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遠百（2903）投資千萬美元在無錫打造精品百貨案，昨日全

案經太平洋崇光百貨董事會通過，預計明年4月登場。受惠資產及

中概題材，昨日股價漲停鎖死。遠百今年在重新開幕的上海徐匯

店與第四季即將登場的北京太百二館挹注下，全年營收目標成長

12％、突破50億人民幣，明年無錫遠百將有4萬平方米營業面積挹

注，市占規模將大幅擴大。

去年因應2010年上海世博會，太平洋百貨在上海徐匯店，歷

經14年後首度封館三個月改裝，斥資1億人民幣打造中國太百第三

代百貨店，扣除投資改裝與三個月封館營業損失，中國太百稅後

淨利萎縮2％，但若是不含徐匯店投資認列在內，總體營業額仍有

成長2％，達45餘億人民幣、稅後淨利2.5億人民幣。

去年中國百貨零售業受天災與奧運所及，整體市場稍有萎縮

，中國太百以上海、北京等店業績受挫較深，內地受影響程度相

對較弱，重慶大都會店等業績仍有成長。以目前全中國太百9家

、遠百2家規模來看，除了天津之外，均已獲利，業績排名前3大

分別是徐匯、春熙、淮海與重慶大都會等店，今年預計第4季開幕

的北京二店，則位於五棵松的長安Mall新興開發區，以娛樂為定位

。

歌林為活化資產，解決資金需求，昨（2）日宣布擬以議價方式出

售新莊歌林購物中心現址資產。歌林指出，已取得重整法院同意

，開價60億元，以總樓地板面積逾3.2萬坪計算，每坪單價約18.7

萬元。

第一太平戴維斯受歌林獨家委託銷售，總經理朱幸兒說，已有數

組國內百貨商場與購物中心表達興趣，但也不排除賣給陸資。

新莊歌林購物中心原訂2009年初開幕營業。根據歌林規劃，開幕

後每年可帶入4.5億元租金收入。歌林轉去年投資北美市場失利，

陷入財務危機，目前進入重整階段，購物中心興建工程也被迫停

工。

去年中就有外資私募基金開價62億元買下，後因金融海嘯作罷。

朱幸兒說，歌林購物中心鄰近未來捷運輔仁大學站，消費人口可

觀，完工後可望成為新莊地標建物。銷售訊息釋出後，已有多組

國內外產、壽險、基金及開發商接洽，還有國內百貨商場與購物

中心表達興趣。大潤發、國賓影城與玩具反斗城等零售商，都希

望能進駐該購物中心。

朱幸兒表示，今年至7月1日，大型商用不動產交易總額合計為

352億元，超過去年全年交易總額的六成，顯示投資人樂觀看待台

灣商用不動產市場。

朱幸兒分析，上半年整體成交金額，本國壽險公司以投資報酬率

4.5%到4.8%的水準，搶下不少優質的標的，占上半年整體投資金

額七成。外資投資人因要求投資報酬率達6%至8%，整體投資金額

占不到5%。

暑假還沒到，冰品卻展開破盤大促銷！量販店全面下殺，多

家知名品牌冰棒、雪糕、甜筒折扣低的嚇人，由於天氣沒有預期

來的熱，加上消費市場低迷，造成折扣戰提前開打，促銷價格較

去年同期至少便宜一成以上，此舉苦了業者，卻樂了消費者。

家樂福表示，冰品廠商大都在4月時推出新品，且在7、8月左

右才會出清促銷，但今年4、5月天氣沒有預期來的熱，市場買氣

就跟冰品一樣地「冷」，部分廠商就已經小小的促銷折扣，希望

能刺激買氣，沒想到，6月出現熱浪來襲，幾乎所有廠商「見熱心

喜」，展開全面廝殺，破盤大促銷。

家樂福指出，以統一雪糕的促銷價，以前一盒5支賣45元，但

今年卻只賣38元，半買半相送，雖然旺季也會促銷，但絕沒有像

今年下殺的這麼深，破盤價格大都較去年同期便宜一成以上。

業者認為，當冰品下殺破盤，就很難調漲回去，只好一路殺

到底，今年誇張的是，破盤期居然整整提早了2個月，或許銷售量

可以衝上去，但獲利相對侵蝕掉很多。大潤發更直指，今年可說

是3年來冰品價格殺得最慘烈的一年。

大潤發表示，今年由於4月份的買氣未開，冰品4月業績不好

，所以廠商都很積極與賣場洽談促銷，甚至都願意提供比去年深

的折扣，大潤發6月份冰品業績已超過5月分預計可有1.5倍的成長

，尤其大潤發自有品牌冰品都是小美冰淇淋代工，光冰棒類5月份

共售出5.5萬盒，6月份至今已超過7萬盒，若再加上公升冰以及其

他一杯一杯的冰品，自有品牌總銷量也超過15萬個銷售單位。

愛買指出，每年夏季的飲料冰品業績，佔全年超過七成以上

，促銷旺季隨著氣溫高升正式從六月底開打，而愛買今年冰品業

績已經比去年大幅成長四成，而往年7月底才會出現的最低價，提

前登場，像是百吉棒棒冰、統一雪糕特價、瑞穗鮮奶雪糕、小美

等冰品，大都從4.3折至6.6折。

零售景氣逐漸回溫，下半年國內三大量販店齊開店。家樂福訂7月

初在三峽與樹林交界的台北大學商圈內開小型量販店，讓三大量

販店總店數首次突破百家門檻，競爭益形激烈。

家樂福、大潤發與愛買上半年悄悄地打價格戰，因消費緊縮，開

店速度顯得更保守。大潤發總經理徐灝祐說，今年1月到4月業績

不如預期，雖然來客小幅增加2%，既有店衰退3%，客單價有衰退

跡象。

家樂福與愛買也出現同樣情形。愛買營運長莊金龍說，消費券熱

潮過後業績下滑速度很快，今年農曆年後淡季來得快又急，即使

業者快速反應做低價促銷，消費者也不買單。

低迷的買氣到5月中在三家量販業者相繼推出年中慶促銷後，略有

好轉。業者觀察，年後買氣緊縮已經過兩、三個月，5月各量販店

強力促銷，才使來客數比4月明顯增加5%到10%，但業績仍比去年

同期微幅衰退。

家樂福既有店衰退情況未見明顯改善，但仍按計畫開店。據了解

，位在三峽與樹林交界的北大店，將於7月初開幕，是營業面積較

小型的量販店，非購物中新型態的大量販店。

家樂福還計劃在北部會再開兩家小型店或超市型態的便利購。原

訂在高雄楠梓開的大型店，因尚未確定取得賣場，是否能如期在

年底前開出，仍是未定數。

大潤發原訂今年在高雄鳳山開店，因仍有準備工作仍未完成，今

年能否開也還不確定。

愛買則在遠百集團支援下，開店反而更顯積極。莊金龍說，今年

第三季除花蓮會開外，也在籌備基隆店，明年有機會隨著遠東百

貨在板橋開店。

量販業年中慶促銷活動正如火如荼進行中，家樂福、大潤發、愛

買三大業者聲嘶力竭，高喊「我最便宜！」較勁意味濃厚。量販

業者低價誘因奏效，三大業者業績普遍成長15%，較預期略好。

整體來看，年中慶第一波買氣跟去年比起來仍顯得有點氣弱，來

客多衝著低價的生鮮，高單價的百貨與家電銷售仍是小幅衰退，

業績成長動能僅來自消費者添購一般民生必需品。

比便宜！

犧牲毛利也要賣

今年沒有物價上漲議題，金融海嘯餘威仍在，消費緊縮未見改善

，除非有價格誘因，消費者並不會因為促銷而掏出荷包買單。

量販業者不諱言地說，「消費券利多盡出後，買氣從高峰墜入谷

底，有促銷才有點人氣」。

家樂福年中慶起跑首日推出單日葉菜與進口柳丁1元、雞蛋十顆20

元、4公斤包裝米60元，成功讓帶動來客成長一成，但卻也直接殺

傷毛利。

一把蔬菜成本大約四、五元，以一檔賣12萬把計算，推1元蔬菜就

要犧牲50萬元毛利。估計四樣超低價排隊商品將會損失毛利近500

萬元。

家樂福公關經理林夢紹說，今年是家樂福20周年慶，全年定位為

家樂福年，因此降價促銷是主要的價格策略，光是這檔周年慶在

降價上的投資預算比往年多出一倍。

愛買年中慶開檔以擊破2,500個盤子象徵價格崩盤，集中促銷火力

在民生用品降價。

愛買行銷部協理王彤芳表示，年中慶規劃每日一物，生鮮最低一

八折起，醬油打四七折，雞蛋也以五折賣出，連衛生紙、食用油

也推出最低五七折，這些價格過去都只在周年慶才會出現。

大潤發促銷則鎖定一線民生必需品三折起優惠。大潤發銷副理何

默真說，民生必需品是今年年中慶的促銷主軸，還有10元有找的

零錢價商品，希望年中慶業績能較去年成長15%。

大潤發年中慶業結合廠商共同行銷，不但可節省行銷費用，又能

增加活動的豐富度，在今年各通路營收吃緊下，是可守住毛利的

積極作為。

三大量販店年中慶檔期，紛紛加強促銷價格深度。舉例來說，青

菜一把五、六元已經成為量販店常態價格；米、油、鹽、醬油、

雞蛋等主婦最愛的民生用品也成為主力贈品，民生用品已經成為

最能吸引來客的「帶路貨」商品。

比贈品！

醬油雞蛋統統送

要突顯價格競爭力，量販業者從二線品牌著手。以價格敏感的衛

生紙為例，量販店陸續出現冷門品牌秋楓、秋語、白熊等衛生紙

，這些品牌打促銷價格甚至可比量販店自營品牌更便宜，只要一

降價，銷量立刻兩、三倍成長。

林夢紹說，來量販店的消費者多數對價格敏感度高，只要價格殺

得夠深，即使不是一線品牌，消費者也願意買單；秋楓、秋語等

二線品牌衛生紙，十天促銷可賣20萬串，相對平常一檔約六、七

萬串，銷量增加三倍。

除了價格外，提高會員回店意願也是量販業者穩住業績的關鍵。

家樂福第二波年中慶活動開火，提高部份百貨、家電、民生必需

品紅利點數贈送門檻；愛買則結合Happy Go卡友促銷活動，爭取

會員回店。

外貿協會獲邀參加明年的上海世界博覽會後，最近已與統一、台

達電、大潤發等多家大企業接洽，爭取捐助資金，募集興建「台

灣館」經費。

貿協高層透露，不少大企業都有興趣，但表示希望看到台灣館的

設計圖後，再決定捐助的金額。

貿協董事長王志剛曾表明，興建、設計「台灣館」硬軟體的經費

約10億元，將爭取五至十家企業捐助，若只有一家企業獨家贊助

，也樂觀其成。

包括王志剛在內的貿協高層最近造訪多家企業，包括統一集團總

裁林蒼生、台達電董事長鄭崇華等人，以及大潤發等大型企業。

這些企業中，不少在大陸投資多年有成，成功打進大陸市場。

貿協指出，台塑集團總裁王文淵也曾表達對「台灣館」很有興趣

，希望貿協儘快簡報。

貿協希望捐助方式能簡單，每家企業若能贊助1億元至數億元，將

有利加速台灣館工程。否則退而求其次，積少成多，向各家企業

募資數千萬元。

王志剛上個月宣布募資興建上海世博會台灣館時，已表明贊助的

企業未來拓銷全球市場時，產品可掛上世博台灣館的標誌（Logo

），有助提升品牌知名度。貿協指出，募資對象希望以在大陸投

資的台商為主，因為可藉參與上海世博會行銷，拓展大陸市場。

台股「漲」勢無法檔，指數將挑戰7,000點大關，隨著兩岸交流的

日趨頻繁，明年即將登場的上海世博會題材開始蠢動，諸如LED

、參展與贊助台資企業、食品、航空等「世博會概念股」，股價

已增溫蓄勢表態。

明年5月的上海世博會，預計將有190多個國家、48個國際組織參

展，從2010年5月1日開始、10月底結束，歷時184天。上海世博

局預測，將有7,000萬人次參加。法人指出，在上海世博會中，

LED、參展與贊助台資企業、食品、航空等概念股將是台股主要

的受惠族群。

在LED類股方面，原本產能利用率只有六成的紅光LED，竟然也

在4月底爆滿，主要即是因為2010上海世博會的大型看板需求，使

得紅光LED需求一夕暴增，訂單看到第三季，包括晶電（2448）

、璨圓（3061）等都可望受益。

2010年上海世博會可創造LED戶外看板需求，元大投顧表示，在

NB背光源、LED路燈與戶外看板等公共工程帶動下，第二季至下

半年將明顯帶動LED業者的營收與獲利。

而上海世博會的參展與贊助台資企業部分，目前則有震旦行（

2373）與鴻海（2317）等；震旦行為世博160年來第一家獨立建館

的台商企業，配合2010年上海世博會開始發酵，帶動經濟發展，

將有利於拓展企業形象與品牌價值，鞏固市場領導地位。

此次台灣館，是由外貿協會負責籌建，將向台塑、旺旺、頂新康

師傅、大潤發、統一等幾大企業財團展開募款，估計金額需要新

台幣5至10億元，對於企業品牌能見度將有助益。

量販年中慶愈打愈火熱，大潤發首波活動今（27）日登場；家樂

福、愛買上周已搶先打出首波活動，也成功帶動業績較年中慶前

成長1至2成。面對大潤發來勢洶洶，家樂福決定對卡友加碼促銷

，愛買則搶推第二波，強打台灣農產品特賣。

大潤發總經理徐顥祐表示，受到消費市場萎縮，今年1至4月

來客數僅小幅成長2％，而業績持平，未來展店計劃不變，但速度

不會太快，他也坦言，年初時，該公司業績目標訂為8％，但以目

前市況來看，應會調降至5％，而且挑戰還是頗高。

據統計，首季業績，家樂福及大潤發均是持平，愛買則成長

一成左右，即使消費券帶動買氣也僅是一時的刺激，因此，各家

莫不冀望這一波年中慶。家樂福公關經理林夢紹表示，年中慶開

跑將近一週，由於促銷活動一波接一波，除了有超過500件商品買

一送一外，自有品牌也推出近500件特選商品，買氣較活動前成長

二成，本週適逢端午節採購人潮，特別加碼優惠給卡友，應該能

再衝出不錯的佳績。

大潤發公關何默真表示，今年的年中慶將有三波，首波鎖定

民生必需品，全面3折起砍殺，1萬8千元以上就可零利率分3期，

且推出百萬樂透活動，三期將送出300萬元，她預估，營業額應可

比去年成長一成五以上。

愛買面對兩大量販大手筆加碼送，再度祭出年中慶第二波活

動，主攻台灣農特產品，愛買營運長莊金龍表示，2007年首次舉

辦「瘋台灣」活動，引起消費者的搶購熱潮，08年來客數大增三

成，業績成長超過一成，今年再接再厲，十大神農產品全部在愛

買，且每天產地直送，更打出2.5折超低折扣。

莊金龍表示，現在消費者對台灣優質農產品的消費意識提高

，比重已調整為進口：國產為4：6。

國內三大量販店第一季業績均衰退，即使有消費券、物價下跌等

利多刺激，市場熱度僅在1月發燒，2、3月買氣持續低迷，4月更

跌入谷底，量販業績衰退3%到5%。

當量販店的價格殺得越深、促銷密度越高，就顯示消費者買氣縮

手，要靠低價促銷才能有效刺激消費者來店。

這個現象從3月家樂福與愛買大做周年慶，大潤發讓各店輪番上演

低價促銷，甚至加碼推出突擊式滿千送百，才能讓冷清的賣場裡

多點人氣。

但很明顯的是，有做促銷才有人氣，沒有低價，就沒有人潮。更

讓業者傷腦筋的是，越不景氣，消費者對價格敏感度更高，沒有

端出領導品牌或敏感性民生商品，促銷再怎麼用力，消費者還是

不買單。

因此，量販業者多冀望5月底上半年首波大規模價格促銷活動，並

希望搭著端午節的採購需求，能夠讓消費者回籠，順利回補連月

來短少的業績，同時替下半年旺季起個好彩頭。

量販店再掀價格戰，今年上半年首波大規模價格促銷將在本周登

場。愛買為了拔得頭籌，將過去在5月底、6月初舉行的年中慶提

前至520，跟著百貨檔起跑；家樂福則緊咬在後，強調60家店規模

的採購實力，不會輸給市場老三。

量販店經過農曆年採購旺季，又加上今年有消費券加持，業績在

年初推升到最高點。但爬得高、摔得也深，隨之而來的「三窮四

絕」，讓量販業者凍傷，即使陸續推出各項促銷，業績依然欲振

乏力。

量販業者觀察，景氣雖見復甦，股市也緩慢加溫，但民眾消費心

理仍保守，消費緊縮的情況未見改善，除了民生必需品外，百貨

、家電等耐久材商品的買氣，較往年跌了三、四成，對量販店業

績殺傷相當大。

目前三家業者對年中慶促銷商品與價格均相當保密，都擔心破盤

商品提早曝光，會讓同業跟進。

據了解，各業者仍瞄準如油、米、衛生紙、可樂、奶粉等價格敏

感性較高的商品，促銷品項數較往年年中慶增加兩成。

愛買計畫在明（20）日大陣仗造勢，率先炒熱第一波促銷。愛買

行銷協理王彤方說，今年年中慶整體抽獎預算減少一半，節省的

費用轉而投資在破盤價商品與贈品，讓消費者能拿到實質回饋更

多。

家樂福則延續3月周年慶作法，將抽獎經費全部投入價格戰。家樂

福公關經理林夢紹說，過去年中慶平均折扣約在七、八折，今年

五折促銷商品比例大幅提高，促銷幅度更深。

家樂福也可能會搭配會員紅利點數加倍送，提高會員回店率。家

樂福今年3月周年慶期間，兩周促銷期送出超過10億點點數，換算

成現金至少超過3,000萬元，有半數以上必須由家樂福自行吸收。

大潤發則比照過去傳統，年中慶時間點落在27日，除了價格外，

今年反而增加抽獎頭獎金額。大潤發行銷副理何默真說，今年頭

獎獎金是現金100萬元。

中國大潤發今年預計要開25家店，店數達128家，目標是超過法商

家樂福，拿下中國最大量販通路品牌的頭銜。為達成這個目標，

中國大潤發以兩周就開一家店的速度，在大陸市場攻城掠地。

在2008年中國連鎖業百強名單中，除中國本土連鎖通路華聯超市

集團持續稱霸外，外商通路以法國家樂福與來自台灣的大潤發分

列二、三名，美國沃爾瑪排名第六。

去年家樂福營收較前年成長14.1%，大潤發與沃爾瑪成長幅度都超

過三成，三個量販業者的店數增幅約在20%左右。

顯示家樂福開店速度快，但營業額卻跟不上，沃爾瑪不但店開得

多，營收也同步成長，對大潤發來說要超過家樂福，更要提防被

美國沃爾瑪超越。

中國大潤發營運長黃明端重視物流系統，蘇州第二期物流中心已

經動工，完工後將是中國最大的物流中心。

店數越來越多的華南地區也正規劃物流中心，預計今年可啟動。

潤泰集團轉投資的中國大潤發今年營收上看人民幣400億元（約

新台幣2,000億元），有機會追過家樂福，成為中國第一大量販

通路。

潤泰計畫與法國歐尚集團合資成立控股公司，申請在香港股市掛

牌上市（IPO），若今年中國大潤發營收能順利超過家樂福，不排

除今年就完成在港股掛牌。

潤泰集團旗下潤泰全與潤泰新兩家公司分別投資中國大潤發，持

股比例為16.7%與10.85%。去年潤泰集團營收500多億元，但中國

大潤發營收已達1,500億元，集團總裁尹衍樑看好量販事業前景。

據了解，潤泰與法國歐尚集團已就雙方在大陸合作進行IPO達成初

步共識，可能先成立控股公司，以控股公司名義在香港申請掛牌

上市，但在大陸市場仍以大潤發、歐尚兩個量販通路品牌同時運

作。

尹衍樑對中國大潤發的期許是10年達成百店目標，已在去年完成

，第二個目標是在中國大潤發成為中國最大量販品牌後掛牌上市

。

中國連鎖經營協會公布2008年中國連鎖百強，中國大潤發緊追家

樂福，雙方開店數雖有33家差距，但中國大潤發營收僅比家樂福

少人民幣3億元，兩大通路在營業額規模差距已漸縮短，若中國大

潤發今年照計劃再增25家店，營收有機會超過家樂福。

中國大潤發在2008年中國快速消費品連鎖零售業裡，僅次於第一

和第二名的聯華超市與家樂福，在中國已是第三大民生消費連鎖

通路。

潤泰集團發言人周冠印說，去年中國大潤發開了17家店，營業額

約人民幣335.6億元，相當新台幣1,500億元，稅後淨利有人民幣

10.5億元。今年預計再開25家店，蘇州第二期物流中心已啟動，

今年目標放在超越家樂福。

中國大潤發今年1至2月營收為人民幣75.74億元，較去年成長15%

；淨利有人民幣4.88億元，成長25%。

量販三雄家樂福、大潤發與愛買去年營收表現均成長，其中愛買

以小兵之姿異軍突起，營業額較前年成長約15%，是成長動能最

大的量販店。

家樂福去年開出12家店，快速拉開同業競爭距離。大潤發則在法

籍總經理徐顥佑操盤下，緊守毛利與價格，更提出今年挑戰營收

成長8%的目標。

今年零售市場仍顯低迷之際，量販業者認為，唯一的策略就是「

便宜、便宜、更便宜」。家樂福昨天就推出2元芭樂、10元泡麵

、60元4公斤包裝米等超低價促銷，不到半小時就被搶購一空，顯

見低價對消費者才最具吸引力。

家樂福行銷總監李雅惠說：「2009年零售業情況仍不明朗，消費

券能提振多少買氣，有待觀望，唯一不變的策略就是，便宜、便

宜、還要更便宜。」

量販業都全力穩固最便宜的形象，徐顥佑不諱言的說：「今年除

開店外，持續維持低價策略，是量販業最大的競爭優勢。」

家樂福以龐大的採購力量向廠商爭取較好的價格，大潤發在許多

消費者心中已累積穩定的低價形象；愛買則必須用更猛爆的手段

爭取市場注意。

愛買去年多次破壞廠商定價，促銷上檔前自行砍價。愛買營運長

莊金龍說：「當同業已經拿到最低價錢時，犧牲一點毛利也要跟

價，這個策略今年依然不變。」

為拯救外銷出口節節敗退的危機，經濟部國際貿易局局長黃志鵬

表示，今年新鄭和計畫將砸下至少新台幣40億元，拓銷新興市場

外銷商機及力邀重量級買主來台採購，預估可刺激今年出口金額

增加110億美元的實績。

在新鄭和計畫的「搶單計畫」中，搶攻中國大陸內銷市場是很重

要的一環。黃志鵬說：「大陸預計投入人民幣4兆元擴大內需市場

，其中在大陸食品市場方面，台灣廠商很有競爭利基。」

搶單計畫啟動

除了今年擴大對大陸食品團拓銷外，黃志鵬說，今年也力邀「中

國城市農貿中心聯合會」旗下十個城市農貿中心會員廠商15家，

組成中國大陸食品採購團來台，將於4月15日在台舉辦採購說明會

及貿易洽談會，採購項目包括：水產加工品、肉類加工、蛋類及

蔬菜水果等產品。

他強調，對外拓銷及來台採購工作是重要的雙管齊下策略。

這次邀請的大陸廠商，是來自河北、遼寧、浙江、陜西、四川、

廣東、青海等地通路買主，黃志鵬指出，農貿中心是各地城市農

產食品運銷的重要通路，這次貿易洽談會正是要打入大陸食品公

路的「任督二脈」，直接將商機帶進台灣。

去年下半年爆發大陸毒奶事件，黃志鵬說，大陸消費者除了重視

包裝及安全外，更重視食品衛生。

去年10月，國貿局就組團赴華北地區拓銷，宣傳台灣食品，獲得

市場熱烈迴響，成績表現不俗；接著在去年底轉赴華南市場宣傳

，也獲得不錯的佳績，迅速為台灣食品打響知名度。

黃志鵬說，拓銷大陸食品市場，雖然「金額不大，但意義卻很大

」。

根據統計，2008年台灣食品銷往大陸總金額為1.53億美元，僅占

台灣全球食品出口的5.77%，顯見大陸食品市場仍有很大開發空

間。

派出五拓銷團

因此，國貿局今年擴大對大陸拓銷的「廣度」，規劃華中、東北

、大西部成都昆明、華東寧波及華南等五個拓銷團。以2月中旬首

發團赴華中南京與武漢拓銷為例，黃志鵬說，該團邀集旺旺、南

僑化工、伊莎貝爾等43家廠商共63人參加，推廣台灣有機健康綠

色食品、特色風情小吃、高山烏龍茶等百餘項商品，引起當地食

品業者對台灣優質產品的高度興趣。

該團吸引包括南京及武漢兩地重量級零售業家樂福、金潤發、麥

德龍、蘇果超市、中百集團等221家廠商、478位食品業代理及通

路商到場洽談，估計兩城市現場接單金額92萬美元，未來一年後

續商機達1,055萬美元。

根據當地賣場及貿易商反映，雖然進口食品的價格是一大障礙，

但若有良好的包裝及商品獨特性，仍有機會突破重圍，搶得商機

。

深度廣度兼顧

黃志鵬分析，南京和武漢雖比不上沿海一線城市，但相較之下，

仍是華中地區進步的二線城市，但當地對台灣食品相當陌生，有

些賣場設有舶來品專區，但大都是美國、日本及南韓食品的天下

，很少台灣食品陳設。

因此，在大陸食品市場拓銷布局上，黃志鵬認為，也應擴大「深

度」觸角，在打響台灣食品知名度後，就應在當地設專區。例如2

月底在北京賣場促銷台灣高麗菜，到久光百貨上海及杭州分店舉

辦試吃活動。目前除久光百貨外，上海的City Shop賣場已決定設

立台灣食品專區，徵集來自台糖、盛香珍等420多項台灣優質食品

。

黃志鵬透露，2月的華中拓銷團也拜訪大潤發、家樂福等賣場，大

潤發的回應相當熱絡。目前大潤發在大陸有103個據點，預計今年

再拓展20店，他說：「大潤發認為，台灣很多產品很有機會。」

大潤發高層已初步允諾，未來將在賣場開闢台灣食品專區，也將

指派高階食品採購人員來台，參加3月底的全球採購大會，這是一

大斬獲。

此外，中百集團武漢生活劇場超市也規劃設立台灣食品專區，並

舉辦台灣食品節。湖北省規模最大的食品進口商金瑞琪貿易公司

，也將邀集湖北主要中高檔進口食品通路業者，計劃6月來台採購

，並於9月舉辦台灣食品節。黃志鵬說，藉由一系列的活動，加上

9月將在南京舉辦的「台灣名品交易會」，未來台灣食品可望在華

中地區建構深具效益的行銷網絡平台。

廣邀大陸業者

至於3月底登場的「2009年全球採購夥伴大會」，他表示，目前已

邀請83家大陸食品業來台，在各國來台的採購團中，大陸團是頗

具規模；另外，也會邀請大陸廠商來台參加台灣食品展。

黃志鵬說，去年金融海嘯襲捲全球，各主要進口國因消費急遽萎

縮，造成各出口國的外銷衰退。

今年全球各國政府只做兩件事，一是擴大內需以提振景氣，二是

刺激出口。政府推動的新鄭和計畫，預計從2008年9月至2012年，

投入金額逾85.32億元；而今年擬投入40億元擴大外銷出口，而且

會視局勢及擴展情形，隨時調整及加碼。

在家樂福、沃爾瑪外籍高階主管中，沒有人不認識Peter Huang，

他就是中國大潤發執行長黃明端。

黃明端下決定時，腦筋清晰、冷靜，就像守株待兔的狼一般沉著

；他的執行力卻具有爆發力，看好目標就往前衝，就像是以秒殺

速度終結獵物的豹子般。

1997年，潤泰集團董事長尹衍樑讓黃明端隻身到中國，在上海成

立中國大潤發總部，尹衍樑給的目標清楚：「十年給我開出100家

店就可以了。」黃明端不負所託，破百達陣。

黃明端邏輯思考相當清楚，他很快了解中國市場之大，非一蹴可

及，十年的時間要開出100家店，時間並不算長。

因此他將中國市場區分為華東、華北、東北、華中和華南等五大

區塊。

他說：「很多人問我：這五大區塊怎麼分出來的？攤開中國地圖

，就用紅筆圈出五大區塊，其實這是以前在學校讀到的中國地理

概念。」

前面的七年，大潤發努力耕耘才開了47家店，後面的三年，一口

氣開了50家店，黃明端達成任務，在2008年，不負尹衍樑的企盼

，打下中國量販市場。

外國量販業者幾乎都守在重點城市，黃明端除了看到中國大城市

，也看到許多二、三級城市更需要量販店，因此開店不侷限在重

點城市，到麗江、南昌、西安、甘肅這些地方攻城掠地。

連中國零售業者都不敢貿進海南島，大潤發也前往開店，在海口

開出第一家店後，生意非常好，家樂福才跟著搶進。大潤發更在

海口開出第二家店，今年還計畫在三亞開店，讓家樂福追趕不上

。

不景氣，中國大潤發今年卻打算加速展店，在中國遍地開花，坐

二搶一。中國大潤發執行長黃明端說：「越是經濟低潮期，越是

投資的好時機。」

中國幅員廣大，正適合量販店競逐，近幾年全球各大量販通路爭

相搶進，包括法國家樂福、美國沃爾瑪、英國特易購等，但能與

家樂福相抗衡、擠掉沃爾瑪、遠拋特易購的，卻是由潤泰集團投

資的中國大潤發，去年店數突破百店大關，營收緊追家樂福，是

中國第二大量販通路。

量販二哥

去年店數破百

2008年中國大潤發營收超過人民幣330億元，獲利上看人民幣10.5

億元。黃明端說：「在中國，沒有百店以上的規模還無法參賽，

現在大潤發取得資格，將要與世界好手同場較勁。」

去年是辛苦的一年，中國歷經天災、食品風暴，雖然有奧運加持

，但攸關民生議題的毒奶風暴延燒全球，連帶也影響民生消費。

以中國大潤發為例，在毒奶事件後，奶製品的銷售量下滑一成左

右，對營業額帶來不小的衝擊。

另外，大陸積極控制物價，豬肉、麵粉、油品等民生用品原本飛

漲，去年下半年逐漸回檔，量販超市業者的客單價與營收也因而

縮水。不過，黃明端觀察：「營收小幅縮水，毛利卻成長，這對

長期經營反而是利多。」

說到中國大潤發的竄起，可謂一夕成名，這是個好心有好報的故

事。

四川發生大地震，在震災後第三天，中國大潤發就與紅十字會合

作，把醫療用品與帳棚等賑災民生必需品，以專機方式送往災區

；隔天在潤泰集團總裁尹衍樑的支持下，中國大潤發捐款人民幣

5,000萬元賑災，是台商中捐款速度最快的。

當時坊間流傳一句順口溜：飲料要喝王老吉、購物請到大潤發。

從中國領導幹部到市井小民對大潤發刮目相看，黃明端說：「賑

災初衷只是希望能幫助當地人民，沒想到後續發酵效應這麼大。

」

主動賑災

品牌一夕爆紅

中國大潤發主動賑災的動作讓品牌形象一夕之間暴紅，連帶也讓

公家機關的大宗採購量增加，更重要的是，加快了開店速度。過

去大潤發到新城市開第一家店時，必須將大潤發經營歷程徹頭徹

尾簡報一回，現在的大潤發已經家喻戶曉。

展店速度是中國量販業決戰關鍵。家樂福、大潤發、沃爾瑪三大

品牌店數均邁入百店關卡後，開始進入另一個階段的淘汰賽。

目前中國家樂福在店數與營業規模仍領先其他量販業者，光是去

年11月與12月之間，一口氣開了十家店，以飛快的開店速度擴張

市場占有率。家樂福計畫今年在華南地區如雲南、廣東、海南等

地再開五到九家店。

中國大潤發的營業額與店數都僅次家樂福，目前家樂福中國店數

約為130家店，比中國大潤發多出十幾家，但兩大個品牌營收拉鋸

卻僅在人民幣三、四十億元之間，競爭相當激烈。

遍地開花

深入農村開店

中國大潤發緊跟著家樂福的開店腳步，從今年起，將以較過去十

年倍數增長的速度，遍地開花地在中國布局。

目前法國家樂福、美國沃爾瑪投資仍放在重點城市，中國大潤發

開店採深入農村策略，黃明端認為，農村市場是未來中國大潤發

制霸中國市場的關鍵。

黃明端分析，大陸農村人口相當多，雖然可支配的開支較城市小

，但相對地缺乏價格與服務較好的零售通路，這是大潤發的機會

。於是中國大潤發去年開始進入中國村、鎮，如選擇在廣東東莞

附近的長安鎮開店，該鎮人口數只約莫1萬，只是附近幾乎沒有

大型購物量販店進入。

中國大潤發將市場分為華東、華北、華中、華南與東北五大區，

光是上海、江蘇等華東地區已有53家店，其次則為快速成長的華

南區，最遠已經開到海南島，明年包括安徽、蘇北、陜西、四川

、廣西等地都是重點發展區域，除了在省會開店，周邊重點城鎮

也不放棄。

黃明端說，「以前開店是單點突破，現在則有機會將點連成線，

線再發展成面，在中國市場全面開展」。

為了布局全中國，2005年蘇州物流中心完成後，今年華北物流中

心也將完成，明年則啟動華南物流中心，最後則是東北物流，開

店同時也展物流系統，強化運輸補給能力，同時也能攤提成本。

不景氣，零售業吹起降價風，從量販店的民生必需品、餐飲業，

到高價奢侈品全都掀起降價潮，甚至連加油站也推出擇日降價措

施，希望能在消費緊縮時，提振買氣。

家樂福、大潤發與愛買三大量販店從去年底開始針對自有品牌的

衛生紙、麵包、麵粉、食用油調降售價。

以大潤發為例，降價商品數量超過百種，以食品為大宗，降幅最

明顯的是食用油。飯店與餐飲業也跟上這波價降風潮，剛宣布降

價的台北晶華酒店，昨天就湧入上百通的詢問電話，業務單位個

個電話接到手軟。

精品服飾也不例外，今年HOGAN部分商品將降價，最高降幅約

20%；美國紐約尼龍包品牌LeSportsac，繼去年秋冬部分商品調降

約兩成後，今年春夏改成服飾全面降價10%至15%；英國設計師品

牌Ted Baker去年秋冬就開始調降所有產品價格10%至15%。

台灣證交所擴大資本市場規模靈活出招，鎖定中國大陸等海外有

「質優」子公司的大型集團企業，及民營化的公營企業為重點上

市對象。大陸投資流通事業有成的潤泰集團，今年規劃在香港上

市，並將回台發行台灣存託憑證（TDR），在台、港「雙掛牌」

。

公營事業的台灣菸酒（原公賣局）公司今年可望向證交所申請上

市，成為繼台船之後近年來第二家上市的公營企業。台灣菸酒去

年營收589 億元，在金融海嘯中逆勢成長0.3%。

去年全球爆發金融海嘯，企業營運受到嚴重衝擊，證交所考量海

外企業來台上市品質，今年改變策略，以質優公司為招商對象。

證交所上市部已篩選七、八家大型上市公司及集團企業，作為董

事長薛琦及總經理許仁壽第一波拜訪，邀約其大陸海外子公司回

台上市的對象；許仁壽另把公營企業上市列為鎖定重點。

薛琦封關前首度親率上市部主管拜訪金寶集團董事長許勝雄，獲

得許勝雄善意回應，金寶集團除積極規劃海外子公司回台上市，

擴大泰金寶TDR發行規模外，也應允結合其主持的公會力量，協

助證交所辦理海外企業來台上市宣導會。

另外，在大陸投資大潤發流通事業的潤泰集團執行長劉宗賢及策

略長鄭銓泰，也在春節前夕拜訪薛琦。

薛琦表示，潤泰集團兩位高層向他表達集團轉投資的大陸大潤發

，規劃今年在香港交易所上市，且不排除在適當時機回台發行、

上市TDR，完成大陸投資事業在兩地「雙掛牌」。

春節長假結束，包括量販通路、部分連鎖餐飲業者為延續春節買

氣，陸續調降部分商品價格。但也有日系化妝品業者因應日圓升

值壓力而調漲價格，資生堂百貨專櫃的部分商品，自本月起調漲

售價一成；這是10多年來首度調漲專櫃通路商品價格。

大潤發公關何默真表示，由於小麥價格下跌，將調降麵包、麵粉

、麵條等商品價格。有些麵粉調降近兩成，從52元降為42元。大

潤發有200個烘焙類品項，有150個降價，法國香蒜麵包僅35元、

降幅約17%。

與油價連動性高的衛生紙價格，大潤發過年期間推出20支衛生紙

促銷，12包裝從129元降為119元、降幅逾7%。

1月中旬，市場傳出美強生有四款嬰兒奶粉從2月1日起漲價，漲

幅12%。量販業者表示，是在藥局通路漲價，大潤發及愛買未接

獲漲價的訊息。業者說，廠商若要漲價，量販店會要求廠商說明

理由，並調查市場價格，大約一個月後才會決定是否接受。

由於消費券成功刺激消費，很多餐飲業者今年春節期間業績增加

二至三成，有些業者決定加碼出擊。星巴克今（2）日推出買杯一

送一促銷案；丹堤咖啡則自即日起至月底，推出買100元送一張

50元咖啡券。

有別於丹堤長達一個月的低價促銷，星巴克推出開工日送咖啡的

活動。星巴克表示，今天在全台星巴克門市買一杯咖啡或其他飲

料，就免費招待一杯。

至於調售價資生堂，主要來自日圓升值的壓力。台灣資生堂因應

成本增加，從2月1日起調漲百貨通路東京櫃、國際櫃的部分產品

定價，包含經典的化妝水紅色夢露及百優精純乳霜等，都從2,000

元漲為2,200元。資生堂資深公關經理陳欣文表示，資生堂已有10

多年未漲價。

佳麗寶集團旗下三個品牌佳麗寶、RMK及CHIC CHOC，第一季還

不會有漲價計畫。第一季以後，再視日圓匯率變化決定是否漲價

。

消費券發放第二日，商機持續發燒，量販店昨（19）日驚訝說：

「周一大家都不用上班嗎？生意出乎預期得好！」。

第二天來客不減

量販樂：大家不用上班？

消費券為各行業低迷以久的業績帶來春意。家樂福、大潤發與愛

買三大量販店，18日消費券發放首日，營業額合計超過14億元；

「百貨雙強」新光三越及太平洋SOGO，前兩天合計創造7.3億元

的業績；屈臣氏與康是美兩大藥妝業者更因消費券之賜，業績成

長兩、三成；電信業也受惠，中華電、遠傳與台灣大業績成長兩

倍。

消費券發放首日的買氣延續到周一，各量販通路仍然持續吸引消

費者上門。家樂福觀察，昨天業績比起平常的周一還要旺，單日

業績上看4億元；僅有15家店愛買，在下午三、四時的營業額已經

衝破億元大關，估計周一單日營收可超過2億元。

百貨龍頭新光三越在18日消費券發放首日，全台業績達3億元，搭

配消費券推出的「消費券瘋狂刮翻天」活動，當日就兌換16萬張

。太平洋SOGO百貨總經理李光榮表示，18日台北三店的業績就破

1億元，較去年同期成長三成。

3C業者也卯足勁搶消費券商機。燦坤表示，18日全省門市一早就

湧進人潮，約八成五的消費者憑消費券來購物，創下單日最高業

績4.5億元新紀錄。大同3C在消費券發放首日同樣引爆買氣，比平

日的業績增加達六至七成。

電信業者方面，中華電18日門市的申裝用戶數較一般假日增加兩

倍，有上百位用戶來購買手機；遠傳當天客戶申辦服務數量是一

般假日的兩倍，遠傳預期春節假期會有一波換機潮，消費券商機

會再發酵，將有助於元月營收成長。

消費券也帶動了新一波海外華人的歸國潮，為飯店業者帶來一筆

意外之財。業者表示，消費券所所吸引的海外台灣人歸國人潮，

直逼去年總統大選。

掀起華僑歸國潮

飯店樂：直逼去年大選！

台北君悅飯店協理李佳燕表示，春節期間台北君悅賣出了約2,000

間消費券特惠房，住房率創新高，大部份房客都是在海外工作的

台灣人。

六福集團行銷協理劉春豪表示，18日下午開始，六福皇宮突然接

到許多住房訂單，周日下午訂房部的人手不足，櫃台人員個個忙

得人仰馬翻，六福皇宮、六福客棧和六福莊的春節住房率大約增

加了二至三成。