永達保險經紀公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

「2017世界競技疊杯錦標賽」日前在高雄師範大學體育館完美落幕，共有來自台灣、日本、韓國、英國、美國、加拿大、澳洲、紐西蘭、德國、俄羅斯、南非等20個國家、463名選手同場競技，台灣地主隊共拿下45金、50銀、60銅、46鐵，為歷年參加世界賽拿下最多金牌的賽事。

今年錦標賽首次在台舉行，為推廣疊杯運動，永達保經贊助該賽事，籌備副總鄭棕銘在歡迎會致詞時表示，這次比賽台灣選手人數高達200多位，年齡層從學齡前到高齡90歲，顯示疊杯運動男女不拘，老少咸宜，是訓練反應靈敏與協調性的最佳運動。（陳碧雲）

六年耕耘勝過17年。在台灣有17年歷史的保經業龍頭永達，參股24.9%的大陸保經公司永達理開業六年後傳出獲利佳音，今年首季稅後純益已超越去年全年的人民幣近8,000萬元，今年稅後純益將以人民幣2.5億元（約新台幣11.2億）的目標，首次超越台灣市場。

永達保經董事長吳文永表示，為了把永達推向國際舞台，已與陸資股東擬定，永達理在大陸或美國IPO(股票初次上市櫃)的計畫，目標是2023年以市值逾100億美元躋身全球保經業第三大。全球前兩大分別為在紐約證交所掛牌的達信保經(Marsh & Mclennan)、怡安保經(Aon)，市值分別為300多億美元、200多億美元。

永達理是金管會核准到大陸參股的保經業第二例，資本額人民幣8,000萬元，其他兩位陸資股東分別為：持股51.1%的上海銓冠貿易、持股24%的北京厚鑒科技，2011年5月拿到保監會的許可，目前邁入營運高速成長期。

吳文永說，台灣的永達保經，近年稅後純益持穩在新台幣4億元左右；大陸的永達理則是剛要進入獲利爆發期，以今年首季已賺贏去年全年來看，今年稅後純益目標人民幣2.5億元，達陣機率很高。

他表示，永達理繳出好成績，主因策略正確。早在2004年就意識到，「在大陸沒品牌怎麼跟人家競爭？」大陸很認同MDRT（百萬圓桌）會員，業務員都想取得資格，但沒有能力完成，成為永達切入利基。

大陸的保險公司，中國平安、中國人壽等等，業務員動輒100多萬人，「人家在招募、你也在招募，我們小小公司憑什麼跟人家競爭？」吳文永說：「業務員要跟的不是有錢的老闆，而是有能力的主管。什麼叫好的主管？MDRT就是國際認可的指標。」

永達理去年有626位業務員取得MDRT資格，今年目標高懸1,400位。吳文永說，到4月5日已有259人取得資格，隨著人力招募順利、3月單月就募得904位業務員，加上新據點持續開張，永達理明年MDRT將挑戰3,100人。若順利達陣，有望成為全球MDRT人數最多的保經公司。

永達保經西進大陸倒吃甘蔗，成功方程式除了先在台灣培養具備MDRT(百萬圓桌)會員資格的業務主管，再派往大陸指導當地新進業務員，另外就是以12個人一組到大陸打團體戰，重金投入的結果，效益開始浮現。

永達保經董事長吳文永表示，台資壽險業西進大陸多年，經營情況不如預期，除了與合資夥伴的文化磨合問題，另在業務員招募策略上，多半只派少數幾位業務主管到新據點輔導，在大陸市場無法闖出新意。

「為了節省成本，結果失敗了，貴還便宜？我人很多，但我成功了，貴還便宜？」這是吳文永的賺賠哲學，強調：「目的要成功，不在乎成本」。

永達在大陸參股的保經公司永達理，每開一家分公司，吳文永就會派一組12人、全部具備MDRT資格的行銷高手到當地。公司提供住宿、一年來回六次的交通費等，五年下來，在每人身上花約新台幣200萬元，平每人每年約40萬元，目前已有172位，今年6月底會超過200位。

12人有其意義，他譬喻，上餐廳吃飯，如果店裡只有一人，顧客可能裹足不前；如果有12人，人們會傾向覺得這家店應該是好吃的。

一個點一次有12位高手進駐，還有個好處，視覺上與心理效果會感覺，成功是可以複製的。

大陸的保險業務員通常有底薪，永達理沒有底薪，只有變動薪，業務主管周一到周六天天得到公司培訓1.5小時，人力招募情況順利，12位MDRT台籍幹部一組的作法，發揮很大效用。

吳文永不怕與人分享上述成功方程式，因為不容易被複製。他說，有能力的人絕對有個性，「12位高手一起上班，如果沒有企業文化支撐，這12個人每天內鬥你就受不了」，所以，在台灣就要事先培養好相互融合的企業文化。

除了派高手到前線打團體戰，吳文永對業績貢獻占比的想法，也和同業顛倒。「我常講，主管如果沒有做業績，怎麼帶兵打仗」，一般保險公司靠業務員拿保單、主管做管理職；永達理則是90%以上業績來自主管，業務員只占一成。

在台灣深耕邁入第17年的永達保險經紀人，為表揚2016年績效優異的頂尖保險業務英雄，日前在國家殿堂陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼 達巔峰」業務表揚大會。

依據MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料，永達保經MDRT會員數為219人，名列全球第42名，台灣保險業僅有八家公司入圍MDRT會員排名前100名，永達保經位居台灣第四名，且為保經業唯一入榜。

永達2016全年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組陳翠芳、處經理組張文瀚、協理組韓孫珍華及組織發展成就獎黃素英。

即將在今年公布的MDRT會員人數永達共有324位達成，其中達成COT（三倍MDRT業績）者，總共有陳翠芳、呂英立、石文仁、簡嘉惠等四位。

永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司，為布建更寬廣的圓夢平台，大舉推動西進求賢計劃，2016年新契約保收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，MDRT會員人數已達成625位。

永達理目前在對岸設有11家分公司及32個營業據點，亮眼的績效在大陸保險經紀市場已占有一席之地。

展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳），而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元。站穩台灣、放眼大陸，複製在台成功經驗，以成為全世界前三大保經公司為目標。

永達保經董事長吳文永表示，從事保險事業，照顧每個家庭和客戶是每位夥伴共同的使命，永續經營自己的壽險事業，更是永達對客戶不變的責任和承諾。

在台灣深耕邁入第17年的永達保險經紀人，為表揚2016年績效優異的頂尖保險業務英雄，3月31日在國家殿堂陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼達巔峰」業務表揚大會。

依據MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料，永達保經MDRT會員數為219人，名列全球第42名，台灣保險業僅有八家公司入圍MDRT會員排名前100名，永達保經位居台灣第四名，且為保經業唯一入榜。

永達2016全年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組陳翠芳、處經理組張文瀚、協理組韓孫珍華及組織發展成就獎黃素英。即將在今年公布的MDRT會員人數永達共有324位達成，其中達成COT（三倍MDRT業績）者，總共有陳翠芳、呂英立、石文仁、簡嘉惠等四位。

永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司，為布建更寬廣的圓夢平台，大舉推動西進求賢計劃，2016年新契約保收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，MDRT會員人數已達成625位。

永達理目前在對岸設有11家分公司及32個營業據點，亮眼的績效在大陸保險經紀市場已占有一席之地。展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳），而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元。站穩台灣、放眼大陸，複製在台成功經驗，以成為全世界前三大保經公司為目標。

永達保經董事長吳文永表示：從事保險事業，照顧每個家庭和客戶是每位夥伴共同的使命，永續經營自己的壽險事業，更是永達對客戶不變的責任和承諾。

邁向第17年的永達保險經紀人衝破低迷經濟市場，再度創下耀眼成績，2016年新契約保費收入達新台幣39億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達27.81億元，2016年百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成324位。不但成績亮眼，在MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料中，永達保經2015年會員數為219人，名列全球第42名，在台灣僅八家壽險公司排名前100名，永達保經位居第四名，為保經業唯一入榜之公司。

挑戰高收入

菁英匯聚學習成長

在激烈的保險市場中，國內高達234％的投保率，永達保經如何能保持業界入圍MDRT人數最多的保經公司？吳文永分析，主要是業務人員觀念的溝通、格局建立及公司的市場定位。在永達做業務就是要挑戰高收入，業績達到標準，可赴國外參加MDRT年會，擴展視野、提升國際觀。公司相當重視教育訓練，一年二次的高手交流研習會，讓兩岸永達菁英匯聚，藉此汲取彼此成功經驗，不斷自我學習成長。

對於永達保經多年來MDRT人數在業界向來都是名列前茅，與該公司長期推動的退休理財保險規劃有著極大的關連。吳文永指出，公司若沒有品牌，經營一定很辛苦，不論在人才培育、課程安排，都要以整體品牌長期發展為規劃，讓民眾一聽到退休理財保險，就會想到永達。

精算師出身的吳文永，十多年前就了解到全球面臨高齡化、少子化，退休養老規劃將是全球的發展趨勢。因此，永達保經成立時，即以退休理財保險規劃為公司市場策略。他說歐美國家買保障型保險的預算，大概是家庭可支配預算的10％，而退休養老型保險大概是30％。

他感慨的說，看到歐洲人退休時，生活是那麼的悠閒，除了是既有的退休福利制度好，民眾相對重視退休後的生活品質，反觀台灣，退休福利不健全，再者，國人在買保險時，大都以他人為受益人的保障型保險為主，反而在退休養老型保險規劃上比較少。

登陸拓市場

複製台灣經驗

吳文永語重心長的說，政府的引導非常重要，大陸國務院新「國十條」就將保險列入國家政策，鼓勵人民去買養老保險，不但帶動保險業快速發展，業務員社會地位也跟著提升，現在大陸保險經濟體已是世界第三大。同時，中國保監會提出扶植保險公司永續經營的中國第二代償付能力監管制度（簡稱償二代）配套，也應運而生，這種作法相當有遠見，目前只有中國大陸這麼做。

以前大陸保險業者銷售商品大多以六年以下為主，現因償二代的實施，都鼓勵賣10年期以上的商品，就連銀行通路也多以10年以上的保險商品為主，以健全保險公司的體質。也因為中國大陸鼓勵保險市場的發展，對台灣前去發展的保險業者雖有助力，但相對管理機制越來越嚴格，牌照取得愈來愈不易。

永達保經對大陸永達理保經持股24.9％，永達理2016年新契約保費收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，13個月繼續率高達95％以上，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成626位，今年永達理MDRT人數已是永達的兩倍，董事長吳文永預計2018年永達及永達理MDRT人數更將大幅攀升，期望永達理將於2023年躋入世界前三大保險經紀人公司。

以永達理來說，發展至今邁入第六年，各方面的表現能如此成長迅速與亮眼，主要與大陸業務員年輕化，不但放下身段汲取成功經驗，嚴守紀律，聽話照做，他們的學習性很強，不可思議的是有許多海歸派、甚至是博士、醫生、律師等都慕名而來，覺得在永達理發展很開心。

因為永達理成功複製台灣永達經驗，培育出眾多MDRT，提供優渥獎勵制度，讓每位業務員平均年收入達22萬人民幣，為大陸保險業的五∼六倍，且享有過去保險業沒有的社會地位，他們的定著率甚至比台灣同業還高。

談到西進，吳文永指出，國內有幾家大型保險公司曾投入許多資金與高階主管人力，但因戰術、戰略與現有大陸同業類似，沒有做出自己的品牌，結果尚未成功。

他分析，台灣保險滲透率18.1％，反觀大陸保險滲透率才3.6％，是值得開闢之地。展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳）、營業收入新台幣28.5億元、13個月保單繼續率97％、主管人力1,700人及350位MDRT；而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元、13個月保單繼續率95％、主管人力7,000人及1,400位MDRT，分公司拓展為15家及40個營業據點。

吳文永認為，由於兩岸同文同種，永達已成功將台灣經驗複製至大陸永達理，雖談不上大放異彩，但始終堅持深耕經營品牌策略與守法依規，無論是新契約保費及MDRT人數，永達理的經營績效已遠遠超越台灣永達保經。

攜手做公益

愛心遍及全台

在開創MDRT事業平台、拓展視野之際，吳文永也不忘帶著永達保經的業務人員與保戶攜手做公益，愛心遍及全台各角落。不但是保險信望愛最佳社會責任獎的常勝軍，也是保險卓越獎等各獎項的座上客。

吳文永謙虛的說，做公益不是為了得獎，保險是一個愛及長期的事業，舉凡捐贈100部復康巴士、關懷雙老家庭愛心義賣會、紅包愛義賣送暖弱勢團體、公益盃高爾夫球賽等，都是幾近十年的大型公益活動。永達人每個月都自發性提撥薪資1％資助?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">

頂尖業務員大陸年薪是台灣的2倍以上。永達保經董事長吳文永23 日表示，在大陸參股的永達保理，去年獲利已與台灣母公司追平，派 去150位台籍業務主管，最少年薪都有百萬人民幣(約新台幣467萬元 )，若是總監級更有300萬人民幣，不少台灣業務員爭取赴陸發展。

吳文永表示，如果想派駐大陸擔任主管，在台灣必須完成二屆MDR T(百萬圓桌會員，約一年要有新台幣400萬元保費收入)、可以講課 帶業務員，符合這二項條件，才會派駐中國大陸，預估今年會再派4 0位。

大陸幅員廣大，永達保理已設11家分公司，今年預計再開4家分公 司，如鄭州、武漢、長沙及福州都是要拓展的點，因此會需要大量的 台籍幹部，永達預估今年大陸主管人力要從去年的2,865人大幅增加 到7,000人，新契約保費也從8.2億人民幣拉高到22億人民幣。

吳文永表示，大陸永達保理業務員平均年收入已有21.7萬人民幣( 約新台幣101萬元)，不少博碩士生、醫生、律師搶著要進永達，因 為年薪是一般工作的數倍，到2020年永達保理有望快速成長，發展成 有3.6萬業務員、資本額8億人民幣、且MDRT要有7,500位的中大型保 經公司。

台灣永達母公司也正在規劃後續上市櫃，吳文永指出，必須要有大 陸子公司的高度成長及獲利支撐，上市櫃才有意義，因此最佳的上市 時機應會是2019年。

永達表示去年永達保理有574位MDRT，估計約排名全球15，這些百 萬業務員一年必須完成90萬人民幣的新契約保費，且這些保單多是分 期繳費10年期以上複利增額終身壽險，但因為大陸投保率低，因此成 長機會極大；估計明年永達保理的MDRT人數即可破3,000人，屆時可 望拿下全球第一大。

為了培訓這些大陸業務員，永達必須派駐台灣有經驗且具有MDRT能 力的幹部，這些人在台灣年薪雖有100∼1,200萬元，但到大陸年薪是 2倍以上，如帶領130人左右的「總監」台灣年薪600萬元左右，但到 大陸是300萬人民幣(約新台幣1,400萬元)，即比台灣分公司副總的 年薪還高，因此不少台灣業務員都爭取要赴大陸發展。

年關將近，為幫助資源不足的小型兒少社福機構，永達基金會昨（14）日舉辦2017永達紅包愛公益記者會，用紅包袋傳遞愛與關懷，永達媒合六家弱勢機構，今年更專注在兒少關懷，邀請名人及藝人在紅包袋上繪製專屬圖案，背面印上機構介紹、個案故事及捐款方式，希望透過紅包袋的購買，喚起大眾對弱勢孩童的關注。一袋六款獨一無二精美紅包袋，每袋愛心價100元，認購款項將全數捐贈給六家兒少社福機構。

公益記者會當日在董事長吳文永的帶領，達到金額120萬元的認購額度，將幫助光點兒童重症扶助協會－為重症病童提供生命教育；桃園市樂活育幼院－兒少安置教養機構，調整孩子偏差行為及態度觀念；苗栗縣幼安教養院－正視智能及多重障礙者生存及工作權益；原住民深耕德瑪汶協會－弱勢兒少照顧、母語傳承、讓學生和家長能一起學習；台中市慈愛智能發展中心－提供發展遲緩兒童早期療育及訓練，使其能獨立生活；愛希望兒童關懷發展協會－致力於偏鄉弱勢兒童關懷，幫助孩童遠離飢餓，安心上學。

永達紅包愛於2013年發起，已募集721萬善款，幫助24個弱勢機構，此次為紅包袋親筆繪圖稿的藝人有王中平+余皓然、侯怡君、黃鐙輝、何潤東、張震、藍心湄；而王中平+余皓然、侯怡君、黃鐙輝、李宣榕、陳亞蘭、楊小黎更親臨記者會推廣紅包袋。

永達紅包愛活動相關訊息請洽永達社會福利基金會（02）2521-2019。

永達保險經紀人公司近年來西進策略奏效，台灣及轉投資的大陸永達理保險經紀公司營運表現亮麗，經營績效雙雙成長，未來在永達推動百萬圓桌（MDRT）會員的企業文化效應帶動下，可望實現「華人保險第一品牌」的願景。

保險是愛的事業，永達強調銷售「愛的保單」，引領保險從業人員以「愛」為出發點，經營保險事業，進而成為保險企業家。榮獲MDRT會員已成為國際公認專業與卓越品牌的象徵，永達至今已有43位連續10年進入MDRT會員資格，成為MDRT終身會員，創下台灣保險業空前紀錄。

依據MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料顯示，永達保經（Everpro Insurance Brokers Co Ltd-Taiwan）2016年MDRT會員數為219人，名列全球第四十二名，2016年台灣各大壽險公司，僅有八家公司入圍MDRT會員排名前一百名，永達位居第四名！目前2017年永達MDRT會員已達成161人，預計該年度將達成330人，顯示永達對於業務人員培育的重視及成果。

永達保經秉持「誠信負責、穩健經營、關懷服務、利益共享」的理念，持續提供保戶最優質的服務，因此受到保戶的信賴與支持，永達保經2015年新契約保費收入達27億元，預期2016年新契約保費達30億元，累積有效契約達330億元，經營績效持續穩健成長，並在MDRT所塑造的絕佳品牌形象下，複製台灣成功經驗至大陸永達理，於兩岸發展產生正面共伴效應，也使永達保經在兩岸保險市場角色愈為穩固。

永達保經大家長吳文永董事長表示，永達自創立起積極推動培育MDRT會員，初期同業均抱持懷疑及不看好的態度，但是永達認為對的事就要堅持，公司在業務人員訓練經費長期投入很多的成本與心力，也讓業務員各個成為行銷高手，建立專業品牌形象，透過永達事業平台不僅能累積財富，從而建立保險國際視野，永達企業版圖也因而逐漸茁壯。MDRT的推動創造了公司與業務代表雙贏局面，證明永達的堅持是對的，大陸永達理也正是憑藉著台灣永達保經所塑造的MDRT高品牌形象，得以在大陸市場受到保險公司的青睞而嶄露頭角。

由永達保險經紀人公司轉投資持股達24.9％的大陸永達理保險經紀公司，去年開始出現盈餘，預估今年新契約保費達8億人民幣、MDRT會員預估達成550人，可望雙雙超越台灣永達，展現快速成長態勢，顯現永達理已經建立絕佳品牌形象與價值，未來發展樂觀可期。

永達理目前設有11個分公司，主管2,531位，目前營業據點達22個，明年第一季底營業據點計畫擴增至32個，2019年營業據點達75個，屆時人才需求殷切，故台灣永達保經正大舉啟動「西進求賢」策略，向眾多優秀的保險人才招手，邀請有志朝大陸發展的保險從業者一起加入永達行列，立足台灣，放眼大陸，共享兩岸優勢，組織不歸零，使台灣永達成為前往大陸發展最強的後盾。

2015年，永達理新契約保費收入達人民幣2.56億元，主管人力達1,197人，營業收入2.2億元（人民幣），10年期以上保單件數占整體件數之95％。MDRT會員人數逐年攀升，百萬圓桌（MDRT）會員人數2016年完成216位，擠進全球排名100大，居44名，2017年目前達成358人，預計年度將達成550人，排名可望成為全球前20名。今（2016）年該公司預估新契約保費收入8億人民幣，營業收入6.5億人民幣。

創造三贏效應

促進大陸保險業正向發展

永達理挾著MDRT專業品牌形象、卓越經營團隊、高人均生產力、高繼續率（13個月97％、25個月95％）的優勢，獲得大陸6家保險公司合作，並創造了（永達理、保險公司、保戶）三贏局面，並產生了質變效應。也因永達理貢獻優質保單服務，讓合作夥伴經營體質明顯改善，經營效益顯著提升，客訴案件大幅降低，客戶權益自然獲得確保，目前有多家保險公司積極與永達理洽詢合作中。

在大陸市場站穩腳步且建立了優質創業平台，讓永達理有效吸納當地優秀業務人才，大專以上學歷占90％（其中碩博士約6％），尚包括大學教授、醫生等專業人員，每人年平均產值32萬人民幣，遠高於大陸同業的5萬元，且定著率高達82％。

永達保經董事長吳文永表示，過去大陸保險市場以短年期商品為主軸，永達理預見大陸與台灣一樣面臨少子化及老年化的問題，因此主推10年期以上的退休理財保險商品，加上大陸國務院提出的新「國十條」，期望提升保險深度及密度，顯示大陸廣大的保險市場正蓬勃發展，需要更多的業務高手投入。

西進求賢

歡迎優秀人才加入永達

吳文永說，經營大陸保險市場品牌、資金、人才缺一不可，永達理三項條件兼具，經營團隊有能力複製台灣永達保經的成功經驗，培訓專業人才，幫助業務人員在永達理賺到錢，正也是永達理快速成長的關鍵。

永達長線布局大陸市場，需要廣大的優秀人才，吳文永董事長期許台灣優秀的保險從業人員透過永達的西進求賢計畫，共同開創保險市場的新藍海，永達保經將扮演最強的後盾，讓每一位優秀人才在參與西進中逐夢踏實。

永達保險經紀人舉辦第九屆永達公益盃高爾夫VIP保戶聯誼賽，從10月19日開打，北高兩球場林口美麗華高爾夫球場及台南南一高爾夫球場共舉辦四場，號召超過640位客戶以球會友，齊聚一起揮桿傳愛，共同為社會公益盡心力。

永達公益盃高球賽自2008年開辦至今，連續九年，每年都獲得熱烈迴響。永達用心持續行善，無論是安養院志工探訪活動、慈善義賣會、公益演唱會…等，客戶皆認同永達的理念，在永達的號召邀請下，追隨永達腳步一起關懷弱勢族群。透過永達持續舉辦各項公益活動，希望喚起更多關懷弱勢的民間力量，把對保戶的用心，轉化為對社會的大愛。今年度永達公益盃高爾夫報名費總金額超過200萬，將全數捐贈永達社福基金會作為「復康巴士十年傳愛計劃」購置專案經費。

合計永達人每月薪資捐款及公司提撥捐贈款，9年來已為身障朋友募得90部復康巴士，讓全台超過1,500,000人次身心障礙朋友獲得最實質的幫助，達到以球會友，讓愛心散播到每個角落。

今年主辦單位特別在果嶺設有「攜手挺永達，揮桿做公益」募款小遊戲，增加賽事的趣味性，並提供豐富的技術獎項，包含一桿進洞獎：賓士CLA 200、愛羅錶AEROWATCH，其它技術獎為Honma品牌系列球桿，晚宴抽獎也是許多球友喜愛品牌的球具用品及Apple Watch series2…等多項好禮。賽事當天也安排「新北市盲人福利協進會」、「台南市佑明視障協進會」按摩師到球場為球友提供舒壓服務，並協助視障機構推廣視障按摩、增加工作機會。

本屆永達公益盃高爾夫VIP保戶聯誼賽10月19日賽事淨桿前三名由吳揚源奪冠、亞軍徐清增、季軍黃國昌，總桿冠軍何銘賢；10月20日賽事淨桿前三名由林東煥奪冠、亞軍張淑貞、季軍陳世明，總桿冠軍林厚全。永達9年來舉辦高球活動，提供球友切磋球技的機會，不僅透過高爾夫運動強身健體，以最尊榮貼心的禮遇服務客戶，同時廣結善的力量為社會公益盡一份心力，造福全台身障朋友。

「全民財經檢定」2016秋季會考受理報名至10月21日止受理報名，並於11月26日舉行會考。目前除了已有許多大學的財經相關科系團體報考，包括富邦證券、國泰人壽、華南銀行等金融機構也紛紛鼓勵員工參與報名，藉此提升競爭力。

主辦單位呼籲有意報名的考生，把握最後報名機會，並儘量提早報名，以免在最後關頭網路塞車。

「全民財經檢定」是一項結合新聞時事的財經能力測驗，強調能夠融會貫通，並運用在職場及生活上。由於這項檢定能夠真實反映出考生的財經實務能力，已成為很多企業篩選及培訓人才的重要證照之一。

過去如永豐餘投資控股、國泰人壽、新竹三信、總太地產、彰化銀行、花蓮一信、京城銀行、台中商銀、永達保經以及眾多中小企業，都曾鼓勵員工團體報考，加強財經知識學習，提升員工的競爭能力。另有不少金融機將是否通過檢定列為招募人員的口試加分項目，或是內部升遷考核的參考。

繼2008年宣示進行「10年傳愛」捐贈百台復康巴士計畫後，永達社福基金會今年再捐贈九台，至今共捐出90台復康巴士。娜魯灣情歌王子萬沙浪在台灣優質生命協會秘書長紀寶如陪同下，分享復康巴士搭乘初體驗；衛福部部長林奏延及臺北市政府、新北市政府、桃園市政府、新竹縣政府、新竹市政府、高雄市政府、屏東縣政府、宜蘭縣政府、澎湖縣政府等受贈縣市代表，共同受領永達捐贈之復康巴士。

紀寶如表示，今年7月她成功鼓勵萬沙浪站上舞台面對群眾，她說，復康巴士對每個身心障礙朋友真的很重要，非常肯定永達長期捐贈復康巴士的義舉。

永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永指出，九年來持續捐贈復康巴士，幫助了許多需要就醫、就學、就業、甚至訪友探親等的身心障礙朋友，更幫助他們圓夢，這些都是所有永達人及永達保戶共同支持所完成的目標。依據衛福部統計，截至104年12月31日止，全台復康巴士總數量為1,741輛，中度以上的肢體障礙者近18萬6,468人，等同107人共同使用一部車。我相信還有許多像萬沙浪一樣，因後天疾病或意外事故所導致行動不便者，不知道可以善用復康巴士這麼便利的服務，所以永達逐年捐助，每年宣導，來解決他們生活上的不便。並除了永達的努力，我們也呼籲社會各界有心人共同來推動復康巴士的普及，讓更多人能享有便利的生活品質。（陳碧雲）

九年前，永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永發起「十年傳愛計畫」，預計十年捐贈100台復康巴士給各縣市政府解決殘障朋友行的問題，今年邁入第九個年頭，9月2日再捐出9台，累積已捐出90台復康巴士。吳文永出席捐贈儀式時表示，永達九年來持續捐贈復康巴士，幫助了許多需要就醫、就學、就業、甚至訪友探親等的身心障礙朋友，更幫助他們圓夢，這些都是所有永達人及永達保戶共同支持所完成的目標。

新上任的衛福部部長林奏延也特別出席，他說政府推動長照2.0計畫，需要復康巴士幫這些老人家與社會串連起來，讓老人家走出家門，不要關在家裡，而這個理想需要民間共同來努力。娜魯灣情歌王子萬沙浪在台灣優質生命協會紀寶如秘書長陪同下，也分享復康巴士搭乘初體驗。

曾經風雲一時的娜魯灣情歌王子萬沙浪，歷經頭部重創及兩次中風幾乎以醫院為家，他積極努力復健，並沒有被病痛擊倒，原本只能癱臥病床的他，現能騎復健車繞行，醫生鼓勵他持續復健，在不久的將來有機會自行站立，給予萬沙浪無比希望與勇氣。當醫院宣布可以出院時，他喜憂參半；喜的是治療告一階段；憂的是未來漫漫復健之路所需的交通問題以及畢生積蓄已因醫療費用而耗盡。所幸現在有復康巴士協助，縮短漫長的復健路，讓他能學習更紮實踏穩每一個步伐。

依據衛福部統計，截至104年12月31日止，全台復康巴士總數量為1,741輛，中度以上的肢體障礙者近186,468人，等同107人共同使用一部車。吳文永指出，還有許多像萬沙浪一樣，因後天疾病或意外事故所導致行動不便者，不知道可以善用復康巴士這麼便利的服務，所以永達逐年捐助，每年宣導，來解決他們生活上的不便。

財團法人永達社會福利基金會與台灣優質生命協會在暑假尾聲，共同舉辦「2016永達親親寶貝向前行」憨兒&失親兒出遊活動，該活動27日在桃園埔心牧場溫馨展開。當天共計有70位失親兒及30位憨兒共同參與！期盼在開學前讓這些孩子能有個難忘的美麗回憶！

包含永達社福及台灣優質生命協會共計130位志工及50位工作人員參與，出遊的機構包含「育成社會福利基金會」、「榮光育幼院」、「關愛之家」、「台北失親兒基金會」、「桃園世界和平會」。當天雖下起大雨，仍不減孩子的玩興，寶貝們除了近距離和牧場內可愛的動物們互動、觀看表演秀外，午餐時間也特別邀請藝人哈孝遠與林彥君、辰星哥哥、陳銳及愷弟帶來精彩的歌舞表演！小朋友們在哥哥姐姐的帶動下跳的不亦樂乎！永達也特別為小朋友準備可口的牛奶冰棒消暑，下午也安排了富饒教育意義的闖關活動，增進孩子和志工間的親密互動！

永達保經總經理陳慶鴻表示：「很開心今天能帶著永達同仁以及保戶們共同付出愛心，陪伴孩子們在暑假尾聲畫下一個完美的句點！在活動中看見孩子們天真無邪的笑容是我們最大的收穫，也讓我們深切體會－施比受更有福！永達長期關懷弱勢兒少，也多次贊助相關計畫和急難救助，期盼透過永達的綿薄之力，讓國家未來的希望－可愛的孩子們能夠真切感受到愛和關懷！」

永達也期盼藉由此活動的舉辦，由同仁、保戶及社會大眾共同擔任孩子們的一日父母，陪伴這些平常鮮少有機會能出遊的孩子重新感受家庭及社會的溫暖，並給予他們正面力量及美好回憶！

為幫助憨兒及失親兒能享有機會且難得一天的愉快假日，永達社會福利基金會與台灣優質生命協會在暑假尾聲，8月27日共同舉辦『2016永達親親寶貝向前行』，邀這些小朋友前往桃園埔心牧場。此次永達社福針對新竹以北地區之失親兒機構進行邀約，活動當天共計70位失親兒及30位憨兒共同參與。

永達表示，此場活動甫開放報名即大受好評，短短2周內志工隨即報名額滿！活動當天包含永達社福及台灣優質生命協會共計130位志工及50位工作人員參與，參與的機構包含「育成社會福利基金會」、「榮光育幼院」、「關愛之家」、「台北失親兒基金會」、「桃園世界和平會」。活動當天孩子除了可以近距離和牧場內可愛的動物們近距離互動、觀看表演秀外，午餐時間也特別邀請知名藝人哈孝遠與林彥君、辰星哥哥、陳銳及愷弟帶來精彩的歌舞表演！現場永達特別為小朋友準備了可口的牛奶冰棒消暑，下午也安排了豐富且富教育意義的闖關活動增進孩子和志工間的親密互動！

永達保經總經理陳慶鴻表示：「很開心今天能帶著永達同仁以及保戶們共同付出愛心，陪伴孩子們在暑假尾聲畫下一個完美的句點！在活動中看見孩子們天真無邪的笑容是我們最大的收穫，也讓我們深切體會「施比受更有福！」，永達長期關懷弱勢兒少，也多次贊助相關計畫和急難救助，期盼透過永達的綿薄之力，讓國家未來的希望-可愛的孩子們能夠真切感受到愛和關懷！」

永達保險經紀人以高度投入公益、專業教育訓練及優異的團隊表現於公司類獎項中脫穎而出。永達保經除六度蟬連「最佳社會責任獎」外，並在「最佳保險專業獎」以嚴謹之內稽內控制度再次獲評審高度肯定；此外，由副總李世傑率領的世傑通訊處及協理黃建華率領的建華通訊處雙雙入圍，副總李麗英首次參加「最佳社會貢獻獎」，即以多年的公益足跡入圍獎項，種種事蹟也顯現永達於對各方面的專業要求均高於業界，卓越領先。

永達保經2014年開始推動永達志工探訪活動規模已逐年成長，不僅以實際行動關懷弱勢朋友及獨居長者，更以行動實際了解它們的需要。評審除以此獎項肯定永達持續行善的決心，並期許永達保經能擴大關懷範圍，將愛和關懷傳遞給更多需要幫助的人。

永達保經將邁入16年，以優於業界的薪資、就業制度和環境持續守護每一位員工及其家庭，並以嚴謹的內稽內控制度、完善的平台教育訓練與優質的售後服務協助業務員提升競爭力，提供保戶更專業的服務，並善盡企業社會責任。 （陳碧雲）

我國金管會於2014年著手推動「保險業競爭力提升方案」中，提到我國保險業應強化布局亞洲市場，建議保險業者可以發展國際保險業務（OIU）、尋找潛在市場及培育國際保險專業人才。對於尋找潛力市場，過去幾年，保險業紛紛聚焦中國大陸，除了台灣大型保險公司積極布局外，台灣大型保險經紀人公司也以西進作為成長新動力。

研究指出，由於中國大陸與台灣無語言隔閡、人民收入成長快速及保險滲透度低等市場發展優勢，已是我國保險業最積極進軍國際市場的灘頭堡。不過，中國大陸保險監理制度及相關法令規定複雜，對前往設立的保險公司限制嚴格，反而，從事保險銷售服務的保險經紀人公司具有更大機會。

中國大陸保險市場潛力有多大？根據中國大陸保監會今年初最新數據顯示，大陸已晉升世界第三大保險市場。大陸保費收入由2001年的1.3萬億元人民幣，成長至2015年的2.4萬億元人民幣，平均每年成長13.4％。永達保經董事長吳文永以永達轉投資的大陸永達理保經成長狀況說明，去年永達理完成3億人民幣保費收入，比前年成長2.83倍，他預估今年有可能達標8億人民幣，超越在台耕耘15年的永達。

永達於5年前開始進軍中國大陸，去年更展現爆炸式成長，布局有成。不過，進軍大陸保險市場並不容易，吳文永當年觀察，大陸保險公司多達70家，要成功進軍大陸，連台灣規模最大的保險公司，都走得不順利，何況資本額才8千萬人民幣的永達理。

事實上，布局大陸市場，吳文永15年前就開始籌畫。永達在創業初期，鼓勵業務代表爭取國際公信力品牌「百萬圓桌（MDRT）」資格，以強化業務代表實力，著手培養具國際性業務人才。吳文永說，成立初期在大陸，沒有人認識永達理，我們是用MDRT在徵員。深具遠見的吳文永，讓永達如今擁有43位MDRT終身會員，今年，兩岸業務人力共有近430位進入MDRT資格，持續保持MDRT密度最高的業務團隊。

大陸永達理高素質業務人力，展現一張保單平均保費2.6萬人民幣、零理賠率13個月與25個月繼續率都超過96％的「量大質佳」保單銷售實力，讓中國大陸各大保險公司積極想與永達理展開合作，愛惜羽毛的永達，並不急著擴張，堅持人才到位再有據點的理念，以確保永達在台樹立的企業文化可以在對岸發酵，進而擴及亞洲華人市場。

邁入第16年的永達保險經紀人公司，雖不是國內最早成立，也不是最早喊出進軍中國大陸的保險經紀人公司，卻能在具精算師資格的吳文永領導下，連續十年以上穩居國內保經業龍頭，在兩岸布局上，也以兩岸超過3,600位主管人力規模，領先同業。

秉持團隊勝出合作文化

永達保經董事長吳文永表示，永達保經成立初期，即規畫未來將朝華人保險品牌發展，更期許能將永達打造成為華人保險服務第一品牌。讓永達能夠持續穩健成長的原因是什麼？吳文永分析有三大原因：一、善用MDRT國際品牌。二、無可取代的專業知識。三、始終秉持「個人淡出，團隊勝出」的團隊合作文化。

為了邁向「華人保險第一品牌」，吳文永15年前即在企業文化與組織上進行策略性布局，開始推動業務代表爭取MDRT資格。吳文永說，以永達這麼小的公司，如何在華人市場建立品牌。由於吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性資格的理念及其對保險業務人員嚴格的會員審核制度，於是透過組織制度的建立，在台灣15年來，每年至少有200位同仁獲得這項殊榮，至今已有43位連續10年進入MDRT會員資格，成為MDRT終身會員，國內尚未有任何一家保險團隊有此記錄，拉大了與競爭者距離。

吳文永對旗下業務主管能力相當有信心，永達培訓出來的主管擁有絕對無可取代的專業知識，這也使得大陸永達理推出3堂訓練課程，要價500元人民幣，還場場爆滿，更造就了每一年都有13％∼14％成員進入MDRT的高密度比例。

海外高手交流 戰力加分

永達保經總經理陳慶鴻補充，目前永達主管人力幾乎都擁有MDRT資格，而能夠前往中國大陸發展，更是達成高屆次MDRT資格，不僅實力夠，且擁有扎實的市場實戰經驗，能感同身受業務人員遭遇到的問題，與其他企管講師很不一樣，也因此，深受大陸保險業務人員青睞。

永達為何能夠培訓出這麼多高品質人才，陳慶鴻指出，永達擁有完整的教育訓練平台，其中每位業務代表每年教育訓練經費約4.5萬元台幣，提供每日晨訓、每周理財講座及財經專業課程、每半年一次的海外高手交流會等訓練，目的在提升業務代表專業的分析力、深耕客戶的活動力。

高手與高手又怎能攜手共事呢？講到這一點，吳文永感到自豪，他說，要讓高手與高手互相合作真的不容易，不過，永達始終秉持「個人淡出，團隊勝出」的合作文化，永達人在環境與制度引導下，已培養出共享文化，讓永達成為一個既競爭又合作的企業組織。

永達理 邁入快速成長期

永達2015年新契約保費收入創下新台幣27億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達25.52億元，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成215位，主管人數共1,534人，繼續率更傲視同業高達96％。而由永達保經轉投資持股達24.9％的大陸永達理保經，也在去年大幅度成長，至今已於大陸設點，分別位於北京、深圳、上海、江蘇、浙江、廣東、天津。因此，永達理於2015年已獲利人民幣1,655萬，新契約保費收入達人民幣3億元，主管人力達1,197人，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成214位，營業收入2.2億元（人民幣），10年期以上保單件數占整體件數之96％，種種數據顯現，永達理已進入快速成長期，預計2016年獲利將可超越台灣永達保經。

永達前進中國大陸5年多來，已將台灣成功的經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，布建更寬廣的圓夢平台，啟動成功方程式，逐步邁向華人保險服務第一品牌。

「2016年是台灣永達保經與大陸永達理保經重要分水嶺。」永達保經總經理陳慶鴻點出大陸保險市場爆炸式成長動能，目前大陸永達理每個月以2.8倍的速度成長，成立5年的大陸永達理，不管業務人力、保費收入或MDRT會員人數，2016年將正式超越台灣永達。

大陸沿海城市薪資水準已超過台灣，陳慶鴻指出，大陸與台灣就業市場現狀是「金額一樣，幣值不同」，年輕人應該去追求這樣的機會與環境。他分析兩岸保險市場，台灣保險滲透率18.1％，平均每個人有2.3張保單，反觀大陸保險滲透率才3.6％，是荒蕪市場，他認為年輕人追求成功，靠能力與努力，不如機會加環境，他建議台灣保險從業者應以睿智眼光看準機會在那裡，不能忘記全世界最好機會地方。

永達持股24.9％的大陸永達理，目前已在7個城市擁有18個據點，並以其高密度的MDRT會員人數與高繼續率受到大陸官方認可，紛紛邀約永達理前往各省份設點以帶動地方發展。雖然市場需求殷切，永達並不冒然快速拓展據點，陳慶鴻說明，永達重視紮實訓練，要有足夠人才才會思考成立據點，而且永達堅持採取1＋12的團隊拓點方式，不會讓一個人赴大陸單打獨鬥，如此才能成功萃取永達DNA，且確保永達理發展的本質與價值。

2016年底永達理將完成9個省份25個據點。陳慶鴻分析永達理在大陸受歡迎原因：第一，長期推動業務代表具國際觀視野，取得MDRT會員資格，展現不同當地保險從業人員的服務特質，同時也是收入保證。第二，有別於大陸速成的社會氛圍，永達具備耐心等待成功且投入紮實訓練的架構，培養成功的基本功。第三，尊重業務代表，讓每一位從業人員都有個人辦公桌，不同大陸保險公司採人海戰術，往往一張長桌10多人共用，因此對業務代表的身分在大陸永達理流傳一句話：「永達理的寶，壽險公司的草。」

為保留永達DNA，永達採兩岸人才合作模式，在台灣培育西進主管人才，一方面傳授保險業務相關技能；另一方面內化永達「共享與愛」企業文化，到大陸才能帶領大陸業務代表如何做。