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國內量販二哥大潤發，展店停擺多年後，今年一口氣投資近20億

元，分別在高雄左營與苗栗頭份兩地開大型量販店。大潤發總經

理徐灝祐說，今年前五月量販業市場仍相當辛苦，5月年中慶來客

回籠，趁著景氣未全面復甦前開店，是挑戰也是提前做準備。

相較百貨業、超商、超市等零售通路今年前五月均已嚐到景氣回

溫的甜頭，唯獨量販業仍苦撐。根據量販業者推估，今年前五月

國內量販市場較去年同期衰退3%到 5%。不過，5月起年中慶開始

後，來客與業績有小幅成長，這也許是個轉機點。大潤發目前全

台有24家店，3月先在高雄左營開了大型折扣量販店，價格比起

正常店平均低了8%至10%。

大潤發下半年確定在苗栗頭份開今年第二個全新據點。徐灝祐說

，頭份交流道附近已有相當大的新社區，具備相當足夠的人口數

，當地也沒大型量販店近駐，應有市場利基點。

到賣場購物要懂得善用金融機構發卡行所給的優惠。目前台

灣受歡迎的賣場包括松青、頂好超市、全聯、COSCO、家樂福、

大潤發等都有發行聯名卡，使用聯名卡可以享用紅利點數折現金

，中國信託COSCO甚至有現金回饋機制。除了使用聯名卡，消費

者也可以利用台灣金融卡幫自己省荷包，目前包括愛買等量販店

推出台灣金融卡優惠服務，可享受1％~2％的現金回饋，相當划

算。

台灣賣場多，消費者若能善用聯名卡與台灣金融卡的紅利點

數及現金回饋功能，就能幫自己省 下一筆不小的金額。

1、使用台灣金融卡：財金公司表示，台灣金融卡就是ATM卡

，過去只有提款、轉帳功能，但現在已經可以刷卡購物，刷多少

直接從帳戶扣款，可有效控管支出。消費者在刷卡前，可以先向

發卡銀行確認所持有的台灣金融卡是否具有消費扣款功能。

現階段回饋比例最高的是上海銀行，推出不限消費金額就有

現金回饋、撥薪帳戶比例為2％；三信商銀則推出當次消費，直接

現金回饋1.5％；板信商銀、中華郵政、陽信商銀、國泰世華等都

有交易門檻，每筆金額得達新台幣100~300元以上才能享1％~

1.5％不等的現金回饋；兆豐商銀及合作金庫則是每月消費金額累

積分別達200及500元以上，才能享1％及1.5％的現金回饋。但要

注意的是，台灣金融卡現階段只與愛買量販合作。

2、使用聯名信用卡：許多賣場會與信用卡銀行合作推出聯名

卡，例如松青超市與匯豐銀行合作，每周三、六，單筆消費滿580

元，就可享88 折優惠；大潤發則與台新銀行合作，推出的是每消

費100元可集得2點大潤發點數，刷卡每滿20元可獲得台新銀行大

吉大利1點點數，且消費時可選擇以台新銀行紅利點數直接折抵刷

卡消費金額，每1,000元折抵60元，最高可折抵當次刷卡金額50％

。

在登陸大陸市場11年後才進軍北京的大潤發，民族園大賣場日前

開始試營運，預定19日正式開業，由於北京現有多家賣場經營，

業界預期大潤發的加入將使北京市場產生新的競爭格局。

北京商報報導，大潤發北京民族園店總經理劉正誠表示，大潤發

北京首家大賣場占地面積達2萬平方公尺（約6,050坪），有3萬餘

種超值商品，目前店內的生鮮比率為30%，主食廚房全部為自營

，80%的貨物從大潤發華北區濟南物流中心分發，自有品牌也是

未來兩年重點發展業務。

大潤發北京首家賣場開張後，同時進行望京等三家門店物業的洽

談，其大舉進軍北京的企圖心不言而喻。

由於大潤發首家賣場與家樂福健翔橋店卻僅相距1公里，有媒體

發現，在賣場內幾名家樂福工作人員正透過詢價方式了解這位新

到的競爭對手，顯示對大潤發的加入已處於高度備戰的狀態。

大潤發華北區營運區總鐘慶隆說，大潤發將傾全國精力打造北京

民族園店，該店目標商圈輻射範圍達到15公里，而這個範圍內基

本囊括了沃爾瑪、家樂福、物美、美廉美等北京大型連鎖超市。

對此，家樂福北方區相關負責人表示，大潤發的進駐將使北京零

售市場競爭更加多元化。家樂福三公里內出現競爭對手不是第一

次也不是最後一次，但每個企業都有自身特點，雙方目的都是為

消費者帶來更多實惠。

而物美集團公關總監富宇看來，新的競爭環境會促使本地企業加

緊自身商業建設，無論是那一個連鎖品牌，誰能夠真正把供應鏈

做好，提升規模效應，更好地服務北京消費者，未來市場就會給

誰機會。

另一位北京城著名超市企業高管則認為，雖然大潤發在內地一些

市場的發展勢如破竹，但是北京超市發展格局比較成熟，商業環

境相對複雜，能否把握好北京商業的脈搏，將在很大程度上決定

大潤發的成敗。

北京商業經濟學會秘書長賴陽分析，北京是人均GDP過萬美元的

消費市場，使得北京消費者對商品品質和購物模式的要求也較高

，僅靠價格競爭難再奏效。

目前大潤發在北京市場發展的難度較大，特別是選址不易，幾家

門店能否成功仍需觀察。

搶搭黑鮪魚季饕客嘗鮮商機，愛買昨（6）日斥資百萬元，從屏東

東港標下今年以來最大隻黑鮪魚，估算其中最頂級的三角肉部分

，若切成生魚片，一口單片價值約500元。

5 月才剛進入黑鮪魚季節，愛買率先南下東港採購，昨天一早以

105萬元的高價，搶下一隻重達305公斤的黑鮪魚王，下午即送至

賣場進行現場切割拍賣競標，並且降價一至兩成，以營造買氣。

其中最頂級、全魚僅5公斤的三角肉，以3.5萬元的高價成交，若

切分成生魚片，換算一口單片價值約500元。

愛買行銷協理王彤芳表示，今年黑鮪魚市場價格略為上升一到兩

成，以頂級的三角肉為例，市場每公斤售價為8,500元，去年約為

7,000元，今年愛買則祭出每公斤5,000元低價促銷，估計整隻黑鮪

魚僅能進帳75萬元，倒賠30萬元。

愛買為了搶得今年東港黑鮪第一砲，由專人專案全程掌控今年漁

訊及投標狀況，更在兩天前派專業採購人員南下東港，親自站在

第一線與餐廳、飯店、漁獲盤商搶魚。

王彤芳說，受到氣候影響，加上國際提倡保育，黑鮪魚產量逐年

減少，市場價格也逐步墊高。

不過，黑鮪魚具有吸引來客的效應，因此今年愛買才會壓低售價

，希望能帶動來客成長兩成。

家樂福與大潤發面對愛買操作黑鮪魚的企圖心，均表示「今年仍

會賣黑鮪魚，但不會做整隻黑鮪魚現場切割銷售」。

家樂福表示，基於保育考量，今年暫時不會考慮做黑鮪魚現場切

割銷售，估計5月下旬進入產量旺季後，會引進消費者偏好的黑

鮪魚部位。

過去幾年各量販店均舉辦黑鮪魚現場切割秀，也引起不小話題。

但考量整尾黑鮪魚的採購單價動輒七、八十萬元，若賣不完造成

成本耗損，家樂福、大潤發今年決定停辦。

江西省新餘市餘水區政府指出，台資大潤發商場已經和餘水區政

府簽約，預計投資2,500萬美元，在當地打造大型連鎖超市，預計

占地達到25公畝，總建築面積達3.5萬平方公尺，可望在2011年開

業，這又是大潤發以鄉村包圍城市，打敗家樂福成為中國連鎖巨

頭的重要指標。

新餘市為江西省轄下的地級市，面積約3,178萬平方公里，人口

112萬人，可能連三線城市都排不上名，但卻是大潤發在鄉村包圍

城市展店方式下，拓展中國大陸市場的重要處女地。

新餘市指出，大潤發已和餘水區政府簽訂合作契約，將投資2,500

萬美元在當地開設大型超市，占地面積達25公畝，總建築面積達

3.5萬平方公尺，預計 2011年開業。這將是新餘市首家大型連鎖超

市，也是規模最大、商品最多、軟硬體設備最好的超市，還可望

提供500個就業機會。

2008 年，大潤發在中國大陸有101家門市，創下335億元人民幣（

下同）的營收表現，平均單店年營業額高達3.32億元，打敗了宿

敵家樂福的平均2.52億元。而2009年第1季，大潤發單季營收達到

115.6億元，成長幅度高達2成，正式在總營收上打敗家樂福，成為

中國連鎖超市龍頭。

經過數年摸索，大潤發發現在北京、上海等一級戰區無法和沃爾

瑪、家樂福等國際大超市相抗衡，因此大潤發改採鄉村包圍城市

的策略，先從國際超市不屑一顧的小城市開始展店。大潤發中國

區執行長黃明端到處進行考察，並自創大潤發展店標準，包括店

面周邊消費人口達30萬人、周圍沒有競爭對手、物流便宜等等，

而且黃明端也都親自視察各個店面的展店環境。

同時，黃明端也發現，大潤發原本效法萬客隆走企業大型採購倉

儲模式，但這並不是發展趨勢，反而是家樂福在歐洲的賣場模式

，才適合大陸市場。因此就學習家樂福的方法，全面把門市內的

貨架改成輕貨架，並且降低高度，便於消費者採購。

在這些學習國際經驗，並且融入本土特色的策略下，10年內就開

了125家分店，成為大陸發展連鎖服務業的教材。而且大潤發去年

營業額超過400億元，展店數超過25家，平均每兩個禮拜就要開1

間大賣場，比開超商還快速。

國內量販龍頭家樂福將自營品牌戰線由民生必需品延伸至生鮮，

上周推出家樂福嚴選蔬果系列，家樂福總經理康柏德與產地農民

簽約，以長期契作、產地直採，並全程控管生產流程，價格比傳

統市場略高一成，但比起具有生產履歷的蔬果則便宜兩到三成。

過去量販店推出自有品牌商品，多半打著比市價便宜兩到三成，

均打著低價招牌搶攻市場。但家樂福今年推出「嚴選」自有品牌

，卻一改過去低價策略，轉而訴求更好的品質，大膽嘗試以略高

於傳統市場價格，爭取更多優質客群。

家樂福嚴選系列

瞄準優質客戶

家樂福總經理康柏德說，量販店不只在乎價格形象，也必須重視

品質，嚴選系列必須掌控流程保障安全，且重視環保、支持本土

業者，同時價格合理，因此雖然價格略高，以過去推出的嚴選豬

肉與鮭魚來看，消費者接受度不低。

家樂福嚴選豬肉在豬肉商品占比已經將近兩成，為兼顧美味而採

取冷藏空運的挪威鮭魚，也是過去僅在頂級超市才買得到的商品

。康柏德說，家樂福在全球十多個國家都有發展嚴選生鮮系列，

這也是對當地市場長期投資的態度。

家樂福今年與雲林、嘉義、屏東等地農民合作推出胡蘿蔔、結球

萵苣、車城洋蔥及金鑽鳳梨生鮮蔬果，未來將推出家樂福嚴選澳

洲牛肉系列商品，同時還有兩項本土水果，會依照季節推出。

愛買攜手農委會

協助農民銷售

事實上，遠東集團旗下的愛買量販店從2007年開始打出愛台灣、

消費本土農產品等策略成功，確定愛買本土量販的形象，也帶動

愛買業績年年向上，今年有機會由虧轉盈。

愛買營運長莊金龍說，以「產地直供價」做為生鮮主軸，曾經操

作過市價一粒3元的屏東吉園圃檸檬，只賣1元；市價一粒10元的

高雄燕巢芭樂，促銷5元等，這樣的價格不可能賺錢，從產地到賣

場的運費還必須自行吸收，但卻能替產地農品找到通路，加快農

產品銷售速度。

愛買從2007年開始配合農委會，推廣本土農產品，提供銷售平台

給苦無通路的台灣農民，並採農產品的產地直送機制，尤其在生

產過剩的季節協助農民在通路銷售。

農委會找愛買配合已經不是第一次，如2007年香蕉產量過剩，愛

買就發動「百萬人百萬蕉」的活動，短短五天創造超過80公噸、

120萬根香蕉的驚人業績，有效解決香蕉產銷失衡的窘況。

大潤發流通履歷

擴大追蹤商品

大潤發國產蔬果分為兩種採購方式，一種是直接從產地直送，另

一部份則是由大盤從產地採購再配送至各店，每天早上7時至8時

間送到各店，盡可能降低中間商操作價格的機會。

大潤發從去年起即推出生鮮、食品流通履歷，提升生鮮品管。大

潤發行銷經理何默真說，目前約有30多項商品納入追蹤系統，這

項追蹤系統是由工研院研發的「加工食品流通履歷追蹤系統」，

未來也將會陸續擴大食品流通履歷的品項數。

加工食品流通履歷追蹤系統是台灣第一套符合國際EPCglobal認證

標準，應用RFID的食品履歷追蹤系統，透過履歷紀錄的流程管控

及即時警示，以降低消費者買到問題食品與黑心食品的風險。

春節年後物價波動聲浪不斷，但喊漲聲音雖大，至今卻未見

有實質漲價成功，盒裝蛋價還跌到2年來新低點，國內3大量販店

更祭出抗漲行動，以二線品牌或自有品牌力抗漲勢，下殺幅度較

去年同期還低，企圖找回春節後買氣急凍的人潮。

「漲!漲!漲!」從年前喊到年後，到底漲了沒？由於國際原物

料看漲，廠商企圖帶動國內民生用品一波漲勢，市場漲聲四起，

尤其是天天要用的衛生紙。市場人士分析，每年春節前後，紙廠

大都會喊漲，但漲成的機率並不高，尤其春節過後，買氣縮手，

最後的結果往往是賣場出面抗漲，衛生紙的單價不動，但促銷價

小幅拉高一點點。而今年較特別的一點是，同樣喊漲，量販店再

推抗漲，只是一線衛生紙品牌並未加入促銷行列，改採自有品牌

或是二線品牌上陣，而一線品牌衛生紙的單包售價則未調動。

量販龍頭家樂福公關經理林夢紹表示，目前看來，原先喊漲

的商品，確實未漲，但，加入促銷的檔期減少，或許在某些消費

者眼裡是變相漲價；不過，不管漲不漲，新年過完後是量販店的

傳統淡季，為了搶買氣，首波買一送一的週年慶促銷活動全面展

開。

林夢紹表示，此波祭出的品項高達500項，尤其一盒蛋價更是

殺到26元，是這兩年來的最低價，其它像是蔬菜、水果及食用油

、米等也全面抗漲，就連原本已經超平價的二線品牌也加入戰局

；預估這一波抗漲行動，可望帶動來客數成長二至三成。

大潤發公關何默真表示，這幾個月來，市場一直出現喊漲的

聲浪，但大潤發至今並未調漲任何民生用品，而且一盒10的洗選

蛋價還跌到30元以下。她說，該公司的作法，是全面凍漲，而且

拿出自有品牌進行抗漲，尤其是衛生紙春節前後跌幅逾二成，青

菜、米或是水果等，也都有二至五成不等的降幅，希望來客數能

穩定成長5至10％。

至於愛買表示，市面上喊漲的民生品在愛買通通沒漲，如今

還召集會員回來購買，會員價殺很深，整體平均降幅達到二至三

成以上，預估可帶動二至三成的來客數成長。

農曆年後，量販業進入「三窮四絕」的銷售淡季。

為了刺激買氣，量販店龍頭家樂福昨（11）日展開周年慶，祭出

生鮮蔬果零錢價，百元就能買足小家庭一周所需的生鮮。

大潤發與愛買也同步推出價格促銷，活絡民生採購市場。

農曆年剛結束，量販業者已面臨來客數下滑的壓力，為了提振消

費者來店意願，三大量販業者紛紛出招，推出年後首波大型促銷

活動。

主力放在生鮮蔬果10元有找，有漲價壓力的衛生紙、奶粉、雞蛋

等民生必需品，也祭出破盤價攬客。

家樂福公關林夢紹表示，儘管景氣回溫，不過消費者已養成「夠

用就好」的消費習慣，不是超便宜商品不下手，因此在淡季更要

推出有吸引力的價格。

為了讓今年的周年慶更看頭，家樂福規劃了去年受好評的「買一

送一」促銷活動，就連原已超平價的二線品牌也加入戰局，包括

蔬果、麵包•衛生紙、洗髮精等日用品，通通打出零錢價促銷。

為迎戰家樂福，大潤發部分賣場同步降價，推出葉菜3元起、生鮮

蔬果10元有找的促銷活動。

大潤發行銷經理何默真說，價格仍然是量販店競爭的主要戰場，

大潤發即使沒有買一送一，價格也可以再更便宜一些。

愛買則針對Happy Go卡友展開大規模活動，12大類民生必需品全

面降價，包括沙拉油、米、醬油、奶粉、衛生紙、泡麵等一線商

品，平均降價達兩成。

愛買行銷部協理王彤芳表示，據統計來愛買消費的顧客中有九成

以上為Happy Go卡友，因此會特別針對卡友做促銷活動，從商品

強度、支數到折扣，都是以周年慶的高規格要求廠商配合。

拜天氣濕冷、景氣回升之賜，史上最長的春節檔期，帶動國

內三大量販店來客數激增，尤其美食街在初三過後，幾乎天天滿

座，且由於天氣爆冷，暖氣、除濕機等禦寒產品賣的嚇嚇叫，此

外，火鍋料、養身補氣等食品禮盒，銷售成績直線上升，整體來

看，業績大都有較去年成長1成左右。

家樂福表示，去年有消費券，今年原本擔心無法開出好成績

，但沒想到業績卻是成長一成左右，主要在於買氣回升，且過年

期間又濕又冷，尤其中南部，今年也是一樣冷，帶動電暖器、火

鍋料等業績成長，且大夥幾乎窩在家裡，零食、餅乾糖果類也賣

的超好。

愛買指出，初三過後，量販的美食街幾乎天天爆滿，來客數

增加數成，而所有的禦寒類商品，全台都賣的不錯，像是除濕機

、電暖爐業績就比去年成長了3至5成之多，禦寒衣物銷售成績爆

增2倍。不過，愛買也坦言，今年沒有消費券的刺激，整體業績

僅是打平，不過，較前年的農曆年檔期則是成長了3成左右。

至於大潤髮也表示，今年整體買氣受惠假期延長而提升不少

，且加上部分民生用品在年前一直有傳出年後要漲價的風聲，造

成搶購熱潮，像是衛生紙的銷量就成長了數倍，另外，雖然沒有

消費券，但量販店祭出夜間優惠方案，刺激買氣，尤其是凌晨1

點至2點之間，來客數成長了2倍之多，整體業績約較去年成長1

成左右。

距離舊曆年不到一週，大台南地區的大潤發、家樂福各量販

賣場，爆發比過去例假日多出20％至30％的採買年貨人潮，平均

客單價逾千元以上，顧客採買商品以迎合時令的年節商品居多，

正醞釀漲價的衛生紙，也成為人潮搶購的主要商品。

大潤發台南店經理林逢春表示，6日深夜與7日白天，各賣場

擠進不少採買年貨的人潮，比過去例假日的人潮還要多出很多，

平均客單價也提高20％以上，今年沒有去年同期有消費券效益，

買氣同樣強強滾。

顧客購買的年節商品，大多是過年要用的糖果、餅乾，或是

圍爐要用的火鍋用品，都是消費者的首選；最特別的是，或許紙

漿上揚帶動衛生紙價格上揚的消息沸沸揚揚，不少採買年貨的顧

客，都會順手帶上一串衛生紙，甚至有的人，一串串的衛生紙塞

滿了半車空間。

家樂福量販經理陳依芳指出，舊曆年前最後一個例假日，採

買年貨的人潮傾出，比原來假期來客量，激增30％以上，平均客

單價站上千元以上，各種年節的必需品，買氣十分活絡。

據瞭解，家樂福關係企業家樂福便利購，已在北部開張3家，

今年的營運規劃再登場4家便利購，新據點遍佈北中南，所以今年

年中，南台灣第1張家樂福便利購，可望於高雄搶灘。

農曆年前採購進入最後倒數，大潤發、家樂福與愛買三大量販店

，上周五開始為期一周24小時不打烊營業，周末夜間湧進大批採

購人潮。業者統計，上周末生意較同期成長四至五成，晚上11時

以後的夜間營業額更占兩成左右，爆發力驚人。

上周五量販店開始展開不打烊，大潤發內湖店、家樂福新店店、

愛買板橋店等店王級的大店均湧入人潮，凌晨1時開始有滿額回饋

，活動起跑前半小時有許多消費者等在收銀機前結帳，形成收銀

台前人潮與推車滿滿，卻無人結帳情形。

農曆年前一周是大宗消費品採購旺季，消費者會趁此時採購包裝

米、油品、糖餅、生鮮等商品。家樂福公關經理林夢紹說，過年

促銷從上周開檔，每天買氣都不錯，業績較去年同期成長約四成

。

食品類銷售表現亮眼，其中以食米、仙貝、飲料、泡麵、沙拉油

和餅乾的銷售最突出，占整體食品類七成以上。

大潤發行銷經理何默真說，除乾貨類商品衝高業績，本周將進入

生鮮採購爆量期，今年除部分海鮮漲價，生鮮物價大致平穩，部

分蔬果葉菜比去年便宜一至兩成。

愛買這兩天生鮮蔬果銷售情況提升約15%，尤其水果的業績成長

將近一倍。金華火腿、肝臘腸、香菇和烏魚子等買氣，也較去年

同期成長約一成。

各家業者並針對夜間購物提供額外折價或贈送現金禮券等優惠，

也帶動3C、電視、小家電的銷售。量販業者觀察，今年夜間來客

數預估將超過兩成。

距離春節還有兩周，三大量販店年貨採購大檔全面起跑，今年除

折扣廝殺外，各通路均打食品安全牌。家樂福散裝食品全面標示

產地，大潤發則在烘焙區導入「RFID食品流通履歷追蹤系統」，

愛買則針對生鮮規劃生產履歷專區。

三大量販店昨（27）日同步展開年貨大街促銷檔，年節商品祭出

三折起促銷。由於今年各縣市政府消保官緊盯賣場販售的年節食

品安全，量販業者也增加安全規格。

大潤發整合烘焙上游廠商，積極與供應商溝通，硬體設備與軟體

資訊建構、進行所有相關人員訓練，導入烘焙食品RFID流通履歷

追蹤系統。

大潤發行銷經理何默真說，在採購旺季來臨前，初步先將30項烘

焙產品納入RFID流通履歷追蹤系統，初期以吐司類為主。

大潤發去年11月就引進「RFID食品流通履歷追蹤系統」至賣場，

投資金額達千萬元。

何默真說，今年至少將完成1,000項商品加入食品流通履歷追蹤系

統，包括300項肉品與600項肉品。

家樂福則針對散裝的上百項年貨商品進行全面性的產地標示，家

樂福公關經理林夢紹說，今年每種散裝食品都標示產地，讓消費

者更清楚了解散裝年貨的來源。

家樂福今年在生鮮、乾貨類也規劃產地嚴選專區，例如有產銷履

歷的海鱺魚、產地認證的挪威鮭魚、各式有機蔬果專區，方便消

費者選購安心年貨。

愛買針對主打的產地直送生鮮蔬果開闢生產履歷專區，愛買行銷

副理楊冬寧說，「生產履歷認證」是指農產品的生產過程，包含

播種、栽培、管理及採收，都有完整紀錄，並確保農藥的使用安

全，是農產品的身分證。消費者還可上網查詢蔬果認證，了解農

產品生產過程。

將連鎖品牌、電影影城與商業地產結合，已經成為大陸最熱門的

商場開發模式。大陸地產業「大鱷」世茂股份有限公司1月8日與

大潤發、中華兩岸連鎖經營協會等台資企業簽約，未來將合作在

該公司大陸20多個城市、800萬平方米土地儲備商業開發案，共同

打造各地新商圈。

此外，包括：國美家電、肯德基、必勝客、東方既白、棒約翰、

一兆韋德健身俱樂部、易士多便利超市、DQ冰淇淋、SEGA

WORLD電玩遊戲連鎖、卡氏通汽車美容、伊頓國際教育、嘉樂迪

KTV、ASIA HOUSE進口超商、安徒生童話世界、神采飛揚遊樂公

園等多家知名連鎖品牌，也都與世茂公司簽約成為合作夥伴，共

同參與未來各城市商場開發案。

上海世茂公司總裁許薇薇表示，世茂公司在中國長三角、環渤

海及華南地區20多個發達城市，開發經營20多個商業項目，被業

內評論為「中國的商業地產航母」。接下來世茂公司將成立世茂

國際影城

，進軍影視院線。計畫在3年後達到全國15家、新增螢幕100塊，

5年後達到全國40家、新增螢幕300塊的目標。

未來世茂將根據每個項目不同城市、不同發展目標、不同業態分

布，鎖定各優質品牌供應商，共同開發促進商圈形成。

大潤發中國區發展部總經理洪萬康在應邀致辭時表示，大潤發在

大陸87個城市已開設117家大賣場，2009年已經超越家樂福成為

大陸大賣場排名第一名，未來每年仍將以20-30家的速度擴充；

很期

待與世茂公司的合作，加快拓展速度。

中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安則指出，該協會旗下包括

：一茶一坐、永和豆漿、85度C、老董牛肉麵等知名台資連鎖品

牌，多家並將進入上海世博會設攤參展；未來希望藉由與世茂合

作開發商場，深入大陸各城市。

尾牙採購商機起跑，量販業者觀察，拜去年景氣復甦，企業尾牙

採購金額較前年大幅成長一倍，普遍單筆訂單由50萬元提高到80

萬元，百萬訂單也增加五成。

今年熱賣的三天王是液晶電視、數位相機、DVD放影機，是銷售

金額最大的產品。

企業採購尾牙商品已進入詢價階段，預估下周各企業將會決定採

購對象，各通路業者也暗自較勁，希望能爭取企業訂單。

家樂福公關經理林夢紹說，目前已有上市電子公司出現單筆訂單

300萬元以上的訂單，需求的尾牙商品集中在實用型的家電，普獎

金額也從千元起跳。

實用家電高人氣

根據過去的銷售經驗發現，尾牙期間小家電、3C商品仍是主流，

DVD 放影機、電子鍋、MP3則是銷售台數最多的商品，因此今年

各家業者也紛紛針對這些主力產品，儘量壓低售價。

量販業者為吸引公司行號大宗採購，業者壓低價格，針對大宗採

購推出最高6%的現金折價券，即使會犧牲毛利2%以上，以爭取企

業採購。

特別的是，今年企業採購尾牙商品在小獎項的部份，出現價格升

高的情況。愛買行銷副理楊冬寧說，今年低價尾牙商品從過去的

五、六百元變成千元左右的商品，企業偏好選擇實用性的家電或

3C商品。

低價商品也加碼

林夢紹則說，今年企業採購金額提高，各公司也希望能人人有獎

以鼓舞士氣，偏好採購小額禮券或是1,000元左右，過去暢銷的熱

水瓶、小烤箱等今年詢價情況較差，反倒是DVD播放器、咖啡機

等較受青睞。

大潤發行銷經理何默真說，實用性強的小家電占尾牙市場近五成

業績，液晶電視則是近幾來各企業的最愛，其中32吋液晶顯示器

的銷量占所有液晶顯示器的一半，今年在32吋的價格持續探底，

預估仍是主力戰將。

由於今年企業採購尾牙商品的熱度增加，量販店為爭取大單，也

祭出更多折扣。例如，愛買打出單筆消費滿5萬以上，就送等同現

金的商品券，滿百萬元則送3萬元商品券，或是價值4.49萬元的40

吋SONY液晶電視。

為爭取企業客戶黏著度，家樂福提供專人服務和禮品包裝，以及

現金折價券回饋，回饋金額從2.5%起，最高可享6%現金折價券優

惠。

民眾拿著DM比價消費的時代結束，來自歐洲的「全面折扣商店」

帶來常態低價的風潮。國內第二大量販店大潤發將法國的折扣商

店引進台灣，將台中忠明店改成折扣商店，平均售價拉低一至三

成；家樂福也設立「清倉店」，庫存品打至一折。

因應國內消費持續緊縮，國人可支配所得不減反增，量販店也備

受影響。

大潤發總經理徐顥祐說，台灣估計今年經濟成長率僅有2%，顯示

整體市場景氣雖有復甦，但仍未回到過去水準。

消費者期待常態性低價，而非單一檔期、部分商品的促銷。去年

來客數與客單價均微幅下滑，使得去年大潤發整體營收衰退3%左

右，此時正是引進全面折扣商店的好時機。大潤發七成股權掌握

在法國歐尚（Auchan）量販店，在許多經營策略上也援引法式經

營。

法國歐尚在2001年推出全面折扣商店，在俄羅斯特別普及，業績

表現相當突出，甚至還將家樂福擠出市場。

全面折扣商店大幅節省廣告與人力成本，不印製廣告宣傳單，可

以節省一年約1,200萬元。在商品價格部分，平均可再降一成至三

成。

例如，國際牌無線電話、象印熱水瓶的售價，都較其他大潤發分

店的售價便宜一成以上。飲料、泡麵、餅乾等價格敏感性商品，

則拉低至與全聯福利中心相當，價格較超商便宜兩到三成。

貨架的商品則採整箱成列，消費者自行選擇購買數量，不限制大

包裝或小包裝。

大潤發說，折扣店的品項數多達5萬種，比一般量販店的3萬種更

多，除了有領導品牌外，也增加一些極具價格競爭力，但品牌較

弱的商品。

量販龍頭家樂福也在去年底就嘗試做「清倉店」，庫存品打至一

折，成功帶動來客成長兩成。

家樂福公關經理林夢紹說，去年首次在內湖店做清倉店，將北部

八家店的庫存商品集中銷售，折扣打得很低，但來客數很明顯立

刻翻升，較同期成長兩成。

愛買營運長莊金龍則認為，量販店仍應以一站購足為主，折扣商

店或出清店只能在單一區域內小規模操作。

因此，目前愛買不會考慮跟進，將會維持現有步調，強化一站購

足基本功，讓店內各品類的商品力與價格都更有競爭力。

景氣雖然出現黃綠燈，但大賣場似乎仍無法感受買氣強強滾

的熱度，折扣戰一波接一波，大潤發今年開春就祭出「全面折扣

」概念店，第一家選定已開店12年之久的台中忠明店，商品全面

下殺。店總經理曾俊榮強調，價格絕對具競爭力，品項更多，且

該店將不再作廣告、不發DM，單店一年約可省下百萬元以上費用

，以應付折扣毛利損失。

台中忠明店在早期，業績表現亮眼，但隨著競爭者不斷地搶

進，市場大餅漸被瓜分，近一、兩年，人員流動不穩定，不過，

該店仍具有一定的來客數及銷售量，因此大潤發趁此機會進行改

造，導入全台首創的全店全面折扣策略，不僅殺很大，品項數更

從原本的3萬多支拉到5萬支，而且貨架改裝，消費者在此店可以

買到他需要的包裝及數量，期待能夠走出自己的一條路。

大潤發總經理徐顥祐表示，歐尚集團在全球的大潤發賣場，

只有俄羅斯已全部作全店折扣，成效相當不錯，不過，剛開始試

行時，業績沒有明顯成長，花了整整一年時間，來客數才有拉上

去，因此，也會觀察忠明店至少半年至一年的時間，若是來客數

有增加5％至10％，就會將「全面折扣」的營運模式推廣到全台

各店。

徐顥祐指出，全店折扣店，單價下跌，視商品而定，下殺幅

度一至三成多不等，初期必會造成業績下滑，不過，許多商品不

再只是大包裝，消費者可視其需求購買小包裝的商品，價格更便

宜，希望藉此吸引到不同的來客族群。

另外，徐顥祐也表示，目前全台大潤發有24家，今年將再展

店2家，包括頭份及鳳山店，而去年雖然遭遇金融風暴的襲擊，大

潤發來客數約下滑 1％，消費量雖然有增加，但單價下跌，也使

得業績約下滑了2％至3％左右，他坦言，沒有達到預期目標，今

年則在新店加入，及調整營運下，業績期能成長 4％。

大潤發量販店全台第26家分店，也是苗栗縣境內第1家分店

昨（3）日在鄰近竹南科學園區的頭份鎮動土，預計年底完工開

始營業。大潤發總經理徐顥祐表示，大潤發頭份店將大量聘用苗

栗縣當地人才，創造超過400個工作機會。

大潤發頭份店基地面積4,660坪，總樓地板面積13,258坪，規

劃地上1層及地下1層為倉儲批發購物空間，地上2、3、4層提供

700至800個停車位，由尚順開發公司提供土地並負責主體建築，

大潤發承租營運，主體建築完工後，大潤發仍將投入2.6億元經費

架構內部營運設施。

大潤發法國籍總經理徐顥祐表示，大潤發在全台灣有20餘家

分店，大部份縣市幾乎都有大潤發，苗栗縣是少數沒有分店的縣

市之一。頭份店將是繼鳳山店後，大潤發的第26家分店，為貼近

地方，除了為當地創造超過400個工作機會，也很歡迎苗栗本地

的供應商和大潤發合作。

大潤發副總黃欣模指出，大潤發選擇在頭份開設分店，主要

是鄰近竹南科學園區，且竹南、頭份的人口有大量增加的趨勢，

加上新竹市兩家分店都有大量的苗栗縣民前往消費，可見苗栗縣

對大型量販店的需求，大潤發相當看好頭份店未來的發展。

苗栗縣長劉政鴻也應邀參加動土儀式，他表示，苗栗縣近幾

年積極招商，縣府更創造有利的投資環境吸引大型企業到苗栗縣

投資。

歲末年終不僅是採買旺季，也是忙碌上班族出清年假的時間

，各銀行爭搶年終商機，力拚天天折扣，讓卡友刷卡不必看日子

。以下3類族群，可依需求善用銀行信用卡獨享優惠：

一、「美食饕客」一族，善用富邦信用卡：美食饕客別忘了

善用富邦信用卡，台北富邦銀行推出「富邦食神幫」活動，與65

0家以上的餐廳合作，天天可享專屬折扣，包括西雅圖極品咖啡買

1送1、京星港式飲茶8折、鼎王麻辣鍋9折等，且卡友上傳美食照

片至富邦網站「富邦食神幫」，成為美食推薦達人，更有機會獲

得iphone手機。

二、「婆婆媽媽」超市採買，可善用老行庫信用卡或聯名卡

：習慣上超市採買的婆婆媽媽，可先評估自己常消費的量販通路

，選擇最適合的信用卡或該賣場聯名卡消費。

若常在愛買採購，可選擇台銀、土銀、彰銀等7家老行庫的

信用卡，今年愛買年終慶與上述銀行合作強打「滿千送百」，送

出百元遠東百貨商品券，最高單筆可送出500元，婆婆媽媽於愛買

採購後，可攜商品券再到遠百血拼。

至於採購地點包含各量販通路的婆婆媽媽，就可運用玉山銀

行「量販超市通路紅利加倍送」的優惠，明年1月15日前，玉山卡

友至家樂福、大潤發、愛買、松青等量販超市消費，累積消費

2,000元至1.5萬元以上，都可享紅利點數2倍至4倍大放送。

三、「上班族」港澳旅遊去，刷卡折扣多：想要趁年底期間

出清年假的上班族，玉山銀、荷蘭銀等銀行搶攻香港短期旅遊，

玉山銀與鳳凰、山富、雄獅等旅行社合作，推出紅利點數變現金

、分期付款等優惠，透過雄獅旅行社購買華航或長榮推出的香港

2人行，刷玉山VISA信用卡就送香港迪士尼門票。

若想跟麻吉一同去香港跨年、欣賞倒數煙火秀，可善用荷銀

的特惠活動，4人香港迪士尼3日自由行，每人只要6,666元。

潤泰集團年底前密集布局，採鴨子划水部署，中國大潤發在

香港IPO、中國大潤發入股中國民生銀行H股、潤弘精密工程（

2597）興櫃轉上市等兩岸重大計畫，預期2010年是潤泰集團兩岸

新布局正式「亮牌」的時機。潤泰新（9945）業內、業外都將大

進補，手握216億元、共4大新案，預計 2010年登場。

潤泰集團總裁尹衍樑下半年來積極穿梭兩岸，布局兩岸，預

期明年初中國大潤發在港IPO計劃、潤弘轉掛上市營建股，將可望

明朗化。屆時集團將擁有台灣潤泰全（2915）、潤泰新、潤弘3家

上市公司，加上香港中國大潤發，一共擁有4家上市公司，集團總

市值可望再躍進。

潤泰新近年來貢獻營收的最大貢獻來源，有8成都是來自於流

通量販。尤其持股達10.85％的股權中國大潤發，是啟動營收獲利

成長的主要引擎。

據悉，最近尹衍樑頻頻對集團兩岸布局，下指導棋，日前中

國大潤發入股民生銀行H股，投資5,000萬美元，換算持股比例約

1.228％，讓中國大潤發跨進金融業一步。

至於最近極力保持低調的中國大潤發在港IPO計劃，據悉，中

國大潤發計畫與法國歐尚集團進行控股作業，成立控股公司，準

備在港IPO。

中國大潤發最近公布2009年前3季營收達301.4億人民幣，年

增26.1％。

據悉，中國市場又傳出，中國大潤發下一步可能購併家樂福

的中國業務。一旦屬實，中國大潤發將如虎添翼！極有可能躍居

為「中國的WALMART」，未來題材想像空間頗大。

中國大潤發為潤泰集團與法國歐尚的合資企業，潤泰集團綜

合持股為67％；同時潤泰、歐尚共同成立香港太陽控股公司，投

資中國大潤發、中國歐尚。

法人預估，中國經濟動能強勁，中國大潤發2009年營收有機

會挑戰400億人民幣大關。在已達到規模經濟及成本控制下，獲

利成長率將優於營收成長率。

潤泰新除享受持股中國大潤發的中概題材外，潤泰新持股

52％、去年EPS達3.14元的潤弘精密工程日前也甫核准通過興櫃轉

上市，2009年上半年每股稅後盈餘1.05元，明年可望正式在上市

營建股掛牌。

潤泰新前11月營收73.59億元，較去年衰退11％。不過握有可

觀的台北縣市精華地段土地原料，可推案量累計近400億元。

其中34億元「中和圓通」案、69億元「三重站」、65億元「

植物園案」、48億元「捷運內湖線案」，總計4大案、共216億元

，自2009年底至2010年陸續推出。

此外潤泰新南港、松山2座BOT，及內湖、三重2座捷運聯合

開發案，預計3年後陸續完工營運，屆時商業不動產將加入貢獻租

金收益和獲利的行列；其中南港、松山2個BOT案，每年約可提供

20億元租金收入。

時序近年底，集團股作帳行情題材引起市場關注！根據過去

經驗，通常主要集團股股價表現多數超越大盤，且操作較為積極

的其漲幅至少都有10％以上。金鼎投顧針對國內幾個重要的集團

股為分析樣本，分別從其歷年12月股價報酬率和其相對於台股的

超額報酬率做比較，統計出台塑、台聚、長榮、統一、遠東、潤

泰和鴻海集團於年底作帳行情中最易有表現機會。

杜拜事件讓台股摜破季線，大華投顧董事長杜金龍說，此次

為自3,955點上漲以來第4次跌破季線，預期12月中旬左右會有集

團作帳行情啟動，投資人可趁此次拉回有低點，逢低佈局往年集

團股作帳行情投報率較高的個股。

金鼎投顧指出，看好該等集團理由分述如下：

台塑集團：台塑是傳產集團龍頭，近幾年12月的報酬率表現

均不錯，由於集團間相互交叉持股比重高，籌碼面相對集中，股

價拉抬容易。台塑集團間除本業外，其認列轉投資收益的平均表

現佳，而過去配息實力更加可觀。

台聚集團：今年石化業景氣回升，台聚集團上半年交出亮眼

成績單，且根據過去統計顯示，台聚集團12月的平均漲幅達10％

以上，為集團股中表現最平均且最佳者。

長榮集團：長榮航和長榮受惠於景氣和運價調升，以及航空

和貨櫃運量回升，明年有機會轉虧為盈。至於榮運則因桃園南崁

貨櫃場7.5萬坪土地正在申請地目變更，未來增值空間大，實質具

備資產題材。

統一集團：統一企業因大陸事業大幅成長，前3季稅後盈餘

72.2億元，EPS為1.85元，較去年同期成長46％。至於統一實同樣

以大陸為發展重心，馬口鐵產能僅次於寶鋼，同為中國內需概念

股。

遠東集團：因中國政府4兆元振興內需計劃刺激水泥的需求，

將帶動亞泥明年獲利表現。至於從遠紡更名的遠東新世紀，未來

將以紡纖、投資與土地開發為經營的核心，目前遠東新世紀全省

擁有47.5萬坪土地，搭上台幣升值和陸資來台的資產重估題材。

遠百則可望搭上中概通路熱潮。

潤泰集團：因中國大潤發在第1季已成為中國第一大外資量販

事業體，而潤泰全和潤泰新分別持有中國大潤發15.7％、10.85％

的股權，可認列來自中國的營收和獲利。

鴻海集團：鴻海集團12月表現較佳，其中，鴻海橫跨3C產品

線，可跟進全球景氣復甦成長。至於NB、液晶電視代工出貨可大

躍進，且搭上時下最夯電子書題材，股價仍具上攻機會。