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因應中元普渡採購旺季，各大超市或賣場紛強打促銷活動，

善用信用卡刷卡購物，更能立即享88折優惠或現金回饋。

以折扣來看，持匯豐銀行信用卡到松青超市購物，天天可享

88折最划算，只要單筆消費滿350元以上，匯豐銀不限卡別，一律

可享88折優惠，購物不必被優惠日所侷限。

而花旗銀行、上海銀行則與頂好超市合作，刷卡購物享折扣

，上海銀行的是頂好超市聯名卡，不限消費金額，一律可享0.5％

現金回饋，且當期直接回饋於帳單中，更無回饋上限，實用性高。

花期銀行卡最高可享9折優惠，周一至周五折扣95折，周六、

周日刷卡購物可享9折，且花旗銀規定單筆消費金額須達488元以

上，限制門檻較匯豐銀行高。

習慣到大賣場一站購足的民眾，可善用各大賣場聯名卡，例

如台新銀行的大潤發聯名卡、聯邦銀的家樂福聯名卡等，中元節

檔期開戰，不但商品價格超俗，累點也更優惠，並可以紅利積點

折抵現金。

為了減輕民眾的負擔，愛買這次強打不限金額、不限品項，

全面開放分期零利率，遠銀、玉山銀、中信銀卡友可適用，號稱

一盒雞蛋也可讓民眾無息分期。

愛買營運長莊金龍指出，中元普渡一向是消費市場每年度最

重要的檔期，該檔期營業額比平日至少成長5成以上，今年又遇到

風災，因此不但商品價格下殺最深，也首次規劃不限金額、不限

品項一律刷卡3期零利率活動，讓民眾採買無負擔。

遠東百貨在花蓮館歷經18年，因應市場需求遷移並大幅擴大

營業面積，首度與愛買結合成大型賣場，預計10月18日開幕，預

計將為遠百每年挹注20億元營收，值得一提的是，因應大陸觀光

客遊台必到花蓮，遠百花蓮新館的化妝品櫃位一線品牌齊全度不

亞於台北寶慶店。

遠東百貨將在2011年新增6據點，使遠百在兩岸的百貨與量販

據點達到49個，營收上看千億元。而新增的6個據點，分別是花蓮

遠百愛買、無錫遠百、成都遠百、台中遠百、遠百板橋中本購物

中心與太百北京華熙長安MALL。第四季首先登場的是花蓮遠百、

愛買店，根據遠百指出，這是遠百首度與愛買結合，共創新賣場

型態。

花蓮遠百舊館自12日起開始封拍，包括一元商品、快樂購集

點等均是回饋在地花蓮人的優惠促銷，預計此波促銷將進行到9月

底，營收挹注2億元，在遷移後，原館將對外出租或出售。

風災剛過，批發市場魚肉蔬果價格已上漲兩至三成，量販店中元

節促銷陸續起跑，生鮮魚肉價格並未調漲，甚至還較風災前便宜

一至兩成，嚴重傷害毛利；市場估計，三大量販店今年中元節為

打價格戰，生鮮魚肉毛利將損失上億元。

量販店往年中元節促銷檔期達20天，業績占年度業績的10%到15%

，估計家樂福、大潤發、愛買等三大量販店，中元節檔期營收將

衝高至120億元。但今年受風災影響，粗估因吸收魚肉蔬果的漲價

，將影響毛利1%，也就是今年中元檔期，量販店犧牲至少1億元的

毛利。

量販店業者原訂促銷的魚肉蔬果，恐受風災影響造成供貨吃緊。

量販業者表示，「DM已印好，不會改變促銷計畫，會盡力達成足

量供貨目標」。

愛買首波以水果、葉菜為促銷主角，每天規劃單日特價生鮮，價

格比傳統市場便宜一半以上。愛買營運長莊金龍說，風災過後，

蔬果葉菜除價格上漲外，後續供貨是否穩定，更讓採購相當憂心

。莊金龍說，估計第一檔在生鮮部分，至少就要犧牲毛利近千萬

元。

家樂福公關經理林夢紹說，很多人擔心拜拜必備的肉品蔬果漲價

，但目前雞、魚、豬肉等促銷商品價格穩定，如拜拜用的大土雞

2公斤210元，比去年便宜15%。

罐頭、飲料也是中元節必備的重頭戲。今年原物料價格稍稍回穩

，拜拜用的商品促銷殺價更深。林夢紹表示，最熱賣的油、飲料

、罐頭、泡麵、醬油等，今年都出現不到百元就可買到整箱泡麵

或一桶食用油。

大潤發行銷經理何默真說，賣場還未感受到農損後的生鮮漲價壓

力，還可賣一隻雞99元，但愈接近中元節，生鮮價格應會上漲，

目前會朝足量供貨方向努力，儘可能在促銷期間不缺貨。

量販業者不擔心賠錢賣，但煩惱足量供貨的問題，因此各量販業

者的生鮮採購已經動員，展開搶貨大戰。

量販業者觀察，第一波漲價的以葉菜、蔬果為主，第二波才會反

應魚肉價格，尤其是愈接近中元節，對三牲需求大增，將是魚肉

價格飆高的時期。

量販中元檔期提前開打！家樂福、愛買本周搶攻，祭出超多

品項、超低價格，且將在中元節前一周啟動24小時不打烊營業，

由於一年比一年不景氣，消費者對價格愈來愈敏感，商品行情只

能愈殺愈低，平均這次檔期，促銷品項較去年多了二成，價格也

便宜二至三成。

家樂福表示，中元節是量販業的大檔期，也是一個重要的營

運指標，與第三季業績息息相關，如果中元節檔期都做不出來，

那今年營收就會相對難看。因此，今年該賣場下猛藥，以低價策

略搶攻市場，希望能找回買氣。

家樂福指出，雖然颱風過後肉品、蔬菜等生鮮漲聲不斷，但

該賣場中元普渡促銷全面抗漲開打，生鮮不漲價，反倒油、米、

餅乾、泡麵、飲料比去年更便宜一至三成，且節前一周24小時營

業，夜間購物享有更多折扣，且分期零利率。

家樂福表示，這次中元節檔期，起碼會促銷二至三波，本周

會展開第一波促銷活動，絕對會拚價格戰，希望能帶動更多的人

潮。

愛買表示，這個檔期的便宜程度，往往是消費囤貨的最佳檔

期，今年該賣場促銷商品多了3,000支，總計有1萬2千支品項作促

銷，且長久以來，一直與各地菜農作好關係，此次雖然遇到風災

，菜肉行情，也不會隨意調漲，部分葉菜類價格，還跌破產地批

發價，連菜販都來搶，這一檔簡直是賠錢賣。

愛買指出，最愛拜的8大類商品，其促銷價全部創新低，尤其

油品全面較去年便宜二至三成，部分飲料、罐頭也便宜二成以上

，另外，中元節前一周也會啟動24小時不打烊，且會員只要買

2,500元，免費宅配。

大潤發表示，中元節是量販業相當重要的檔期，該賣場雖沒

提前開打，但仍規劃祭出相當多的促銷商品，尤其罐頭，在這個

檔期前後一個月內的銷售額，約占全年營收的二成，而今年的促

銷商品高達6千項，較去年多了二成，且價格也下殺二至三成；中

元節的前一周五開始，該賣場也會啟動24小時營業。

遠東集團60周年慶，遠東商銀即日起推出「百萬好禮HAPPY GO

」活動，持具快樂購卡集點功能的遠銀信用卡，至遠東百貨、

太平洋SOGO百貨、愛買量販、遠企購物中心、全虹通信、遠東

飯店等集團零售百貨通路消費，刷卡累積每滿600元就可獲二次

抽獎機會。

遠東集團提供的抽獎獎品豐富，有機會入住香格里拉台北遠東飯

店總統套房、快樂購點數60,000點、遠東百貨10,000元、SOGO

禮券10,000元等百萬好禮。遠東商銀表示，至特定通路刷遠銀信

用卡買父親節禮物，集點又可參加抽獎，還可享點數4.5倍送。

遠百（2903）積極布局大陸市場，旗下的大陸太平洋百貨北京五

棵松店將於12月底開幕，並積極評估是否在重慶再拓點。

重慶市委書記薄熙來已經宣示，將砸下人民幣2兆元（約新台幣

10兆元）打造「五大重慶」，並致力於吸引台資加碼投資。據指

出，遠百看好重慶商業環境提升很多，正評估是否投資開設新分

店。

目前遠東集團在重慶設有重慶遠東百貨店、太平洋百貨重慶大都

會店。近期召開重慶及成都的店長會議後，遠東集團認為，重慶

被中共國家主席胡錦濤定位為長江上游的經濟中心，有成長潛力

，也有新增分店的胃納量。

遠東集團積極在大陸擴展百貨市場，將繼現有的十家太百、兩家

遠百後，估計將斥資人民幣1.5億元（約新台幣7.5億元）在北京

、無錫、成都等地展店。

太百北京五棵松店就訂在12月底開幕。遠百最新敲定投資的無錫

店，預計明年上半年開業，這也是遠東集團百貨系統首次搶進無

錫。

至於規模最大的分店則在成都，若一切順利，會在後年上半年開

幕，可能使用遠百品牌名稱，走中高檔定位。

【記者陳怡君／台北報導】法人看好遠百（2903）下半年本業及

業外轉投資表現，預估今年每股稅後純益可達1.19元。

國內量販店第二季營收不理想，龍頭業者家樂福衰退最嚴重，較

去年同期衰退16.1%。這是家樂福來台20年首次單季業績跌幅最深

的一季，台灣也是亞洲區家樂福第二季業績衰退最嚴重的市場。

大潤發與愛買第二季經營得也很辛苦，顯示國內零售業景氣低迷

，買氣未因業者大做促銷而提升。

根據家樂福第二季財報顯示，亞洲地區業績（不含今年新增店）

較去年同期衰退4.5%，原本成長快速的中國大陸市場，也首見衰

退0.2%、印尼衰退1.8%。法國家樂福總公司認為，受到金融風暴

影響，業績衰退並不意外。

台灣家樂福業績衰退幅度高於亞洲其他國家，第二季不含新增店

的營收，較去年同期衰退16.1%，即使加入新增店業績後，整體

仍衰退5.2%。整體來看，台灣家樂福上半年營收較去年同期衰退

13.2%，加入新增店業績，仍衰退1%。

家樂福店數不斷擴充，但其他零售通路也積極布點，使家樂福第

二季業績表現不佳。家樂福指出，金融海嘯對台灣市場影響仍存

在，消費者對食品或非食品類的商品採購缺乏信心，景氣並未復

甦。

大潤發、愛買第二季的來客數增加，客單價卻有減無增。根據主

計處公布，今年上半年物價總指數較去年同期下跌0.43%。量販業

者認為，在物價平穩情況下，採購民生必需品仍顯保守，零售末

端景氣未隨著經濟回暖而轉好。

愛買營運長莊金龍分析，家用、家電等耐久材商品的衰退幅度很

大，低單價的生鮮與民生必需品無法填補，消費者採購顯得保守

，做促銷也很難吸客上門，今年嚐試縮短促銷時間、增加促銷頻

率，希望提高消費者注意力。

但量販業者對下半年仍抱持較樂觀態度。

一方面是下半年進入零售旺季，中元節、中秋節、尾牙等幾個大

檔登場，去年第三季景氣大幅衰退，對照今年景氣已緩步回升，

反映在營收數字應該不會太難看。

家樂福展店工作持續進行，7月開出兩家小型量販店。本月23日

台北縣新莊中平店開幕，鄰近有屈臣氏、全聯福利中心，是小型

店的一級戰區。

遠百（2903）投資千萬美元在無錫打造精品百貨案，昨日全

案經太平洋崇光百貨董事會通過，預計明年4月登場。受惠資產及

中概題材，昨日股價漲停鎖死。遠百今年在重新開幕的上海徐匯

店與第四季即將登場的北京太百二館挹注下，全年營收目標成長

12％、突破50億人民幣，明年無錫遠百將有4萬平方米營業面積挹

注，市占規模將大幅擴大。

去年因應2010年上海世博會，太平洋百貨在上海徐匯店，歷

經14年後首度封館三個月改裝，斥資1億人民幣打造中國太百第三

代百貨店，扣除投資改裝與三個月封館營業損失，中國太百稅後

淨利萎縮2％，但若是不含徐匯店投資認列在內，總體營業額仍有

成長2％，達45餘億人民幣、稅後淨利2.5億人民幣。

去年中國百貨零售業受天災與奧運所及，整體市場稍有萎縮

，中國太百以上海、北京等店業績受挫較深，內地受影響程度相

對較弱，重慶大都會店等業績仍有成長。以目前全中國太百9家

、遠百2家規模來看，除了天津之外，均已獲利，業績排名前3大

分別是徐匯、春熙、淮海與重慶大都會等店，今年預計第4季開幕

的北京二店，則位於五棵松的長安Mall新興開發區，以娛樂為定位

。

百貨零售業五窮六絕，行銷活動不斷上演才能吸睛衝買氣。

辦了17年之久的新光三越美國週，今年在AIT強力運作下擴大舉辦

，連續3天買氣破紀錄飆3倍，而微風廣場的忠孝二館亦首度祭出

封館派對，預計業績將飆出1.5倍，實體百貨大促銷亦相對刺激虛

擬百貨通路，遠東集團GOHAPPY週年慶送禮券好康，業績大幅成

長2倍之多。

新光三越百貨執行副總吳昕陽指出，今年美國週在AIT大力贊

助下，在招商部分較去年同期多25％規模，此外，加上全台17家

店一起共襄盛舉，在以量制價情況下，成本相對降低，把省下來

的費用直接以合理價格提供消費者，立即成為搶買焦點，包括美

國第一批西北櫻桃，不僅早一步先吃到，價格亦比其他超市便宜3

成，此外，久違的美國牛肉更是比市面上價格便宜三分之二，全

省搶購下，業績飆出3倍成長，預計此檔美國週將衝出1千多萬元

佳績，較去年成長約3倍。

微風廣場在5月微風之夜衝出令人眼紅的數字後，忠孝二館亦

準備在本周末推出首次封館派對，以吸睛的比基尼女郎派對讓VIP

縱情歡樂並優先採買五折夏季服飾，預計當天營業額將衝出1,500

萬元，較過往周末業績成長1.5倍。

遠東集團旗下的遠百才祭出卡友大樂透，業績成長一倍，遠

東旗下的網購GOHAPPY亦衝出週年慶佳績，由於商品品項較去年

同期多一倍，加上化妝品業者如美商怡佳等推出化妝品促銷殺很

大，而使得此波GOHAPPY週年慶業績飆出2倍成長，尤其是

HAPPY GO卡友推出10點抵10元的難得紅利優惠，而使得業績翻

兩番。

暑假還沒到，冰品卻展開破盤大促銷！量販店全面下殺，多

家知名品牌冰棒、雪糕、甜筒折扣低的嚇人，由於天氣沒有預期

來的熱，加上消費市場低迷，造成折扣戰提前開打，促銷價格較

去年同期至少便宜一成以上，此舉苦了業者，卻樂了消費者。

家樂福表示，冰品廠商大都在4月時推出新品，且在7、8月左

右才會出清促銷，但今年4、5月天氣沒有預期來的熱，市場買氣

就跟冰品一樣地「冷」，部分廠商就已經小小的促銷折扣，希望

能刺激買氣，沒想到，6月出現熱浪來襲，幾乎所有廠商「見熱心

喜」，展開全面廝殺，破盤大促銷。

家樂福指出，以統一雪糕的促銷價，以前一盒5支賣45元，但

今年卻只賣38元，半買半相送，雖然旺季也會促銷，但絕沒有像

今年下殺的這麼深，破盤價格大都較去年同期便宜一成以上。

業者認為，當冰品下殺破盤，就很難調漲回去，只好一路殺

到底，今年誇張的是，破盤期居然整整提早了2個月，或許銷售量

可以衝上去，但獲利相對侵蝕掉很多。大潤發更直指，今年可說

是3年來冰品價格殺得最慘烈的一年。

大潤發表示，今年由於4月份的買氣未開，冰品4月業績不好

，所以廠商都很積極與賣場洽談促銷，甚至都願意提供比去年深

的折扣，大潤發6月份冰品業績已超過5月分預計可有1.5倍的成長

，尤其大潤發自有品牌冰品都是小美冰淇淋代工，光冰棒類5月份

共售出5.5萬盒，6月份至今已超過7萬盒，若再加上公升冰以及其

他一杯一杯的冰品，自有品牌總銷量也超過15萬個銷售單位。

愛買指出，每年夏季的飲料冰品業績，佔全年超過七成以上

，促銷旺季隨著氣溫高升正式從六月底開打，而愛買今年冰品業

績已經比去年大幅成長四成，而往年7月底才會出現的最低價，提

前登場，像是百吉棒棒冰、統一雪糕特價、瑞穗鮮奶雪糕、小美

等冰品，大都從4.3折至6.6折。

零售景氣逐漸回溫，下半年國內三大量販店齊開店。家樂福訂7月

初在三峽與樹林交界的台北大學商圈內開小型量販店，讓三大量

販店總店數首次突破百家門檻，競爭益形激烈。

家樂福、大潤發與愛買上半年悄悄地打價格戰，因消費緊縮，開

店速度顯得更保守。大潤發總經理徐灝祐說，今年1月到4月業績

不如預期，雖然來客小幅增加2%，既有店衰退3%，客單價有衰退

跡象。

家樂福與愛買也出現同樣情形。愛買營運長莊金龍說，消費券熱

潮過後業績下滑速度很快，今年農曆年後淡季來得快又急，即使

業者快速反應做低價促銷，消費者也不買單。

低迷的買氣到5月中在三家量販業者相繼推出年中慶促銷後，略有

好轉。業者觀察，年後買氣緊縮已經過兩、三個月，5月各量販店

強力促銷，才使來客數比4月明顯增加5%到10%，但業績仍比去年

同期微幅衰退。

家樂福既有店衰退情況未見明顯改善，但仍按計畫開店。據了解

，位在三峽與樹林交界的北大店，將於7月初開幕，是營業面積較

小型的量販店，非購物中新型態的大量販店。

家樂福還計劃在北部會再開兩家小型店或超市型態的便利購。原

訂在高雄楠梓開的大型店，因尚未確定取得賣場，是否能如期在

年底前開出，仍是未定數。

大潤發原訂今年在高雄鳳山開店，因仍有準備工作仍未完成，今

年能否開也還不確定。

愛買則在遠百集團支援下，開店反而更顯積極。莊金龍說，今年

第三季除花蓮會開外，也在籌備基隆店，明年有機會隨著遠東百

貨在板橋開店。

量販業年中慶促銷活動正如火如荼進行中，家樂福、大潤發、愛

買三大業者聲嘶力竭，高喊「我最便宜！」較勁意味濃厚。量販

業者低價誘因奏效，三大業者業績普遍成長15%，較預期略好。

整體來看，年中慶第一波買氣跟去年比起來仍顯得有點氣弱，來

客多衝著低價的生鮮，高單價的百貨與家電銷售仍是小幅衰退，

業績成長動能僅來自消費者添購一般民生必需品。

比便宜！

犧牲毛利也要賣

今年沒有物價上漲議題，金融海嘯餘威仍在，消費緊縮未見改善

，除非有價格誘因，消費者並不會因為促銷而掏出荷包買單。

量販業者不諱言地說，「消費券利多盡出後，買氣從高峰墜入谷

底，有促銷才有點人氣」。

家樂福年中慶起跑首日推出單日葉菜與進口柳丁1元、雞蛋十顆20

元、4公斤包裝米60元，成功讓帶動來客成長一成，但卻也直接殺

傷毛利。

一把蔬菜成本大約四、五元，以一檔賣12萬把計算，推1元蔬菜就

要犧牲50萬元毛利。估計四樣超低價排隊商品將會損失毛利近500

萬元。

家樂福公關經理林夢紹說，今年是家樂福20周年慶，全年定位為

家樂福年，因此降價促銷是主要的價格策略，光是這檔周年慶在

降價上的投資預算比往年多出一倍。

愛買年中慶開檔以擊破2,500個盤子象徵價格崩盤，集中促銷火力

在民生用品降價。

愛買行銷部協理王彤芳表示，年中慶規劃每日一物，生鮮最低一

八折起，醬油打四七折，雞蛋也以五折賣出，連衛生紙、食用油

也推出最低五七折，這些價格過去都只在周年慶才會出現。

大潤發促銷則鎖定一線民生必需品三折起優惠。大潤發銷副理何

默真說，民生必需品是今年年中慶的促銷主軸，還有10元有找的

零錢價商品，希望年中慶業績能較去年成長15%。

大潤發年中慶業結合廠商共同行銷，不但可節省行銷費用，又能

增加活動的豐富度，在今年各通路營收吃緊下，是可守住毛利的

積極作為。

三大量販店年中慶檔期，紛紛加強促銷價格深度。舉例來說，青

菜一把五、六元已經成為量販店常態價格；米、油、鹽、醬油、

雞蛋等主婦最愛的民生用品也成為主力贈品，民生用品已經成為

最能吸引來客的「帶路貨」商品。

比贈品！

醬油雞蛋統統送

要突顯價格競爭力，量販業者從二線品牌著手。以價格敏感的衛

生紙為例，量販店陸續出現冷門品牌秋楓、秋語、白熊等衛生紙

，這些品牌打促銷價格甚至可比量販店自營品牌更便宜，只要一

降價，銷量立刻兩、三倍成長。

林夢紹說，來量販店的消費者多數對價格敏感度高，只要價格殺

得夠深，即使不是一線品牌，消費者也願意買單；秋楓、秋語等

二線品牌衛生紙，十天促銷可賣20萬串，相對平常一檔約六、七

萬串，銷量增加三倍。

除了價格外，提高會員回店意願也是量販業者穩住業績的關鍵。

家樂福第二波年中慶活動開火，提高部份百貨、家電、民生必需

品紅利點數贈送門檻；愛買則結合Happy Go卡友促銷活動，爭取

會員回店。

「摔破2,500個盤子宣示價格崩盤」、「營運長莊金龍騎馬亮相衝

業績」、「推出39元便當挑戰超商」，這些動作都出自愛買，想

到這些點子，則是在量販業待了十年的愛買行銷協理王彤芳。

愛買股權重回遠東集團後，從法商變身為本土量販業者，短短兩

年展現的企圖心，讓同業不敢小覷。

辛辣行銷策略

靈活聚焦

這股活力，從王彤芳推一場場行銷活動，就可一窺端倪；不但重

點檔期都要搶頭香開檔，甚至專挑業界老大拚價格，完全不在意

愛買僅有14家店的小規模。

例如，今年年中慶開檔記者上，愛買為了挑戰量販龍頭家樂福的

價格，在家樂福與愛買購買了同樣的商品比價。愛買將年中慶促

銷商品對照家樂福促銷的商品，自然凸顯愛買低價，雖然比價動

作可議，卻成功炒作話題。

另一個例子則是39元低價便當大戰。愛買熟食部門計畫推出平價

便當，王彤芳腦子一轉，透過行銷包裝，將便當直接與超商業龍

頭7-Eleven的國民便當較量，此舉也讓7-Eleven不得不回應。

與家樂福比價

炒作話題

王彤芳說，「雖然愛買是小蝦米，但行銷力道卻不會輸給同業；

單挑龍頭的作法就是要炒熱話題，不怕對手回應或嗆聲，只怕對

手不聞不問。」

今年初消費券大戰，愛買營運長帶著由王彤芳領導的行銷團隊向

遠東集團董事長徐旭東簡報，徐旭東聽完3,600元消費券賺3.6萬元

策略後沉思數秒，連誇四次「這個點子真是太smart！」，還不斷

問王彤芳，「這個點子會不會有其他人想到？會不會有人跟進模

仿？」

進量販業一待就是十年，王彤芳已經是量販業的行銷老手，同業

對她辛辣的手法儘管感到很頭痛，但也不得不稱讚「實在很勇敢

」，也認為王彤芳的行銷策略靈活又不失焦。

最好的例子，就是當愛買成為本土量販店後，為了強化本土不輸

給外商，王彤芳規劃「瘋台灣」台灣農產品促銷活動，成功將愛

台灣就買台灣農產品串聯，更把要買台灣農產品就到愛買的品牌

形象確立。

愛買本周年中慶第二波加碼就針對國內農產品，來自全台各縣市

特產的生鮮蔬果，每天產地直送到賣場。還搜羅了農業最高榮譽

代表的「2007十大經典神農」優質農特產品，包括多款有機蔬菜

、水果、梅酒、高山茶等獲獎農特產。

王彤芳說，「當其他業者打著泰國周、美國周等外國商品促銷，

愛買就推出瘋台灣，不跟著瘋台灣就不夠愛台灣！」

量販年中慶愈打愈火熱，大潤發首波活動今（27）日登場；家樂

福、愛買上周已搶先打出首波活動，也成功帶動業績較年中慶前

成長1至2成。面對大潤發來勢洶洶，家樂福決定對卡友加碼促銷

，愛買則搶推第二波，強打台灣農產品特賣。

大潤發總經理徐顥祐表示，受到消費市場萎縮，今年1至4月

來客數僅小幅成長2％，而業績持平，未來展店計劃不變，但速度

不會太快，他也坦言，年初時，該公司業績目標訂為8％，但以目

前市況來看，應會調降至5％，而且挑戰還是頗高。

據統計，首季業績，家樂福及大潤發均是持平，愛買則成長

一成左右，即使消費券帶動買氣也僅是一時的刺激，因此，各家

莫不冀望這一波年中慶。家樂福公關經理林夢紹表示，年中慶開

跑將近一週，由於促銷活動一波接一波，除了有超過500件商品買

一送一外，自有品牌也推出近500件特選商品，買氣較活動前成長

二成，本週適逢端午節採購人潮，特別加碼優惠給卡友，應該能

再衝出不錯的佳績。

大潤發公關何默真表示，今年的年中慶將有三波，首波鎖定

民生必需品，全面3折起砍殺，1萬8千元以上就可零利率分3期，

且推出百萬樂透活動，三期將送出300萬元，她預估，營業額應可

比去年成長一成五以上。

愛買面對兩大量販大手筆加碼送，再度祭出年中慶第二波活

動，主攻台灣農特產品，愛買營運長莊金龍表示，2007年首次舉

辦「瘋台灣」活動，引起消費者的搶購熱潮，08年來客數大增三

成，業績成長超過一成，今年再接再厲，十大神農產品全部在愛

買，且每天產地直送，更打出2.5折超低折扣。

莊金龍表示，現在消費者對台灣優質農產品的消費意識提高

，比重已調整為進口：國產為4：6。

國內三大量販店第一季業績均衰退，即使有消費券、物價下跌等

利多刺激，市場熱度僅在1月發燒，2、3月買氣持續低迷，4月更

跌入谷底，量販業績衰退3%到5%。

當量販店的價格殺得越深、促銷密度越高，就顯示消費者買氣縮

手，要靠低價促銷才能有效刺激消費者來店。

這個現象從3月家樂福與愛買大做周年慶，大潤發讓各店輪番上演

低價促銷，甚至加碼推出突擊式滿千送百，才能讓冷清的賣場裡

多點人氣。

但很明顯的是，有做促銷才有人氣，沒有低價，就沒有人潮。更

讓業者傷腦筋的是，越不景氣，消費者對價格敏感度更高，沒有

端出領導品牌或敏感性民生商品，促銷再怎麼用力，消費者還是

不買單。

因此，量販業者多冀望5月底上半年首波大規模價格促銷活動，並

希望搭著端午節的採購需求，能夠讓消費者回籠，順利回補連月

來短少的業績，同時替下半年旺季起個好彩頭。

量販店再掀價格戰，今年上半年首波大規模價格促銷將在本周登

場。愛買為了拔得頭籌，將過去在5月底、6月初舉行的年中慶提

前至520，跟著百貨檔起跑；家樂福則緊咬在後，強調60家店規模

的採購實力，不會輸給市場老三。

量販店經過農曆年採購旺季，又加上今年有消費券加持，業績在

年初推升到最高點。但爬得高、摔得也深，隨之而來的「三窮四

絕」，讓量販業者凍傷，即使陸續推出各項促銷，業績依然欲振

乏力。

量販業者觀察，景氣雖見復甦，股市也緩慢加溫，但民眾消費心

理仍保守，消費緊縮的情況未見改善，除了民生必需品外，百貨

、家電等耐久材商品的買氣，較往年跌了三、四成，對量販店業

績殺傷相當大。

目前三家業者對年中慶促銷商品與價格均相當保密，都擔心破盤

商品提早曝光，會讓同業跟進。

據了解，各業者仍瞄準如油、米、衛生紙、可樂、奶粉等價格敏

感性較高的商品，促銷品項數較往年年中慶增加兩成。

愛買計畫在明（20）日大陣仗造勢，率先炒熱第一波促銷。愛買

行銷協理王彤方說，今年年中慶整體抽獎預算減少一半，節省的

費用轉而投資在破盤價商品與贈品，讓消費者能拿到實質回饋更

多。

家樂福則延續3月周年慶作法，將抽獎經費全部投入價格戰。家樂

福公關經理林夢紹說，過去年中慶平均折扣約在七、八折，今年

五折促銷商品比例大幅提高，促銷幅度更深。

家樂福也可能會搭配會員紅利點數加倍送，提高會員回店率。家

樂福今年3月周年慶期間，兩周促銷期送出超過10億點點數，換算

成現金至少超過3,000萬元，有半數以上必須由家樂福自行吸收。

大潤發則比照過去傳統，年中慶時間點落在27日，除了價格外，

今年反而增加抽獎頭獎金額。大潤發行銷副理何默真說，今年頭

獎獎金是現金100萬元。

遠百（2903）因認列亞東證券虧損，去年稅後純益2.87億元，較

前年16.07億元，銳減逾八成，連帶每股稅後純益為0.25元，創六

年來新低。不過，因亞東證券第一季已獲利，加上轉投資的愛買

、中國遠百等虧損逐年減少，法人預估，遠百今年的獲利將顯著

改善。

遠百持有亞東證約30%，因亞東證去年虧損約17億元，遠百認列

3億多元的虧損，去年每股稅後純益銳減僅0.25元，為過去六年來

新低。

遠東百貨發言人葉清水表示，遠百前年認列亞東證券獲利近4億元

，去年卻轉為認列虧損3億多元，造成稅後純益銳減。遠百在本業

方面，去年台灣獲利7億多元，和前年差不多。

其他轉投資的部分，由遠百百分之百轉投資、現有15間店的愛買

量販店，過去幾年營運持續虧損，去年因持續增加生鮮及3C商品

的銷售比重，提高客單價，此策略奏效，年度虧損已縮小到3.41

億元。，虧損的改善幅度為39.7%。今年愛買預估藉調整商品結構

及管理能力持續提升，虧損可望縮小至1.02億元。

法人指出，中國遠百也逐步降低虧損。其中，遠百天津店去年的

虧損已漸縮小；重慶店則在當地樹立精品百貨的形象，獲利呈現

快速成長。2008年中國遠百虧損幅度為人民幣1,300萬元，較2007

年少虧60.3%，預估今年虧損可再縮小至人民幣600萬元。

遠百在大陸的百貨據點，除兩間中國遠百外，還有12間店的中國

太百。預計今年內中國太百將在北京五棵松體育中心棒球場開設

北京的第二間分店，讓中國太百的總店數增至13間店。

葉清水表示，北京太百五棵松店一定會在今年內營運。但據指出

，去年10月開始招商的該店，碰上全球金融海嘯，廠商對進駐意

願持觀望態度，讓北京太百招商進度有些落後，從原訂的4月開幕

，延遲第三季，很可能會延至第四季才會開業。

量販店零錢價越打越烈，繼家樂福推出2元生鮮蔬果後，愛買今

（25）日將連續五天推出五樣1元商品，如統一科學麵五包、1公

升味全甲等醬油、雞蛋八顆等都只賣1元。愛買行銷協理王彤芳說

，「現在價錢不夠低，消費者就不上門」。

量販店的價格越殺越深，挑出的破盤價商品越來越向一線品牌挑

戰，如味王、統一、花王等，都成為破盤的品牌。不僅如此，愛

買更將統一科學麵五包入以1元當成帶路貨，這種可能會讓統一祭

出斷貨制裁的作法，愛買為了提高來客數，不計一切先做再說。

同業觀察，愛買的1元價雖只有一天，且限量3,000包，卻可能破

壞與統一的合作關係。

王彤芳說，現在打價格戰不只是拚誰最低價，而是誰能挑出知名

品牌商品做低價；如果價格是同業無法跟進，促銷品商品才能扮

演好帶路貨的角色。

愛買此舉就是衝著家樂福而來。家樂福整個3月都在周年慶促銷，

一波波2元商品，打得同業的來客數衰退，讓愛買不得不端出「聯

合店慶」的名目促銷。

台灣量販業龍頭法商家樂福總經理杜博華（Loic Dubois ）指出，

今年家樂福將在台持續展店，預計開出四家店，其中在高雄楠梓

區的是大型店，另三家在北部、以小型店為主。

雖然經濟不景氣，家樂福、大潤發及愛買等三大量販業今年都持

續擴店，且進軍小型量販業，搶攻通路市場。

家樂福來台20年，相較去年，今年開店趨緩，去年家樂福開出12

家店，是來台以來開店最多的一年。今年台灣景氣仍不明朗，家

樂福展店計畫也跟著趨緩。

家樂福在全台有60家店，在量販業的市占率超過四成，今年初在

板橋開出第一家小型店「家樂福便利購」，計劃快速複製小型店

經驗深入鄉鎮。

杜博華說，經濟不景氣，但對家樂福卻是機會，愈是不景氣，消

費者愈要買便宜商品，這就是量販店最具競爭力之處。

今年初家樂福引進小型店模式，預計經過上半年測試後，調整商

品與提高生鮮品質，下半年將在北部再開出多家店。杜博華說，

第一家小型店開幕以來，業績令人滿意，但還需調整才能複製經

驗。

大潤發也持同樣看法。大潤發總經理徐灝祐表示，法國歐尚對台

灣量販市場保持彈性投資的態度，今年希望再開一至兩家店。大

潤發目前有26家店，去年底開出嘉義店，該店是大潤發從2004年

以來僅開出的新店。

愛買則有15家店，扣除10月將在花蓮市進駐遠東百貨的分店外，

今年還會再開一到兩家店，希望在2010年達成全台20店的目標。

愛買行銷協理王彤芳說，不景氣的時候，更是開店投資的好時機

，愛買除尋找適合地點開店外，也會與集團資源整合。

量販三雄家樂福、大潤發與愛買去年營收表現均成長，其中愛買

以小兵之姿異軍突起，營業額較前年成長約15%，是成長動能最

大的量販店。

家樂福去年開出12家店，快速拉開同業競爭距離。大潤發則在法

籍總經理徐顥佑操盤下，緊守毛利與價格，更提出今年挑戰營收

成長8%的目標。

今年零售市場仍顯低迷之際，量販業者認為，唯一的策略就是「

便宜、便宜、更便宜」。家樂福昨天就推出2元芭樂、10元泡麵

、60元4公斤包裝米等超低價促銷，不到半小時就被搶購一空，顯

見低價對消費者才最具吸引力。

家樂福行銷總監李雅惠說：「2009年零售業情況仍不明朗，消費

券能提振多少買氣，有待觀望，唯一不變的策略就是，便宜、便

宜、還要更便宜。」

量販業都全力穩固最便宜的形象，徐顥佑不諱言的說：「今年除

開店外，持續維持低價策略，是量販業最大的競爭優勢。」

家樂福以龐大的採購力量向廠商爭取較好的價格，大潤發在許多

消費者心中已累積穩定的低價形象；愛買則必須用更猛爆的手段

爭取市場注意。

愛買去年多次破壞廠商定價，促銷上檔前自行砍價。愛買營運長

莊金龍說：「當同業已經拿到最低價錢時，犧牲一點毛利也要跟

價，這個策略今年依然不變。」