大潤發流通事業公司新聞| IPO贏家未上市股票交流網

台資量販業龍頭大潤發與法國歐尚集團合併上市案，傳出要加快

上市步伐，目前已選定?豐與瑞銀為主要承銷商，兩公司計畫在春

節後合併財務報表，力拚上半年在香港掛牌，融資至少10億美元。

中國大潤發最近加快展店速度，昨（17）日再開兩家新店，目前

在中國總店數達到155家，其中十家店是在2011年開始還不到半個

月的時間內火速開張，今年的新店數量顯然可望超越去年的24家

。

第一財經日報援引知情人士透露，進行許久的大潤發與歐尚合併

上市案，主要問題出在兩者股權。資料顯示，當年為拓展大陸市

場，台灣潤泰集團與歐尚集團聯手，在香港設立一家控股公司，

投資大陸的大潤發和歐尚，其中潤泰持股約67%，其餘為歐尚所

有。

在此之前，潤泰將台灣大潤發三分之二的股權出讓給法國歐尚，

潤泰持有餘下的三分之一，造成大潤發與歐尚雙方交叉持有對方

股份。

「目前交叉持股是將透過換股方式解決。」知情人士透露，與歐

尚和大潤發接觸的承銷機構包括花旗、中金、?豐、瑞銀，其中?

豐和瑞銀確定擔任主承銷商，另外還有一些輔導公司和合作者。

據了解，大潤發希望今年上半年在香港完成上市，目前計畫將今

後大潤發和歐尚大陸地區門店注入的上市主體公司Sun Holdings

Greater ChinaLtd已經成立，潤泰集團日前也公布已透過該公司向

港交所提出IPO申請。

大潤發內部人員透露，大潤發去年銷售額人民幣506億元（約新

台幣2,226億元），比2009年同期增長超過25%，單店年銷售額提

升到人民幣3.5億元（約新台幣15.4 億元）。而歐尚的年銷售額約

在人民幣100億元（約新台幣440億元）左右。

與一般零售業採取租賃的方式不同，大潤發大約有40 家門市持有

店面的房地產，歐尚的40家門市的物業所有權地產幾乎都是自己

持有，大潤發內部人士樂觀估算，上市公司估值約在100億美元，

融資金額不會低於10億美元。

大潤發內部人員透露，通過快速給供應商貨款、自有品牌商品和

團購管道開發等方式，大潤發在單店銷售額上表現不錯。2008年

資料顯示，大潤發、家樂福和沃爾瑪的單店銷售額分別為人民幣

3.33億元、2.52億元和2.3億元，但家樂福大陸總銷售額仍高於大

潤發。

農曆春節腳步愈來愈近，台北市年貨大街也將在本周六於迪化街

開賣，為了搶得商機，國內量販店把年貨大街搬到賣場互別瞄頭

，炒熱買氣，今（12）日起，愛買及家樂福搶先開檔，大潤發下

周跟進，家樂福企圖以297小時破不打烊的史上紀錄；由於今年

買氣明顯回溫，業者均看好春節檔期，預估業績可較去年同期成

長一至三成。

雖然天氣冷，但阻檔不了過年氣氛，推升採購年貨的動能，台

北市一年一度的年貨大街活動即將開賣，國內量販店搶先開檔，

家樂福24小時不打烊，今年挑戰近300小時，比去年的249小時多

了二天的時間；家樂福經理林夢紹表示，今年買氣比較好，促銷

商品較去年多一成，而下殺的折扣也很深，加上營業時間延長，

應有機會帶動業績較去年成長一成以上。

國內三大量販搶攻農曆春節商機，優惠促銷戰一波接一波，尤

其消費者最愛的折價券，更是「殺很大」！家樂福年前即祭出折

價券，首次不分時段皆可使用，元旦買氣全面湧現；愛買則首次

打全品項折價券，一次可折抵多張，大潤發使用時間拉長至3月底

，企圖延長春節後的買氣，業者均預估業績可較去年同檔期成長

一至二成。

愛買營運長莊金龍表示，去年愛買營收首度突破200億元，獲利

虧轉盈，今年預計可再成長1成，店數也從去年底的17店開至20店

。現在最大的檔期，當然是農曆春節，愛買砸下2億元預算，推出

滿額折價券，不分品項，整個行銷預算拉到去年同期的兩倍。

莊金龍強調，今年所以下殺這麼大折扣，一方面看好景氣回溫

，一方面春節促銷期的時間較去年短，因此，希望藉由折價券的

優惠，瞬間爆發消費者的購買力，且下周還有另一波更猛的活動

，預估業績可望成長至少2成。

家樂福公關經理林夢紹表示，滿額折價券活動早在年前就結束

，送出的量相當大，元旦一開春，很多消費者就持折價券來買家

電產品，整個營收開出紅盤，這次的折價券，首次不分時段，不

分品項，且沒有張數限制，預估可帶來1至2成的業績。

至於大潤發也祭出的折價券，使用期限拉到3月底，公關何默

真表示，由於過去商場常會遇到過年後「三窮四絕」的窘境，因

此，拉長使用時間延續過年的買氣，預估業績可成長1成以上。

台灣潤泰集團旗下的量販店品牌大潤發，去年以營收人民幣404億元（約合新台幣1,854.5億元）取代家樂福成為中國大陸零售百貨業冠軍。為了加快布局速度，大潤發在登陸11年後正式進駐北京，計畫年內在北京開出3家分店。

新浪網報導，大潤發內部負責人指出，現階段大潤發在北京的第一家分店已選定落腳中華民族園，第二家分店則選可能位於北京朝陽區的望京，目前公司正在就第二及第三家分店進行物業談判等相關事宜。

據了解，台灣潤泰集團旗下的量販店品牌大潤發，1997年起透過在上海成立的大潤發有限公司，引入台灣量販管理的零售經驗，成功進軍大陸市場。目前大潤發主要分店位於大陸華北、華東與東北地區；截至去年，大潤發在大陸的全國分店數量已達123家。

而打出「農村包圍城市」戰略路線的大潤發，過去的業績表現一直屈居在家樂福之後，直到去年，大潤發才以人民幣404億元、足足高出家樂福8,000萬元（約合新台幣3.6億元）的表現，正式取代家樂福成為中國大陸零售百貨業冠軍。

不過，大潤發表現還不只如此。根據「上海商情─供應商滿意度測評辦公室」今年發布的「2010供應商滿意的零售商」報告顯示，大潤發不僅深獲供應商青睞，其出色的銷售能力、流程管理以及行銷手段，更再度獲選為綜合滿意度指數排名第一的大型零售百貨龍頭，大幅領先家樂福、Wal-Mart等其他外資零售商。

大潤發總經理陳守仁日前也表示，看好大陸零售百貨市場的發展前景，今年大潤發在中國的營收將可能超過人民幣500億元（約合新台幣2,295.2億元），分店數量也可能擴張至150家，預計大潤發明年將赴港掛牌上市。

大潤發第26家分店－苗栗頭份店昨(16)日開幕，頭份店不僅是大潤發進入苗栗縣的第一家分店，更是竹苗地區最大的量販旗艦店。為慶祝開張，大潤發推出1元商品限量搶購等活動，開幕首日吸引來客數超過1萬人，並創下單日1,000萬元的營業額。

昨日的開幕典禮由大潤發台灣區總經理徐顥祐及苗栗縣長劉政鴻、議長游忠鈿等人共同剪綵後，正式開門迎接消費者。

徐顥祐表示，頭份店如期開張，要感謝縣府在都市計畫與都市設計審議採「聯席併行審查方式」，在27天內就完成審查作業，並在19天內完成建造執照與使用執照審查，展現行政效率。而在頭份他更感受到客家人濃濃的人情味，顧客反映也都相當熱烈。

苗栗縣長劉政鴻表示，感謝大潤發到苗栗投資，鄉親不用舟車勞頓到鄰近的新竹、台中購買物美價廉的物品，帶給鄉親在地消費的便利。大潤發更提供在地民眾數百個工作就業機會，也讓苗栗的工商發展往前再跨一大步。

大潤發公關經理何默真指出，大潤發頭份店賣場超過1.2萬坪，有 800個停車場位，屬旗艦店規格。賣場種類超過6萬件也比其他分店的 3至5萬種還多，除了量販規格之外，也提供零售、超市規格的小包裝產品，將帶給苗栗消費者一次購足的便利性。

何默真表示，頭份店在年底開張也是希望及早布局農曆年前的節慶商機，大潤發也將提供苗栗縣的消費者比同業更便宜的價格，希望在過年期間吸引大量的消費者前來採購。

大潤發廣告宣稱「滿2,000送1,000購物滿額抵用券」，卻沒有主動公布使用條件限制，公平會昨（3）日判定為廣告不實，開罰40萬元。

公平會表示，大潤發周年慶所發放的滿額抵用券有諸多使用限制，除時間限制外，還必須購買超過抵用券面額10倍金額才可憑券折扣。但大潤發在媒體播放宣傳廣告時，卻沒有說明抵用券使用範圍、條件和使用期間，只有註明「詳細活動辦法，請見店內公告或抵用券說明」，也讓不少消費者在使用抵用券時才知道限制重重。

公平會認為，大潤發以廣告方式招攬消費者前往消費，應主動揭露購物滿額抵用券的限制條件。大潤發未在相關廣告揭露限制條件，已構成引人錯誤表示，違反公平交易法，應停止違法行為，公平會也開罰40萬元。

大潤發6月12日至14日舉辦年中慶，宣稱購物滿2,000元，即送1,000元購物滿額抵用券，但公平會調查，該購物滿額抵用券使用時段細分為四個時段，抵用券總額雖然為1,000元，但必須分作四個時段使用，每次使用時購買總金額必須超過抵用券面額的10倍才能抵用。

公平會指出，消費者須另外支付至少9,000元，才能完整使用該滿額抵用券，且使用範圍及抵用商品亦有限制，並非廣告揭示內容，所以判定違法。

中天生技（4128）與上海大潤發合作效益顯現大獲捷報！在首批保健品出貨效益帶動下，結8月合併營收達9,565萬元，逼近億元大關，也創下歷史次高，年增率高達 100.17％，月增率近2成。隨著保健食品的多樣化，配合知名度和通路發酵，法人初估中天第4季單月營業額將可破億。

營運表現搶眼的中天，上半年合併稅後淨利為1.12億元，EPS為0.5元，是歷年新高紀錄，累計前8月合併營收為6.83億元，年增率62.6％。

積極布建兩岸保健食品通路的中天，7月下旬與上海大潤發簽約授權「維他屋VitaHouse」商標在中國門市使用，合作建立兩岸保健品「維他屋 VitaHouse」的品牌。初步規畫推出30個品項，首批保健品8月出貨，9月起在上海、蘇州19家大潤發量販通路上架，第二階段在江蘇、浙江 51家店面推升，年底前將在全中國的大潤發約200家大潤發上架鋪貨。

董事長路孔明指出，中天與大潤發雙方已同意建立戰略合作夥伴關係，共同發展「維他屋VitaHouse」品牌，由於中國人喜好以中草藥補身，內需市場龐大。根據研究機構資料顯示，2009年大陸以134億美元（台幣4,300億元）市場規模高居世界第2大保健食品市場，與市場規模最大的美國僅差27億美元。預估2011年大陸將成為全球第一大保健食品消費國，而在「MIT」已具生產製造優勢下，中天的保健食品在中國市場的成長力道可期。

法人指出，中天在通路效益將逐季顯現，營收可望逐步增溫，下個月有機會跳上億元，下半年營收可望較上半年顯著成長，獲利也將同步向上衝。

潤泰創新國際（9945）董事長劉忠賢昨（12）日首度針對連

月來在市場上傳出中國大潤發已提出在香港IPO申請一事，提出澄

清指出：「目前中國大潤發根本還沒有選好主辦承銷商，也根本

還沒有提出IPO。」不過，潤泰集團正積極規劃在中國大潤發完

成在港IPO後，在適當時機，返台發行TDR台灣存託憑證，成為潤

泰集團旗下第一家在港台同時「雙掛牌」的上市公司。

劉忠賢表示，規劃中國大潤發到香港IPO是既定的方向，但還

沒有具體進度。

不過，近日市場盛傳潤泰集團、法商歐尚已達成共識，由中

國大潤發、歐尚共同成立一家控股公司，股權比率也敲定？對此

，劉忠賢表示，潤泰、歐尚共組控股公司是一定要的，雙方持股

比率、雙方權利義務，是目前研議的重點。

劉忠賢透露，中國大潤發未來的重大發展方向。潤泰集團也

將會把中國大潤發規劃為「雙掛牌」，即香港IPO，並回台灣發

行TDR台灣存託憑證。

據悉，潤泰集團為布局兩岸三地的投資案，最近整個總動員。

據了解，潤泰集團總裁尹衍樑、中國大潤發總經理兼執行長

黃明端、集團執行長劉忠賢、潤泰新總經理簡滄圳等人，都忙著

規劃中國大潤發和潤泰新合作，一起攜手開發大陸房地產市場；

另外，中國大潤發也頻頻和台灣證交所董事長薛琦互訪，以準備

在適當時機，規劃中國大潤發回台灣掛牌TDR的計劃。

據指出，潤泰集團在兩岸的布局，重心將放在營建、量販流

通、金融保險、以及生物科技。其中，中國大潤發將視為集團在

兩岸掛牌上市的第4家公司，而且目標要成為台港同時「雙掛牌

」的上市公司。

消息人士透露，法商歐尚與大潤發基本達成協議，打算將彼此在

中國大陸合計170多家門市，全部劃歸同一家香港控股公司，再由

這家公司獨立在香港股票上市，時間為2011年第一季或第二季。

第一財經日報報導，歐尚在法國是僅次於家樂福的第二大零售商

，1996年潤泰集團成立大潤發流通事業公司，之後與歐尚合作。

大潤發 業績備受看好

大潤發將三分之二股份出讓給歐尚，潤泰方面持股三分之一。

在彼此本業上，大潤發在大陸的門市規模，已從去年的121家擴增

至目前的130多家。大潤發方面透露，現在計畫是在年底展店至

150多家。

從展店速度來看，去年大潤發大約新開20多家門市，今年應該是

新增30家。由於擴張速度比去年快，加上大潤發的單店銷售額極

為亮麗，整體業績相當被業界看好。

歐尚 擁有龐大資產

歐尚目前在大陸有42家門市，在數量上算是小規模，遠不及家樂

福或沃爾瑪的100家以上，但歐尚這40多家門市中，大約80%是自

行購地投資建設。

這是歐尚具有升值潛力之處，也是其龐大的固定資產價值。

報導指出，接下來歐尚將在大陸大量擴張自行投資的購物中心計

畫，即融合歐尚大賣場和餐飲、娛樂等業態的大型商業不動產。

但正是歐尚與大潤發雙方交叉持股的背景，使大潤發赴港上市屢

屢受阻。大潤發和歐尚雙方內部的消息人士透露，雙方面臨的難

題，首先是各自對上市的理念不同。

大潤發部分台灣股東主張上市，但由於大潤發在大陸業績一直不

錯，一年單店銷售額高達人民幣3.33億元（約新台幣15.63億元）

，超過家樂福在大陸一年單店銷售額的2.52億元，使得大陸大潤

發的部分高層傾向不支持將利益分流的股票上市策略。

歐尚也面臨類似情況。這家法國家族企業的足跡遍佈全球，擁有

大型超市、中型超市、銀行和房地產四大業務類別，2009年全球

稅後營業額達39.8億歐元（約新台幣1,660億元）。

強強聯手 成立控股公司

豐富的現金流量使歐尚在國際市場上，從來不主張股票上市。

但消息人士透露，在洽談一段時間後，目前雙方基本達成協議，

並已找幾家投資銀行為承銷商，打算將大陸地區的所有歐尚和大

潤發門市，都先劃歸一家相關的香港控股公司，再由這家公司在

香港上市。

中天生技（4128）、大潤發聯手搭建兩岸保健食品第一品牌

！中天董事長路孔明表示，雙方已同意建立戰略合作夥伴關係，

共同發展「維他屋VitaHouse」品牌，首批保健品8月出口大陸，

9月起約有30項產品在上海、蘇州19家大潤發量販通路上架。

中天業務部協理丁山原表示，「維他屋」將成中天在兩岸市

場的新品牌，預計6個月內，中天30項為大陸市場量身定做的保

健食品，將全面在中國約200家的大潤發賣場獨家上架舖貨，因

此，9月起對中天業績將有不錯貢獻。

法人表示，中天目前單月合併營收約7-8千萬元，隨著30項保

健食品搶進大陸市場，初估第四季起單月營業額已可順勢站上億

元大關。

丁山原表示，中天首批約30項保健品將於8月出貨，第一階

段先以上海、蘇州大潤發賣場為主，第二階段是江蘇和浙江約50

家店面，年底則可在全中國的大潤發上架。

至於台灣維他屋品牌，初估9月即可在新的量販通路銷售。

台北國際食品展昨（23）日揭幕，吸引50多家外商來台採購

，其中陸商與港商最為積極，像北京王府井百貨與大潤發、港商

惠康超市等都對台灣的新食品，躍躍欲試，頻頻與台商深談，少

來自中南部的食品業者也在這次的採購洽談受惠。根據估計，這

次外商下單的規模約在874萬美元，未來一年的交易機會至少有

1,250萬美元，總規模突破2,000萬美元大關。

今年台北國際食品展已成為兩岸三地食品業與通路商、代理

商很重要的交易平台，尤其是來自大陸與香港的買主最多，已躍

居最大的買家，這次受邀來台的外商，有來自大陸、香港、日本

、印尼、韓國、馬來西亞與加拿大等，超過51家的買家，而貿協

安排的台灣食品業者也有141家，雙方昨天進行了一整天的採購洽

談，創造出不錯的成績單。

潤泰新（9945）總經理簡滄圳昨（23）日表示，手中最重要

的松山車站、南港火車站兩宗BOT案，計劃明年中與明年底動工

，在民國103年正式營運，屆時每年將為潤泰新帶進30億元營收

，以及8~10億元的固定收益，為公司添加商辦租金的穩定收益來

源，以避免因建案入帳時程不同，造成營運波動。

看好軌道房市商機，這二個BOT案，潤泰新將規劃為飯店與

辦公室，預計在完工前就會展開招租。

由於房地產本業看好、加上中國大潤發、潤弘（2597）等轉

投資事業的加持，潤泰新認為，今年營收應有2成的成長空間，

重登百億元大關。鑑於看好房地產市場後市，都會區房價還會穩

步攀升，手中10餘個個案統統改採「先建後售」，以精準掌握成

本結構和房價變動。

另外，潤泰新最受市場矚目的轉投資中國大潤發，總經理簡

滄圳表示，年底展店數將達150~160家，明年可望超越200家，而

市場關注的中國大潤發掛牌時程，目前仍按程序進行中。

法人預估，今年中國大潤發目標展店達160家，營收可望躍進

到人民幣500億，推估淨利有機會攀升25％以上、達17億人民幣，

這對潤泰新今年營收獲利將有大幅度的加分作用。

近期人民幣升值，中概內需股成市場熱門，加上ECFA簽定在

即，潤泰新利多題材不斷，吸引法人買盤加碼，也使得潤泰新近

一個月的漲幅超過12％。

潤泰新昨日股東會通過去年度每股配發現金股利0.95元。

國內量販二哥大潤發，展店停擺多年後，今年一口氣投資近20億

元，分別在高雄左營與苗栗頭份兩地開大型量販店。大潤發總經

理徐灝祐說，今年前五月量販業市場仍相當辛苦，5月年中慶來客

回籠，趁著景氣未全面復甦前開店，是挑戰也是提前做準備。

相較百貨業、超商、超市等零售通路今年前五月均已嚐到景氣回

溫的甜頭，唯獨量販業仍苦撐。根據量販業者推估，今年前五月

國內量販市場較去年同期衰退3%到 5%。不過，5月起年中慶開始

後，來客與業績有小幅成長，這也許是個轉機點。大潤發目前全

台有24家店，3月先在高雄左營開了大型折扣量販店，價格比起

正常店平均低了8%至10%。

大潤發下半年確定在苗栗頭份開今年第二個全新據點。徐灝祐說

，頭份交流道附近已有相當大的新社區，具備相當足夠的人口數

，當地也沒大型量販店近駐，應有市場利基點。

到賣場購物要懂得善用金融機構發卡行所給的優惠。目前台

灣受歡迎的賣場包括松青、頂好超市、全聯、COSCO、家樂福、

大潤發等都有發行聯名卡，使用聯名卡可以享用紅利點數折現金

，中國信託COSCO甚至有現金回饋機制。除了使用聯名卡，消費

者也可以利用台灣金融卡幫自己省荷包，目前包括愛買等量販店

推出台灣金融卡優惠服務，可享受1％~2％的現金回饋，相當划

算。

台灣賣場多，消費者若能善用聯名卡與台灣金融卡的紅利點

數及現金回饋功能，就能幫自己省 下一筆不小的金額。

1、使用台灣金融卡：財金公司表示，台灣金融卡就是ATM卡

，過去只有提款、轉帳功能，但現在已經可以刷卡購物，刷多少

直接從帳戶扣款，可有效控管支出。消費者在刷卡前，可以先向

發卡銀行確認所持有的台灣金融卡是否具有消費扣款功能。

現階段回饋比例最高的是上海銀行，推出不限消費金額就有

現金回饋、撥薪帳戶比例為2％；三信商銀則推出當次消費，直接

現金回饋1.5％；板信商銀、中華郵政、陽信商銀、國泰世華等都

有交易門檻，每筆金額得達新台幣100~300元以上才能享1％~

1.5％不等的現金回饋；兆豐商銀及合作金庫則是每月消費金額累

積分別達200及500元以上，才能享1％及1.5％的現金回饋。但要

注意的是，台灣金融卡現階段只與愛買量販合作。

2、使用聯名信用卡：許多賣場會與信用卡銀行合作推出聯名

卡，例如松青超市與匯豐銀行合作，每周三、六，單筆消費滿580

元，就可享88 折優惠；大潤發則與台新銀行合作，推出的是每消

費100元可集得2點大潤發點數，刷卡每滿20元可獲得台新銀行大

吉大利1點點數，且消費時可選擇以台新銀行紅利點數直接折抵刷

卡消費金額，每1,000元折抵60元，最高可折抵當次刷卡金額50％

。

在登陸大陸市場11年後才進軍北京的大潤發，民族園大賣場日前

開始試營運，預定19日正式開業，由於北京現有多家賣場經營，

業界預期大潤發的加入將使北京市場產生新的競爭格局。

北京商報報導，大潤發北京民族園店總經理劉正誠表示，大潤發

北京首家大賣場占地面積達2萬平方公尺（約6,050坪），有3萬餘

種超值商品，目前店內的生鮮比率為30%，主食廚房全部為自營

，80%的貨物從大潤發華北區濟南物流中心分發，自有品牌也是

未來兩年重點發展業務。

大潤發北京首家賣場開張後，同時進行望京等三家門店物業的洽

談，其大舉進軍北京的企圖心不言而喻。

由於大潤發首家賣場與家樂福健翔橋店卻僅相距1公里，有媒體

發現，在賣場內幾名家樂福工作人員正透過詢價方式了解這位新

到的競爭對手，顯示對大潤發的加入已處於高度備戰的狀態。

大潤發華北區營運區總鐘慶隆說，大潤發將傾全國精力打造北京

民族園店，該店目標商圈輻射範圍達到15公里，而這個範圍內基

本囊括了沃爾瑪、家樂福、物美、美廉美等北京大型連鎖超市。

對此，家樂福北方區相關負責人表示，大潤發的進駐將使北京零

售市場競爭更加多元化。家樂福三公里內出現競爭對手不是第一

次也不是最後一次，但每個企業都有自身特點，雙方目的都是為

消費者帶來更多實惠。

而物美集團公關總監富宇看來，新的競爭環境會促使本地企業加

緊自身商業建設，無論是那一個連鎖品牌，誰能夠真正把供應鏈

做好，提升規模效應，更好地服務北京消費者，未來市場就會給

誰機會。

另一位北京城著名超市企業高管則認為，雖然大潤發在內地一些

市場的發展勢如破竹，但是北京超市發展格局比較成熟，商業環

境相對複雜，能否把握好北京商業的脈搏，將在很大程度上決定

大潤發的成敗。

北京商業經濟學會秘書長賴陽分析，北京是人均GDP過萬美元的

消費市場，使得北京消費者對商品品質和購物模式的要求也較高

，僅靠價格競爭難再奏效。

目前大潤發在北京市場發展的難度較大，特別是選址不易，幾家

門店能否成功仍需觀察。

搶搭黑鮪魚季饕客嘗鮮商機，愛買昨（6）日斥資百萬元，從屏東

東港標下今年以來最大隻黑鮪魚，估算其中最頂級的三角肉部分

，若切成生魚片，一口單片價值約500元。

5 月才剛進入黑鮪魚季節，愛買率先南下東港採購，昨天一早以

105萬元的高價，搶下一隻重達305公斤的黑鮪魚王，下午即送至

賣場進行現場切割拍賣競標，並且降價一至兩成，以營造買氣。

其中最頂級、全魚僅5公斤的三角肉，以3.5萬元的高價成交，若

切分成生魚片，換算一口單片價值約500元。

愛買行銷協理王彤芳表示，今年黑鮪魚市場價格略為上升一到兩

成，以頂級的三角肉為例，市場每公斤售價為8,500元，去年約為

7,000元，今年愛買則祭出每公斤5,000元低價促銷，估計整隻黑鮪

魚僅能進帳75萬元，倒賠30萬元。

愛買為了搶得今年東港黑鮪第一砲，由專人專案全程掌控今年漁

訊及投標狀況，更在兩天前派專業採購人員南下東港，親自站在

第一線與餐廳、飯店、漁獲盤商搶魚。

王彤芳說，受到氣候影響，加上國際提倡保育，黑鮪魚產量逐年

減少，市場價格也逐步墊高。

不過，黑鮪魚具有吸引來客的效應，因此今年愛買才會壓低售價

，希望能帶動來客成長兩成。

家樂福與大潤發面對愛買操作黑鮪魚的企圖心，均表示「今年仍

會賣黑鮪魚，但不會做整隻黑鮪魚現場切割銷售」。

家樂福表示，基於保育考量，今年暫時不會考慮做黑鮪魚現場切

割銷售，估計5月下旬進入產量旺季後，會引進消費者偏好的黑

鮪魚部位。

過去幾年各量販店均舉辦黑鮪魚現場切割秀，也引起不小話題。

但考量整尾黑鮪魚的採購單價動輒七、八十萬元，若賣不完造成

成本耗損，家樂福、大潤發今年決定停辦。

江西省新餘市餘水區政府指出，台資大潤發商場已經和餘水區政

府簽約，預計投資2,500萬美元，在當地打造大型連鎖超市，預計

占地達到25公畝，總建築面積達3.5萬平方公尺，可望在2011年開

業，這又是大潤發以鄉村包圍城市，打敗家樂福成為中國連鎖巨

頭的重要指標。

新餘市為江西省轄下的地級市，面積約3,178萬平方公里，人口

112萬人，可能連三線城市都排不上名，但卻是大潤發在鄉村包圍

城市展店方式下，拓展中國大陸市場的重要處女地。

新餘市指出，大潤發已和餘水區政府簽訂合作契約，將投資2,500

萬美元在當地開設大型超市，占地面積達25公畝，總建築面積達

3.5萬平方公尺，預計 2011年開業。這將是新餘市首家大型連鎖超

市，也是規模最大、商品最多、軟硬體設備最好的超市，還可望

提供500個就業機會。

2008 年，大潤發在中國大陸有101家門市，創下335億元人民幣（

下同）的營收表現，平均單店年營業額高達3.32億元，打敗了宿

敵家樂福的平均2.52億元。而2009年第1季，大潤發單季營收達到

115.6億元，成長幅度高達2成，正式在總營收上打敗家樂福，成為

中國連鎖超市龍頭。

經過數年摸索，大潤發發現在北京、上海等一級戰區無法和沃爾

瑪、家樂福等國際大超市相抗衡，因此大潤發改採鄉村包圍城市

的策略，先從國際超市不屑一顧的小城市開始展店。大潤發中國

區執行長黃明端到處進行考察，並自創大潤發展店標準，包括店

面周邊消費人口達30萬人、周圍沒有競爭對手、物流便宜等等，

而且黃明端也都親自視察各個店面的展店環境。

同時，黃明端也發現，大潤發原本效法萬客隆走企業大型採購倉

儲模式，但這並不是發展趨勢，反而是家樂福在歐洲的賣場模式

，才適合大陸市場。因此就學習家樂福的方法，全面把門市內的

貨架改成輕貨架，並且降低高度，便於消費者採購。

在這些學習國際經驗，並且融入本土特色的策略下，10年內就開

了125家分店，成為大陸發展連鎖服務業的教材。而且大潤發去年

營業額超過400億元，展店數超過25家，平均每兩個禮拜就要開1

間大賣場，比開超商還快速。

國內量販龍頭家樂福將自營品牌戰線由民生必需品延伸至生鮮，

上周推出家樂福嚴選蔬果系列，家樂福總經理康柏德與產地農民

簽約，以長期契作、產地直採，並全程控管生產流程，價格比傳

統市場略高一成，但比起具有生產履歷的蔬果則便宜兩到三成。

過去量販店推出自有品牌商品，多半打著比市價便宜兩到三成，

均打著低價招牌搶攻市場。但家樂福今年推出「嚴選」自有品牌

，卻一改過去低價策略，轉而訴求更好的品質，大膽嘗試以略高

於傳統市場價格，爭取更多優質客群。

家樂福嚴選系列

瞄準優質客戶

家樂福總經理康柏德說，量販店不只在乎價格形象，也必須重視

品質，嚴選系列必須掌控流程保障安全，且重視環保、支持本土

業者，同時價格合理，因此雖然價格略高，以過去推出的嚴選豬

肉與鮭魚來看，消費者接受度不低。

家樂福嚴選豬肉在豬肉商品占比已經將近兩成，為兼顧美味而採

取冷藏空運的挪威鮭魚，也是過去僅在頂級超市才買得到的商品

。康柏德說，家樂福在全球十多個國家都有發展嚴選生鮮系列，

這也是對當地市場長期投資的態度。

家樂福今年與雲林、嘉義、屏東等地農民合作推出胡蘿蔔、結球

萵苣、車城洋蔥及金鑽鳳梨生鮮蔬果，未來將推出家樂福嚴選澳

洲牛肉系列商品，同時還有兩項本土水果，會依照季節推出。

愛買攜手農委會

協助農民銷售

事實上，遠東集團旗下的愛買量販店從2007年開始打出愛台灣、

消費本土農產品等策略成功，確定愛買本土量販的形象，也帶動

愛買業績年年向上，今年有機會由虧轉盈。

愛買營運長莊金龍說，以「產地直供價」做為生鮮主軸，曾經操

作過市價一粒3元的屏東吉園圃檸檬，只賣1元；市價一粒10元的

高雄燕巢芭樂，促銷5元等，這樣的價格不可能賺錢，從產地到賣

場的運費還必須自行吸收，但卻能替產地農品找到通路，加快農

產品銷售速度。

愛買從2007年開始配合農委會，推廣本土農產品，提供銷售平台

給苦無通路的台灣農民，並採農產品的產地直送機制，尤其在生

產過剩的季節協助農民在通路銷售。

農委會找愛買配合已經不是第一次，如2007年香蕉產量過剩，愛

買就發動「百萬人百萬蕉」的活動，短短五天創造超過80公噸、

120萬根香蕉的驚人業績，有效解決香蕉產銷失衡的窘況。

大潤發流通履歷

擴大追蹤商品

大潤發國產蔬果分為兩種採購方式，一種是直接從產地直送，另

一部份則是由大盤從產地採購再配送至各店，每天早上7時至8時

間送到各店，盡可能降低中間商操作價格的機會。

大潤發從去年起即推出生鮮、食品流通履歷，提升生鮮品管。大

潤發行銷經理何默真說，目前約有30多項商品納入追蹤系統，這

項追蹤系統是由工研院研發的「加工食品流通履歷追蹤系統」，

未來也將會陸續擴大食品流通履歷的品項數。

加工食品流通履歷追蹤系統是台灣第一套符合國際EPCglobal認證

標準，應用RFID的食品履歷追蹤系統，透過履歷紀錄的流程管控

及即時警示，以降低消費者買到問題食品與黑心食品的風險。

春節年後物價波動聲浪不斷，但喊漲聲音雖大，至今卻未見

有實質漲價成功，盒裝蛋價還跌到2年來新低點，國內3大量販店

更祭出抗漲行動，以二線品牌或自有品牌力抗漲勢，下殺幅度較

去年同期還低，企圖找回春節後買氣急凍的人潮。

「漲!漲!漲!」從年前喊到年後，到底漲了沒？由於國際原物

料看漲，廠商企圖帶動國內民生用品一波漲勢，市場漲聲四起，

尤其是天天要用的衛生紙。市場人士分析，每年春節前後，紙廠

大都會喊漲，但漲成的機率並不高，尤其春節過後，買氣縮手，

最後的結果往往是賣場出面抗漲，衛生紙的單價不動，但促銷價

小幅拉高一點點。而今年較特別的一點是，同樣喊漲，量販店再

推抗漲，只是一線衛生紙品牌並未加入促銷行列，改採自有品牌

或是二線品牌上陣，而一線品牌衛生紙的單包售價則未調動。

量販龍頭家樂福公關經理林夢紹表示，目前看來，原先喊漲

的商品，確實未漲，但，加入促銷的檔期減少，或許在某些消費

者眼裡是變相漲價；不過，不管漲不漲，新年過完後是量販店的

傳統淡季，為了搶買氣，首波買一送一的週年慶促銷活動全面展

開。

林夢紹表示，此波祭出的品項高達500項，尤其一盒蛋價更是

殺到26元，是這兩年來的最低價，其它像是蔬菜、水果及食用油

、米等也全面抗漲，就連原本已經超平價的二線品牌也加入戰局

；預估這一波抗漲行動，可望帶動來客數成長二至三成。

大潤發公關何默真表示，這幾個月來，市場一直出現喊漲的

聲浪，但大潤發至今並未調漲任何民生用品，而且一盒10的洗選

蛋價還跌到30元以下。她說，該公司的作法，是全面凍漲，而且

拿出自有品牌進行抗漲，尤其是衛生紙春節前後跌幅逾二成，青

菜、米或是水果等，也都有二至五成不等的降幅，希望來客數能

穩定成長5至10％。

至於愛買表示，市面上喊漲的民生品在愛買通通沒漲，如今

還召集會員回來購買，會員價殺很深，整體平均降幅達到二至三

成以上，預估可帶動二至三成的來客數成長。

農曆年後，量販業進入「三窮四絕」的銷售淡季。

為了刺激買氣，量販店龍頭家樂福昨（11）日展開周年慶，祭出

生鮮蔬果零錢價，百元就能買足小家庭一周所需的生鮮。

大潤發與愛買也同步推出價格促銷，活絡民生採購市場。

農曆年剛結束，量販業者已面臨來客數下滑的壓力，為了提振消

費者來店意願，三大量販業者紛紛出招，推出年後首波大型促銷

活動。

主力放在生鮮蔬果10元有找，有漲價壓力的衛生紙、奶粉、雞蛋

等民生必需品，也祭出破盤價攬客。

家樂福公關林夢紹表示，儘管景氣回溫，不過消費者已養成「夠

用就好」的消費習慣，不是超便宜商品不下手，因此在淡季更要

推出有吸引力的價格。

為了讓今年的周年慶更看頭，家樂福規劃了去年受好評的「買一

送一」促銷活動，就連原已超平價的二線品牌也加入戰局，包括

蔬果、麵包•衛生紙、洗髮精等日用品，通通打出零錢價促銷。

為迎戰家樂福，大潤發部分賣場同步降價，推出葉菜3元起、生鮮

蔬果10元有找的促銷活動。

大潤發行銷經理何默真說，價格仍然是量販店競爭的主要戰場，

大潤發即使沒有買一送一，價格也可以再更便宜一些。

愛買則針對Happy Go卡友展開大規模活動，12大類民生必需品全

面降價，包括沙拉油、米、醬油、奶粉、衛生紙、泡麵等一線商

品，平均降價達兩成。

愛買行銷部協理王彤芳表示，據統計來愛買消費的顧客中有九成

以上為Happy Go卡友，因此會特別針對卡友做促銷活動，從商品

強度、支數到折扣，都是以周年慶的高規格要求廠商配合。