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家樂福衝店60家 市占拚過半 拿下本土量販店萬家福太平與嘉義兩

家店，目前店數達48家，今年計劃開六家，還要拓展小型店。

家樂福繼取得高雄大樂量販店三家店之後，再拿下本土量販店萬

家福太平與嘉義兩家店。家樂福目前店數已達48家，今年計劃要

開六家店，再加上一到兩家小型店，全台店數將衝破60家大關，

市占率可望超過五成。

萬家福去年底傳出財務危機，就開始陸續關店；今年初又有勞資

糾紛，在爭議不斷下，全台六家店已拉下鐵門，成立17年的萬家

福正式走入歷史。

由於萬家福的基隆店、太平店、豐原店、三重店都有地利之便，

已培養出固定的客源，當結束營運消息傳出，就吸引家樂福、愛

買關注。

家樂福取得萬家福嘉義店與太平店兩家店的承租權，由於土地不

屬於萬家福，因此沒有產權、債務的疑慮。

家樂福開發總監田中玉證實，太平店與嘉義店都屬於中大型量販

店，兩家店都已開始改裝，太平店則在上周開始招募員工。家樂

福今年一口氣吃下大樂與萬家福共計五家店，其中屏東大樂是屬

於購物中心型態，估計改裝費用將近5億元。

田中玉說，半路接手的店雖然改裝費用較低，但租期較短，相較

自行開店的投資報酬率反而更高。但為了提高市占率，有機會的

店還是要開。

家樂福今年計劃中的六家店已經開出林口店，其餘如宜蘭、豐原

、斗六、蘆洲等店，將在第四季開幕。至於小型店仍在尋店中，

可能將坪數較小的大樂澄清店改為小型店。

據了解，愛買也曾接觸萬家福，目前最有可能拿下三重店承租權

。愛買對此事不願證實，但日前愛買營運長莊金龍曾提到，若要

承接同業既有店，將以合法為主要考量前提。

愛買目前已經確定的開店計畫為花蓮與板橋，若愛買拿下萬家福

三重店，愛買店數將增為17家。至於大潤發則在嘉義開店，賣場

已經完工，預計第三季開幕。

為了平抑物價，量販店與農政單位合作，將平價商品擴及至農漁

產品，推出一條3元的玉米、一把5元的地瓜葉，吸引民眾搶購。

愛買在農委會協助下，日前推出農產品抗漲商品，例比市價便宜

一半的愛文芒果、台中大西瓜六折價等。台中市長胡志強更親自

推銷台中玉冷筍，在現場下廚烹調竹筍炒肉絲。

愛買營運長莊金龍說，配合消保會推出的平價專區，已獲得熱烈

反應，但十種平價商品中只有乾貨、雜貨，獨缺生鮮蔬果，因此

這次與農委會合作，將生鮮農產品納入平價商品行列，鞏固本土

量販店的角色。

量販店與部分農民合作，跳過盤商，從產地將生鮮蔬果直接配送

到各店，達到壓低售價目的。莊金龍說，產地直送對量販店來說

，可以拿到最新鮮又更便宜的生鮮蔬果，雖然毛利很少，但卻是

最好的帶路商品。

六大通路最近推出平價專區後，各店將促銷商品集中陳列，許多

消費者看準平價專區下手採購。家樂福公關經理林夢紹說：「只

要舒潔、五月花等品牌衛生紙一上架，很快就被搶購一空。」

目前各大通路授權各店自行陳列挑選平價商品，只要十項商品中

有米、油、泡麵、奶粉、衛生紙等主要民生必需品，價格不一定

是最便宜，但卻是最優惠，包括桂格、維力、舒潔等大品牌的商

品，都可在平價專區中找到。

目前家樂福、大潤發、愛買、台糖量販、松青、全聯福利中心等

主要零售通路業者，都已經配合推出平價專區，估計全台已有超

過600個零售通路成立平價專區。

另外，線上購物業者如Yahoo、Pchome也配合響應，使平價商品

的選擇性更多。

除了百貨公司，量販店內部也挑選出觀光客最容易前往的據點展

開佈局，主要鎖定鄰近觀光地區的據點，增加名特產的商品陳列

；而便利商店挾著據點優勢，更被視為陸客來台的直接受惠者，

全家便利商店董事長潘進丁即表示，根據香港經驗，書刊將會是

陸客最喜歡採購的商品之一。

目前台灣有超過9000家的便利商店據點，密度位居全球之冠，可

以說是大陸觀光客最容易接觸到的零售業；包括統一超商、全家

等業者都指出，商品結構不致於大幅調整，統一超商總經徐重仁

開玩笑地說：「到時候門開大一點就好了！」

潘進丁觀察香港的經驗，發現陸客對雜誌書刊的購買力很高，尤

其是對封面清涼的書刊特別有興趣；潘進丁認為，只要消費者一

進入到門市，就能帶動其它商品銷售，這對便利商店業績一定有

正面幫助。

在量販店部份，家樂福指出，據過去經驗，大陸觀光客在前往民

主紀念館後，一定會轉往桂林店採購，因此該店經常湧進大量觀

光客，帶動名特產品銷售大幅成長，被列為未來經營大陸觀光客

重要據點。

愛買量販店列出台北大直店、台中中港店與台南店，其中大直、

中港店都是當地地標，吸引觀光客以伴手禮為主。

物價狂飆，新政府邀集民間業者，下周一起在六大賣場推出平價

專區抗漲。行政院副院長邱正雄昨說，將選定米、麵粉、食用油

、蛋、泡麵、奶粉（鮮乳）、衛生紙、洗髮乳、沐浴精（肥皂）

、醬油十項民生用品，在家樂福、大潤發、全聯社、愛買、頂好

及松青的全台通路設平價區。業者指平價區商品售價約是市價六

至八折。

行政院昨召開「穩定物價小組」會議，會後宣布這項國內首次實

施的抗漲措施。對此，民眾多表肯定，上班族林俞君說：「什麼

都漲，薪水族很難混，平價區是福音！」家庭主婦朱太太有些擔

心平價區內多數不是慣用的品牌。上班族陳先生說：「油價貴成

這樣，買米省那幾十塊錢，也彌補不了我的荷包。」學者則認為

，政府找賣場賣平價品的做法將讓廠商、消費者「雙贏」，但對

抑制漲不停的物價，效果有限。

下周一起同步推出

雖然六大通路下周一才將配合政府同步推出平價區，但愛買即日

起已針對沙拉油、米等，設立平價供貨區，推出上百種低價商品

，約原價七折，其中九成以上是知名品牌。家樂福行銷企劃部公

關經理林夢紹說，今起全台四十八家分店將陸續推出抗漲專區，

第一波鎖定市面暢銷品牌如義美、得意的一天等品項，平均約有

七至八折優惠。大潤發至昨晚為止，二十三家分店已有過半數完

成平價專區。

全聯福利中心與松青超商則表示，下周一起將推出抗漲專區。全

聯表示，原本店內商品就有優惠，這波商品下殺折扣會更多。MATSUSEI松青超市經理邵恬宜指出，本月起已選出民生用品兩

百項直接降價七至九點五折，下周一起至十九日止會再從中挑出

三十個品項降價，折扣後相當於一般市面零售價的六至九折。

實施平價區措施後，例如愛買的維力橄欖葵花油兩公升裝每瓶原

價兩百三十九元，特價一百四十九元，下殺六點二折，大潤發泰

山葡萄多酚健康油兩公升原價兩百一十元，特價一百二十九元。

不過，據《蘋果》昨調查，部分通路推出的商品是限量限購。愛

買、家樂福表示，平價區會常態設置，依不同檔期推出不同促銷

商品，至於會設到何時，各賣場都說，尚未確定。

負責協調通路業者的消保會組長劉清芳表示，業者若不配合推出

平價區，政府並無法約束，但將不定期派出消保官稽查配合推出

專區的業者，一旦發現有缺貨或價格不符平價要求，將先採勸告

方式處理，屢犯者將向民眾公告提醒。

學者：治標不治本

淡江大學經濟系系主任廖惠珠表示，政府此舉將讓廠商、消費者

「雙贏」，業者將促銷商品集中到專區，可方便消費者選購。輔

仁大學統計資訊學系教授謝邦昌認為，這種行銷技巧「業者本來

就在做」，政府做法「治標不治本」。政治大學金融學系教授李

桐豪則批政府「作秀」，「促使量販店與產銷業者合作更緊密、

資訊更流通，才能真正有效降低物價。」

消基會董事長程仁宏說，政府對抑制物價根本沒對症下藥，政府

該查緝業者囤積哄抬，「只要物價不亂漲，樣樣都會是平價商品

！」

物價指數持續竄升

另外，行政院主計處昨天公布五月份消費者物價總指數CPI（

Consumer Price Index）為一百零四點二七，較去年同期漲百分之

三點七一，其中以食物類漲百分之九點二九最多。

主計處第三局科長吳昭明說，剔除較易變動的農產及能源後的核

心物價指數（如生鮮蔬果等）比去年同期漲百分之三點二三，是

連續第六個月突破百分之二，也是一九九九年三月以來的新高。

文化大學經濟系副教授柏雲昌說，本月油價上漲，緊接著電價及

水價可能跟漲，消費者物價總指數只會繼續竄升。

三大量販店 10元粽賣翻天 今年可突破300萬顆，較去年增三成。

食品品牌業者強打冰粽，10個不到300元

全拜物價上漲所賜，今年量販店推出一顆10元有找的粽子賣翻天

，估計三大量販店端午節粽子銷量合計可望突破300萬顆，較去年

增加三成。不少食品品牌業者延續去年的冰粽熱潮，但強調高貴

不貴，郭元益以新品《冰Q啾啾》重出江湖；金格的寒天冰粽禮

盒，更已銷售5,000盒以上。

粽葉、蛋黃、糯米、香菇的市場零售價格較去年漲兩成，肉粽不

能缺少的豬肉售價更創下九年新高，較去年貴出五成。金家樂福

、大潤發與愛買三大量販店今年都端出單顆售價低於10元的肉粽

。大潤發行銷副理何默真說，今年中低價的粽子賣量特別多，動

輒二、三十萬顆，比預期增加三成。

一串10顆粽子只賣99元包些什麼材料？家樂福的9元粽包香菇花生

、豬肉，屬於南部口味；大潤發9元粽則是石門風味粽，有菜脯與

豬肉；愛買的9元粽則是古早味水煮花生粽，以香菇、豬肉與花生

為主要餡料。

家樂福公關經理林夢紹分析，目前銷售量最大的是超低價的9.8元

肉粽，上周就賣出逾10萬顆，預估今年單一品項可賣出近20萬粒

。

大潤發除了9元粽衝高銷售量外，10顆188元的金福氣蛋黃粽異軍

突起，至今銷售量已衝破21萬顆。何默真指出，今年單價低於25

元的賣起來特別旺。

聖娜多堡公關陳惠菁表示，今年端午節市場強調養生與健康，消

費者對健康食材與清爽口感的需求愈來愈大。

今年冰粽以「特色外皮」與「內餡水果風」為特色，聖娜多堡主

推的《寒天冰心粽》，標榜外皮添加寒天、抹茶、山藥、亞麻籽

等多樣健康食材；金格的《寒天冰粽》禮盒加入山藥栗子與地瓜

黑糖等雙層內餡；郭元益的《冰Q啾啾》冰粽，則搭配抹茶紅豆

與花生牛奶口味。價格帶平均10個都不到300元。

國內三大量販店發展階段不同，對展店的操作策略也不大不相同

。家樂福最積極，店型也最多元化，大潤發則堅持標準大店概念

，落實單店經營，而愛買則整合遠東集團資源，結合百貨共同展

店尋找新出路。

目前在國內店數最多的家樂福，其展店的彈性相對較大，去年家

樂福一連在台北市區開設了多家社區型的量販店，如桂林店、重

慶店等，營業面積比一般標準點小了３０％；下一步，家樂福計

劃在都心開設１千坪大小的超級市場，會重新調整商品結構，做

為切入社區市場的新店，充分展現出擁有據點規模後的展店操作

彈性。

此外，家樂福看好北宜高通車後，將為宜蘭帶來觀光人潮，進駐

宜蘭全新開發的大型購物中心－蘭城新月廣場，這是第一次結合

大型購物中心、旅館聚集展店的經驗，在台灣則是首度嘗試，未

來更將成為家樂福在台灣的最大經營面積的據點。

相較於家樂福展店積極，近年來台灣大潤發的展店速度放慢，去

年在沒有新開店的情況下，整體營仍能維持２．５％的成長，獲

利也前年好，大潤發仍堅持標準大店的操作模式，要專注於單店

經營的效益。

大潤發認為，從整體大環境來看，台灣經濟仍持續成長、失業率

不高，因此對大潤發來說，相較於歐洲高度飽和的市場，台灣量

販市場仍大有可為；而為開拓新的市場商機，內部也透過網路購

物，結合得來速購物模式，希望能跨足到網路購物的領域，找到

更符合消費需求的操作模式，預計今年既有店營收作長應可超過

３％。

與法國吉安分道揚鑣後的愛買，目前的首要工作就是調整體質，

一方面調整既有的店，透過擴大商店街來增加營收與集客力，同

時也整合遠東集團的資源展店，宣示遠東集團仍將持續發展量販

市場。

愛買量販店的第十五家分店，也將在明年下半年落腳於花蓮縣，

定位為區域型態的中小型店；比較特別的是，這次愛買是結合百

貨公司共同展店，與遠東百貨一起開幕，成為愛買在台灣的首次

嘗試１，未來還會與太平洋ＳＯＧＯ一起進駐板橋市場，除了是

遠東集團內的資源整合外，愛買也希望能藉由集團的力量，力?追

趕落後的展店進度。

油、電、水價漲聲隆隆，國內零售業者包括百貨、量販店與便利

商店業者都直言：「今年將是非常艱苦的一年。」為了因應成本

增加的壓力，百貨業今年經營重點瞄準主顧客，量販店則大幅增

加促銷檔期。

大陸觀光客的商機還未明顯出籠，國內油電水價格上揚的壓力卻

已經箭在弦上，成為今年國內零售業者最大的經營變數。太平洋

SOGO百貨董事長黃晴雯認為，能源費用的增加，內部或許可以

透過一些節能的動作，儘量降低成本支出，但百貨公司每天開門

就要營業，燈不亮如何能讓消費者選購商品，降低的成本仍然有

限。

更重要的是，根據估算，油電水價格上揚後，每戶家庭每月恐因

此增加約1000元，這些原本可能是到百貨或零售賣場花費的預算

，一下子全部緊縮，對於零售業的衝擊勢必會十分巨大。

包括太平洋SOGO與新光三越百貨等業者，今年都把經營主顧客

列為操作的重點，以太平洋SOGO來說，20％的顧客創造了70％

的業績，足以顯見深耕主顧客的重要性。

在量販店部份，原本市場推估，在高原物料時代，消費者為了省

錢應該會到量販店採購，不過，現在油價每公升恐一次上漲超過

6元，量販業者又擔心消費者會顧慮到油價太貴，會降低開車前

往量販店的意願或次數，成為今年最大的經營挑戰。

包括家樂福、大潤發、愛買等量販業者都發現，現在消費者已經

變得更精打細算，懂得在最便宜的時候下手，市場買氣幾乎都集

中在促銷檔期中，為此業者一方面採取提前操作、先搶先贏的策

略，例如最近開發的家樂福與愛買年中慶活動，都已經搶前開跑

。

再者，增加促銷檔期，也成為量販店提高消費者來店次數的不二

法門；愛買營運長莊金龍即指，現在消費者平均二星期來一次量

販店，未來油價上揚後，時間恐再拉長，因此如何找到精準的促

銷商品，將是未來決戰的關鍵點。

遠東百貨昨（20）公告對愛買量販店增資6.8億元，以調整財務結

構。愛買近年來致力降低虧損，今年在商品策略上特別著重在「

生鮮」與「3C家電」的操作，果然有帶動第一季來客數成長30％

，整體業績成長超過22％；第二季愛買操作「環保綠能商品」，

其中變頻家電在四月整體銷量已較去年同期成長近40％。

遠東集團買回愛買全數股權後，便積極透過減增資來改善財務結

構，集團展現出對量販市場的高度支持，決定加碼6.8億元，擴充

其營運資金。

國內量販店市場競爭激烈，愛買的據點數落後於家樂福與大潤發

，在缺乏規模優勢的情況下，商品操作策略也愈發積極。去年該

公司一改外商量販店促銷國外商品，逆向主打台灣農產品的「瘋

台灣」系列促銷活動，成功打響市場知度，也率先強化愛買在消

費者心中的品牌印象。

今年愛買乘勝追擊，把家電3Ｃ列為強打重點，不僅拉高消費單價

，對改善愛買獲利情況也有加分的效果。

緊接著，愛買隨著全球環保議題愈發受到重視，主打「綠能商品

」概念，相關的商品數量從去年底的140多項，增加到超過500多

種，整體綠能商品業績更成長超過3倍。

除了商品策略操作得宜，愛買強調「領先開檔」的節奏感，這次

年終慶、辦年貨開檔領先同業一周，結果第一周業績佔比為整檔

期最高一周。

國內三大量販店第一季業績均有大幅度成長，受惠物價上漲議題

、農曆新年與氣候等因素，第一季業績表現較去年同期成長。量

販龍頭家樂福更揮別去年負成長陰霾，第一季營收成長4.1%。

主計處統計，國內量販業第一季營業額為428億元，較去年同期

成長14.3%。量販業者分析，第一季物價上漲約8%，扣除通貨膨

漲因素，業績仍持續看好，顯示營收成長動能並非只來自漲價因

素，來客數增加、客單價提高才是主因。

家樂福第一季的既有店成長3%，加入新增店後也成長4%。家樂

福分析，併購特易購六家店的負面因素已經排除，營運已上軌道

，加上去年開店較少，這些都讓第一季的表現不錯。家樂福下半

年的動作相當積極，估計有四、五家店開幕。

大潤發第一季表現也很亮眼，大潤發總經理徐顥祐說，扣除通貨

膨脹，第一季營收約成長5%。大潤發行銷經理林韋彤分析，第一

季來客數成長幅度超過5%，顯示有新客源。

觀察第一季量販店消費情況，食品採購成長速度驚人，非食品的

部分則顯保守。林韋彤認為，在物價上漲壓力下，非食品類的耐

久材商品買氣卻顯保守，值得關注。

愛買第一季業績較去年同期成長約兩成，愛買公關副理尹皓說，

商品策略特別著重生鮮與3C家電，從第一季表現來看，已有顯著

成果。第一季愛買生鮮類的銷售占比達整體業績的17%。

隨著高齡少子化的趨勢愈來愈明顯，寵物成為現代人生活的重要

元素之一，市場推估全台的寵物相關商機約500億元；愛買量販店

指出，去年該公司在寵物相關的營收即有1.5億元，每年仍以20％

幅度成長，今年該公司抓住趨勢擴增品項，將向上挑戰2億元目標

。

台灣根據農委會委託台大獸醫系進行的「全台家犬及流浪犬數目

調查」，國內家犬超過220萬隻，若以養狗人士每年平均花2到3萬

元來計算，推估寵物商機至少新台幣500億元以上，每年還以兩位

數的比例快速成長擴大中。

量販店內沒有販售動物，主要以週邊商品為主，愛買觀察市場後

發現，現在的消費者對寵物商品，已經漸漸跳脫純粹日系風或可

愛風，愈來愈朝向歐美兼具設計感與實用性的商品。

而且，價格對消費者來說，仍然是決定購買的關鍵因素，因此過

於高單價的商品，雖具話題性，但被市場淘汰的速度卻也更快，

平均在300元上下的商品，市場接受度最高。

在寵物食品的走向上，過去以重量、口味等區隔，轉變為引進不

同年齡寵物的需求，以及特殊功能的商品。例如，狗飼料已分為

幼犬、成犬；甚至消化系統老化的老犬，也有低脂的配方，比較

講究的還有高級飼料、素食、保健、有機食品或營養品，例如氨

基酸、維生素、礦物質等，甚至還有各種專門供應給肥狗、肥貓

吃的減肥飼料。

遠百集團旗下5大零售通路，包括遠東百貨（2903）、太平洋

Sogo百貨、遠企購物中心、City'super超市、愛買量販店在內，前4

月都有成長，其中愛買表現最突出，成長2成，City'super超市成長

15%，預估第2季能維持此成長率，City'super年底前挑戰虧轉盈。

City'super年底挑戰獲利

選後百貨商機湧現，遠東集團旗下子公司也積極拓展商機，甚至

綜合集團資源搶攻市場大餅。

目前看來，以愛買表現最為積極，儘管身為量販老3，但開發出不

同於同業的特色商品，讓業績在今年1~4月成長超過2成，愛買表

示，因電費漲價及環保減碳議題發酵，特別將變頻電器、環保家

用品、省水省店等商品集中促銷，相關產品年增率高達3成，未來

還要拓展相關綠能產品的促銷。

另外，愛買也設置「生產履歷認證」農產品專櫃，營運長莊金龍

表示，其他13家分店也在今年底完成設櫃，目前共有葉菜、根莖

類蔬菜、水果及食用米等，超過數10種有生產履歷商品。今年花

蓮店還會新增1店，其他既有店調整體質後明年有機會開始獲利。

其中，遠東集團轉投資的City'super頂級超市，目前有2個店，第3

個店可能落腳於年底開幕的天母Sogo店；因位於Sogo復興館的店

績效不錯，進口食品與生鮮、熟食都很受到歡迎，City'super超市

今年來業績約成長15%，並挑戰年底前要轉獲利。

愛買綠色行銷 全台量販通路典範 首家獲環保署認證綠色量販商

店 鼓勵綠色消費 抽變頻冷氣

愛買量販店近年來致力於推廣綠色行銷，配合世界地球日及響應

博鰲論壇「綠能主張」，並落實環保署推廣環保商品的政策，成

為全台量販通路中第一家經官方認證的綠色商店。

愛買為鼓勵綠色消費行為，並與歌林、正隆紙業等大廠合作，即

日起積極推售標有「環保標章」商品，消費滿200元就有機會抽變

頻冷氣、環保自行車、環保袋等數千個環保獎品，而變頻節能空

調、冰箱、洗衣機下殺8.9折起，年度預估整體業績上看5億元。

愛買營運長莊金龍表示，日前的博鰲亞洲論壇2008年會中，各國

代表討論「綠能減碳」，大力發展綠色能源技術、提高能源使用

效率等，「綠能商品」將是未來寵兒。愛買致力於推動綠色行銷

，並善盡企業回饋社會之責，去年國內眾多通路激烈角逐第一屆

綠色行銷獎，愛買獲環保署頒發四座綠色行銷獎，成效受肯定。

愛買行銷部協理王彤芳表示，愛買積極推廣綠能商品，近來受到

全球油價飆漲、物價節節攀升的影響，一般消費者的環保減碳意

識全面抬頭，使得環保標章商品已漸成主流。愛買發率先取得環

保署「綠色商店」認證，除引進變頻式節能冷氣、洗衣機、冰箱

等家電，而且還銷售家用節能燈泡、再生紙文具、省水標章水龍

頭、環保清潔劑等日用品，是全台推廣環保標章商品種類最齊全

的量販通路。

愛買的綠能商品從去年底的140多項，增加到今年超過500種，商

品數增加近四倍，業績成長超過三倍，今年將陸續開發新的綠能

商品，預估年度整體業績上看5億元。王彤芳說，具有環保節能標

章的家電商品，平均較一般商品至少可省約24%的電費。以

10,000BTU的變頻冷氣來說，一年最多可省電費約1萬元，相當於

多種120顆樹，消費者不但可以聰明節省家庭的能源費開銷，更可

以為愛護地球、推廣環保盡一分力，利已利地球。

坐穩超市一哥 全聯年營收 緊追大潤發 下月突破400店 推出福利卡

短短三個月發卡逾百萬張

全聯福利中心開店從一級城市開到偏遠部落，今年將併購嘉義聯

社共兩家店，並在年初推出福利卡拉攏忠誠會員，展現積極企圖

心。

由於全聯第一季新增七家分店，總店數已達395家，預計下個月將

跨過400店大關，年營收緊追量販店大潤發之後，不但穩坐超市第

一大，也讓量販業視為主要競爭對手。

全聯擴點越來越密集，每年來客數也以兩位數字成長，如何留住

消費者成為全聯下一步營運重點。

今年初悄悄推出福利卡，具備消費集點與儲值功能，預估一年發

可量上看250萬張，短短三個月發卡量已經突破100萬張，緊追遠

東集團的Happy Go卡與家樂福量販店的好康卡在後。

全聯規劃福利卡是感應卡，總投資金額逼近2億元。全聯總經理蔡

建和日前出席贊助偏遠地區小學畢業旅行活動時說，全聯沒有提

供刷卡服務，但隨著店數增加，仍需要會員忠誠計畫鞏固主顧客

，寧可省下付給銀行1.8%的刷卡手續費，將這筆費用開發福利卡

，並投資在會員促銷價格。

全聯福利卡每消費100元可累積3點，累積10點可抵1元，除了集點

外，還可以儲值，將量販店的集點卡與超商的儲值預付卡整合在

同一張卡片中，功能齊全。蔡建和說，預計5、6月將開始推出會

員價格商品、點數抵用，擴大福利卡功能。

根據全聯內部分析，目前全年來客數約1,000萬人，其中有25%是

每周來店消費三到四次的主要客群，這些人正是福利卡的目標客

群，因此預估今年發卡量應有機會達到250萬張。

目前零售通路的集點卡發卡量最大的是遠東集團的Happy Go，累

積卡量已達450萬張，其中來自愛買的占比最高。若單一量販店集

點卡卡量最大的則是家樂福，目前發卡數量已經逼近350萬張，今

年有機會突破400萬張大關。

愛買分析，一般會員消費貢獻度是非會員的1.5倍，顯示持有會員

卡的消費者對通路的依賴也越深，因此持續深耕會員市場將是量

販業重要的策略。

遠百集團旗下五大零售通路遠東百貨、ＳＯＧＯ百貨、遠企購物

中心、Ｃｉｔｙ’ｓｕｐｅｒ超市、愛買量販店第一季表現開出紅

盤。愛買表現最突出，成長兩成；遠東百貨與ＳＯＧＯ百貨均有

１０％成長，Ｃｉｔｙ’ｓｕｐｅｒ超市則成長１６％，遠企購物

中心也小增７％。

第一季百貨業在農曆年節、氣候因素帶動買氣，量販業則受惠尾

牙、物價上漲等因素，使得遠百旗下轉投資的零售通路表現突出

。不過，業績榮景卻在３月下滑，遠百３月營收較２月大幅衰退

４１．１９％，只較去年小增１．４４％。

ＳＯＧＯ百貨總經理李光榮昨（１７）日參加ＳＯＧＯ母親節檔

期記者會時指出，品牌業者促銷太頻繁且密集，使得百貨公司面

臨考驗。例如消費者買化妝品已集中在母親節與週年慶兩大檔採

購，這兩大檔期的營收就可占全年六成，因此３月化妝品整體表

現差強人意。

另外，以往具有帶動業績效能的內衣，今年也備受考驗。目前內

衣業者折扣戰打得兇，加上如奧黛莉、曼黛瑪蓮等品牌都相繼自

行布建零售點，奧黛莉更計劃今年進軍量販店，都擠壓到百貨公

司業績。

ＳＯＧＯ百貨從４月初即展開化妝品促銷，第二波針對母親節商

品則將在下周登場。遠東百貨與遠企購物中心則聯手在昨（１７

）日推出法國商品展，企圖藉著差異化商品，刺激買氣。

遠百轉投資的零售通路中，以愛買的虧損最大，但急起直追的態

勢也最明顯。愛買營運長莊金龍說，第一季成長兩成，應該是量

販業內成長幅度最大的，估計今年虧損應可縮減在５億元以下。

愛買為了突顯國內唯一一家本土量販店特色，從去年起就開始操

作台灣商品，積極與政府單位合作。今年更去取得環保署認證國

內第一家的綠色商店，全台１４家分店將全面展開廢電池回收、

成立環保商品專區等。

量販店 決戰平價酒 165款紅、白酒 大潤發169元起跳 家樂福愛買

拚下去

三大量販店打酒仗，端出平價紅、白酒積極搶市，挑戰單月銷量

衝破４０萬瓶。大潤發率先推出新世界葡萄酒，共計１６５款紅

、白酒，價格從１６９元起，引起量販同業跟進。家樂福與愛買

也不遑多讓，其中家樂福則鎖定單價較高的收藏級酒款，與大潤

發區隔市場。

大潤發連續幾年自行引進進口紅白酒，持續擴大市場占有率，為

了鞏固量販業內的紅白酒採購地位，今年首次引進新世界葡萄酒

。

大潤發大宗消費品處採購經理詹成蔚說，今年採購酒品國家包括

美國、智利、阿根廷、澳洲、紐西蘭、南非總計六個新世界葡萄

酒產區，價格從１６９元到１，１８９元，１８種以上葡萄品種

，採購量高達１４萬瓶。

量販業者統計，２００７年台灣葡萄酒市場進口量較前年成長

６７％，法國品牌掌握五成市占率最大，新世界約３９％，以智

利、美國、澳洲三個區域的採購量較大，其中智利紅白酒去年採

購量甚至成長２１３％，相當驚人，儼然成為台灣葡萄酒界的潛

力股。

不同於大潤發的新嘗試，家樂福則鎖定高、中、低三大族群分眾

行銷，主打葡萄酒愛好者市場。家樂福公關經理林夢紹說，全台

有４８家店，客層包羅萬象，從去年冬天開始，家樂福嘗試將葡

萄酒促銷分為二大類，並製作不同促銷ＤＭ，獲得消費者迴響，

營業額也比往年葡萄酒周銷售檔期約成長二成。

食用油廠商醞釀漲價，多家量販業者逆勢推出食用油促銷吸客，

愛買和家樂福針對得意的一天不飽和葵花油、味全橄欖精華健康

油等多款產品都推出特惠，平均約降三十元；大潤發則推泰山珍

榖益胚芽油特價，原價二百二十元，特價只要一百四十九元。

愛買公關副理尹皓表示，即日起對傳出調漲風聲的得意的一天食

用油逆勢促銷，像原價二百六十九元、二點五公升裝得意的一天

不飽和葵花油，特價僅二百三十九元；三公升裝味全橄欖精華健

康油，原價二百二十五元，特價也僅一百九十九元。家樂福也有

食用油特惠，如泰山葡萄多酚精華健康油，特價一百三十九元。

大潤發即起有多款食用油特價，像原價二百二十元、二公升裝泰

山珍榖益胚芽油，下殺七十一元，特價僅一百四十九元。原價

二百九十九元的大潤發自有品牌頂級橄欖油，也下殺一百元，特

價一百九十九元。大潤發行銷副理何默真表示，正和廠商協調，

希望藉大量採購維持價格平穩。

遠東集團改善旗下遠東百貨（2903）轉投資事業的虧損幅度，包

括遠企購物中心及愛買量販店在去年都減少虧損金額，今年也將

持續強化體質，改善虧損狀況。

遠百轉投資事業部主管葉清水指出，經過去年的改造，遠企去年

的虧損金額減少1,000多萬元，希望今年營收能較去年增加5%；愛

買去年虧損減少了4億多元，但距離損益兩平還有一段努力的空間。

遠企去年改裝地下二樓美食街，增加美食街的面積，去年11月30

日重新開幕後，業績是改裝前的一倍，來客數更大幅成長一倍，

平均單日的來客數達2,000多人，讓敦化南路辦公商圈的上班族回

籠。

為了再縮小虧損，遠企今年也有不少改裝案。4月中，統一超（

2912）旗下的無印良品將進駐遠企地下一樓，占地200坪。無印良

品的平均客單價為800元至1,000元，讓更多商圈內的上班族願意走

進遠企消費。

遠企地下一樓的city'super生活雜貨區則將從400坪縮減為200坪，

保留精緻生活用品的精華，同時看好寵物保養的市場蓬勃發展，city'super也將引進寵物spa的專櫃，瞄準捨得花錢打理寵物的客人

。

目前由遠百100%持股的愛買也持續改善經營體質，去年的虧損金

額較前年少4億多元。愛買現有14間分店，朝著全台20間店的目標

邁進。

至於city'super目前只有遠企及太平洋SOGO百貨台北復興館兩間分

店，預計今年底或明年初可望在太平洋SOGO籌備中的天母店再

增一個據點。

葉清水說，精緻超市在台灣得開到六至八間店才有經濟規模，

city'super會配合集團的發展，在適當的地點展店。

量販低價瘋 500商品 9元起跳 大潤發 69元襪變 9元 家樂福愛買也

8折促銷

大賣場近期推零錢價商品搶客，半筒襪、毛巾、白帶魚、葉菜、

奇異果、果汁等通通不到十元。大潤發即起有五百款雜貨下殺一

點三折起；家樂福針對玉米罐、洗髮乳、沐浴乳等日前喊漲商品

祭出全面八折起促銷；愛買明起則將推肉品八折。

大潤發即起展開「零錢俱樂部」促銷，廚房用品、文具、保鮮盒

等收納品約五百款品項全數九元起跳，原價六十九元的華貴半筒

襪，現特價九元，毛巾每條九元、黑人牙膏十九元、礦泉水

二十九元、保鮮盒二十九元，大潤發公關副理何默真說，約五百

款、共六十萬件品項零錢價促銷，一般三十九元商店售的日式保

鮮盒，目前也特價二十九元，等同七點四折。

家樂福推出奇異果、葉菜、果汁、布丁等商品單價通通不到十元

，超商售價二十元的易開罐可口可樂，目前六罐六十五元，明起

還有周末短打促銷，先前喊漲的玉米罐下殺八點五折，綠巨人玉

米粒三罐原價八十五元，特價七十二元，洗髮乳、沐浴乳和潤髮

乳補充包也全面八折。

家樂福公關經理林夢紹說：「原價八十九元的麗仕沐浴乳打折後

才七十一元，之前特價僅到七十九元，現促銷打八折，絕對是值

得搶購的超低價。」

愛買也有特價七元的白帶魚、十三元的白甜桃、十六元的秋刀魚

，明後兩天推出店內肉品除特價品外，全面八折優惠，以原價

三十九元的豬肉火鍋片為例，特價三十一元，現省八元。

愛買公關副理尹皓表示，會陸續針對釀漲商品推出折扣優惠，紙

尿布將緊接在周日登場促銷，全面八點五折，幫寶適特級棉柔

四十六片裝原價五百四十九元，屆時特價僅四百六十六元，便宜

八十三元。

麵粉、豬肉價格居高不下，連帶掀起水餃、包子、貢丸等相關食

品漲價風，義美、奇美、桂冠、統一及第等業者近日與量販通路

談判漲價事宜，估計漲幅一成至兩成，部分產品則縮小包裝以反

映成本，下周起將陸續調漲。公平會表示，將展開調查，了解業

者是否有聯合調漲行為。

連鎖通路業者表示，水餃、包子、貢丸等食品業者估算麵粉價格

已較去年同期漲七成、豬肉也漲五成，各大品牌業者都提出漲價

要求，漲幅約為一成至兩成；以義美水餃為例，漲幅逾一成，奇

美包子則將由每袋十粒縮減為八粒。

冷凍餃類、包子領導品牌桂冠實業公司昨表示，麵粉、雞蛋、豬

肉價格大漲，加上物料和運輸成本等漲勢，不得已調漲產品價格

因應，水餃價格已十多年未調漲，將視不同通路調漲一至兩成，

包子則會由每袋十二粒縮減為十粒。

豬價近期也節節上升，農委會畜牧處處長黃英豪指出，農曆年前

至上周，平均每百公斤拍賣價約六千至六千兩百元，前天因供應

量略有不足，每百公斤漲到約六千四百元，漲幅約百分之三，昨

則已回跌到每百公斤六千三百九十二元。

愛買量販店公關副理尹皓表示，目前店內豬肉和相關製品因年度

合約關係，暫無漲價計劃，自即日起還有促銷活動，奇美貢丸原

價五十九元、特價三十九元，龍鳳水餃原價一百一十六元，特價

九十九元。至於供應商醞釀調漲品項，還會持續協商。

公平會發言人周雅淑表示，會針對調漲品項展開了解，若發現有

聯合行為，得處業者五萬元以上、兩千五百萬元以下罰鍰，逾期

不改善者，得連續處罰。

舒潔衛生紙漲價效應持續延燒，消費者仍瘋狂搶貨。從１日起調

漲價格至今，永豐餘、正隆旗下品牌的衛生紙，在量販店都賣到

缺貨。量販業者估計，銷售量是平常的五倍。只販售舒潔的好市

多（ＣＯＳＴＣＯ）也面臨嚴重缺貨窘境，店內庫存量只剩零星

數字。

上周末，全台量販店都出現衛生紙缺貨的情況，從最低價的自營

品牌，到知名的舒潔、五月花、春風、得意等，很多消費者一次

就購買三、四串，部分品牌的衛生紙，連庫存都賣完。

量販業者表示，舒潔這波調漲行動，牽動消費者敏感神經。價格

調漲前，消費者就開始搶舒潔衛生紙；漲價後則開始囤積五月花

、春風、得意等品牌的衛生紙，連價格穩定度較高的量販店自營

品牌衛生紙，也賣到沒貨。

家樂福公關經理林夢紹說，消費者從２月底開始搶購至今，衛生

紙銷量已較平日增加近四成，有些分店銷量暴增一倍，根本來不

及補貨。

愛買行銷副理尹皓觀察，賣場還出現消費者一次買一箱衛生紙、

每箱有六串，若是小家庭，大概半年都不用再買。

衛生紙漲價，帶動消費者到量販店搶貨，三大量販店將衛生紙當

成帶路貨。家樂福將可麗舒平版、柔情抽取式做特價；大潤發將

可麗舒平版降價，比家樂福還便宜，連漲價的舒潔也拿來促銷。

愛買則將得意抽取與柔情平版兩款衛生紙做促銷。

大潤發行銷副理何默真分析，帶路貨只是短期效應，各量販店除

了囤貨量，更要比價格競爭優勢，誰能取得更好的進貨價格、用

更低的價錢銷售，才能發揮帶路貨功效。

金百利克拉克第一波針對舒潔平版與可麗舒抽取式衛生紙，以改

包裝、減少張數，取代直接漲價。量販業者評估，金百利克拉克

旗下還有多款衛生紙，近期應還會有動作；至於永豐餘、正隆則

在觀察市場動態，也不排除下半年調整產品售價。