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為幫助憨兒及失親兒能享有機會且難得一天的愉快假日，永達社會福利基金會與台灣優質生命協會在暑假尾聲，8月27日共同舉辦『2016永達親親寶貝向前行』，邀這些小朋友前往桃園埔心牧場。此次永達社福針對新竹以北地區之失親兒機構進行邀約，活動當天共計70位失親兒及30位憨兒共同參與。

永達表示，此場活動甫開放報名即大受好評，短短2周內志工隨即報名額滿！活動當天包含永達社福及台灣優質生命協會共計130位志工及50位工作人員參與，參與的機構包含「育成社會福利基金會」、「榮光育幼院」、「關愛之家」、「台北失親兒基金會」、「桃園世界和平會」。活動當天孩子除了可以近距離和牧場內可愛的動物們近距離互動、觀看表演秀外，午餐時間也特別邀請知名藝人哈孝遠與林彥君、辰星哥哥、陳銳及愷弟帶來精彩的歌舞表演！現場永達特別為小朋友準備了可口的牛奶冰棒消暑，下午也安排了豐富且富教育意義的闖關活動增進孩子和志工間的親密互動！

永達保經總經理陳慶鴻表示：「很開心今天能帶著永達同仁以及保戶們共同付出愛心，陪伴孩子們在暑假尾聲畫下一個完美的句點！在活動中看見孩子們天真無邪的笑容是我們最大的收穫，也讓我們深切體會「施比受更有福！」，永達長期關懷弱勢兒少，也多次贊助相關計畫和急難救助，期盼透過永達的綿薄之力，讓國家未來的希望-可愛的孩子們能夠真切感受到愛和關懷！」

永達保險經紀人以高度投入公益、專業教育訓練及優異的團隊表現於公司類獎項中脫穎而出。永達保經除六度蟬連「最佳社會責任獎」外，並在「最佳保險專業獎」以嚴謹之內稽內控制度再次獲評審高度肯定；此外，由副總李世傑率領的世傑通訊處及協理黃建華率領的建華通訊處雙雙入圍，副總李麗英首次參加「最佳社會貢獻獎」，即以多年的公益足跡入圍獎項，種種事蹟也顯現永達於對各方面的專業要求均高於業界，卓越領先。

永達保經2014年開始推動永達志工探訪活動規模已逐年成長，不僅以實際行動關懷弱勢朋友及獨居長者，更以行動實際了解它們的需要。評審除以此獎項肯定永達持續行善的決心，並期許永達保經能擴大關懷範圍，將愛和關懷傳遞給更多需要幫助的人。

永達保經將邁入16年，以優於業界的薪資、就業制度和環境持續守護每一位員工及其家庭，並以嚴謹的內稽內控制度、完善的平台教育訓練與優質的售後服務協助業務員提升競爭力，提供保戶更專業的服務，並善盡企業社會責任。 （陳碧雲）

我國金管會於2014年著手推動「保險業競爭力提升方案」中，提到我國保險業應強化布局亞洲市場，建議保險業者可以發展國際保險業務（OIU）、尋找潛在市場及培育國際保險專業人才。對於尋找潛力市場，過去幾年，保險業紛紛聚焦中國大陸，除了台灣大型保險公司積極布局外，台灣大型保險經紀人公司也以西進作為成長新動力。

研究指出，由於中國大陸與台灣無語言隔閡、人民收入成長快速及保險滲透度低等市場發展優勢，已是我國保險業最積極進軍國際市場的灘頭堡。不過，中國大陸保險監理制度及相關法令規定複雜，對前往設立的保險公司限制嚴格，反而，從事保險銷售服務的保險經紀人公司具有更大機會。

中國大陸保險市場潛力有多大？根據中國大陸保監會今年初最新數據顯示，大陸已晉升世界第三大保險市場。大陸保費收入由2001年的1.3萬億元人民幣，成長至2015年的2.4萬億元人民幣，平均每年成長13.4％。永達保經董事長吳文永以永達轉投資的大陸永達理保經成長狀況說明，去年永達理完成3億人民幣保費收入，比前年成長2.83倍，他預估今年有可能達標8億人民幣，超越在台耕耘15年的永達。

永達於5年前開始進軍中國大陸，去年更展現爆炸式成長，布局有成。不過，進軍大陸保險市場並不容易，吳文永當年觀察，大陸保險公司多達70家，要成功進軍大陸，連台灣規模最大的保險公司，都走得不順利，何況資本額才8千萬人民幣的永達理。

事實上，布局大陸市場，吳文永15年前就開始籌畫。永達在創業初期，鼓勵業務代表爭取國際公信力品牌「百萬圓桌（MDRT）」資格，以強化業務代表實力，著手培養具國際性業務人才。吳文永說，成立初期在大陸，沒有人認識永達理，我們是用MDRT在徵員。深具遠見的吳文永，讓永達如今擁有43位MDRT終身會員，今年，兩岸業務人力共有近430位進入MDRT資格，持續保持MDRT密度最高的業務團隊。

大陸永達理高素質業務人力，展現一張保單平均保費2.6萬人民幣、零理賠率13個月與25個月繼續率都超過96％的「量大質佳」保單銷售實力，讓中國大陸各大保險公司積極想與永達理展開合作，愛惜羽毛的永達，並不急著擴張，堅持人才到位再有據點的理念，以確保永達在台樹立的企業文化可以在對岸發酵，進而擴及亞洲華人市場。

邁入第16年的永達保險經紀人公司，雖不是國內最早成立，也不是最早喊出進軍中國大陸的保險經紀人公司，卻能在具精算師資格的吳文永領導下，連續十年以上穩居國內保經業龍頭，在兩岸布局上，也以兩岸超過3,600位主管人力規模，領先同業。

秉持團隊勝出合作文化

永達保經董事長吳文永表示，永達保經成立初期，即規畫未來將朝華人保險品牌發展，更期許能將永達打造成為華人保險服務第一品牌。讓永達能夠持續穩健成長的原因是什麼？吳文永分析有三大原因：一、善用MDRT國際品牌。二、無可取代的專業知識。三、始終秉持「個人淡出，團隊勝出」的團隊合作文化。

為了邁向「華人保險第一品牌」，吳文永15年前即在企業文化與組織上進行策略性布局，開始推動業務代表爭取MDRT資格。吳文永說，以永達這麼小的公司，如何在華人市場建立品牌。由於吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性資格的理念及其對保險業務人員嚴格的會員審核制度，於是透過組織制度的建立，在台灣15年來，每年至少有200位同仁獲得這項殊榮，至今已有43位連續10年進入MDRT會員資格，成為MDRT終身會員，國內尚未有任何一家保險團隊有此記錄，拉大了與競爭者距離。

吳文永對旗下業務主管能力相當有信心，永達培訓出來的主管擁有絕對無可取代的專業知識，這也使得大陸永達理推出3堂訓練課程，要價500元人民幣，還場場爆滿，更造就了每一年都有13％∼14％成員進入MDRT的高密度比例。

海外高手交流 戰力加分

永達保經總經理陳慶鴻補充，目前永達主管人力幾乎都擁有MDRT資格，而能夠前往中國大陸發展，更是達成高屆次MDRT資格，不僅實力夠，且擁有扎實的市場實戰經驗，能感同身受業務人員遭遇到的問題，與其他企管講師很不一樣，也因此，深受大陸保險業務人員青睞。

永達為何能夠培訓出這麼多高品質人才，陳慶鴻指出，永達擁有完整的教育訓練平台，其中每位業務代表每年教育訓練經費約4.5萬元台幣，提供每日晨訓、每周理財講座及財經專業課程、每半年一次的海外高手交流會等訓練，目的在提升業務代表專業的分析力、深耕客戶的活動力。

高手與高手又怎能攜手共事呢？講到這一點，吳文永感到自豪，他說，要讓高手與高手互相合作真的不容易，不過，永達始終秉持「個人淡出，團隊勝出」的合作文化，永達人在環境與制度引導下，已培養出共享文化，讓永達成為一個既競爭又合作的企業組織。

永達理 邁入快速成長期

永達2015年新契約保費收入創下新台幣27億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達25.52億元，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成215位，主管人數共1,534人，繼續率更傲視同業高達96％。而由永達保經轉投資持股達24.9％的大陸永達理保經，也在去年大幅度成長，至今已於大陸設點，分別位於北京、深圳、上海、江蘇、浙江、廣東、天津。因此，永達理於2015年已獲利人民幣1,655萬，新契約保費收入達人民幣3億元，主管人力達1,197人，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成214位，營業收入2.2億元（人民幣），10年期以上保單件數占整體件數之96％，種種數據顯現，永達理已進入快速成長期，預計2016年獲利將可超越台灣永達保經。

永達前進中國大陸5年多來，已將台灣成功的經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，布建更寬廣的圓夢平台，啟動成功方程式，逐步邁向華人保險服務第一品牌。

「2016年是台灣永達保經與大陸永達理保經重要分水嶺。」永達保經總經理陳慶鴻點出大陸保險市場爆炸式成長動能，目前大陸永達理每個月以2.8倍的速度成長，成立5年的大陸永達理，不管業務人力、保費收入或MDRT會員人數，2016年將正式超越台灣永達。

大陸沿海城市薪資水準已超過台灣，陳慶鴻指出，大陸與台灣就業市場現狀是「金額一樣，幣值不同」，年輕人應該去追求這樣的機會與環境。他分析兩岸保險市場，台灣保險滲透率18.1％，平均每個人有2.3張保單，反觀大陸保險滲透率才3.6％，是荒蕪市場，他認為年輕人追求成功，靠能力與努力，不如機會加環境，他建議台灣保險從業者應以睿智眼光看準機會在那裡，不能忘記全世界最好機會地方。

永達持股24.9％的大陸永達理，目前已在7個城市擁有18個據點，並以其高密度的MDRT會員人數與高繼續率受到大陸官方認可，紛紛邀約永達理前往各省份設點以帶動地方發展。雖然市場需求殷切，永達並不冒然快速拓展據點，陳慶鴻說明，永達重視紮實訓練，要有足夠人才才會思考成立據點，而且永達堅持採取1＋12的團隊拓點方式，不會讓一個人赴大陸單打獨鬥，如此才能成功萃取永達DNA，且確保永達理發展的本質與價值。

2016年底永達理將完成9個省份25個據點。陳慶鴻分析永達理在大陸受歡迎原因：第一，長期推動業務代表具國際觀視野，取得MDRT會員資格，展現不同當地保險從業人員的服務特質，同時也是收入保證。第二，有別於大陸速成的社會氛圍，永達具備耐心等待成功且投入紮實訓練的架構，培養成功的基本功。第三，尊重業務代表，讓每一位從業人員都有個人辦公桌，不同大陸保險公司採人海戰術，往往一張長桌10多人共用，因此對業務代表的身分在大陸永達理流傳一句話：「永達理的寶，壽險公司的草。」

為保留永達DNA，永達採兩岸人才合作模式，在台灣培育西進主管人才，一方面傳授保險業務相關技能；另一方面內化永達「共享與愛」企業文化，到大陸才能帶領大陸業務代表如何做。

永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經，是一家全國性且綜合性的保險經紀公司，這兩年來陸續在對岸設立七家分公司，推展業務成長速度驚人，和在台灣發展15年的永達保經相比，永達理至5月已有1,700人，超越台灣的1,500人，且每人產值較台灣多出三成，預計年底可達3,000人、明年可望超過6,000人。

永達保經董事長吳文永表示，大陸歷經民眾股市、不動產等投資市場失利，以及市場利率來到歷史低點的現實，保險在國家政策的扶植下，進入快速成長期。而永達在台灣鎖定退休養老市場以及專業培訓的平台，正好符合大陸保險市場需求，因此出乎意外的推動人力和業績規模大幅快速成長。

吳文永表示，以今年前四月新契約保費收入來看，大陸永達理是去年的三倍；以人力來看，成長更是驚人。台灣永達保經成立15年來，培育了近1,500位主管人力，大陸永達理兩年的時間已衝至1,700人，且預估年底可達3,000人，明年可達6,000人，幾乎是台灣人力規模的數倍。

吳文永強調，台灣永達保經因為專業人才多，是國內MDRT人數比重最高的保險公司，而大陸求職市場正值年輕族群喜歡花錢去學習、投資自己的世代，因此許多高學歷者到永達理求職且接受培訓，成效超乎預期，也因此大陸業務員目前每人平均產值高出台灣約三成左右，且定著率高達82％。

由於過去幾年大陸民眾被市場投機的投資風氣嚇壞了，過去盛行的投資型保單已經乏人問津，退休養老、重大疾病成為主要熱門險種，正好和永達保經的市場定位相當。

永達理保經於2015年已獲利人民幣1,655萬，新契約保費收入達人民幣3億元，今年預估獲利人民幣1∼1.2億元，單年度獲利成長幅度超過八成，且預計年底全大陸的據點可超過25個，將如期在2018年推動上市，未來將以兩岸保經第一品牌為長期目標。

永達保經轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經目前在對岸已設有七家分公司，預計今年可望增至16個據點，且下半年起將計畫進入山東和寧波市場；去年已經獲利逾千萬人民幣的永達理保經，預計今年獲利將可超越台灣永達保經，並規劃於2018年上市。

主攻退休保險市場的台灣永達保經，複製台灣成功經驗快速在大陸市場發展，其轉資的大陸永達理保經公司目前分別位於北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州、天津設有分公司，今年下半年將打入山東和寧波市場。

據已經前往對岸永達理發展的高階主管表示，台灣永達保經的成功經驗應該可以快速複製到對岸市場，永達理保經於去年獲利人民幣1,655萬元，主管人力達1,197人，百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成220位，10年期以上保單件數佔整體件數達96％，種種數據顯現，永達理已進入快速成長期。

現代保險教育事務基金會針對2016年全國財金保險系所應屆畢業生就業意願進行調查，一向致力於營造優良就業環境、吸引優秀族群加入、健全市場發展的永達保經，再度蟬聯「保險龍鳳獎」成為畢業生最嚮往的經紀人公司，顯見永達保經在營運績效、客戶服務、人才培育及善盡企業社會責任的整體表現上，皆深得新世代社會新鮮人的肯定和嚮往。

永達保經總經理陳慶鴻表示，永達多年來持續打造幸福企業，提供畢業生更好的工作環境，也以實際的政策來證明年輕人的選擇是對的。陳慶鴻談到永達在員工福利政策，2015年調薪比例高於6％，年終獎金發放皆超過4個月，全體員工平均薪資達57,000以上，2017年後永達在職同仁薪資皆調整不低於30,000元，替畢業生擺脫22K陰影。

在台灣深耕邁入第16年的永達保險經紀人，無畏全球經濟環境持續衰退，於2015年逆勢創下耀眼佳績，穩居退休理財保險市場龍頭；由永達轉投資且持股達24.9％的大陸永達理保經成立屆滿5年，2015年已獲利人民幣1,655萬，營業收入達2.2億元（人民幣），百萬圓桌（MDRT）會員人數已完成214位，種種數據顯現，永達理已進入快速成長期。

永達的西進政策奏效，對人才的需求也相對大幅增加，一改過去低調且多由熟人引薦的增員風格，永達已大舉啟動「西進求賢」策略，向眾多優秀的保險人才及新鮮人招手，足見永達欲將保險事業做大的野心，以完善的訓練平台和台灣的成功經驗吸引保險人才，與永達一起共創歷史，站上國際的舞台發光發熱。

在台灣深耕邁入第16年的永達保險經紀人，無畏全球經濟成長持續衰退，2015年再度創下亮眼佳績：累積有效契約保費達新台幣330億元、新契約保費收入達新台幣31億元、營業收入達25.5億元、百萬圓桌（MDRT）會員人數達215位、13個月保單繼續率更傲視同業高達96％。為表揚2015年績效優異的業務代表，3月31日在國家殿堂陽明山中山樓舉辦2016「菁英永聚 百億必達」業務表揚大會。

業務表揚大會是永達保經最高榮譽殿堂，為了獎勵2015年度達成高業績目標的243位頂尖保險業務英雄，本次大會主題訂為「菁英永聚 百億必達」，象徵真勝者，匯聚各路菁英開創成功之路，兩岸英雄併進，威勢達標創造百億。

保險是一份良善的事業，大會主席吳文永董事長期許所有業務代表，面對全球人口老化市場，我們要發揮保險從業人員的責任與精神，培養正確的工作態度同時養成良好習慣，持續更新專業知識，以提高服務績效，提供客戶最有利的保單規劃，讓客戶從業務代表提供的建議中看到價值，透過一連串的成功方程式，定能吸引更多優秀人才一同發展事業。 　2015年度業績表現最亮眼的各組第一名超級菁英分別為：個人組蔡明美、處經理組魏明月、協理組陳月碧及組織發展成就獎李麗英。2015年度永達215位達成MDRT會員資格，其中達成COT（3倍MDRT業績）者，共有蔡明美、黎宜麗、楊紫絜三位。全永達具備MDRT資格者計有691位，其中43位達成MDRT最高榮譽終身會員資格。

永達保險經紀人2015年再度創下亮眼佳績：累積有效契約保費達新台幣330億元、新契約保費收入達新台幣31億元、營業收入達25.5億元、百萬圓桌（MDRT）會員人數達215位、13個月保單繼續率更傲視同業高達96%。3月31日在陽明山中山樓舉辦2016「菁英永聚百億必達」業務表揚大會。

大會主席董事長吳文永期許所有的業務代表，面對全球人口老化市場，同仁要發揮保險從業人員的責任與精神，培養正確的工作態度同時養成良好習慣，持續更新專業知識，以提高服務績效，提供客戶最有利的保單規劃。

展望2016年，永達保經新契約保費收入目標新台幣40億元、營業收入新台幣30億元、MDRT 300位、13個月保單繼續率達96%。永達要繼續擴大增募優秀人才，廣納有企圖心、勇於挑戰自我的英雄，一同成為保險事業家。

永達堅信「雪中送炭」比「錦上添花」來得更有意義，永達社福基金會持續關懷弱勢傳愛行動，期待藉由拋磚引玉讓愛的種籽在台灣發芽，齊力打造幸福台灣。

企業做公益活動者多，但如永達保經以長期的關懷計畫與行動、公益經費零行政費用者少，正因此，不僅獲得公司內外勤的認同，攜家帶眷扶老攜幼做公益，已成為永達業務活動之外另一個重要習慣，永達對社會弱勢的付出，贏得社會的肯定，如今越來越多的客戶甚至是一般民眾，主動探詢及參與永達的公益活動，永達人的善心義舉，如同種籽發芽、開花、逐漸在台灣各地結果，讓台灣弱勢族群受到更多的關注與關懷。

「十年傳愛復康巴士捐贈計畫」今年進入第9個年頭，8年來計捐出80輛復康巴士，幫助了身心障礙朋友解決「行的問題」，更帶動捐贈復康巴士風潮，由8年前全台僅380台，至2015年增長至1,639台；永達連續11年贊助並推廣的「永達盃台北國際輪椅網球公開賽」培養出無數輪網好手，出國比賽為國爭光，激勵他們精采的人生，由衷呼喊「永達真好」；支持高雄「輪椅夢公園」設立，完善的無障礙休閒空間，讓運動不再只是身障者的夢想；連續8年號召同仁及保戶舉辦「老憨兒義賣會」，照顧雙老家庭的憨兒寶貝，8年募款挹注883萬元經費；「永達紅包愛」於2013年發起，在藝人加持及民眾的愛心支持下，已募集713萬善款，幫助24個弱勢社福機構渡過難關，因紅包愛專案受扶助個案超過1,500人，參與人數超過3,300人。永達總是在社會最需要之處，啟動大手牽小手付出關懷行動，期待讓愛溫暖每一個角落。

永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永表示：「愛要用對地方！」永達扶助弱勢團體多年，深深體會到，資源有限，但需要幫助的人卻很多，期盼有更多人願意和永達一起成為愛的散播者，將愛的種籽種入台灣這片土地，攜手打造一個愛無限的台灣。

全球面臨景氣大蕭條，國內第一大保險經紀人品牌永達保經，卻能在此之際，台灣業績仍保持穩定成長，大陸則呈現大暴發的成長動能，成長率達183％，成為國內前進大陸發展首要成功模式，為台灣保險業打亞洲盃奠定基礎。

早在15年前，永達保經董事長吳文永就看準兩岸華人保險市場的未來發展，低調布局，培訓旗下業務代表爭取世界性MDRT資格，15年來，培育出43位MDRT終身會員，國內尚未有任何一家保險業有此紀錄。

永達臥虎藏龍

用MDRT品牌搶進大陸市場

吳文永表示，永達保經成立初期，即規畫未來將朝華人保險舞台發展，然而，永達如何在這個市場建立品牌？吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性認證指標，於是透過組織制度的建立，在台灣15年來，永達每年至少有200位業務人員獲得這項殊榮，至今已有43位連續10年擁有MDRT會員資格，成為MDRT終身會員。

永達將台灣這項優良文化移植到大陸永達理，五年多來，永達理保經旗下業務人員取得MDRT資格人數直逼台灣永達MDRT會員人數。吳文永分析，去年開始，永達理大幅成長，主要原因有三：

首先是時機因素，由於過去大陸存款利率高達5％以上，又加上過去股市狂飆，有錢人都不希望把錢放預定利率僅在2至3％的保險商品上，而今投資市場榮景不在，吸引投資人轉向穩健保險商品。

其二，大陸去年首次面對股市大幅修正，心態上轉趨保守，轉向以保險商品作為理財工具。

其三，大陸老年化問題嚴重，當局將保險定為國家重要政策，顯見永達深耕退休市場的策略奏效。

永達理複製台灣成功經驗

倍數成長領先華人市場

永達對大陸市場布局，在時空環境配合下，去年MDRT會員214人，到了今年4月已籌設17個辦公據點，業務人力達2,100多位，預估今年將有500人以上符合MDRT會員資格，即將超越台灣永達。

吳文永談到大陸布局已逐漸展現績效，他說，前往大陸開疆闢土並不容易，不管在台灣或大陸，培育保險業務人才一定要從觀念改變起，若想法不正確，做法一定不會好，縱使公司教再多業務技巧或技術，業務也做不好，他認為，身為保險從業人員，一定要有一個觀念：「資產人人想買，費用人人希望少花一點。」

吳文永指出，客戶需要的是資產，當買的是資產時，費用多少就其次，保險從業人員一定要突破賣保險比費率比費用的迷思，而是關心客戶的事業，跟他談國際貿易，匯率變動、進出口等等產經趨勢，永達在這方面的培育很用心，目的是改變業務員的格局，改變業務員在客戶心中的地位，當有了大格局後才會變富有。

大陸永達理複製永達這套組織培育制度，吸引了許多高知識份子的認同而加入，吳文永舉例，律師、醫生、會計師、大學教授、博士、海歸人員特別多。

留住人才 才是賺錢之道

除了業務人員的培訓外，吳文永認為照顧好行政同仁也很重要，他說：「永達成立15年來，每年的加薪幅度不會少於5％，因為，要讓內勤行政同仁體認在這個公司很幸福，自然能全力支援外勤把業務做好。」吳文永認為，與其把錢留在公司，不如把人才留下來，因為，留住人才公司才能賺錢。

永達保經去（2015）年新契約保費收入達新台幣53億元，累積有效契約保費達新台幣330億元，營業收入達25.5億元，2015年百萬圓桌MDRT會員人數已完成215位，主管人力共1,534人，繼續率更傲視同業高達96％。

在大陸永達理也不惶多讓，去年營業收入2.2億人民幣，較前一年成長近3倍，平均一件保費2.6萬人民幣及零理賠，13個月持續率96％，十年期保單占比96％，高品質保單成效改變大陸人對保險的看法，讓永達理銷售實力成為大陸各大保險公司積極爭取合作的對象。

一位運動員，可以在不斷努力、學習搖身一變成為一位保經界的女王。永達保經李麗英擁有亮麗的外表，給人第一印象總是光彩奪目，然而，她的成功不是來自亮麗的外表，而是堅忍努力及熱情活力。為了提供即將踏進保險業務的年輕人工具書，她耗時五年出版她的保險從業聖經，讓從事業務者有依循的策略與方向。

永達保經董事長吳文永說，李麗英有四大怕：怕輸、怕笨、怕偷懶、怕忘掉，她因為怕輸，所以從來沒有想要贏；因為怕笨，所以不間斷學習；因為怕偷懶，總是想方設法做時間管理；因為怕忘掉，所以導入雲端進行知識管理，她出版《變，就是不變》，可以當成一本銷售經典叢書，被實踐大學當成教科參考書。

從小就熱愛運動，特別熱中跑步，不過，她說她是一位耐力夠但爆發力不足的運動員，單一項目贏不了，只好選擇七項全能，而這項運動也讓她體悟到耐力很重要，遇到任何阻礙或挑戰，面對並咬牙忍下去就是自己的，她認為，沒有一個成功者是幸運得來，這也是她撰寫這本保險叢書之初衷，把它設定為工具書的原因。

李麗英因為常常保持旺盛戰鬥力、熱情及一顆溫暖感恩的心，創下單件保費破千萬、組織成員破千人、培育MDRT人次破千人等卓越紀錄，組織據點遍及兩岸三地，集合「培育」、「徵才」、「銷售」能力於一身的三冠王。從基層業務到副總經理，即便曾經灰心失意，李麗英從不曾想過放棄這個行業。每逢挫折、迷惘時，她總是回頭問自己：「當初我為什麼要走上這條路？」，因為那一份堅持與愛，她總是收起眼淚面對一次次的挑戰，更活出最不凡的人生！

永達保經大陸投資開始回收。永達保經董事長吳文永24日透露，轉投資24.9％的大陸永達保理，去年已開始獲利1,655萬人民幣，今年1月單月就獲利800萬人民幣，吳文永預估，今年大陸獲利應可能超過台灣，2018年規劃兩岸永達同步上市。

吳文永指出，由於大陸的資本適足率新規定，現在各壽險公司搶著作分期繳、複利增額終身壽險等保單，由於銀行通路仍不熟悉這類保單銷售方式，使得保經等行銷通路開始搶手。

永達保理目前與大陸華夏人壽、陸家嘴國泰人壽、中意人壽、信泰人壽等合作，去年新契約保費3億人民幣，在投資4年多後，去年開始獲利，預估今年可獲利1.2億人民幣（約新台幣6億元）。

吳文永預估，大陸部分每年業績是翻倍成長，預估2019年開始，大陸永達保理一年就能賺台灣一個資本額，即認列24.9％的部分都能超過9億元以上，成為台灣永達的金雞母。

獲利大豐收，吳文永也表示，永達每年加薪都不低於4％，今年更加薪6％，公司內勤平均月薪5.7萬元，且每年都年領至少16個月，初步檢視內勤有少部分人月薪未達3萬元，將逐步加薪，希望二年內所有新人加入永達都是3萬元月薪起跳，打破22K魔咒，力求發展為「幸福企業」。吳文永指出，大陸類定存保單目前利率6.8∼7.2％，無附加費用，保戶幾乎是買到賺到，但大陸保監會已公布今年10月1日將全面停售，且三年內保價金會超過所繳保費的類定存保單，3月1日之後不得再送審。

且因為大陸資本適足率辦法更新，對於有益新契約價值的保單，即可強化資本適足率，因此大陸壽險公司開始追求分期繳壽險等。

先前在台灣最擅長銷售複利增額終身壽險的永達保經，也成為這波大陸壽險業爭相合作的通路，吳文永說，永達保理在大陸的辦公室最小300坪，最大960坪，且業務員許多都是海歸派，學歷高、比台灣平均年輕10多歲，銷售能力極高，永達從台灣調派70多位業務高手去培訓大陸業務員，目前這些台籍幹部的收入都已比在台灣年薪數百萬元還高。

南台灣大地震，保險經紀人業發揮助人精神。永達保經在震災後第一時間即捐贈200萬元；磐石保經也捐款100萬協助台南市政府及相關單位救災。錠嵂保經所成立的錠嵂藍鵲社會福利基金會在救災告一段落後，與亞太電信共同接力合作，提供第一線輔導的社工免費手機及門號通話費用讓社工服務無後顧之憂。

永達保經除了捐款外，也在第一時間出動南部夥伴到災區送早餐，透過行動陪伴災民與救災人員度過這段艱辛時刻。面對南台震災，磐石保經董事長陳照表示，磐石保經向來秉持成為人們風險管理最佳守護者的信念，相當關注受災者的照顧、同時全力投入災後救援及安置工作，盼受難者及家屬都能得到最好的關懷與協助。

這次賑災，各界人士紛紛提供各項資源，市府第一線社工在這段時間，需要大量的聯繫整合扶助資源，然而因為基層公務員的行動電話，多為個人自己支付，為了讓社工與受災戶的聯繫更即時，鴻海旗下永齡基金會在2月6日即與台南市社會局聯繫，協調亞太電信免費提供台南市第一線社工免費手機與40個門號一個月通話費用。錠嵂藍鵲社會福利基金會表示願意繼續負擔後續第二個月的通話費，讓認真的社工在服務時減輕自己的負擔。錠嵂藍鵲社會福利基金會董事長李淑芬表示，受災戶在生活重建過程中所需要的資源，都需要由社工員評估發放，希望透過公益團體的合作，能發揮更多資源綜效。

永達保經與永達社福每年在歲末結合演藝人員共同發起「紅包愛」幫助6家弱勢機構，給予實質幫助，今年已是第4個年頭了。永達保經董事長吳文永表示，有些小型或不具知名度的社福機構，常常面臨募款不足的問題，透過這個活動喚起大眾對弱勢朋友及機構的關注。活動舉辦至今已募得超過700萬元善款，連同今年共幫助了24家弱勢機構，超過2,500人次參與。

2016「永達紅包愛」加入更多知名藝人及職棒球星參與，不僅為2016年的紅包袋親筆手繪圖稿，更擔任6家社福機構的守護大使，並親臨活動現場協助推廣紅包袋義賣。該活動原預計目標為120萬元，在Lara梁心頤及余岱宗、JR紀言愷及阿喜、中職人氣球星周思齊、忙於新專輯籌備而徹夜未眠仍出席的王思佳、一向熱心公益的溫昇豪等人的鼓吹下，共募得45萬元，當日總計紅包愛首賣達到1,294,600元。

2016年將捐助6家社福機構為「老五老基金會」、「台灣盲人福利協進會全國總會」、「嘉義縣敏道家園」、「華科事業群慈善基金會」、「新北市智障者家長協會」、「桃園縣私立觀音愛心家園」。永達邀請演藝界及的名人及藝人，在紅包袋上繪製專屬圖案，背面印上社福機構的介紹、個案故事及捐款方式等，希望透過紅包袋的購買，讓這分愛透過購買與贈送，繼續延續下去。一袋6款獨一無二精美紅包袋（每袋愛心價100元），所有義賣所得，將全數捐給6家社福機構。

不可預期的天災人禍及經濟不景氣等因素，常讓資源不足的小型社福機構捐款大量減少，永達社福基金會11日舉辦2016《永達紅包愛》公益記者會，用紅包袋認購給予弱勢機構實質幫助，傳遞愛與關懷。

永達每年媒合六家弱勢機構，邀請願意投身公益的名人及藝人，在紅包袋上繪製專屬圖案，背面印上社福機構的介紹、個案故事等，希望透過紅包袋的購買，喚起大眾對弱勢朋友及機構的關注，一袋六款獨一無二精美紅包袋愛心價100元，所有義賣所得將全數捐給六家社福機構。

2016年永達再度訂下目標金額120萬元，將捐助照護獨居老人「老五老基金會」、協助視障者生活重建的「台灣盲人福利協進會全國總會」、照護重度、極重度及多重身心障礙者的「嘉義縣敏道家園」、培育花蓮偏鄉學童棒球人才的「華科事業群慈善基金會」、輔導中、重度智障青年工作技能的「新北市智障者家長協會」、興建「彩虹家園」服務身心障礙者的「桃園縣私立觀音愛心家園」。

《永達紅包愛》三年來已募集583萬善款，幫助18個弱勢社福機構渡過難關，因紅包愛專案受扶助個案達1,100人，參與人數超過2,500人。此次活動加入更多知名藝人及職棒球星參與，包含王思佳、苗可麗、周思齊、Lara梁心頤、余岱宗、溫昇豪、JR紀言愷、阿喜，不僅為紅包袋親筆手繪圖稿，更擔任6家社福機構的守護大使，並親臨現場推廣紅包袋認購，讓當天記者會首賣總計達到129萬4,600元，突破目標金額120萬。

《永達紅包愛》洽詢電話：（02）2521-2019。

為讓台中私立惠明盲校學生持續享有良好就學環境，永達保險經紀人與霧峰林家結合民間企業團體力量，將於12月5日舉辦「聽見歷史、愛在惠明」霧峰林家公益巡禮活動，憑門票可於該場地觀賞李崗導演監製的電影《阿罩霧風雲II落子》，深入了解「霧峰林家」的故事，該活動門票認購收入將全數捐贈給惠明盲校作為教育經費。

永達保險經紀人協理余松坤表示，惠明盲校是全台唯一一所免費提供視障與多障生就學及住所的學校，一直為盲童無私的付出。

永達保險經紀人除贊助本次活動經費外，活動當天更出動30名志工協助民眾及惠民盲校的師生進場及導引，誠摯邀請台灣同胞們一同遊古蹟做公益。

此次的活動內容相當豐富，民眾除可參觀霧峰林家宮保第園區、欣賞電影《阿罩霧風雲II落子》外，李崗導演於活動當天將親臨現場與民眾互動，此外惠明盲校校生及捷安納音樂學院的同學亦將有才藝表演演出，有興趣的民眾可洽詢0800-777-618。

宏泰人壽努力趕在今年底前完成增資，但昨(3)日主要股東之一的永達保經表示，因對宏泰人壽整體財務規劃有疑慮，將不會參加增資計畫；宏泰人壽隨即也回應，這次增資就是基於主管機關的要求來辦理，而其目的是避免被接管，今年底之前一定會力拼增資成功，絕不被接管，對公司經營及保戶權益肩負起最大責任。

永達保經總經理陳慶鴻表示，指出先前同意以每股3.5元參與增資，也送進董事會中討論，但是因為董事會部分董監反對而告終，之後宏泰人壽召開股東臨時會後，改以減資後每股2.13元讓原股東繼續參與增資，可是如此一來股東權益遭稀釋約40％，後來宏泰人壽改以土地作價進行增資計畫，卻都未和永達進行溝通，且對於該土地開發價值也未能有深入的評估了解，再加上當初股東會中提案由檢查人查核宏泰財務案，至今尚無結果，在還有諸多疑慮下，不會參加增資計畫。

他強調，壽險公司財務、誠信是永續經營的根本，已經向主管機關表達過不參與增資的立場和原因。

宏泰人壽總經理湯維華則強調，明年保險法將施行新制，一旦資本適足率不足50％或淨值為負，將會遭受到立即接管，毫無灰色空間可以暫緩。

他提到，若一旦被接管，不但股東的權益會被喪失，員工往後的工作權也會受到影響之外，還會造成保戶不安，以及必須動用納稅人的錢來彌補公司財務不足之處，這些都是良心企業，應該儘量避免，真誠希望股東能支持增資方案。

湯維華解釋，本次增資股價經專業會計師評估，且一般私募的股價是不低於80％的淨值即符合法規要求，宏泰人壽近幾年的現金增資的股價都是淨值為基礎計算，所以此次增資的股價是淨值的2.3倍，已明顯高於近幾年增資股價水準，沒有偏低的問題。

據瞭解，宏泰人壽過去在99、100、103年辦理現金增資時，包含永達保經在內原始股東意願皆不高，且永達保經在99年及100年均放棄認購。

宏泰人壽預計11月27日舉行臨股會，討論土地作價增資案。永達保經總經理陳慶鴻昨（3）日指出，宏壽大股東林鴻南的老婆與集團員工，用每坪616萬元高價參與增資、獲利率高達32%，宏壽還得拿出51億元現金，根本是自肥。

宏泰人壽董事長魯奐毅昨晚聞訊後僅簡單表示，不要情緒化、對解決事情沒有幫助。宏壽總經理湯維華則強調，這次增資是「基於主管機關要求」而辦理的，目的是避免被接管，並非有意地稀釋其他股東的持股比率。

永達保經與關係企業原本持有宏泰人壽近10%股權，宏壽減增資後，泛永達持股將變成2.6%，另一家日本太陽生命，持股也從8~10%降至2~3%；相反地，持有宏壽六、七成股權的宏泰集團林家，則將大增至九成以上。

陳慶鴻說，林鴻南犧牲其他股東利益、大增自家持股，主因看好未來五年內，宏壽名下的龐大不動產處分利益。其中，位於台北市六福皇宮飯店對面的建案捷四，預估獲利約30~40億元、位於淡水新市鎮的海洋都心，獲利估約180~200億元。