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為加速保險業者到海外拓展，成功打贏亞洲盃，金管會再度鬆綁！ 金管會保險局昨日指出，過去規定保險公司只要有裁罰案就不能申請 國外分、子公司，現在放寬為「只要最近一年內」沒有受罰，或罰鍰 在300萬以下之業者，仍可提出申請國外子公司或分公司。

金管會官員表示，過去法規規定較嚴，只要有違規情形就不得到海 外申設分公司、子公司，如今為鼓勵保險業赴亞洲地區及其他國外地 區申設子公司或分公司，預告修正「保險業設立遷移或裁撤分支機構 管理辦法」第11條、第12條、第19條等法條，讓保險公司只要最近一 年內沒有遭主管機關重大裁罰或罰鍰累積達新臺幣300萬元以上者， 就可申設海外分子行。

金管會今年數度鬆綁法規，幫助保險業者走出海外打亞洲盃。例如 ，今年8月時開始放寬保險海外投資項目，由原先的海外保險公司、 保經、保代等，擴大新增銀行、證券、期貨、投信等8類，至於申請 條件、應遵循事項以及投資上限等都有所鬆綁。

另外，今年10月期間，金管會修保險法，將併購或設立海外保險相 關事業，可不計入海外投資45％限額內，同時取得核准者可不受淨值 40％或淨值1倍的投資限額。

12月2日的再度鬆綁，金管會將保險業資本適足率(RBC)計算方式 做大幅調整，包括：匯率風險另計、投資性不動產市價增值認列比由 75％提高到85％、長期健康險改以5年平均損率取代調整係數、產險 調降核能保險風險及住宅火險系數。

一連串的法令開放後，國泰人壽、富邦人壽等大型壽險公司積極在 海外尋找不動產標的，包括倫敦、東京等，基於業者投資動能增加， 壽險業併購海外金融機構的競價能力也強化。

金管會表示，只要保險業者能作好內稽內控及風險控管，未來還會 加大業務開放的範圍，讓保險業獲利能持續創新高。

新台幣急貶，壽險業財報可望報佳音。據統計，新台幣兌美元匯率自第4季以來大貶4.5%，壽險公司合計可認列匯兌收益已達140億元，國泰、富邦等海外部位多的大型壽險公司可望受惠最深。

保發中心昨日公布保險業前十月業績，整體保險業合計獲利已超過千億元大關，創下新高。其中，壽險業累計已達973.48億元，刷新歷史紀錄，全年獲利突破千億元在望；產險業累計獲利亦達92.64億元，全年有望挑戰百億元水準。法人表示，在新台幣貶值利多帶動下，保險業年底將有匯兌利益挹注獲利。

金管會主委曾銘宗日前估計，合計銀行、保險、證券等三業，今年全年獲利應可突破4,500億元，甚至高達5,000億元。

至第3季止，銀行業稅前獲利已達2,618億元，證券業也有262億元。

近來受惠於美國經濟成長展望佳，美元表現一枝獨秀，亞幣明顯走弱，新台幣匯率在央行理監事會議後大幅走貶，昨天收在31.815元，累計第4季以來貶幅超過4.5%。

新台幣走弱，讓擁有龐大海外投資部位的壽險公司，有機會坐收龐大匯兌收益。保發中心最新統計，壽險業1月~10月的海外投資部位，已突破7.7兆元，扣除不必避險的外幣保單，約6.4兆元受到匯率波動影響。

壽險人士表示，近二個多月來的確有不少匯兌收益，從不少公司持續增提外匯價格變動準備金，可見一斑。

中國廣播公司董事長趙少康請辭富邦金控、富邦人壽、富邦產險三家公司獨立董事，據了解，趙少康是在本月3日向富邦金控董事長蔡明忠提出請辭，並希望於25日起生效。

九合一大選後，不少地方首長換人，包括台北市政府。因應台北市政府新任首長25日走馬上任，原任富邦金控及台北富邦銀行董事法人代表的官員請辭，將待新主管上任後指派，較令人意外的是在富邦金控擔任獨董任期未滿的趙少康也以「個人因素」為由，請辭富邦金等三家公司獨董。

趙少康2011年10月起任富邦金獨董，今年富邦金董事改選任期至2017年，目前任期未滿就閃辭，引起關注。外界揣測可能與台北市新科市長柯文哲理念不同有關。

富邦金控24日公告多起董事異動，其中以獨董趙少康主動請辭最受 外界矚目。據傳，由於柯文哲即將上任台北市長，且日前接受訪問時 ，對於趙少康在富邦金控一職，說出「沒必要做人情給他」，導致趙 少康先以「個人因素」為由辭職。

同時，富邦產險、富邦人壽的獨董身分，趙少康也都一併辭去。

台北市政府目前持有富邦金控14.24％股權，當時推派趙少康以中 國廣播公司董事長身分出任富邦金控獨董。

柯文哲對外界說，此項人事案重點不是誰被換掉，而是要換誰，像 這些董監事一定要有個遴選、任命辦法，內部也正在擬定。

而今日新的市府團隊上任後，原本現任台北市政府的三名法人代表 ，24日也公告辭任，分別為財政局局長陳盈蓉、勞動局局長陳業鑫、 法務局局長蔡立文，遺缺由未來市府團隊選任。

富邦集團總裁蔡萬才追思紀念會23日在台北國際會議中心舉行，富 邦集團也宣布將於明年起設立「蔡萬才台灣貢獻獎」，未來每兩年選 出兩位(組)得獎名單，頒贈新台幣1,000萬元獎金，以繼續傳揚蔡 萬才「取之社會，回饋社會」的企業公民理念。

昨天追思紀念會上，除馬英九總統親自頒贈褒揚令，包括副總統吳 敦義、國民黨榮譽主席連戰、國民黨榮譽主席吳伯雄、司法院長賴浩 敏、考試院長伍錦霖、新北市長朱立倫、民進黨主席蔡英文、台北市 長郝龍斌等人也都出席。

馬英九昨天肯定蔡萬才畢生對國家產業發展，以及社會公益服務的 貢獻，包括強化金融風險管控、拓展前瞻電信市場，且當任行政院顧 問、總統府資政期間，推動國家賠償法案，對社會極具貢獻。

富邦集團指出，未來將成立「蔡萬才台灣貢獻獎委員會」，聘請包 括中研院院長翁啟惠、中華文化總會會長劉兆玄、前監察委員吳豐山 、台積電董事長張忠謀、天下雜誌群董事長殷允芃、聯合文學社社長 蔣勳等人擔任委員，共同辦理「蔡萬才台灣貢獻獎」的提名及評選事 宜。

此外，富邦金23日也公告，富邦人壽繼11月之後，昨天再度買下英 國倫敦的不動產「Bow Bells House」，斥資1.85億英鎊，折合新台 幣約94億元。

受到金管會要求最低收益率2.875％限制，壽險業今年投資國內不 動產急凍，業者更明顯轉往「非」大台北地區尋找標的。截至目前統 計，完成的8起案件中，僅兩件在台北市或新北市；例如南山人壽， 今年國內的不動產投資已完成3起，但分別是在桃園、基隆、台南。

根據房仲業者統計，壽險業資金投資國內不動產，今年至今累計金 額也僅143.5億元，明顯下滑許多，估計創下2006年以來新低。

壽險業者表示，現在大台北地區的部分精華區域土地，行情已站上 單坪千萬元，但台中、高雄，大約僅有台北的3分之1或4分之1左右的 價錢，相同的資金，不但能買到較大坪數，未來預期還有補漲增值空 間。

以南山人壽為例，不動產投資去年就開始轉為「非」大台北地區， 9月以48億元買下台中勤美誠品綠園道，被視為是指標性個案，而且 連同這起案子，南山人壽已在台中布局投資3筆不動產。

今年南山人壽策略相同，3起的國內不動產投資，陸續選在桃園、 基隆、台南。

另外像是三商美邦人壽、中國人壽，也都赴高雄投資廠辦或商辦大 樓。

房仲業者觀察，壽險業者資金充裕，且熱切地尋求投資標的，但受 限主管機關規定，不得不轉往「非」大台北地區，或者改成積極布局 海外商用不動產，形成資金外流，若再加上未來實價課稅的影響因素 ，交易量恐會持續走緩。

壽險業者認為，金管會開放金可以投資海外不動產後，已掀起大型 公司海外獵樓的風潮，包括國泰人壽、新光人壽、富邦人壽等，都頻 頻鎖定歐洲、日本與東南亞等主要城市的不動產，甚至已經有斬獲。

國內壽險業者也提到，海外的租金收益除了穩定，現階段也比國內 更好，平均有4％的水準，算是資金去化不錯的管道。

高齡化社會來臨，各壽險公司積極推出壽險產品搶攻市場，還提供高保費折扣。富邦人壽、中國人壽、元大人壽除了給予首期繳費1%的保費折扣外，也有高保費折扣，民眾不妨多比較，荷包少失血。

根據國發會推估，2016年開始，台灣超過65歲的老年人口將超過14歲以下的幼年人口，老化指數超過100%，到2060年時，台灣平均1.2個青壯年人口將需撫養1位老人，年輕人的負擔將更加沈重；中壯年族群除了必須透過工作或投資理財來維持生活外，更需提前做好長壽風險規劃。

元大人壽等壽險公司陸續推出增額終身壽險商品，還給予高保費折扣，其中，元大人壽的商品，年繳保險費大於等於9萬元即享有約1%折扣，超過18萬元更享有約2%折扣；若採用自動轉帳可再享1%折扣。富邦人壽、中國人壽也有類似商品，保費最高折扣可達3%。

在保費折扣部分，除了自動轉帳享有優惠以外，不少地壽險公司也給予高保費折扣，例如元大人壽「新享有利增額終身壽險」就給予年繳保費9萬元的保戶1%保費折扣，年繳保費18萬元折扣則有2%的保費折扣。

富邦人壽「鑫富利增額終身壽險」對高保額保戶推出保費優待，投保年期6年者，保額35萬元至70萬元(不含)之間者，享有1%折扣，保額70萬(含)以上則優惠2%；中國人壽「幸福久久終身壽險」則優待保額50萬元至100萬元(不含)的保戶1%的折扣，但最高保費折扣門檻都是3%。

經濟景氣回溫，壽險業對明年業務發展看法樂觀，陸續展開招募業務員的計畫，包括國泰、富邦、南山等八大本國壽險公司在內，合計2015年對外招募名額超過3萬名，為歷年來規模最龐大的徵才計畫。

這八家壽險公司多以業務員為主力銷售部隊，包括國泰、南山、富邦、富邦、三商美邦、新光、中國、台灣、遠雄。其中南山人壽甫出爐的業務策劃會報，訂出的明年徵員目標最高，多達6,500人；今年重點經營中南部市場的富邦人壽，也以6,000人緊追在後。至於壽險龍頭國泰人壽，則有多達5,000人的徵才計畫。

國泰人壽目前業務員超過4萬人，正職人員2.45萬人，均高居業界之冠。今年前11個月，國壽業務部隊淨減人數700人，主因退休人數較多。國壽主管表示，下半年起新進人數穩定提升，對明年增員人數持樂觀看法。

國壽主管說，除持續貫徹AG2.0增員流程，搭配具業界競爭力的補貼計畫吸引新人外，也將持續透過AG2.0新人培育方案，提高定著率；另將透過業務主管薪津制度引導提高增員意願。

富邦人壽目前業務部隊約2萬餘人，今年淨增加約1,400餘人，成長率高達42%；成長動力來自今年陸續在雙北、桃園、彰化、雲林、台東、台南、高雄等地區，超過十個新分處開幕；明年預計新聘6,000人、淨增加2,000人，增員在都會區與非都會區並重，並加強保險工作的社會責任。

新壽目前業務員約1.2萬人，明年持續透過YES專案、漾（Young）計畫、保戶服務人員等專案，預計招募3,500人；三商美邦人壽目前人數緊追在富邦之後，明年預計淨增1,000人，因此至少將徵員3,000人，逐步達成前年啟動的五年計畫。

去年起啟動組織發展計畫的中壽，預計五年內擴充業務大軍到3萬人，預計年底可突破1萬人。中壽並指出，明年底業務組織將擴大至1.3萬人階段性目標。

台壽11月底時展業人力5,378人，較去年同期成長11.6%；雖然上半年歷經整併與否的紛爭，但下半年以來軍心轉穩，今年以來淨增約500人，預計明年引進1,800名新人。

中國保監會要送台商及兩岸旅客大禮，壽險公會理事長許舒博昨（16）日在兩岸企業家台北峰會建言推動「一張保單兩岸通」，即台、陸資保險公司共同承保一張保單，獲得保監會副主席周延禮當場肯定，允諾「要通」。

兩岸共同承保將為兩岸保險公司合作模式，在合資、參股之外，架起直接對接新橋樑。兩岸服貿協議卡在立法院動彈不得，許舒博認為，應該推動其他新合作模式，若兩岸共同承保可行，下一步可再推出聯合授信，將提高相互參股的可行性。

兩岸企業家台北峰會昨天舉行兩岸金融業合作展望綜合研討第三場次，由許舒博、周延禮共同主持，產險公會理事長戴英祥、富邦人壽董事長鄭本源、台灣人壽駐會董事朱炳昱、南京銀行行長胡升榮等人與談。

研討會後，台銀、合庫銀、土銀、中國信託、台北富邦等五家銀行，與中國銀行、國家開發銀行、交通銀行、中國民生銀行、南京銀行等五家陸銀，落實簽署日前協議的「兩岸金融機構聯合授信（銀團貸款）業務合作備忘錄」，有助兩岸銀行資訊交流，若共同承貸，債權求償順位亦同。

許舒博表示，台灣民眾到中國大陸去玩或工作人口相當多，如果一張保險由兩家保險公司共同服務，一家台資、一家陸資，則在中國大陸出險時，馬上可由承保的陸資保險公司提供理賠服務，反之，在台灣出險，可以獲得台資保險公司立即服務，對民眾更便利、更有保障，不管是在大陸的台商或在台灣的陸商，均可受惠。

金管會開放兩岸理賠服務業務，富邦產險、富邦人壽雙雙搶先申請與廈門富邦財險合作，由富邦產險率先保險業界獲准，國泰人壽跟進在昨（16）日董事會通過將與陸家嘴國泰人壽合作。

為協助兩岸人民申請保險理賠更便利快速、提升保險業競爭力，金管會保險局因應業者建議，修訂「台灣地區與大陸地區保險業務往來及投資許可管理辦法」，11月初開放兩岸保險公司提供雙向理賠業務。

兩岸往來日益密切，但保險理賠卻還是得回到台灣，才能提供理賠服務，讓保戶感到不便。金管會開放兩岸保險業雙向理賠，若台商在大陸受傷，可由保險公司在對岸策略聯盟夥伴，在中國大陸就先發放理賠金，若是陸客來台發生意外，也可由其中國大陸保險公司簽約的台灣保險公司先代為理賠。

富邦金控表示，為提升兩岸客戶的滿意度，富邦產險、富邦人壽將與富邦財險，簽訂理賠服務合作契約，使台灣與大陸旅客在兩岸旅遊、洽公發生意外事故時，均可迅速獲得保險理賠服務。

目前富邦產險已率先獲金管會同意，開辦雙向理賠，富邦人壽還在等待審核；國泰人壽與陸家嘴國泰人壽合作項目，包括理賠受理、調查及理賠金墊付。

國壽表示，雙方合作項目將符合雙方法律及政策規範，待金管會核准許可後，再與陸家嘴國泰人壽簽署委託辦理契約書。

讓保單活著時也用得到，老壽險公司陸續開辦保單轉換業務，8月 底以來已有國泰人壽、台灣人壽、富邦人壽及南山人壽加入保單轉換 行列，預估4家公司共有140∼150萬保單符合轉換資格。

截至目前為止，國壽已有171張保單完成轉換，主要都是以轉為年 金險為最大宗，約占71％，其次是醫療險的16％，長看險則占13％。

南山16日也宣布民國80年初銷售的康樂限期繳費終身壽險，開放辦 理保單轉換，約有18萬多張保單可選擇轉為遞延年金或長期看護險， 由於是專屬保單，保單預定利率都有3％以上，高於目前市場水準。

8月底以來已有國泰人壽、台灣人壽、富邦人壽及南山人壽加入保 單轉換行列，預估4家共有140∼150萬保單符合轉換資格，其他壽險 則是剛開辦或尚未推出專屬轉換保單，尚未有完成轉換件數出爐。

因應老年化社會來臨，金管會8月底宣布開放壽險業辦理保單轉換 業務，提供舊有保單的保戶能將死亡保障轉換為現在就用得到的保單 ，目前4家公司都有推出長看險或類長看險，供保戶轉換，國壽及南 山則都有推出保單轉換轉屬的年金險保單，供保戶作為退休金之用， 其餘則是有醫療險及防癌險。

南山人壽資深副總王瑜華表示，對於保單轉換必須要非常小心、謹 慎推動，因此先選擇一張繳費期滿、只有死亡保障的南山康樂限期繳 費終身壽險，民國80年初銷售，繳費20年，目前都已繳滿，估計有1 8萬多張，當時保單預定利率6％多，保戶已累積不少保單價值金，現 在就可選擇全部轉換為遞延年金，亦或一部分年金、一部分醫療，再 保留一部分舊有死亡保障。

王瑜華指出，南山這次提供保戶轉換的年金險保證給付30年，期間 若身故則折現一次給付給受益人，保戶面對長壽風險，轉換為保證給 付的年金，會比逐次去進行保單解約划算。同時南山這張專屬年金預 定利率3.5％以上，極具競爭力。

少了利變壽險光環，壽險業11月新契約保費「急凍」，創下今年以 來單月新低水準。據壽險公會15日發布的統計顯示，11月新契約保費 僅629億元，較上月銳減15％左右，更比去年同期衰退33.7％以上， 全年要創新高恐怕確定「無望」。

壽險業新契約保費的新高是在101年的1.19兆元，當年有兩次保單 停售效應，今年元月有去年底停售效應遞延的保費，3月及4月又有保 單利潤測試停售潮，9月再現利變壽險停售潮，同樣從9月「蔓延」到 10月，11月則出現急凍效應，單月新契約保費629億元，比今年2月只 有17個工作日的保費收入還少，已出現「季」保費懸崖。

累計前11月新契約保費為1兆864億元，雖比去年同期提早破兆元大 關，且成長10.6％，但除非最後一個月新契約保費再現千億元以上熱 潮，否則今年確定無法突破1.19兆元的新高點，明年若沒有新「話題 」，恐怕會出現真正的年度保費懸崖，即新契約保費萎縮10∼30％。

11月新契約保費以國壽的110億元最多，但有一半以上的新契約保 費來自投資型保單，累計前11月國壽也以2,166億元領先其他壽險。

11月新契約保費第二及第三名則是富邦人壽及新光人壽，各有90億 及79億元，第四名則是由中信人壽的46.5億元拿下，法國巴黎人壽則 以45.5億元排名單月第五。

累計排名部分，由於新壽11月新契約保費大幅拉高，累計以823億 元，暫時領先中信人壽的796億元，再度拿回累計第四名的寶座，富 邦及南山人壽則分別以1,799億元及1,385億元暫列第二及第三名。

11月利變壽險仍是銷售188億元左右，占單月新契約保費的30％， 主要銷售公司為富邦、新壽、中信人壽；投資型保單則有216億元， 占34％，主要即是國壽、法國巴黎及安聯，傳統型買氣有下降，11月 僅有134億元，占率降為21％。

國內房貸壽險業務不受打房影響，今年業績持續成長，根據壽險公 會統計，前10月整體業界新契約保費收入已逾62億元，超越去年全年 60億元的紀錄，包括法國巴黎人壽、合庫人壽、第一金人壽、南山人 壽等，業務量都增加。

壽險業者分析，房貸壽險能夠維持力道的主因之一，是各家壽險公 司今年都積極找尋銀行通路合作，像是合庫人壽，除了既有的合作金 庫、土地銀行，現在洽談對象更往基層信合社發展，包括淡水一信、 台中二信、新竹一信都有配合。

至於像是華南銀行、玉山銀行等，房貸業務也有一定量能，不少壽 險業者同樣尋求合作機會。

壽險業者指出，現階段銷售房貸壽險的通路，主要還是透過銀保， 利用客戶辦理房貸時，直接推廣相關保單，由業務員直接銷售的比重 極低。

目前銷售房貸壽險保單的業者，市占最高為法國巴黎人壽，其次為 合庫人壽，以今年1∼10月的新契約保費來看，分別已超過20億元及 10億元，年增率都有4成左右。

其他像是南山人壽、第一金人壽、富邦人壽等，在國內市場上也都 承作了一定的業務量。

據瞭解，台灣購屋有貸款的民眾約占95％，但有買房貸壽險的比重 卻只占其中的10％，完全無法與歐美地區的70∼80％相比，不過這也 意謂有很大發展空間。

壽險業者認為，儘管今年房市明顯降溫，但房貸壽險並非以投資客 為訴求，壽險業者認為，不至於造成太大影響，尤其近年相關商品的 意義，許多單位都不斷被宣導，國內也出現真實案例，都有助建立觀 念，幫助銷售順利。

為鼓勵壽險公司多賣保障型、少賣類定存保單，金管會10日公布壽 險「乖寶寶」條款，從明年1月1日上路，壽險公司前一年銷售較多的 保障型保單、微型保單，分數在整體業界前30％；或103年比102年分 數進步0.1，就可享有增加國外投資額度1個百分點，或外幣傳統保單 額度多2個百分點。

例如國外投資還沒到45％的壽險公司，若符合乖寶寶標準，即可多 出1個百分點的國外投資額度，1兆資產就多出100億元的投資額，一 年可比投資國內公債或定存，至少多出4∼5億元的投資收益；但若是 如國泰人壽、中國人壽、富邦人壽這類已取得45％額度者，則是可多 出2百分點的外幣傳統保單可不計入海外投資限額，同樣也是可提高 投資收益。

金管會表示，這項措施主要是引導壽險業多推出保障型保單，如第 一階段是傳統年金、利變即期年金、不含生存保險金的壽險保單、長 看險及微型保單，這些計算分數時，保費都是100％計入，微型保單 更是計算200％，等於收100元保費，可計200元的分數，但若是躉繳 、有生存保險金的類定存保單，則只計10％左右，亦即躉繳保單做得 愈多的公司，分數愈低。

若是分數在整體壽險業界可排入前30％，即大約五家公司的名額， 或是比前一年分數增加0.1以上者(進步獎)，即可獲得額外的投資 額度，保險局表示，這項分數會由保發中心直接計分，明年2月就會 對外公布「乖寶寶」名單，從3月起即適用1年，可增加國外投資或外 幣傳統保單的額度。

保險局近年不斷推出措施，就是希望鼓勵保險公司多推出保障型的 保單，提高國人平均保額，儘量減少類定存保單，也降低壽險公司的 流動性風險，但台灣平均每位保戶一年花10萬元投保，多數都還是喜 歡具有生存保險金，即帶有儲蓄性質的保單，保險局也每年祭出降保 單利率、保費計算方式打折、控管解約金及宣告利率等方式，去控管 類定存保單。

明年則是直接祭出關係壽險公司投資收益及獲利的國外投資額度， 希望引導壽險公司多作保障型商品，業界預估，如保德信人壽、康健 人壽等中小型壽險公司入選機率大，大型壽險公司則如國壽有信心可 拿下名額。

金控公司1~11月獲利出爐，已公布14家金控中，八家11月單月獲利較10月減少，主因銀行端接近年底增加提存備抵呆帳、侵蝕獲利。

其中富邦金穩坐單月、累計獲利與每股稅後純益（EPS）三冠王，累計前11月稅後純益592.15億元，全年可望賺逾600億元，國泰金估計也有機會全年突破500億元。

開發金控累計前11月稅後純益99.69億元，預期今年全年可順利重返百億元以上水準，台新金則受須認列彰銀不再是子公司的投資損失衝擊，全年獲利估大縮水至十幾億元，退出獲利百億俱樂部。預估今年全年15家金控獲利達百億元以上的家數，可達11家，不僅比去年九家成長，獲利額更大躍進。

表現亮眼的富邦金，獲利主力富邦人壽11月單月獲利11.81億元，與上月獲利相去不遠，累計前11月賺337.09億元，占金控獲利逾半，年增77%。

北富銀11月提存前獲利較上月減少逾5億元，主因有價證券處分利得減少，累計前11月稅後純益192.28億元；富邦證券11月單月虧轉盈，累計獲利11.87億元。國泰金11月稅後純益17.9億元，累計前11月稅後純益487.3億元，累計獲利續創新高。其中，國泰世華銀稅後純益較上月略減，累計年度稅後純益176.6億元。

富邦人壽股、房投資有進展，將砸百億元買進倫敦Bow Bells House，並將在百億元額度內參與認購大連萬達商業地產赴香港初次掛牌（IPO）普通股。

Bow Bells House位於倫敦金融城，鄰近上月底買進的「1 Carter Lane and Two Old Change Court」，土地面積818坪，建物面積約4,537坪，富邦人壽預計總投資金額為1.97億英鎊，約新台幣100.56億元，初步估計租金報酬率可達4.5%，高於台北市精華區新進成交的商辦大樓租金報酬率。

富邦人壽表示，簽約時，須先支付賣方9,25萬英鎊，其餘價款於交割時一次給付。

加計上月底以70.79億元買進的標的，若Bow Bells House於今年底前順利成交，則富邦人壽合計投資倫敦不動產金額將逾新台幣171億元，高居台灣壽險業今年海外不動產投資之冠。

壽險公司賣的是無形商品，企業知名度高低成為業績良窳關鍵之一。最新調查消費者壽險購買行為中，民眾有近八成已投保壽險，其中五成六未來還會再投保，這些「再購族」購買行為與壽險公司排名有關。

這項由「現代保險」雜誌進行的調查還發現，尚未投保的二成受訪者中，六成一表態未來會投保壽險。根據調查，國內壽險公司知名度前五大，分別為南山、國泰、三商美邦、新光、中華郵政，成立年資不及很多老大哥的三商美邦人壽後來居上，應與大量媒體廣告曝光有關。

調查中的高知名度公司，除中華郵政外，均擁有1萬名以上的業務大軍，不排除也是各壽險公司散播知名度的利器，而公司知名度也是業務員行銷的敲門磚，兩者發揮相輔相成之效。

值得注意的是，各公司知名度在不同族群表現也不同，例如南山、三商美邦、新光在50歲以上知名度，高於50歲以下；國泰、中華郵政、富邦、中國人壽與中信人壽在20歲至29歲的名氣，高於30歲，友邦則在40歲至49歲的知名度，高於其他年齡層。

以受訪者居住地而言，國泰、南山、友邦在雲嘉南地區最知名，新光、富邦則在大台北地區最紅，而三商美邦在高屏地區勾選率最高，且高居各公司之冠，推測可能與公司在南部業務員人數較多有關。

富邦人壽繼11月宣布以1億4,210萬英鎊(折合新台幣約72.47億元 )買下「1 Carter Lane and Two Old Change Court」大樓，8日又 公告，將以1億9,718萬英鎊(折合新台幣逾100億元)買下倫敦的「 Bow Bells House」大樓。

據瞭解，這兩棟大樓屬於同一區域，因此預估租金報酬率都可達到 4.5％，優於台灣現階段的商辦投資報酬率。

富邦人壽高層表示，目前已在英國倫敦有兩棟不動產後，基於分散 風險原則，會把目標轉為其他國家，甚至是其他洲，先前其實有鎖定 轉為德國慕尼黑，但最終投資失敗。

事實上，富邦人壽為避免海外不動產投資再一次失利，富邦人壽經 過德國慕尼黑案後，向主管機關遞件時，都設法備齊所有資料送審， 希望加快核准程序。

富邦人壽高層指出，海外投資不動產瞄準的物件，主要會鎖定不避 另外招租標的，直接就能獲取穩定租金收益，避免管理上碰到麻煩。

本次投資「Bow Bells House」大樓，富邦人壽指出，已取得主管 機關同意，買賣雙方將於近期簽約，簽約時先支付賣方925萬英鎊， 其餘價款，在交割時一次給付。

對於投資海外不動產，富邦人壽過去還曾瞄準美國紐約曼哈頓的商 業大樓，但因美國法規不利保險業投資而作罷。

另外，富邦人壽近來也積極參與香港交易所的IPO(初次公開發行 )案，像日前已公告投資「藍港互動」，預計金額不超過3,000萬美 元，昨日又公告將投資「大連萬達商業地產」，預計金額更大，將不 超過3億美元。

富邦人壽表示，藍港互動為北京公司，除了代理營運手機遊戲，也 有自行研發，目前旗下包括有蒼穹之劍、神之刃、王者之劍等知名電 玩，看好未來手機遊戲市場發展潛力。至於大連萬達商業地產，是目 前大陸最大商業地產商，所有主要城市都有「萬達廣場」，事業版圖 擴足零售、辦公、飯店、住宅和娛樂等。

大陸工商銀行預計在香港交易所發行總額350億人民幣的優先股， 造成國內壽險資金競逐，光是國泰人壽、新光人壽、富邦人壽、中國 人壽、三商美邦人壽等，欲認購金額合計就達22.25億美元(約新台 幣690億元)，加上南山人壽等其他未公告的壽險公司，估計認購金 額近30億美元。

但是壽險業者表示，由於這次工行共發行三重幣別的優先股，即美 元、歐元與人民幣，分占50％、15％及35％左右，引發各路資金競搶 ，這檔優先股5年內不得提前贖回，原訂利率上看6.5％，在資金競逐 下，利率一路往下，3日最後訂價前已降到6％左右，預計4日凌晨即 可確定所有認購金額。

壽險業者預估，僅管國內各家壽險公司踴躍認購，預訂近30億美元 的額度，但最後能分到工行優先股的額度，估計只有3∼4成，即整體 台灣壽險業估計只能拿下10億美元以內的工行優先股。

今年10月份時，中國銀行也在境外發行5年內不得提前贖回的永續 非累積優先股，發行金額約400億人民幣左右，利率最後拍板訂在6. 75％，國內壽險業約搶下17.5億美元，壽險業者表示，這次工行的優 先股比中行更搶手，因此利率也更低。

目前各壽險公司公告預訂要認購工商優先股的額度，以國壽的8億 美元最多，其次是新壽及富邦人壽各要認5億美元，中壽預計要認3億 美元，三商美邦人壽則要認購1.25億美元，壽險業者表示，雖然各幣 別利率都相同，但目前以美元計價的部分最搶手，可能是看好未來美 元匯率強勢的因素。

全球第一大銀行--中國工商銀行預計發行的人民幣350億元（折合新台幣約1,774億元）境外優先股，今（4）日凌晨進行訂價，國泰、富邦、新光、南山等大型壽險爭取認購額度合計高達30億美元（折合新台幣約900億元），占比高達工行發行額度的二分之一。

工行人民幣350億元境外優先股方案，分美元、人民幣、歐元等幣別，金額各約五成、三成多、12~13%。

壽險公司投資部門主管表示，中國銀行上個月發行的境外優先股，利率為6.75%，原本市場預估工行的利率會落在6.2%∼6.25%，但因市場認購相當踴躍，利率可能壓低至6%。

據了解，國泰人壽這回下單8億美元（折合新台幣約249億元），富邦、新光、南山等均下5億美元(折合新台幣約156億元)，三商美邦人壽亦擬投資1.25億美元（折合新台幣約39億元），中國人壽、全球人壽等也都出動搶額度。

國泰、富邦等業者表示，此為財務性投資，實際交易數量待確定後再公告。依國壽過去經驗推測，約可拿到下單金額的三、四成之譜。

投資主管表示，陸銀為滿足《巴塞爾資本協定三》對一級資本比率的要求，紛紛對外籌資；不過，多數陸銀都認為本身股價太便宜，不想發行普通股籌資，以免稀釋每股獲利能力，因而轉向發行優先股，有助於銀行資本來源的多樣性。

中行、工行的優先股都設有觸發條款，即核心資本降至5.125%時，優先股將轉換為普通股。工行目前核心資本在8~9%來看，觸及轉換條件的可能性相當低。

優先股屬於類股權的第一類資本，有些銀行在境內發行，如農民銀行，更多是在境外發行，如中行、工行。