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頂級保養品市場話題產品海洋拉娜乳霜先前受飽受流言干擾，會不會

在這次周年慶中發酵，引起業者關注；同時，資生堂、ｓｉｓｌｅｙ

、朵法、黛珂等品牌今年也推出大容量，動輒萬元的產品搶攻市場。

往年每逢周年慶，限量５００毫升的ＬＡ　ＭＥＲ海洋拉娜乳霜都吸

引許多人一早起床到百貨公司排隊搶購，但今年「大乳霜」是否仍再

創旋風，是今年周年慶活動中，百貨業者觀察的焦點。

《美麗聖經》作者日前指稱這款乳霜的售價和成本不相稱，是否影響

超大乳霜在周年慶的買氣？百貨公司主管表示，可觀察台北市第一波

開賣新光三越南西店周年慶的情況。

今年海洋拉娜５００毫升的限量乳霜在周年慶售價與去年相同，原價

６萬２，５００元，優惠價４萬１，４００元。新光三越百貨主管說

，品牌自己有舉辦ＶＩＰ預購會，應不用太擔心。

資生堂集團的頂級品牌肌膚之鑰，對１０月１０日上市的精質乳霜買

氣也很樂觀。２５公克要價１．５萬元的精質乳霜，比１萬３，５０

０元的舊版乳霜添加更多成分，每一瓶得經過２０位專業人士審核。

肌膚之鑰行銷公關經理鈕安澤表示，周年慶前首度邀請在新光三越南

西店的４８位ＶＩＰ參加諮詢會，ＶＩＰ開單要買的產品業績就達２

００萬元，還有人一次訂三瓶精質乳霜，在周年慶取貨。

舊版乳霜平常每月就可銷出五、六十瓶，周年慶為平日的三倍，鈕安

澤有信心新版乳霜能創下佳績。

ｓｉｓｌｅｙ的抗皺活膚駐顏霜（Ｅｘｔｒａ　Ｒｉｃｈ）在１０月

６日新光三越南西及高雄店、台中中友的周年慶，首賣限量３００份

，原價１．１　萬元，特價９，９００元。

ＤＡＲＰＨＩＮ朵法相隔一年再度推出的１萬６，８００元、２００

毫升大瓶深海基因活化面霜，也是業者很看好的產品。這款產品平時

只供應５０毫升的包裝容量。

高絲集團的黛珂只開放在太平洋ＳＯＧＯ台北店周年慶獨家銷售限量

５０組的頂級組合，包含ＡＱ極緻精質乳霜及ＡＱ完美精質眼霜等，

市價３萬３，９８０元，優惠折扣約七九折。

新光三越百貨台北信義新天地的第四個分館─Ａ４今（３０）日開幕

；下周一新光三越正式與北京華聯集團達成合作協議，公開宣示進軍

對岸百貨市場。

遠東百貨年初在重慶開設大陸首間分店新光三越百貨霸主，到大陸的

展店速度卻比遠東晚，業者將與北京華聯集團在下周一公開宣布達成

合作協議，預定明年底在北京合資開設百貨公司，這將是新光三越在

大陸的第一間店。

由於雙方對此次的合作高度重視，即使合資公司尚未成立，北京華聯

集團董事長吉小安及新光三越百貨董事長吳東興等，下周一都將親自

出席說明北京店的合作方向。

此外，由於新光三越及北京華聯合作的北京店位在華貿中心內，華貿

中心的開發商─北京國華置業有限公司董事長房超，也將出席。

遠東集團旗下的大陸太平洋百貨及遠東百貨都比新光三越更早進軍對

岸百貨業市場，集團董事長徐旭東昨天說，大陸市場雖然蓬勃成長，

競爭相對很激烈，不是想去就去做，各城市都很競爭。要到大陸展店

，不僅得講究管理，還得注重方向、策略、品味及市場區隔。

兩大集團未來將在大陸繼續競爭，已經競爭很白熱化的台灣戰場也不

輕鬆。太平洋ＳＯＧＯ忠孝本館斜對面的捷運忠孝復興ＢＲ４商場，

預計１０月上樑。

不過，對於遠東百貨名義標得的信義Ａ１３用地，到底將有何規畫？

徐旭東仍以「高度機密」回應。

【台北訊】因應年底消費旺季來臨，Ｖｉｓａ國際組織與新光三越百

貨即日起合作推出最新一波卡友優惠，活動期間只要在全省新光三越

百貨刷ＶＩＳＡ信用卡或ＶＩＳＡ金融卡，除了可享有同等於聯名卡

提供的折扣外，單筆消費滿１，０００元，更有機會獲得中華賓士Ｓ

ｍａｒｔ汽車和３０萬元禮券。

Ｖｉｓａ國際組織台灣區總經理麻少華表示，截至２００４年底，支

付卡佔個人消費支出１９．１％，較去年同期成長３％；台灣在亞太

區市場中排名第五，這代表國人越來越能接受無現金的電子支付生活

。

麻少華說明，根據過去的經驗，每年１０月份開始到年底是台灣的消

費旺季，主要原因是各大百貨公司陸續在此時推出週年慶帶動零售業

的買氣。因此，為回饋卡友，Ｖｉｓａ特別選在此時與百貨業者合作

推出卡友優惠。

其中，新光三越百貨突破以往只限聯名卡卡友特享優惠的慣例，在這

次的活動中擴大優惠涵蓋至所有的Ｖｉｓａ卡友。消費者無論持何種

Ｖｉｓａ　卡，均可享受「同等於聯名卡優惠」權益，還可以額外參

加抽獎活動。

Ｖｉｓａ最新一波的優惠活動自即日起至１２月１９日分二階段舉行

，Ｖｉｓａ卡友除了可享受同等新光三越聯名卡折扣外，每單筆消費

滿１，０００元在１１月１３日前可參加「週週」滿額抽獎活動，獎

品為中華賓士Ｓｍａｒｔ汽車（共七台），１１月１４日至１２月１

９日則可參加週週送３０萬元百貨禮券（共五名）抽獎。

隨著新光三越Ａ４館的落成，全台獨一無二的信義計畫區空橋系統的

最後一段也連結成，讓民眾逛街不必再等紅綠燈，也不必擔心日曬雨

淋，更便利。

信義計畫區在２０年規劃時，就引進了空中走廊的構想，也規定區內

的百貨商場，必須預作空橋和連接口。

前年底新光三越信義新天地Ａ９館開幕儀式上，新光三越董事長吳東

興捐贈二座空橋給台北市政府。這二座空橋分別從新光三越Ａ１１館

連接至華納威秀影城、Ａ４館連至Ａ８館，造價共１．２億元。

至於信義計畫區內的空橋系統的最後一段，也就是Ａ４館連通至Ａ８

館天橋，預定本月底啟用，目前等待驗收。往後，民眾在區內逛街、

看電影都可利用空橋往返，不必在路口等紅燈，可免去日曬雨淋，相

當方便。

信義計畫區空橋共串連區內八大建築物，包括世貿中心、台北１０１

大樓、紐約紐約購物中心、華納威秀電影院及新光三越四個館。其中

，新光三越百貨打造的部分全長約４５８公尺，總投資超過１億元。

由於現代人追求自然的保養方式，新光三越百貨信義Ａ４館因應潮流

，闢出「類醫學美容、無添加保養品專區」，希望從雷同度頗高的化

妝保養品牌中，突顯Ａ４館與信義店其它三館的不同。

今年上半年新光三越化妝品業種的業績平均成長１３．１％，化妝品

業績占全年度營收的１２％。

不過，某些傳統的領導化妝品牌，業績表現不如預期。　對此，新光

三越百貨執行副總吳昕陽不認為，這代表化妝保養品市場衰退，而是

品牌間的消長。

他強調，許多訴求天然的保養品及香氛類產品，近來的業績成長很明

顯。

新光三越首度嘗試「類醫學美容、無添加保養品專區」，結合芳珂（

ＦＡＮＣＬ）、倩碧（ＣＬＩＮＩＱＵＥ）及美國ｄｒ．ｂｒａｎｄ

ｔ、日本的Ｄｒ．Ｃｉ：Ｌａｂｏ兩個醫生品牌。

倩碧是消費者在傳統化妝品區熟知的品牌，卻因３７年前問世時由皮

膚科醫生研發及擔任顧問，被新光三越歸納在此區。

由醫生創立的ｄｒ．　ｂｒａｎｄｔ，第二個專櫃就設在Ａ４館，１

０月將進駐新光三越台南西門店。　在日本是股票上市的Ｄｒ．Ｃｉ

：Ｌａｂｏ，由雷射醫學博士城野親德創立，去年引進台灣，第一個

專櫃設在微風廣場，接下來將進駐新光三越Ａ４館、南西店、台南西

門店。明星商品─海洋膠原凝露在日本推出以來，銷售量突破３８０

萬瓶。

女性行銷當紅，要讓粉領新貴挑出銀子血拼得心甘情願，零售業者就

得更貼心，從小細節都要呵護女人心。想要搶先目睹新光三越百貨信

義Ａ４館的特色，不妨聽聽業者怎麼說。

為了信義計畫區內的第四個館，即使是當今的百貨龍頭，新光三越百

貨也著實傷透腦筋，最後還是看好女性是消費市場的大宗，把Ａ４館

打造成女性大店，主攻２０歲至４０歲的女性都會上班族。

新光三越百貨執行副總吳昕陽，對Ａ４館的招商挺滿意的。他表示，

在這種環境下能有這樣的招商成績算是不錯。尤其Ａ４館的重大特色

之一—超市，巧克力及蛋糕櫃及吃的部分，都花了很多心血。

新光三越繼去年年底在天母店推出各分店首次的精緻超市後，Ａ４

館的超市更被視為自營超市的再升級版。

業者透露，這間規模更大的超市會導入每日從產地直送的新鮮蔬果，

如東勢的高接梨、梨山高冷高麗菜、日本青森的山藥、和歌山刀根柿

及日本岩守縣蔬菜等，以及用森林土壤培育的永豐餘有機蔬菜。

此外，還有野柳漁港及東港直送的海鮮、ＣＡＳ優良食品認證的活力

豬及黑毛豬。舉凡市面上帶有產地直送、新鮮有機、健康概念的生鮮

蔬果，都希望能夠一次網羅。

考量信義商圈內有不少金融、企業總部的上班族，Ａ４館的超市還集

合熟食料理如玫瑰油雞、江浙小炒、日式大腰內肉排、深海鰈魚排三

明治、日式沙拉吧及起士專賣店。

除了熟食櫃，還可品嘗風味小館。擁有４１年歷史的西門町萬年排骨

，將在Ａ４館開設全台首間百貨店此外。此外，在「韓流」狂吹之下

，Ａ４館引進「妻家房韓國養生料理」，為全台首間店。

「妻家房」的典故源自於韓國傳統上婚姻由雙方家長做主，兩家人談

好婚事後，女方會邀請男方重要家屬用餐，告知女方的家庭料理。

真蕨辣牛肉湯、韓國香菇三寶盅湯、人蔘雞盅湯、納豆豆腐湯、鮪魚

泡菜湯、雜糧鍋拌飯等，都是妻家房的經典料理。消費者想要體驗韓

國吃的文化，可以到此試試。

想要來點不一樣的異國料理，則可嘗試全台首間店的「印度皇宮」。

業者請到印度新德里五星級飯店名廚來台，調配拿手的正宗印度咖哩

，用４０多種香料做出不同口味的咖哩，如綠咖哩、優酪乳咖哩、黃

咖哩、紅咖哩等。坦都燒烤名菜及印度著名烤餅，搭配印度咖哩更是

絕妙。

另外兩間在台灣首次展店的餐廳則在Ａ４館六樓。其中第一間為「發

現越」越式時尚料理，提供消費者品嘗越式魚餅、越式酸冷肉、羅望

子蝦、酸子膏蟹等傳統越南美食，還有帶有法式風味的鵝肝脆皮雞、

法式牛柳粒，以及脆皮香蕉等餐後甜點。

韓裔美籍的老闆在七年前於加州創辦的「ＮＩＫＯ　ＮＩＫＯ日式餐

廳」，則以獨創的美式壽司加州捲多次獲得美食票選冠軍。店名取名

為ＮＩＫＯ　ＮＩＫＯ，則是日文「微笑」的意思。

許多女性都愛吃甜點，感受幸福的滋味。新光三越就強調，Ａ４館的

超市甜點陣容堅強，例如香港半島酒店的ＰＥＮＩＮＳＵＬＡ、比利

時皇室御用巧克力ｎｅｕｈａｕｓ及被譽為巧克力業界中愛馬仕（Ｈ

ＥＲＭＥＳ　）的法芙娜巧克力（ＶＡＬ－ＲＨＯＮＡ）。

在萬華闖出名號的阿默蛋糕，首次進駐百貨公司設櫃就選擇Ａ４館。

其它如雅培米堤的法式蛋糕、草莓牛奶主題烘焙館、非凡蛋糕等，都

是Ａ４館的甜點特色櫃。

吃完甜點，則可來杯咖啡。日本ＫＥＹ　ＣＯＦＦＥＥ早在１９２０

年創立的黃金鑰匙（Ｌａ　Ｃｌｅｆｄ’ｓ　Ｏｒ），訴求替客人找

出最合適的咖啡。業者建議消費者，想要在此品嘗盧安達咖啡、哥斯

大黎加拉米妮塔咖啡，不妨等Ａ４館開幕後來試試看。

ANNA SUI的秋冬彩妝巨幅廣告矗立在信義計畫區新光三越百貨

A11館隔壁，耀眼的紫色射出流行的訊息。

許多年輕人趕著去華納威秀影城看電影，想要順便逛街的，還可

一路從新光三越A11館再逛到華納威秀、紐約紐約，最後再到台北

101晃晃，走空橋一點都不擔心風吹日曬雨淋。

晚上走近捷運市政府站，清楚看見旁邊一棟建築物，閃著忽藍、

忽紫的燈光，照耀信義商圈。這正是即將在9月底開幕的新光三

越信義新天地A4館。

這是現在的信義計畫區，愈來愈多百貨公司、購物中心群聚在此

，從市政府捷運站連通到商場間的空橋也陸續開通，讓路人方便

不少。此外，繞進新光三越A11館、A9館前面的公車也愈來愈多

，讓不少公車族血拼完不用大老遠走到外頭搭車。

新光三越「信義新天地」的分館一年年，一棟棟地的現身，愈來

愈多的民眾已可以指得出來各館的編號，如紅色的是A8館、精品

的是A9館。與前幾年消費者只能說：「紅色那棟、最早的那館」

，已相當不同。

眼看著信義計畫區「萬丈高樓平地起」，新光三越百貨信義店營

業部經理江碧琪，心中更有許多感觸。

她在89年2月被派任至信義店，籌備信義新天地第二個館─A8館

。當年許多同仁到信義店，下班還找不到計程車，因為沒什麼司

機願意繞進來載人，與現在信義商圈的繁榮有明顯的對比。

現在，只要到了周末假日，信義計畫區就湧進許多逛街、看電影

的人潮。要是剛好附近的世貿有展覽，商圈內的人、車更是擠得

水洩不通，交通打結。這正是信義商圈繁榮的光環背後，許多業

者憂心的問題。

台北市政府早在20多年前就規劃信義計畫區，卻因為鮮少商業設

施進駐，讓現在台北市最當紅的商圈，直到到近幾年才蛻變，展

現新興的活力。

新光三越在86年11月，開了信義A11館，這是新光三越首次進駐

信義計畫區，也是業者看好此區未來發展的第一步。不過，當時

區內只有君悅飯店、世貿中心、市政府及群益大樓等，與現在繁

榮的景象大不相同。

A11館開幕隔年年初，斜對面的華納威秀開幕。直到農曆年前，

這區都相當熱鬧。

91年元旦，第二館，A8館開幕時，新光三越的挑戰才真正開始。

當時有許多民眾逛完A11、A8館後，都不清楚新光三越為何要開

二個館，因為逛來逛去感覺品牌大同小異。

對此，江碧琪坦言這的確是個問題，因此花了半年調整A11及

A8館的商品結構。由於A11館斜對面就是華納威秀影城，有許多

年輕客人，新光三越便把A11館的童裝、男裝、淑女裝及家用移

到A8館，加重A11館的運動、中性、牛仔等服飾，把二館之間的

差異化拉開。

其實早在A9精品館開幕前，新光三越就想在A8館導入名品。不

過，精品業者大都希望至少要五、六十坪以上的店面，經過新

光三越高層盤算，果真這樣，一樓的坪效勢必無法達成，於是還

是改為化妝品、鞋區。少數精品品牌則以市場接受度較高的配件。

江碧琪解釋，三年前許多化妝品牌登台，公司認為A11及A8兩館

的一樓都做化妝品，能發揮更大績效。加上捷運開通後，消費者

開始願意花錢買許多雙鞋搭配衣服，鞋類業績不斷提高，便決定

在A8館一樓打造鞋區，帶動客人平時上門購買的意願。

此外，由於鎮金店在A11館單點時一年業績就達近1億元，因此

A8 館一樓也把珠寶飾品列為重點。

到了籌備A9館時，該有的男裝、童裝及設計師女裝等品牌在A8館

都有專櫃了，加上A9館的硬體較細長，動線很難規劃為傳統型的

賣場，便決定以業績產值能達目標的精品品牌為重點。

有了這幾年的經驗，即將在9月底開幕的A4館究竟能變出什麼樣

的「戲法」，外界高度關注。

為了A4館的招商，不少專櫃廠商私下透露，如果在信義計畫區一

次開太多點，恐怕會分食既有的市場。

原本A4館一度規劃成家居館，幾經反覆調整，才決定以女性館為

主軸，替都會女性量身打造專門館，訴求分眾定位。

A4館的葫蘆裡到底賣什麼藥？等到開幕後，消費者即可見分曉。

A4館 女性大店

女性行銷當紅，要讓粉領新貴挑出銀子血拼得心甘情願，零售業

者就得更貼心，從小細節都要呵護女人心。想要搶先目睹新光三

越百貨信義A4館的特色，不妨聽聽業者怎麼說。

為了信義計畫區內的第四個館，即使是當今的百貨龍頭，新光三

越百貨也著實傷透腦筋，最後還是看好女性是消費市場的大宗，

把A4館打造成女性大店，主攻20歲至40歲的女性都會上班族。

新光三越百貨執行副總吳昕陽，對A4館的招商挺滿意的。他表示

，在這種環境下能有這樣的招商成績算是不錯。尤其A4館的重大

特色之一—超市，巧克力及蛋糕櫃及吃的部分，都花了很多心血。

新光三越繼去年年底在天母店推出各分店首次的精緻超市後，A4

館的超市更被視為自營超市的再升級版。

業者透露，這間規模更大的超市會導入每日從產地直送的新鮮蔬

果，如東勢的高接梨、梨山高冷高麗菜、日本青森的山藥、和歌

山刀根柿及日本岩守縣蔬菜等，以及用森林土壤培育的永豐餘有

機蔬菜。

此外，還有野柳漁港及東港直送的海鮮、C

太平洋ＳＯＧＯ及新光三越百貨雙強戰火延燒至資訊系統，積極導入

ＥＲＰ（企業資源規劃系統），太平洋ＳＯＧＯ與聯合信用卡中心合

作，推動全台四店迅速刷卡，新光三越斥資數億元展開企業系統整合。

太平洋ＳＯＧＯ全台四店迅速刷卡機制，除簡化處理信用卡手續，還

在各專櫃設刷卡機，刷卡結帳，不必再跑到樓層的帳管，縮減時間。

為了這項新機制聯合信用卡中心和太平洋ＳＯＧＯ共投資５，０００

多萬元。

太平洋ＳＯＧＯ的營業額中高達７５％來自刷卡消費。太平洋ＳＯＧ

Ｏ百貨台灣事業本部營運長汪郭鼎松預估，１０月初日本檔前啟動新

機後，刷卡結帳效率至少可提升二成以上。

太平洋ＳＯＧＯ將逐步導入ＰＯＳ（門市即時銷售系統）、ＣＲＭ（

顧客關係管理系統）及ＥＲＰ。未來不排除設置配送中心，方便自營

超市進出貨。

汪郭鼎松表示，太平洋ＳＯ－ＧＯ一直採用日本ＳＯＧＯ百貨的資訊

系統，但太講究細節，因此決定更新內部資訊系統，減少不必要的成

本支出。

新光三越今年展開企業系統整合，據估計投資達數億元。業者表示，

人資、財務、商品或ＣＲＭ，都是百貨業主要會用的資訊系統。假如

這些單位的軟體系統分散，企業便無法發揮綜效。

新光三越與國外許多零售業者使用同樣的ＳＡＰ軟體，國際精品業者

大多使用這個軟體，可方便以後在同樣的平台相連結、溝通。但國外

百貨業者大多自行採購商品或廠商寄賣，可控制庫存，資訊系統較單

純。台灣百貨多為廠商設櫃，少部分為百貨業者買斷或自營，資訊整

合複雜度較高。

兩大業者大打資訊戰，第四季更是周年慶登場、衝年度業績的關鍵時

刻。

太平洋ＳＯＧＯ台灣地區上半年業績較去年同期成長８％，７、８月

風災多，僅小幅增加５％至６％。到上周四總業績２００億元，有信

心達成年度目標３２０億元。

新光三越今年前八月業績較去年同期增加１０％，年度目標６００億

元，保守預估較去年成長１０％。

百貨業龍頭新光三越在兩岸的版圖繼續推進。

新光三越百貨進軍大陸的第一役，與北京華聯集團合資的百貨品

牌名稱近日內將出爐。依目前的進度，北京店可望成為新光三越

在大陸的第一間店。

被問及在台灣是否還有展店空間？新光三越百貨執行副總吳昕

陽昨（7）日回答，新光三越不一定會開新店，搞不好可接手別

人的店。至於是否有可能接手出現財務問題的新竹風城？吳昕陽

明白表示：「不可能，而且新光三越新竹店才剛完成改裝。」

新光三越與北京華聯集團敲定在重慶及北京合作後，百貨公司的

名稱尚未敲定。吳昕陽昨天說，近期內應該會決定。

當初新光集團與日本三越百貨合作，在台灣開設「新光三越」；

太平洋建設當年引進日本SOGO百貨的經營know-how，在台灣的

店名取做「太平洋SOGO」，因此新光三越進大陸搞不好也可採同

樣的模式，把北京華聯放在前面。

不過，他表示，倒不是說非得把當地合作夥伴的名字放在前頭，

說不定大陸品牌名直接取名新光三越。

吳昕陽表示，北京店因建築硬體已蓋好，應可比重慶店早開幕。

重慶店位在77層樓的超高大樓，硬體還在興建。

北京店要趕在明年底前開，因後年北京當局開始籌備2008年奧運

的建設，規定不能有還在施工的建設，也會缺工人。

目前大陸先做北京及重慶，其它城市尚未確定。吳昕陽強調，第

一間店是新光三越到大陸插的第一個旗子，得好好經營。

台灣方面，信義新天地A4館預定9月底開幕，28日舉辦封館日回

饋部分卡友。目前新光三越已拿到A4館使用執照，還在等營利事

業登記證。

A4館鎖定20至40歲的女性都會上班族，在280個左右的品牌中，

有近80個首次與新光三越體系合作，有136個品牌首次進駐信義

計畫區。

去年A11、A8、A9三館年度除稅營業額為124.5億元，今年四個

館140億元總營收應該沒問題。

A4館以外，高鐵左營車站事業發展專用區開發經營案，新光三

越為最優申請人。對於高雄市議會對商場用途有意見的傳聞，

吳昕陽強調，這塊地本來就是要做商場的。

油價驚驚漲，通膨壓力轉瞬引爆，擔心國內消費力走退，卻依然有不

少業者靠成功策略從消費者口袋賺進大筆鈔票，上市公司好樂迪（ 99

43）上半年每股稅後盈餘高達一．二八元，獲利成長率達二二．四九

倍；而才剛剛送件申請上市的全國電子（6281）每股稅後盈餘達二．

八四元，成長率逾五成；至於公開發行公司新光三越（8365）上半年

每股稅後盈餘也達三．七六元。

半年報陸續揭露，在地雷處處爆下，卻有些公司獲利悄悄捎來好

消息，持續看好台灣KTV娛樂休閒產業商機的好樂迪，年初即為今年

營運主軸定調，除在年初如預定計畫在宜蘭羅東店設點外，未來還計

畫在台灣本島再擴店三至五家，至於大陸的擴點計畫，雖然轉投資廈

門案後來撤銷投資，但是今年上半年的業績成長並不受影響。

好樂迪雖然上半年營收較去年同期微幅衰退二．九％，但是在厲

行降低營業成本，營業成本和營業費用同步下滑，加上轉投資大陸的

獲利挹注，上半年稅後盈餘達到二億三千五百萬元，較去年同期一千

萬元，大幅成長二二．四九倍，雖然上半年的獲利多數來自首季（首

季稅後盈餘達一億五千四百萬元），但是以第二季為傳統淡季言之，

單季稅後盈餘可以做到八千一百萬元，也同步創下近三年同期新高。

興櫃3C通路商全國電子，去年一度提出撤件申請，然在今年業績

助威，又於六月十七日送件直接申請上市，全國電子今年業績確實亮

麗，上半年營收達七十一億零七十萬元，較去年同期成長二二．三％

，累計稅後盈餘也達到三億一千萬元，也較去年同期成長五○．三八

％，以目前流通在外的股本換算，每股稅後盈餘二．八四元。

全國電子今年原預定展店二十家，不過上半年基於調整公司體質

、改採汰舊換新制，在順利重整後雖目前全國電子總店數仍維持去年

底的二百五十家，但是獲利能力卻大增，由獲利成長率明顯高於營收

成長率即可見一斑。

近年展店最積極的新光三越，在信義計畫區展現高企圖心，合計

新光三越百貨四個百貨館從A一一、A八、A九，到九月底即將開幕的

A四，總營業坪數高達四萬六千坪，信義三個館去年做出一百二十五

億元業績，今年上看一百三十五億元，若再加上A四館九月底開幕造

勢，預定可做到一百五十億元營業額。

新光三越搶佔市佔率的策略告捷，上半年合計營收已達到二百七

十七億零二百三十四萬元，較去年同期成長九．一五％，累計稅後盈

餘也達到十八億六千七百八十五萬元，成長七．三七％，雖然成長幅

度不算驚人，但是上半年每股稅後盈餘三．七六元，在百貨業也算傲

人。

新光三越信義店Ａ４館鎖定女性市場，即將在九月正式開幕，未來四

大館區將透過清楚的商品定位，展開市場分眾行銷，藉以達到有效傳

遞訊息，進一步提高業績表現的效果；該公司指出，今年信義店不包

括Ａ４的三個館區營收約可達一百三十五億元，未來加入Ａ４後，僅

是信義店的營收，就要向上挑戰二百億元，更形穩固新光三越在百貨

市場的龍頭地位。

新光三越信義店Ａ４，由於該館的營業面積較小，該公司在經過多時

的評估後，考量到信義計劃區的都會型特色，決定打造為女性時尚的

專門大店；館內所引進三百多個品牌，其中有一半以上是第一次在台

灣設櫃，餐飲走向輕食養生，服務品質也會比其它館更為注重，包括

擴大服飾修改區、強化服務人員的經驗等，希望能營造出符合女性需

求的購物環境。

新光三越表示，Ａ４開幕後，除了定位較清楚的Ａ９精品館外，既有

的Ａ８與Ａ１１館，會視實際銷售情況再行調整，目前內部已有多個

評估方案，可能會依業態別進行整合，最快明年進行調整；屆時新光

三越信義店將藉由更明確的館區定位，展開分眾市場行銷，鎖定不同

的消費族群，達到有效行銷的目的。

目前新光三越信義店既有的三個館，預計今年可達到一百三十五億元

，連同在九月底開幕的Ａ４館，今年整個信義店營收可超過一百五十

億元，未來信義店四個館的營收，全年將向上挑戰二百億元。

百貨業龍頭新光三越今年秋天要慶豐收。9月中旬，第13家店台北

信義A4館要開幕、辦公總部要喬遷，而高鐵左營站合作案、與大

陸北京華聯集團在重慶、北京合作案，也都要在秋季簽約，正式揮

軍對岸市場。

A4館是新光三越在信義計畫區的第四個館，可與捷運站接連接。

開幕前，前在台北站前新光摩天大樓的總公司，要搬到A4館的七

至九樓。高鐵左營站商場開發案使新光三越進軍北高雄的具體動

作。台灣的新據點開發暫時知一段落。

至於大陸市場，新光三越百貨董事長吳東興最近接受本報專訪，

首度闡述新光三越在兩岸市場的布局與想法，並透露在大陸開發

的百貨賣場設定在大型店、 中高檔的定位，且具有經營主導權。

以下為專訪摘要：

與華聯合資

問：新光三越與北京華聯是否將成立合資公司？經營團隊由新光

三越指派嗎？

答：我們會先與北京華聯在重慶、北京合作，雙方持股各半。雙

方意向書已簽定，近期正在討論具體合作合約細節。未來公司總

經理和兩店的經營團隊，應該會由我們派任。

合資公司名稱可能叫「華聯新光」，但品牌名未定。可能是台中

、台南及信義新天地幾間大店的模式，走中高檔路線。

雖然在定位上鎖定當地金字塔頂端消費族群。但大陸人口眾多，

就算是只有1%，換算成人口數已很可觀。

問：為何選擇與華聯合作？而不是獨資？

答：找我們合作的人很多。華聯是一家具全國連鎖的百貨零售業

者，年營業額與我們相當（約600億元）。與這樣一家全國性的同

業合作，大家彼此分工、分享市場訊息。

例如，我們需要各地的市調資料，講一聲他們就傳過來。如果自

己做，不知要花費多少心力和時間。

問：太平洋SOGO百貨到大陸開太平洋百貨，分地區與不同對象

合作，新光三越是否也會與北京華聯以外的業者合作？

答：目前先與北京華聯在重慶及北京合作，假如成效不錯，當然

繼續合作。但是，我們在其他地區或是其他店，仍保有與北京華

聯或是其他第三方合作彈性。

先選定渝京

問：為何不先在上海設店，反而從內陸的重慶及北京切入？

答：我當然很希望到上海開店，但一來是好地點難尋，二來是上

海競爭相當激烈，初期投資成本較高，風險也高。

不過，我們選的重慶店，位在解放碑商圈；北京店位居華貿集團

開發的金融中心內。這個區很像信義計畫區，區內除了購物中心

，還規劃有高級住宅區、三棟辦公大樓及兩間五星級飯店。

北京華聯希望兩間店都在明年底前開幕，但在台灣我們比較熟悉

，初到大陸很多事要先了解，不太有把握。就像重慶店在77層高

的大樓低樓層，明年底前整棟樓能否同時完工還不確定，我不希

望商場開幕了，而樓上的辦公樓還在施工。

問：新光三越在台灣有12間店，信義A4館及北高雄三鐵共構案以

外，是否還將展店？

答：台灣人口數就這麼多，其實展店應該差不多了。「高鐵左營

車站事業發展專用區開發經營案」預計9月底前與交通部高鐵局簽

約。但配合高鐵、捷運開通時程，預計四年後才完工開幕。

台展店暫緩

左營這個點或許會做些與鐵路場站有關的業種，不同於我們現有

的百貨賣場，例如，結合量販店、商務旅館等異業。日本三越也

有這樣的店，可供我們參考。

信義A4館預計中秋節前後開幕，總部將從站前新光人壽大樓遷至

A4館七至九樓。

問：當初新光三越投標信義計畫區A3用地，卻被國泰人壽標走，

現在A3基地已整地開挖，雙方是否將三度合作？

答：國壽規劃樓上為六星級飯店、低樓層為商場。我們雙方在台

南新天地、天母店都有合作，如果對方找我們，我很樂意。先前

也確實有初步談過A3商場。

如果其他業者想做，只要能加速信義計畫區的開發，我都很樂見

。當初會投標A3，就是為了加速信義計畫區的繁榮。

問：百貨業界上半年買氣未如預期爆發，新光三越的成績如何？

答：1至7月的總營業額為322億元，剛好達到預算目標。包含去年

底開的天母店，前七個月的業績較去年同期增加9.5％。

台灣百貨市場的營業額有成長，但店數也增加。到目前為止我們

的業績表現如預期，不改變年度600億元的目標。

交通部高鐵局主辦的「高鐵左營車站事業發展專用區開發經營案

」，最優申請人新光三越百貨昨（20）日與高鐵局完成議約程序

，雙方預定8月中旬簽約。新光三越計畫投資40億元，在98年打造

出北高雄第一座結合購物與休閒機能的綜合性商業大樓。

高鐵局表示，左營區目前是大高雄人口成長速度最快的區域，新

光三越多功能綜合百貨商場，完工啟用後可望成為北高雄的商業

核心。除了新光三越外，漢神百貨在此區也有商場開發案。

高鐵局指出，雙方完成簽約後，新光三越即擁有50年的興建營運

期，但其須繳交投資金額的一成作為履約保證金，在新光三越取

得使用執照後，高鐵局會退還80%的保證金。

高鐵局官員說，高鐵左營站為高鐵終點站，也是高鐵、台鐵與捷

運三鐵共站的車站，車站商業大樓與周邊商業用地形成一個新商

圈。

國內百貨業龍頭新光三越百貨，加速擴張兩岸百貨版圖。新光三越公

司董事長吳東興昨日首度表示，新光三越與大陸第四大百貨業華聯集

團，將以各持股五十％方式合資成立新公司，未來董事長將由北京華

聯集團指派，但總經理則由台灣方面指派，主導未來大陸百貨公司經

營。

據了解，雙方正就部份細節進行商討，初步內定合資公司名稱為聯華

新光三越公司。吳東興說，雙方對於未來已有發展共識，決定在重慶

、北京設立據點，目前兩地建物都在興建中，完工的進度將直接影響

新光三越第一家大陸據點的位置。

新光三越揮軍大陸市場腳步愈發積極，五月份在總經理吳昕達所屬的

經營企劃室下，正式設立全新的投資事業部，做為該公司赴大陸發展

的評估單位，並由原台中店經營經理謝英明主導評估，目前編制約十

人。

吳東興強調，大陸的市場潛力真的很大，新光三越認為時機已成熟，

計劃在二○○八年前，至少要開出二家店。目前新光三越已在重慶與

北京成到適合的據點。

而且，北京華聯集團本身除了超市外，也有百貨公司，未來新光三越

是否會進一步與華聯集團下的百貨公司進行資源整合，吳東興說，會

一步一步慢慢做。

新光三越與北京華聯集團雖雙方對市場具高度共識，新光三越與北京

華聯決定，將各持五○％合資成立新公司，預計近期內正式簽約。未

來新公司的董事長將由中方指派，總經理則會由新光三越方面接任，

至於總經理會由誰接任，吳東興說，現在還不確定。

目前新光三越的第一批先期部隊已經前往大陸，開始展店的作業，而

吳東興自己也前往大陸重慶與北京數次，對於前進大陸發展百貨公司

顯得十分重視，希望在今年底前，至少有一個店可以順利開幕。

國內百貨業龍頭新光三越百貨，決定與大陸第四大百貨業北京華聯集團共同合資發展大陸百貨市場。新光三越發言人洪炳棟昨（七）日透露，雙方已有合作共識，將在近月完成簽約，並在重慶設立第一個據點，目前已在探詢供應商共同前往發展事宜。

新光三越進軍大陸步伐加快，日前新光三越總經理吳昕達所屬的經營企劃室下，設立全新的投資事業部，做為該公司赴大陸發展的評估單位，由原台中店經營經理謝英明主導評估，目前編制約十人，將先就市場情況、合作伙伴、經營條件等展開資訊蒐集。洪炳棟指出，待雙方正式簽約後，組織會再行擴大調整。

去年百貨業中新光三越的表現十分亮眼，營收超過五百五十億元。該公司董事長吳東興認為，新光三越在國內的各店都已經步上軌道，今年將再向上挑戰六百億元，再加上大陸的市場潛力真的很大，時機已成熟，計劃在二○○八年前，至少要開出二家店。

洪炳棟表示，新光三越挾著台灣成功經驗，吸引許多大陸業者爭相爭取合作機會，但最後新光三越決定與北京華聯集團合作，挾著北京華聯集團在陸的優勢資源，做為跨足大陸市場的第一步。

洪炳棟指出，未來發展大陸市場，將以新光三越為投資主體，雙方應會以合資共組公司的模式操作，但最後的合作模式與合資比例，內部還在協調中，預計近月內就會完成簽約，第一個據點也已經確定，將會落在重慶。

公開發行公司去年財報大多已完成申報作業，依據各公司所申報的資

料，六百多家發行公司中，總計有二十六家去年每股稅後盈餘超過五

元，其中，重整中的正義股份（１２３８）雖本業表現平平，但因債

務重整利益，結算下來每股稅後盈餘高達三六．四五元，高居各公司

之冠；另外，從事大樓鋼骨結構的宜鋼（２０５４），去年每股稅後

盈餘也高達一○．三八元，成為獲利的大贏家。

甫由味全（１２０１）蒐購的正義股份，去年營收五．六五億元，營

業利益不過七百多萬元，但因該公司目前正重整中，因此，去年出現

可觀的債務重整利益，財報上共認列了四四．五三億元的非常利益，

使得稅後盈餘達到四四．八四億元，每股稅後盈餘高達了三六．四五

元。

相較於正義以非常手段為公司「灌」進可觀的獲利，每股稅後盈餘排

名第二的宜鋼，則顯得賺得要營業項目，雖然去年鋼鐵價格大漲，但

該公司全年營收卻由前一年的十億多元遽增為四九．一四億元，稅後

盈餘也由前年不到一億元遽增為二．五五億元，每股稅後盈餘達一○

．三八元，成為去年所有未上市公開發行公司中，唯一一檔真正靠著

本業賺進一個資本額的公司。

主要從事螺絲、螺帽加工外銷的福光（２０４３），去年營收也由六

．三二億元成長至八．五二億元，稅後盈餘也由前年的○．二五億元

成長至○．七五億元，再加上該公司目前股本僅八千多萬元，每股稅

後盈餘由前一年的二．八一元成長至八．五五元，獲利能力也相當突

出。

去年石化業景氣大好，不僅上市櫃公司賺進大把銀子，未上市的大連

化工（１７６６）也交出亮麗的成績單，全年營收由前年的九七．三

八億元成長至一三八．九一億元，稅後盈餘也由前年的四．五八億元

倍增至一一．五億元，每股稅後盈餘高達八．二一元。

至於負責銷售汽車的中部汽車（２２２６），去年也維持不錯的成績

，營收一八六．八六億元，稅後盈餘四．八五億元，每股稅後盈餘也

達到八．○八元的水準；其他如桃苗汽車（２２２２）、南都汽車（

２２２０）、國都汽車（２２２５）及高都汽車（２２１８）等汽車

通路商，去年也都有不錯的獲利成績，其中桃苗汽車每股獲利六．五

元，南都汽車五．九元，國都汽車及高都汽車也有五．三四元及五．

一七元的水準，均算是高獲利一族的公司。

新光三越（８３６５）去年也大有斬獲，在全台營業據點持續增加下

，全年營收由前一年的四五四．三三億元成長至五四七．四二，稅後

盈餘也由二六．八三億元成長至三八．○三億元，每股稅後盈餘由前

一年的六．九元成長至七．六六元，續保持高獲利的姿態。

從事殯葬禮儀及靈骨塔銷售的龍巖人本（８３７８），也是屬賺錢有

方的公司之一，去年營收由前一年的一三．三二億元成長至一八．九

五億元，稅後盈餘五．八一億元，每股稅後盈餘也高達七．○七元。

奇美集團的奇美實業（１７６３），營運表現原本就不差，去年在本

業營收由前一年的四四一．六四億元成長至五八八．三一億元，再加

轉投資收益也同步成長下，全年稅後盈餘由前一年的八七．三七億元

成長至一○九．六二億元，每股稅後盈餘也由前一年的五．八二元成

長至七．○三元。

其他每股稅後盈餘超過五元以上的公司，還包括了八大電視（８３１

１）、中國端子（８２７４）、緯來電視（８３８７）、聯維有線（

８９７６）、東培（２０３７）、聯一光學（３４４１）、鳳信有線

（８９６６）、慶聯有線（８９６７）、中精機（８７０７）、海山

有線（８９５６）、遠鼎投資（８３７６）、嘉山鋼鐵（２０４２）

及陽明山有線（８９６８）等。

其中，重整中的中精機，去年營收由前年的三八．八億元成長至四四

．四三億元，稅後盈餘二○．八三億元中，雖然有十八億餘元是來自

重整的非常利益，但公司營業利益及稅前盈餘分別達到二．六五億元

和二．三六億本業已轉虧為盈，值得留意。

至於具官方色彩的公司中，台灣菸酒（８３９４）去年營收達六四二

．二三億元，每股稅後盈餘一．八五元；台糖（１２３７）去年營收

三二五．七九億元，稅後盈餘六○．一五億元，每股稅後盈餘○．七

七元；台電（９９６３）全年營收則高達三四九八．○五億元，稅後

盈餘六九．○一億元，每股稅後盈餘○．二一元，營運表現僅能算是

平穩。

新光三越百入為前進大陸市場佈局，在總經理吳昕達所屬的經營企劃

室下，設立全新的投資事業部，由吳昕達親自主導，成為未來前進大

陸的評估單位；另外，新光三越百貨日前也展開連續兩波人事異動，

最高層級達到副總，該公司表示，這主要是新竹店日籍店長返日，所

帶機的經營階層異動。

新光三越董事長吳東興去年底宣佈將正式進軍大陸市場，主要係台灣

市場已經趨於飽和，今年新光三越整體營收可達六百億元，再加上大

陸零售業開放外資經營，吳東興認為，這應該是進軍大陸的好時機，

將先從北京等大陸一級城市開始切入，希望在二○○八年前，至少能

設立兩家店。

日前新光三越在經營企劃室下，設立投資事業部，做為該公司赴大陸

發展的評估單位，相關人員還在籌組中，將先就市場情況、合作伙伴

、經營條件等展開資訊蒐集，希望踏出成功的第一步。

在人事異動方面，受到新竹店日籍店長返日影響，三月下旬新光三越

展開一波高層一事異動，層級最高的信義店店長副總田博才，與台南

店店長副總王靜嘉，兩人職務相互對調；原高雄店店長經理楊宗榮接

任新竹店店長，南西店經理郭振宇則接任桃園店店長，該波異動多達

十多人。

另外，新光三越在每年四月一日，都會展開例行性的中階幹部輪調工

作，藉以培養全方位的百貨業人才，日前甫完成副理級以下的人事調

整，為未來企業發展注入活水。

百貨龍頭新光三越昨（3）日晚間在信義新天地A9館BANDO•8宴會

廳請廠商喝春酒。據了解，新光三越已確定與北京華聯集團合作，

雙方並選在重慶開設大陸第一家店。

新光三越去年底董事會通過要赴大陸展店，內部便緊鑼密鼓地籌備

此事。昨天新光三越高層在設宴款待專櫃廠商的春酒上宣布，大陸

首家店將選在重慶開幕，而且合作方正是大陸知名零售業者北京華

聯集團。

根據大陸百貨業界指出，北京華聯已在開發北京西直門和重慶萬豪

等兩家購物中心。北京華聯集團旗下有華聯商廈（經營百貨購物中

心）及華聯超市兩家上市公司，分別在深圳和上海掛牌。在2003年

底，整個華聯集團在大陸23省、35個重點城市有62家大型店，營業

額136億元人民幣，名列中國零售業百強的第四名。

配合大陸大陸投資計畫，新光三越已把原台中店經營經理謝英明調

到台北的經營企劃室，負責大陸事務和重慶店的籌備事務。重慶以

外，新光三越接下來還有可能到北京、上海等大城市開店。

國內百貨業兩大龍頭太平洋 SOGO 與新光三越百貨，首度宣布對今年

市場前景樂觀的營運目標。太平洋 SOGO 百貨台灣事業本部營運長汪

郭鼎松昨（二十一）日指出，今年台灣整體營收目標三百三十億元，

較去年成長一○％；新光三越百貨今年更將向上挑戰六百億元，為集

團發展再創歷史新高。

近來展店最積極的新光三越，去年底進駐天母商圈，成為國內第十二

個據點，原本五百億元營收目標，在週年慶拉出紅盤後，更達到近五

百五十億元大關，成長率達二○％，今年隨著信義第四館A4開幕，新

光三越預估全年營業額可達六百億元。

遠東集團旗下的太平洋 SOGO ，去年營收三百億元，今年預計可成長

一○％。汪郭鼎松表示，去年台北忠孝本館進行商品結構調整，對今

年表十分樂觀，BR4 復興館，預計明年十月開幕。太平洋 SOGO 台北

忠孝本館穩居市場單店的龍頭，今年台北忠孝本週希望達到一百七十

六億元。

由交通部高鐵局主辦的「高鐵左營車站事業發展專用區開發經營

案」昨（12）日評選出「新光三越高鐵左營車站開發經營聯盟」

為最優申請人。新光三越計劃投資40億元，在民國97年打造出一

座結合購物與休閒機能的綜合性商業大樓。

這個案子也是新興商圈「拓荒王」新光三越繼台北信義計畫區、

台中七期重劃區和台南新天地之後，繼續揮軍南下，前進北高雄

左營附近的「農16」新興重劃區。在原本競爭已經相當激烈的高

雄百貨市場，投下新的震撼彈。

新光三越高雄店與太平洋SOGO高雄店、大遠百同樣位在三多商圈

，競爭相當激烈。這次新光三越出面爭取的高鐵左營站開發案，

地點則位在北高雄，遠離高雄市區猛烈的百貨戰火。

新光三越百貨販促部經理洪炳棟表示，新光三越已有經營商圈的

經驗，高鐵左營站的開發案主要是看中「三鐵共構」這項利基。

交通相當方便，捷運可直接連到賣場內，更能聚集人潮。

新光三越是這項開發案的唯一申請者。高鐵局表示，甄審委員會

對新光三越所提投資計畫書有部分意見，希望其進行修改，完成

後再送交委員會審查。如沒有問題，雙方可開始議約，預計最快

今年第二季可達成協議，年中簽約、動工。

本案權利金採按期繳納，以一年為一期，新光三越應給付的權利

金，是以實際營業額一定比率計算的「實際營業權利金」，比率

由其自行提出。

簽約後，新光三越必須繳交投資金額的一成做為履約保證金，在

取得使用執照後，高鐵局會退還80%的保證金，廠商興建期四年

內，高鐵局不收取權利金。本開發案的總使用年限是50年。

這塊位在高鐵左營車站旁的1.03公頃（約3,200坪）的商業用地，

可經營商業、旅館設施、會議及工商展覽中心、娛樂事業、餐飲

業、百貨零售業、金融服務業、一般服務業、通訊服務業、運輸

服務業、旅遊服務業及辦公室等業務。

高鐵終點車站左營站為高鐵、台鐵與捷運三鐵共站，公路運輸可

透過大中路快速道路連繫中山高、南二高等，通達高雄縣市及屏

東縣市等地。高鐵局官員指出，左營站未來可望發展為北高雄重

要的轉運核心，使車站商業大樓與周邊商業用地形成一個新商圈。

高鐵局估算，高鐵通車後94年尖峰日每天到、離站人數為4.17萬人

、4.23萬人；高雄捷運局推估，未來捷運左營站每小時至少有

5,200人次進出，加上搭乘台鐵與轉乘人數，每小時可達7,000人次

以上，必可帶動左營車站的商機。