永達保險經紀公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

已邁入第6年的2018永達「紅包愛」公益記者會於昨（16）日假台北車站舉辦，每年媒合6家社福機構，推廣象徵喜氣與祝福的紅包袋，紅包袋背面介紹社福機構、個案故事及捐款方式，並邀請熱心公益的名人參與，今年4位高人氣藝人石怡潔、伊正、鄭仲茵、澎恰恰特別出席站台，響應「永達紅包愛」活動，透過高人氣的推廣，在永達保經吳文永董事長以56萬的喊價，讓第6年的紅包愛在開賣就募到151萬元，讓6年來的紅包愛突破1,000萬元的捐款。

根據家扶中心的調查指出，弱勢兒少有近3成不曾拿過紅包，更有一些社福機構沒有任何年菜經費。透過由永達發起的「永達紅包愛」活動，可以幫助他們好過年，為弱勢孩子帶來生命轉變的契機。「永達紅包愛」在藝人加持及民眾的愛心支持下，至去年已募集855萬元善款，幫助30個弱勢社福機構渡過難關，受扶助個案達2,100人。

永達保經暨永達基金會董事長吳文永表示，10年來，永達勤奮挖掘社會上最需要幫助的弱勢團體，從捐款、宣導、到身體力行擔任企業志工，行善之路不曾停歇。今年受幫助社福團體中的受幫助個案「安安」，他是發展遲緩兒，因父母入獄，而被社工緊急安置，對陌生人的不安與恐懼，常會不自主地抓傷身體，讓寄養父母傷透腦筋。

另一個案腦麻兒「翔翔」，臉部常出現怪異表情，無論是翻身、進食、發聲都有困難，為堅持復健之路，媽媽承受經濟及親友的壓力，像安安及翔翔相同境遇的孩子，急需機構的安排照護及協助治療，才有機會平安長大。

透過一袋6款獨一無二精美紅包袋（每袋愛心價100元）的推廣，義賣所得將全數捐給林柔蘭基金會、愛心第二春文教基金會（愛基會）、中華育幼機構兒童關懷協會（CCSA）、台南市私立麻二甲之家、中華兒童與家庭促進協會、十方啟能中心等六家兒少機構。

台北市輪椅網球推廣協會於11月派隊前往廣島和平盃輪椅網球公開賽參戰，代表隊選手們不僅要面對各國強敵來襲，更要克服接近零下的氣溫，代表隊選手們依然展現堅毅精神抗戰，最終抱回兩金、一銀、四銅的佳績，長期支持輪椅網球的永達保經，設宴慰勞參賽選手及教練。永達保經總經理陳慶鴻表示，永達持續贊助這13年來，輪椅網球協會幫助了無數的家庭走出來，並恭喜獲勝的選手及教練，更感謝所有的志工及工作人員的辛勞。

男子組單打部分，C組部分由洪志明、唐兆漢、郭文生、林金達四人參戰，其中唐兆漢與林金達於首輪就上演內戰，而其餘3人聯手拍落大會種子，紛紛闖入四強戰提前宣告賽事結果將坐二望一，最終由郭文生率先脫穎奪冠，洪志民、唐兆漢包辦二、三名。男子雙打B組由洪志民搭檔郭文生闖過兩輪，四強賽遭遇日本組合藤田利雄/田部修章以1：8慘遭對手攔截止於四強；不過我國另一組黃金雙打陳駿杰/王偉軒隨即在決賽中以8：3擊敗日本組合，復仇成功奪得B組冠軍。

「永達保險經紀人股份有限公司」多年來默默支持輪椅網球的發展，尤其對新秀的培養不遺餘力，雖然多年來選派的選手均以新秀為主，但成績仍相當耀眼，累計獲得19金18銀21銅。

為響應新北市政府關心身心障礙者的福祉，永達保險經紀人日前特別在「新北市板樹運動園區手搖車啟動營運暨永達盃身心障礙運動嘉年華」，捐贈復康巴士一台，提供身心障礙者由火車站或捷運站至板樹運動園區的接駁服務。

新北市政府副市長侯友宜表示，感謝永達保經捐贈復康巴士，希望鼓勵身心障礙朋友走出戶外，也希望未來全台各地朋友都能至板樹運動園區體驗不一樣的運動氛圍。

永達保經總經理陳慶鴻表示，感謝新北市政府規畫完善的場地，同時讓永達有機會對身心障礙者再次盡份心力。永達長年舉辦各項慈善公益，連續13年贊助輪椅網球活動，連續10年捐贈百輛復康巴士給各縣市政府，其中捐贈給新北市政府共11輛，永達相信適當的提供協助，弱勢者也可蛻變成漂亮的蝴蝶，社會也因而少一分負擔，多一分進步力量。

一向重視客戶回饋、關懷弱勢的永達保險經紀人，於10月14日至1 5日贊助參與「2017FOX家庭露營日」，邀請保戶、永達人以及來自雲 林縣信義育幼院的小朋友共同參與，讓保戶在戶外享受夜宿野炊樂趣 的同時，也能幫助弱勢家庭的孩子享受被關懷的溫暖，一起徜徉戶外 綠地、參與各項活動，在歡樂笑聲中度過輕鬆愜意的秋日時光。

全台最大親子露營活動-FOX家庭露營日於台中麗寶渡假區東區落羽 松草原舉行，這次的大露營超過300帳報名，合計超過千人參與此次 盛會。值得一提的是，主題村分為新手村、菁英村及風格村，永達村 以落羽松樹林為背景，共設置72頂帳篷，其中不乏露營高手所布置的 頂級帳蓬，不僅設備一應俱全，更擁有媲美廚師的廚藝，每道料理皆 讓人食指大動。此外，每一帳蓬的門牌皆由各帳大小主人精心繪製， 饒富趣味。

此次活動內容以親子、樂活規劃設計，包括永達競速疊杯活動、水 火箭體驗營、小小廚神PK賽、昆蟲觀察營、活力瑜珈及小小運動會、 馬拉灣辛普森探險等，將手做精神融合在分站考驗，例如永達競速疊 杯活動，必須手眼協調且專注，才能通過考驗；小小廚神PK賽則是得 利用現場提供的調味食材，讓孩子展現生活教育與創新精神，更讓在 場的大小朋友大呼好好玩。

永達保經總經理陳慶鴻表示：「隨著國民所得的提升，露營休閒旅 遊浪潮已在台灣蔚為風潮，每逢假日露營場地總是充滿各式各樣的帳 蓬，也會看到露營車在路上奔馳，享受走向大自然的樂趣。一向重視 休閒生活的永達保經，對於全台最大親子露營活動-FOX家庭露營這樣 代表性的活動，怎能缺席。尤其能再度帶領永達人以及保戶們共同為 弱勢兒童付出愛心，在地處偏鄉顯少有機會出遊的信義育幼院童，藉 由志工的陪伴，讓他們重新感受家庭及社會的溫暖，讓孩子走出戶外 、找回歡笑，以及被呵護的幸福感，看見他們天真無邪的笑容是所有 志工與永達最大的收穫。」

永達保險經紀人再度榮獲「第七屆臺灣保險卓越獎－公益關懷卓越獎項保險輔助人組榮獲銀質獎」，永達保經表示，成立至今17年以來，藉由內部理念的實踐及公益活動的贊助和舉辦，體現『取之於社會、用之於社會』的公益關懷理念，讓身心障礙朋友活出人生的價值，並鼓勵弱勢朋友加入回饋的行列，真正完成受助、自助、助人的精神，不僅延伸保險業互助的宗旨，更用愛打造充滿希望的未來。

永達保經曾參與過的社會公益服務，包括將邁入第十年的復康巴士捐贈十年傳愛計畫，協助身心障礙者活出尊嚴，享有基本行的權益。「永達輪椅星光班」長期輔導毫無運動經驗的身障朋友，透過運動走出灰暗，培育出無數的輪椅網球好手；挹注「輪轉工作坊」持續發展，促進弱勢族群就業，也解決社會問題，達成社會企業的創立，現在他們可靠著自己的力量自立，且幫助更多弱勢族群。自2014起推動永達志工探訪活動，除捐錢外更以實際行動關懷弱勢朋友及獨居長者，也將關懷觸角延伸至偏鄉孩童，舉辦『永達親親寶貝向前行』出遊活動，為孩子打造難忘的歡樂回憶。

「第七屆臺灣保險卓越獎」參選熱烈，共有29家保險業者、92件作品共同角逐15項大獎，經過嚴格評選後，永達保經在眾多優秀同業中脫穎而出，成為公益關懷卓越獎項保險輔助人組榮獲銀質獎的公司。

此次獲得「公益關懷卓越獎」殊榮，證明永達保經除善盡企業社會責任的價值，更樹立企業投身公益活動之標竿。

列舉永達保經曾參與過的社會公益服務，包括將邁入第十年的復康巴士捐贈10年傳愛計畫，協助身心障礙者活出尊嚴，享有基本行的權益。「永達輪椅星光班」長期輔導毫無運動經驗的身障朋友，透過運動走出灰暗，培育出無數的輪椅網球好手；挹注「輪轉工作坊」持續發展，促進弱勢族群就業，也解決社會問題，達成社會企業的創立，現在他們可以靠著自己的力量自立，且幫助更多的弱勢族群。自2014起推動永達志工探訪活動，除捐錢外更以實際行動關懷弱勢朋友及獨居長者，也將關懷觸角延伸至偏鄉孩童，舉辦「永達親親寶貝向前行」出遊活動，為孩子們打造一個難忘的歡樂回憶，將愛和關懷傳遞給更多需要幫助的人。

永達保經成立至今17年以來，藉由內部理念的實踐及公益活動的贊助和舉辦，體現「取之於社會、用之於社會」的公益關懷理念，讓身心障礙朋友活出人生的價值，並鼓勵弱勢朋友加入回饋的行列，真正完成受助、自助、助人的精神，不僅延伸保險業互助的宗旨，更用愛打造充滿希望的未來。

由永達社會福利基金會主辦、永達保險經紀人公司及二億企業公司贊助的「永達親親寶貝向前行」日前在台中麗寶樂園快樂出遊。由永達保經董事長吳文永號召愛心志工，並邀請中部地區特殊境遇的孩子共計102位、112 位志工、11位工作人員參與該活動，期盼在暑假能讓孩子有個難忘的美麗回憶。

「永達親親寶貝向前行」繼七月邀請90位高雄地區失親及高風險家庭孩子後，八月來到台中，在贊助單位永達保經的號召下，永達同仁及客戶不畏酷暑，志工報名踴躍，讓更多台中地區的孩子有機會參與活動，同時獲得二億企業董事長陳江霖的支持，以及麗寶樂園協助，讓100多位孩子透過志工爸爸媽媽的陪伴照護，幸福地盡情享受樂園內的遊樂設施、觀看精彩的表演秀。

活動當天，吳文永、台中市社會局婦女及兒少福利科社工督導郭俐君共同參與開幕儀式，吳文永表示，很高興能再度帶領永達人以及保戶們一起為弱勢孩子付出愛心，藉由志工的陪伴，透過活動內容的規劃，讓孩子近距離與愛心志工互動，開啟封閉的心靈、學習接納、讓孩子重新感受有如家人般關懷及社會的愛。「施比受更有福」，希望永達能夠扮演拋磚引玉的角色，讓更多的個人、企業加入社會關懷的行列，讓美麗台灣更加幸福。（陳碧雲）

永達保經除蟬連「最佳社會責任獎」與「最佳保險專業獎」之特優榮耀外，在競爭激烈的「最佳通訊處」獎項，由協理林佳儀率領的佳儀通訊處榮獲優選肯定；而副總韓孫珍華以組織育成、專業經歷與社會公益之貢獻，榮獲「最佳保險成就獎」之優選肯定，顯現永達保經落實於公益關懷、保險專業、客戶服務等層面精益求精，以更高標準追求卓越，樹立優質保經業界典範。

專注於穩健經營與專業服務的同時，永達保經更重視對客戶之誠信負責，在資安方面已建構完善的管理制度，不只於2015年為全國首家通過ISO 27001：2013驗證的保險經紀人公司，並年年取得複評驗證，今年更取得BS 10012：2009驗證，做到保障客戶個人資料之安全性；在專業人才的培育方面，更造就了具世界指標性的MDRT，成為保經業第一品牌。

永達保經多年來舉辦多項公益活動，除了持續推動志工探訪活動，以實際行動關懷弱勢朋友及獨居長者，也將關懷觸角延伸至偏鄉孩童，舉辦「永達親親寶貝向前行」出遊活動，將愛和關懷傳遞給更多需要幫助的人。

永達保經已屆滿17年，以嚴謹的內稽內控制度、完善的教育訓練與優質的售後服務協助業務員提升競爭力，為客戶提供更專業的服務，不僅延伸保險業互助的宗旨，更落實MDRT全人關懷的理念。

在保險業素有『保險界奧斯卡獎』美譽的保險信望愛獎，第十九屆頒獎典禮於昨（7）日盛大舉行，經過產官學界專家學者嚴格評選後，永達保險經紀人以高度投入社會公益、專業訓練及優異團隊之表現於公司類獎項中脫穎而出。

永達保經除蟬連「最佳社會責任獎」與「最佳保險專業獎」之特優榮耀外，於競爭激烈的「最佳通訊處」獎項，由林佳儀協理率領的佳儀通訊處榮獲優選肯定；而韓孫珍華副總以組織育成、專業經歷與社會公益之貢獻，榮獲「最佳保險成就獎」之優選肯定，顯現永達保經落實於公益關懷、保險專業、客戶服務等層面精益求精，以更高標準追求卓越，樹立優質保經業界典範。

專注於穩健經營與專業服務的同時，永達保經更重視對客戶之誠信負責，在資安方面已建構完善的管理制度，不只於2015年為全國首家通過ISO27001：2013驗證的保險經紀人公司，並年年取得複評驗證，今年更取得BS10012：2009驗證，做到保障客戶個人資料之安全性；於專業人才的培育方面，更造就了具世界指標性的MDRT，成為保經業第一品牌。

永達保經多年來舉辦多項公益活動，對社會弱勢關懷不遺餘力，除了持續推動志工探訪活動，以實際行動關懷弱勢朋友及獨居長者，也將關懷觸角延伸至偏鄉孩童，舉辦『永達親親寶貝向前行』出遊活動，為孩子們打造一個難忘的歡樂回憶，將愛和關懷傳遞給更多需要幫助的人。

永達保經已屆滿17年，始終秉持保險專業、誠信、執著與善心持續回饋社會，以嚴謹的內稽內控制度、完善的教育訓練與優質的售後服務協助業務員提升競爭力，為客戶提供更專業的服務，發揮保險從業人員的責任與精神，以善盡企業社會責任，不僅延伸保險業互助的宗旨，更落實MDRT全人關懷的理念。

由永達社會福利基金會主辦、永達保險經紀人公司贊助的「親親寶 貝向前行」系列活動，首度將關懷觸角延伸至南部，22日假高雄義大 遊樂世界溫馨展開，在志工的陪伴下，共計有高雄地區90位失親及高 風險家庭寶貝共同參與。

永達社福基金會與永達保經所贊助的「親親寶貝向前行」系列活動 ，2016年邀請新竹以北地區的失親兒及憨兒參與桃園埔心牧場一日遊 ，今年觸角延伸至南部，由志工陪伴孩子們在暑假寫下無限歡樂的回 憶，並讓「失親寶貝」重新感受家庭及社會的溫暖。

永達保經總經理陳慶鴻表示，很開心今天能再度帶領永達人以及保 戶們共同為失親兒童付出愛心，特別是地處偏鄉顯少有機會出遊的院 童，藉由志工的陪伴，讓他們重新感受家庭及社會的溫暖，並給予他 們正面力量及美好回憶，看見他們天真無邪的笑容是所有志工與永達 最大的收穫。

為了照顧更多的失親寶貝，永達「2017親親寶貝向前行」活動首度 在高雄舉行，一開放報名兩周內旋即額滿，共計有91位志工及19位工 作人員陪伴孩子們，參與的機構包含「紅十字育幼院」、「衛生福利 部南區兒童之家」、「慈德育幼院」、「大慈育幼院」、「基督教山 地育幼院」、「林柔蘭基金會」，共90位寶貝參加。活動當天，孩子 們在志工爸爸媽媽的陪伴照護下，盡情享受樂園內的遊樂設施、觀看 精彩的表演秀，寶貝與志工的互動從開始時的羞澀，到閉幕式童言童 語手舞足蹈的心得分享，讓志工們感動不已。

永達社福基金會汪用和執行長則表示，「台灣對於收養的觀念遠不 及歐美地區，這些孩子的成長過程比較辛苦，須藉由機構長期培養孩 子獨立生活的能力，特別感謝此次活動之主要贊助單位-永達保險經 紀人，出錢又出力為偏鄉孩子完成夢想，以及協辦單位-義大遊樂世 界，提供門票優惠及良好安全的遊樂環境，更感謝所有機構的老師、 志工及工作人員在大熱天中無私的付出，共同為孩子們創造一個難忘 的快樂假期回憶。

所謂的「失親兒」包含父母一方重病、入獄、往生或被雙親棄養的 孩子。根據政府統計，目前全台失親兒已超過二十萬人，要讓這些孩 子能夠健康成長，除了身體的健康外，最重要的還是心理的健康，永 達期盼你我都能成為這些孩子們的守護天使。

「2017世界競技疊杯錦標賽」日前在高雄師範大學體育館完美落幕，共有來自台灣、日本、韓國、英國、美國、加拿大、澳洲、紐西蘭、德國、俄羅斯、南非等20個國家、463名選手同場競技，台灣地主隊共拿下45金、50銀、60銅、46鐵，為歷年參加世界賽拿下最多金牌的賽事。

今年錦標賽首次在台舉行，為推廣疊杯運動，永達保經贊助該賽事，籌備副總鄭棕銘在歡迎會致詞時表示，這次比賽台灣選手人數高達200多位，年齡層從學齡前到高齡90歲，顯示疊杯運動男女不拘，老少咸宜，是訓練反應靈敏與協調性的最佳運動。（陳碧雲）

六年耕耘勝過17年。在台灣有17年歷史的保經業龍頭永達，參股24.9%的大陸保經公司永達理開業六年後傳出獲利佳音，今年首季稅後純益已超越去年全年的人民幣近8,000萬元，今年稅後純益將以人民幣2.5億元（約新台幣11.2億）的目標，首次超越台灣市場。

永達保經董事長吳文永表示，為了把永達推向國際舞台，已與陸資股東擬定，永達理在大陸或美國IPO(股票初次上市櫃)的計畫，目標是2023年以市值逾100億美元躋身全球保經業第三大。全球前兩大分別為在紐約證交所掛牌的達信保經(Marsh & Mclennan)、怡安保經(Aon)，市值分別為300多億美元、200多億美元。

永達理是金管會核准到大陸參股的保經業第二例，資本額人民幣8,000萬元，其他兩位陸資股東分別為：持股51.1%的上海銓冠貿易、持股24%的北京厚鑒科技，2011年5月拿到保監會的許可，目前邁入營運高速成長期。

吳文永說，台灣的永達保經，近年稅後純益持穩在新台幣4億元左右；大陸的永達理則是剛要進入獲利爆發期，以今年首季已賺贏去年全年來看，今年稅後純益目標人民幣2.5億元，達陣機率很高。

他表示，永達理繳出好成績，主因策略正確。早在2004年就意識到，「在大陸沒品牌怎麼跟人家競爭？」大陸很認同MDRT（百萬圓桌）會員，業務員都想取得資格，但沒有能力完成，成為永達切入利基。

大陸的保險公司，中國平安、中國人壽等等，業務員動輒100多萬人，「人家在招募、你也在招募，我們小小公司憑什麼跟人家競爭？」吳文永說：「業務員要跟的不是有錢的老闆，而是有能力的主管。什麼叫好的主管？MDRT就是國際認可的指標。」

永達理去年有626位業務員取得MDRT資格，今年目標高懸1,400位。吳文永說，到4月5日已有259人取得資格，隨著人力招募順利、3月單月就募得904位業務員，加上新據點持續開張，永達理明年MDRT將挑戰3,100人。若順利達陣，有望成為全球MDRT人數最多的保經公司。

永達保經西進大陸倒吃甘蔗，成功方程式除了先在台灣培養具備MDRT(百萬圓桌)會員資格的業務主管，再派往大陸指導當地新進業務員，另外就是以12個人一組到大陸打團體戰，重金投入的結果，效益開始浮現。

永達保經董事長吳文永表示，台資壽險業西進大陸多年，經營情況不如預期，除了與合資夥伴的文化磨合問題，另在業務員招募策略上，多半只派少數幾位業務主管到新據點輔導，在大陸市場無法闖出新意。

「為了節省成本，結果失敗了，貴還便宜？我人很多，但我成功了，貴還便宜？」這是吳文永的賺賠哲學，強調：「目的要成功，不在乎成本」。

永達在大陸參股的保經公司永達理，每開一家分公司，吳文永就會派一組12人、全部具備MDRT資格的行銷高手到當地。公司提供住宿、一年來回六次的交通費等，五年下來，在每人身上花約新台幣200萬元，平每人每年約40萬元，目前已有172位，今年6月底會超過200位。

12人有其意義，他譬喻，上餐廳吃飯，如果店裡只有一人，顧客可能裹足不前；如果有12人，人們會傾向覺得這家店應該是好吃的。

一個點一次有12位高手進駐，還有個好處，視覺上與心理效果會感覺，成功是可以複製的。

大陸的保險業務員通常有底薪，永達理沒有底薪，只有變動薪，業務主管周一到周六天天得到公司培訓1.5小時，人力招募情況順利，12位MDRT台籍幹部一組的作法，發揮很大效用。

吳文永不怕與人分享上述成功方程式，因為不容易被複製。他說，有能力的人絕對有個性，「12位高手一起上班，如果沒有企業文化支撐，這12個人每天內鬥你就受不了」，所以，在台灣就要事先培養好相互融合的企業文化。

除了派高手到前線打團體戰，吳文永對業績貢獻占比的想法，也和同業顛倒。「我常講，主管如果沒有做業績，怎麼帶兵打仗」，一般保險公司靠業務員拿保單、主管做管理職；永達理則是90%以上業績來自主管，業務員只占一成。

在台灣深耕邁入第17年的永達保險經紀人，為表揚2016年績效優異的頂尖保險業務英雄，日前在國家殿堂陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼 達巔峰」業務表揚大會。

依據MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料，永達保經MDRT會員數為219人，名列全球第42名，台灣保險業僅有八家公司入圍MDRT會員排名前100名，永達保經位居台灣第四名，且為保經業唯一入榜。

永達2016全年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組陳翠芳、處經理組張文瀚、協理組韓孫珍華及組織發展成就獎黃素英。

即將在今年公布的MDRT會員人數永達共有324位達成，其中達成COT（三倍MDRT業績）者，總共有陳翠芳、呂英立、石文仁、簡嘉惠等四位。

永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司，為布建更寬廣的圓夢平台，大舉推動西進求賢計劃，2016年新契約保收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，MDRT會員人數已達成625位。

永達理目前在對岸設有11家分公司及32個營業據點，亮眼的績效在大陸保險經紀市場已占有一席之地。

展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳），而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元。站穩台灣、放眼大陸，複製在台成功經驗，以成為全世界前三大保經公司為目標。

永達保經董事長吳文永表示，從事保險事業，照顧每個家庭和客戶是每位夥伴共同的使命，永續經營自己的壽險事業，更是永達對客戶不變的責任和承諾。

在台灣深耕邁入第17年的永達保險經紀人，為表揚2016年績效優異的頂尖保險業務英雄，3月31日在國家殿堂陽明山中山樓舉辦2017「永者無懼達巔峰」業務表揚大會。

依據MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料，永達保經MDRT會員數為219人，名列全球第42名，台灣保險業僅有八家公司入圍MDRT會員排名前100名，永達保經位居台灣第四名，且為保經業唯一入榜。

永達2016全年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組陳翠芳、處經理組張文瀚、協理組韓孫珍華及組織發展成就獎黃素英。即將在今年公布的MDRT會員人數永達共有324位達成，其中達成COT（三倍MDRT業績）者，總共有陳翠芳、呂英立、石文仁、簡嘉惠等四位。

永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司，為布建更寬廣的圓夢平台，大舉推動西進求賢計劃，2016年新契約保收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，MDRT會員人數已達成625位。

永達理目前在對岸設有11家分公司及32個營業據點，亮眼的績效在大陸保險經紀市場已占有一席之地。展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳），而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元。站穩台灣、放眼大陸，複製在台成功經驗，以成為全世界前三大保經公司為目標。

永達保經董事長吳文永表示：從事保險事業，照顧每個家庭和客戶是每位夥伴共同的使命，永續經營自己的壽險事業，更是永達對客戶不變的責任和承諾。

邁向第17年的永達保險經紀人衝破低迷經濟市場，再度創下耀眼成績，2016年新契約保費收入達新台幣39億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達27.81億元，2016年百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成324位。不但成績亮眼，在MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料中，永達保經2015年會員數為219人，名列全球第42名，在台灣僅八家壽險公司排名前100名，永達保經位居第四名，為保經業唯一入榜之公司。

挑戰高收入

菁英匯聚學習成長

在激烈的保險市場中，國內高達234％的投保率，永達保經如何能保持業界入圍MDRT人數最多的保經公司？吳文永分析，主要是業務人員觀念的溝通、格局建立及公司的市場定位。在永達做業務就是要挑戰高收入，業績達到標準，可赴國外參加MDRT年會，擴展視野、提升國際觀。公司相當重視教育訓練，一年二次的高手交流研習會，讓兩岸永達菁英匯聚，藉此汲取彼此成功經驗，不斷自我學習成長。

對於永達保經多年來MDRT人數在業界向來都是名列前茅，與該公司長期推動的退休理財保險規劃有著極大的關連。吳文永指出，公司若沒有品牌，經營一定很辛苦，不論在人才培育、課程安排，都要以整體品牌長期發展為規劃，讓民眾一聽到退休理財保險，就會想到永達。

精算師出身的吳文永，十多年前就了解到全球面臨高齡化、少子化，退休養老規劃將是全球的發展趨勢。因此，永達保經成立時，即以退休理財保險規劃為公司市場策略。他說歐美國家買保障型保險的預算，大概是家庭可支配預算的10％，而退休養老型保險大概是30％。

他感慨的說，看到歐洲人退休時，生活是那麼的悠閒，除了是既有的退休福利制度好，民眾相對重視退休後的生活品質，反觀台灣，退休福利不健全，再者，國人在買保險時，大都以他人為受益人的保障型保險為主，反而在退休養老型保險規劃上比較少。

登陸拓市場

複製台灣經驗

吳文永語重心長的說，政府的引導非常重要，大陸國務院新「國十條」就將保險列入國家政策，鼓勵人民去買養老保險，不但帶動保險業快速發展，業務員社會地位也跟著提升，現在大陸保險經濟體已是世界第三大。同時，中國保監會提出扶植保險公司永續經營的中國第二代償付能力監管制度（簡稱償二代）配套，也應運而生，這種作法相當有遠見，目前只有中國大陸這麼做。

以前大陸保險業者銷售商品大多以六年以下為主，現因償二代的實施，都鼓勵賣10年期以上的商品，就連銀行通路也多以10年以上的保險商品為主，以健全保險公司的體質。也因為中國大陸鼓勵保險市場的發展，對台灣前去發展的保險業者雖有助力，但相對管理機制越來越嚴格，牌照取得愈來愈不易。

永達保經對大陸永達理保經持股24.9％，永達理2016年新契約保費收入達人民幣8.2億元，主管人力達2,865人，13個月繼續率高達95％以上，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成626位，今年永達理MDRT人數已是永達的兩倍，董事長吳文永預計2018年永達及永達理MDRT人數更將大幅攀升，期望永達理將於2023年躋入世界前三大保險經紀人公司。

以永達理來說，發展至今邁入第六年，各方面的表現能如此成長迅速與亮眼，主要與大陸業務員年輕化，不但放下身段汲取成功經驗，嚴守紀律，聽話照做，他們的學習性很強，不可思議的是有許多海歸派、甚至是博士、醫生、律師等都慕名而來，覺得在永達理發展很開心。

因為永達理成功複製台灣永達經驗，培育出眾多MDRT，提供優渥獎勵制度，讓每位業務員平均年收入達22萬人民幣，為大陸保險業的五∼六倍，且享有過去保險業沒有的社會地位，他們的定著率甚至比台灣同業還高。

談到西進，吳文永指出，國內有幾家大型保險公司曾投入許多資金與高階主管人力，但因戰術、戰略與現有大陸同業類似，沒有做出自己的品牌，結果尚未成功。

他分析，台灣保險滲透率18.1％，反觀大陸保險滲透率才3.6％，是值得開闢之地。展望2017年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元（不含躉繳）、營業收入新台幣28.5億元、13個月保單繼續率97％、主管人力1,700人及350位MDRT；而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣22億元、13個月保單繼續率95％、主管人力7,000人及1,400位MDRT，分公司拓展為15家及40個營業據點。

吳文永認為，由於兩岸同文同種，永達已成功將台灣經驗複製至大陸永達理，雖談不上大放異彩，但始終堅持深耕經營品牌策略與守法依規，無論是新契約保費及MDRT人數，永達理的經營績效已遠遠超越台灣永達保經。

攜手做公益

愛心遍及全台

在開創MDRT事業平台、拓展視野之際，吳文永也不忘帶著永達保經的業務人員與保戶攜手做公益，愛心遍及全台各角落。不但是保險信望愛最佳社會責任獎的常勝軍，也是保險卓越獎等各獎項的座上客。

吳文永謙虛的說，做公益不是為了得獎，保險是一個愛及長期的事業，舉凡捐贈100部復康巴士、關懷雙老家庭愛心義賣會、紅包愛義賣送暖弱勢團體、公益盃高爾夫球賽等，都是幾近十年的大型公益活動。永達人每個月都自發性提撥薪資1％資助?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">

頂尖業務員大陸年薪是台灣的2倍以上。永達保經董事長吳文永23 日表示，在大陸參股的永達保理，去年獲利已與台灣母公司追平，派 去150位台籍業務主管，最少年薪都有百萬人民幣(約新台幣467萬元 )，若是總監級更有300萬人民幣，不少台灣業務員爭取赴陸發展。

吳文永表示，如果想派駐大陸擔任主管，在台灣必須完成二屆MDR T(百萬圓桌會員，約一年要有新台幣400萬元保費收入)、可以講課 帶業務員，符合這二項條件，才會派駐中國大陸，預估今年會再派4 0位。

大陸幅員廣大，永達保理已設11家分公司，今年預計再開4家分公 司，如鄭州、武漢、長沙及福州都是要拓展的點，因此會需要大量的 台籍幹部，永達預估今年大陸主管人力要從去年的2,865人大幅增加 到7,000人，新契約保費也從8.2億人民幣拉高到22億人民幣。

吳文永表示，大陸永達保理業務員平均年收入已有21.7萬人民幣( 約新台幣101萬元)，不少博碩士生、醫生、律師搶著要進永達，因 為年薪是一般工作的數倍，到2020年永達保理有望快速成長，發展成 有3.6萬業務員、資本額8億人民幣、且MDRT要有7,500位的中大型保 經公司。

台灣永達母公司也正在規劃後續上市櫃，吳文永指出，必須要有大 陸子公司的高度成長及獲利支撐，上市櫃才有意義，因此最佳的上市 時機應會是2019年。

永達表示去年永達保理有574位MDRT，估計約排名全球15，這些百 萬業務員一年必須完成90萬人民幣的新契約保費，且這些保單多是分 期繳費10年期以上複利增額終身壽險，但因為大陸投保率低，因此成 長機會極大；估計明年永達保理的MDRT人數即可破3,000人，屆時可 望拿下全球第一大。

為了培訓這些大陸業務員，永達必須派駐台灣有經驗且具有MDRT能 力的幹部，這些人在台灣年薪雖有100∼1,200萬元，但到大陸年薪是 2倍以上，如帶領130人左右的「總監」台灣年薪600萬元左右，但到 大陸是300萬人民幣(約新台幣1,400萬元)，即比台灣分公司副總的 年薪還高，因此不少台灣業務員都爭取要赴大陸發展。

年關將近，為幫助資源不足的小型兒少社福機構，永達基金會昨（14）日舉辦2017永達紅包愛公益記者會，用紅包袋傳遞愛與關懷，永達媒合六家弱勢機構，今年更專注在兒少關懷，邀請名人及藝人在紅包袋上繪製專屬圖案，背面印上機構介紹、個案故事及捐款方式，希望透過紅包袋的購買，喚起大眾對弱勢孩童的關注。一袋六款獨一無二精美紅包袋，每袋愛心價100元，認購款項將全數捐贈給六家兒少社福機構。

公益記者會當日在董事長吳文永的帶領，達到金額120萬元的認購額度，將幫助光點兒童重症扶助協會－為重症病童提供生命教育；桃園市樂活育幼院－兒少安置教養機構，調整孩子偏差行為及態度觀念；苗栗縣幼安教養院－正視智能及多重障礙者生存及工作權益；原住民深耕德瑪汶協會－弱勢兒少照顧、母語傳承、讓學生和家長能一起學習；台中市慈愛智能發展中心－提供發展遲緩兒童早期療育及訓練，使其能獨立生活；愛希望兒童關懷發展協會－致力於偏鄉弱勢兒童關懷，幫助孩童遠離飢餓，安心上學。

永達紅包愛於2013年發起，已募集721萬善款，幫助24個弱勢機構，此次為紅包袋親筆繪圖稿的藝人有王中平+余皓然、侯怡君、黃鐙輝、何潤東、張震、藍心湄；而王中平+余皓然、侯怡君、黃鐙輝、李宣榕、陳亞蘭、楊小黎更親臨記者會推廣紅包袋。

永達紅包愛活動相關訊息請洽永達社會福利基金會（02）2521-2019。

永達保險經紀人公司近年來西進策略奏效，台灣及轉投資的大陸永達理保險經紀公司營運表現亮麗，經營績效雙雙成長，未來在永達推動百萬圓桌（MDRT）會員的企業文化效應帶動下，可望實現「華人保險第一品牌」的願景。

保險是愛的事業，永達強調銷售「愛的保單」，引領保險從業人員以「愛」為出發點，經營保險事業，進而成為保險企業家。榮獲MDRT會員已成為國際公認專業與卓越品牌的象徵，永達至今已有43位連續10年進入MDRT會員資格，成為MDRT終身會員，創下台灣保險業空前紀錄。

依據MDRT網站公布的2016年MDRT會員公司統計資料顯示，永達保經（Everpro Insurance Brokers Co Ltd-Taiwan）2016年MDRT會員數為219人，名列全球第四十二名，2016年台灣各大壽險公司，僅有八家公司入圍MDRT會員排名前一百名，永達位居第四名！目前2017年永達MDRT會員已達成161人，預計該年度將達成330人，顯示永達對於業務人員培育的重視及成果。

永達保經秉持「誠信負責、穩健經營、關懷服務、利益共享」的理念，持續提供保戶最優質的服務，因此受到保戶的信賴與支持，永達保經2015年新契約保費收入達27億元，預期2016年新契約保費達30億元，累積有效契約達330億元，經營績效持續穩健成長，並在MDRT所塑造的絕佳品牌形象下，複製台灣成功經驗至大陸永達理，於兩岸發展產生正面共伴效應，也使永達保經在兩岸保險市場角色愈為穩固。

永達保經大家長吳文永董事長表示，永達自創立起積極推動培育MDRT會員，初期同業均抱持懷疑及不看好的態度，但是永達認為對的事就要堅持，公司在業務人員訓練經費長期投入很多的成本與心力，也讓業務員各個成為行銷高手，建立專業品牌形象，透過永達事業平台不僅能累積財富，從而建立保險國際視野，永達企業版圖也因而逐漸茁壯。MDRT的推動創造了公司與業務代表雙贏局面，證明永達的堅持是對的，大陸永達理也正是憑藉著台灣永達保經所塑造的MDRT高品牌形象，得以在大陸市場受到保險公司的青睞而嶄露頭角。

由永達保險經紀人公司轉投資持股達24.9％的大陸永達理保險經紀公司，去年開始出現盈餘，預估今年新契約保費達8億人民幣、MDRT會員預估達成550人，可望雙雙超越台灣永達，展現快速成長態勢，顯現永達理已經建立絕佳品牌形象與價值，未來發展樂觀可期。

永達理目前設有11個分公司，主管2,531位，目前營業據點達22個，明年第一季底營業據點計畫擴增至32個，2019年營業據點達75個，屆時人才需求殷切，故台灣永達保經正大舉啟動「西進求賢」策略，向眾多優秀的保險人才招手，邀請有志朝大陸發展的保險從業者一起加入永達行列，立足台灣，放眼大陸，共享兩岸優勢，組織不歸零，使台灣永達成為前往大陸發展最強的後盾。

2015年，永達理新契約保費收入達人民幣2.56億元，主管人力達1,197人，營業收入2.2億元（人民幣），10年期以上保單件數占整體件數之95％。MDRT會員人數逐年攀升，百萬圓桌（MDRT）會員人數2016年完成216位，擠進全球排名100大，居44名，2017年目前達成358人，預計年度將達成550人，排名可望成為全球前20名。今（2016）年該公司預估新契約保費收入8億人民幣，營業收入6.5億人民幣。

創造三贏效應

促進大陸保險業正向發展

永達理挾著MDRT專業品牌形象、卓越經營團隊、高人均生產力、高繼續率（13個月97％、25個月95％）的優勢，獲得大陸6家保險公司合作，並創造了（永達理、保險公司、保戶）三贏局面，並產生了質變效應。也因永達理貢獻優質保單服務，讓合作夥伴經營體質明顯改善，經營效益顯著提升，客訴案件大幅降低，客戶權益自然獲得確保，目前有多家保險公司積極與永達理洽詢合作中。

在大陸市場站穩腳步且建立了優質創業平台，讓永達理有效吸納當地優秀業務人才，大專以上學歷占90％（其中碩博士約6％），尚包括大學教授、醫生等專業人員，每人年平均產值32萬人民幣，遠高於大陸同業的5萬元，且定著率高達82％。

永達保經董事長吳文永表示，過去大陸保險市場以短年期商品為主軸，永達理預見大陸與台灣一樣面臨少子化及老年化的問題，因此主推10年期以上的退休理財保險商品，加上大陸國務院提出的新「國十條」，期望提升保險深度及密度，顯示大陸廣大的保險市場正蓬勃發展，需要更多的業務高手投入。

西進求賢

歡迎優秀人才加入永達

吳文永說，經營大陸保險市場品牌、資金、人才缺一不可，永達理三項條件兼具，經營團隊有能力複製台灣永達保經的成功經驗，培訓專業人才，幫助業務人員在永達理賺到錢，正也是永達理快速成長的關鍵。

永達長線布局大陸市場，需要廣大的優秀人才，吳文永董事長期許台灣優秀的保險從業人員透過永達的西進求賢計畫，共同開創保險市場的新藍海，永達保經將扮演最強的後盾，讓每一位優秀人才在參與西進中逐夢踏實。