新光三越百貨公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

新光三越今年大幅改變周年慶的遊戲規則─全台１３店同步舉行２１

天，要達到「遍地開花、全台圍攻」的效果。

不過，這項大動作也讓外人質疑：分店數超過一家的局部地區，如台

北、台南等市場，會不會發生自家人打自家人的負面效應？

這樣的推斷是合理的，但只要最後的效果是正大於負，自然就值得嘗

試。

因此，自從這項全台同步的策略敲定後，企劃和營業單位自然是全方

位從行銷和商品面，減少相互抵消的效果，同時提高集體造勢和活動

的附加價值。這些手法其實既仔細又精密。

要達上述的成果，除了整體商品必須與同業有差別外，各分店也要有

自己的賣點，務必讓消費者要讓消費在周年慶期間，至少上門兩次。

以化妝品為例，新光三越要求廠商提供獨家組合給全台分店，以便與

各地的競爭同業區隔。如果是像台北市有一家以上分店的區域，更進

一步要求每家分店還要有不同的促銷組合，創造不同的吸引力，促銷

日還要錯開。

在行銷面，全台同步開打，全國性的廣告如電視的效益大幅提高，這

項規模經濟使得同樣的媒體預算，可以有更高的播放次數。

在ＤＭ發送上，根據以往的購買紀錄，發送給主要消費者往年周年慶

期間會去購買的兩家分店的ＤＭ，目的是希望消費者至少來光顧兩次。

另外，為了讓顧客能一次看盡、比較所有分店的好康，更利用能超越

地理和時間限制的網站，以及電子ＤＭ。電子ＤＭ可以彌補一般ＤＭ

的不足，人人都可收取。同時，台北的會員也可知道台南店的促銷商

品。台北上班的人連續假期回台南老家，也不會錯失優惠商品。無論

消費者是台北店或是台南店消費，業績都算在新光三越的帳上。

百貨業旺季來臨，市場龍頭新光三越打破過去的遊戲規則，配合十五

周年慶活動，集結全國據點規模率先掀起價格戰，化妝品滿二千送兩

百，最低折扣幅度達一．八折，名品區還有三．七折的特惠商品，連

超市都推出十五元商品，要在二十一天創造八十億元的營收；面對新

光三越來勢洶洶，大葉高島屋除了依商品別區分，跟進推出滿千送百

外，還配合重新改裝，先從飲食切入，引進獨家的義大利ＰＥＣＫ麵

包，以及ｄｏ－ｎｕｔ－ｄｏ甜甜圈專賣店，持續深耕家庭客層。

為在第四季進行年度最後衝刺，新光三越十三家分店首次同步舉辦周

年慶，逾五千家專櫃，推出超過十萬種的優惠商品，還有九大銀行六

期無息零利率、紅利點數折抵，以及刷卡滿額禮的回饋方案；其中最

受關注的化妝品類，新光三越挾著規模優勢，十月五日首日開跑的商

品最為優惠，過去較少加入促銷的名品，今年也打出六天滿萬送千的

活動，等於是精品直接打九折。

大葉高島屋除跟進市場趨勢外，更看準市場朝兩極化發展，逆勢推出

「頂級商品特輯」，鎖定限量高單價商品；為配合天母社區型商圈，

大葉高島屋大動作整修美食區，不但從日本引進獨家專櫃，更以迷你

餐廳的概念，重新規劃動線與坐位，在餐廳與美食街間找到新的操作

空間，做為區隔市場的決勝點。

百貨商場衝刺年度業績的重頭戲－周年慶，今年由台中老虎城購物中

心拔得頭籌，在２２日鳴槍起跑，長達５９天的促銷期，為歷來最長

的一次，打出「卡友刷卡滿５，０００送５００購物券」的號召，希

望平淡的買氣起激勵作用。

緊接在老虎城之後，台中中友百貨、廣三ＳＯＧＯ百貨及台北微風廣

場周年慶，都將在本月２８日登場，衣蝶百貨２９日跟進，新光三越

百貨則訂１０月５日進場。

新光三越今年周年慶預計到１１月１９日止，為期長達４６天，創歷

年來周年慶最長紀錄。據了解，新光三越今年各分店業績多未達目標

，除了延長周年慶檔期天數外，市場預期將有大手筆促銷優惠，同業

密切關注。

受卡債效應、通貨膨脹及政局紛擾影響，今年對百貨業而言是歷年來

最艱苦的一年，各家業績普遍下滑５％至１０％，年底前的周年慶，

成了拚業績的最後機會，大家紛紛加碼促銷，希望交出漂亮的成績單。

廣三ＳＯＧＯ副總經理孫士春分析，今年百貨業者周年慶的促銷手筆

，絕對比去年還要大。除了全館八折起、化妝品「購滿２，０００送

２００」是標準配備外，搭配部分商品的品牌日活動，折扣甚至下殺

到五至七折，贈品加碼送更是必備。

備受矚目的「滿萬送千」活動，去年新光三越做了一天，廣三ＳＯＧ

Ｏ做四天，儘管買氣明顯上升，但孫士春不諱言，目前百貨業者毛利

多在２０％上下，若再「流血」送１０％，業者根本受不了，今年究

竟會不會做，大家仍在觀望。

準備打造全台最高摩天輪的老虎城，這次周年慶搶得頭香，包括檔期

天數、卡友刷卡滿５，０００送５００，以及秋冬精選新品三折起，

每周六、日品牌日大放送等，都是歷來首見，也預告今年百貨周年慶

將是場「流血戰」。

向來被視為中部百貨市場指標的中友百貨，購物節訂２８日展開，活

動將進行至１１月中，總天數比去年的４０天長，但確切結束日期尚

未敲定。

廣三ＳＯＧＯ今年周年慶檔期比去年的４２天多出五天；衣蝶台中店

周年慶推出「獨家明星化妝品組合」，包含資生堂、佳麗寶等發燒品

牌，折扣最低下殺至二一折。

新光三越百貨高層昨（6）日決定，針對去年度獲利表現發放的「年

中」獎金，上看兩個月，超越前一年的1.8個月。新光三越連年營收

成長，去年每股稅後純益8.06元，超越前年的6.92元，創歷史新高。

但是，歡呼過後，結算今年前八月的業績， 新光三越卻初嚐業績達

成率落後的滋味。

今年至1月至8月新光三越各店總營收355億元，比去年同期減少3.2%

。這是新光三越開業15年來第一次遇到負成長的情況。而且，眼前的

總額還是加上去年9月開幕的台北信義A4館，如果扣除A4館的，實際

情況更慘。

至於與原訂業績目標的達成率為何？新光三越百貨販促部經理洪炳

棟揮揮手說：「就先不提了。」

不過，目前為止，新光三越還沒有下修年度640億元年營收目標的想

法，會「努力朝著目標走」。

新光三越的信心來自去年的經驗。去年底，新光三越原本距離年度

營收目標600億元仍有小落差，臨時決定在最後兩家分店做周年慶時

，祭出送抵用券的加碼，一舉讓去年的年營收衝到611億元。

但是，今年已過了三分之二，負成長的局勢還來得及挽回嗎？新光

三越會在年底周年慶大舉促銷，趕回進度嗎？

洪炳棟強調，今年以來，除了母親節例行大檔期的促銷，新光三越

評估有些檔期即使做大促銷也對買氣貢獻不大，寧可把促銷資源集

中火力在年底的周年慶。因為周年慶業績占全年度的近18%，是業

績占比最高的檔期。

他說，可以肯定的是，因今年景氣不好，整個促銷的力道一定會比

去年「強很多」。同時，他也預測，百貨業界周年慶促銷血本會更

「露骨」，只是不知道是否能真正激起買氣。

百貨界的「二哥」太平洋SOGO前八月的業績189億元，較去年同期

差了1.6%，同樣面臨太平洋SO-GO開業19年以來最難打的「硬仗」。

太平洋SOGO百貨台灣事業本部營運長汪郭鼎松也指出，因年底有

台北復興店（BR4）新店要開，目前不會下修年度330億元年營收的

目標，但周年慶勢必加重促銷手筆。

新光三越、太平洋SOGO「雙強」之外，「老三」遠東百貨今年幾

乎檔檔依據不同業種或分店所需，推出送抵用券，目前是好不容易

追到較去年同期業績成長1%。

倒扁靜坐話題延燒、卡債問題未真正解決、物價居高不下等，讓百貨

業龍頭─新光三越百貨驚覺，８　月的精品業績跌幅達一、兩成。

新光三越販促部經理洪炳棟說，精品在１至７月還有成長，但到了８

月，業績下跌一、兩成。業者觀察，平均客單價並沒有下滑，但來客

數明顯減少。

洪炳棟觀察，８月精品的來客數會下滑，是因為在此政治氣氛詭譎之

際，許多貴婦人變得不敢呼朋引伴到百貨公司消費。據了解，今年以

來許多精品品牌都不是很好過。只是對於敏感的業績問題，各大精品

品牌向來低調，不予回應。

主計處做的去年家庭收支調查也顯示，依全體家庭所得五等分，最高

所得組的每戶可支配所得是最低所得組的６．０４倍，但是這組的消

費支出卻只是最低所得組的３．８倍。這代表消費差距並沒有隨著所

得差距擴大而擴大。

此外，可從消費市場的蛛絲馬跡中窺出端倪。百貨公司分店主管透露

，今年精品業者的態度變「柔軟」不少，以往許多世界級名牌不願意

配合百貨公司提出的行銷活動。但今年也有無法達成業績目標的壓力

，配合意願提高。

新光三越百貨昨（1）日宣布，與大陸北京華聯集團合資合作，

雙方各出資新台幣15億元，以「新光三越」的品牌名稱，明年2

月在北京CBD中心商務區內的華貿中心開設第一間店「新光三越

華貿中心」，後年在重慶開第二間店。

新光三越去年與北京華聯集團合資成立華聯新光公司，雙方持股

各半，資本額為人民幣7.5億元，折合新台幣30億元。北京華聯集

團董事長吉小安出任華聯新光董事長，總經理由新光三越百貨公

司總經理吳昕達出任。

新光三越為全台百貨業龍頭，擁有13間分店、去年營收648億元。

經營大型綜合超市、百貨等的北京華聯集團旗下有兩家上市公司

及多家控股公司，去年營收突破人民幣208億元，折合新台幣832

億元，名列中國大陸連鎖零售百強第五位。

新光三越北京店從地下一樓至地上六樓的樓地板面積為18萬平方方

公尺，，由於是新光三越進軍大陸的第一站，喊出要成為大陸首間

精品百貨購物廣場，以百貨公司購物中心化概念、結合重量級國際

精品品牌策略，打造全新的百貨品牌概念。

新光三越北京店的百貨區內將有多個品牌的店中店、藝文活動會館

、主題餐廳、SPA等，及男、女、童裝、玩具等業種。

吳昕達表示，大陸百貨市場潛力十足，但缺乏真正國際化水準的高

檔百貨公司。

華聯新光引進「新光三越」品牌，將導入歐洲最高檔的食品品牌FAUCHON。北京新光三越華貿中心預估600多個品牌專賣店中，

有90個為國際奢華品牌。

吉小安及吳昕達在華貿中心完成簽約儀式，將攜手開發北京CBD

中心商務區內的華貿中心商圈。

新光三越百貨與大陸第五大連鎖零售集團北京華聯集團一日在北京正

式宣布，合資七．五億元人民幣（下同）成立的華聯新光百貨公司將

推出首家旗艦店「新光三越華貿中心」，預計明年第一季開始營運，

成為新光三越進軍大陸市場的第一步。根據華聯新光百貨計畫，二○

○八年還要在重慶開設第二店。

新光三越進軍北京的市場定位是走「高檔」路線，首家旗艦店占地十

八萬平方公尺，是擁有一千三百多個停車位的超大型百貨公司，除了

百貨公司的專櫃式營運服務外，還規劃購物中心的多元娛樂與服務機

能。首家旗艦店將引進眾多國際名牌商品，包括歐洲最高檔的時尚食

品品牌ＦＡＵＣＨＯＮ等等。而在規劃的六百多個品牌專賣店中，國

際奢華品牌就達九十多個，首開大陸百貨公司標榜「奢侈品」之先例。

華聯新光百貨（北京）有限公司於二○○五年由新光三越百貨與北京

華聯集團合資成立，雙方各占五○％股份。新光三越總經理吳昕達指

出，為展現合作誠意，雙方除持股比例各佔一半之外，董監事席次也

都擁有同樣席次。而此次新光三越進軍大陸市場，日本三越方面並未

表達反對意見。

台灣百貨業者早有進軍北京先例，中友百貨、太平洋百貨都是先頭部

隊。吳昕達表示，新光三越的策略是在台灣站穩腳步後再到大陸發展

。同時，新光三越帶到大陸的不只是奢侈品，還包括服務理念、百貨

文化等等。

北京華聯集團成立於一九九六年，是大陸政府重點扶持的二十家大型

流通企業集團之一。旗下有兩家上市公司和多家控股公司，至去年底

已經擁有七十四家門市，年銷售突破二○八億元，名列大陸連鎖零售

百強第五位。北京華聯集團現擁有大型綜合超市、生鮮超市、流行百

貨店、家庭百貨店、城市購物中心等零售業態。

有八年沒有大規模改裝的新光三越台北站前店啟動改裝工程，第一波

引進三間主題餐廳，並爭取在今年秋天大幅改裝。據了解，業者計劃

增加年輕女性商品，因應台北市的百貨硬仗，具體內容將在５月下旬

、６月初定案。

站前店去年營業額６７億元，在新光三越１３家分店中排名第三高，

僅次於台中店及台南西門店。但這個店的營業面積不到８，０００坪

、樓地板面積１．３萬坪，屬中型賣場但坪效頗高。但站前店八年來

沒有大規模調整商品及硬體結構，與其他新穎的商場相比，感覺已上

了年紀。

站前店幾前年就喊著要改裝，但一下子碰到公司臨時接手天母店的案

子，去年又因總公司忙著開信義新天地Ａ４館，讓站前店的改裝計畫

再度擱置。

日前新光三越站前店終於啟動改裝工程，第一階段調整餐飲及特賣區

，在欣葉台菜撤出後，引進發現越、勝博殿豬排店及結合上海料理、

和風日式甜點的新葡苑，三間餐廳的投資金額各為上千萬元，本月將

陸續開幕。

站前店主管指出，欣葉餐廳每年營業額在６，０００萬元至８，００

０萬元不等，預估改裝後三間餐廳年營收共１．５億至２億元，希望

能以更多元的主題餐廳，滿足消費者不同的需求。

餐廳改裝大功告成後，據指出，站前店第三季改裝將增加進口年輕女

裝及相關配件。

一來是站前店有六成以上主顧客是２０歲至３９歲，以附近的上班族

居多，也有不少通勤的學生；二來是現有女性相關樓層只有地上一樓

至五樓，僅占三分之一，相較於百貨零售業有八成是女性消費者，女

性商品比重相對不足。

業者也發現，雜貨類如文具、寵物玩具逐漸轉變為專門店型態，百貨

公司能提供的櫃位僅五、六坪，無法表現趣味感，未來在百貨公司的

比重將隨之減少。

新光三越主管認為，改裝後讓品牌升級，加上此商圈有火車、捷運及

公車通勤族群，相信仍有極高的競爭力。

《遠見》雜誌剛發表的調查，台灣部分消費者因為生活苦悶，把動漫

公仔當寄託，創造一年６億元商機。

這股商機早已反映在百貨公司超市裡。以新光三越為例，每盒１００

多元的食玩商品，去年就創造了１，２００萬元的業績，成長率３５

％以上，更成為餅乾零食類中業績第二大類商品。

百貨公司中，最早開始大力推出食玩商品是新光三越站前店，原因很

簡單，站前店超市課課長施宏銘就是玩家。他說，剛開始嘗試引進少

量的明治生日熊，只進兩、三箱，不到５００盒，沒想到反應很好，

甚至吸引上班族選購，開發了新商機，其他分店開始跟進。

明治生日熊因此成為新光三越超市食玩的主力商品。現在光是站前店

一年可賣出近５０箱，超過５，０００隻的生日熊從這裡流入市面，

新光三越可說是全台明治生日熊銷售的最大通路。

去年新光三越光靠食玩創造１，２００萬元的業績，還較前年成長３

５％，雖然在超市全年１３億業績中的占比不高，但迅速的成長幅度

，不但讓新光三越加碼增加商品，更吸引同業目光，跟進擴大食玩專

區。

ＳＯＧＯ百貨忠孝本館的超市去年將食玩商品擴大，開始較積極的操

作這塊原本在超市貨架上很「安靜」的角落。

ＳＯＧＯ忠孝店超市課課長陳嘉華說，以前食玩放在收銀台前的端架

上，只有兩座，去年增加成為一整個貨架，就是看到食玩商機的潛力。

種類增加商品，排面較有規劃性的調整後，ＳＯＧＯ百貨忠孝店超市

食玩的業績也大幅成長，從以前只有１１萬元，到現在增加近一倍。

陳嘉華說，具消費力的成年人是購買主力，很多收藏者一次購買一整

大盒，為了就是要收集包含隱藏版的成套食玩。

這個月也加入食玩的Ｃｉｔｙ’ｓ　Ｓｕｐｅｒ超市，兩周的主題活

動，要創造５０萬元的業績。這個營業額和先前賣每個要價七、八千

元頂級鍋具相當，顯示一盒１２０元到１９０元的小小食玩，商品迴

轉率奇高。

Ｃｉｔｙ’ｓ　Ｓｕｐｅｒ超市公關經理陳麗如說，活動第一天，第

一個買食玩的消費者就花了７，　０００多元，等於買了５０多盒，

更有遠從台中來的玩家，為了就是獨家推出的甜甜圈系列、便利商店

微波食品等食玩。

業者觀察，目前的食玩消費群集中在大約都在２０歲到３５歲為主力

，專門以收藏為目的，其次則為高中生與大專生，偏好可愛型的食玩

為主，其次才是小朋友。

百貨界「一哥」新光三越百貨去年每股稅後純益近8元，創歷年

新高。

此外，新光三越去年年終獎金平均有2.5個月以上水準，加上年中

紅利，總計年度獎金平均達四個月，傲視業界。

新光三越百貨執行副總經理吳昕陽透露，94年稅前盈餘達60億元

、每股稅後純益約8元，再創近年新高。93年新光三越年營收為

548億元，每股稅後純益為7.66元。

新光三越百貨去年營收為611億元，較原訂年度目標多出11億元。

去年百貨業的買氣趨緩，即使外界看新光三越去年一整年促銷不

斷，吳昕陽卻表示，販促費用與前年差不多。而且，新光三越去

年能在展新店、增加促銷檔期之餘，維持業績及獲利同步成長。

吳昕陽認為，百貨業的促銷不可避免，但得小心控制，該做的時

候還是得做。新光三越隨著店數增加，經濟規模漸具，增強與廠

商間的談判力。連統一採購衛生紙，都因店數增加，議價能力提

高。

幾年來，新光三越多開了信義A9館、台北天母店及信義A4館，目

前員工數3,054人。相較開這三間分店前，只增加200人，謹慎控制

人事開銷，是吳昕陽認為能提升獲利的關鍵之一。

他強調，水、電等費用也用在該用的地方，一年下來省下的錢相

當可觀。

吳昕陽坦言，當精品品牌愈來愈多，勢必拉低整體毛利率，想要

維持獲利水準，不是提升業績，就是得降低成本。

為了讓內部管理更有效率，新光三越斥資數億元，去年陸續改造

資訊系統，企業資源規劃（ERP）及人力資源等項目已陸續上線

，今年下半年還將啟動顧客關係管理（CRM）系統。

年關將近，台北市政府工務局建管處昨（19）日發動第二波「歲

末消費安全大執法」察查行動，結果景美漢神百貨、新光三越南

京店、家樂福大直店和誠品商場西門店等四家公安檢查不合格，

當場依違反建築法第91條各重處12萬元罰鍰，並要求立即改善。

日本伊勢丹百貨有替男性族群打造的ＭＥＮ’Ｓ男性館，台灣百貨界

龍頭新光三越百貨也不排除逆向思考，瞄準在零售市場中屬於「弱勢

」的男性族群，希望一舉吃下男性相關商品的市場。

據了解，日本伊勢丹ＭＥＮ’Ｓ館日前派員來台，與新光三越高層會

晤。伊勢丹在日本東京新宿打造ＭＥＮ’Ｓ館頗受好評，一整棟都銷

售男裝，從年輕人到熟男的品牌都有，商品包含設計師服飾、西裝及

休閒男裝及鞋、帽等雜貨。

新光三越是否要在信義新天地Ａ１１及Ａ８兩館打造男性館？新光三

越百貨執行副總經理吳昕陽口風非常緊，只表示過去被忽略的業種，

都可能是調整重心，男裝及童裝都可能是思考方向。

吳昕陽相當看好信義計畫區的發展，也認為未來一、二年將有更多的

辦公大樓進駐此商圈。

他表示，台北市百貨公司的男裝都在五樓以上，其實男性商品的品項

眾多，可以分為名品、化妝保養品、配件、旅行、運動、手表、眼鏡

等，甚至可以有重型機車及３Ｃ展場。

假設台北市的百貨公司市場規模一年為１，０００億元，男性商品占

１０％，一年就等於有１００億元。只要新光三越能夠吃下其中的３

０億元，已經相當可觀。

吳昕陽對男性館的興趣，早在去年９月開信義新天地Ａ４館女性大店

時，便透露過未嘗不可試試男性館的想法。

吳昕陽笑說，當男性自行到百貨公司購物時，在日本已發展到銷售人

員取代男性消費者女友或老婆的角色，提供男性顧客服裝的搭配建議。

他認為，過去在百貨零售業當中，有高達八成的比率為女性消費者，

只有二成為男性。他不斷思考一個問題，會造成男性客層偏低的結果

，是否因為百貨業者沒有提供讓男性有意願上門的購物環境。

他強調，新光三越今年難得在台灣沒有要開新店，重點將放在調整既

有店的商品、服務及內裝等。

對於新光三越下一步該如何再創新模式，是否會打造男性大店，讓同

業無法模仿？吳昕陽言談中不難看出他的期待。

有心逐鹿中原的台商零售業大有人在，除了遠東集團，威京集團在揚

州複製台北京華城，新光三越與北京國華置業的合資百貨公司，為求

一砲而紅，不惜延後開業時間；對百貨業依舊眷戀的太平洋建設，在

北京開設一年多的君太百貨將力求振作；各家廠商使出渾身解數全力

搶占彼岸市場。

即使台灣與大陸的百貨版圖，全數被遠東集團接手，但太設並沒有放

棄此一市場，除了堅守在台灣的中和、豐原與屏東等三處太平洋百貨

據點外，二○○三年底還在北京西單開設了君太百貨。

位於北京西單北大街，佔地達一萬平方公尺，賣場面積有六萬三千平

方公尺，還擁有二百五十個停車位的君太百貨，當初設計是完全為百

貨經營需要；然而開業之初，所有高級化妝品因為擔心能否如期收到

貸款，全數沒有進櫃。即使公司的說法是受到同業抵制，但仍未改變

這個事實。

君太百貨經營團隊，面對外有北京百貨業績第三名的中友百貨正面攻

擊，內有商品不齊全的雙重打擊，並沒有讓君太敗下陣來，反倒使出

頗受爭議的怪招─「返券」，逐漸在當地市場打出名號；二○○五年

營運日益步入軌道，全年預估總營業額可達到八億三千萬人民幣（下

同）左右，寄望在商品陸續調整後，二○○　六年的營運上看十億元。

近年來，在台灣百貨市場屢創佳績的新光三越百貨，避開上海伊勢丹

、浦東八百伴等強力競爭對手，轉向北京發展，日前已與北京華聯集

團旗下國華置業簽定合作意向書，雙方言明未來將在當地設立精品百

貨。

新光三越少東吳昕達更揚言，將投入新台幣十億元資金，在北京與重

慶開設百貨公司；其中，二○○六年在北京設立的第一個據點，第一

年即可損益兩平。不過，新光三越發言人洪炳棟日前卻改口指稱，北

京據點開店的時間應是二○○七年上半年，而且各項規劃也尚未敲定

，顯示原本構想可能有變。

正當台灣百貨業者集中火力在華北市場盡情發揮的同時，在購物中心

業態方面也不寂寞，威京集團也在江蘇揚州根據台灣經驗複製京華城

Ｌｉｖｉｎｇ－Ｍａｌｌ，這幢地上五層、地下兩層完工後，將有十

八萬平方公尺的營業面積，預定今年十月對外營業。

百貨業在去年經濟不景氣中，為達成業績目標不惜大手筆促銷，

新光三越、SOGO紛紛交出611億、315億元亮麗成績單；但衣蝶

、遠東百貨成績未如理想。

業者預估，今年景氣持平，即使預定業績成長率5%，要兼顧業績

和利潤，「絕對是一場硬仗」。

百貨業者粗估94年度業績，新光三越和太平洋SOGO都超過既定

目標，新光三越終於超越600億元既定目標，交出611億元成績單

；太平洋SOGO周年慶策略成功，再加上天氣幫忙，年度業績超

過既定目標2億元。

新光三越為追趕預定業績目標600億元，周年慶後再進行罕見的

滿千送百促銷，加上寒流來襲相助，最後年度業績終於較預期多

出11億元，成長10%以上。

多數百貨業者預估今年景氣持平，營業成長率下修在5%到10%間

，業者並不諱言，為達到業績目標，今年促銷活動少不了，除母

親節、年中慶、周年慶幾個大檔期，可能會適時加碼促銷。

值得一提的是，在一片不景氣中，全球精品市場卻持續擴大，新

光三越名品業績成長22%，微風廣場業績成長25%，精品成長28%。

新光金外資週一轉為買進八千多張，高盛還將新光金納入投資名單，

並調高其目標價至三六．六元，不過新光金短線股價並沒有因此受到

激勵，反而走跌，主要是因為新光三越百貨公司週一又申報轉讓新光

金二萬張，這也是十二月以來第二次申報轉讓新光金二萬張。

根據交易所公告資料，新光三越百貨公司十二月八日與十二月十九日

分別申報轉讓新光金各二萬張持股，至目前為止還有二十餘萬張，據

了解新光三越百貨持有新光金有一大部份是在九十一年新光金走跌至

六．三元的過程中買進，每股成本相當低，所以隨便賣隨便賺，據指

出新光三越百貨調節新光金股票，有一部份是為了支應未來在中國的

合資百貨公司營運資金之用。

事實上，新光金最近股價依然處於盤整階段，今年年底即使要再打消

銀行呆帳與多提呆帳準備，全年稅年稅後純益還是會傾向維持財測目

標，七十四至七十五億元的水準，每股稅後純益約一．八三元，展望

明年，一月份的獲利估計將會是最好的一個月，搭配元月行情如果不

錯，保險類股將有補漲機會。

日前新光金發行二．二億美元ＥＣＢ，利率為○％，轉換價是二七．

七五元，也就是說外資看好新光金股價未來的報酬率，加上近期外資

看好新光金明年發展而調高其目標價，十二月三十一日又有旗下兩家

銀行正式合併的喜事，新光金大股東會不會趁勢做多，值得留意。

新光三越繼月初申讓新光金控2萬張股票後，昨（19）日再向證

交所登記申讓2萬張，惟交易方式一改上次都以盤後定價交易，

此次是一般交易、盤後交易各半。

一般說來，大股東在盤中賣出持股對股價衝擊較大，不過，法

人認為，依規定，新光三越此次申讓在盤中交易的張數，一天

最多只能賣出410張，以新光金每天成交量一、兩萬張看來，

影響不大。

遠百（２９０３）結算前１１本業獲利約７億元，創五年來新高；遠

超出去年全年本業獲利４．７億元甚多。

遠百主管分析，遠百數家分店改裝後業績較以往提升，加上成本卻控

制得當，是獲利逐年攀升的原因。

以今年年中改裝完的台北寶慶店為例，６至１１月業績較去年同期增

加１５％，以女裝、女鞋、化妝品及內衣等女性商品表現最佳。

遠百八間店前１１月營收均較去年同期成長。開幕之初經營頗辛苦的

新竹店，逐漸強化品牌陣容，今年１至１１月營收比去年同期成長１

１％；桃園店成長一成。

業績成長率最少的台南店，在新光三越百貨台南新天地的競爭下，至

今較去年同期增加５％。

太平洋ＳＯＧＯ百貨預估今年前１１月營收３０１億元，比去年同期

成長７％，今年全年毛利約２３％，與去年同期相當。

新光三越則是大手筆從２日起加碼１８天「全館滿５，０００元送５

００元」，對於是否會侵蝕獲利，新光三越百貨販促部經理洪炳棟表

示，應該等活動結束再看。

洪炳棟信心滿滿地表示，累計１至１１月為止，新光三越的獲利較去

年同期多出一成。

金融股昨天驚傳利空洗禮，新光金更是「屋漏逢夜雨」，大股東新光

三越昨天盤後申報轉讓2萬張新光金（2888）。

由於新光金昨天股價一度跌停，預料大股東申賣動作將對新光金再度

造成籌碼壓力。

新光三越百貨目前持有新光金達24.23萬餘張，儘管昨天新光金股價受

到「解救卡奴」利空波及，但新光三越仍申報將採盤後定價交易方式

，賣出持股2萬張，引發市場關注。

不過，據指出，新光三越賣股主要目的並非看空金融股，而是有意藉

此籌措資金，以備進軍大陸設點資金所需。

新光金（２８８８）昨（八）日公告董事新光三越百貨規劃以盤後定

價交易方式，申報轉讓持股二萬張；轉讓出脫之後，新光三越百貨還

持有新光金股票二十二萬二千四百八十餘張。

新光金發人許澎表示，經了解，新光三越百貨有大陸等投資案正在推

展中，此番出脫持股應為大股東本身的財務調度、資金需求。

今年寒流還未報到，百貨公司業績卻已颳起寒風，主要係暖冬效應影

響厚重衣物、電暖設備與寢具銷售，相較去年同期衰退超過一○％，

衝擊週年慶業績及年度目標明顯落後。為此龍頭新光三越昨（三十）

日罕見宣布，再砸重金六億六千萬元，舉辦全館滿五千送五百年終大

回饋，以達成營收六百億元年度目標；遠東百貨在週年慶後，也立刻

打出男、女、童裝單櫃滿三千送三百元的活動，加速達成一百八十億

元的年度目標。

根據各大百貨公司週年慶表現，除了化妝品、精品仍持續成長外，

原本應該在冬天熱銷的厚重衣物、電暖設備與寢俱等品項，卻因為消

費者採購意願薄弱，業績衰退最為明顯；新光三越指出，冬天相關商

品銷售，平均較去年衰退超過一○％，尤其，新光三越的據點遍佈全

台，中、南部的冬季商品根本跑不動，再加上這些商品都屬於高單價

，對業績影響非常大，多個據點的週年慶表現都不如預期。

為此，新光三越不畏部份地區週年慶才剛過、部份地區的週年慶還

在進行，決定再砸六億六千萬元行銷預算，要一舉回補業績落後的缺

口。

今年百貨業經營辛苦，除了暖冬效應造成相關商品買氣低落外，業

者也發現，市場開始出現來客數下滑、客單價提高趨勢，這除了突顯

市場競爭加劇，瓜分既有消費族群外，也迫使業者需更為重視主顧客

，將透過更精準的市場定位與商品結構調整，來抓住消費者。

新光三越信義新天地在女性大店A4開幕後，決定調整其它三館的商

品定位，包括居家休閒與男性專門大店，都是評估重點，台北站前店

更隨著外來消費人口佔比愈來愈高，明年改裝時也會大幅調整商品結

構；太平洋SOGO百貨在 BR4開幕後，為與忠孝本館區隔，本館也會進

行局部改裝，希望能提供完整的服務，留住主顧客。

當東區太平洋ＳＯＧＯ百貨對上信義計畫區的新光三越百貨信義店，

前者今（１６）日第二波「搶錢大作戰」登場；後者全部１８天周年

慶未稅業績２４．２億元，未達２６億元目標。

台北市兩大商圈周年慶戰火打得猛烈。太平洋ＳＯＧＯ台北店為全台

單店業績冠軍，上周四周年慶起跑以來，前五天業績達１２．９億元

，較去年同期增加８％。台北、中壢、新竹及高雄店，五天下來業績

約２２億元，較去年同期成長一成。

新光三越信義新天地四個館肩負著業績重任，１８天的周年慶到１３

日結束。昨（１５）日結算出，未稅業績２４．２億元，較去年同期

增加６．６％。

同商圈台北１０１才結束周年慶，感恩慶立刻登場，希望創造下一波

買氣。

未能達成２６億元的業績目標，新光三越百貨信義店營業部販促課副

理普美玉認為，周年慶開檔的前二周剛做完Ａ４館開幕慶，當時安排

有四個館同慶，二周的業績５．９億元。沒多久周年慶就登場，有２

４．２億元的成績，雖不滿意仍能接受。

太平洋ＳＯＧＯ百貨台灣事業本部營運長汪郭鼎松表示，台北店的化

妝品至今較去年同期成長二成以上、淑女裝成長８％至９％，寢具、

超市及精品也不錯。