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中信房屋副總 劉天仁改名賣屋 露真功夫 投資礁溪溫泉住宅 自住

投資兩相宜

中信房屋副總經理劉天仁與劉仁天其實是同一個人。他一踏入房

仲業，就被指點將名字「顛倒放」才比較響亮，結果這個「藝名

」一用就是２０多年，當時還被媒體解讀是打賭打輸了才如此改

。

「我改名後，中央政府官員曾跑來問我，奇怪！以前那個劉仁天

怎麼不見了」，我只好尷尬的回答，「其實我就是劉天仁。」

劉天仁２０多年前踏入房仲業沒多久改名，還被媒體在報上刊載

，「劉仁天因為打賭打輸了，所以才改名」。此事件還成為業界

的趣談。外表溫和的劉天仁，在學生時代曾獲得全國空手道冠軍

，在工作上也展現「態度雍容儒雅，勁力剛柔相濟」的真功夫。

因為中信房屋在擴點上相較顯得保守，每年平均成長１０∼１５

％，他說穩定擴點才能穩定成長。並且在他眼中，對於體質不佳

的加盟店家「有潔癖」，所以堅持每年一定要淘汰５％的店數，

堅持做好品管。

儘管中信房屋的擴點不似其他業者積極，但盈餘會說話，中信房

屋的獲利目前保持在八大房仲的前３名。

並且，劉天仁在房仲業上還有一張稀有的證照，也就是國際商用

不動產投資師認證（ＣＣＩＭ）。目前國內擁有人數僅４２張，

房仲業界內則不到１０個人有。此認證必須理論實務兼具，必須

經手過３０００萬美元總數的商用不動產實務經驗，才可以再進

階筆試，且筆試一考就要６個小時。

產學經驗皆具的劉天仁，在學生時期沒考上第一志願建築系，但

天生對繪畫與建築設計的長才讓建築系的系主任很欣賞，同意他

轉系，卻遇到就讀的企管系主任不放人，經過波折後，畢業後才

任職土木工程公司，正式接觸房地產產業，累積基本功。

有了這５年的基礎功夫，劉天仁轉戰房仲業，運用他企管所學加

上建築工程的專業，使中信房屋的加盟體系穩定成長。

劉天仁本身也看好房地產隨著交通走的趨勢，多年前就在台中、

礁溪和台北置產，至於何時才要出場獲利了結，他卻說「退休的

時候可以享受台中的好天氣，還可以去礁溪泡溫泉，錢不是最重

要的考量」。

看好高雄房市上半年交易量成長15.4%，中信房屋昨（19）日宣布

，斥資400萬元與威寶電信合作以3G行動電話即時看屋，台北投資

客不必親自到高雄，就可以利用手機預覽屋況。中信是國內第一

家採用3G看屋的房仲，也將大幅鞏固中信房屋在南台灣仲介的市

占率。

高雄縣市是今年上半年全台中古屋成交量占比成長幅度最高的地

區，由於僅有台北四分之ㄧ房價的優勢，吸引不少台北投資客南

下。

中信房屋總經理劉天仁指出，高雄近期也捷運通車、世運會倒數計

時、總統移居美術館、放眼大選後三通帶來觀光效益種種利多，使

高雄成為上半年炙手可熱的房市金磚，吸引北部投資客戶眼光南移。

繼永慶、信義房屋推出拖曳式、直覺式地圖點選及房貸比價系統後

，中信與威寶電信跨產業合作，創業界先例。中信初期先在高雄加

盟店採3G通訊互動多媒體技術看屋，未來也將在台中推出「中屋北

賣」。

劉天仁表示，網路使用率高度普及，以網路通路蒐集資訊的消費者

大幅提高，單向資訊揭露的房仲網站，已無法滿足消費者的需求

，「即時」與「雙向互動」，是房仲服務的趨勢與方向。

隸屬於中信銀旗下的中信房屋，近日提前達到180家店的年度目標。

董事長鄭余正全日前接受專訪時說，未來中信房屋會更聚焦在房屋

仲介專業服務，9億元的資本額已計劃減資，調整股東結構，讓組織

更靈活有力。

以中捷樓管董事長身分兼任中信房屋董事長即將滿一年的鄭余正全

表示，連鎖房仲業最重要的價值是販賣品牌，總部應該不斷創造更

大的價值吸引加盟者加入，並並到消費者的信賴。

鄭余正全說，過去中信房屋因為持有一些房地產投資，股本非常龐

大，「事實上，房仲公司不需要9億元的資本」。為了讓已有20年歷

史的中信房屋重新再出發，今年會調整股東結構「單純化」，並且

要減資，提高每股盈餘。

據了解，中信房屋先前的股東包括中信銀集團的關係企業。目前集

中由捷和建設投資。中信房屋短期經營目標是，繼續維持「加盟店

」型態，強化房仲專業形象。年底前要讓加盟店成長至200家。今

年以來，中信房屋推出的一系列形象廣告讓人印象深刻，行銷手法

不斷翻新，亟欲改變過去的形象。

中信房屋昨（七）日宣佈，民國九十四年度原訂展店至一百八十店

的年度目標，今年六月初已提早達成，累計一至五月共新增三十四

店，與去年底店數比較，成長率達二三．二九％，不論成長店數、

成長率均達各品牌之冠，全年目標將上修到二百店。因此，中信房

屋決定，將於六月十四日移師花蓮舉辦慶功宴，並擴大舉辦全國店

東會議及二十週年慶。

鉅亨網記者陳建彰／台北• 5月23日 05/23 09:43

台灣 2大知名房仲品牌─中信房屋與住商不動產，

22日宣佈進行策略聯盟，未來雙方在不影響自有品牌的

前提下，朝「健全交易環境」、「提升加盟店營業技術

」及「擴大產業利基」等方向邁進，且以 2家公司在房

仲業中現有的市場佔有率，策略聯盟後整體店數將突破

240 家，躍居房仲通路業第 1名。

據了解，中信房屋與住商不動產去年第 2季即展開

接洽，直到最近策略聯盟方案才具體成型。未來雙方除

整合旗下 200餘家加盟店的資源及技術，以提升競爭力

，在長期合作策略包括自 6月起展開的「健全交易環境

」，全面落實交易安全制度(ESCROW)及聯合開發銀行承

受擔保品業務等。

第 2階段自第 3季起展開「提升加盟店營業技術」

，因應不動產經紀業管理條例 3年緩衝期即將屆滿，不

動產經紀人證照制度對店頭市場及經紀人帶來的衝擊，

雙方並結合中國生產力中心，發展各種加盟店新式經營

技術，協助房仲店頭及經紀從業人員轉型；在「擴大產

業利基」的部分，雙方結盟後躍居房仲業者佔有率第 1

名，更有利於搶食資產管理公司 (AMC)進入台灣市場的

龐大商機。

鉅亨網記者陳建彰／台北• 2月21日 02/21 09:30

由信義房屋(8920)、中信及太平洋房屋等 3大房屋

仲介業者合作成立的台灣不動產交易中心 -吉家網，將

於27日舉行成立記者會，未來透過吉家網，將提供房屋

仲介業者物件流通、聯賣交易合作制度。

據了解，台灣不動產交易中心經過 3年籌備後，將

於近期內正式誕生，由信義、中信及太平洋等房仲業者

合作成立的吉家網，將提供業者物件流通、聯賣交易合

作制度的管道，以達到資源共享目的，吉家網初期資本

額為2400萬元，目前除信義等 3家外，尚有住商不動產

、力霸、21世紀及北區房屋等業者加入。