民幣420億元（約新台幣1,848億元）。

另據英國知名諮詢公司歐睿諮詢（Euromonitor International）的研究報告，高鑫零售2010年在大陸市場占有率為12%，沃爾瑪（包括好又多）市占率位居其後，為11.2%，華潤創業為9.8%，家樂福為8.1%。

東方早報引述上海商學院教授顧國建指出，顯而易見的是，大潤發的單店銷售額總體強於歐尚，如果不是因為與歐尚交叉持股必須捆綁上市，大潤發獨立上市有望獲得更高的本益比。

顧國建分析，大潤發之所以能打敗沃爾瑪、家樂福，關鍵在於兩個因素：一、大潤發目前是大陸唯一一家，向供應商提供服務與收取費用直接掛鉤的零售企業，雖然費用可能較同業高，但不會有各家門市以各種名目另外收費的問題。

二、大潤發打造出相對穩定的團隊，最值得贊許的是全民享有的「分紅計畫」。大潤發每年將公司利潤的10%分給所有員工，只要正式入職六個月的員工，大潤發會送其年薪10%的「股份」，雖然並非真正的公司股權，而是一份基金理財產品，但員工可按其持股比例享有分紅。

有大陸地產商指出，跟沃爾瑪、家樂福的美資、法資背景相比，台灣大潤發經營模式與大陸民情較為貼近，應是在大陸發展突飛猛進的主因之一。

「在我看來，大潤發肯定能打敗沃爾瑪和家樂福。」顧國建說，儘管沃爾瑪現在也在開拓大陸二三線城市市場，但其經營模式及管理團隊並不適應當地情況。

「據我所知，二三級城市的區域零售商，根本不把沃爾瑪或是家樂福看作競爭對手，在他們眼中，真正的競爭對手只有大潤發。」顧國建說。

商場群聚

土洋加碼進駐

深怕錯失商機

溫江區位於成都中心城區西邊，江安河貫穿其中，從西流向成都，連風也是從溫江吹進蓉城。

「上風上水」，在溫江工作的小何這樣形容溫江。因老家離重慶不遠，小何說話略帶些重慶人的直爽。小何今年不過25歲，但兩年前已經分期付款買下一戶溫江區政府對面的大樓，當時每平方米人民幣3,000元，現在已經漲到6,000元了（約由每坪新台幣4.4萬元漲到8.8萬元）。

在小何的社區前面，隔著幽靜的碧落湖公園，鐵皮圍著的一片約72畝大的空地，來自台灣的新光三越計畫投資人民幣27億元（約新台幣119億元），在此打造大陸最大的單體百貨，預計2014年正式開業。

新光三越對街的日系百貨伊藤洋華堂正在趕工。同樣來自台灣的大潤發也在附近劃了一塊地，拆遷工程正如火如荼進行中。

「你想要找農村嗎？這裡就是農村。」站在新光三越工地前的小何攤開雙手劃了一大個圈，她已經很習慣外地人一臉不可置信的表情。

台灣最大的新光三越聚落位在台北市最貴地段之一的信義計畫區，號稱中國最大的百貨公司的成都溫江新光三越卻座落在「農村」。

同樣在四川，台資太平洋百貨與群光廣場的商場均位於成都最熱鬧的春熙路商圈，但太平洋百貨西南區經理江慶能與群光廣場營業本部副總經理張志源不約而同的覺得：外地來的客人愈來愈多了。

這個趨勢從車牌也可以輕易看出，前來消費的不再是「川A」（成都車牌的開頭號碼）了。太平洋百貨估計，現在大約30%是外地客。張志源則發現，來群光買珠寶、手表等奢侈品的外地大戶還真不少。

江慶能相信城鎮化對百貨業效應將會愈來愈明顯。「平均一個農民進城要約人民幣20萬元（約新台幣88萬元）的社會投資，包括買房、買車等等。」

城鄉居民耐用消費品保有量的巨大落差也凸顯出，未來隨著城鎮化的持續推動，在愈來愈多農民成為「城裡人」後，將會為大陸的家電等各類消費品引爆龐大商機。

大陸國務院副總理李克強更預期，服務業也將會因城鎮化而有巨大的發展空間。李克強去年在中共黨營媒體「求是」雜誌發表文章，表示隨著城鄉居民生活水準的提高，對餐飲、音樂、圖書、旅遊、健身、新媒體、心理諮詢等全方位的服務需求不斷增加，一些適應新的消費需求的服務業也會開始加速發展。

消費噴出

達芙妮拚展店

天福衝3,000家

台資女鞋龍頭達芙妮在其2010年財報清楚列出旗下兩大自有品牌「達芙妮」與「鞋櫃」，從一線到六線城市的布局情況。截至2010年底，達芙妮在大陸共有3,789家店，其中六線城市的數量最多，有893家，比2009年成長19%，增速排名第二，僅次於三線城市的20%。

鞋櫃在六線城市只有77間店，店數在各線城市敬陪末座，但去年增速高達54%，展店速度排名第一。

最近正忙著在香港上市的天福集團總裁李瑞河說，他早在三年前就看到城鎮化商機了，開始把天福茗茶開進大陸的三、四級城市。現在天福茗茶在大陸有1,098家門市，年創造人民幣20億元（約新台幣88億元）營收。

很多嗎？李瑞河不覺得，他認為，天福茗茶有潛力開到3,000家店。今年77歲的他，希望在有生之年可以看到這個目標實現。

在浩大的城鎮化腳步之前，生命有窮盡，但商機卻是無限。

全資擁有歐尚超市和大潤發量販店的高鑫零售，已獲准在香港進行規模10億美元的IPO。高鑫的上市前推介會昨日開始，並7月7日進行定價，7月15日正式在香港交易所掛牌上市。市場指出此為香港最新一筆大規模IPO交易。

本次在香港IPO，高鑫擬將集資所得用於擴張業務，預計今年分店數將增至約200家，希望拉大與沃爾瑪及家樂福的距離。但由於香港IPO市場近期行情不佳，一些首次發行股票的公司首日表現均較為疲軟。而戴著「中國通路王」皇冠的高鑫零售，其上市表現已成為投資者關注焦點。

根據香港與外國媒體報導，高鑫零售（Sun Art Retail）為台灣潤泰集團與法國歐尚的合資公司，由於旗下的大潤發量販店近年來在中國市場表現搶眼，因此其掛牌備受市場關愛。

匯港通訊報導，根據香港聯交所的初步招股資料顯示，在中國以「歐尚」以及「大潤發」品牌經營大賣場業務的高鑫零售預測，截至今年12月底為止，其年度綜合獲利將不會少於17.86億元人民幣，相等於約21.44億港元。該公司計畫，今年度的派息比率不少於30％。

中國內需市場消費動能強，潤泰集團加速中國大潤發掛牌腳步。潤泰全（2915）、潤泰新（9945）轉投資的高鑫零售（Sun Holdings）近日已備齊文件，送將香港交易所，待完成公聽會及集資10億美元（約288.3億元新台幣）後，中國大潤發、歐尚綑綁上市計畫，最快可望在7月成行。

高鑫零售旗下的歐尚、大潤發，原為各自經營公司，各在1999年、1998年於上海開設首家大賣場，2000年法國歐尚及潤泰集團發現攜手合作效應大，決定合作經營。根據Euromonitor統計，目前高鑫零售旗下的中國大潤發、法國歐尚，是近年大陸成長幅度最快的大賣場連鎖商，2010年兩品牌在中國大陸合計市佔率達12%，單店平均營業額由2008年的3.13億元人民幣，成長至3.23億元人民幣（約14.44億元新台幣）。

此外，受惠於中國人均GDP（國內生產毛額）邁向4,000美元大關，消費力成長快速，加上首季適逢農曆年節，民生用品買氣旺盛，今年首季高鑫零售營業額達198.24億元人民幣，（約886.7億元新台幣），年增26.6%。法人預估，今年高鑫零售集團在中國大陸營業額可望達人民幣730億元（約新台幣3,265億元），年增30%。

因中國市場成長動能驚人，因此潤泰集團加快擴展腳步，爭取於香港上市。潤泰新董事長劉忠賢表示，在香港掛牌，不像在台灣會獲得證交所准或不准的通知，需備齊文件至香港交易所辦理Listening（俗稱公聽會）及順利募集資金才可完成，未來將不賣舊股，僅發行新股，而確切的上市時間，將待交易所通知。市場預估，最快可望在7月完成。

潤泰集團今年不僅積極爭取於港上市，也加速中國大潤發展店腳步，預計今年新增50店，達到200店的目標。中國大潤發去年營收人民幣502億元（約新台幣2,245億元），在中國量販市場位居龍頭寶座，高於法商家樂福的人民幣402億元、美商沃爾瑪（WallMart）的人民幣400億元。若能順利擴大經營規模，可望同時貢獻潤泰全、潤泰新獲利表現。法人預估，潤泰全今年將由中國大潤發認列獲利約新台幣15億元，年增25%。

消息人士透露，中國大潤發與歐尚大陸門市的財務將合併，並注入準備用來在香港上市的Sun Holdings Greater China公司，爭取在下周聆訊，年底前在香港掛牌上市。

第一財經日報報導，知情者表示，聆訊時間在6月7日左右，假如下周聆訊通過，可以進入下一步的港交所審批流程階段，隨後排時間掛牌上市（IPO），一切都要看港交所的流程進行得如何。

由於上述兩家公司交叉持股，大潤發和歐尚此次是捆綁上市，將雙方旗下大陸地區所有門市注入Sun Holdings Greater China公司，由這家公司作為上市主體。此前經過協商，大潤發和歐尚已經完成雙方的換股。

目前大陸歐尚的幾十家門市和大潤發的100多家門市都是獨立運作，所有管理和財務等都是分開的，今後要一併注入Sun Holdings Greater China公司打包上市，開始啟動內部財務整合，可能會將兩者相關財務合併，同時還有很多其他內部整合問題。

知情者說，目前大潤發和歐尚都在加緊上市籌備工作，本次上市計劃募資10億美元（約新台幣286億元），估計今年內完成上市沒有問題。

公開資料顯示，大潤發去年營業收入達人民幣502億元（約新台幣2,208億元），超過家樂福的402億元（約新台幣1,768億元），大潤發單店平均營業收入成長率逾10%，淨利率約3%，全年獲利約18億元（約新台幣79億元）。

顯示器品牌AOC再推新款LED超薄監視器搶市，AOC亞太中東非洲業務副總監蔡進明表示，去年AOC以新馬之姿進軍台灣市場，監視器出貨創下10萬台的銷售佳績。今年公司新增量販通路，領先同業搶進LED機種，樂觀預估市占率可以再提升1成，出貨量力拚倍增。

AOC積極搶市，除了布局商務市場之外，今年還進一步拓展銷售通路，蔡進明指出，去年靠著PC Home、雅虎等網路通路，創下10萬台的銷售佳績。今年第1季增加了大潤發、家樂福、愛買、燦坤等量販通路，希望持續提升市占率。AOC今年上半年台灣市場監視器出貨量約為6萬台，下半年將大幅成長至14萬台，全年出貨量目標較去年成長1倍。

對於今年市況，蔡進明指出，第2季淡季特別淡，同時亞太市場也因為日本311強震、經濟不振等問題，銷售力道很弱。因此AOC在上半年業績以穩守為主，不過下半年旺季仍值得期待，公司也積極推出新產品搶佔商機。還與「X戰警－第一戰」獨家結盟，強化品牌形象。

市調機構預估，今年LED監視器滲透率大約為4成。蔡進明表示，AOC今年幾乎全線產品都以LED背光為主，上半年LED監視器背光滲透率高達8成、居業界之冠，今年全年將挑戰9成的水準。

AOC不看好今年3D顯示器的發展，蔡進明強調，目前3D機種的監視器比重仍不高，今年約在5％以下，不過推出3D機種是必要的，主要是在於建立品牌價值。AOC也規劃在今年下半年推出3D監視器，尺寸約為23吋、27吋。

蔡進明指出，亞太市場在近期有復甦跡象，尺寸也隨著價格下滑而放大。東北亞主流尺寸普遍在20吋以上，韓國為27吋、日本24吋、台灣也成長至21.5吋。而東南亞地區越往南則尺寸越小，香港、新加坡則為21.5吋，紐西蘭、澳洲為24吋、27吋。

塑化劑風暴來襲，各大超商、量販依衛生署規定清查五大類商品，若未附安全證明，即刻下架，據統計，四大便利店均已清查完畢，店內99％以上均附有安全證明。

業者粗估，近一周來的飲料業績約掉了1至3成，希望今（31）日政府設的停損點，能恢復消費者的購買信心。

國內便利店龍頭7-ELEVEN已啟動食品安全自主管理機制，針對店內五大類、近700種商品，要求廠商提具安全證明，其中大都已完成所有檢視作業，僅6支商品來不及回傳，包括4支船井的減肥商品、2支盛香珍果凍，而這6支商品也先行下架暫時停售。

統一超表示，已透過內部通報系統發文給全台各門市，整體作業將會在今日凌晨零點前完成。

全家便利店也清查57家廠商、452項相關產品，其中順天本草佛手柑桔茶、美粒果檸檬綜合果汁、寶礦力小PET、寶礦力水得粉末等的4件商品因作業不及，未在期限內提出產品安全證明。

萊爾富則表示，清查上百種，僅少數幾支來不及作業，不過，應該會全數過關，此次政府用最嚴格的手段，對消費者而言是最安心的保障，且從今天起，架上所販售的商品都沒有問題，消費者可以放心購買，反觀過去一周，因為有疑慮就會減少購買意願，粗估從23日爆發至上周五，飲料業績起碼少了1成，週末、週日較前一周更是掉了2成。

至於量販店，正值年中慶期間，剛好又遇到塑化劑事件，加上天氣也不是太好，飲料業績表現難看。

大潤發量販15周年年中慶，祭出最猛的加碼促銷活動，首波即日起正式開跑，消費500元，百萬提貨券、iPhone抽獎瘋狂送；消費滿額2千元還有好禮天天送；以及品牌同慶，包括汽車、購物金大放送。同時，12家金融單位搭配信用卡刷卡滿額禮，此外，還有100％等值紅利回饋等。

企業從成立之初的篳路藍縷，到擴張時期的全員奮鬥，一路走來，曾經有跌跌撞撞的傷痕，也有歡笑成長的過程。本報將報導最近生日的企業，見證他們的轉折與甘苦。

大潤發量販店近年在大陸大放異采，他們成功崛起傳奇過程，成為最具指標的大陸通路概念公司。15年前，大潤發在桃園平鎮成立第一家店，一路走來，以「價格破壞者」的角色，打造出兩岸最亮麗的通路王國。

國內量販業群雄爭霸，本土與外商品牌競爭激烈，大潤發並不是台灣第一家量販店，也不是店數規模最大的通路，身為市場老二，秉持著價格破壞者的經營之道，在消費者心中建立低價形象長達15年。

大潤發在今（23）日滿15歲，現任總經理徐顥祐將率領公司中高階主管約15人，清晨6點從大潤發第一家店桃園平鎮店出發，騎著腳踏車橫跨桃園、新竹，最後抵達去年剛開幕的苗栗頭份店，全程共60公里，15人將從第一家到最後一家店，大潤發要讓公司員工體驗15年來走過的點點滴滴。

大潤發成立於1996年，當年潤泰集團總裁尹衍樑決定跨足量販市場，將紡織廠土地透過經營賣場活化資產。由集團內潤泰紡織、潤泰建設合資成立「大潤發流通事業公司」，規劃資本額3億元，潤紡（現在為潤泰全）與潤建（現在潤泰新）各持股四成。

大潤發流通事業公司成立半年後，大潤發量販店第一家店開幕，落腳母公司潤泰紡織在桃園縣的平鎮廠，4,000坪土地蓋成兩層樓的大型量販店，還規畫上千個免費停車位，開幕時不但給當時在桃園獨大的萬客隆極大壓力，甚至連家樂福也緊盯這家新起的後輩。

當時，台灣量販店業兩大通路為萬客隆、家樂福，萬客隆是由豐群集團、荷商SHV集團與泰國卜蜂集團引進；家樂福則是統一集團與法商家樂福合資，當時兩大品牌在台灣呼風喚雨，兩個品牌年產值超過500億元。

萬客隆進台灣時，曾掀起一陣旋風，採收費會員制，大包裝低價策略，成為零售市場最犀利的價格破壞者，也因此每到假日萬客隆總是看著長長的車陣，許多人都得要靠著關係才能達到得來不易的會員卡。

大潤發身為後進者，深知這場仗不好打，因此決定採取價格戰，殺出一條血路，當時大潤發的策略就是要在價格上，讓同業望塵莫及，因此低價也是當時大潤發的「潛規則」。

大潤發主管回憶起，當年平鎮店開店初期，一條250元的長壽菸，大潤發硬是殺到218元，部分商品售價還低於萬客隆印花促銷商品，這類低價動作不斷，讓萬客隆、家樂反應不及，這場戰役，讓大潤發一戰成名，宣傳效果也十足，成功打出一片天。

大潤發解析成功關鍵，在於本土企業與外商最大的不同是組織規模小、對市場需求能及時反應，因此商品降價速度比起萬客隆、家樂福更快，尤其是彈性跟價策略，更打得同業措手不及。而且，大潤發規模小，野心卻很大，公司成立第二年，也就是1997年，前進大陸，成立上海大潤發股份有限公司，並在上海開出第一家店，是國內零售通路中最早布局大陸市場的量販業者，提早卡位的動作，也是讓大潤發現在能在大陸稱霸的關鍵之一。

大潤發一邊打價格戰、一邊開店，甚至還透過併購擴大市占率。1998年潤泰集團旗下潤泰建設以總金額17.6億元購買亞太投資公司持有的亞太量販店七成的股份。

這項併購案不但是當時量販業界最大，大潤發店數規模也一口氣增為八家，首次超越萬客隆，靠著靈活的擴張策略，短短兩年多，大潤發就成為僅次於家樂福的第二大連鎖品牌，也成為本土量販業龍頭。

大潤發一路走來，也並非一帆風順，最大的挫折即發生在大陸市場。當時潤泰集團積極布局兩岸量販市場，重心逐漸轉移至大陸，資本支出擴大，卻沒想到大陸的量販事業部沒有台灣這麼容易起步，經銷型態與台灣大不相同，完全不能複製台灣經驗，讓大潤發遇上不少困難，急需資金奧援。

所幸2000年法國第二大量販業者Auchan（歐尚）相中大潤發在兩岸經營實力，以每股76.9元價格買入大潤發67%股權，總交易金額31億元，雙方策略結盟，朝向國際化、大型化發展，也讓大潤發有充足的銀彈在大陸開疆闢土。

目前大潤發全台有26家店，據點橫跨北、中、南、東，穩座國內量販第二，潤泰集團持有三成，法商歐尚持有七成。中國大潤發則已突破150 家大關，持股和台灣正好相反，今年將與歐尚合併在香港上市，從無到有，大潤發花了十五年，打造量販店傳奇故事。

●大潤發企業標誌以人為本的企業經神為整體企業經營理念之核心，標誌中心反白即為人形，代表人是大潤發所有關懷與服務的對象。落實公司「以人為本、以客為尊」的經營理念。

基於永續發展理念、及保護環境的決心，堅持給予所有顧客更優質的生活方式。

大潤發總經理徐顥祐（Jean-Francois Simon）認為台灣零售業競爭激烈，量販店不僅要面對同業，還要與專門店、超商、超市較競，大潤發未來除了開店以外，還必須穩守低價形象，並持續提升商品品質，穩健走向下一個15年。

徐顥祐是台灣大潤發首位法籍總經理，也是大潤發與歐尚合資後，第一個由歐尚派駐台灣的總經理。在成為總經理前，他擔任營運長工作，好熟悉台灣市場。特別的是，他是少數可用華語溝通的法國人，這個優點讓他與第一線工作人員溝通毫無障礙。

徐顥祐說，台灣市場活潑多元，消費者購物地點相當多，有傳統市場、平價超市、百貨公司、不同型態的大型購物中心與量販店，還有近萬家的超商，這些都是量販店可敬的對手，經營策略要隨著市場脈動調整，以下是專訪記要：

問：如何維持長期低價策略？

答：價格是量販店最大的競爭優勢，大潤發在台灣消費者心中始終維持著低價形象，這對大潤發來說是必須持續鞏固的基礎。每兩周定期查訪主要競爭對手的價格，並進一步比對雙方價格差異，可隨時調整商品價格，回應同業競爭。

大潤發與其他量販店最大的不同就是各店可以自訂促銷價，每年有五成左右的促銷DM由各店自行規劃。這種價格彈性策略，可讓各店對應區域商圈價格戰時，更有彈性，也可針對區域特性，推出更有競爭力的低價商品。

問：如何創造差異化？

答：量販店主要販售民生必需品，每個通路販售的商品與品牌大同小異，但為了擴大客群，量販店也需要有差異化經營，例如引進有機商品、開發具有特色的服飾或家用品等。

大潤發近幾年由法國直接採購有機商品，商品涵蓋食品、用品，價格比起一般市售有機商品價格便宜四成左右。雖然有機商品占業績比重仍低，但每年均持續成長，也培養一群忠實顧客，類似有機商品的差異化策略，將會持續開發。

問：對未來發展的期許？

答：大潤發未來將會拓展量販業新業態，如將法國的折扣商店引進台灣，將台中忠明店改成折扣商店，平均售價再拉低一至三成。飲料、泡麵等價格敏感性商品，則拉低至與平價超市相當，價格較超商便宜兩到三成。

網購平台也是未來會投入開發的部份，目前已有台北內湖與碧潭、新竹共三家店提供網路訂購、到店取貨的服務。

大潤發企業標誌以人為本的企業經神為整體企業經營理念之核心，標誌中心反白即為人形，代表人是大潤發所有關懷與服務的對象。落實公司「以人為本、以客為尊」的經營理念。

基於永續發展理念、及保護環境的決心，堅持給予所有顧客更優質的生活方式。

國內量販年中慶全面開打，家樂福、愛買、大潤發都看好今年景氣，紛紛加碼促銷，不僅折扣殺很深，家樂福登台20幾年，首度祭出抽現金活動，一天一位可獨得12萬元，總計要送出384萬元，愛買也首度把家電拿來作為滿額集點贈品，大潤發則強調永續環保商品的促銷，業者均預估此檔期的業績可較去年同期成長一至三成。

一年一度的年中慶，今年由愛買率先鳴槍起跑，展開二波、為期21天的年中慶，下殺折扣依舊是「殺很大」，上萬種商品，打出平均四至五折的崩盤價，愛買營運長莊金龍表示，今年景氣較好，消費力道看來不錯，預估年中慶可望較去年成長三成。

愛買表示，今年年中慶，不僅折扣殺很大，也首次把家電拿來作為滿額集點贈品，且大手筆拿出價值達86萬元的休旅車作為抽獎獎品，總計送出的贈品高達上千萬元，希望能衝出來客數、提高客單價及回客率。

由於3至5月一向是量販業的淡季，年中慶成了中元、中秋節前的最大檔期，可望替後面檔期暖身，愛買表示，銷售最好的商品一向是米、沙拉油及衛生紙，因此，這幾個品項的折扣也絕對具競爭力。

家樂福年中慶今(20)日登場，首度抽獎獎品送現金，家樂福表示，除了送現金，今年買一送一促銷品項高達600支，是去年同期的2倍，此外，加碼網路行銷，首次推出網路折價券，藉此測試網路的行銷效果。

家樂福公關經理林夢紹表示，年中慶適逢報稅季節，且也是年節過後，消費者該補貨的時期，因此賣場訴求有二大重點，包括商品便宜、獎品實用，從今年前4個月的業績來看，消費力道確實有復甦，因此樂觀預測今年的業績有成長一成以上的實力。

大潤發年中慶25日開打，今年適逢15周年慶，特別加碼，折扣會殺更深，且對於永續環保商品會作更多的宣導及促銷，大潤發表示，23日起，一級主管會騎自行車從來台設立的第一間店桃園平鎮店騎到苗栗頭份店，先為年中慶暖身造勢，預估該檔期的業績可望成長一成五至二成五。

大陸外資量販一哥大潤發決定與關係企業歐尚量販店一起合併在香港上市。

兩家量販店的控股母公司Sun Holdings Greater China已向港交所遞交上市申請，預計籌資10億美元（約新台幣286億元）。

大潤發與歐尚均是台灣潤泰集團與法國歐尚集團在大陸合作開設的量販店。

第一財經日報報導，大陸地區的大潤發與歐尚門店將綑綁上市，兩家門市注入Sun Holdings Greater China公司，以該公司為主體一併上市。

該公司目前已向香港聯交所遞交上市申請，籌資額約為10億美元。

知情人士透露，大潤發在大陸地區盈利很好，不需要上市也有很好的發展，但大潤發的台灣母公司股東有上市要求，因而啟動上市計畫。

這項上市案因大潤發與歐尚的交叉持股關係，一直深受困擾。大潤發去年在大陸營收人民幣502億元，整體零售流通業中排名第六，外資中排名第一，遠較歐尚亮眼，因而衍生台法股東間的利益矛盾。

經過一段時間的商議，歐尚和大潤發達成一致共識，以換股形式將內部關係理順，將雙方大陸地區所有門店一併打包入Sun Holdings Greater China公司赴港上市。

知情人士說，目前已遞交相關的上市申請，但尚未公示招股書，近期會考慮啟動路演，主要是到境外進行，上市公司架構方面也已確定。

該人士指出，籌資金額可能會高於10億美元，主要用於日後門市擴張，根據目前的進度，應該會在今年完成上市。

根據中國連鎖經營協會最新公布的「2010年中國連鎖百強」榜單，大潤發2010年開業門店143家，同比增長18.2%，年銷售規模超過人民幣502億元，同比增長24.2%，單店年銷售額達3.5億多元。

除了門市數量，其各方面資料都明顯超越家樂福、沃爾瑪等對手。

歐尚年銷售規模人民幣135億元，增幅36.9%，門市數量41家，增幅17.1%。

大潤發香港上市又傳出新消息。陸港媒體報導，考量到原本規畫的「雙幣雙股」（即同時發行港元及人民幣計價新股）因實施細則未出，唯恐審查期間過長而影響上市籌資良機，大潤發最終決定只申請以傳統的港元集資，並已正式向港交所提交上市申請。

據香港東方日報與騰訊財經等陸港媒體報導，昨日香港市場傳出消息，稍早前考慮以「雙幣雙股」方式在香港掛牌上市的台資連鎖量販店企業大潤發，已正式提交上市申請。

消息指出，原擬在下半年上市的大潤發，近期與外資股東的分歧已解決，公司重組有突破，決定加快上市進程。而為求儘快上市，公司現決定不以嶄新的「雙幣雙股」方式上市，只申請以傳統的港元集資，計畫集資額約78億港元。

報導稱，消息人士指出，這家台資背景股暫無意以港元及人民幣上市，皆因「雙幣雙股」交易細則未定，大潤發擔心其上市或許會因其「先頭部隊」與「過江龍」（台資台企）的背景，程序上將從嚴審批，導致延宕上市時間，反而錯失籌資良機；另外，大潤發由外資股東等持股，外企未必願意去闖遊戲規則尚未明朗化的灰色地帶。

另外，由於先前首檔人民幣計價REIT匯賢產業信託首日掛牌出師不利，市場關注後續人民幣股票的承接力，甚至有「唱衰」的雜音出現。種種因素，讓大潤發重新回到以港元上市集資的最初立場。

不過，香港證券業人士提到，雖然現時大潤發申請以港元集資，但即使改為「雙幣雙股」亦只涉及到集資結構的改變，故只要大潤發在招股前改變主意，仍可以「雙幣雙股」方式進行集資。

2月物價指數上揚，民眾叫苦連天，量販店卻是頻頻祭出「抗漲」策略，以吸引消費者上門。愛買繼推出10 元麵包搶市後，即日起再度大手筆搶推35元超低價的便當，為熟食便當市場投下一顆超級震撼彈；面對愛買來勢洶洶，大潤發也首度推出39元便當、家樂福則強打買一送一，三大量販均表示，抗漲大戰可望帶動二至三成的業績成長。

一向標榜最在地的愛買量販，昨天宣布今起推出35元新經濟便當，挑戰平價便當20年來價位的新低點。營運長莊金龍表示，近來消費者受到物價上漲的壓力越來越大，近來民生物品漲價消息不斷，從泡麵到麵攤，從雞排到紅豆麵包，幾乎無一倖免；不過，愛買擁有產地直供以及大量採購的雙重優勢，便當做到超低價，保證食材當天新鮮現做，雖然價格折扣，美味卻不打折。

莊金龍指出，將在全台愛買18個店同時開賣，沒有限量，全天賣完為止，預計將帶動愛買今年便當銷售突破200萬個，較去年翻倍成長。

大潤發公關何默真表示，上個星期就已經展開抗漲活動，首度推出39元便當，對抗近50元的泡麵，且以大包裝的商品作促銷，包括米、沙拉油及泡麵等上千檔商品，折扣至少對折，像是36個特餐包，才賣65元，平均一個不到2元，相當具競爭力，統計從上周至今，業績較平日成長一成多。

家樂福公關經理林夢紹表示，以往抗漲吃泡麵最省錢，不過泡麵已太貴，而生鮮蔬果卻相當便宜，3元葉菜、2元馬鈴薯重出江湖、建議可在家DIY最省錢，而今天起推出週年慶，超過600支商品買一送一，絕對抗漲有力，預估今年促銷戰可帶動業績成長二至三成。

中國發改委昨（26）日無預期公開指控家樂福、沃爾瑪等大型量販店，存有亂收費、標價不實等亂象，除要求立即改正外，並將對違規者處以違法所得5倍罰款，或一次50萬人民幣的罰款。這是大陸官方罕見對跨國通路商做出的最嚴厲處份。

對於發改委對通路業者罕見的大動作，新浪財經報導，首當其衝被點名的家樂福立即回應，對近期出現的價簽問題給消費者造成的不便與損失表示歉意，並稱今後將加強內部監督檢查工作及檢查頻率，積極與各地物價等監管部門進行溝通，同時邀請各地物價檢查部門的專業人員對其加強培訓。

值得注意的是，發改委除了在文章標題特別點出家樂福之外，文中並詳細點名家樂福在全中國包括上海、昆明、長沙、哈爾濱等10多家門市的不同違規情形，將其違規分為虛構原價、低價招徠顧客高價結算、不履行價格承諾等項。

相較於發改委將火力鎖定家樂福，同樣被點名的沃爾瑪，力度明顯減輕得多，僅被點到3家；至於另一量販店巨頭、擁有台資背景的大潤發，則完全未被發改委提及。

全球量販店巨頭家樂福與康師傅、中糧集團的價格與供貨大戰還在餘波盪漾之際，發改委昨日在官網發布新聞稿表示，近日有多地消費者舉報家樂福等部分業者存有虛構原價、低價招徠顧客高價結算、不履行價格承諾、誤導性價格標示等欺詐行為，損害消費者權益。

對此，發改委已責成相關地方價格主管部門追究，沒收業者違法所得，並處違法所得5倍罰款；沒有違法所得的或無法計算違法所得的，最高處以50萬元人民幣的罰款。

發改委同時要求全中國所有超市、百貨等商品零售經營者，立即組織展開一次自查，認真核對所售商品是否存在價簽標價和結算價格不一致、促銷標示的原價不真實、明碼標價不規範等問題。發現問題的，要及時予以糾正，多收消費者價款的，要全額予以清退。

因應農曆新年，大潤發聚焦年銷售佔比高達7成的酒禮盒市場，今年再加碼推出130款春節特賣酒禮盒，款式種類從VSOP白蘭地、X.O白蘭地、純麥威士忌、單一純麥威士忌、清酒、伏特加、高粱酒、葡萄酒、冰酒、香檳、氣泡酒、連養生藥酒禮盒都有，滿足各種預算的送禮需求，品類齊全。

大潤發公關經理何默真表示，今年春節景氣回春，春節酒品的業績佔全年的1/6強，大潤發金兔年特別引進法國盛宴－「波爾多五大酒莊葡萄酒」，全程空運低溫運送，平均比市價便宜2成（如附表），喜好葡萄酒的朋友絕對不能錯過全台唯一的超值＋增值首選。

除了酒類禮盒，大潤發已成為全台灣葡萄酒銷量最高的通路，每年葡萄酒的銷售量超過100萬瓶，今年更大膽地引進頂級葡萄酒銷售，特別針對了2010年11月紅酒節獲得好評且販賣首日就缺貨的「級數酒莊葡萄酒」加碼，包含五大酒莊在內的六款波爾多一級葡萄酒，寫下量販通路的創舉。

大潤發菸酒採購表示，這次的一級葡萄酒是費盡千辛萬苦才爭取到的酒款，為了確保品質，大潤發不惜成本直接空運進口，並立即送入恆溫倉庫，希望能讓消費者知道，量販店不僅能銷售平價酒款，對於一級葡萄酒也絕對讓大家驚艷。

大潤發此次不惜成本，肯定能提供比葡萄酒專賣店更多的選項以及更佳的品質，同時因為大潤發長期透過與法國聯合採購的優勢，本次的級數酒平均都比市價便宜兩成，其中一款一級酒莊的「教堂堡」更比一般通路便宜了4千元以上。

除了令人驚艷的葡萄酒，大潤發今年還特別推出量販獨家頂級禮盒，是首次在量販通路販售的酒款，都是市場相當稀少且供不應求的品項，最驚人的是一瓶市價78,800元的「人頭馬路易十三」干邑白蘭地，大潤發特價只要69,888元，以及30年的「格蘭路思1978單一純麥蘇格蘭威士忌」，市價2萬元大潤發特價16,999元。

最值得推薦的獨家酒禮盒－「格蘭利威15年單一純麥蘇格蘭威士忌」禮盒與「百齡罈17年蘇格蘭威士忌」禮盒，百齡罈17年蘇格蘭威士忌禮盒原價1,999元特價只要1348元，格蘭利威15年單一純麥蘇格蘭威士忌禮盒原價1,699元特價只要1288元，通通都是最超值的頂級首選。

純麥威士忌禮盒已成為歷年來酒禮盒市場的主流，今年大潤發從麥卡倫、格蘭菲迪到威雀共有38支酒禮盒超低價推出。其中，特別推薦格蘭純麥蘇格蘭威士忌700ml/盒原價699特價只要418元，威雀12年蘇格蘭威士忌禮盒0.7L/盒原價788特價578元，格蘭菲迪12年單一純麥威士忌禮盒原價999特價只要658元。肯定是鍾愛單一純麥威士忌的品味人士絕不能錯過的最佳選擇。

大潤發3年前開始推出巨砲酒禮盒，造成禮盒市場很大的回響，在物超所值的吸引力下，同業紛紛跟進，巨砲酒禮盒銷量年年倍數成長，今年已成為酒禮盒市場很重要的主力，超過1,500ml以上容量的30款巨砲酒選擇一字排開，起瓦士12年蘇格蘭威士忌4,500ml/瓶特價只要2,888元，絕對是今年最物超所值的禮盒新寵。大宗採購還可直接上網（www.rt-mart.com.tw）填寫大宗採購訂購單傳真至各店，由業務人員提供服務。