法商法國巴黎人壽保險公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

法國巴黎人壽推出首檔由ING安泰投信代操的「法國巴黎人壽環球穩健投資帳戶」，透過多元標的全球佈局，降低波動度，追求中長期報酬為目標，最低每月3000元，讓保戶也能享有VIP級專家代操。

法國巴黎人壽總經理吳澔如指出，新推出的「環球穩健投資帳戶」，首創業界「區間固定金額」資產撥回機制，使保戶除隨市場行情保有較好的投資機會外，按區間每月定期享有定額現金流入，更方便保戶資金規劃運用。讓客戶對於每月可領回的金額不再捉摸不定，自己就可以輕鬆依照投資帳戶淨值計算出該月可領回之金額。

「區間固定金額」資產撥回機制，是指當投資帳戶淨值下跌時，按區間自動減少資產撥回比例與金額，在未來市場反轉向上時，保戶方可參予市場向上的成果，加大提升未來整體帳戶價值；而當淨值上漲時，自動增加資產撥回比例與金額，逢高減碼入袋為安。經由「定期不定額」的自動資產撥回機制，保戶可在每月現金流入外，同時保有類似「逢低加碼，逢高減碼」的投資方式，減低因人性投資盲點或忙碌而影響投資效益。

相較於部份投資型保單連結標的受限於操作規範，對於各類投資標的的比重有所限制，吳澔如指出，「環球穩健投資帳戶」能夠更有彈性的轉換於不同投資標的類別，更有效率的調節投資部位。多頭市場時增加風險性資產，參與上漲機會；空頭市場時大幅減低風險性資產部位，靈活的避開下跌的風險，甚至在市場方向皆不明朗時，大幅持有現金部位，達到進可攻退可守有利位置。

法國巴黎人壽昨（8）日宣布為投資型保單平台新增一個全權委託投資帳戶的連結標得，此帳戶由ING安泰投信代為操作，首創業界「區間固定金額」每月撥回機制，可隨市場漲跌調整資產撥回機制。

相較於一般委託法人機構代操的門檻動輒數百萬元，壽險公司推出的代操帳戶的投資型保單的門檻較低。以法國巴黎人壽來說，單筆投資10萬元，定期定額每月最低只要3,000元，即何透過專家代操。

法國巴黎人壽總經理吳澔如強調，新推出的「環球穩健投資帳戶」，首創業界「區間固定金額」資產撥回機制，保戶除隨市場行情保有較好的投資機會外，按區間每月定期有定額現金流入，更方便保戶資金規劃運用。

法國巴黎人壽表示，「區間固定金額」每月撥回機制，是當投資帳戶淨值下跌時，按區間自動減少資產撥回比例與金額，未來市場反轉向上時，保戶可參與市場向上的成果，提升整體帳戶價值；當淨值上漲時，自動增加資產撥回比例與金額，透過逢高減碼來入袋為安。

資產撥回機制類似共同基金的配息制度，法國巴黎人壽新推出的代操帳戶，具有「定期不定額」的自動資產撥回特色，保戶可在每月現金流入外，同時保有類似「逢低加碼、逢高減碼」的投資方式，減低因人性投資盲點，或忙碌而影響投資效益。

法國巴黎人壽指出，相較於部份投資型保單連結標的，如共同基金等，受限於操作規範，對於各類投資標的比重有所限制，該投資帳戶能更有彈性地轉換於不同投資標的類別，更有效率的調節投資部位。

也就是說，多頭市場時增加風險性資產，參與上漲的機會；空頭市場時大幅減低風險性資產部位，靈活避開下跌的風險，甚至在市場方向皆不明朗時，大幅持有現金部位，達到進可攻退可守。

法國巴黎人壽為擴大電話行銷通路的規模，正徵求電話行銷尖兵。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，該公司對電銷新人有完整培訓計畫，透過系統化的教育訓練，厚植個人職場專業技能，以便幫助新人早日在壽險業電話行銷的領域中站穩腳步、發揮所長。

吳澔如表示，電銷人員不受限於年齡、學歷、外型等，只要口條清晰、願挑戰高薪、具親和力，都可加入。

吳澔如指出，最近已有越來越多各行業業務人員，轉換跑道到當起電話行銷人員。

吳澔如表示，以法國巴黎人壽2年以上資歷電銷人員為例，約15％電銷人年薪超過百萬，年資1年以上，約60％平均月薪達6萬至8萬元。

吳澔如表示，法國巴黎人壽電銷人員除年度休假10天及黃金帶薪假 5天外，也同時享有半天公益假與半天情緒假，績優電銷業務人員提供國內外旅遊獎勵，並將每季績優人員頒獎活動結合團隊外訓，如K TV競賽、騎術訓練營、迷你賽車激勵營等活動。

主要代表分期繳商品排名的壽險業新契約等價保費（FYPE）今年上半年共2,016億元，較去年同期成長34％，FYPE占上半年新契約保費的31.5％，也比去年同期的30.1％成長，代表壽險業今年上半年銷售分期繳保單的比重提升。

上半年FYPE仍由國泰人壽以473億元拿下第一，占其新契約保費的35％，較去年的30％成長5個百分點；第二名則是富邦人壽的388億元，占新契約保費的24％，較去年同期的28％微幅下降。

至於第三名則是南山人壽，有273億元，占新契約保費的28％左右，但去年同期南山FYPE占新契約保費的占率是82％，顯示今年新契約成長4倍以上的南山人壽，在躉繳或短年期繳費上，成長相對其他壽險公司更多。

中華郵政壽險部多是銷售6年期繳費的傳統儲蓄險，新契約保費幾乎就等於新契約等價保費，中華郵政上半年新契約保費156億元，僅排名12名，但是等價保費卻排名第四名，是兩項保費排名差異最大的公司。

FYPE第五名是新光人壽的123億元，占新契約保費31％左右，新壽最近強調要轉攻保障型、分期繳保單；第六名則是三商美邦人壽，有86億元，占其新契約保費的52％，三商美邦在上半年新契約保費排名則是第11名。

FYPE第7∼10名分別是中國人壽、中信人壽、台灣人壽及法國巴黎人壽，其中中信人壽算是前幾大銀行通路為主的壽險公司中，FYPE占新契約保費比重最高者，有54％，遠高於台銀人壽、合庫人壽。

FYPE是金管會保險局請保發中心按月統計，以分期繳保費為主的排名，躉繳保費只計10％、2年繳只計20％，以此類推，直到6年繳保單，才100％計算保費。

近年來，電話行銷通路成為消費者購買保險的管道之一，穩定成長。法國巴黎人壽利用迷你賽車激勵營等各項活動，提升電銷團隊競賽精神，電銷通路2011年業績與2010年相比成長10％，表現亮麗。

法國巴黎人壽的電話行銷人員目前約100名，今年底預計擴增到200位，目標在年底前邁入壽險銷前三大。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，只要具備企圖心、態度積極、不怕被拒絕且具備良好的溝通能力的業務人員，就值得加入法國巴黎人壽這個大家庭，挑戰可以創造高收入的電話行銷工作。

法國巴黎人壽電話行銷部協理殷駿業表示，如果具備口齒清晰、親和力高且不怕被拒絕與高抗壓性等特質，電銷人員挑戰高薪不是難事。以法國巴黎人壽2年以上資歷的電銷人員為例，約15％的電銷人員年薪超過百萬，年資1年以上的電銷人員，約60％平均月薪達6~8萬元。

自1998年在台設立分公司以來，法國巴黎人壽便憑藉著法商特有的創新思維與強勁執行力，以穩健的腳步持續不斷在台灣的銀行保險市場上開疆闢土，每年業績都以兩個數字成長。

以2011年而言，新契約保費收入達新台幣335.7億多元；市占率為3.4％，躍升為同業第7名。

為落實企業社會責任，法國巴黎人壽宣布，今年起更提供員工「公益假」與「情緒假」，讓員工在上班之外，也能有更多元選擇善盡社會責任。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，5月起實施員工公益假，鼓勵員工於工作之外，走入社會各角落，尤其關懷弱勢，貢獻一己之力。

為不讓員工將情緒帶入工作中，吳澔如表示，5月起提供員工情緒假，在工作或心理狀況不順時，可以給「心情」放個假，調整情緒，以最佳狀況面對挑戰。

法國巴黎人壽2011年獲台北市政府頒發幸福企業獎，吳澔如表示，公益假及情緒假將讓公司幸福企業指標再往上衝。

法國巴黎人壽連續2年認養宜蘭五結夢田有機米、連續5年贊助天下教育基金會的希望閱讀計劃。

除了幫助他人，也不斷教育員工應盡的企業社會責任，鼓勵投入公益。

今年起更提供員工公益假與情緒假，讓員工在上班之外，也能有更多元的選擇。

法國巴黎人壽多年來致力於發揮公司應有的企業社會責任角色，例如捐血、五結夢田有機米插秧與收割活動、腳踏車捐贈、國小兒童的金融教育活動等。5月起將實施「員工公益假」，提供每位員工每年固定的公益假，鼓勵員工關懷弱勢，貢獻一己之力。

此外，法國巴黎人壽以「不將情緒帶入工作中」為理念，為員工提供情緒假，使其在工作或心理狀況不順時，可以給「心情」放個假，調整情緒，以最佳狀況再面對挑戰。

法國巴黎人壽2011年獲得台北市政府頒發幸福企業獎，總經理吳澔如表示，「提供公益假及情緒假，是邁向幸福企業標竿極重要的一步，讓員工感受到公司的用心，以更愉快的心情投入職場及鼓勵投入愛人助人的公益活動，獲得心靈的滿足，打造充滿活力的企業。」

外商壽險公司在台經營空間漸縮，壽險公會理事長許舒博表示，正積極協助外商壽險公司爭取更大的外幣傳統保單承作額度，也同時協助本國壽險爭取更大投資空間，許舒博說：「希望每家公司無論大小，都能生存下去。」

許舒博分析，長期低利率環境，本國壽險公司資金成本難以下降，只好尋找風險較高、但報酬率也較高的投資工具，壽險公會即是要協助本國壽險業者爭取更多投資工具及空間，如公共建設及專案運用希望能出任董監，投資安養院或年金屋，以利未來發展長照事業。

此外，也希望爭取投資大陸出租用不動產，只要投資報酬率能有效提高，本國壽險公司就能有條路走下去。

至於外商壽險公司目前多靠電話行銷、非銀行的保險經代通路，規模難以擴大，因此這波金管會開放的外幣傳統保單額度，對外商壽險來說並不夠用，許舒博表示，希望協助外商壽險公司爭取專案額度，能承作更多外幣保單，走出一條有利基、不同的路。

許舒博說：「本國、外商都有路可走，才能活下去。」

據壽險公會資料，外商壽險來台，帶入了純保障、終身險的概念，當年安泰人壽來台，帶來了終身醫療、契約撤銷權（即猶豫期）；美國家庭人壽帶入了癌症險；AIG帶來了無底薪、陌生拜訪的壽險業務員制度；宏利人壽催生全台第一張投資型保單；法國巴黎人壽發展銀行保險，外商的確改變了台灣壽險業原本只有10~20年儲蓄險、生死合險的經營模式，也讓意外險成為主約、出現長年期醫療險。

許舒博表示，身為壽險公會理事長，就是希望所有會員公司都留下來，同時台灣要發展國際化市場，也必須要創造好的投資環境，讓外商也能在台發展，總不能一個市場裡幾乎沒有外商；他也直言，不能以外商是否對台灣市場有無幫助，來決定政策方向。

股市低迷，今年剛成立合庫證券的合庫金控(5854)已決定暫緩合併其他券商，且據透露，合庫金董事會一周前通過合庫投信減資1億元後，已與合資大股東巴黎人壽取得共識，近期將由合庫金及巴黎人壽各出1.5億元，注資合庫投信共3億元。

相關人士指出，合庫投信當初成立資本額即3億元，如今合庫金控與巴黎人壽再拿出3億元注資，等於再多加一個資本額，之後資本額將增為5億元，可見合庫金對合庫投信的營運寄予厚望。

相關人士指出，在與巴黎人壽達成對合庫投信增資的共識外，合庫金對合庫證券的擴張則持相對保留的態度，除市場行情不好，主要是合庫金打算今年第3季增資，後續證券發展要看相關資金能否先滿足銀行增資需求。

合庫金控董事長劉燈城年初曾提及有意併購券商，壯大證券版圖，但相關人士指出，隨股市成交量每況愈下，合庫金內部對併購券商的時點也開始重新評估。

相關人士指出，合庫金具公股背景，主幹合庫銀行有近300家國內分行，銀行市占率居全體上市公司之冠，合庫證券則因成立不久，先前內部才評估可能需要藉由併購來補強業務版塊。

但根據合庫金內部最新評估，合庫近300家分行已有1/3設有證券櫃台，應可在併購其他券商前，先滿足客戶對據點的需求，且合庫網路下單客戶比重偏高，加上股市成交量縮，併購其他券商的邊際效益下滑，因此選擇暫緩併券商。

壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費，其中有60％都來自銀行通路貢獻，銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元，較去年同期成長近37％。

依據壽險公會統計，今年3月銀行銷售新契約保費收入達676億元，占當月壽險業新契約保費的59％，但若以首季來看的占率已達60％。

且目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績，若將中華郵政改算入泛銀行通路，則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62％。

由於7月1日責任準備金利率調整，不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售，銀行通路出現停售效應，加上國壽、富邦、南山三強競爭，推升首季新契約保費達3,106億元，創歷年首季新高。

壽險業者表示，今年上半年新契約保費收入可望創新高，極可能是半年內作完全年2/3的業績，也就是可能超過6,000億元，其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。

至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接，繼續爭取銀行通路的定存性資金。

首季新契約第1名是國壽的771億元，其中銀行通路有363億元，占47％；第二名是富邦人壽728億元，銀行通路貢獻578億元，占率79％；第三名是南山人壽420億元，銀行通路貢獻161億元，也占38％。

第四名是中國人壽179億元，銀行通路占68％；第五名為新壽的167億元。

以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽，首季新契約保費99億元，排名業界第六，銀行通路就貢獻95億元；法國巴黎人壽以92億元排名第七，銀行通路占率達98％；中信人壽以63億元排名首季12名，銀行通路也占92％，排名第11名的合庫人壽，首季新契約保費78億元，全來自銀行通路。

宏利人壽推出增利多外幣還本分紅終身保險，為還本兼分紅美元保 單，階梯式生存保險金給付及終身分紅的設計，可作為退休規劃理財 工具。

宏利人壽總經理馬克．歐戴爾表示，對退休族而言，增利多外幣還 本分紅終身保單，將能規避長壽風險，活愈久、領愈久，直至110歲 保單週年，前20年每3年領保額5％生存金，作海外旅遊或當子女教育 金，第21∼30保單年度每年領保額10％生存金，作退休準備，第31個 保單週年日起，每年領保額20％生存金，可規劃為終身俸之用。

馬克表示，該保單非常適合規劃為三代保單，以小孩為被保險人， 父母先領生存保險金，等小孩長大後，由小孩領生存保險金，若被保 險人身故，還有一筆錢留給後代。

馬克表示，增利多外幣還本分紅終身保單，由宏利人壽設置專設帳 戶加以管理運用，所產生利潤有70％分享予保戶，保戶可選擇抵繳應 繳保費、儲存生息或現金給付。。

馬克表示，對準備子女教育金的父母而言，該保單亦是最好選擇， 繳費年期分8年、15年及20年，客戶可依自己人生階段規劃及需求做 選擇。

法國巴黎人壽總經理吳澔如強調，今年將以房貸壽險、投資型保單 雙主軸商品策略，搶攻市場商機。

他表示，在貸款保險部分，將提供以個人為要保人的期繳型房貸壽 險，以方便貸款時未及購買房貸壽險的貸款客戶；在投資型商品部份 ，將持續增加現有投資型平台上基金選擇，尤其90％保戶都是以債券 型基金為主要聯結標的，近期新連結標的－澳洲政府公債，正好適度 地滿足保守客戶新選擇。

吳澔如表示，法國巴黎人壽在2011年以26％市占率，在房貸壽險稱 第一，應歸功於在房貸壽險推廣上，完全配合銀行承作房貸業務流程 。從教育訓練，增進銀行行員對房貸壽險瞭解開始、提供簡單並符合 銀行貸款流程進件方式、對優體客戶提供快速核保避免耽誤貸款時程 、並提供最高至1500萬免體檢上限。輔以真實理賠故事改編的教育訓 練影片，讓銀行理專與行員從瞭解、接受到認同房貸壽險對客戶重要性。

吳澔如表示，今年業績目標預估將比2011年成長20％。房貸壽險將 朝既有通路深耕及新通路開拓之方向雙管齊下，期能更進一步擴大市 場占有率。在電銷通路方面，今年預計徵員150人至200人，將朝著提 供銀行通路「全方位方案」規劃。

保險公司透過電話銷售商品日益普遍，但即使全部錄音，碰到要保人不實說明，也無法作為解除契約的依據，業者正透過公會力量爭取權益，呼籲應修改保險法規定。

包括康健、中信、保誠、友邦、安聯、法國巴黎等均視電話行銷為重要業務發展通路，今年各有百人以上的徵員計畫，整體業界徵員數將近1,000人，健康險幾乎是各家主力商品。

壽險公會上周五（23日）舉行內部會議，討論保險法第64條規定不合理處，多家外商盼能修法解決未來營運風險。

保險法第64條規定，要保人與保險公司訂立契約時，若故意隱匿、過失遺漏，或不實說明，保險公司可以解除契約。不過，上述規定限保險公司對要保人的「書面詢問」，若是電話行銷，就算全程錄音，也不能作為解除契約的依據。

歐系壽險公司高層指出，這是現行法律與法規規定的相互矛盾。《保險業辦理電話行銷業務應注意事項》允許業者可經由電銷招攬保單，亦即，只要民眾同意，電話線上就可成交。法規認同線上交易的有效性，但保險法又不認同書面以外的證據，相當矛盾。

美系壽險公司高層也說，這問題對以電銷為主的公司，的確有經營上的困擾。據他所知，中國保險業如火如荼發展電話行銷通路，但不像台灣僅承認「書面」證據。

業者指出，消費者可能並非故意隱匿，但就算過失遺漏，業者也無法捍衛權益。例如，當電銷人員問要保人，過去兩年內有沒住過院，民眾很難精確記得時間，實際上有但覺得時間久遠而回答沒有。

或像是電銷人員詢問要保人，有無罹患高血壓，民眾覺得，醫生的說法是目前症狀輕微，只要控制飲食即可，還沒到要長期吃藥的程度，因而不算高血壓。 這類要保人與保險人之間的認知歧異，也無法透過錄音存證作為解約的依據。

法國巴黎人壽去年來自銀行通路的投資型保單新契約保費（FYP）近321億元，超越連續九年奪冠的安聯人壽，躍升投資型保單銀行保險通路的龍頭。

投資型保單是法國巴黎人壽第一大產品線，去年總保費收入340億元，占該公司整體保費收入92.6% ，銷售通路全部來自銀行。

壽險公會統計，國內去年投資型保單FYP為1,885億元，由銀行通路銷售出去的占34.9%，高達27家、90%壽險公司都有賣這項商品。

受去年第四季歐債危機影響，去年銀行通路投資型保單銷售較2010年大減325億元，安聯人壽因調整產品與通路策略，大減近358億元。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，該公司後收型投資保單賣得好，客戶丟100萬元進來會全拿去投資，若能長期持有不解約，就不會被扣高額手續費或解約費，吸引高資產客戶。

該公司從今年第一季的銷售動能觀察，認為市況並不悲觀，決定上調今年業績目標，總繳保費要比去年成長20%、朝440 億元邁進。下半年將推出全權委託的投資型保單，繳費期別方面，目前投資型保單躉繳型占三分之二，分期繳占三分之一。

吳澔如表示，法巴的投資型保單，客戶平均年齡54歲、女性占65% 、90%標的選擇債券基金，客層屬性偏向躉繳，今年要拓展年輕人與上班族市場，提高分期繳比重。

房貸壽險方面，法巴去年總繳保費13億元，FYP將近12億元，穩居市場第一，房貸壽險總保額突破900 億元大關至907億元。

台灣房貸餘額逾5兆元，購買房貸壽險的比重偏低。吳澔如表示，台灣仍屬藍海市場，離主要國家30%比率仍有龐大成長空間。 房貸壽險是簡單的定期險商品，法巴穩居龍頭多年，關鍵不在產品，而是從教育訓練、建立行員正確認知、優體保單快速核保、免體檢保額最高可達1,500萬元等一整套貼心流程。

投資型保單今年銷售通路將有明顯消長，銀行通路將再度崛起，牽動法巴、合庫、新壽等投資型保單市占率前三強的壽險公司銷售策略。

去年投資型保單首年新契約保費收入（FYP）保費合計1,432億元，75%由業務員通路貢獻，銀行通路占24%，其餘為傳統保經。但此情勢今年恐將改變，據壽險公會統計，投資型保單1月FYP達33.7億元，銀行通路占比竄高至73%，業務員通路僅占26%。

投資型保單龍頭—法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，去年業務員通路賣得好，主因連動債保單熱銷。連動債保單多為到期還本、包裝好的商品，對業務員來講，解說簡單。

1月份投資型保單FYP第二名是合庫人壽，合庫金控副總陳美足表示，合庫人壽的投資型保單目前只在合庫銀行通路銷售。為強化銷售動能，3月底前將針對全行逾300名分行經理舉辦七場共識營，以解說投資型保單、房貸壽險等業務重點。

老牌壽險公司新光人壽拿下1月投資型保單FYP第三名，有鑑銀行通路將扮演今年銷售要角，新壽準備將銷售觸角從業務員擴及銀行通路。

新光金副總徐順鋆表示，該公司投資型保單一直都是業務員部隊在賣，銀行通路較少嘗試，最近可能會跨出去，合作對象將不限新光銀行一家。

歐債風暴讓連動債保單暫時在台絕跡。去年8月起，壽險公會已近7個月未通過新的連動債保單，目前也無人送審，去年6張已取得審查過關的連動債保單，最後「棄權」不賣，消費者短時間內可能買不到相關商品。

壽險公會表示，去年上半年連動債保單熱賣，但在歐債風暴持續擴大下，各壽險公司都已停售連動債保單，如去年元月投資型保單新契約保費有249億元，但今年元月僅剩近49.9億元，壽險公會分析，去年投資型保單新契約保費有1,432億元，但連動債保單新契約保費就達1,042億元，占率達73％，若扣除連動債保單，等於基金型的連動債保單只有近400億元的銷售量。

不少壽險業者分析，主要是去年全球資本市場動盪，沒有保證最低收益的投資型保單買氣受影響，且不少壽險公司轉推定期定額，新契約保費進帳速度因而不如躉繳。

去年共有瑞士信貸、瑞士銀行、巴克萊銀行、德意志銀行、法國東方匯理銀行、法國興業銀行、及美國摩根大通銀等，向壽險公會送審23件連動債商品。

最後只通過9件連動債，國泰人壽、新光人壽、三商美邦人壽各有2張；南山人壽、遠雄人壽各1張，法巴人壽及合庫人壽則合作1張。

歐債風暴擴大後，保險局擔心推出這些連動債的投資銀行大部分來自歐洲，保戶雖有最低投資收益保證，未來可能面臨發行機構的信用風險，於是「道德勸說」壽險公司要注意銷售風險，最後包括國壽、新壽、南山、法巴等取得連動債保單的業者最後都未在期限內推出。

從去年10月到目前為止，已無投資銀行向壽險公會送審連動債，且從去年8月起，壽險公會已近7個月未再通過任何一張連動債保單。

業者分析，依現況來看，至少今年上半年，保戶應該都買不到連動債保單商品。

華銀保險代理人與法國巴黎人壽合作推出房貸壽險提供華南銀行推廣至今，戮力於宣導房貸壽險「足期足額投保」與「房貸零負債」觀念，讓客戶了解為房貸買個保險及風險轉嫁概念，以確保於保障期間發生人身風險時，能將房貸負債歸零並延續對家人的愛。

此外，透過縝密合作與共識，提升優質保險與服務為期許，系統規劃「專屬保險顧問與房貸壽險商品」與「舉辦系列訓練及非金錢式行銷」等活動，朝房貸壽險業務長續經營發展。

華銀保險代理人與巴黎人壽堅持每一個保險契約責任，協助保戶爭取最大保險利益，提供客戶安心保障與服務。未來，將秉持保險互助與社會關懷理念，規劃系列社會關懷與公益活動，為企業社會責任盡一份心力。

銀行通路保費收入衰退，導致今年壽險業新契約保費「保兆」希望恐落空。壽險業前11月新契約保費9,035億元，較去年同期衰退近17％，其中銀行通路保費收入5,135億元更較去年同期減少逾28％，除非12月新契約保費能突破千億元，否則全年新契約保費難以突破兆元關卡。

保險局要求利變年金須收取附加費用、3年以上解約費；躉繳6年期養老險責任準備金預定利率下降等衝擊，讓銀行通路今年只能靠躉繳7年期保單、2年繳費6年期養老險、外幣保單等拉高保費，相較去年前11月銀行通路銷售7,175億元，今年銀行通路新契約保費收入衰退28.4％，通路占率也從去年的66％以上降為57％。

反觀業務員方面，前11月新契約保費收入3,531億元，通路占率39％，較去年同期的3,322億元成長6.3％左右，業者指出，主要是部分壽險公司的業務員銷售連動債保單有一定成績，因此拉高業務量及通路占比。

前11月新契約保費第一名仍是國泰人壽，以2,384億元領先第2名的富邦人壽，富邦人壽前11月新契約保費則是1,986億元，兩大壽險公司各較去年同期衰退23％及32％；且國壽及富邦人壽合計市占率去年前11月為55％，今年則降為48％。

至於以銀行通路為主的壽險公司，前11月新契約保費也都衰退，合庫人壽前11月為312億元，衰退17％；法國巴黎人壽309億元，衰退18％；台銀人壽278億元，衰退18％；中華郵政壽險部則為186億元，衰退40％。

前11月新約保費第3名是中壽的839億元，較去年同期成長34％；第四名則是新壽的698億元，較去年同期衰退12％；第五名是遠雄人壽392億元，較去年同期成長29％。

大部分壽險公司新契約保費衰退，加上明年保費調整確定是7月1日，讓壽險公司希望將業績留到明年，一般預期，12月新契約保費應不太可能突破千億元，全年新契約保費恐難達兆元，確定較去年同期衰退10％以上。

創新型態的通路模式，持續利用台灣IT人才與技術優勢，以台灣作為亞太區後台營運中心，拓展亞洲市場。

法國巴黎人壽是台灣第一家專營銀行保險的保險公司，首創以電話行銷及銀行保險取代傳統業務員行銷的模式。

2010年，法國巴黎人壽創下超過新台幣400億元的總保費收入，2011年上半年，全球經濟成長腳步緩慢，國內許多產業都面臨衰退的危機，然而對法國巴黎人壽而言，2011上半年依然持續成長，締造耀眼的業績表現。

專注深耕台灣銀行保險市場的法國巴黎人壽，向以銷售通路創新與產品積極創新等藍海策略見長於業界。無論在總保費收入、新契約保單收入各方面都維持高度的成長，業績屢創高峰，並成為國內銀行保險通路中貸款保險及投資型保險的雙冠王。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，從2009年開始，銀行保險通路銷售占比首度超越傳統業務員通路，截至今年7月底，銀行保險通路新契約收入為3,237億元，遠超過傳統業務員通路的2,275億元，占比各為56%與40%，銀行保險通路成為主流已是明顯趨勢。

截至2011年七月底，法國巴黎人壽投資型保險及貸款保險在銀行保險通路表現亮麗，新契約收入分別為188億元（市占44%）及7.2億元（市占26%），比去年同期成長各為6%及24%，二者皆高居市場第一。

吳澔如指出，法國巴黎人壽對下半年仍是審慎樂觀，因為在景氣不好的時候，更需要作好完善的投資理財及風險保障規劃，因此保障型及儲蓄型商品正好符合消費者的需求。再加上法國巴黎人壽現有銀行通路及電銷通路的完善營運模式，預計今年仍會有兩位數的成長。

展望2011年下半年法國巴黎人壽將積極發展雙主軸商品策略。在保障型商品部分，加強推廣保障型業務，除持續推動房貸壽險商品，並開始針對其他銀行貸款客戶，如中小企業借款戶、信用借款戶的保障需求進行研究發展。而在儲蓄型商品部份，將持續增加現有投資型平台上的基金選擇，提供更彈性的投資方式，達到投資型商品投資兼顧保障的雙重優勢。讓「法國巴黎人壽」的品牌形象深植人心，成為貸款保險及投資型保險的領導品牌。