新光三越百貨公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

今年百貨業周年慶業績不理想，業者加碼再加碼，祭出分段「加料」

的手法，希望刺激消費者的購物慾望。新光三越信義新天地加碼精品

及家電，也隨時調整服裝特價商品。遠東百貨同樣加碼不斷，持續搶

攻消費者的荷包。

新光三越百貨販促部經理洪炳棟坦言，今年台北南西店周年慶業績不

理想，與部分顧客移轉至信義商圈有關。

不過，老闆並不會單獨看周年慶的業績，而是著重全年的獲利表現。

當部分分店業績未達預算時，高層其實更重視顧客關係管理。

明年年中後，新光三越將深入了解顧客消費行為，準確掌握各店主顧

客的需求，也可當成調整商品及改裝的指標。

不過，洪炳棟認為，消費者的喜好是否等於百貨業者的經營走向？還

值得深究。

天母大葉高島屋與新光三越南西店同屬周年慶第一波的百貨公司。但

今年周年慶業績沒有較去年同期增加，與目標有段距離。

大葉高島屋主管認為，「與其擔心，不如用心」。大葉高島屋會強化

１１月及１２月的活動，如日本物產展及耶誕節檔。最近大葉高島屋

首度獨家與日本ＪＡ全國農業協同組合舉辦「年度新米販售發表會」

，讓顧客體驗日本新米的美味，就是希望強化生活提案，藉此鞏固主

顧客。

中興百貨周年慶開始不到一周，業者期待老天幫忙，讓天氣快變冷，

高單價的寢具爆發力才會強。目前中百周年慶業績與去年相較沒衰退

，但還沒達目標。

太平洋ＳＯＧＯ不改樂觀。上周五周年慶造勢大會上，遠東集團董事

長徐旭東頂著艷陽，揮汗造勢。相較同業對景氣持保留態度，徐旭東

說他不感覺不景氣。

天氣不夠冷加上景氣不佳，百貨業首波周年慶目標達成率不如預期，

百貨龍頭新光三越百貨首波結束周年慶的分店中，僅台中及台南中山

店達成目標。

新光三越近期周年慶業績失色，也呼應日前新光三越董事長吳東興看

淡明年百貨業景氣的說法，令百貨業者緊張，即將在本周四加入周年

慶戰局的太平洋ＳＯＧＯ百貨業績表現，成為百貨業者關注的重心。

新光三越販促部經理洪炳棟認為，近來北部百貨家數激增，消費人口

卻沒相對成長，百貨業者彼此瓜分既有市場大餅，加上商圈轉移，是

今年北部百貨業周年慶買氣衝不出來的主因。

截至６日為止，新光三越全省周年慶總業績為６５億元，較去年同期

成長不到５％，扣除新設分店業績，整體表現不如預期。

新光三越台北信義店周年慶正在進行，到前天為止業績達１７．５億

元，主因９月底新開設的Ａ４館，讓信義店周年慶業績有１５％的成

長。

新光三越信義店主管表示，今年逛街的人潮雖多，但客單價（每人每

次消費金額）卻未能相對提升，令人憂心。因此，新光三越將持續加

碼推出促銷商品，設法提振買氣。

遠百行銷企劃協理林彰豐坦言，觀察業界動態，發現今年台北及高雄

兩大都會區較辛苦，讓他「百思不得其解」。

遠百台南店周年慶業績成長率居各店之冠，達２９．７％。板橋、桃

園、新竹及嘉義店表現也不錯。遠百因促銷策略奏效，業績較去年同

期成長２０．８％，化妝品、內衣及女裝成長皆高於２０％。

林彰豐坦言，天氣不夠冷，還是會削弱周年慶買氣。為了衝刺３５億

元的第二業績目標，遠百緊急與廠商協商，將再加碼促銷化妝品。

衣蝶百貨周年慶已經結束，五個館總業績１６．４６億元，較去年同

期增加９．７％，目標達成率９６％，僅桃園店超出目標。業者強調

，台北、台中、嘉義店雖未達成目標，但達成率都在九成多，且較去

年同期成長。

微風廣場周年慶至今業績較去年同期成長２８％，精品表現最佳。業

者分析，增加新的精品品牌，是成長主因。

氣又轉熱，周年慶百貨業者間對峙的戰火也持續升溫。在太平洋ＳＯ

ＧＯ百貨宣布周年慶將有化妝品「買一送八」後，新光三越百貨信義

新天地緊急加碼第二波，推出「滿一送Ｎ」，硬是要與太平洋ＳＯＧ

Ｏ互較高下。

太平洋ＳＯＧＯ三天前宣布，下周四登場的周年慶將推出部分化妝品

「買一送八」，讓化妝品牌集合熱銷商品及八件同樣暢銷的小容量單

品，要讓消費者感覺「撿到便宜」。

面對太平洋ＳＯＧＯ集合萊雅、美商怡佳、台灣資生堂、東方美集團

、蜜納、高絲、ＬＶＭＨ及寶僑八大化妝品集團所推出的「買一送八

」，新光三越信義新天地卯足力動起來。

新光三越信義店臨時在昨（３）日晚間宣布，在原有的化妝品滿２，

０００元送２００元外，今（４）日開始的周年慶第二波段，將加碼

化妝品「買一送Ｎ」，消費者買一組特惠組就可得Ｎ樣贈品。

其中，目前在信義新天地周年慶業績排名第七的ｓｉｓｌｅｙ，更一

口氣「買一送１７」。除了ｓｉｓｌｅｙ，配合這波「買一送Ｎ」此

次配合的化妝品牌包括資生堂東京櫃、ｄｒ．ｂｒａｎｄｔ、泰奧菲

（Ｔｈｅｏｐｈｉｌｅ）、ｌａ　ｐｒａｉｒｉｅ、茱莉蔻兒（ＪＵ

ＲＬＩＱＵＥ）、ＣＯＶ－ＥＲＭＡＲＫ、ＭＩＮＥＲＡＬＳ及瑪迪

芙。

據了解，ｓｉｓｌｅｙ這１７件贈品中，有十件是ｓｉｓｌｅｙ負擔

的，新光三越則提供２００組七件式下午茶組；新光三越也替資生堂

出了時尚生活餐具五件組。

對於緊急加碼，一位化妝品業者說：「新光三越這次對我們這麼好，

讓人意外。」不過，整個加碼活動，來得急又快，業者也大呼「太趕

了」。

新光三越信義店主管表示，會在第二波加碼化妝品，主要是消費者陸

續收到太平洋ＳＯ－ＧＯ的ＤＭ　，加上今年情況特殊，本來就得步

步為營，分波段操作，持續吸引顧客上門。

到前（２）日為止，信義新天地四個館的業績較去年三個館增加１７

％，超過目標７％。

該主管透露，目前還在與家用、家電、女鞋廠商溝通，希望第三波能

再加碼，衝刺好成績。並且，不會再怎麼趕了。

中興百貨昨天展開周年慶，全館業績與去年持平。不過，在聯名卡友

化妝品消費滿２，０００元送３００元的誘因下，不少主顧客昨天回

籠。

頂級精品居家品牌齊聚新光三越信義店Ａ９館。９月改裝以來，包括

Ｓｉｍｍｏｎｓ百貨旗艦櫃、ＦＥＮＤＩ　ＣＡＳＡ、ＷＥＤＧＷＯ

ＯＤ、ＡＬＥＳＳＩ等頂級居家生活品牌相繼進駐，儼然成為信義區

精品居家重鎮。

所有進駐Ａ９館居家生活品牌都採專門店的形式，如ＷＥＤＧＷＯＯ

Ｄ全新櫃位雖然不是最大，但都陳列最貴的寢具。

ＷＥＤＧＷＯＯＤ寢俱由國內頂級寢具業者僑蒂絲設計生產，僑蒂絲

行銷經理郭芝君說，信義區以Ａ９館的消費力最高，ＷＥＤＧＷＯＯ

Ｄ的價格比義大利頂級寢具ＦＲＥＴＴＥ還要貴２０％，價格都在５

萬元以上，很適合Ａ９館的定位。

台中赫奇實業代理的法國名牌傢俱Ｌｉｇｎｅ－Ｒｏｓｅｔ，也選在

Ａ９成立北部第一個旗艦櫃，商品包括沙發組、餐廳組、床組、家飾

品與燈具等，這個品牌同時有訂製地毯的服務，價格從５萬元至數十

萬元不等。

新光三越信義店販促副理副理普美玉說，改裝前引進較多的北歐設計

家居用品與當代藝品，與消費者的距離較遠，改裝後朝現代廚房與寢

具重新定位，四樓寢具加入床墊，業績較去年同期成長７２％，五樓

健康家電與瓷器也成長１１０％，反應很好。

目前Ａ９的精品居家品牌陣容相當豐富，ｉｍ　ｐｒｏｄｕｃｔ、Ｃ

ｈａｒｉｓｍａ、ＣＯＭＭＥ　ＣＡ　ＤＵ　ＭＯＤＥ　Ｈｏｍｅ等

頂極寢室品牌全都網羅。

太平洋ＳＯＧＯ百貨周年慶下周四登場，業者針對化妝品、內衣等業

者祭出最好康優惠，新光三越百貨信義店將加推特價化妝品組迎戰。

太平洋ＳＯＧＯ台北忠孝本館為全台單店業績冠軍，今年周年慶維持

１２天，定下２７億元的高業績目標，超越去年的２６．３億元，中

壢、新竹及高雄店今年周年慶則為１８天。太平洋ＳＯＧＯ各店周年

慶業績總目標５０億元，較去年同期增加５％。

只要周年慶業績目標順利達成，太平洋ＳＯＧＯ今年應可達成３１３

億元的年度營收目標。太平洋ＳＯＧＯ前三季總營收２４０億元，估

計今年獲利約２０億元，超越去年的近１６億元。

太平洋ＳＯＧＯ台灣事業本部營運長汪郭鼎松表示，周年慶投下逾１

億元的販促費用，較去年增加１０％以上。

汪郭鼎松認為，服務及商品同等重要。為解決周年慶顧客排隊等結帳

問題，太平洋ＳＯ－ＧＯ斥資逾３，０００萬，加設１，１００台新

式刷卡機，１０秒鐘可完成交易。化妝品晚安商品、買一送八，買電

視送電視等，都是今年太平洋ＳＯＧＯ促銷重點。

太平洋ＳＯＧＯ董事長鍾琴認為，雖然市場有些觀望，甚至有同業提

前自９月展開周年慶，太平洋ＳＯＧＯ仍堅持１１月才開檔，對達成

業績目標深具信心。

太平洋ＳＯＧＯ來勢洶洶，新光三越信義店則將在周年慶第三周推出

新的化妝品特價組迎戰。業者認為，新光三越信義店與太平洋ＳＯＧ

Ｏ台北店「肉搏」八年來，新光三越信義店化妝品業績成長明顯，顯

示其品牌多元的優勢。

中興百貨及桃園台茂購物中心周年慶都提前兩周。中百從明（３）日

開跑，不希望消費者的錢先花在同業，預估業績較去年增加６％以上

。台茂周年慶從本周五展開，預測今年冬季換季拍賣時間提早，業績

將成長５％。

政局混亂不只影響民心，還衝擊高雄百貨公司１０月業績，重挫１０

％至１５％，為今年首見。率先舉辦周年慶的新光三越高雄店業績也

不如預期，南部百貨業冬天提早降臨。

近來國內多起弊案，吸引民眾目光，使南部百貨業者促銷效果大打折

扣。漢神、新光三越、太平洋崇光、大統、大遠百等高雄百貨業者，

１０月業績逆轉出現衰退。

百貨業者說，１０月業績反轉而下，部分原因與漢神等去年１０月舉

辦改裝後重新開幕促銷活動，擴大了比較基數有關，使今年月業績相

形遜色。

百貨公司主管指出，近二個月來國內弊案頻傳，政局混亂讓顧客的消

費轉趨保守也是主因，１０月高雄百貨業績比去年同期下跌了１０％

至１５％，是一大警訊。

新光三越高雄店今年周年慶提前起跑，但業績卻比去年周年慶衰退不

少，出乎市場意料。

百貨公司主管說，觀察率先引爆高雄周年慶熱點的新光三越檔期，前

三天人潮未能有效聚集，大家就覺得不太妙。可能是南部天氣還是相

當炎熱，購買夏季商品仍占多數，單以服飾來說，冬衣厚重平均單價

高，因此夏秋服飾反應在業績上當然就吃悶虧。

漢來百貨副總經理蔡杉源表示，顧客還是有錢，但消費意願不高，同

業認為，政局變得混亂引起民眾不安是主因。

中部百貨業周年慶打得火熱，新光三越台中店率先結算戰果，累計２

６天周年慶檔期營業額達１９．６億元，比去年同期成長１３％，其

中國際精品銷售成長３８％，展現中部驚人的消費力。

新光三越台中店是中部百貨業龍頭，其周年慶業績被視為重要指標。

新光三越台中店長楊東耀說，今年周年慶預估業績目標原為１７．６

億元，開打後業績表現亮眼，目標一度調提至１８億元，不料第二波

買氣依舊火紅，最後達到１９．６億元，比預期超出許多。

新光三越台中店今年全年業績目標為１４０億元，截至１０月底已達

成１２２．８５億元，較去年同期成長１０％，不但業績可望再創新

高，也是新光三越全台１３家百貨公司中，表現最優者。

楊東耀說，今年成長最多的是高價位的國際精品，成長率高達３８％

，珠寶也不惶多讓，成長約２５％，化妝品成長１６％，表現也不凡。

中友百貨今年時尚購物節檔期從９月２９日至１１月７日長達３９天

，今年中友一樓化妝品樓層及地下一樓完成改裝，加上３０萬份來店

禮全程贈送，預期業績上看１５億元，較去年的１３億元成長。

廣三Ｓ０ＧＯ周年慶自１０月４日開打以來，單月營收達１１．７億

元，較去年同期成長２１％。廣三ＳＯＧＯ今年適逢十周年大慶，配

合推出卡友「買萬送千」活動奏效，１０月實際業績比預期的１０．

４億元高出１２．５％。

新光三越百貨信義店及台北１０１購物中心周年慶昨（２７）日開跑

，帶動信義商圈購物人潮。新光三越信義店首日業績上看３億元創新

高，刷卡機不堪負荷一度當機，ＣＥＬＩＮＥ、ＣＯＡＣＨ等名牌限

量折扣包，更被搶購一空。

新光三越信義店砸下重金，祭出比其他分店更多的優惠奏效，周年慶

首日估計吸引１２萬人次的顧客湧入。

業者表示，依照到傍晚的業績推算，昨天新光三越信義店四個館單日

業績定可超越２．３６億元的目標，上看３億元，也讓新光三越吃了

定心丸。去年信義店三個館周年慶首日的業績為２．３２億元。

名品業者預估，周年慶首日業績較去年同期成長２５％，化妝品成長

１８％，既有店相比則較去年同期微幅成長。

新光三越信義店販促課副理普美玉表示，配合周年慶，ＣＥＬＩＮＥ

原價１．３５萬元的ＢＬＡ－ＳＯＮ　ＳＨＯＵＬＤＥＲ　ＢＡＧ包

，特價只要８，８００元，Ｃｈｌｏｅ推出限量五款的五折包，Ｐｒ

ｉｎｇｌｅ限量３０個的保齡球包，及ＣＯＡＣＨ的ＣＬＡＳＳＩＣ

ＳＩＧＮＡＴＵＲＥ限量包等名牌特價包，昨天開幕沒多久就被搶

購一空。

植村秀限量１，５００組的櫻花潔顏油，及ＬＡＮＣＯＭＥ買一送一

、限量９００組的睫毛膏，昨天下午１時全部賣光，ＬＡＮ－ＣＯＭ

Ｅ又再追加１００組睫毛膏，不到一小時就賣完。

普美玉表示，化妝品櫃排隊的人潮比去年多。不過，昨天上午開店時

因天氣有些陰，一開館的入店人潮並沒有那麼多，直到中午放晴後，

人潮陸續湧現。

周年慶首日生意太好，昨天新光三越信義店的刷卡機一度當機，引發

抱怨。普美玉說，假如沒有當機意外，業績應該可更高。

同樣昨天開始周年慶大戰的還有台北１０１。三樓國際精品區出現一

名貴婦，在某珠寶店一出手就是２００萬元，換走台北１０１高達９

萬元的商品禮券。包括ＰＩＡＧＥＴ、梵克雅寶、寶格麗、ＴＩＦＦ

ＡＮＹ等名品專櫃，業績都還不錯。

台北１０１表示，其他樓層的業績假日應會更好，因為假日有較多觀

光客及流動客。

同樣位在信義商圈的紐約紐約購物中心，也同步受惠。紐約紐約周年

慶雖從上周就開跑，但業者坦言，直到昨天新光三越及台北１０１加

入戰局後，明顯帶動館內逛街人潮，有商圈共榮的效果。

新光三越百貨台北南西店周年慶業績意外地地比去年衰退，距離預期

目標，相差８％至１０％，讓接棒的信義新天地壓力倍增，一肩扛起

業績擔子，誓言扳回一城。

新光三越南西店周年慶既定的業績目標是１３億元，１８天下來只達

到約１２億元，相差約一成。三、四年前南西店周年慶也曾未達目標

，與景氣不好也有關，但與目標差距不大。去年南西店周年慶業績太

好，１８天共１２．６億元。

新光三越南西店是台北市百貨業第一波周年慶的代表廠商，因化妝品

牌多，男女童裝等皆有，加上多年累積的主顧客，為百貨公司周年慶

首波指標。因此，新光三越南西店首戰未捷的原因，同業都很好奇。

新光三越百貨信義店長王靜嘉認為，南西店業績未達目標，不應怪先

前的天氣不夠冷。他分析，信義Ａ４館９月２３日試賣、９月３０日

開幕，南西店周年慶１０月６日展開，剛好與Ａ４館開幕促銷重疊，

兩周被Ａ４館先吸走近３億元。

但新光三越信義新天地營業部經理江碧琪認為天氣還是與服裝買氣有

關。她觀察，南西店周年慶最後一個周末假日服飾業績比去年同期高

１０％以上，家用品買氣也提升，天氣轉涼是關鍵。

新光三越百貨販促部經理洪炳棟坦言，南西店第一棒業績未達目標很

可惜，但加碼信義店好康，希望四個館「強棒出擊」。

到前天為止，新光三越六間店總業績４３億元，較去年同期增加約３

％。台中店至今較去年同期成長一成多；已結束周年慶的台南中山店

粗估增加３％。

接棒的信義店很有壓力，在南西店開盤後，一直調整ＤＭ內容，加碼

再加碼。

新光三越信義店營業部販促課副理普美玉坦言，信義店化妝品將精銳

盡出，提升特價組數、買產品送正品等；名品有五天當日累計滿１萬

元送１，０００元，預估１８天業績２６億元。

今年中部市場競爭異常激烈，業者紛下猛藥，玩起滿萬送千，至今業

績表現不錯。

天母大葉高島屋周年慶原預估業績１８天９億元，成長１２．５％。

業者表示，昨天最後一天業績走強，整檔業績仍較目標少８％至９％

。業者表示，整體買氣不如往年旺，除了台北市開太多百貨公司，

消費者愈來愈精打細算、多方比較，也是瓜分業績的原因。

衣蝶百貨台北兩館與新光三越南西店同商圈，周年慶至今業績較去年

同期多１０％。業者分析，應與改裝成效及贈品誘人有關。

【記者邱馨儀／台南報導】台南百貨周年慶第一波打完，新光三越中

山店宣稱達成６．３億元的營業目標，跑第二棒的台南大遠百２８日

正式鳴槍起跑，由於今年大遠百各地分店表現均十分搶眼，台南店希

望３８天達成４．６億元的目標。

台北市百貨周年慶將進入第二波。因應今年市場買氣較淡，新光三越

百貨信義店緊急加碼名品滿萬送千，要在化妝品外拉出新戰線；台北

１０１喊出買精品送精品，要提升客單價。信義商圈變成精品戰。

觀察前一波周年慶的買氣，新光三越信義新天地為下周四將展開的周

年慶大戰，上周臨時決定加碼名品滿１萬元送１，０００元禮券，為

這五天的「猛藥」多砸下２，０００萬元。

另外，新光三越信義店全面檢討商品，樓面主管更臨時與化妝品廠商

協調，祭出更多的好康，希望衝刺周年慶買氣。

業者坦言，在大環境景氣轉弱下，今年周年慶策略就是「步步為營、

穩紮穩打」。

由於多數消費者購物前會「精算」過才出手，因此百貨業的周年慶好

康得回歸商品面並兼顧各業種，才能滿足不同客層的需求。

化妝品向來是百貨業者衝刺周年慶開檔業績的「金雞母」，不過今年

顯然有些品牌失靈。新光三越信義店主管認為，化妝品還是業績的根

本，因此信義店力爭維持１８天的化妝品滿２，０００元送２００元

，比自家台北其它分店的１２天更優惠。

不過，業者認為不能只押寶化妝品。家用、居家及電暖器等在第一波

時都有不錯的表現。

去年信義新天地三個館周年慶業績２４．５億元，今年９月底新開Ａ

４　館，但還在培養主顧客，預計四個館周年慶業績２６億元，目標

是要較去年同期成長６．１％。

台北１０１同屬信義商圈，也在２７日展開周年慶，由去年的２８天

增為３２天，迎戰後續加入戰局的同業。

台北１０１不擔心買氣淡，預估梵克雅寶、ＣＯＡＣＨ、ＰＩＡＧＥ

Ｔ等新名品店加入，可同步提升營業額，周年慶業績目標破１０億元。

台北１０１針對卡友推出頂級珠寶手表５％優惠，及滿１萬元送８０

０元、滿１０萬元送１萬元現金禮券，最高門檻為滿５０萬元送５萬

元。

業者還強調滿額贈品不送「廉價卡通日用品，加價購的雨傘由「清庭

」設計，要與其它百貨公司區隔。

紐約紐約周年慶則在昨（２０）日起跑，因沒有化妝品及內衣，主攻

流行生活用品及服裝。紐約紐約每逢周五、六、日，全館消費滿３，

０００元送２００元百貨抵用券及１００元典華宴展館餐飲抵用券，

迎合商圈假日人潮較多的特性。

高鐵局長吳福祥與新光三越董事長吳東興昨（１８）日簽約，新光三

越計畫投資４０億元，仿照香港、日本高鐵車站商場模式，於９９年

初，在高鐵左營站打造出北高雄第一座結合購物與觀光休閒機能的綜

合性商業大樓。

吳東興表示，高鐵左營站事業用地為台鐵、高鐵與高雄捷運共構，以

國外經驗來看，此站未來將是人潮匯集之地，而且目前高雄商圈多集

中南高雄，北高雄還沒有大型百貨公司，所以新光三越決定到高鐵左

營站投資。

吳東興進一步指出，左營站事業用地因屬於車站型商場，與目前新光

三越經營的百貨公司不同，因此，新光將派員前往香港、日本觀摩，

規劃與車站功能結合且具觀光、休閒、購物、飯店、展館等多功能的

百貨商場。

交通部次長何煖軒說，此案是高鐵站區第一個與民間合作開發的案例

，未來桃園、新竹、台中、嘉義、台南等五大站區，還有很多開發機

會，歡迎國內企業進場投資，其中桃園、新竹站區商業用地已完成規

劃，只要立法院解凍交通部的ＢＯＴ案，即可辦理公告招標。

高鐵局表示，左營區為大高雄人口成長速度最快的區域，這塊位於高

鐵左營車站旁的１．０５公頃商業用地，在簽約後新光三越即取得５

０年的地上權，預定四年內完成多功能綜合百貨商場開發。

百貨商場周年慶進入第二波，隨著天氣逐漸轉涼，業者促銷戰火也跟

著由化妝品轉移到服飾商品，被視為指標的新光三越台中店，首波業

績到今（１９）日可望突破１３億元，較預期約成長８％。

新光三越台中店是新光百貨體系中，最先舉行周年慶的單店之一，首

波檔期共１４天，前五天業績即達７．８億元，今天可望一舉突破１

３億元，達成預定目標１７．６億元的７３％，在新光三越１３家分

店中排名第一。

今年百貨商場周年慶第一波促銷活動，由於「秋老虎」高溫難耐，除

了化妝品、家電用品之外，其餘服飾等業績普遍不如預期，如不容易

最近天氣逐漸轉涼，業者也露出笑容。有業者說，近幾天感冒的人愈

來愈多，顯示換季服飾將跟著發燒。

新光三越台中店長楊耀東指出，今年周年慶成長最多的是國際精品專

櫃，成長率高達１２０％；在精品配件類的商品如包包、珠寶等，成

長幅度最高，顯示現在的消費者多認為，擁有精品配件是流行時尚不

可缺少的。

廣三ＳＯＧＯ百貨１０周年慶第一波活動，將在今天圓滿結束，由於

化妝品滿２，０００送２００的促銷，加上連續四天卡友「滿萬送千

」，到昨天為止，累計營業額突破８億元，比去年同期成長３５％。

中友百貨時尚購物節明天也將進入第二波，促銷優惠包括化妝品、內

睡衣消費滿千，點數加碼二倍送，各樓層滿額獨家再贈好禮，還有壓

軸的汽車抽獎。

至於衣蝶百貨台中店，內衣特賣會強勢登場，包括華歌爾、黛安芬、

曼黛瑪璉及蕾黛絲等知名品牌聯合特賣，內衣特價３３０元，內褲三

件３００元。消費者還可參加內睡衣滿２，０００元送２００元購物禮

券。

在高捷、高鐵、高速公路電子收費系統爭議不斷下，立法院交通委員

會日前決議暫緩交通部繼續辦理ＢＯＴ案，致使交通部所屬共１１件

、總投資額６０３億元的促參案件全部停擺\。為繼續推動促參案件，

交通部決定本周四（２０日）向立委專案報告，說明交通部立場。

交通部指出，立法院決議交通部暫緩辦理促參案件，受到影響最大的

是攸關高雄港國際競爭力的高雄港第六貨櫃中心計畫。

為了本案，高雄市政府已辦理紅毛港遷村補償作業，丹麥快桅（ＭＡ

ＳＥＲＫ　ＳＥＡＬＡＮＤ）、長榮、陽明、萬海、韓商韓進等國際

大型航商，也表達參與投標意願，臨時喊停不利後續作業。

交通部參事兼促參案件推動小組召集人林銀河說，受到各界非議的高

雄捷運與高鐵ＢＯＴ案，都是政府出資或參與投資的案件。

但目前招標中或計劃推動的促參案件，除高雄港第六貨櫃中心與北宜

直線鐵路，政府在辦理土地徵收有出資部分非自償的金額外，交通部

幾乎都沒有出資或投資，因此，類似高捷、高鐵的爭議應不致發生。

林銀河說，明（１８）日要簽約的高鐵左營站事業發展用地，開發規

模達４０億元，全部由得標廠商新光三越投資，交通部不但沒有出一

毛錢，每年還可收取一定金額的權利金與租金，類似這種促參案件，

希望立法院能給予支持。

目前交通部所屬完成的１１件促參案件投資規劃案，總建設經費達６

０３億元，民間投資金額共４５１億餘元。在１１件投資案中，以北

宜直線鐵路的３３９．４２億元最高，其次是高雄港第六貨櫃碼頭中

心計畫的１３６億元，梨山賓館委外經營案投資金額僅１．８５億元

，規模最小。

林銀河表示，他已向立委說明未來交通部所屬機關推動促參案件時，

將依促參法相關規定辦理，希望本周四進行專案報告後，立法院可以

撤銷這項決議，讓促參案得以繼續推動。

消費者等待以久的百貨周年慶正式展開。其中，新光三越第一波周年

慶昨（６）日第一天全台六店的業績就突破歷年來新高。周年慶首日

業績開紅盤，讓業者對後續買氣更具信心。

新光三越台北南西、桃園店、新竹、台中、台南中山及高雄店，同步

在昨天展開周年慶「搶錢大戰」，總計創造８億元業績，較去年同期

大幅成長７４．８％，突破自家周年慶業績新高紀錄。尤其是化妝品

及精品區，超多特惠組吸引許多主顧客熱情搶購。

業者表示，包括Ｐｒｉｎｇｌｅ限量男仕斜背包，以及ＣＯＡＣＨ限

量２０個黑色包，開店沒多久一下子就全數賣光。

化妝品十大品牌限定周年慶首日銷售的特惠組，更是消費者搶購重點

。植村秀限量１，０００組的櫻花潔顏隔離組，才到中午就立刻賣完

。法國的ｓｉｓｌｅｙ保養品的業績也是嚇嚇叫，還得緊急向法國總

部追加精華液的數量。

至於往年都會引起顧客排隊搶購的Ｌａ　Ｍｅｒ海洋拉娜超大乳霜，

在新光三越南西店限量８０瓶，到昨天晚上７時多剩下個位數。

衣蝶百貨台北店周年慶今（７）日開跑，前二天針對１，０００位Ｖ

ＩＰ舉辦預購，因ＶＩＰ來店的人數比預期高，衣蝶加開一倍的ＶＩ

Ｐ兌換商品禮券及贈品窗口因應。衣蝶對周年慶正式開打的業績樂觀

期待，希望能與新光三越南西店一同引爆南西商圈買氣。

全台百貨業周年慶今天起跑，量販、居家等連鎖大型賣場今年第三季

業績成長力道減弱，為了衝刺年度業績，今年各業者不再不迴避百貨

業周年慶，改採加碼促銷正面對抗的策略。尤其本周國慶日連續假期

，更是各大型零售業首一回遭遇戰。

新光三越百貨北中南六家分店周年慶同步從今（６）日展開，也點燃

全台百貨業長達三個月的促銷戰火。今年百貨周年慶風雨欲來，尤其

台中地區業界臨陣加碼最為火熱。

新光三越南西、桃園、新竹、台中、台南中山及高雄店同步從今天開

始，天數大多減為１８天，希望集中火力。全台１３間分店總業績目

標首次突破百億元為１０９億元，較去年同期成長８％。

台中地區的廣三ＳＯＧＯ和新光三越台中店同步今天開打。市場兩大

業在開檔前突然加碼，化妝品內衣打、「買千送百」外，再追加全館

「買萬送千（禮券）」。雖然加碼期各只有四天和一天，但仍為同業

和後續舉辦的業者帶來莫大的壓力。

衣蝶台北店及大葉高島屋緊追在後，明天日加入戰局；京華城再度加

碼，讓周年慶戰火更添火藥味。

被百貨業界視為業績指標的台北市南西商圈，周年慶大戰由今天開始

。新光三越南西店維持往例，推出１２天化妝品滿２，０００元送２

００元。預估１８天業績１３億元，較去年微幅增加３％。

新光三越百貨販促部副理李香萩強調，台北市市場競爭較以往激烈，

但南西商圈是成熟市場，業績穩定成長，不可能像信義計畫區跳躍式

成長。

南西店今天獨家推出的「十大品牌首日銷售」，匯集雅詩蘭黛、植村

秀、ＳＫⅡ、高絲等品牌的暢銷品，以特價限量販售，應能再創周年

慶佳績。

不甘於鋒頭被新光三越南西店搶去，隔壁的衣蝶台北店明天展開周年

慶，兩館２５天業績目標７億元，較去年同期成長１０％。衣蝶百貨

總經理王令楣透露，台北店周年慶販促費用比去年增加２０％　。

衣蝶昨天和今天邀請年消費至少１２萬元的１，０００位主顧客到店

預購，單日業績達１，７００萬元。

衣蝶繼去年消費滿３，０００元的顧客有機會抽ＬＶ包後，今年斥資

２００多萬元，推出１５０組當紅ｉＰｏｄ，其中５０組搭配ＣＯＡ

ＣＨ　、ＧＵＣＣＩ、ＬＶ或Ｄｉｏｒ、ＢＵＲＢＥＲＲＹ的皮套，

耗資５０萬元。

同樣在捷運淡水沿線的天母大葉高島屋，保守預估周年慶業績較去年

同期增加３％。

大葉高島屋總經理新　壽一表示，南西沿線同時做周年慶，可共同活

絡商圈。各百貨的屬性不同，周年慶會依屬性及客層推商品促銷。

京華城繼周年慶首日推出「滿千送現金」送出７００萬元，本周五、

六、日緊急加碼三天滿千送現金，迎戰強敵加入周年慶，預估單日業

績可有上周五的１億元。

北京華聯集團董事長吉小安昨（４）日表示，從目前規劃及國際品牌

、供應商的反應來看，有信心新光三越會在大陸成為第一品牌的高級

百貨。

北京華聯集團控股公司選擇與台灣最大的百貨業者─新光三越攜手在

北京、重慶展店，吉小安首度來台，對未來的合作夥伴及雙方合作具

高度信心。以下是吉小安專訪紀要：

問：北京華聯為何選定與新光三越合作？

答：我們兩個企業的文化都很低調，做事也很腳踏實地。零售業關係

到很細節的管理，相信新光三越有日式合資企業（與日本三越百貨在

台灣合作）的企業基礎，雙方又都是中國人，文化及管理上一定能有

很好的互動。

北京華聯及新光三越做事的風格很一致，我們都很重視培訓員工，例

如新光三越的幹部都很穩定。雙方的合作案談了一年多左右，敲定一

起先在北京及重慶設點。

從目前的規劃及國際品牌、供應商的反應來看，我有信心奠定新光三

越在大陸成為第一品牌的高級百貨。

問：當初為何不考慮直接與日本百貨業者合作？

答：日本的企業如伊勢丹百貨已經進入大陸市場，但我認為日本企業

對大陸的適應節奏有點慢。

問：怎麼看北京的消費市場，為何不考慮先從上海切入？

答：北京畢竟還是大陸的行政中心，也是國際化的大都市，消費力道

的增強是必然的事。上海對於市場的影響力，我敢說肯定不如北京。

起碼經濟監管及娛樂等中心，以及許多跨國企業的總部，還是在北京。

況且，北京接待商務旅客的人數更是逐年成長，北京人對文化及時尚

都保持很開放的態度。尤其對百貨業來說，北京可說是一個可愛的市

場。

北京人對時尚的概念並非僅限貴婦人專有的東西，因此這塊市場的客

層一點都不窄。

問：北京目前營業額最高、在市場上表現最好的百貨業者是誰？

答：大家都是同行，我的風格一般來說不做評價。

台灣第一大百貨─新光三越百貨昨（４）日與北京華聯集團簽定合作

意向書，雙方高層首度一同公開亮相，宣示將成立「華聯新光百貨」

合資公司，持股各半，在北京打造新光三越「登陸」第一站，目標是

開業第一年損益平衡、第二年獲利。

華聯新光百貨公司將以「新光三越」的品牌名稱在北京及重慶展店。

合資公司的資本額約人民幣五、六億元，雙方各持股５０％，董事長

將由北京華聯集團投資控股公司董事長吉小安出任，新光三越負責經

營面。總經理人選要等開董事會後才定案，但一定會派新光三越主要

幹部出任。

新光三越去年營收５４８億元，為台灣百貨業之冠；北京華聯集團為

大陸連鎖零售百強第六名，跨足大型綜合超市、生鮮超市、購物中心

及百貨業等，去年年營收人民幣１６０億元。雙方首度合作，具指標

意義。

品牌名經雙方研議終於決為「新光三越」，看不到華聯的影子。吉小

安認為，雙方建立合資模式，由新光三越負責經營，北京華聯選擇發

展項目，各司其職，目前暫時不考慮北京及重慶以外的地區。

新光三越百貨總經理吳昕達估計，新光三越北京和重慶這兩店的出資

金額不少於１０億元。新光三越預計北京店明年底或後年初開幕，在

大陸的定位為走中高或高檔路線。

新光三越百貨董事長吳東興表示，已有許多名品有興趣設店。至於北

京店要達損益平衡，年營業額起碼要人民幣２０億元。新光三越北京

店營業面積３萬多坪，超過新光三越台中店。

多次飛往當地考察的吳昕達表示，北京的高收入人口估計有五、六十

萬人，中高檔定位應能符合這群客層需求。重慶為大陸第四大直轄市

，未來發展潛力極大，重慶店希望在９７年底前開幕。

為進軍大陸，新光三越在今年４月成立經營企劃室投資事業團隊，目

前共有十位成員。

為表達對雙方首度合作的重視，吉小安及北京華聯集團常務副總裁徐

勇，及新光三越北京店所在的北京華貿中心開發商─北京國華置業公

司董事長房超，昨天都出席在台北的簽約儀式。

北京國華置業為開發北京華貿中心，投資人民幣８０億元，至今費時

五年。

房超強調，北京華貿中心將是北京最大的建築綜合體，Ｔｈｅ　Ｒｉ

ｔｚ－Ｃａｒｌｔｏｎ及ＪＷ萬豪兩座豪華酒店正順利建設中，區內

還有三棟辦公大樓、高級住宅區、主題公園等，有信心維持二、三十

年的商圈高度競爭力。

新光三越百貨、北京華聯集團與北京國華置業昨（四）日簽定意向書

，三方將共同開發新光三越位於北京華貿中心的中國第一個據點，日

前新光三越已與北京聯集團以各持五○％合資成立華聯新光百貨，第

一個據點坐落於北京國華置業所開發的北京華貿中心；未來新光三越

將投資超過十億元，以新光三越為品牌，定位為中高級百貨公司，由

新光三越負責經營管理、北京華聯負責在地關係，希望未來能將新光

三越發展為全世界最大百貨公司之一。

昨日包括新光三越董事長吳東興、北京華聯集團董事長吉小安等雙方

高層都在台進行簽約，吳東興指出，目前除了北京店外，也會在重慶

成立第二個據點；吉小安則指出，與新光三越已接觸達一年，新光三

越擁有日本百貨的管理技術，台灣企業比日本企業能更快適應中國市

場，再加上雙方的企業文化相合，對於雙方未來的合作很有信心。

新光三越正式登陸發展，新合資公司的資本額約六億元人民幣，目前

高層人事還未定案，但董事長會由北京華聯指派，總經理則會由新光

三越出任；新光三越總經理吳昕陽指出，未來新光三越將在北京、重

慶展店，光是新光三越的投資額，即會超過十億元。

吳昕陽指出，新光三越決定在北京設立第一家據點，除了著眼於二○

○八年的奧運商機外，北京是中國最具影響力的城市，也是許多國際

公司的集團總部，對於新光三越發展大陸市場具指標意義。

至於新光三越的第二個據點將座落在重慶，吳昕陽認為，重慶地區的

消費力正在持續成長，擁有三千萬人口，未來五年到十年後市場商機

龐大。

中部百貨商場周年慶本周全面登場。在活動開始前夕，市場兩大和台

中衣蝶意外地競相加碼，搬出全館「買萬送千」的優惠。

新光三越與廣三ＳＯＧＯ昨（３）日不約而同宣布，在化妝品「買千

送百」外，再加碼全館「買萬送千（禮券）」，衣蝶台中店隨後也加

碼祭出「滿１萬送１，２００」，促銷戰火愈打愈熱，消費者將是最

大贏家。

原訂６日登場的廣三ＳＯＧＯ百貨十周年慶，決定策略性地提前兩天

，從今天起就開打，並推出四天的「卡友樂翻天、買萬再送千」活動。

身為中部百貨龍頭的新光三越台中店周年慶訂６日登場，原本就有化

妝品九折起加「滿２，０００送２００」，昨天再加碼：開檔第一天

（６日）當天只要消費滿１萬元，再送１，０００元禮券。

新光三越台中店店長楊東耀分析，周年慶原本就有九折及「滿２，０

００送２００」，合計加碼的購物滿萬元共送２，０００元禮券，售

價幾乎打七折。這是新光全台１３家分店中，唯一有的優惠，也可能

是百貨史上最優惠的促銷。

當地業者預估，市場兩大連翻出手，周年慶業續一日可以億元算，也

就是第一天就要送出二、三千萬元的禮券，可見競爭激烈的情況。

為什麼台中百貨業拚到這種程度？廣三ＳＯＧＯ副總經理孫士春指出

，最近油價飆升、物價上漲，加上１０月起進入百貨周年慶促銷檔期

，民眾消費意願明顯縮手，各家業者９月營業表現不如預期，大家都

要替年度業績衝刺。

廣三ＳＯＧＯ今年歡度１０歲生日，周年慶今天正式登場，贈品促銷

預算由原訂的８，２００萬元，加碼到９，５００萬元。

全館不限商品「買萬送千」的活動只有四天，且全館不限商品。

新光台中店長楊東耀表示，台中店周年慶贈品與促銷預算首度逼近１

億元大關，光是配合「買萬送千」的活動，就預計多支出上千萬元費

用。

眼見廣三、新光兩大百貨業者推出「買萬送千」，中國力霸總經理王

令楣昨天也緊急宣布，衣蝶台中店即日起加碼推出化妝品、內睡衣及

精油滿１萬送１，２００元禮券的超級優惠，加入這場促銷大戰。至

於最先開打的中友百貨，目前仍在觀望中。

隨著新光三越百貨信義新天地Ａ４館風光開幕，業者花了１４年開出

１３間店暫時告一段落。明年在台腳步轉為調整既有店的體質，並緊

鑼密鼓地籌備大陸北京店展店。

從前年的信義Ａ９館、去年的天母店到上月３０日開幕的Ａ４館，新

光三越這三年每年開新店，營業額年年創新高，今年目標６００億元

。新光三越百貨執行副總吳昕陽表示，現在看來明年在台灣不會再開

新店，因為籌備大陸店，因此對岸看來會蠻忙的。

台灣的重心則放在調整既有店，將改裝南西及站前店，信義Ａ１１及

Ａ８館也會有動作，分眾將是未來的趨勢。「既然有女性館，為何不

可能有男性大店呢？」吳昕陽說。

面對外界質疑新光三越信義店四館的差異化不夠？吳昕達認為，新光

三越從１９９７年進駐信義區，最大的競爭力就是對已較能精準掌握

來這一消費的客人的習性和需求。

新光三越信義剛開幕Ａ４館也打出女性大店的名號，原本就以女性大

店為定位的衣蝶百貨協理柯愫吟自己去看過幾次，她對Ａ４館的評價

是：挺不錯的。

但她認為，應該不會影響到位在南西商圈的衣蝶，畢竟現在百貨商戰

為商圈間的競爭，Ａ４館開幕後會衝擊的應該是新光三越既有的信義

店。

她強調，分眾概念在八Ｏ年代的國外就很盛行，不僅商場，包括汽車

、蘋果電腦等各行各業幾乎都看得到，以分眾的價位、機能為訴求。

明年新光三越在台灣業績目標預算預計本月底定案。吳昕陽表示，整

體百貨業的年營業額成長大約就是４％至５％，尤其市場上又有許多

新店開幕。

新光三越百貨總經理吳昕達則說，市場並非大幅度成長，因此如何留

住客人、了解顧客的需求變是關鍵。他認為，信義計畫區為全台代表

性的商圈，包括台北１０１及年底開幕的誠品，愈多優質的業者進駐

愈能加速商圈繁榮。