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富邦人壽(公)公司新聞
台灣壽險業近年來人力市場熱鬧非凡，根據最新數據顯示，2018年底全台壽險公司登錄業務員人數已衝破22萬人次，創下13年來新高。今年，台灣九大壽險公司計劃招募3.36萬名新業務員，若再加上其他中小型壽險公司，預計將創造出3.5萬個業務職位，吸引更多年輕人投身這個行業。 壽險業的發展帶動了業務員人數的回升，以國泰人壽為例，去年底登錄業務員人數重回6萬規模，單年增加6,448人，成為壽險業增加人數最多的公司。全體壽險公司去年底登錄業務員人數達22萬406人，也是自2006年以來的最高紀錄。 由於壽險業務員的定著率約在五成左右，有些公司甚至更低，加上退休、轉職等因素，各公司不得不積極「增員」，不斷補充新血，以維持業務大軍的規模。2019年，富邦人壽、南山人壽、國壽、三商美邦人壽、新光人壽、中國人壽、台灣人壽、遠雄人壽、全球人壽等九大壽險公司合計將增員3.36萬名業務員。 除了這九大壽險公司外，安聯人壽、元大人壽、保德信人壽、宏泰人壽、友邦人壽等也將增加業務員。整體來看，壽險公司業務員人數預計將新增3.5萬人，此外還可能需要3至4千位內勤人力或儲備幹部，金融業今年工作機會預計有4.5至5萬人次。 富邦人壽資深副總周志君表示，富邦人壽近五年一直在推動年輕人返鄉創業，只要能招募到15～20位業務員，公司就會協助在當地租用辦公室及提供教育設備，並多提供店面式辦公場合，以加強與鄰里的關係。年輕人平均二年九個月就能升任處經理，即有35～40人的團隊，年薪平均300萬元以上。 國壽則提供一到二年的財務補助，並強調最快一年升主管，年薪挑戰150萬元，強調工作時間彈性，讓工作與夢想能夠並進。此外，中壽、台壽等多家壽險公司也提供財務補助計畫、iPad行銷工具、協助考照等，希望能讓每年新增的業務人員有更多機會留下來。
【台灣金融新聞】近來股市波動和全球經濟不確定性對台灣壽險業帶來不小的壓力，2018年整體壽險業淨值比前一年底消失了近2,500億元，據保發中心統計，去年11月底壽險業淨值僅剩1兆1,191億元，創七年來最高負債槓桿倍數達22.5倍，這意味著壽險業吸收損失的能力明顯下降。 六大壽險公司中，包括富邦人壽在內，去年12月都出現了單月稅後虧損，六家壽險公司合計虧損近150億元，整體2018年壽險業稅後獲利可能不到1,050億元，創近五年新低。金管會表示將會調查各壽險公司淨值減少的原因，並計劃將「負債淨值槓桿比」作為新的監管指標。 面對2019年的展望，業界普遍認為全球不確定性因素如中美貿易戰、英國脫歐和全球經濟走緩等將對業績造成影響，避險成本可能上升至3%甚至3.5%，對獲利和淨值造成壓力。隨著壽險業規模擴大，對保戶的承諾也日益增加，但與淨值成長速度相比，負債增長更快，去年資本市場波動進一步導致壽險業淨值下降，從年初的1.6兆多元降至1.1兆元，總計減少了逾4,800億元。
高利保單停售效應，對保險業徵員行銷策略也帶來極大變化，富邦人壽自2019年將推出徵員新十年計畫，名為「從A到DoubleA」，今年要徵逾6,000人，並鼓勵暖青回鄉，結合教育訓練與科技力，打造數位與專業實力兼具的業務大軍。
富邦人壽經營企畫處資深副總周志君昨（16）日表示，保險業因為前年調降責任準備金利率，導致近年來許多高利保單停售效應，保險業要重新回歸保險、保障本質，富邦人壽思考新的十年計畫，打算以深耕創業制、數位科技力、攜手公益心圓夢三步曲，鼓勵暖青在自己的主場發光發熱。
富邦同時祭出鼓勵方案，除降低在地成立通訊處的人數標準，從原本30人以上降至15人，而且回鄉開設店鋪型的處辦公室租金，都直接由總公司支付，公司更要打造夢想平台三部曲，首先是穩健制度與訓練、持續提升專業力，提升服務效率；二是數位行動科技力，結合雲端科技與社群化管理系統，三是提倡公益。實現以人為本的服務願景，鼓勵暖青回饋家鄉，形成社區支持新力量。
南山人壽2019年增員目標設定為6,000人，南山人壽表示，2018年新人首年度的月均收入可達5萬元，比勞動部統計一般行業新鮮人平均起薪約3萬元高近七成。
南山人壽因應整體業務部隊優質增員策略，2019年規劃「優質人才培訓計劃」，透過為期一年超過200 多個小時系統化專案培訓，輔以南山全新端對端境界系統平台，強力支援新人高效業務管理、精準行銷。
中壽今年元月推出的「精英專案」，祭出長達15個月的新人財務補助計畫，最高可領取38萬元及一台iPad。新人首年度的月均收入即上看5萬元，並開發「i-Agent」系統，強調業務推廣行動化、數位化，快速有效率。
目前富邦人壽在全台107個行政區鄉鎮，共有545個服務據點，過去五年富邦人壽推動「大無疆計畫」，其中通訊處五年來從285個提高到408個，增加了123個新通訊處，成長逾43%。並有66個據點已發展成具有30~40人以上的通訊處規模，業務專職人力突破2.3萬人。
周志君說，富邦人壽深耕創業制度，過去五年來業務人數提升56.6%、近五年成立通訊處的處經理，40歲以下占36%，最年輕的處經理甚至不到25歲，經培訓的年輕人約二到三年可成為處經理，通常年薪上看300萬元沒有問題。
壽險業新契約保費去年創出近1.38兆元的新高，壽險公司業務員人數也明顯回升，國泰人壽去年底登錄業務員人數重回6萬規模，單年增加6,448人，是壽險業增加最多者；全體壽險公司去年底登錄業務員人數22萬406人，也是2006年以來的新高，壽險業務員極盛時期是2003年的25.7萬人。
由於壽險業務員定著率在五成上下，有些公司甚至更低，加上退休、轉職等，因此各公司必須積極「增員」，不斷補充新血，才能維持業務大軍的規模。
2019年如富邦人壽、南山人壽都各要增員6千人，國壽是5千人，三商美邦人壽要4千人，新光人壽則要3千人，中國人壽要2,500位業務員，台灣人壽是2千人，遠雄人壽需要3,300人，全球人壽則是1,800人，等於業務員最多的前九大壽險公司，合計就要增加3.36萬名業務員。
另外還有安聯人壽、元大人壽、保德信人壽、宏泰人壽、友邦人壽等都會增加業務員。
估計整體壽險公司業務員人數就要新增3.5萬人，另外可能需要3至4千位內勤人力或儲備幹部，加上金控及銀行的儲備幹部、理專，金融業今年工作機會估計有4.5至5萬人次。
富邦人壽資深副總周志君表示，富邦人壽近五年都在推動年輕人返鄉創業，只要能招募到15∼20位業務員，公司就協助在當地租用辦公室及提供教育設備，且多是店面式辦公場合，可加強與鄰里的關係，年輕人平均二年九個月就能升任處經理，即有35∼40人的團隊，年薪平均300萬元以上。
國壽則是提供一到二年的財務補助，訴求最快一年升主管，接著挑戰年薪150萬元，強調工作時間彈性，可「讓工作與夢想一起前進」；另外如中壽、台壽等多家壽險公司也有提供財務補助計畫、iPad行銷工具、協助考照等，都是希望讓每年新增的業務人員能有更多留下來。
六大壽險公司已公告2018年全年獲利，其中去年12月如國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、中國人壽及台灣人壽都出現單月稅後虧損，六家壽險公司去年12月稅後共虧損近150億元，且淨值應比去年11月底時更低，2018年整體壽險業稅後獲利極可能不到1,050億元，即可能創近五年新低。
金管會表示，近期即會了解各壽險公司去年淨值減少的原因，同時今年會討論將「負債淨值槓桿比」列為監理指標，在一些申請案上附加槓桿倍數的要求，最快的將是保險業申請登錄興櫃、上市櫃就會用淨值占比作為門檻。
展望2019年，主要壽險業者都表示全球不確定因素太多，如中美貿易戰、英國脫歐及全球經濟走緩等，更重要的是避險成本可能會超過3％、朝3.5％逼近，將嚴重影響今年的獲利及淨值變化。
隨壽險業規模持續擴大，壽險業的負債，即對保戶的承諾部分也持續擴大，且速度明顯超過壽險公司淨值成長的幅度，加上去年資本市場波動，股票紛紛出現未實現損失，債券價格又下跌，造成壽險業淨值從年初開帳時的1.6兆多元降到1.1兆元，少了逾4,800億元。
若以前一年底的1.36兆元來看，去年壽險業淨值則是少了2,456億元，對於負債的槓桿倍數，也從2017年底的16.9倍，拉高到22.5倍，而保險業槓桿倍數最危急時是2008年底的41.8倍，當時淨值爆減到2,141億元，隨著十年來的增資、調整體值，去年11月淨值則已是2008年時的五倍多，但在資本市場波動下，壽險業吸收損失的能力，去年確實在弱化。
網路投保成風潮，富邦人壽領先壽險市場
隨著科技發展，網路投保成為近年來的投保新趨勢。根據金管會昨日公布的數據，2018年全年網路投保產、壽險合計保費收入達28.65億元，比2017年激增1.39倍，顯示網路投保的受歡迎程度。其中，壽險業網路投保收入增長迅猛，達到18.95億元，比2017年增加2.26倍；產險業網路投保收入則為9.7億元，年成長率達57%。
在眾多保險公司中，富邦人壽在壽險業網路投保市場中表現亮眼，位居壽險業網路投保前三名，顯示其品牌影響力和市場競爭力。不僅如此，富邦人壽的利變型年金保險、旅平險以及生死合險等產品，在網路投保市場中同樣表現突出。
金管會官員指出，2018年共有31家保險公司辦理網路投保，其中壽險公司16家，產險公司15家。網路投保的險種中，壽險業以利率動變型年金保險最受歡迎，年增率高達2.5倍。產險業則以汽車保險、機車保險及旅平險為主，其中旅平險成長幅度達93%，成為成長最快的險種。
值得一提的是，產險業網路投保市場中，富邦產險也以優異的表現位列前三名，展現其在市場上的領先地位。這些數據都證明了富邦人壽及富邦產險在網路投保市場的龐大影響力和顯著成長。
台灣的保險市場又迎來一波優惠活動！為了迎接每年春季的投保高峰，國泰世華銀行特別推出一系列信用卡優惠，讓消費者在購買保單的同時，也能享受豐厚的現金回饋。這次活動的焦點來自於富邦人壽，以及其他知名保險公司，包括南山人壽、新光人壽、中國人壽和台灣人壽。 從昨天開始，凡持有國泰世華信用卡的消費者，只要使用信用卡繳付上述五家保險公司的保費，就能享受原消費回饋，並額外獲得1.2%的刷卡金回饋。這個活動將持續至今年6月30日，而且回饋金額無上限。更吸引人的是，如果保費單筆刷卡金額達到10萬元，還能再獲得1,000元的新台幣現金回饋，這相當於2.2%的加碼回饋。 對於喜歡現金回饋的消費者，國泰世華銀行還提供了更多選擇。從昨天起至4月15日，申辦享購鈦金卡或現金回饋御璽卡，並完成核卡後，在6月30日前，每筆消費都能再獲得1%的加碼回饋。 這一系列的優惠活動，顯示了國泰世華銀行對於客戶的關懷，並且反映了台灣人對於保險規劃的日益重視。隨著生活品質的提升，保險已經成為許多家庭和個人的必要開銷。國泰世華銀行的這項活動，不僅讓消費者在購買保單時能夠節省開支，同時也提供了更多的回饋機會，讓消費者在享受保障的同時，也能實現消費的價值。
台灣的壽險市場在2018年可說是熱鬧非凡，大戶們的錢包裡頭不斷湧現出來，讓壽險業的契約保費創下了新紀錄。根據最新數據，2018年台灣壽險市場的新契約保費總計近1.38兆元，這個數字可說是壽險業成立55年來的最高紀錄。整體來看，去年一年的總保費更是高達3.5兆元，同樣創下了新高。 在這波熱潮中，一次躉繳保費的數量也相當驚人，去年總計有9,233億元的一次躉繳保費，其中利變壽險、利變年金及投資型保單是主要的推手。像去年非常受歡迎的目標到期基金投資型保單、月月配息的類全委保單，以及高宣告利率的美元利變壽險與利變年金，都是高資產族們的心頭好。 不僅如此，壽險業的網路投保也顯得異常活躍，2018年的網路投保保費達到18.95億元，這個數字比2017年成長了226%，遠遠超過了產險業的網路投保保費。其中，利變年金是網路投保的主要推手，去年網路投保的利變年金保費高達17.5億元，佔網路投保業績的92%以上。 在利變壽險的銷售榜單上，富邦人壽以1,381億元的銷售額蟬聯第一，中國人壽以1,184億元緊追在後，新光人壽則以1,167億元位居第三。此外，去年投資型保單的銷售金額也創下了歷年新高，達到5,034億元。 而在壽險業的六大公司中，國壽以2,116億元的新契約保費高居第一，南山人壽以1,974億元排名第二，富邦人壽以1,904億元排名第三。這些數字不僅反映了台灣壽險市場的蓬勃發展，也顯示了富邦人壽在這個市場上的領先地位。
台灣金融市場再起競爭熱潮！國泰世華銀行信用卡繼續蟬聯刷卡王寶座，與中信銀的激烈競爭中，以微弱差距保持領先。去年全年刷卡金額達4,895億元，僅比中信銀的4,883億元多出11.96億元，展現出兩家銀行的激烈競爭態勢。中信銀則靠著LINEPay神卡的強勁表現，去年刷卡金額增加985億元，年成長率超過25％，12月單月刷卡金額更創下471.6億元的新紀錄。 這場信用卡霸主戰已進入第五年，國泰世華銀行在2015年首次超越中信銀，去年以極小差距維持領先。然而，由於中信銀的LINEPay卡回饋率將在明年降至1％，僅在國外及部分通路保持較高回饋，因此今年戰況預計會有所不同。 為了吸引更多顧客，國泰世華銀行於15日推出限時新卡促刷活動，並提供南山人壽、新光人壽、富邦人壽、中國人壽及台灣人壽等前六大壽險公司的保費刷卡優惠，除了原本的信用卡回饋外，還多給1.2％的回饋，並在特定卡片上，單管刷滿10萬元再給1％，展現出強烈的市場競爭意願。 在流通卡數方面，中信銀仍以683.6萬張的總數穩居國內信用卡第一大，而國泰世華銀則有635.2萬張。但若以六個月內有動用紀錄的有效卡數來看，國泰世華銀則以466.6萬張位居第一，中信銀的447.7萬張則排名第二。 去年全年刷卡金額第三名是玉山銀行的3,366.6億元，年成長6.5％；第四名是台新銀行2,892億元，年成長19％，連續第二年超越花旗銀行。2018年信用卡全年刷卡第五強是花旗銀行，全年有2,336億元；第六大是台北富邦銀行的2,213億元。前六大銀行的卡友全年共刷卡近2.06兆元，約占整體信用卡的71.5％，掌握了大部份的刷卡量。 去年12月刷卡金額約2,400億元，連續第十個月超過2千億元，全年刷卡量合計約2.88兆元，創下歷史新高紀錄。台灣信用卡市場的競爭熱潮持續延燒，各家銀行不斷推出創新產品和優惠活動，以吸引更多消費者加入刷卡行列。
國人日漸重視保險規劃，保費已為多數家庭或個人必要開銷之一，國泰世華銀行也推出刷卡繳指定五大保險公司保費專案，最高享3.2%刷卡金回饋活動，讓卡友買保險賺回饋，自昨（15）日至今年6月30日，以任一國泰世華卡扣繳南山人壽、富邦人壽、新光人壽、中國人壽、台灣人壽等五家保險公司保費，除享各卡片原消費可得之回饋外，登錄後每筆再享1.2%刷卡金回饋，回饋無上限，保費單筆刷卡滿10萬元，再額外回饋新台幣1,000元，相當於2.2%加碼回饋。
為滿足現金回饋需求，昨日起至4月15日，透過國泰世華銀行官網或App申辦享購鈦金卡或現金回饋御璽卡並完成核卡，登錄後6月30日前皆能再享消費加碼1%回饋。
金管會保險局官員表示，2018年共計有31家保險公司辦理網路投保，包括16家壽險公司、15家產險公司；全年壽險業網路投保合計投保保費收入有18.95億元，比2017年增加2.26倍；產險業網路投保共計保費收入9.7億元，年成長57%。產、壽險合計網路投保總保費收入近28.65億，比前年同期大幅成長139%。
在投保最多的險種方面，產險業排名第一的是汽車保險，其次是機車保險及旅平險（含旅遊不便險），其中以旅平險成長幅度93%最快；汽車險及機車險年成長60%與33%。壽險的險種方面，排名第一的是利率動變動型年金保險，年增率高達2.5倍，其次是旅平險（含傷害醫療），第三名則是保險年期不超過20年及歲滿期不超過75歲的生死合險。
金管會表示，去年壽險業網路投保前三名，依序是富邦人壽、國泰人壽與台灣人壽。產險業前三名依序是富邦產險、新安東京海上與明台產險。
此外，去年近1.38兆元的新契約保費中，有9,233億元是一次躉繳保費，多是利變壽險、利變年金及投資型保單，即保戶一次就拿出數十萬元到數百萬元不等的保費，如去年熱賣的目標到期基金投資型保單、月月配息的類全委保單，及高宣告利率的美元利變壽險與利變年金，都是高資產族的最愛。
保險局15日公布，2018年壽險業網路投保保費達18.95億元，比2017年成長226％，且大幅超車產險業網路投保，原本一路領先的產險網路投保去年保費9.7億元，雖然年成長也有57.7％，但僅是壽險網路投保的一半。
壽險業網路投保業績能超車產險業，主要還是銷售利變年金，且主要壽險公司的宣告利率都已拉高到2.76％，去年靠網路投保利變年金就有17.5億元的保費，占網路投保業績的92％以上，是去年壽險業網路投保業績成長的主力。
去年利變壽險新契約保費達6,958億元，較前年成長11.96％，同時利變年金保費580億元，等於靠宣告利率的保單去年一年就銷售逾7,500億元，占壽險新契約保費的55％。
利變壽險去年銷售第一名是富邦人壽1,381億元，第二名是中國人壽的1,184億元，第三名是新光人壽的1,167億元。
另外有36％的資金則是湧向投資型保單，去年共有5,034億元，同樣超越2007年時的4,650億元，創投資型保單歷年新高紀錄。但去年第四季，國內投資型保單銷售龍頭國泰人壽略有「降溫」、踩煞車的情況，全年國壽投資型保單僅銷售1,201億元，仍是壽險業第一名，但比前年銷售量減少22％。
2018年前六大壽險公司新契約保費全部破1,200億元，第一名是國壽2,116億元，第二名是南山人壽1,974億元，第三名是富邦人壽1,904億元，第四是中國人壽1,503億元，台灣人壽以1,343億元排名第五，第六則是新壽的1,267億元。
以不到12億元的差距定出勝負，國泰世華銀連續第四年拿下信用卡刷卡王。國泰世華銀行信用卡去年全年刷卡金額4,895億元，贏過中信銀的4,883億元，但兩者差距僅11.96億元，國泰世華銀可說是險勝。
中信銀靠著LINEPay神卡，去年全年刷卡金額增加985億元，年成長率25％以上，且去年12月單月刷出471.6億元，創下所有銀行去年12月刷卡新高紀錄。
國泰世華銀行與中信銀的信用卡霸主爭奪戰2019年進入第五年，國泰世華銀信用卡的刷卡量在2015年首度超越中信銀，去年以不到12億元的差距，勉強保住全年刷卡王的寶座，但因中信銀的LINEPay卡回饋率今年再降到1％，只有國外及部分通路仍有較高的回饋率，所以今年戰況可能又會有所變化。
國泰世華銀15日也祭出限時新卡促刷活動，並打出全行信用卡只要刷南山人壽、新光人壽、富邦人壽、中國人壽及台灣人壽等前六大壽險中非國泰人壽的保費，除原本信用卡回饋，再多給1.2％，若特定卡片，單管刷滿10萬元再給1％，要搶其他壽險公司及信用卡卡友。
到去年底總流通卡數仍是中信銀的683.6萬張，穩居國內信用卡第一大，國泰世華銀則有635.2萬張；但若是六個月內有動用紀錄的有效卡數，國泰世華銀則有466.6萬張，居所有銀行第一名，中信銀的447.7萬張排名第二。
去年全年刷卡金額第三名是玉山銀行的3,366.6億元，年成長6.5％；第四名是台新銀行2,892億元，年成長19％，也是台新銀行連續第二年超越花旗銀行的信用卡。
2018年信用卡全年刷卡第五強是花旗銀行，全年有2,336億元；第六大是台北富邦銀行的2,213億元。累計前六大銀行的卡友全年共刷卡近2.06兆元，約占整體信用卡的71.5％，囊括大部分的刷卡量。
去年12月刷卡金額約2,400億元，是連續第十個月刷卡量超過2千億元，去年全年刷卡量合計約2.88兆元，也創下歷史新高紀錄。
台灣富邦人壽積極推動青年返鄉計畫，從2014年啟動「大無疆專案」以來，已經在台灣全島68個鄉鎮或行政區設立了133個新服務據點，其中66個據點已達到通訊處規模，即擁有30至40人的專業團隊。這項計畫的目的是鼓勵青年人回鄉就近工作，同時也能照顧家中的親人。 富邦人壽在這項計畫中展現了對青年回鄉的堅定支持，從2014年的60個行政區據點，擴展到如今在全台107個行政區鄉鎮的545個服務據點，讓更多年輕人在熟悉的地方找到工作機會。公司強調，這項計畫不僅提供職業發展，同時也關懷年輕人的家庭生活。 為了服務超過400萬個家庭，富邦人壽積極徵召敢夢敢拚的年輕人加入「青年回鄉創業」計畫，並在截至2018年12月時，在全台68個行政區／鄉鎮新設立了133個分處據點，66個據點已發展成為通訊處規模，業務專職人力突破2.3萬人。 在壽險業界，富邦人壽與國泰人壽等公司一樣，擁有廣泛的業務網絡，能夠深入各鄉鎮服務保戶。國泰人壽更是在蘭嶼、金門、馬祖等離島也能看到業務員的身影。此外，國泰人壽在全台151個鄉鎮市區有324個營業據點，並在105個鄉鎮市區設立了122個服務中心，業務專職人力已突破2.6萬人。 富邦人壽也積極結合保險科技（Insurtech），推出「視訊理賠」服務，讓保戶能夠通過行動裝置與醫護團隊進行視訊關懷，從過往的40多天理賠結案時間縮短至五分鐘，最快當日即可收到理賠金，大大提升了服務效率。
台灣壽險業面臨匯率波動與避險成本攀升的壓力，為了緩解困境，富邦人壽董事長蔡明興帶領壽險業「五王一后」團隊，向金管會主委顧立雄求援，希望能爭取到外匯準備金的「第二桶金」。這群業界領袖包括國泰人壽黃調貴、南山人壽杜英宗、中國人壽王銘陽、中信金控吳一揆與新光人壽李紀珠，他們積極尋求解決方案，希望金管會能夠協助壽險公司度過難關。
近年來，新台幣匯率波動加大，加上台美利差擴大，導致壽險業的年化避險成本逼近3％。去年前11月，壽險業的避險成本已達2,008億元，全年預計超過2,200億元。這些成本對壽險業來說是一個沉重的負擔，無法因為新台幣的回貶而得到彌補。
為了應對這個問題，富邦人壽在去年底已增提外匯準備金30億元，但預計今年避險成本將更高。蔡明興於10日中午緊急召開會議，與其他業界領袖商討如何向金管會爭取擴大外匯準備金規模，以降低避險比重，將每年避險成本控制在1,500～1,700億元以下。
新光人壽建議利用當年投資性不動產的增值利益作為不動產增值特別準備金，以此擴大外匯準備金。而中壽及南山則建議增加來源，如動用醫療險停效準備金、併購壽險準備金及死利差互抵準備金等，這些準備金總額在數百億元到上千億元不等。
「五王一后」團隊將代表壽險業向顧立雄爭取這項「紓困」措施，希望能夠通過借資金來擴大外匯準備金，以度過這段特殊的時期，避免過多的匯損傷害壽險業的體質。
台灣壽險業面臨著外匯價格變動的壓力，為了穩定獲利，不少公司正在爭取對外匯價格變動準備金的第二桶金。據悉，富邦人壽董事長蔡明興積極推動此事，他於10日邀集了中壽董事長王銘陽、南山董事長杜英宗以及新壽副董事長李紀珠進行會議，共同商討如何爭取再借第二桶金。 會議中，李紀珠因曾經擔任金管會副主委，並處理過外匯價格變動準備金，因此被委以重任，負責邀約金管會相關人員。消息人士透露，國泰金控董事長蔡宏圖得知後，也積極參與，並表示願意派代表一同前往金管會。在國壽加入後，壽險公會理事長、國壽董事長黃調貴以壽險公會理事長的身分領軍，台壽也表達了參與的意願，聯盟確定擴大為六大壽險公司，形成了一個強大的「五王一后」陣容。 外匯準備金政策於2012年第一季上路，是經過多年爭取才實現的。當時，壽險業獲利不斷受到新台幣匯率波動的影響，金管會才同意設立這項準備金。當時規定，壽險業重大事故及危險變動準備金的50％作為第一桶金，約新台幣280億元，若當月因匯兌有損失，可在損失金額50％以內用外匯準備金沖抵。 截至去年11月底，整體壽險外匯準備金約537億元，預計年底可增至550億元。然而，在匯率波動較大時，一個月準備金就會用掉130億元。若各公司外匯準備金降至前一年底的20％就不得再動用，若持續惡化則要增提，這將對壽險業帶來更大的財務壓力。
匯兌成本節節升高、傷及壽險業「根本」，在富邦人壽董事長蔡明興登高一呼下，壽險業「五王一后」將在農曆年前面見金管會主委顧立雄，為外匯準備金爭取「第二桶金」，建議先借用不動產增值準備金、醫療險停效準備金、併購壽險準備金及死利差互抵準備金，盼金管會給壽險公司一條活路。
「五王一后」包括蔡明興、國泰人壽董事長黃調貴、南山人壽董事長杜英宗、中國人壽董事長王銘陽、中信金控總經理吳一揆與新光人壽副董事長李紀珠，在顧立雄確定留任金管會後，希望爭取在農曆年前能會面，即早敲定未來方向。
近年新台幣匯率變化愈來愈大，加上台美利差擴大，造成年化避險成本逼近3％，擁有新台幣逾16兆元海外投資部位的壽險業，面臨新台幣「升值也痛、貶值也痛」的窘境，去年前11月壽險業避險成本高達2,008億元，估計全年至少2,200億元以上，且每年花出去的避險成本「一去不回頭」，不會因新台幣回貶就能沖回。
富邦人壽去年底增提外匯準備金30億元，但預估今年避險成本會更高，因此蔡明興在10日中午緊急約集王銘陽、杜英宗、李紀珠等人，商討如何向金管會爭取擴大外匯準備金規模，才能彈性降低避險比重，將每年避險成本控制在1,500∼1,700億元以下。
新光人壽主張用當年投資性不動產用市價開帳後，保留20％增值利益作為不動產增值特別準備金，「借」來擴大外匯準備金，這部分如新壽約有50多億元，國壽有上百億元，富邦及南山、中壽等則各有數億元到數十億元。
中壽及南山等建議可多增加來源，例如動用醫療險停效準備金，即保戶未繳保費、保單已停效，但保險公司仍舊提列的準備金；二是併購壽險公司時，會提列在帳上的併購利益準備金；三是死差與利差互抵後的死利差特別準備金，這三項中以死利差準備金額最大，各公司有數百億元到上千億元。
五王一后將代表壽險業向顧立雄爭取此「紓困」措施，即借資金來擴大外匯準備金，以暫時度過這段台美利差過大、匯兌成本過高的特殊期間，避免過多的匯損會傷及壽險業體質。（相關新聞見A3）
因台美利差持續擴大，壽險業每月有上百億到數百億元避險成本持續流失，為降低避險成本，及考慮2019年經營表現，富邦金控董事長、富邦人壽董事長蔡明興10日邀集王銘陽、杜英宗及新壽副董事長李紀珠會面，會中達成共識，由曾任金管會副主委、處理過外匯價格變動準備金的李紀珠出面邀約顧立雄，期盼首季爭取再借第二桶金。
消息人士透露，國泰金控董事長蔡宏圖得到消息後，主動打給蔡明興，表達願派代表一同前往金管會，國壽加入後，即改由黃調貴以壽險公會理事長身分領軍爭取，台壽也表示不會缺席，聯盟確定擴大為六大壽險公司，且形成五王一后的陣容。
外匯準備金是在2012年第一季上路，這項政策也是爭取多年，在壽險業獲利不斷因新台幣匯率「狂喜狂悲」後，金管會才終於點頭，當時是用壽險業重大事故及危險變動準備金的50％作為第一桶金，約新台幣280億元左右，若壽險公司當月因匯兌有損失，可在損失金額50％以內用外匯準備金沖抵，避免壽險業獲利因匯率上下而劇烈波動。
到去年11月底，整體壽險外匯準備金約537億元，因有少數公司增提，年底估計約可增至550億元，但在匯率波動較大時，有時一個月準備金就會用掉130億元，若各公司外匯準備金降至前一年底的20％就不得再動用，若持續惡化則要增提，屆時將形成更大的財務壓力。
富邦人壽也表示，在大無疆之前，富邦人壽在全台只有近60個行政區有據點，但在號召青年返鄉工作後，目前富邦人壽在全台107個行政區鄉鎮，共有545個服務據點，讓青年能在離家近的地方工作，就近照顧家人的計畫，富邦人壽強調仍是會繼續推動，讓更多年輕人有工作、賺得到錢，又能在熟悉的地方照顧雙親。
富邦人壽強調要服務全台超過400萬個家庭，因此要徵召許多敢拚、敢夢的有志青年加入「青年回鄉創業」，落實在地化服務，截至2018年12月富邦人壽在全台68個行政區／鄉鎮新設立133個分處據點，並有66個據點已發展成通訊處規模，業務專職人力突破2.3萬人。
壽險業號稱有30萬業務大軍，可深入各鄉鎮服務保戶，如國泰人壽即強調如蘭嶼、金門、馬祖等離島，都能看見國泰人壽業務員的身影。
國壽也表示，其他全台151個鄉鎮市區，共有324個營業據點，另外在全台105個鄉鎮市區，共有122個服務中心，業務專職人力已突破2.6萬人，同樣也積極徵求有創業精神、想要有彈性工作時間的年輕人加入。
除了增加業務人力、保有服務的溫度，富邦人壽也強調「關懷零距離」的理想，結合保險科技（Insurtech）推出「視訊理賠」，富邦人壽的保戶只要在條款約定給付日仍生存者，使用行動裝置與富邦人壽醫護團隊人員進行視訊關懷，從過往理賠結案平均需耗時40多天，現在只需五分鐘即可完成，最快當日即可收到理賠金。
富邦人壽在去年第四季的表現，對整個富邦金控的獲利影響可說是顯著。隨著全球市場的不確定性增加，以及台美利差的擴大，避險成本上升，台股和美股都出現了大幅下跌。這些因素對富邦人壽的投資報酬造成了不小的壓力，進而影響了整個金控的獲利。 在歲末的業績拚戰中，富邦人壽也遭遇了單月虧損，這對於2018年全年的獲利來說是一個不小的打擊。富邦人壽在12月增提了30億元的外匯準備金，這主要是因為資本市場的波動和成本問題。結果，該月出現了55.58億元的虧損，全年稅後獲利降至252.2億元，這使得富邦人壽在壽險業的獲利排名中從第二滑落至第三，被南山人壽超越。 富邦金控在2018年的全年獲利也受到了影響，12月單月稅後虧損達50.6億元，全年累計稅後獲利為480.4億元，較前年同期衰退了10.67％。儘管如此，富邦金控仍然保住了每股獲利王的寶座，但每股稅後獲利的金額從2017年的5.19元降至了4.55元。 整體來看，2018年對富邦人壽和富邦金控來說，是一個充滿挑戰的一年。市場的變動和成本問題對他們的獲利造成了壓力，但同時也讓他們意識到，在變動的市場環境中，持續的創新和適應變化是至關重要的。
