大潤發流通事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

拜天氣濕冷、景氣回升之賜，史上最長的春節檔期，帶動國

內三大量販店來客數激增，尤其美食街在初三過後，幾乎天天滿

座，且由於天氣爆冷，暖氣、除濕機等禦寒產品賣的嚇嚇叫，此

外，火鍋料、養身補氣等食品禮盒，銷售成績直線上升，整體來

看，業績大都有較去年成長1成左右。

家樂福表示，去年有消費券，今年原本擔心無法開出好成績

，但沒想到業績卻是成長一成左右，主要在於買氣回升，且過年

期間又濕又冷，尤其中南部，今年也是一樣冷，帶動電暖器、火

鍋料等業績成長，且大夥幾乎窩在家裡，零食、餅乾糖果類也賣

的超好。

愛買指出，初三過後，量販的美食街幾乎天天爆滿，來客數

增加數成，而所有的禦寒類商品，全台都賣的不錯，像是除濕機

、電暖爐業績就比去年成長了3至5成之多，禦寒衣物銷售成績爆

增2倍。不過，愛買也坦言，今年沒有消費券的刺激，整體業績

僅是打平，不過，較前年的農曆年檔期則是成長了3成左右。

至於大潤髮也表示，今年整體買氣受惠假期延長而提升不少

，且加上部分民生用品在年前一直有傳出年後要漲價的風聲，造

成搶購熱潮，像是衛生紙的銷量就成長了數倍，另外，雖然沒有

消費券，但量販店祭出夜間優惠方案，刺激買氣，尤其是凌晨1

點至2點之間，來客數成長了2倍之多，整體業績約較去年成長1

成左右。

距離舊曆年不到一週，大台南地區的大潤發、家樂福各量販

賣場，爆發比過去例假日多出20％至30％的採買年貨人潮，平均

客單價逾千元以上，顧客採買商品以迎合時令的年節商品居多，

正醞釀漲價的衛生紙，也成為人潮搶購的主要商品。

大潤發台南店經理林逢春表示，6日深夜與7日白天，各賣場

擠進不少採買年貨的人潮，比過去例假日的人潮還要多出很多，

平均客單價也提高20％以上，今年沒有去年同期有消費券效益，

買氣同樣強強滾。

顧客購買的年節商品，大多是過年要用的糖果、餅乾，或是

圍爐要用的火鍋用品，都是消費者的首選；最特別的是，或許紙

漿上揚帶動衛生紙價格上揚的消息沸沸揚揚，不少採買年貨的顧

客，都會順手帶上一串衛生紙，甚至有的人，一串串的衛生紙塞

滿了半車空間。

家樂福量販經理陳依芳指出，舊曆年前最後一個例假日，採

買年貨的人潮傾出，比原來假期來客量，激增30％以上，平均客

單價站上千元以上，各種年節的必需品，買氣十分活絡。

據瞭解，家樂福關係企業家樂福便利購，已在北部開張3家，

今年的營運規劃再登場4家便利購，新據點遍佈北中南，所以今年

年中，南台灣第1張家樂福便利購，可望於高雄搶灘。

農曆年前採購進入最後倒數，大潤發、家樂福與愛買三大量販店

，上周五開始為期一周24小時不打烊營業，周末夜間湧進大批採

購人潮。業者統計，上周末生意較同期成長四至五成，晚上11時

以後的夜間營業額更占兩成左右，爆發力驚人。

上周五量販店開始展開不打烊，大潤發內湖店、家樂福新店店、

愛買板橋店等店王級的大店均湧入人潮，凌晨1時開始有滿額回饋

，活動起跑前半小時有許多消費者等在收銀機前結帳，形成收銀

台前人潮與推車滿滿，卻無人結帳情形。

農曆年前一周是大宗消費品採購旺季，消費者會趁此時採購包裝

米、油品、糖餅、生鮮等商品。家樂福公關經理林夢紹說，過年

促銷從上周開檔，每天買氣都不錯，業績較去年同期成長約四成

。

食品類銷售表現亮眼，其中以食米、仙貝、飲料、泡麵、沙拉油

和餅乾的銷售最突出，占整體食品類七成以上。

大潤發行銷經理何默真說，除乾貨類商品衝高業績，本周將進入

生鮮採購爆量期，今年除部分海鮮漲價，生鮮物價大致平穩，部

分蔬果葉菜比去年便宜一至兩成。

愛買這兩天生鮮蔬果銷售情況提升約15%，尤其水果的業績成長

將近一倍。金華火腿、肝臘腸、香菇和烏魚子等買氣，也較去年

同期成長約一成。

各家業者並針對夜間購物提供額外折價或贈送現金禮券等優惠，

也帶動3C、電視、小家電的銷售。量販業者觀察，今年夜間來客

數預估將超過兩成。

距離春節還有兩周，三大量販店年貨採購大檔全面起跑，今年除

折扣廝殺外，各通路均打食品安全牌。家樂福散裝食品全面標示

產地，大潤發則在烘焙區導入「RFID食品流通履歷追蹤系統」，

愛買則針對生鮮規劃生產履歷專區。

三大量販店昨（27）日同步展開年貨大街促銷檔，年節商品祭出

三折起促銷。由於今年各縣市政府消保官緊盯賣場販售的年節食

品安全，量販業者也增加安全規格。

大潤發整合烘焙上游廠商，積極與供應商溝通，硬體設備與軟體

資訊建構、進行所有相關人員訓練，導入烘焙食品RFID流通履歷

追蹤系統。

大潤發行銷經理何默真說，在採購旺季來臨前，初步先將30項烘

焙產品納入RFID流通履歷追蹤系統，初期以吐司類為主。

大潤發去年11月就引進「RFID食品流通履歷追蹤系統」至賣場，

投資金額達千萬元。

何默真說，今年至少將完成1,000項商品加入食品流通履歷追蹤系

統，包括300項肉品與600項肉品。

家樂福則針對散裝的上百項年貨商品進行全面性的產地標示，家

樂福公關經理林夢紹說，今年每種散裝食品都標示產地，讓消費

者更清楚了解散裝年貨的來源。

家樂福今年在生鮮、乾貨類也規劃產地嚴選專區，例如有產銷履

歷的海鱺魚、產地認證的挪威鮭魚、各式有機蔬果專區，方便消

費者選購安心年貨。

愛買針對主打的產地直送生鮮蔬果開闢生產履歷專區，愛買行銷

副理楊冬寧說，「生產履歷認證」是指農產品的生產過程，包含

播種、栽培、管理及採收，都有完整紀錄，並確保農藥的使用安

全，是農產品的身分證。消費者還可上網查詢蔬果認證，了解農

產品生產過程。

將連鎖品牌、電影影城與商業地產結合，已經成為大陸最熱門的

商場開發模式。大陸地產業「大鱷」世茂股份有限公司1月8日與

大潤發、中華兩岸連鎖經營協會等台資企業簽約，未來將合作在

該公司大陸20多個城市、800萬平方米土地儲備商業開發案，共同

打造各地新商圈。

此外，包括：國美家電、肯德基、必勝客、東方既白、棒約翰、

一兆韋德健身俱樂部、易士多便利超市、DQ冰淇淋、SEGA

WORLD電玩遊戲連鎖、卡氏通汽車美容、伊頓國際教育、嘉樂迪

KTV、ASIA HOUSE進口超商、安徒生童話世界、神采飛揚遊樂公

園等多家知名連鎖品牌，也都與世茂公司簽約成為合作夥伴，共

同參與未來各城市商場開發案。

上海世茂公司總裁許薇薇表示，世茂公司在中國長三角、環渤

海及華南地區20多個發達城市，開發經營20多個商業項目，被業

內評論為「中國的商業地產航母」。接下來世茂公司將成立世茂

國際影城

，進軍影視院線。計畫在3年後達到全國15家、新增螢幕100塊，

5年後達到全國40家、新增螢幕300塊的目標。

未來世茂將根據每個項目不同城市、不同發展目標、不同業態分

布，鎖定各優質品牌供應商，共同開發促進商圈形成。

大潤發中國區發展部總經理洪萬康在應邀致辭時表示，大潤發在

大陸87個城市已開設117家大賣場，2009年已經超越家樂福成為

大陸大賣場排名第一名，未來每年仍將以20-30家的速度擴充；

很期

待與世茂公司的合作，加快拓展速度。

中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安則指出，該協會旗下包括

：一茶一坐、永和豆漿、85度C、老董牛肉麵等知名台資連鎖品

牌，多家並將進入上海世博會設攤參展；未來希望藉由與世茂合

作開發商場，深入大陸各城市。

尾牙採購商機起跑，量販業者觀察，拜去年景氣復甦，企業尾牙

採購金額較前年大幅成長一倍，普遍單筆訂單由50萬元提高到80

萬元，百萬訂單也增加五成。

今年熱賣的三天王是液晶電視、數位相機、DVD放影機，是銷售

金額最大的產品。

企業採購尾牙商品已進入詢價階段，預估下周各企業將會決定採

購對象，各通路業者也暗自較勁，希望能爭取企業訂單。

家樂福公關經理林夢紹說，目前已有上市電子公司出現單筆訂單

300萬元以上的訂單，需求的尾牙商品集中在實用型的家電，普獎

金額也從千元起跳。

實用家電高人氣

根據過去的銷售經驗發現，尾牙期間小家電、3C商品仍是主流，

DVD 放影機、電子鍋、MP3則是銷售台數最多的商品，因此今年

各家業者也紛紛針對這些主力產品，儘量壓低售價。

量販業者為吸引公司行號大宗採購，業者壓低價格，針對大宗採

購推出最高6%的現金折價券，即使會犧牲毛利2%以上，以爭取企

業採購。

特別的是，今年企業採購尾牙商品在小獎項的部份，出現價格升

高的情況。愛買行銷副理楊冬寧說，今年低價尾牙商品從過去的

五、六百元變成千元左右的商品，企業偏好選擇實用性的家電或

3C商品。

低價商品也加碼

林夢紹則說，今年企業採購金額提高，各公司也希望能人人有獎

以鼓舞士氣，偏好採購小額禮券或是1,000元左右，過去暢銷的熱

水瓶、小烤箱等今年詢價情況較差，反倒是DVD播放器、咖啡機

等較受青睞。

大潤發行銷經理何默真說，實用性強的小家電占尾牙市場近五成

業績，液晶電視則是近幾來各企業的最愛，其中32吋液晶顯示器

的銷量占所有液晶顯示器的一半，今年在32吋的價格持續探底，

預估仍是主力戰將。

由於今年企業採購尾牙商品的熱度增加，量販店為爭取大單，也

祭出更多折扣。例如，愛買打出單筆消費滿5萬以上，就送等同現

金的商品券，滿百萬元則送3萬元商品券，或是價值4.49萬元的40

吋SONY液晶電視。

為爭取企業客戶黏著度，家樂福提供專人服務和禮品包裝，以及

現金折價券回饋，回饋金額從2.5%起，最高可享6%現金折價券優

惠。

民眾拿著DM比價消費的時代結束，來自歐洲的「全面折扣商店」

帶來常態低價的風潮。國內第二大量販店大潤發將法國的折扣商

店引進台灣，將台中忠明店改成折扣商店，平均售價拉低一至三

成；家樂福也設立「清倉店」，庫存品打至一折。

因應國內消費持續緊縮，國人可支配所得不減反增，量販店也備

受影響。

大潤發總經理徐顥祐說，台灣估計今年經濟成長率僅有2%，顯示

整體市場景氣雖有復甦，但仍未回到過去水準。

消費者期待常態性低價，而非單一檔期、部分商品的促銷。去年

來客數與客單價均微幅下滑，使得去年大潤發整體營收衰退3%左

右，此時正是引進全面折扣商店的好時機。大潤發七成股權掌握

在法國歐尚（Auchan）量販店，在許多經營策略上也援引法式經

營。

法國歐尚在2001年推出全面折扣商店，在俄羅斯特別普及，業績

表現相當突出，甚至還將家樂福擠出市場。

全面折扣商店大幅節省廣告與人力成本，不印製廣告宣傳單，可

以節省一年約1,200萬元。在商品價格部分，平均可再降一成至三

成。

例如，國際牌無線電話、象印熱水瓶的售價，都較其他大潤發分

店的售價便宜一成以上。飲料、泡麵、餅乾等價格敏感性商品，

則拉低至與全聯福利中心相當，價格較超商便宜兩到三成。

貨架的商品則採整箱成列，消費者自行選擇購買數量，不限制大

包裝或小包裝。

大潤發說，折扣店的品項數多達5萬種，比一般量販店的3萬種更

多，除了有領導品牌外，也增加一些極具價格競爭力，但品牌較

弱的商品。

量販龍頭家樂福也在去年底就嘗試做「清倉店」，庫存品打至一

折，成功帶動來客成長兩成。

家樂福公關經理林夢紹說，去年首次在內湖店做清倉店，將北部

八家店的庫存商品集中銷售，折扣打得很低，但來客數很明顯立

刻翻升，較同期成長兩成。

愛買營運長莊金龍則認為，量販店仍應以一站購足為主，折扣商

店或出清店只能在單一區域內小規模操作。

因此，目前愛買不會考慮跟進，將會維持現有步調，強化一站購

足基本功，讓店內各品類的商品力與價格都更有競爭力。

景氣雖然出現黃綠燈，但大賣場似乎仍無法感受買氣強強滾

的熱度，折扣戰一波接一波，大潤發今年開春就祭出「全面折扣

」概念店，第一家選定已開店12年之久的台中忠明店，商品全面

下殺。店總經理曾俊榮強調，價格絕對具競爭力，品項更多，且

該店將不再作廣告、不發DM，單店一年約可省下百萬元以上費用

，以應付折扣毛利損失。

台中忠明店在早期，業績表現亮眼，但隨著競爭者不斷地搶

進，市場大餅漸被瓜分，近一、兩年，人員流動不穩定，不過，

該店仍具有一定的來客數及銷售量，因此大潤發趁此機會進行改

造，導入全台首創的全店全面折扣策略，不僅殺很大，品項數更

從原本的3萬多支拉到5萬支，而且貨架改裝，消費者在此店可以

買到他需要的包裝及數量，期待能夠走出自己的一條路。

大潤發總經理徐顥祐表示，歐尚集團在全球的大潤發賣場，

只有俄羅斯已全部作全店折扣，成效相當不錯，不過，剛開始試

行時，業績沒有明顯成長，花了整整一年時間，來客數才有拉上

去，因此，也會觀察忠明店至少半年至一年的時間，若是來客數

有增加5％至10％，就會將「全面折扣」的營運模式推廣到全台

各店。

徐顥祐指出，全店折扣店，單價下跌，視商品而定，下殺幅

度一至三成多不等，初期必會造成業績下滑，不過，許多商品不

再只是大包裝，消費者可視其需求購買小包裝的商品，價格更便

宜，希望藉此吸引到不同的來客族群。

另外，徐顥祐也表示，目前全台大潤發有24家，今年將再展

店2家，包括頭份及鳳山店，而去年雖然遭遇金融風暴的襲擊，大

潤發來客數約下滑 1％，消費量雖然有增加，但單價下跌，也使

得業績約下滑了2％至3％左右，他坦言，沒有達到預期目標，今

年則在新店加入，及調整營運下，業績期能成長 4％。

大潤發量販店全台第26家分店，也是苗栗縣境內第1家分店

昨（3）日在鄰近竹南科學園區的頭份鎮動土，預計年底完工開

始營業。大潤發總經理徐顥祐表示，大潤發頭份店將大量聘用苗

栗縣當地人才，創造超過400個工作機會。

大潤發頭份店基地面積4,660坪，總樓地板面積13,258坪，規

劃地上1層及地下1層為倉儲批發購物空間，地上2、3、4層提供

700至800個停車位，由尚順開發公司提供土地並負責主體建築，

大潤發承租營運，主體建築完工後，大潤發仍將投入2.6億元經費

架構內部營運設施。

大潤發法國籍總經理徐顥祐表示，大潤發在全台灣有20餘家

分店，大部份縣市幾乎都有大潤發，苗栗縣是少數沒有分店的縣

市之一。頭份店將是繼鳳山店後，大潤發的第26家分店，為貼近

地方，除了為當地創造超過400個工作機會，也很歡迎苗栗本地

的供應商和大潤發合作。

大潤發副總黃欣模指出，大潤發選擇在頭份開設分店，主要

是鄰近竹南科學園區，且竹南、頭份的人口有大量增加的趨勢，

加上新竹市兩家分店都有大量的苗栗縣民前往消費，可見苗栗縣

對大型量販店的需求，大潤發相當看好頭份店未來的發展。

苗栗縣長劉政鴻也應邀參加動土儀式，他表示，苗栗縣近幾

年積極招商，縣府更創造有利的投資環境吸引大型企業到苗栗縣

投資。

歲末年終不僅是採買旺季，也是忙碌上班族出清年假的時間

，各銀行爭搶年終商機，力拚天天折扣，讓卡友刷卡不必看日子

。以下3類族群，可依需求善用銀行信用卡獨享優惠：

一、「美食饕客」一族，善用富邦信用卡：美食饕客別忘了

善用富邦信用卡，台北富邦銀行推出「富邦食神幫」活動，與65

0家以上的餐廳合作，天天可享專屬折扣，包括西雅圖極品咖啡買

1送1、京星港式飲茶8折、鼎王麻辣鍋9折等，且卡友上傳美食照

片至富邦網站「富邦食神幫」，成為美食推薦達人，更有機會獲

得iphone手機。

二、「婆婆媽媽」超市採買，可善用老行庫信用卡或聯名卡

：習慣上超市採買的婆婆媽媽，可先評估自己常消費的量販通路

，選擇最適合的信用卡或該賣場聯名卡消費。

若常在愛買採購，可選擇台銀、土銀、彰銀等7家老行庫的

信用卡，今年愛買年終慶與上述銀行合作強打「滿千送百」，送

出百元遠東百貨商品券，最高單筆可送出500元，婆婆媽媽於愛買

採購後，可攜商品券再到遠百血拼。

至於採購地點包含各量販通路的婆婆媽媽，就可運用玉山銀

行「量販超市通路紅利加倍送」的優惠，明年1月15日前，玉山卡

友至家樂福、大潤發、愛買、松青等量販超市消費，累積消費

2,000元至1.5萬元以上，都可享紅利點數2倍至4倍大放送。

三、「上班族」港澳旅遊去，刷卡折扣多：想要趁年底期間

出清年假的上班族，玉山銀、荷蘭銀等銀行搶攻香港短期旅遊，

玉山銀與鳳凰、山富、雄獅等旅行社合作，推出紅利點數變現金

、分期付款等優惠，透過雄獅旅行社購買華航或長榮推出的香港

2人行，刷玉山VISA信用卡就送香港迪士尼門票。

若想跟麻吉一同去香港跨年、欣賞倒數煙火秀，可善用荷銀

的特惠活動，4人香港迪士尼3日自由行，每人只要6,666元。

潤泰集團年底前密集布局，採鴨子划水部署，中國大潤發在

香港IPO、中國大潤發入股中國民生銀行H股、潤弘精密工程（

2597）興櫃轉上市等兩岸重大計畫，預期2010年是潤泰集團兩岸

新布局正式「亮牌」的時機。潤泰新（9945）業內、業外都將大

進補，手握216億元、共4大新案，預計 2010年登場。

潤泰集團總裁尹衍樑下半年來積極穿梭兩岸，布局兩岸，預

期明年初中國大潤發在港IPO計劃、潤弘轉掛上市營建股，將可望

明朗化。屆時集團將擁有台灣潤泰全（2915）、潤泰新、潤弘3家

上市公司，加上香港中國大潤發，一共擁有4家上市公司，集團總

市值可望再躍進。

潤泰新近年來貢獻營收的最大貢獻來源，有8成都是來自於流

通量販。尤其持股達10.85％的股權中國大潤發，是啟動營收獲利

成長的主要引擎。

據悉，最近尹衍樑頻頻對集團兩岸布局，下指導棋，日前中

國大潤發入股民生銀行H股，投資5,000萬美元，換算持股比例約

1.228％，讓中國大潤發跨進金融業一步。

至於最近極力保持低調的中國大潤發在港IPO計劃，據悉，中

國大潤發計畫與法國歐尚集團進行控股作業，成立控股公司，準

備在港IPO。

中國大潤發最近公布2009年前3季營收達301.4億人民幣，年

增26.1％。

據悉，中國市場又傳出，中國大潤發下一步可能購併家樂福

的中國業務。一旦屬實，中國大潤發將如虎添翼！極有可能躍居

為「中國的WALMART」，未來題材想像空間頗大。

中國大潤發為潤泰集團與法國歐尚的合資企業，潤泰集團綜

合持股為67％；同時潤泰、歐尚共同成立香港太陽控股公司，投

資中國大潤發、中國歐尚。

法人預估，中國經濟動能強勁，中國大潤發2009年營收有機

會挑戰400億人民幣大關。在已達到規模經濟及成本控制下，獲

利成長率將優於營收成長率。

潤泰新除享受持股中國大潤發的中概題材外，潤泰新持股

52％、去年EPS達3.14元的潤弘精密工程日前也甫核准通過興櫃轉

上市，2009年上半年每股稅後盈餘1.05元，明年可望正式在上市

營建股掛牌。

潤泰新前11月營收73.59億元，較去年衰退11％。不過握有可

觀的台北縣市精華地段土地原料，可推案量累計近400億元。

其中34億元「中和圓通」案、69億元「三重站」、65億元「

植物園案」、48億元「捷運內湖線案」，總計4大案、共216億元

，自2009年底至2010年陸續推出。

此外潤泰新南港、松山2座BOT，及內湖、三重2座捷運聯合

開發案，預計3年後陸續完工營運，屆時商業不動產將加入貢獻租

金收益和獲利的行列；其中南港、松山2個BOT案，每年約可提供

20億元租金收入。

時序近年底，集團股作帳行情題材引起市場關注！根據過去

經驗，通常主要集團股股價表現多數超越大盤，且操作較為積極

的其漲幅至少都有10％以上。金鼎投顧針對國內幾個重要的集團

股為分析樣本，分別從其歷年12月股價報酬率和其相對於台股的

超額報酬率做比較，統計出台塑、台聚、長榮、統一、遠東、潤

泰和鴻海集團於年底作帳行情中最易有表現機會。

杜拜事件讓台股摜破季線，大華投顧董事長杜金龍說，此次

為自3,955點上漲以來第4次跌破季線，預期12月中旬左右會有集

團作帳行情啟動，投資人可趁此次拉回有低點，逢低佈局往年集

團股作帳行情投報率較高的個股。

金鼎投顧指出，看好該等集團理由分述如下：

台塑集團：台塑是傳產集團龍頭，近幾年12月的報酬率表現

均不錯，由於集團間相互交叉持股比重高，籌碼面相對集中，股

價拉抬容易。台塑集團間除本業外，其認列轉投資收益的平均表

現佳，而過去配息實力更加可觀。

台聚集團：今年石化業景氣回升，台聚集團上半年交出亮眼

成績單，且根據過去統計顯示，台聚集團12月的平均漲幅達10％

以上，為集團股中表現最平均且最佳者。

長榮集團：長榮航和長榮受惠於景氣和運價調升，以及航空

和貨櫃運量回升，明年有機會轉虧為盈。至於榮運則因桃園南崁

貨櫃場7.5萬坪土地正在申請地目變更，未來增值空間大，實質具

備資產題材。

統一集團：統一企業因大陸事業大幅成長，前3季稅後盈餘

72.2億元，EPS為1.85元，較去年同期成長46％。至於統一實同樣

以大陸為發展重心，馬口鐵產能僅次於寶鋼，同為中國內需概念

股。

遠東集團：因中國政府4兆元振興內需計劃刺激水泥的需求，

將帶動亞泥明年獲利表現。至於從遠紡更名的遠東新世紀，未來

將以紡纖、投資與土地開發為經營的核心，目前遠東新世紀全省

擁有47.5萬坪土地，搭上台幣升值和陸資來台的資產重估題材。

遠百則可望搭上中概通路熱潮。

潤泰集團：因中國大潤發在第1季已成為中國第一大外資量販

事業體，而潤泰全和潤泰新分別持有中國大潤發15.7％、10.85％

的股權，可認列來自中國的營收和獲利。

鴻海集團：鴻海集團12月表現較佳，其中，鴻海橫跨3C產品

線，可跟進全球景氣復甦成長。至於NB、液晶電視代工出貨可大

躍進，且搭上時下最夯電子書題材，股價仍具上攻機會。

家樂福與大潤發11月搭著薄酒萊上市，推出秋季葡萄酒展，兩大

通路共推出800支來自全球的紅酒、白酒、香檳，其中以法國葡萄

酒的比例最高，估計兩大通路將販售近30萬瓶的進口葡萄酒。

大潤發今年鎖定法國葡萄酒十大產區內的128個酒莊，挑選出400

支台灣消費者接受度較高的酒款，價格199元起。大潤發公關經理

何默真說，今年的酒展中除了過去的暢銷品項不漲價外，還有40

款評級酒莊的葡萄酒，售價比市價便宜至少15%。

除了台灣消費者耳熟能詳的波爾多紅酒外，大潤發今年也引進50

款布根地紅酒。布根地的以小農村式的葡萄園為特色，因地處高

緯度，產出的葡萄酒的風味也更細緻。

在價格上，大潤發今年吸收匯差成本，推出30款進口葡萄酒199元

。何默真說，多支暢銷酒款價格維持與去年同樣水準，還有30支

酒價格降至199元，毛利至少減損10%。

家樂福仍延續分眾概念，在天母、新店、經國、文心、嘉義、愛

河等六家分店，販售最適合行家級民眾挖寶的「世界葡萄酒大賞

」。

家樂福透過法國全球採購系統及店內酒商專櫃雙管齊下，今年鎖

定波爾多「格拉夫歐伯萊恩副牌」、「聖朱里安拉斯卡副牌」、

「瑪歌酒莊副牌」等頂級酒莊副牌及知名酒莊的限量酒款近百支

，其中自行進口葡萄酒商品售價更可以比市面其他通路便宜兩成

以上。

家樂福全台家62分店同步開始為期近三周的「2009秋季葡萄酒及

世界酒展」，薄酒萊預購活動也同步展開，預購二瓶指定薄酒萊

新酒，還可享受八五折優惠。

三大量販業者周年慶戰火延燒，家樂福全檔促銷以「買一送一」

策略貫穿，大潤發嘗試以低價小包裝策略吸引小家庭客群，愛買

則積極操作生鮮價格，端出各式不同的低價生鮮商品，爭取消費

者上門。

觀察今年量販店周年慶的操作手法，大潤發與愛買有志一同，將

中秋節與周年慶兩個銷售檔期結合，創造一加一大於二的買氣。

量販龍頭家樂福卻先打三天「滿千送百」促銷，帶動業績成長兩

成。

周年慶對量販店來說是在年底尾牙、農曆春節送禮採購檔期前的

大型促銷，主打全商品折扣的促銷檔。

今年周年慶起跑時間點與中秋節相當接近，因此大潤發與愛買均

將兩檔火力集中在一起，加上周年慶抽獎誘因，吸引消費者。

愛買

主打民生商品

愛買行銷部協理王彤芳指出，民生商品向來被視為量販周年慶的

一級戰區，愛買今年以優惠價生鮮商品當作促銷主角，首次推出

柳葉魚一條1元、青菜一把3元、秋刀魚5元、可樂一大瓶18元等破

盤價格。

大潤發也不甘示弱，端出地瓜葉與空心菜每束5元促銷，強調備貨

量10萬束，讓消費者都能買到。

大潤發行銷經理何默真說，同業的二節翅、翅小腿分開各賣7元，

大潤發三節翅8元，份量足夠且價格有競爭力。

事實上，今年民生物品物價平穩，菜價、肉價也已經擺脫風災影

響，批發市場價格已經回穩，因此量販店的價格戰打得更吃力。

家樂福今年周年慶起跑日較同業晚，促銷期間也較往年縮短一周

，周年慶促銷檔期僅十天。

家樂福公關經理林夢紹說，今年首次縮短周年慶檔期，過去近一

個月的活動分成三檔，到了第三檔消費者的熱度就已經降低，因

此今年減少一周，資源全部集中在十天。

家樂福

促銷買一送一

相對大潤發與愛買均端出千萬元的抽獎，愛買甚至規劃了25萬種

抽獎贈品，家樂福對抽獎反而顯得保守。

林夢紹說，消費者對降價、滿千送百的吸引力比對抽獎更高，因

此今年將會把預算投資在商品降價，適時搭配突擊式滿千送百刺

激買氣。

家樂福周年慶起跑後，不再抽名車大獎，將全部預算放在降低價

格上面，延續今年消費者反應最熱烈的「買一送一」策略。

林夢紹表示，經濟不景氣讓民眾回歸務實面，家樂福發現買一送

一對於消費者的吸引力遠大於抽獎、刮刮卡等活動，因此今年周

年慶訴求就只有便宜再便宜，因此即使買一送一商品可以說是賠

錢賣，許多商品價格都較先前二次的買一送一再降價。

大潤發今年嘗試操作小包裝商品，包括單瓶販售的飲料、單包販

售的泡麵等，價格仍以維持量販售價，比超商、超市有競爭力。

大潤發

推小包裝商品

何默真說，單件販賣的商品並不只是將整箱拆開零售，進貨時每

個單品都有獨立的貨號，這個策略對大潤發來說不是短打促銷，

而是長期耕耘的市場。

愛買也回應大潤發的策略，在最後一檔周年慶促銷時，推出零錢

搶購區，20支商品四折起，全部都是小包裝零錢價，如華元玉黍

7元、味味A排骨雞袋麵一包9元、御茶園雙茶花綠茶17元等。

王彤芳分析，量販店大宗消費客群仍以家庭為主，但仍有部分消

費者需求超商規格、量販價格的商品，因此嘗試銷售以小包裝販

售，也有助開拓新客源。

2009量販店周年慶

家樂福

與日用品大廠合作促銷

民生商品買一送一

大潤發

消費500元參加百萬元抽獎

抽獎頭獎提高至100萬元

愛買

米、油、蔬果等民生商品促銷

每日一物超低價

中元節後，量販店隨即進入周年慶，今年三大業者家樂福、大潤

發、愛買雖然仍以價格促銷為訴求，但相較往年除了抽獎、贈品

還有折價券與抵用券，促銷手筆直逼百貨，今年卻僅剩低價，相

形之下，量販行銷略顯疲態。

第四季是全年業績目標是否能達成的關鍵點，今年消費景氣較差

，更顯得周年慶的重要性。今年量販店周年慶開檔就遇上中秋節

連續假期，對業者來說是利多。因此，量販店對周年慶買氣相當

重視。

觀察今年周年慶各家策略，以高耗損的生鮮商品為促銷主力的僅

剩愛買，家樂福與大潤發的策略相對保守，除了與日用品大廠以

聯合促銷取代單一商品降價，並擴大一線品牌跨品類促銷的商品

陣容外，低價商品延續中元節的飲料、泡麵、糖餅，似乎有消化

中元庫存的意味。

事實上，以低價生鮮當成帶路貨，許多商品的毛利都壓低至1%以

下，賠錢的機會大過賺錢，主要目的是能吸引來客。尤其周年慶

期間又遇上颱風報到，市場預期葉菜蔬果漲價，更牽動量販店價

格。

民生用品的降價已經是量販店的常態戰，過去量販店在周年慶期

間伺機推出家電或3C類破盤價商品，達到吸引顧客的目的。

針對家電、3C等耐久材商品的促銷，今年則以萬元有找的大型液

晶電視為主，過去大規模的促銷也不復見。

連量販業者私下也表示，消費者採購仍趨保守，實際薪資所得又

沒增加，即使再怎麼用力做促銷，消費者用力消費的光景很難回

來，因此在促銷上多半也循往例，愈趨保守也是不得已的。

拜中國大潤發營收獲利大幅成長，及本業也漸入佳境之賜，

持有中國大潤發15.7％的潤泰全（2915）股價改寫一年來的新高

，衝破50元關卡，由於中國十一長假效應持續發酵，加上第四季

正值零售旺季，法人粗估，潤泰全在中概色彩加持及品牌布局全

面啟動下，營收獲利都會大躍進。

中國大潤發目前有114家分店，分布在華東、華北、華南、

華中與東北地區，預估今年新增26間門市，展店目標達到128家

，累計今年前9月營收為301.46億人民幣，年增率36.12％，穩坐

中國量販店的冠軍寶座，至於上半年獲利為6.78億元人民幣，年

增率也達到三成多，法人粗估，第四季有中國十一長假，及年底

辦年貨的利多加持，未來中國概念股持續發燒的題材下，使得潤

泰全股價備受期待。

潤泰全除了中國大潤發的獲利貢獻外，其本業紡織部門今年

也漸有起色，尤其兩岸品牌布局，上海總部既引進2個服飾品牌

，包括cherles viver、daniel cremieux，預計年底前將達50個據點，

該公司內部預訂目標，希望今年大陸品牌事業的營運力拚損益兩

平。

另外，潤泰全在台灣品牌，代理了Nautica、Jeep、Eden Park

、Kenneth C ole、Eden Park、Kookai內衣...等，年底前開到100個

據點，且還引進一個全新的法國品牌 Letigre，走中價位的休閒風

格，預估年底前開設3個據點，該公司今年期望台灣品牌營收可達

到5億8千萬。法人粗估，今年中國大潤發在持續展店下，獲利應

可較去年再成長二成，營收成長三成，而潤泰全今年的獲利及營

收應可達到二成。

法國家樂福大股東傳出有意出售中國大陸家樂福業務，業界預期

將有助於中國大潤發坐穩大陸零售業龍頭寶座，不過，法國家樂

福發表聲明澄清，不會撤離市場快速成長的中國大陸及巴西市場

。

英國經濟學家周刊8日報導，家樂福大股東─主營房地產的美國私

募基金科羅尼資本公司和奢侈品集團路易威登公司在金融海嘯中

利益受損，打算出售亞洲、拉美業務，欲退出中國大陸、巴西市

場。

新華社報導，受金融海嘯影響，在大陸擁有139家門市的法國零售

集團家樂福被傳將收縮亞洲戰線，消息一出後，法國家樂福立即

發表聲明指出，不會撤離市場成長勢頭良好的大陸以及巴西。

據法國巴黎銀行證券服務公司估算，若家樂福出售在亞洲和拉美

的業務，將能得到130億歐元（約新台幣6,181億元）的收入，給

股東帶來每股10歐元（約新台幣475元）的紅利，並減少一定程

度的債務。

對此，一向低調的家樂福發佈公告表示，家樂福集團從中長期戰

略來看，主要瞄準發展中市場，不會撤離巴西和中國大陸市場。

家樂福股價因此消息刺激上漲0.5%。

新華社報導，家樂福退出亞洲國家市場已有前例可循，家樂福在

2005年和2006年，分別退出日本和韓國市場，將業務轉賣當地企

業，家樂福在1995年進入大陸市場以來，去年位居大陸第一大量

販業者，但中國大潤發緊追其後。

中國大潤發去年業績大幅成長31%，以人民幣335億元（約新台幣

1,603億元）位居中國零售百強第七名，營業額僅比第六名的中國

大陸家樂福少人民幣2.5億元（約新台幣11.9億元）。

中國大潤發表示，今年第一季營收已超越家樂福成為中國大陸量

販業龍頭。中國大潤發累計今年前八月營收人民幣265.15億元（

約新台幣1,272億元），較去年同期成長18.44%。

潤泰集團轉投資的中國大潤發計劃與法國歐尚集團合併，最快明

年將在香港掛牌上市。

潤泰表示，這項計畫持續進行一年多，雙方仍在談判階段，潤泰

與歐尚在台灣與大陸都有交叉持股，這項合併計畫僅限大陸量販

合併，並未包括台灣。

潤泰計劃與法尚集團合資成立控股公司，在香港申請上市，今年

第一季中國大潤發營收已超過家樂福，是大陸營收規模最大的量

販店，原想藉這股氣勢加速與歐尚整合速度，今年完成在港股掛

牌。

受到金融海嘯影響，潤泰與歐尚考量掛牌時機，加上雙方對以何

種方式合資尚未定案，讓IPO計畫的速度減緩。潤泰表示，中國大

潤發從2006年就開始規劃赴香港掛牌，2007年方向轉向與歐尚合

併後再掛牌，目前方向未變，但方式未明。

潤泰集團旗下潤泰全與潤泰新兩家公司分別投資中國大潤發，持

股比例為16.7%與10.85%。潤泰集團營收約500多億元，今年中國

大潤發營收應可達1,500億元，集團總裁尹衍樑很看好中國量販事

業前景。

據了解，潤泰與歐尚集團已達成初步共識，可能先成立控股公司

，再以控股公司名義在香港申請掛牌上市，但大陸市場仍以大潤

發、歐尚兩個量販通路品牌同時運作。

尹衍樑對中國大潤發的期許是，10年達成百店目標，已在2008年

完成；第二個目標是。中國大潤發成為大陸最大量販品牌後掛牌

上市。

中國大潤發今年開店速度不變，前九月店數已達114家，估計年底

前再開14家。今年中國大潤發前八月營收為人民幣265.16億元（

約新台幣1,250億元），較去年同期成長18.44%。

中國大潤發在大陸消費品連鎖零售業中，營收規模僅次於第一的

聯華超市，是大陸第二大民生消費連鎖通路。

大陸十一黃金周零售業銷售大增，10月前八日零售額較去年同

期成長18%，激勵中概通路族群持續強勢，包括投資中國大潤發

的潤泰全、潤泰新、遠百等，昨（8）日股價漲幅均超過2%。

大陸商務部指出，今年十一黃金周時逢中秋，雙節同慶，消費品

市場繁榮興旺，價格穩定，銷售大幅增長。

10月1日至8日，全大陸消費品零售額約人民幣5,700億元（約新

台幣2.68億元），日均零售額較去年同期成長大約18%。

法人指出，十一長假帶動大陸車市、房市、零售、觀光等消費市

場，近期盤面明顯反應十一題材，其中以量販通路的潤泰全、潤

泰新股價持續大漲，帶動中概通路股收紅。

今年大陸十一長假是近幾年假期最長的一次，在長假效應下，中

概通路股10月業績應可較前幾個月成長兩成以上。

國內的中概通路股中，以潤泰全與潤泰新受惠轉投資中國大潤發

，股價表現最強勁。

尤其中國大潤發與交叉持股的法國量販店歐尚，積極規劃合併後

赴港掛牌，更添想像題材。

中國大潤發累計前八月營收人民幣265.15億元、年增18.44%，十

一黃金周的業績仍在結算。今年大陸內需買氣暢旺，尤其年底遇

上年節採購，估計第四季業績仍能維持兩位數成長。

在大陸有12個百貨公司的遠百，針對十一長假也規劃促銷活動，

目前看來業績較去年成長。法人預估，遠百今年前三季每股純益

0.7元，表現優於去年。

中天生技（4128）營運傳捷報，大陸上海廠接獲大潤發保健

食品OEM訂單，明年更拓展至大潤發整個中國大陸的保健品OEM

訂單，另外，由於通路布建完成，也帶動中天9月合併營收衝高

到6,638萬，年增率達43.37％，改寫單月歷史新高。

據了解，由於保健食品出貨暢旺，在兩岸出貨都大躍進，加

上以品牌李時珍布建的1200個通路銷售效益發揮，子公司合一生

機園（棉花田生機連鎖體系）、大立生技（直銷事業），營運表

現穩健向上，使中天九月營收創新高氣勢將可延續至年底。

積極主打自有品牌的中天，已陸續展現營運績效，推出的「

李時珍四物鐵」，昨日更找來明星劉嘉玲現身說法，對未來四物

鐵等保健食品的訂單亦有推波助瀾的效果。

中天9月合併營收6,638萬，較去年同期成長43.37％，創下單

月歷史新高，據了解，主要是保健食品出貨成長帶動，台灣、大

陸地區出貨都大躍進，大陸廠接獲大潤發保健食品OEM訂單，8月

中旬開始出貨，先以上海、蘇州地區的訂單為主，明年將吃下全

中國大陸的訂單。

另外，子公司合一生機園（棉花田生機連鎖體系）、大立生

技（直銷事業），目前營運表現穩健向上，合一生機園目前12家

據點，年底將擴至15家，未來希望擴大至50家據點。大立生技今

年有機會損平，目前會員7-8千人，年底將推出新系列保健產品。