第一金人壽公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

英國最大保險業者英傑華（AVIVA）昨（26）日發布新聞稿，對外宣布將退出台灣市場，這動作金管會與合資夥伴第一金事先都不知情。英傑華高分貝宣告想撤資，創下外商壽險公開槓上主管機關首例。

英傑華2008年與第一金成立合資公司第一金人壽，目前股本22.5億元，英傑華持股49%。早在2010年，英傑華便對外釋放有意撤資消息，但被金管會以違反長期經營承諾而不准撤資，創國內史上外商壽險想退卻退不了的首例。

第一金人壽目前有效保單約10萬件，投資型保單為最大宗，占首年保費高達80%，次為房貸壽險，約占8% 。第一金人壽董事長簡明仁、總經理林元輝昨均強調，保戶權益不受任何影響。

英傑華昨天委託公關公司發布的聲明只有短短168字，文中提到，退出台灣市場是為落實專注高成長市場的經營策略，強調「已向金管會申請批准」。

英傑華高成長市場總裁Simon Machell表示，他們的目標是將重心放在少數高成長市場，並使經營更有效率。退出台灣市場有利集團資產組合最佳化及財務收益最大化。

英傑華決定撤台已逾1年，一直等不到金管會同意，昨日使出「撒手?」—主動發布新聞稿，不僅第一金高層錯愕，第一時間急著聯絡英傑華卻碰壁，連金管會也事先不知情，獲知消息後，立即去電第一金了解情況。

至昨天晚上為止，第一金透過英傑華委託的公關公司，並去電新加坡及大陸等地，試圖尋找英傑華高成長市場總裁Simon Machell及亞太區總部兼中英人壽總裁Eric等人，想要了解英傑華的態度，但都沒有任何回音。

第一金高層表示，昨天一直未能聯絡到對方，不了解英傑華為何如此做，也有人質疑英傑華的作法相當不智，認為雙方還沒有找出解決方案，就大動作發布新聞稿，對第一金是個傷害。

第一金認為，英傑華出其不意，突然發布新聞稿的動作，讓他們有被將一軍的感覺，不能不顧另一個大股東，就自己跑，英傑華應想想是否對其商譽可能會造成負面影響。

英傑華想撤資，歹戲拖棚2年後，昨（26）日首次發布聲明稿承認市場傳言，卻讓10萬名保戶惶惶不安。保險是特許行業，大股東、主管機關都有社會責任。

英傑華可不可以撤資？英傑華是否找到買家？第一金願不願意出手承接股權？金管會、兩大股東都有義務對社會大眾、投資人與保戶說清楚。

英傑華當初和第一金成立合資公司，主要看好台灣的銀行保險商機。不過，合作初期，兩大股東對商品策略看法大不同。土洋磨合原非易事，雙方心結愈積愈深；合資後2年，2010年開始各自對媒體放話。

當時，金管會保險局以時間太短不准，然而時過境遷，原本太短的2年，現在已變成5年；5年對持股49%的外商而言，究竟符不符合退場要求？保險局有必要公開宣示立場。

對英傑華而言，面對主管機關曖昧不明的態度，乾脆主動找公關公司說明退場心意，一來逼金管會表態，二來昭告天下，讓潛在買家找上門。

然而這種的作法，尚未收到成效，便先造成保戶不安、傷及第一金人壽商譽，對於英國第一大壽險公司而言，手法未免太拙劣。

英商英傑華（AVIVA）發布新聞稿表明要退出台灣市場，惹毛金管會。金管會保險局昨（26 ）日表示，AVIVA不跟金管會溝通，而是透過媒體披露，非常不恰當；且「AVIVA不遵守當初來台的長期經營承諾，誠信在哪裡？」

保險局副局長陳開元表示，英傑華不論要進要出，都要有充分的理由來說服主管機關。監理機關也是有尊嚴的，「你這樣欺負台灣的監理機關，國際上會怎麼看你？」

對於英傑華表示退出理由是「依據其經營布局與投資報酬策略規劃出的結果」，暗指在台的投資報酬率不佳。陳開元說，公司經營不好，自己要先檢討。

若英傑華找好接手對象，金管會是否仍不允許退出？陳開元表示，這是假設性問題，還是希望英傑華與第一金好好談，時空環境改變，說不定雙方可以繼續合作下去。

陳開元表示，英傑華如果要走，接手者須符合大股東適格性，也就是類似南山案的「五大原則」，包括保障保戶及員工權益、資金來源須符合法令規定、有專業經營能力、對併購公司有長期經營承諾及有財務能力因應未來增資需求。

今年4月，英傑華亞洲總部便行文給金管會，表達希望退出。金管會5月回函，要求英傑華先跟合資夥伴第一金先談好處理模式，再跟金管會講。

陳開元說，5月回函至今，英傑華都沒跟金管會聯繫，亦未說明股權該怎麼處理，就透過媒體說要撤離台灣市場，非常不恰當。陳開元表示，英傑華要來時，提到3年計畫、5年等拓展業務計畫，但來台兩、三年就想撤走，「金融機構講出來的話，就要有誠信。」

對於英傑華要走，保險局長黃天牧也曾表態：「外資要來就來，要走就走，對台灣的保戶公平嗎？」外資保險進入台灣市場時，都有長期經營的承諾，「若要離開，當然要請他說清楚。」

英商英傑華集團堅持撤出台灣市場，金管會卻不准，變成僵局。政大教授彭金隆昨（26）日表示，第一金與英傑華早已貌合神離，拖下去是兩敗俱傷，只要英傑華能確保保戶權益，建議金管會不必硬留。

彭金隆表示，這幾年因為數家外商壽險公司撤出，金管會對外商壽險公司來來去去非常感冒。

彭金隆說，保險公司來台時有些承諾，毀棄後，監理官一定很生氣，但因法令沒有限制外商不能走，只能說他有違誠信。此案已經拖了一段時間，社會成本大，與其彼此耗損，不如尊重市場意願。

第一金人壽甫在金管會公佈100年壽險公司財務與業務相關數據中 ，拿下理賠訴訟率及25個月年繳化保費繼續率等兩大業務指標雙料冠 軍，其中，理賠訴訟率為0％、25個月繼續率高達99.39％。

第一金人壽總經理林元輝表示，理賠訴訟率及25個月繼續率都是與 保戶權益息息相關，前者代表客戶對理賠服務的滿意程度，而後者則 是業務招攬品質，表示99.39％保戶在投保滿兩年後仍願意續保。除 上述兩項指標外，第一金人壽在身故保障額度152.1萬也名列業界前 五強。

林元輝說，台灣銀行保險通路多銷售儲蓄型保單，因如果想要擴大 市佔率，大部分公司都會選擇儲蓄險、利變型保單等來衝刺業績，短 期內可衝上「新契約保費前10名」，但往往讓公司面臨沉重財務壓力 ，長期對保戶來說不一定有利。

第一金人壽在開業第二年就決定改以保障型商品及投資型商品為主 ，放棄類定存保單，儘管保費收入下降，但卻是穩健經營的開始。林 元輝指出，第一金人壽在今年上半年已達損益平衡點，各種商品利潤 率皆為正值，代表所銷售的商品皆為有利潤的商品，不會造成公司營 運的負擔。

根據金管會公佈100年壽險公司的財務與業務相關數據中，第一金人壽在理賠訴訟率及25個月年繳化保費繼續率，兩大業務指標獲得雙料冠軍。

理賠訴訟率為0%、25個月繼續率高達99.39%，顯示第一金人壽的商品及服務深受保戶肯定。

第一金人壽總經理林元輝表示，理賠訴訟率及25個月繼續率，二項指標都是與保戶權益息息相關，前者代表了客戶對理賠服務的滿意度，後者則是業務招攬品質，表示99.39%的保戶在投保滿兩年後仍願意續保。

除了上述兩項指標外，第一金人壽在身故保障額152.1萬元也名列業界前五強，這與第一金人壽主推保障型商品的堅持息息相關。

國內銀行保險通路多銷售儲蓄型保單，因為如果想要擴大市佔率，大部分公司都會選擇儲蓄險、利變型保單等來衝刺業績，短期內就可衝上「新契約保費前10名」。

但往往讓公司面臨沉重的財務壓力，長期對保戶來說不一定有利。

第一金人壽在開業第二年就決定改以保障型商品及投資型商品為主，放棄類定存保單，儘管保費收入下降，但卻是穩健經營的開始。

林元輝指出，第一金人壽在今年上半年已達損益平衡點，各種商品利潤率皆為正值，代表銷售的商品皆為有利潤的商品，不會造成公司營運的負擔。

第一金人壽董事長簡明仁昨（16）日表示，金管會近期發文壽險公司，要求進行利變型年金壓力測試，並以最保守的狀況來增提準備金，第一金人壽為了因應相關措施，已在6月底前增提9,000多萬元的準備金。

他指出，第一金人壽開業第2年就決定改以保障型商品及投資型商品為主，放棄類定存保單，儘管保費收入下降，但現在各種商品利潤率都是正值，代表銷售的商品皆為有利潤的商品，因此不會造成公司營運負擔。

據悉，由於近期保發中心針對利變型年金的1,000組利率情境進行現金流量測試，並提供金管會參考，金管會也發文要求壽險公司要以相關利率情境，進行利變型年金的壓力測試，並以最保守的狀況來增提準備金。

保險業者指出，今年各壽險公司為因應相關政策，合計必須增提的金額至少數十億元，甚至有機會上看百億元。壽險公司指出，銷售較多利變型年金的壽險，恐將面對更重的增提壓力，這也是主管機關少數針對單一險種的管理措施。

壽險公司主管表示，主管機關的用意主要是強化壽險公司清償能力，保障保戶權益，由於利變型年金保險類似定存替代品，近幾年大賣，如果針對不同的利率情境增提，可讓各壽險公司的現金流量管理更強健。

壽險公司主管指出，且現在提前因應，若未來利變型年金解約或到期，壽險公司多增提的部分也能回收，因此儘管短期間可能出現增提壓力，但長期來看，對壽險公司穩健經營反而是好事。

暑假是旅遊旺季，壽險業者強調，民眾開心出遊前，千萬別忘投保旅行平安險。中國信託人壽表示，除了一般的旅行平安保險，可留意是否搭配責任險及旅行不便險。

以中信人壽的新旅行平安保險來說，只要購買新旅行平安保險保額達新台幣600萬元以上，就送1項責任險與9項旅行不便險。

旅行責任保險保障的是海外旅遊期間因為過失造成第三人的財物損失，由合作的保險公司賠償相關的財損費用；而旅遊不便險，則是保障旅行期間因各種突發事故造成的不便所衍生的費用，由合作的保險公司作必要程度的賠償。

像是民眾在海外旅遊期間，逛百貨公司不慎打破店家商品，或是住宿飯店不慎燒壞飯店的地毯，都可申請旅行責任保險賠償。

至於在旅行期間可能發生的班機延遲、改降、行李遺失、延誤、行李內的物品及旅行文件因被偷、被搶、被盜，或是護照不慎遺失或被偷、被搶、被盜需要補發臨時護照及重新申請，可透過額外的旅遊不便險來獲得賠償。

中信人壽指出，以平均旅遊天數6天，意外身故、殘廢保額600萬元、意外傷害醫療60萬元、海外突發疾病60萬元為例，費用822元；中信人壽保戶透過傳真件投保，還可享75折，617元就能獲得全方位的旅平險保障。

第一金人壽總經理林元輝表示，旅平險費用不高，像是第一金人壽旅行平安保險涵蓋意外傷害身故殘廢、意外傷害醫療及海外突發疾病醫療等保障，加上額外提供的24小時海外緊急援助服務，提供民眾全天候全旅程的保障。

以5天的行程（15足歲以上的民眾）來看，保額500萬元加上各50萬元的意外傷害醫療及海外突發疾病保障，保費約448元，每天不到90元，就能擁有意外傷害身故或殘廢保障，以及在旅遊期間的醫療保障，是出國旅遊必備的平安符。

林元輝說，每個地區醫療費用水準不同，針對海外突發疾病醫療保險金，第一金人壽提供自動調高保額的機制，可依特定地區調整係數提高加倍保障，美加地區最高可到3倍，歐、日、紐澳地區為1.5倍。

暑假旅遊旺季到來，不管出國旅遊或遊學，最擔心碰上意外，大部分的民眾都會在出國前投保旅遊平安險，並搭配海外緊急援助服務，保險業者建議，民眾規劃旅行保險時，可注意三重點，並在換匯時就一起投保，讓旅行無後顧之憂。

第一個重點，第一金人壽總經理林元輝指出，是要確保投保範圍，並了解海外緊急援助服務方式，一般壽險公司都會提供此項服務，主要包括法律、旅遊、醫療三大領域，像是緊急醫療轉送、安排親屬前往旅遊地探視、緊急轉送回國、遺失護照協助辦理、安排律師等。

至於一般民眾最在意的緊急醫療服務，通常會由保險公司支付一部分費用額度，超出部分則由保戶自行負擔，以第一金人壽為例，緊急醫療服務的額度為每次事件各項服務合計2萬美元以內，不分險種及繳費門檻，超出則由保戶負擔。

一般來說，各保險公司訂定的額度不同，依險種或保費門檻，從5,000美元、1萬美元、2萬美元到5萬美元不等。

第二個重點，林元輝說，是民眾如遇到緊急狀況，要盡快與所投保公司的海外服務中心電話聯繫，告知中英文全名、身分證字號、出生日期、緊急事故地點，及可聯繫被保險人電話；若被保險人已經先行就醫，必須於3日內通知。

若被保險人在國外發生緊急事故卻未通知壽險公司或特約服務機構者，自行處理產生的費用，保險公司與特約服務機構事後不會提供補償；民眾於國外前往醫療機構就醫時，也必須是符合當地醫療法規設立的醫院診所。

第三個重點，林元輝強調，是民眾可憑醫院診斷書或就醫證明，在6個月內向健保局申請自墊醫療費用核退，若有差額，會由健保局開立差額證明，再憑此證明向所投保的保險公司申請理賠給付。

若民眾非以健保身分就醫者，也可以診斷書或就醫證明向保險公司申請理賠。

2008年成立以來已連虧4年的第一金人壽，今年第1季終於獲利0.46億元。第一金人壽董事長簡明仁表示，經過近兩年商品策略調整轉向，第一金人壽營運逐漸好轉，未來一定會愈來愈好。

第一金控副總經理洪新湜表示，至5月底第一金人壽獲利約0.34億元，主要是第1季市況不錯，處分股票部位有部分收益進帳；且第一金人壽沒有承作利變年金，不必提存太多準備金，所以才有獲利。

第一金人壽是由第一金和英傑華集團合資成立，但英傑華集團先前多次強調有意撤出經營，第一金指出，英傑華集團先前更換CEO，由於撤出台灣市場是前任CEO的決定，新任CEOJohn McFarlane的想法則還有待溝通。

第一金人壽指出，後續將與英傑華與金管會持續溝通，也期許第一金人壽可持續獲利，成為第一金旗下的小金雞，和第一金除了銀行以外的第2個獲利引擎。

合庫人壽今年第1季則小賠1.47億元，合庫人壽指出，今年前5月新契約保費收入（FYP）110.06億元，近期也敲定將現金增資20億元，主要是希望能強化資本結構並衝刺業務，將於經過主管機關核准後辦理。

至於台銀人壽今年第1季小虧0.98億元，前5月FYP為161.49億元。前身為大都會人壽的中國信託人壽今年第1季虧損5.28億元，但在中信金通路加持下，中信人壽前5月FYP達115.22億元，較去年同期的14.71億元成長數倍。

醫療險即將在7月調漲，讓近期醫療險買氣超旺。壽險公司建議， 趁年輕時及早投保，不僅較少病史，且在經濟不景氣時，因病就醫更 需要醫療險的補助，所以不管有錢沒錢，最好都要買醫療險才安心。

第一金人壽總經理林元輝表示，醫療保險的商品很多，主要三種基 本險種，包括住院醫療、癌症及重大疾病險。

住院醫療險針對疾病或意外而住院治療的部份理賠，範圍最廣，而 癌症與重大疾病都是針對特定疾病，但因為癌症與多項重大疾病多年 來都名列國人10大死因，可列次要購買的險種。

林元輝說，一旦住院治療，住院醫療險可以補貼每天住院的費用， 如果因為癌症或重大疾病住院治療，更可以利用這兩種險種的保險金 ，補貼其他手術治療的重大支出，所以完整的醫療保障要包括這三大 類保險。

國華人壽表示，台灣民眾的投保率已突破200％，但重儲蓄輕保障 的觀念，使國人的保費支出和保額一直呈明顯落差；保險理財之前， 一定要先將人生風險做妥善的規劃，並且隨著不同的人生階段調整， 才能發揮保險保障最大的功能。

林元輝強調，如果購買終身醫療險主約，每年保費多要2∼3萬元， 如果加上癌症險主約及重大疾病險主約，每年保費更高，因而讓部分 民眾卻步，事實上，預算充足的民眾仍應選擇完整的醫療保障，如果 預算有限的話，可以考慮用附約或是購買1年期的定期健康險。

這類保險保障範圍較小，但保費便宜許多，像是1年期住院醫療附 約，如果日額給付2,000元，每年保費約6,000∼8,000元，但要注意 是否保證續保，才不會因為生病理賠後而被拒保，也必須記得每年繳 費，才不會讓保障出現空窗期。

林元輝說，不管是傳統型或投資型保單，都有醫療險、癌症險、及 重大疾病險附約可加保，費用方面以投資型保單附加醫療附約的方式 較便宜。

以第一金人壽富貴人生變額萬能壽險來看，可以附加癌症、重大疾 病險。癌症給付方面，包括每日住院療養金3,000元、初次罹癌30萬 元、住院手術治療60,000元，門診手術及化療每次3,000元，30歲男 性年繳保費為576元。

若是以重大疾病險來看，保額50萬元，年繳保費約720元，也提供 保證續保效，但他提醒，定期醫療附約主要是提供暫時的保障，長期 仍建議民眾購買完整的醫療險種。

近年來社會新鮮人起薪約2.8萬元，薪資水準原地踏步，如何才購足保險保障？專家指出，可透過變額萬能壽險的3點特性，淡定面對人生不同階段風險。

第一金人壽總經理林元輝表示，新鮮人很適合變額萬能壽險，因為變額萬能壽險的保費比一般傳統壽險低，相同的保費可以買到較高的保障額度。

社會新鮮人可從3大要點來挑選變額萬能壽險。首先是，選擇可附加健康、意外附約的商品，因為只買壽險保障不足以應付生活風險，有些變額萬能壽險可以選擇附加傷害險、醫療險等附約，不管遭逢意外、或是生病就醫，都可以依靠保險補貼收支短少。

其次是，保費費用率較低的商品。目標保費前5年收費150%，超額保費約3%左右；有的公司為增加商品賣相，打破一般收費，前4年每筆保費均收2%費用率，之後降至1.8%，適合預算不多的人。

最後是，資金運用靈活性。可分為前收及後收型，前收型的保單在資金投入時會先收取一筆保費費用率，之後解約不另收取費用；後收型則是一開始不收費用，但若在投保前5~6年內解約需收解約費用。

第一金控總經理簡明仁昨（8）日表示，英傑華（AVIVA）將於520新政府上任後，派員來台與金管會溝通，重新表達退出台灣壽險市場的立場；若英傑華退出，第一金會尋找新策略聯盟夥伴，不會獨資投資第一金人壽。

對於英傑華撤台意願強烈，金管會保險局副局長陳開元昨天措辭強硬指出，金融機構對主管機關的承諾事項應該審慎，不應該當初講的話都不算話。

陳開元說，不是金管會硬要留住英傑華，而是英傑華必須提出具有說服力的理由；仍希望英傑華與第一金維持初衷，彼此溝通，金管會的立場是勸合不勸離。

持有第一金人壽49％股權的英商英傑華（AVIVA），集團高據悉將在520總統就職後來台拜訪主管機關，表達撤出台灣的意願。金管會保險局副局長陳開元昨（8）日表示，金管會站在「勸和不勸離」的角度，鼓勵第一金與英傑華再溝通，想出更妥適的方案。

第一金人壽當時是由第一金出資51％、英傑華出資49％，實收資本額22.5億元，經過這幾年的虧損，淨值只剩約10億元，但因RBC在700％以上，遠遠超過法令規定的200％，暫無增資的急迫性，預計最快明年才會增資。

第一金總經理簡明仁指出，目前英傑華仍未獲主管機關核准，且未來需經第一金同意才能撤資；由於第一金人壽淨值約10億元，未來第一金直接吃下，或找新合資夥伴的金額應該都不大。

但簡明仁強調，第一金沒有打算要承接英傑華撤出的股權，還是會以尋找有經營壽險經驗的策略夥伴為主；至於近期市場傳出其它多家外商壽險也有意撤出台灣，簡明仁說，現在與其他壽險都沒有接觸。

陳開元昨天則表示，當初英傑華要進入台灣，向金管會承諾的事項及計畫不能「講話不算話」，所有壽險要進入各國市場，都必須向當地監理機關提出經營計畫及相關承諾，這些承諾事項都應「審慎」。

他指出，金管會請英傑華方面再提出更有「說服性」的東西，但目前未進一步溝通，保險局仍希望英傑華維持當年進軍台灣的初衷，這樣對產業、保戶才有正面助益；第一金與英傑華也仍在持續溝通，金管會沒有強留或拒絕放行。

第一金人壽2008年成立，4年共虧損12.35億元，其中去年虧損2.68億元。第一金人壽總經理林元輝表示，第一金人壽以銀行保險為主，4年來保障型壽險新契約保費收入已由2008年的1,300萬元增至去年的1億元以上。

投資型保單自從引進台灣後，就一直是許多小資民眾拿來作為保單規畫及投資理財的工具，但歷經近幾年的波動，保戶很難感受到投資型保單的效益，原因就在於民眾利用投資型保單定期定額投資，但往往沒有設停利點或逢低加碼，以致於投資型保單未能發揮應有的效益。

第一金人壽推出「扭轉奇基變額年金保險」，不僅可以約定停利點，還可以逢低加碼投入1~3倍，降低投資成本，另也可透過子母基金自動轉換，分散投資風險，對保戶來說，既可保有選擇投資標的的彈性，也可以克服人性弱點，執行紀律的投資方式，目前在第一金人壽合作之經代通路銷售。

第一金人壽林元輝總經理指出，客戶可以依自己的風險屬性及市場狀況轉換投資標的，且必須事先與保險公司設置停利點、逢低加碼條件及倍數。

「扭轉奇基」專案提供了12檔母基金、79檔子基金及1檔新台幣貨幣帳戶讓民眾選擇，保單費用率為3%，但子母基金轉換、子基金停利出場都免收費用。

此外，「扭轉奇基」專案連結的保險平台為變額年金，不需另外收取保險成本，適合希望有較多資金投資投資部位中的族群，日後可用年金支付，做退休規劃使用。（李佳濟）

第一金人壽昨（29）日董事會決議，由於去年虧損，不發放現金以及股票股利；第一金人壽也將以去年度特別盈餘公積和帳上資本公積彌補累積虧損。

第一金副總經理洪新湜表示，第一金人壽的資本適足率（RBC）仍夠，現階段暫無增資計畫，但不排除之後為擴大規模而增資。

第一金人壽2008年成立，2008∼2010年分別虧損6.4億元、1.84億元、1.43億元，去年則虧損2.68億元，4年共已虧損12.35億元。

第一金人壽總經理林元輝表示，第一金人壽自開業以來就以銀行保險為主，4年以來保障型壽險新契約保費收入已經由2008年的1,300萬元、2009年的5,000萬元、2010年的5,600萬元，到2011年突破1億元；房貸險商品推動上也很有斬獲。

他表示，今年會在既有銀行通路銷售保障型與傳統壽險的良好基礎下，繼續擴增這類有助公司穩健財務結構的商品；2009年成立的電銷中心，今年目標則是繼續徵員，要擴編至200人的規模。

近期陸續傳出知名藝人因罹癌驟逝消息，衛生署最新資料顯示，惡性腫瘤已連續29年列為國人的10大死因之首，也是25~44歲壯年人的主要死因第1位，因此防癌險日益重要。

壽險公司指出，有許多新的治療及藥物並不在傳統型癌症險理賠項目裡，民眾投保時可多留意這部分的差異點。

中國信託人壽近期推出「愛心安防癌保險」，保戶一旦確定罹患癌症，無需醫療收據就可申請理賠，會按「當年度末保單價值準備金」、「所繳保險費總和」與「保險金額」三者取其大者給付癌症保險金。

如果罹患的是20~54歲癌症死亡人數排名第一的「肝癌」，加碼給付保險金額的20％，若在保障期間非因癌症而身故或全殘，一樣能享有保障，而且繳費期滿，不用再繳保費，保障再延展5年，保險期間屆滿時還可領回所繳總保費的105％，保障又還本。

第一金人壽總經理林元輝表示，不管是傳統型或投資型保單，都有醫療險、癌症險、重大疾病險附約可加保，費用方面以投資型保單附加醫療附約的方式最便宜。

癌症給付方面，包括每日住院療養金3,000元、初次罹癌30萬元、住院手術治療6萬元，門診手術及化療每次3,000元，30歲男性年繳保費為576元；若以重大疾病險來看，保額50萬元，年繳保費僅720元，且均提供保證續保，建議預算不足的民眾可以善加利用附約方式購買，但要注意若主約失效，可能導致附約也跟著失效。

此外，定期醫療附約只要還是提供暫時的保障，長期來說，仍建議民眾可以購買完整的醫療險種。

三商美邦人壽建議，民眾可以投保「祥安終身壽險」附加「好健康終身醫療健康保險附約」，給付項目包含住院醫療保險金、急診醫療保險金、手術醫療保險金、重大手術暨重大疾病特別看護金、癌症放射線治療保險金等。

另外，也可附加「安康防癌終身健康保險附約」，包含初次罹患癌症保險金、癌症住院、手術醫療保險金、癌症化學或放射線治療保險金，還有骨髓移植、義乳重建、義肢及義乳裝設等。

以銀行通路為主要銷售管道的第一金人壽，總經理林元輝指出，今年電銷中心將拉高擴編目標，由現行100人擴編至200人規模。

林元輝指出，第一金人壽在房貸險商品推動大有斬獲，2010、2011年分別達到1億6800萬元及2億7600萬元，成長幅度為2.51倍及1.64倍。

林元輝指出，銀行通路銷售不再受限於投資理財類商品，不僅讓銀保通路有更大彈性，也讓保險公司能夠銷售更有利財務結構的商品。

林元輝指出，第一金人壽開業以來以利變年金、儲蓄險為主力，接著轉型推廣保障型商品，以簡易型意外險為主，並逐漸擴展到傳統型壽險、增額壽險等商品。

四年來保障型壽險的新契約保費收入由2008年的1300萬，逐年成長為5000萬（2009）、5600萬（2010）及2011年突破1億元，在國內銀行保險普遍爭相銷售定存替代型商品中，表現堪稱亮眼。

銀行保險通路自2009年一舉超越業務員通路後，就成為最主要的保險通路，去年雖有利變型商品及儲蓄險的限制、衰退23％，但仍保有整體保險市場57％市佔率，壽險業者也持續看好銀行保險後續發展。

保險銷售通路主要包含銀行、業務員、電話行銷及保經代公司。第一金人壽總經理林元輝表示，以去年度新契約保費收入來看，銀行保險通路57％、業務員通路39％、直效行銷1％、保經代通路3％；其中，銀行保險因為主管機關對於儲蓄險、利變型的限制，業績較去年下降2成左右，但銀行保險主要銷售的保單包括儲蓄險、利變型商品、投資型商品、房貸壽險等，因為這些商品非常適合銀行通路的特性，因此透過銀行理專銷售，比起業務員通路更容易。

展望今年業績表現，林元輝表示，會在既有銀行通路打下銷售保障型與傳統壽險的基礎，繼續擴增此類有助於穩健財務結構的商品。此外，在2009年才成立的電銷中心，由於具有來自銀行的客戶名單優勢，已迅速擴展至約近百個席次，平均個人產值也遠超過業界水準。

第一金人壽自開業以來就是以銀行保險為主，從第一年以利變年金、儲蓄險為主，接著轉型推廣保障型商品，以簡易型意外險為主，逐漸擴展到傳統型壽險、增額壽險等商品，4年來，保障型壽險的新契約保費收入由2008年1,300萬元，到2009年5,000萬元，2010年5,600萬元，2011年保費收入更突破1億元。如果以倍數來看，2009年成長3.85倍，2010年及2011年則各都成長1倍以上。

第一金人壽總經理林元輝昨（9）日表示，以去年度新契約保費收入來看，銀行保險通路仍占57%，後勢持續看俏，將擴編電話行銷部隊至200人規模。

林元輝指出，以去年新契約保費來看，銀保通路占57%、業務員通路39%、直效行銷1%，保經代通路3%，銀保仍是大宗。

他說，銀行保險主要銷售保單包括儲蓄險、利變型商品、投資型商品、房貸壽險等，非常適合銀行通路特性，因此透過銀行理專銷售比起業務員通路更容易。

他表示，第一金人壽自開業以來就是以銀行保險為主，2011年新契約保費收入突破1億元。如果以倍數來看，2009年成長3.85倍，2010及2011年各成長一倍以上，在國內銀行保險爭相銷售定存替代型商品的潮流中，表現堪稱亮眼。

展望今年，林元輝表示，會在既有保障型與傳統壽險的良好基礎下，繼續擴增此類有助公司財務穩健之商品。